某脑血管病医院商业计划指导书

汕头市升保脑血管病医院商业计划书二零零二年十月TOC\o"1-2"\h\z第一章：摘要4探第二章：行愿业分析沫5魂一、国外医星药产业分析额5乒二、中国医睡药行业概况黄6舱三、医疗服艰务行业绕8只第三章：汕旧头市相关情轿况介绍运10屡一、汕头市归概况金10滥二、汕头市迟医疗卫生事第业的发展情纽况蚀10堂第四章：医污院介绍吉13闹一、医院简喜介束13黎二、医院沿倚革贼14温三、医院管秒理克15兼四、外部支第持柱17孤第五章：业哲务踩/旨诊疗项目介科绍雪20现第六章：医中院扩建计划谎22迎第七章：市资场分析似23胖一、冶市场前景你23倘二、目标市据场预测骗24沈三、营销手缎段厨27立第八章：竞南争性分析吸29筐一、主要竞瞒争对手敢29吐二、医院发练展中存在的诸优势舰（县Stren立gth凝）朗32则三、医院发钓展中存在的冒劣势（领Weakn颈ess划）乡33茶四、医院的柜发展机会（码0ppor场tunit权y古）胀33孩五、影响本固项目实施的碗因素（剧Threa抄t铸）径34候第九章：风她险因素及对丙策升34订一、管理风仙险分析：秧34子二、市场风颗险分析扯34死三、政策风曾险分析牺35鼻四、资金风崖险分析钩35响第十章：财驴务计划触35贫一、医院过骑往经营情况列35诉二、未来财眠务预算（扰2003胃年造—2005脏年）颠36套第十一章：丙融资计划及喇投资退出途醋径历37绒一、募集资扔金用途糕37系二、医院估蒙值它37因三、资本退旬出方式乐38附表140弯第一章：加摘要标汕头市升保遣脑血管病医达院（以下简个称赶“冬升保医院浴”暂）是专门从抖事心脑血管肤疾病诊断、固治疗、预防拆及保健的专路科医院，医谅院准备进行僵改扩建，进阶一步扩大市狠场份额。嫌升保医院位染于中国广东胜省汕头市，厅前身是汕头标市升保脑血海管病治疗中寇心，由我国辆著名的心脑勿血管病专家告王介明教授利于唐1989废年创建，并盒于乐1999辫年升格为升潮保脑血管病幸医院。在十喉多年的发展编中，升保医沸院已发展为烈占地啦2询万多平方米鲜，建筑面积串4000床平方米，有处40孕张床位。拥幕有医CT逗机、经颅三片维多普勒彩寿超机、血液茶流变仪、甲逼皱微循环测乖定仪、光量竞子机等高精胆尖的医疗设语备，成为面婶向港、澳、筛台和东南亚刊的医疗服务酱的一个窗口榨。调中国的医疗材卫生体制改培革已进入深创层次阶段，摧“慎卫生资源结赏构由单一国舰有制向公有垄制、多种所怕有制并存转鹅化激”范。国家对医育疗机构按照锐非营利性和脸营利性实行萌分类管理，彼营利性医院陶以获取投资决回报实现利清润最大化为璃目的，自主炒确定医疗服览务项目，自江主定价、自顺主经营、自姜负盈亏、照脂章纳税，确鹊立了营利性撇医疗机构的药合法地位，来这为民间资房本或外资进羽入医疗服务充领域铺平了齐道路。校心脑血管疾倦病的有效治渡疗是当今医极学界的一大艳难题。心脑仆血管疾病已驾经成为中国贯城乡居民死雾亡的葵“季第二杀手交”属。自八十年朴代以来，中贤国心脑血管岛疾病患病率嘉和发病危险裕因素在持续君上升，仅高恭血压病人在扔全国每年就隆新增加三百孕多万人，目堤前已有一亿感多人口患高州血压。此外洗，每年有几猪百万人死于碧心脑血管疾鸭病。甜由于人口老盾龄化、人群孕体力活动减苏少、平均体蔽重持续上升都、生活节奏灿加快、吸烟长人群有增无禁减和社会心须理压力加重粥等原因，都骡预示着心脑免血管疾病在尘今后还会呈旱持续攀升之创势，而且病椒人呈现年轻己化的趋势。券升保医院从辈建院之初，写就紧紧围绕劳专科医院的稠专业化、特尚色化的优势旅，依靠王介遇明教授及安波药集团（一旺家集医药研纳发、生产、冻销售和医疗勒服务的大型幅医药集团）可在心脑血管表疾病研究和疫治疗、医院予管理方面的稳优势：主要防体现在治疗疤心脑血管疾补病的特效药便品、十数套若因症施治的拢方案及一支或业务精湛的忘医护队伍，泡在心脑血管土疾病的治疗堤上取得了突晌出的成果，亚治疗的有效量率高达勾95%危以上。升保种医院也由此遮得到了长足逢的发展，并俯在患者中赢适得了极高的尿声誉。映2001猛年升保医院鼠的经营收入献达到食1000拌多万元，净椅利润达到近昼500疮万元。隶升保医院的债发展目标是奴成为汕头市绒脑血管疾病素检测、治疗市及康复的基瞒地，发展为春粤东乃至广狐东具有国际洁水准的集脑守内科、脑外霜科、中西医俘相结合的大贞型脑血管病奖专科医院，慧成为面向港滨、澳、台和穗东南亚的医贯疗服务的重禁要窗口。块为实现此战失略目标，医药院计划进行貌改扩建，改款善医院的硬驰件设施。在易这一过程中邮，准备引入焦策略投资者迹，实现融资岩2000秆万元。酱第二章：行眼业分析绿一、国外医悟药产业分析伍医药产业关献乎人类生存析和健康，是廊按国际标准燕划分的臣15贞类国际化产壳业之一，亦罗是世界贸易斧增长最快的灶五类产业之仁一。全球医线药产业经济悔发展很快，功世界药品市秒场销售额由傅1975津年的闸217.7翁亿美元增长构到社1999宪年的培3430努亿美元。预主计全球到洁2002捎年医药市场货销售额将达纵到索4000浮亿美元，众2004榴年医药市场俗销售额将达比到乖5060拜亿美元，矛2023拉年医药市场厨销售额将达宪7600裤亿美元。医赠药产业具有篇高技术、高董投入、高附失加值、高风匙险、相对垄张断等特征，膀从而属于蛛“哲朝阳产业优”漂。恭目前，医药锹行业正以平优均每年级18%祝左右的速度终增长。鉴于冻世界人口的尝增长、世界瞧人口老年化旬的趋势、收猛入水平的提娃高等等几个拜方面的因素螺，全球医药待行业的快速超增长格局不隔会改变。年图表SEQ播图表约\*A季RABIC过贴1窜全球医药市德场增长情况跳（单位：陶亿美元）埋资料来源：臣《中国医药闹经贸》、中艰国金药网死二、描中国医药行到业概况灵中国是世界银上最大的发注展中国家，惯人口总数接僚近十三亿，漠占全球的塘20%煮。由于人口尾的自然增长闸、人口老龄宪化、城镇医森疗保险制度存的改革以及病经济持续增鸣长等相关因抹素的影响，塑医药市场总树体需求将保予持平衡增长忽。据预测，纪到２００５激年，全国药刃品需求量将傲达到２１８鞋０亿元，比山２０００年捞净增９４０括亿元。预计贱“板十五演”招期间，中国屋药品需求年煎平均递增速蓬度可达到１怎２％左右。叶2001冤年，医药行根业保持了快甜速增长的势水头，整体行恢业经济运行棍实现了：工趁业总产值比绵上年增长坊15%臣；工业增加惩值比上年增椒长愈13%狡；工业企业望利润比上年尽增长按13%页；商业销售西额比上年增利长罗10%络；商业企业币利润比上年味增长爱15%熄；产品出口垄比上年增长友20%区。忘“触九五药”凉计划的五年夏，中国医药净经济继续保络持连续高速低增长，医药近工业总产值业、工业资产桂总量、医药栗商业销售额潜在手"股九五幼"热前摸4役年分别达到沸年均递增迷16.4%插、北15.9%拣、箱13.8%岔的水平，增阀长速度不仅犁快于全球医岩药行业平均庄增长水平，堆也快于中国附GDP沾的增长速度阳。鞋沪深股市医浓药类上市公渡司整体业绩盯高于沪深股畜市整体业绩饮，但子行业穴发展不均衡伍，生物制药礼业发展较快障。医药行业普是我国国民步经济中一个造比较小的产瞧业，律97油年反映其规扬模轮廓的指兴标如产值、井资产总额、删产品销售收豪入等均占不揪到全国的馅2%胡，但是，凭展其占全国夏1.87%兽的资产，却绒实现全国禾2.47%帮的利税与接4.42%背的利润。钥1998关年，医药工想业总产值完拖成验1630地亿元，较上网年增长包14%誓。从上市公贼司情况看，得医药行业上集市公司依旧芳保持其优于币沪深公司的辛业绩，主营战业务收入增列长率为羊17.71角%侄，高于沪深步公司覆4.20%吓的增长速度税。医药行业勤净资产收益蚀率为钓10.17遇%货，比沪深股女市平均值琴7.97%羡高出盒2.2巴个百分点。槽图表SEQ叹图表握\*A委RABIC萌脚2挨中国医甩药工业产值溉增长情况探(援单位：百万待元黎)德资料来源：且《中国医药疼年鉴》、中陷国金药网贵经济的发展翼提高了国民列收入，也极袋大改变了人柜民的生活观撤念，人民的孩医疗保健支蛾出显着增长廊，使得药品栋销售迅速扩尊大。贿80洪年代医药类攻商品年增长知速度为桌12.8%棒，厅90僚年代为滤11.9%膜，据了解，冲“蠢九五喘”吃期间我国医辜药市场增长逐速度为发11-12怨%株，到渗2000眨年销售额将火达到忙1500余亿元。邻1998蹈年挤12危月，国务院镇颁布了《关框于建立城镇质职工基本医消疗保险制度笋的决定》，遥该制度体现蝴了低水平、唯广覆盖的原砌则。我国以普前的公费、雾劳保医疗体堂制覆盖面比过较窄，相当解一部分的社乔会人口基本寨没有纳入社淹会医疗保险伯范围。新制扩度规定：血“胜城镇所有企叠业（包括国而有企业、集秃体企业、外朋商投资企业石、私营企业售）、机关、泰事业单位、呈社会团体、捧民办非企业阵单位及其职殃工都要参加哪基本医疗保伟险。惩”计因此雹，药品需求需将逐步增加伸。人均用药算水平低下，纺潜力很大。沈中等发达国信家人均用药串水平围博40-50薯美元，欧洲艇国家人均要访销售额为倒160艰美元，美日趟都超过残200荣美元，而中鲜国仅为择5.5葱美元。可以病预见随着经男济的飞速发捐展和人均收跳入的提高，傅我国医药消肠费的潜力非霸常大。宰此外，人口羞持续增长，盆老龄化现象景日趋严重，冲银发市场增聋长迅速。千1998读年底，我国驾65指岁以上的老阅年人口达到绝了桨8375编万人，据预宋测，本世纪剖末我国挖60涨岁以上的人风口将超过一滨亿，鱼40读岁以上的人虫口将超过互5排亿，而这一某年龄段医药趴消费支出占借医药消费总失值的稍70%膀，而同时老督年人消费支笨出中药品消昌费超过丝50%金。银发市场询的增长将促闪使医药市场寄迅速扩大。佩中国国内巨乱大的医药市象场已经启动菠。中国众多约的人口是一破个无可比拟茧的市场基础源，改革开放涝二十年来经忆济的飞速发眯展，人民生吹活水平的普帆遍提高、收工入的持续增信加，今天的美老百姓已经愁基本解决了犹温饱的基本惹要求，开始缺追求更高的届生活质量。金健康长寿不峡再仅仅是一劫句美好祝愿网而成为可以假现实追求的含目标，随着代全民对健康葬的意义的更浮深入的认识乐，除了治疗限病痛外人们付还要求能有深效的提高和方改善身体的字各种机能。模日常消费中雾用于医疗和参保健的支出兵的比例在不割断上升，市清场巨大的容喷量为本土医晕药企业的生态存和发展提涝供了丰富的步土壤。酷三、医疗服遭务行业滴新世纪开元格，我国的医惊疗卫生体制胶改革已进入铁深层次阶段撒，最“剪卫生资源结许构由单一国律有制向公有萝制、多种所很有制并存转万化劳”修。国家对医柿疗机构按照亭非营利性和桑营利性实行疾分类管理，蛾营利性医院寸以获取投资片回报实现利得润最大化为愧目的，自主虑确定医疗服乌务项目，自基主定价、自忽主经营、自擦负盈亏、照乓章纳税，确咽立了营利性克医疗机构的押合法地位，怜明确了营利台性医疗机构刑的医疗服务侮所得收益可庭用于投资者变经济回报，姻这为民间资猪本或外资进尖入医疗服务甲领域铺平了犹道路。膛目前不少外镜资及民间资恼本都在寻找筒进入医疗服沿务领域的切舅入点，这是倦由于医疗服仁务行业拥有士巨大的市场第和高利润的模回报，而且魂随着国家人划民生活水平仁不断提高，昼人们对生活目质量的要求拖越来越高，抱形成了对医素药卫生、保松健等的要求略越来越高。乏这将使医疗尼服务行业成坑为今后一个莲热门的投资医领域。添（一）我国致医疗服务行助业的特点：四1.摩抗经济周期括能力较强则医疗服务行瞒业主要提供造疾病预防、关疾病诊断、域临床治疗、请康复保健等任服务，因其惕涉及国民健临康、社会稳素定和经济发诚展君,搭是一个需长立期、重点发达展的产业。友2.熊蕴藏着巨大哨的经济机会性医疗服务行蹦业因其前期旺投入较大、锡科技含量高禽、管理复杂粗、服务质量耍要求严格、叮且设立新的页医疗机构还掩受到区域卫替生规划等限童制，所以存勾在一定的垄僻断性、利润崭丰厚，蕴藏脂着巨大的经腹济机会。院3.版拥有长期永漂久性的市场鹿人类的健康测问题是永恒漆的主题，且欠新疾病的出旬现以及各种货危及人类生枪存的非传染孩性疾病（肿银瘤、糖尿病浩、心血管疾资病、自身免筛疫性疾病等开）为医疗服貌务行业提供脏了无限商机脸，全球人口志基数大，而要且不断增长沉，使医疗服浇务行业拥有回了长期永久促性的市场。股（二）现状细和前景傻我国医疗服坚务行业长期债以来是国有卫医院一统天抬下的局面，记缺乏竞争的生市场环境。鲁国家在坐1999奴年初推进医宿疗卫生体制页的改革，实主行了医疗机善构分类管理俊等一系列改录革措施，加匆重民营、外粗资办医份量洁，目的是让鱼非公立医院严在技术、服扯务质量和服觉务态度方面倾与公立医院粪形成相互竞蛛争的局面，富最终让老百该姓得到实惠灿。趁据中华医院季管理学会专掌题调查显示拦，目前全国尿具有一定规士模的民办医筑院不少于削500馅家。总体上范看，我国现要有的民办医扛院一般以各担类专科和中懒医、民族医净医院为主，溉与公立医院抗相比，他们谈具有经营机霉制灵活、融步资渠道多元程化、市场开问拓意识和服住务意识强等泼优势，以其鸭“骂简、便、验驳、廉蛛”管的特色满足爸了人们日趋什多样化、多下层次的就医早需求，已成偿为我国卫生绸事业一支不马可小视的生奏力军。枕目前，业务见主体在国内震的上市公司铸中，带有医胆院概念的有公A茫股万杰高科探（恨60022示3宰），香港主握板的正中药弄业（济0327沟），但这两裂家公司医院宝经营的收入触占总收入的倾比例不大，岛并没有一家充以医院经营纯作为主营业瞧务的上市公枯司；而香港浙本地上市公距司康健国际窃（云8138育），是以连辜锁的综合诊倍所经营为主党营业务，上祥市前就吸引盐了长江实业容（散0001度）作为策略箩性股东，上鲁市后在二级治市场曾有不祥错的表现，狸但后来价格挡随创业板市林场整体气氛各转淡和公司挤频繁的配股厘集资（衬6醋次配股）而开走差。迅（三）国外悟医疗卫生产够业的发展凯在美国，医共疗卫生产业钩是一个企业脱性、运作性狡很强的产业豪。美国暑2000饰年对巷500存家公司市场顷化资本分析做的统计报表量显示，医疗祸市场以歇10%魄占据了第三倦位，仅次于瞧电脑业和通惜讯产业。勇美国连锁医精院管理公司解发展历程：茧1987宴年，美国德忠克萨斯州的杀一名叫里查始得劣·届斯可德的律债师与一位叫荒里查得额·蔬瑞沃特的投侵资商各投资疏12500如0竿美元共同组盐建了哥伦比铲亚医院公司坚。佳1988联年，哥伦比嚷亚医院公司自第一次收购剂了分别位于坝ElPa增so娇和往TX畅州的两家医缝院，接着在淘1989论年购买了两何台专用医疗替设备。败1990扰年说5报月，哥伦比良亚医院公司捡开始大规模帐扩张，先后办兼并了史密医斯实验室和泄购买了几家符急诊处理医慧院和精神病磨专科医院。冶1993工年，拥有伸24掉家医院、资樱金链上自10魂亿美元的哥失伦比亚医院弹公司成功兼卷并美国冻Galen院Heal徒thcar时e狡，使其医院畏网络陡然增滑加了窜71翼家医院。公聚司名称由此誓改为：哥伦耍比亚＆伽林权（结Galen号）医院集团雁。漫1994店年，哥伦比馒亚＆伽林（灰Galen强）医院集团织动用嘉57齿亿美元购买谷美国连锁医瑞院公司茶（淡HAC视）股票，成袜功并购了美坛国连锁医院逼公司。公司锣名称由此变闷为：哥伦比歼亚医院管理呈公司（坦Colum猪bia/H车CA数）。购1995程年，通过收鞋购美国连锁娱医院公司，固哥伦比亚医其院管理公司滑已经控制和势拥有雅192衰家医院，总艘资产达到虫100伟亿美元。哥蛮伦比亚医院搜管理公司由鸭此荣登世界数头号医院管于理公司宝座高。凡1996避年公司总收乘入达到雨188愤亿美元，净鸣收入芹15丽亿美元，股逐票市值攀升音至每股低43.88矮美元，并且子拥有和控制闯着芒350尿多家医院。刻1997愤年公司更名弄为：美国连锹锁医院公司璃（沾HCA瓣）。春第三章：汕耕头市相关情牢况介绍小一、汕头市毅概况遥汕头市位于瓦中国广东省妇东南部。地拼理位置为东菜经呀116°1洪4’40”傻至培117°1碌9’35”嫁，北纬蛋23°02收’33”省至吵23°38乌’50”牛。东邻潮州劈市饶平县，哄西接揭阳普翁宁市，南临医南海，历来纵是粤东、赣赚南、闽西南卵一带的交通府枢纽、进出夕口岸和商品招集散地，史六称丛“欺粤东之门户倒、华南之要导冲拣“羡。骄全市总面积狸2064染平方公里，偿总人口贪449送万人，海岸拍线长触298.1闯公里；其中铜汕头市区面岭积贯310忆平方公里，封人口纺117砌万人。现辖框龙湖、金园龄、升平、达和濠、河浦五津个区和南澳狸县，代管潮荡阳市、澄海揪市。口汕头市是全袖国著名侨乡产。清中叶以祥后，汕头出织国人数居各窝口岸之最。多全市现有旅牵居海外的华详侨华裔腹216龙万人，台港鞋澳同胞近抽80申万人。潮汕音华侨遍布世驰界仗40惧多个国家和没地区。蕉汕头市是中脸国五个经济旨特区之一，车中国东南沿趁海开放港口抹城市。紧靠奏香港、澳门旱、台湾，濒淘临西太平洋总国际黄金航文道。红1861蓝年汕头市就像被正式辟为匀对外通商口千岸，是近代吨中国沿海最熊早对外开放客的港口城市糖之一。二十缸世纪覆30采年代，汕头允港口吞吐量读居全国第三这位，商贸之厦盛居全国第矿七位，曾有解美、英、法邪、德、日、果俄、荷、比环等八个国家筝在汕头设立需领事馆，是季中国进出口尚贸易的重要斩口岸，中国争东南沿海的拆商品集散地驻和商贸、金摸融、信息、坦交通运输枢签纽。峰2001弯年，全市实胀现国内生产羞总值修460.9冶9招亿元，人均巧国内生产总热值体10017历元。市根据汕头市股“妹十五耕”波计划，至摄2005谨年，全市国挖内生产总值职达到是850县亿元，年均险增长欲10%磁，人均跟GDP17颜500得元；其中经咸济特区币GDP润约催400桨亿元，年均急递增竖9.5%叠左右，人均涝GDP33饱800馋元。基础设佣施和市政建秤设不断配套双完善，适应哗经济和社会忌发展需要。画汕头经济特膜区成为高新爬技术产业重愈要基地、综睛合服务功能普较强的区域痰性中心城市徒。摩二、汕头市皆医疗卫生事承业的发展情湖况青（一）现有料状况脏1.腐卫生资源现来况依2000劳年，全市共娘有卫生机构扮773仔间（不含农毁村卫生站、律医疗点）。怜政府开办的币有干107歉间，主要是猜大中型的卫锈生机构，其紧中汕头市区甘44箭间、各县（用市）霞63症间；全市共涝有编制病床东7192科张（实际开都放病床苏6621斗张），平均测每千人口扬1.57仍张；卫生工厕作人员步16009宣名（另有乡裳村医生和卫筒生员蝇1690辱人），其中否卫技人员悼12923透名，每千人亿口拥有卫技泉人员蜻2.81帆人，每千人乖口医师（士魂）数、护士潜（师）数分做别为错1.24愚人和名0.78辱人。拔2.信卫生服务提盘供与利用叼2000对年，全市医鞭疗卫生单位众门诊量（不厨包括个体诊疫所）无728楼万人次，住龟院量布14.6歇万人次；病冻床使用率族63.4%案，病床年周顷转次数渗22西次；出院者呀平均住院日鱼11.5饰天。收3.恨存在的主要鞠问题扛卫生资源结停构不合理。屠市区现有市豪级医院、区闭级医院和汕装大医学院附辟属医院（由脉省卫生厅管逐辖）三类医表院，医疗机讽构布局不合摸理，大医院直过于集中在宗市中心区域钳，人才物等贫卫生资源过办于集中在大催医院。病人副流向不合理世，区级医院夫的社会效益极和经济效益画较差，卫生杀资源浪费现斜象较为严重阴。社区卫生巧资源和卫生树服务较薄弱编，缺乏开展熔社区卫生服笛务的全科医眯生，尚未形殊成社区卫生押服务组织、岂综合医院和肾专科医院合母理分工的医奇疗服务体系怒。农村部分溉卫生院资源挠不足或经营歼效益差，卫恢技人才队伍膀素质偏低。友政府对卫生傲投入不足，逼尤其是农村习卫生事业的润财政补助到贞位率低。各村级医疗卫生术机构的合理筋补偿机制也驾未得到根本冠解决。陆卫生机构管据理体制和内怠部运行机制肤缺乏活力。器现行卫生管专理体制已不兼适应市场经饺济条件下卫据生事业的发洽展，不利于穷解决目前卫没生服务水平脚与群众卫生仿服务需求之水间的矛盾；祖各种医疗服底务要素的准樱入制度亟待助建立和完善就，各级、各牌类医院和社键会个体医、离药店相互之界间缺乏公平加、有序的竞俱争机制；卫波生信息化的悲基础建设薄已弱，各类信来息报告和信娃息发布系统卧尚不完善，厕急需加强各育种卫生调查狠和统计的规断范化和科学瞧化建设；一康些医疗机构淘服务质量及毫水平群众仍灶不满意，医课疗纠纷时有轨发生；医药侍费用增长过赤快的趋势有附待进一步控配制。喝（二）卫生躲事业发展环恳境扎1.插市民对卫生葱服务的需求立日益增长飘随着社会经愿济的发展，脱符合社会主畜义市场经济朋的社会保障当体系的建立泉，市民健康眉意识的不断习加强，医学仓模式与健康订模式的转变陵，以及我市软进入老年型眯社会等因素城，市民对医构疗卫生服务晴的需求在扩拜大，要求在相提高，迫切瑞要求建立与秃之相适应的馆医疗卫生服率务体系，满许足人民群众慰的健康消费倾需求。值2.缓卫生事业总赵体水平与珠滴三角地区和虫其它特区存莲在差距储从厚“拦九五苏”罩期末卫生事邻业的社会经芬济基础、发由展规模、经宿营效益等方渣面进行比较嚷，我市卫生瞒事业总体水壁平与珠三角纠地区和其它乏经济特区有决明显差距，活“安十五请”细期间我市卫赌生改革与发娃展，推动特匆区卫生事业屠率先基本实语现现代化面丸临的压力将期更大。乏3.庭全方位的卫眼生体制改革难为卫生发展敬带来机遇茧“招十五两”骨期间，卫生展事业将进入嘱体制性转轨祸阶段。贯彻云落实《中共廊中央、国务饿院关于卫生练改革与发展玩的决定》和西国务院《关剑于城镇医药周卫生体制改塔革的指导意著见》及其配穴套文件，实因现卫生体制般改革的整体懂推进，将使帽我市现行卫堵生资源布局厚、卫生管理填体制、医疗霉服务体系、惰服务模式、扛补偿政策、坝内部运行机科制发生全方蝴位的变革；榴将对强化卫黑生依法行政萍职能、重组扇公共卫生资售源带来机遇慧和挑战。申4.帆科技进步带快来的影响颈随着医学科垃技的发展，罚疾病的诊疗看水平将进一给步提高。同优时，新技术茂、新药物的刘应用也会导昂致医疗费用性的迅速上涨盈。此外，医匀生职业风险毯的增大和自已我保护意识森的增强，会楚进一步加剧迫“箩大检查组”训、重复检查碗的趋势，使体医疗费用继暗续上涨。嗓5.败疾病谱出现军新的变化浆目前，一些及传染性疾病阅仍未得到完孩全控制，病淋毒性肝炎、难霍乱、痢疾保、伤寒、结昼核等仍是危毙害群众健康悦的主要传染够病；高血压穷、糖尿病、爆精神病等慢引性非传染性朴疾病和老年估疾病不断增券加，心脑血睁管疾病、恶址性肿瘤在死悠因统计中占缘居更突出的栽位置；意外歉伤害、艾滋级病、性病等灭呈上升趋势弃，我市防病漠治病形势仍练很严峻。此克外，伴随我扑市都市化和昨工业化进程球的加速，也齿将带来生态尚环境、公共芹卫生等一系钓列新的卫生冶问题。诸（三）战略始目标隐未来产15贼年全市卫生术事业发展的耍总体目标是搁：加快建立倍符合社会主龙义市场经济由体制要求，聋适应本市社相会经济发展卡水平和满足球人民多层次穴、多样化健使康需求的医戒疗服务、预趟防保健和卫董生监督体系她，实现人人轧享有与社会摧经济发展水权平相适应的史卫生保健，火居民生活质肃量和生命质腐量明显提高舞。绕2005阀年，建立比恢较完善的富护于竞争活力豪的医疗服务捧体系，防治削有力、反应傅快速的预防蔬保健体系和巴公平、公开昂、公正的卫众生监督综合励执法体系，专汕头经济特界区作为粤东宽医疗卫生服赞务区域性中仆心城市的作哑用进一步增榜强；到姥2023昌年左右，特只区率先基本勿实现卫生事应业现代化；僚21闯世纪初叶，看全市基本实逝现卫生事业再现代化。追第四章：习医院介绍心一、医院简瓣介刊公司名称狮重庆立丹嚷汕头升保脑榆血管病医院兵（以下简称染“暂升保医院紧”完）出设立时间棍1999伏年名11匹月光30茅日获汕头市比卫生局批准压的医疗机构处执业许可证尘（辫1989污年成立升保屈脑血管病治忠疗中心）稼医院地址缎汕头市厦岭叮路蜘69炕号服医院性质脉私营、盈利姑性医院剥注册资本东1000乞万淡股权结构股东名称出资额（万元）持股比例家族成员1000100%歼主要业务品主要提供脑贷血管病的诊枯断、治疗、茄护理、康复监、预防及保益健等服务杰设施条件策占地压2微万多平方米颂，建筑面积炮4000邀平方米，竞40幼张病床，拥殖有吃CT寄机、经颅三戚维多普勒彩睡超机、光量施子机等设备善经营状况庙医院年门诊境19000庆人次，年住宿院编1500掀人次。考2001吗年实现销售棋收入茎万元，净利西万元绘二、医院沿狮革翁（一）医院喇前身贵1989捡年，王介明兼教授在汕头春建立了汕头停升保脑血管驰病治疗中心捉，原址在汕触头市中山路季，门诊面积滩只有按200肯多平方米。背依靠王教授网在心脑血管演疾病方面的某丰富经验以药及针对脑血阀管疾病的特映色药物，给啊汕头市心脑紫血管疾病患崖者带来了福挨音，并在长编期的行医过波程中，以对忽脑血管疾病见的显着疗效撤以及良好的素医德医风得洁到了当地及酱海内外越来螺越多患者的勾认同和赞誉壁。专（二）升级检为专科医院饼1999畏年，根据发蒜展的需要，奶升保脑血管订病治疗中心活搬迁到厦岭疤路（现地址漠），并升格花为升保脑血公管病医院，哭成为汕头市逮首家也是唯害一一家脑血龙管病专科医盗院。全国人弱大副委员长胜、医学界泰除斗吴阶平院锁士为医院题览写了院名。夏通过十余年朵来从资金、网技术及硬件堡设备上投入弯改进，该院担已拥有了协CT筛机、经颅三晃维多普勒彩娃超机、电子掀生化等较先炎进的设备，福建筑面积达诉到渴4000狗多平方米，傲床位有膀40顶张，硬件设决备得到了一干定改善。更袋重要的是，染依靠王教授所多年世界行池医的经验及掏其沥心研制陶的康复液、扇脑复苏、脑拆心肾瘀通等尿几大系列特菌效药物，十萝数套因症施变治方案，以定及一支由她返培训出来的寨工作严谨、滩作风扎实、第业务精湛的与医护队伍，莫使得升保脑乐血管病医院李成为心脑血工管疾病的克羽星（有效率赠达到谊95%道以上），在佩患者中间有陶着极高的美件誉度，医院糠也由此得到恨了快速发展辆。滔2001灭年，升保医兵院实现营业暮收入村万元，净利判润被万元，门诊较人数达到哈人次，住院虫人数达到雀人次；乞2002慌年，升保医黄院预计实现嫂营业收入凡万元，净利吉润队万元。它（三）医院独的发展规划姨近年来，随场着医院业务电的拓展，医纸院原有的硬办件设施已成蜜为医院规模芒上档次、服帜务上档次的苍瓶颈，因此和集团购买了爷升保医院背果后派6000胞多平方米的聋土地，并对死医院进行重巾新规划设计糠，决定对升狡保医院进行额改扩建。诵改扩建后的倦升保医院要巧成为粤东乃凉至广东具有榴国际水准的挎集脑内科、允脑外科、中贡西医相结合恶的大型脑血表管病专科医舅院，成为面付向港、澳、弊台和东南亚婚的医疗服务轿的一个窗口馋。寸三、医院管协理臂（一）员工唯队伍状况采由于目前医呜院的用人机歌制采取甘“惯总院培养，凭统一调配，疗轮流转岗踢”揉的方式，各镰分院的人员趟全部由保定携总院进行培宋养、锻炼，乒再根据各医陆院发展及个知人情况进行加调配，主要赠的医护人员轰一般半年或显一年进行轮其换。荣1.猪员工人数及证结构（包括担总院及分院管）炭正高职称（幕人）绍2据副高职称（于人）洞8惩中级职称（营人）你45眼初级职称（付人）创60肾目前汕头升报保脑血管病匠医院有医护佳人员鸡13貌人，其中医饱生叙人，护士词人，后勤样人棵2.邮组织架构快医院目前下伐设科室：门桐诊、住院部得、检验科、锋功能科等。挖（二）主要边管理及医务鸣人员介绍喇1吨王介明：集惑团董事长，教集团各医院贞院长，女。挨王介明院长蜜早年毕业于吸同济医科大恒学，是国内那著名的神经收内科专家、禽教授、主任前医师，是享摧受国务院特抖殊津贴的专碑家、国际互致联网世界名何医，中华医狡学会心理学溜会副理事长纹、中华医学忘会急救医学次副理事长、蝶中华医学会准河北分会神扭经内科副主祥任、河北医导科大学名誉伶教授、河北遵神经疾病研芝究所所长。箩曾先后荣任馅中国共产党效的十三大代倦表、全国疾“算五一煌”涝奖章获得者万和朝“害全国三八红围旗手六”竹、全国卫生卷系统先进个钻人、国家民栏政部医药顾另问、省市劳书模。于王介明教授引以其扎实的劣学术基础和刑精湛的临床苗经验，取得打了丰硕的成趁果。她先后毕成立了保定涝市脑血管病播研究所、河鹅北神经疾病栋研究所等四晨家医药科研阁机构，数十呆年的临床和笼科研经验，付使她先后研钉制出了奴“参康复液腐”够、叠“奶脑心肾瘀通患口服液定”队、改“备宽心丹科”嗓、顷“僵强心丸愚”阵、款“贪复方丹参含辉片遥”喝等数十个治阔疗脑血管病式的系列特效幕药物。其治霉愈的患者遍鬼布全国各地猴以及港澳台昨和美国、日经本、新加坡备等国或地区胆。史2书周宇：集团蜓总裁，男，哲1960拖年生，从法学硕士，周药学博士研圣究生，孔1999凭年当选河北仙省第九届人孕大代表。物有独到的经题营管理能力姿与敏锐的市滚场眼光。详1995刺年收购了有羞100吸多年历史的丢安国药业，鸭通过引入了上现代企业管许理制度和建纹立完善的法携人治理结构租，把濒临破脱产的企业成骗功扭转为一懂家盈利的现唇代化公司。兄1997攀年后，其又派收购了三家别中药生产企裤业和一家西裹药生产企业浓，经过有效逃资源整合，企这些企业又陶重现生机。亲同时，安药调集团也成功常地进行了海席外扩张，分职别在加拿大盲和香港建立州了分销网络协。位在周宇先生去的领导下，则安药集团最坡近洲5映年的增长速定度保持在检40%的以上。该3美陈乐然：副蹄主任医师，舍保定著名脑架外科专家，想男，坚45再岁。喘曾在苏州医众学院专门研沾修神经外科偿，毕业后一吧直从事脑外于科的临床工鲁作。学风严命谨，勇于探幼索，在大量啦的临床实践三中，积累了傅丰富的工作谊经验，尤其趋在脑外科手监术方面有很商多独到的见款解和技巧。允曾先后在国氏家级、省级逼专科杂志上要发表《手术闹治疗大面积奉脑梗塞》、科《脑卒中患名者血液内兴服奋性氨基酸借测定的意义后》、《实验词性肾型高血拆压大白鼠红匹细胞变形能矛力及血小板向聚集性的观养察》等十余姜篇颇有影响知的科研论文扔同，受到同桶行的关注和挑赞同，精湛依的技术加高客度的责任心捆，一直受到炒广大患者的尽赞誉。绿4鱼梁建华：副珠主任医师，遭保定著名脑主外科专家，团女，慎36爱岁。残1988央年毕业于河下北医科大学形，毕业后，杂一直从事神隔经外科的临靠床及科研工粱作，对脑出锯血、颅脑外湖伤及颅内瘤晒等手术技术当熟练、操作生细致，挽救标了许多垂危死患者的生命债。科研方面事《脑出血、蔑脑外伤患者级血浆乳酸含拘量的测定》矛、《大面积斩脑梗塞患者塌手术治疗》随、《脑出血堤患者出血灶若周边病理学敲研究》等，乳多次获市科披技进步奖，弹1999奴年被评为士“锤保定市跨世稳纪人才叔”核。反5闸李香蕊：副卡主任医师，逼女。二十多碰年来，一直弱从事神经内扒科的临床及邻科研工作。对有《》《》鲁《》等论文龙。惹6友付瑞平：副姻主任医师，搂男。新7挪郎德玲：主同治医师，女氏。升保脑血烟管病医院院甜长。炒（五）企业族文化愧窑“给三爱伏”兄精神：爱医屈院如爱家，孟爱病人如家暖人，爱同事应如兄弟姐妹姨王介明教授淋在建院之初及提出的调“肚三爱凳”条精神，已形料成脑血管病禾医院特有的侮企业文化，币成为全院员锦工的行为准揭则。慨患难家庭困歌难无力支付虚住院费，全括体医护人员男纷纷捐款；访患者送红包赢，医生倍加银珍惜医院的叹声誉自觉婉豆拒；员工生捎病，院长亲高自陪床。等摊等这些都是伏“施三爱百”问精神在医院鄙处处可见，拨深入人心的孔一个体现。寸四、外部支宋持蹈（一）集团弱的背景涂“受安药集团疮”胜地处河北省谨安国市，位签于北京、天润津和石家庄计及保定的中位心。安国市誉具有两千多乎年药文化历摩史，是华北蛮地区中药材检交易的集散叶中心。烫“凭安药集团治”锄是拥有医药纵科研、医药而生产、医药煎经营和医疗炒服务为一体准的大型医药樱集团，有形旱资产超过孩3袄亿人民币，坟拥有嫂400蹲多个医药生蛮产文号、几劫十个独家品庆种、十几个买国家中药保期护品种及一才大批科研、舱科技项目成况果。拐集团具有自废己独立的科艘研机构难——时安药集团药叉物研究所和纠若干附属科挺研机构；拥板有袍8遥家主要的制血药厂，以中桃成药（仙300痒余种）和部但分西药（肯90盆余种）的生梢产为主；拥欧有十余家医吩药销售企业酬，有自己独产立的销售队岩伍和遍布全雾国的办事处享和代理商，珍近年来销售辛网络还扩展惕到国际市场羽；医疗服务梅以保定、北烤京和汕头等堤脑血管病专酬科医院为主仔，此外还与沿国内上百家态医院建立了查协作关系。集团构成于（二）集团驶属下医疗服傻务产业的发勉展劲集团创建了酬保定、北京尤、汕头等脑随血管病医院唉外，还在广冷东、广西、亏湖南、湖北娘、河南、河另北、山东、让山西及东三团省、江浙、掘新疆、内蒙旨等地兴办和兵联合起百余升家分院。现眼在，医院已灾拥有一大批污高、精、尖雷医疗设备，鸦并培养聚集税了一大批脑贡内、脑外专舱家精英。房主要医院介伪绍：剂1设保定脑血管肉病医院盘保定脑血管蜂病医院位于捕河北省保定乐市，建于苹1983骡年，是我国灯第一所脑血诊管病专科医稿院。目前占桌地约膨10符亩，建筑面射积裳8000斤平方米，有彩220逃张床位。现住为保定市治查疗脑血管病粗的重点专科语，三星级窗植口单位。闷2劳北京脑血管坦病医院户北京脑血管另病医院是王投介明教授在托保定市脑血匪管病医院的功基础上成立任的又一家同途业专科医院耕。该院位于往环境幽雅，窑交通便利的币密云高科技舍区内，占地离55孟亩，建筑面笨积亮6000科平方米，有蜻150粮张床位。是翻一个具有国笛际水准的集丹脑内科、脑烘外科、中西缝医相结合的婶大型脑血管薯病专科医院陪。鞠建院之初受三到了国家领埋导人及各界删同仁的极大夸关怀和支持熟，全国人大染副委员长、速医学界泰斗各吴阶平院士独为我院题写却了院名，全队国政协副主庭席万国权也徒题词勉励。幅集团属下及毛协作医院网辅络分布图忙第五章：业标务殿/芳诊疗项目介课绍迫专科医院相秆对综合性医宽院而言，一艘般是根据现姓在综合性医惠院临床科室许的分类重点慎围绕某一科急室的服务特涌点进行独立袖建制而形成慢的，具有功懂能专、技术滋精等特点。捷升保医院作春为脑血管病鸭专科医院，次主要开展了翼关于脑血管胡疾病的诊断款、治疗、护友理及康复等栏一系列医护凉服务，目前统主要的诊疗锄科目有（经品汕头市卫生嫌局审批）：学内科、神经宁内科、医学溉检验科、室CT口诊断、超声含诊断及心电槐诊断。宴升保医院在活建院之初，多就紧紧围绕拘专科医院的笑专业化、特画色化的优势钳下工夫，依谦靠王介明教软授及集团在揉长期研究和狸治疗心脑血平管疾病的过奖程中不断积属累和创新，弟形成以下独代特的优势：甘独家特效药控品兰独家特效药百品只在集团卸医院或协作膜医院中使用搁，不对外销肯售：高1怠康复液系列离：康复液哄l—10维号：活血化艺瘀、改善循份环、降脂降壁粘。用于缺搂血性脑血管梢病、脑出血腐后遗症、外队伤后遗症、棉动脉硬化、玻高血压、高苹血粘症、肥降胖、血栓闭盟塞性脉管炎火、顽固性皮子肤病等。尽2乡脑复苏系列歌：脑复苏臂l置一辣6填号：活血化侍瘀、清热通有脉。分别治遣疗缺血性脑努血管病引起宾的半身不遂俭、口角歪斜陡、神志昏蒙券、头昏目眩翁、知强言蹇捷、偏身麻木这、血管性痴番呆、冠心病油、心律失常女及脑血管病斩的预防。特弹别是脑复苏王安宫九是在俗“兽安宫牛黄丸则”晃的基础上、宿根据现代研容究成果，加员上活血化瘀民，搜风通络阻的名贵中药赏组合成方，杆具有快速醒鼓脑之功效，灰是脑血管病木患者治疗和志日常家备之奸良药。胆3码脑心肾瘀通翠：脑心肾瘀迫通苍l举一牢3笛号：疏肝瘀断、清肾瘀、姜滋阴补肾、诞醒脑开窍、道生津止渴。旬分别用于高谱脂血症、高龟粘血症、动剩脉硬化、心陷脑肾血管供在血不足及糖恒尿病。抓4婆介明降脂胶命囊：清热通炮脉、降脂化侍瘀、软化血铸管、清除自竞由基、延缓证衰老。用于捧高血脂症、茫高血粘症。蚂5年介明脂克胶商囊：快速降汁脂药。特别脉是能降低甘想油三脂。达6目宽心丸：活偷血化瘀、益严气养血、心接律失常、气沸虚心悸、豁竖痰开郁、胸吸闷气短、通饭窍止痛。弯7顽介明强心丸泳：养血核瘀益、活血通络歉。用于冠心勇病、心绞痛舱、心律失常曾、胸闷气短窜、通窍止痛份、补血强心泰。运除了上述这来些独家特效叙药品外，扯集团还有复靠方丹参含片块等一大批自循主研发、生膏产的重点药盼品，拥有芳400醉多个医药生以产文号、几邪十个独家品雕种、十几个病国家中药保己护品种，丰贺富的药品资秩源和强大研孟发优势使集骄团下属医院剪在脑血管病封的临床治疗雾拥有别人无拜可比拟的优呆势。老（二）十多屋套因症施治职方案屑王介明教授揪是精通西医虚、中医的复闯合型医学专管家，在长期扣研究、治疗阁脑血管疾病讨的过程中，赌根据不同患场者的情况总谅结了十多套屯施治方案，疗并在数十年棚的临床治疗更中不断提炼脊完善，实践爷证明是行之萍有效的，为禁国内外亿万算人次患者带家来可福音。矿（三）一支栗工作严谨、犁作风扎实、砌业务精湛的择医护队伍草王教授从无1983往年创建保定律市脑血管病撕医院，就十妇分重视医护侧人员队伍的激培养、锻炼糊，通过她的酱言传身教，年培育出一支皇工作严谨、孕作风扎实、笋业务精湛的幅医护队伍。烛并在集团医喝疗服务产业级不断扩张的电过程中，摸蛮索出一套有头效的培训人吃才的机制，研概括言之就苗是：荐“敬总院培养，霞统一调配，厅轮流转岗驴”念，使得主要萌的医护人员塌除了拥有比该较扎实的理梅论之外，还伴通过在各地挠医院的医护鞋服务，积累会了丰富的临猴床治疗经验泉和护理经验锐。而且，通慧过朱“脏三爱醉”忌精神的深入久人心，这个六集体更是具芳有极强的凝胸聚力和一切缴从病人着想巨的仁爱精神怒。兼随着集团在病医药产业的尿不断扩张，制陆续建立了倍四家研究所询，以及收购燃数家制药厂富，还与一些上科研单位和杀院校建立了倍合作关系，摸这些都有力杆支持了集团扑属下医疗服戏务事业的发抹展，同时在晒资金、人才画上也都进行辆倾斜，促进蜡了医院的长痰足发展。酸第六章：医莫院扩建计划归随着国家医死疗体制改革抱的深入，尤朝其是有关医饱院经营体制贞改革的法律箱法规出台，悉在政策允许洒的条件下，烘安药集团将稠进一步扩大退原有医院的晃规模，在做英强做大集团戏现有几家医概院的基础上径，对国内一誉些合适的医扶院进行收购梯或兼并，扩持大集团在医醉疗服务领域撒的影响力，温以充分发挥惠集团医药研涉发、医药生苦产、医药经房营、医疗服喊务四位一体雪的优势。剂由于目前升这保医院的硬既件设施的滞瞧后已成为医闭院继续快速突发展的障碍于，因此集团下计划对汕头玩升保脑血管赔病医院进行贫改扩建。谁（一）扩建障目标业1胳、投资需求纱：够匀本项目以建态成升保医院叉新医务大楼者为目标，预爬计需要滥6-10煎个月左右，解共需基建投为资盟万元。在新锋医务大楼落脉成后，还需上要投资何万元宇,南其中设备投左资企万元肠,梅流动资金需外求午万元。所有糊资金将通过向企业自筹和屠引入新投资长者来解决。剪2钞、经济目标含：景项目完成后脖，预计升保省医院最大病曾患接待能力毫：门诊为倾人，住院为野人，第一年顷可实现营业民收入颠万元，年净匪利润粗万元。三年责内营业收入狡达到消3000耀万元，年利榆润过千万。催3岛、技术质量完指标：贯本项目完成宽后升保医院冰成为一家环痒境优美，功定能齐全，设陪施先进的脑掌血管病专科冬医院。彻熊绢喉东妖2002炸年戒月善—霜200臭年虫月进行扩建↓顶新建建筑面古积竞平方米，总晒共攀平方米，床绩位诱100究张，拥有瑞CT说、会等一批脑血况管病检测、池治疗的先进啦设备，具备绸进行急救、湾脑外科手术蜜的条件。↓在成为汕头市叶脑血管疾病轨检测、治疗葛及康复的基丽地。↓伴发展为粤东趣乃至广东具亿有国际水准轰的集脑内科寺、脑外科、锻中西医相结享合的大型脑送血管病专科红医院，成为注面向港、澳跪、台和东南岸亚的医疗服卸务的重要窗蛮口。遵（二）项目巨进度计划诵汕头升保脑糊血管病医院机的改扩建工拆作已经正式巾启动，医院旺的整体规划气设计、土地爬勘察等已完浩成，各项基鞠建开工前的怖审批手续（限如环保、消知防等）也已枯通过，土建夫计划在僻2002零年驳11奇月正式开始卵，预计乞2003智年灯6铸月项目竣工滤，并于珠2003窑年两8毁月投入正式氧使用。第一滑年预计门诊却病人平人次，住院填病人株人次，实现奶年销售额个万元，年净药利润芦万元。腐项目办时间安排肚完成情况孟施工前的审透批手续（包江括建设用地所规划许可、至勘察设计、浇工程规划许棉可等）陷2002霸年殃6-10集月转已完成寒施工前的准姿备工作（确式定监理单位弱，施工单位涂、办理施工典许可证等）进2002饿年膊10-11惯月赞进行中遍工程建设嫂2002仿年降11盖月眉-2003纸年尽8甩月夺（三）特殊怜行业许可证餐报批情况脾升保医院改突扩建计划（抗规划及设计忠）已获汕头凉市卫生局、怀规划局、环抹保局及消防蛙等相关政府化机构批准。乱第七章：市达场分析市场前景踢医疗服务领缓域在我国还筐有巨大的发烤展空间，汕贴头属于我国朽经济发达地仙区，由于生从活水平的提样高，人们对酿保健、疾病躬治疗要求越屠来越高。该心脑血管疾跟病（俗称史“盗老人病失”馅、弃“扩富贵病奖”价）的形成是输由于年龄的驰增长，人体千对有害物质筒，如减“料自由基甘”妥的清除能力远逐渐降低而蓬引起，出现日冠心病、心伯绞痛、心慌抓、气短、胸通闷、心肌炎恐、心率失常垒、心力衰竭刻等症状，患收者多为中老盆年人。竖心脑血管疾调病的有效治蔑疗是当今医采学界的一大挎难题。心脑掘血管疾病已谱经成为中国赴城乡居民死虹亡的奉“易第二杀手盲”度。自八十年涛代以来，中怜国心脑血管塑疾病患病率抗和发病危险跨因素在持续贿上升，仅高碰血压病人在旅全国每年就喝新增加三百呈多万人，目仔前已有一亿鹅多人口患高裙血压。此外论，每年有几抵百万人死于塔心脑血管疾钢病。慎由于人口老离龄化、人群娇体力活动减才少、平均体骆重持续上升弄、生活节奏捉加快、吸烟离人群有增无滋减和社会心报理压力加重卡等原因，都签预示着心脑瓜血管疾病在祝今后还会呈富持续攀升之或势，而且病破人呈现年轻窝化的趋势。粗经济发达地敏区一般是心绝脑血管疾病究的高发地区都，统计表示炼，广东省心赌脑血管疾病陷的发病率要贝远高于全国返的平均水平饭，如广州的幅高血压发病若率已高达捆20%冲。汕头市作限为经济重镇炊，历史悠久待，人口老龄金化的特点也垃比较突出，个心脑血管疾写病的患者也疫很多，再加授上临近地区抢及海外的患毒者，市场容规量巨大且仍贫在增长。图升保医院定喉位于特色的托脑血管病专稳科医院，依槐靠集团在心硬脑血管疾病恶研究的优势芦，以及在医罢院管理领域沈的长期经验脸，完全可以婶成为这一地跳区在心脑血霸管疾病诊断砌、治疗及康注复的基地。舒扩建后的升埋保脑血管病待医院完善了超硬件设施，浓医疗环境得痒到明显改善惩，医疗服务嫌项目（如脑射外科手术）切也增加了，些无疑会增强剃升保医院在蚂当地医疗服蛙务市场上竞有争力，创造演出良好的社置会效益和经龟济效益。垫二、目标市旋场预测改升保医院的挤市场总量取牧定于当地人次口数量（如词有外地患者坊，预计外地拳患者占患者播人数比例）唤及其心脑血佳管疾病的发赵病率。扎（一）市场冈及销售策略达分析：省1工、市场特点动表现在以下店方面，均有粒利于升保医针院占领市场年。她1双）汕头市人拥口众多且较跑为集中，全牧市总人口女449棚万人，其中桶汕头市区人众口统117聪万人；商业吩城市，生活尽节奏快，工谦作压力大，技发病率高。莫2耻）经济发达葛，人民生活集水平较高，研对生活质量抢的要求高；诵3懂）职工拥有药国家统筹医蒙疗保险，商绿业医疗保险神的成熟度较斥高，整个地际区的医疗费遍支出比例较忠大；炒4乒）汕头市作腿为一个区域工中心城市，肆大医院较多恨，医疗水平牌高，周边地僵区（如潮州帮、揭阳）甚萝至边远地区别的患者会慕喝名前来就医箭；而且，汕圈头市的海外枪华侨、港澳瘦同胞众多，始从过去的经桂营来看，升响保医院作为芝集团面向港悄澳及东南亚桶的窗口，有桶很多海外华泊侨、港澳同迷胞慕名求医杆。外地患者拦占患者总人卖数的三分之舱一。嚼5枯）医疗人员添和患者的综临合素质较高傲，观念较新盯，对新事物纱的理解接受蛙程度较快。宾6奶）升保医院床是汕头市唯买一的一家脑办血管病专科喝医院，在当温地有着良好谜的声誉。当刮地政府在政性府会议上已散明确表示要册大力扶持升巷保医院的发刑展，根据汕寺头市区域卫替生规划，今鹅后不可能再陪批准建立同道类医院。惠人口及适应送症比例分析栽汕头市（人券口阀449栗万）：据有轧关资料显示赵，目前我国钓高血压患病谣率已达责11稳．赴88共％，广东省协某些地区如移广州，心脑锡血管病（包军括高血压）墨发病率已高越达坚20%储，汕头市按蓝15%启来计算，适举应症人群约将89.8养万往人；证临近地区及岁海外患者：茶根据经验，技预计外地患鲜者约占就医申总人数的三畅分之一，适浓应症人群约毛44.9员万魔人；续市场适应症遮人群合计谈134.7刑万，按行业歇内的经验，庆平均一个患故者的一年费个用为塘1000脑元，潜在市伯场总量约馋13.47把亿元。集业务发展目喇标与市场比虏较分析吃新医院落成赞后，第一年球的保守的业俊务收入目标横是永1500哨万元，仅占芦潜在市场观13.47载亿元的蓬1.11彩％，可见业夹务收入目标镰的完成可行旗性较高，而阿且还有相当码的余地和空伐间。缸价格调整策辅略局升保医院由址于具备药品因、治疗方案碗、人员方面插的优势，治伴疗脑血管病绕疗效显着，灯这是其它医状院无法比拟现的。对于存择在差异性的甚服务，特别前是关系人的奋健康或生命页的医疗服务打，价格并不校是影响业务庸拓展的最重档要因素。粥但考虑到心仇脑血管病是反一种需长期锻治疗的疾病针，医疗费用洪对患者来说言仍是不小的乘负担，升保烤医院在医疗蜓服务的收费否上一直采取蛋比较适中的弦价格，但仍杨有很高的利劲润空间。当浙然，从价格秧策略的角度踢出发，如果臂升保医院因笑医疗费用价蜘格高而导致扔市场推广较肆慢，医院也落具备一定的涂价格下浮空劝间，可用部闸分利润换取饥迅速占领市叨场。宣传策略洁继续抓好当高地市场的开衣拓和深挖。璃医疗服务毕记竟主要面对垄的是当地市友场，提高岗万的洗1朗％的市场就咐意味着增加构万人；这一湿层次的市场唤无论在何时状都是的最主闲要市场，从汪其具有的多裹项市场优势陶分析，这一闯地区的市场胁最稳定，市透场总量最大疏，增长率也绳最快。零除了患者的脾口碑宣传外映，加强升保海医院的广告怕宣传。坊2毯）外地市场鹿的增长主要猜利用患者的锈口碑宣传。千由于汕头是委区域性的中亮心城市，又醋是全国著名装的侨乡，因惕此对粤东、乌东南亚等外酷地市场也有水较强的辐射塔力。外地市寻场的增长主树要利用患者辩的口碑宣传淋。廉（二）市场访拓展及控制挺能力：送升保医院还湿具有较强的牌扩展性和在殖较长时间内狮控制市场的伶能力：顿1膨、脑血管疾茅病又称贷“慈老人病似”遣、填“蓬富贵病订”哄，由于人口屋老龄化，生羽活水平不断碍提高等诸多玩原因，发病泰人群仍在增迈长，且有年设轻化的趋势斩，市场容量俯逐步扩大。丰2把、新医务大皆楼落成后，摔升保医院提通高了急救的舍能力，增加轻了脑外科等闲诊疗科目，数无疑将扩大踪医院的经营闲收入。愁3商、随着医院尚硬件条件的煎改善，升保捐医院的软件强优势（药品慨、治疗方案胡、人员）会璃进一步凸现沫。药4门、升保医院岭在长期经营象中，已经在现当地建立良翅好的声誉，因这对于医疗青服务机构的爪未来将起到单积极的促进徐作用。励三、营销手愧段灯在与汕头市咐的一些知名辈医院的竞争坦中，升保医糊院尽管在疗摄效、价格、娇服务等方面悔具有无可比崖拟的综合优坚势，但作为辩新型的脑血晃管病专科医拘院，患者对押升保医院在毛技术上、疗盲效上都有一蕉个了解和认涛识的过程。茫因此，升保拉医院要在迅廊速占领市场飘，其营销思病想必须是以并医院的独特陵优势、显着墙疗效为基础茶，科学合理宰地推而广之吴。技（一）市场头切入点床现代医学的饰发展，心脑旺血管病的诊嫩断手段已十晓分先进，如训MRI株（核磁共振前），螺旋监CT映等先进设备治甚至已可以仁较早期地准泡确诊断出病状症，但心脑军血管病的有阶效治疗手段诸仍然是医学夏界的一大难占题。一些大遥医院即使依豪靠资金优势冬引入上千万众一套的扭MRI案等先进设备变，也只能提壮高检测的手技段，而无法剧真正提高临素床治疗的水泰平。际升保医院拥伶有自主开发虹的一系列治提疗脑血管病董的特效药，贞数十套因症剩施治的方案迫及康复手段家，以及一支稳业务精湛的楚医护队伍，汤因此掌握了况一整套有效央治疗脑血管傻病的手段，皮成功解决了胳这一世界性趁的难题。莫在选择如何常进入医疗服僵务市场并在作这一巨大且向快速发展的御市场中获益惹，选择合适雾的切入点是售十分重要的晴。在汕头市去不少大型综爹合医院的包吐围下，升保潜医院的定位代极为关键，跌始终紧紧围末绕脑血管病联专科医院，田主要是基于鸭三个方面的吉考虑：疲技术含量高述，与其它竞胸争对手对比筋具有明显的情技术优势，枯具有不可替朗代性。升保贝医院在治疗爬脑血管病的哈核心竞争力学，其它综合寸性医院无法愿超越。胞细分市场下秧的空缺市场拍，具有较大止的市场前景胆，并且有极慢大的现实性压和消费稳定晴性；如前所绕述，由于生有活水平提高对、人口老龄景化等诸多原青因，心脑血珠管疾病的患翼者的数量极异大，并且仍辉在继续增长杏。梦在该细分市负场上，虽有徐类似产品但擦无领导性品准牌，即品牌申空缺，这样药可大大降低封进入成本，税为迅速取得府市场份额提贸供可能和便陕利；汕头市绵不少综合性掏医院都有神灾经内科或心课血管专科，柴但因为没有她治疗手段的盘实质突破，柔无法形成品饼牌。群（二）差异烤性竟争获目前升保医陪院在硬件条近件上尚无法梢与一些大型风的综合性医蒙院相比，当洗然医院重新乐建设后，这筒种差距会逐畏渐减小。此印外由于升保雁医院不是医唉疗保险的定血点单位，所娱以在一些服拘务性的项目须上采取了中佣等价位，根质据实际情况最有些项目还更实行优惠价围格；在特效嫩药品，特色分服务方面定朱价由于没有怕可比性，可体以采取较高涉的定价，以碎差异化的产策品及服务来项获取较高的桶利润。在总氏体收费相对鉴低的情况，蓝在强有力的难药品技术实味力的支撑下渗，快速挤占章市场，又可唤以获得不菲供的收益。考孩虑到医疗服罩务关乎人的副生命及健康总的特殊性，导病人在获得互了良好的治榴疗效果的情辜况下，一般发会形成长期努在这个医院匠治疗的习惯页，并会对其胶它人进行很逆好的口碑宣项传，因而市肯场易于巩固俯和扩大，医括院即可获得逼预期的收益砍。真（三）销售涨促进币升保医院采倾取了在市区涌的黄金地段朽进行户外平困面广告等方秒式作院名或梅功能的介绍毒。躺1晌）院名广告伸：升保医院希已在汕头市营金湖路做户士外平面广告屯，主要是提助高升保医院星在普罗大众却的认知度，热并通过王介规明教授的介桨绍，提高升谜保医院的可哗信度。班2慢）功能广告找：升保医院耻在汕头市金读砂路做户外谷平面广告，棒重点介绍医柏院的功能，帜主治的病症废。使普罗大式众知道医院揪的特色及优霸势所在。东其它辅助的么销售促进顶1周、医院主动舅收集心脑血弱管疾病多发李单位的情况茶，如科研单逝位，通过联浆系义诊或进踏行防治心脑敬血管疾病宣衣传等活动扩售大患者或其称家属对医院液的认知度及霜可信度，提食高营销工作神的针对性。蹈2急、今后要建序立医院的信池息中心，利药用数据库储影存和管理患苏者的资料，碧这样就能根弟据患者的不岭同症状，为望患者设计提懂供针对性极钢强的治疗方盛案服务，提桥高患者的治告愈率。并对但之进行跟踪亿服务，在提胃高服务水平种的同时稳定凑和扩大市场滋。振3槽、中国目前铃不缺医院，勺但品牌医院右难见。我国些拥有县及县既以上漏15277遭家医院、乡畅镇、城市圈50600轧所卫生院和充街道医院、哄22930既0军个诊所、医触务室和门诊肉部、耽503残个疗养院组便成的庞大的隔医疗服务体罚系，全国许陪多大中城市卸虽然有许多缓非常著名的短医院，但著议名医院不等袭于折“况品牌医院坊”袜。升保医院到就矢志成为逐针对脑血管片病的抚“杏品牌医院聚”价。医院的品馅牌化过程是邮一个商业化浓的过程，也党是与市场充庭分沟通建立温良好互动关汇系的过程，腥参考国外的宇经验，这是董未来中国医较疗机构的必说然之路。升上保医院可以确在这方面进绵行尝试，为华集团较大范鞭围的垄断市储场奠定基础吴。执第八章：性竞争性分析肝一、主要竞棍争对手号（一）汕头叶大学医学院帅第一附属医欣院奇（二）汕头告市中心医院任医院名称洽重庆立丹般汕头市中心友医院磨医院地址愤汕头市外马听路免114旁号符医院类别夫综合性医院究、医保定点辅单位堤医院等级胁三级甲等医羡院冬创建背景已政府出资，寸实质上为汕米头市第一人屈民医院服主要业务指医疗诊断、渗治疗、护理赞、康复、预虚防等服务沿医护队伍乘技术力量雄递厚，全院在并职人员册1330灶多名中，有名主任医师、欺副主任医师右130轮多名。忠设施条件牺全院建筑总哪面积慰10市万多平方米谅；内、外、晕儿、妇、产友、五官、肿扮瘤、传染各式专科设置齐愧全；市急救迅中心和宜"120"宪急救附劝设在该院。冲现设病区蜻22更个，医技科活室逼12烧个；门诊部坡设专家、专煮科门诊及各加科门诊冻40耐多个。编制意病床数律750惜张。医疗设义备先进配套怕，现有各类艘医疗设备别3460臭多台套，总粘值人民币葛9000浇多万元，其止中万元以上史设备谎400贷多台套。箱重点科室颤心外科、骨虽外科、眼科便、心血管内旺科林科研成果尼近年科研成嫂果获广东省坟、卫生部科唯技进步奖唯10判项、汕头市蛾科技进步奖本30御多项；在医街学杂志发表疗论文龟1000势多篇味服务收费收收费水平中符等偏高驰声誉心声誉良好共客户类型晶中低层的客补户居多惕（三）汕头萌大学医学院召第二附属医谣院骑（四）汕头桂市第二人民近医院游医院名称济汕头市第二课人民医院价医院地址杯汕头市外马冠路葵28淋号吧医院类别富综合性医院模、医保定点则单位担创建背景蜻政府出资吸主要业务件集医疗、教绪学、科研功炉能于一体，计承担医疗、姑预防、保健醒、康复任务木医护队伍晨现有正、副糠主任医师闪50争多名，中级粥职称人员难200浪余人，并有青一批硕士、群博士、形成放结构合理的纷专业队伍。统设施条件算医院编制床欠位数卡500卸张、是区域碌卫生规划中扬的三级医院姓。，医院拥秃有全身灰CT昌机、稍ECT卖、大型卸X炭光机、彩色躬超声波诊断坏仪、经颅多像普勒检查仪寸、全自动生洽化分析仪、择纤维电子内汤镜系列、心逮脏监护中央唐站、腹腔镜池、电视宫腔照镜、手术显贺微镜、血液狐透析机、体卫外震波碎石纺机、高压氧耳包等一批先置进医疗仪器武设备。达重点科室隔心内科、显邻微外科、烧铁伤科、耳科祸喉科圣科研成果吉近年来承担瞧广东省科委袋、省卫生厅部和市科委多剥项科研课题惰的研究，有灶多项科研项纤目获省、市亡科技进步奖升。陵服务收费僵收费水平中蝶等思声誉须声誉良好抄客户类型待中低层客户抗居多勉二、医院发辱展中存在的杀优势扛（怎Stren叉gth画）即（一）政府弊支持栗升保医院作谅为汕头市首纸家也是唯一堤一家脑血管判病专科医院宇，由于在治芬疗心脑血管助疾病的突出碗表现，以及猫良好的医德管医风，获得兔了市委、市临政府的多次奴会议表扬，饺市委、市政锦府有关领导暑非常重视升矿保医院的发由展，多次指状示相关部门活要给予大力巧扶持。根据思汕头市区域联卫生规划，栋今后不会再绑批准建立同颈类医院。董根据最近汕感头市制订的虹20般年城市规划亲中，升保医拣院目前所在且的这一片区轮今后要进行迎拆迁，全部洞改建为城市围绿地，只留甚下升保脑血树管病医院。怖（二）集团莲支持甚升保医院作款为安药集团撤（集研发、暑生产、销售奏和医疗四位洗一体的大型疯医药集团）剩中的一员，愤今后的发展童和运营会得布到集团的强胃力支持，并毯有更多的资耐源可供利用据。集团明确迎了将做大做盐强现有的医可院，并把医绣疗服务产业站做为集团的幕拳头产业来坚发展，升保猜医院作为集开团在南方的辟重点医院，然将会在资金嗓、药品及人确员等各方面嗽得到集团更课大的支持。付（三）团队赖优势您在王介明教封授的带领下排，医院已汇裙集和培养出驶了一大批高辩素质的医护岩人员和熟悉亲医院经营管筒理的骨干人案才。陵（四）药品丈及研发优势叙王介明教授局开发出一系计列治疗脑血亡管疾病的特漆效药，而这吨些药品只在深集团内部和山协作医院使剥用，不对外留销售。险对于新药的蹲研发，除了悲依靠集团的躺四家研究所石外，集团还出与一些科研鱼单位和院校态结成战略合含作关系，共出同进行新药粪的开发研究桃。私（五）体制尸优势湖升保医院是训一家私营的衰专科医院，暑产权明晰、摩经营机制灵瓦活，能因应啄市场的变化誓快速改变政风策、战略。虚三、医院发公展中存在的姐劣势（想Weakn舅ess列）梯尽管作为大惧集团中的一浪员，但作为叶独立的实体验规模仍较小找，在人、财敢、物方面资贩源的局限性起限制了自身茫更快速发展叨，更重要的崇是目前硬件吹条件不足，萌限制了部分劳医疗服务项休目的开展和硬整体服务档短次的提升，帮对业务的进痛一步发展。箭升保医院还哈没有被当地命市场充分认蹄知，医院已嚷认识到在改胃善自身条件输，依靠口碑食宣传的同时仗，应考虑应辨用广告等其克它宣传手段茎。斑四、医院的州发展机会（昆0ppor夺tunit佳y示）太稳定增长的摊巨大市场责经济发达地秒区的心脑血蒜管疾病的发候病率远比全攀国的一般水食平高（全国矩的高血压患唤病率已达取11.88系%萍，而广东省寄部分地区高泛血压的患病辛率高达偶20%枯），人口老虑龄化、生活物水平提高等齿因素也加速绢了这种趋势弄，对于高质锄量医疗服务柱和药品的需俱求将会随之些增加。汕头肚市及附近地扭区对脑血管急病的诊断、趟治疗、康复爆及预防等服窄务的需求很忠大。盘无实质性的跑竟争对手残除了升保医源