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文档简介

上汽财务融资经理精英挑战赛总决赛华北区·晋中华润二〇一三年十一月五日主讲人——张苗目录1.市场现状分析2.解决方案制定与实施3.活动测算、宣传及培训4.活动总结

问题？！途观车型销量排行第四，但分期渗透率却排在倒数第一。途观车型销售难点车型价位高分期利息高强制上全险无优惠活动此处不建议放文字内容观众可视区域偏上－活动时间：2013年10月1日—2013年11月31日1）加送上海大众价值万元原装大礼。2）贷款每到整一年期时，领取千元返利+千元保险劵。3）途观信贷产品最多的销售顾问，可享受免费带薪“云台山三日游”。金秋，让途观，带您去旅行途观车型销售难点破冰车型价位高送装潢大礼节省支出分期利息高年年返利=低息贷款强制上全险千元保险分期优势无优惠活动提前'贷'爱车回家活动所需支出=万元大礼包5000元+返利3000元+宣传200元+员工旅游150元。

------合计人民币：8350元活动利润=加价10000+手续费10000元+保险返利2550元+上汽佣金800元

-----合计23350元促成任务:整车销量+信贷+保险+原厂附件+阳光二手车+进口大众潜客量盈亏测算线上推广：

a、知名电台、报纸、新媒体（如LED大屏、墙体广告等）宣传；

b、著名汽车网络发布。线下推广：a.短信邀约；b.展厅布置相关物料,引起客户关注;c.销售顾问引导。宣传方案培训方案·向上级领导沟通：使公司上下达成共识，同心协力完成方案；·对销售顾问培训：解说活动操作详情，帮助解决业务疑虑。这次的活动在以提升途观车型的整体销量及信贷业务量为基本目

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