某咨询顺特电气项目建议书

明确营销策略，改进营销体系，支持顺特电气有限公司实现更新的腾飞

项目建议书

咨询服务合同附件一1BJS-90503-043-02-01-C内容 页码A. 项目背景 3B. 项目目标、具体内容和方法 7项目组织和咨询顾问简历 24项目预算 35罗兰•贝格在中国的经验 38Thisdocumentwascreatedfortheexclusiveuseofourclients.Itisnotcompleteunlesssupportedbytheunderlyingdetailedanalysisandoralpresentation.ItmustnotbepassedontothirdpartiesexceptwiththeexplicitpriorconsentofRolandBerger&Partners.2BJS-90503-043-02-01-CA. 项目背景

BJS-90503-043-02-01-C顺特电气以干式变压器起家，是目前世界上最大的“干变”生产基地

顺特电气介绍顺特电气始建立于1988年

起初，从德国引进先进的技术和设备，进入当时国内尚为空白的干式变压器制造领域

目前，已成为世界干式变压器行业的翘楚

更是国内外著名的输配电设备成套供应商

顺特电气专业制造的主要产品包括以下五大类干式变压器箱式变压器干式电抗器开关成套器电力电子成套设备

经国家科委认定，被授予“国家高新技术企业”称号从1992年起干式变压器的国内市场占有率一直位居全国第一2002年干式变压器产销量已超过450万KVA

4BJS-90503-043-02-01-C顺特电气志在今后几年里继续发挥特长，进一步发展核心产品，开创配电设备市场新局面

2加快企业产业结构调整，促进企业组织结构优化，实现可持续发展1坚持以市场为导向，以技术进步为支撑4顺特电气计划用三年时间将销售额从2003年的10亿人民币增加到2006年的18.5亿人民币3在2010年将顺特电气建设成为220KV及以下高中低压城网电气成套系统设备的研究、开发和制造的大型重点骨干企业建立一流企业创世界名牌成为国际一流的域网电气设备综合供应商5BJS-90503-043-02-01-C顺特电气愿与罗兰·贝格联手共创美好的未来顺特电气制定了远大的发展目标罗兰·贝格愿意与顺特电气开展合作顺特电气针对其五类主要产品都制定了雄心勃勃的增长计划（2003年到2006年）干式变压器从6.22亿到9.0亿，年增长13%干式电抗器接地成套产品：从0.75亿到2.0亿，年增长38.7%欧变、美变产品：从2.5亿到4.0亿，年增长17%开关成套设备：从0.43亿到3.0亿，年增长90%电力电子成套设备：从0.1亿到0.5亿，年增长71%顺特电气需要建立一个能够支持多种产品同时进行有效营销的营销体系以协助达到其发展目标

顺特电气（集团）有限责任公司有意邀请罗兰·贝格就营销策略、营销体系和营销管理体系的设计等课题进行合作罗兰·贝格公司也非常愿意运用自身专业化、系统化的工作方法和工具以及在世界及中国电气行业领域和营销领域的丰富经验与顺特电气一起进行上述课题的合作罗兰·贝格公司也将支持顺特电气在营销体系的建设、管理和控制等领域迅速取得突破，达到其战略目标并为培养长远的总体营销竞争力奠定基础，从而在市场上获得更大的发展罗兰·贝格公司更希望能够与顺特电气建立起长期的合作关系6BJS-90503-043-02-01-CB. 项目目标、具体内容和方法

BJS-90503-043-02-01-C本项目的目标是制定销售策略，改进营销体系，协助顺特电气在2006年实现销售额18.5亿元(1/2)

具体任务对中国电气市场和细分市场的未来发展和变化进行系统的分析，并对市场竞争特点进行判断，确定外部市场的发展对营销体系的影响和要求分析客户需求，根据特点，对客户进行分类及优先排序，确定重点客户分析顺特电气未来的营销目标并确定它们对营销体系发展和设计的要求，结合行业分析的结果，确定影响营销组织结构和管理体系设计的各项重要因素对顺特电气目前的营销体系（销售策略和销售政策，组织结构、人员组成、薪酬体系）进行全面分析和诊断，对它的优点、缺点进行全系统地阐述确定未来顺特电气营销体系设计应该注意和改进的方向制定适应顺特电气多产品特点的营销体系的总体管理原则和总体管理模式、管理框架、总体发展策略和发展计划8BJS-90503-043-02-01-C本项目的目标是制定销售策略，调整销售组织架构，协助顺特电气在2006年实现销售额18.5亿元(2/2)具体任务设计总部和区域营销组织的价值定位和组织结构，制定各部门职能分配的细化方案，明确各层次之间及各职能部门之间的分工和责任进行总部和区域营销组织的部门职能岗位分解、定岗定编设计关键的管理流程（销售、广告推广、营销财务、信用管理、渠道管理、协调管理、价格管理、产品策划等）设计顺特电气的营销信息/报告管理系统（MIS系统）设计顺特电气营销人员的激励和评价系统（PAS系统）具体任务9BJS-90503-043-02-01-C本项目将按照三个阶段，十二个模块进行，计划在十二周内完成阶段一：内外部分析阶段二：营销体系设计阶段三：流程设计1项目启动项目目标与内容细化项目工作小组及分工详细的项目执行计划及进度4外部市场和竞争分析市场容量及发展趋势细分市场分析竞争对手营销体系分析客户分类及其需求分析2顺特营销战略审计了解顺特总体发展策略了解营销战略对顺特的营销战略是否能够支持公司总体战略进行分析销售策略分析销售政策分析渠道组合分析3顺特营销体系审计总体营销组织结构分析营销流程体系分析顺特薪酬体系的分析5营销体系设计的关键要素确定影响营销体系设计的关键要素，并判断相互关系及作用确定关键因素的优先排序6营销策略总体设计销售策略渠道组合销售政策7营销组织结构设计营销组织结构调整方案部门配置部门职能岗位化（定岗，定编）9营销管理流程销售管理流程风险控制流程营销财务管理流程8营销信息系统信息管理部门职责界定营销信息系统总体框架主要信息管理流程10营销人员评价激励体系销售激励政策关键业绩指标体系营销内部审计时间规划3周4周5周11具体实施计划实施计划制定关键进程控制指标关键进程时间安排操作人员安排12初期实施计划的支持支持实施计划的初期执行检验初期执行的实施效果10BJS-90503-043-02-01-C项目启动会的目的是建立项目团队，确定合作职责，就项目目标、内容和信息需求达成共识阶段一模块1：项目启动会[三天]项目内容方法就联合项目的操作达成共识并进行明确分工首先必须明确项目的目标以及达成目标所需要的工作内容其次是细化工作内容，详细编制各项工作内容的行动步骤在联合项目运作团队中进行任务分工和职责安排制定各项工作的先后顺序和进展时间表为各项工作的进展设定控制点确定所需要的信息资料和获取途径联合项目小组召开专题研讨会专题报告提出假设达成共识预期结果项目启动会111BJS-90503-043-02-01-C顺特电气营销战略审计目的在于了解顺特的总体战略及营销战略阶段一模块2：顺特电气营销战略审计

[二周]项目内容方法了解顺特总体发展战略了解顺特营销战略了解顺特总体发展战略分析公司总体发展战略对营销战略的要求分析顺特电气的产品组合和策略分析顺特电气的价格策略分析顺特电气的渠道组合分析顺特电气的促销策略分析目前公司营销战略与公司总体发展战略的匹配程度

案头研究因特网基准比较内部访谈内部资料分析预期结果顺特电气营销战略审计

212BJS-90503-043-02-01-C顺特电气营销组织的审计目的在于了解顺特电气营销体系的运营情况阶段一模块3：营销组织诊断

[二周]项目内容方法分析顺特电气目前的营销策略对营销组织的影响分析和研究顺特电气营销系统目前总体的营销组织结构和管理模式分析顺特电气营销组织关键部门职能界定和存在的主要问题分析顺特电气目前的主要营销管理流程体系（包括项目管理流程、广告推广流程、营销财务流程、信用管理流程、营销支持流程、营销信息管理流程、营销人员管理流程等）分析营销系统的激励体系

案头研究因特网基准比较内部访谈资料分析预期结果营销组织诊断

3了解顺特营销系统的运营情况了解顺特营销系统的优劣势13BJS-90503-043-02-01-C行业市场发展分析是了解配电设备市场的基本特征和行业发展趋势阶段一模块4：行业市场发展分析

[四周]项目内容方法了解该产业的基本特征和发展趋势了解竞争对手了解客户需求未来3-5年内配电市场的总体发展趋势和细分市场的发展和变化趋势各项营销要素的发展和变化（包括价格走向、渠道发展、营销方式的变化、产品流行趋势、新的服务理念等）消费需求及变化趋势（产品需求、购买习惯、服务要求等）主要竞争对手的营销体系的优劣势分析（选1~2家，具体对象将与顺特电气共同确定）外部市场环境变化对营销组织、管理体系、渠道组合的要求和影响专家访谈案头研究罗兰•贝格数据库因特网基准比较客户访谈竞争对手访谈市场调查预期结果行业市场发展分析

414BJS-90503-043-02-01-C本模块将界定营销组织设计的关键要素阶段一模块5：营销组织结构设计关键要素分析

[一周]项目内容方法确定营销策略的关键要素头脑风暴基准比较小组讨论内部访谈预期结果营销组织结构设计关键要素分析

5列举、分析和确认影响未来顺特电气总体营销组织结构设计的各项关键要素，并将其优先排序将其优先排序

营销组织管理流程外部市场确定总体管理框架竞争对手营销策略营销渠道15BJS-90503-043-02-01-C在阶段一结论的基础上，根据顺特电气的发展战略，确定顺特电气的总体营销策略阶段二模块6：营销策略的总体设计

[二周]项目内容方法制定顺特电气的总体营销策略了解顺特销售预算确定销售策略设计最佳渠道组合制定销售政策顺特电气总体营销策略设计

小组讨论案例分析头脑风暴基准比较预期结果营销策略总体设计

616BJS-90503-043-02-01-C在确定了营销策略之后，下一步是制定营销组织结构的设计阶段二模块7：营销组织设计

[二周]项目内容方法制定顺特电气营销组织结构营销组织结构调整方案部门配置部门之间的协调部门职能岗位化（定岗，定编）罗兰•贝格数据库罗兰•贝格专家访谈及研讨产业分类标准案例分析小组研讨基准比较内部访谈预期结果营销组织结构设计

717BJS-90503-043-02-01-C本模块是对根据新的营销策略及营销组织结构的制定，进一步设计和修改营销的主要流程*阶段二模块8：营销流程设计

[四周]项目内容方法制定顺特电气的主要营销流程界定顺特电气主要营销流程选择主要的售前及售后流程进行分析设计营销管理流程（广告资源的分配、广告管理、促销管理）销售管理流程（项目管理、开单和发货、结算、货款回收、渠道管理和控制、售后服务管理）风险控制流程（信用额度管理、应收帐款管理）营销财务管理流程（预算分配、预算实施监控、现金流管理、费用报销监督机制、内部结算体系）

罗兰•贝格数据库罗兰•贝格专家访谈及研讨案例分析小组研讨基准比较内部访谈预期结果主要营销流程设计及修改

8*根据讨论分析，确定主要流程进行设计18BJS-90503-043-02-01-C本模块目标是制定、修改顺特电气的营销信息收集、分析及反馈系统阶段三模块9：营销信息系统（MIS）

[五周]项目内容方法制定顺特营销的信息系统界定营销信息系统的主要目的设计营销信息管理的总体架构制定营销信息管理的组织职能划分（即确定主要营销信息及主要营销信息的收集、储存、初步分析、深度分析、形成结论等职能在不同部门、层次之间的划分）设计主要信息管理流程制定各层次、各主要部门应该提供营销信息报告/报表目录建议罗兰•贝格数据库专家访谈及研讨财务工具小组研讨基准分析预期结果营销信息系统（MIS）

919BJS-90503-043-02-01-C本模块目标是制定、修改顺特电气营销人员的薪酬体系阶段三模块10：营销人员评价考核体系（PAS）

[五周]项目内容方法制定、修改顺特电气的基本营销薪酬体系了解顺特电气的营销预算计划营销人员的基本薪酬体系营销人员的基本考核指标体系营销人员的考核指标体系的量化方法人员选拨和评价机制

罗兰•贝格数据库内部访谈小组研讨专家讨论基准分析预期结果营销人员评价考核体系（PAS）

1020BJS-90503-043-02-01-C本模块恶的主要裳目的是另，根据记营销策者略组织垦框架及营营销流献程的建筑议，制惹定基实酬施计划阶段三洽模块1酬1：制税定实施抽计划[一周则]项目内坚容方法制定总体损的时间表秘、里程碑呆、人员安熟排计划及俭实施方案确定营销缘瑞体系变革带的具体内赴容和重要秧性程度确定营戒销体系绸变革的呆总体时机间框架府和进程确定变革脾的关键进努程和关键左控制点确定每个型阶段的人然员需求罗兰•贝统格数据库专家访教谈及研丹讨小组研讨预期结月果制定实施计划1121BJS载-90渣503译-04耐3-0但2-0敌1-C在营销晌策略及劲实施方然案设计奴结束后冰，罗兰秃·贝格糖公司非号常愿意刑在实施女过程中晨提供专区业化的在支持和蚀帮助阶段三严模块1傻2：初萄期实施累支持脖[一周之]项目内容方法注：初康期实施每支持的匹时间将肉是一周喉，此后肃罗兰·填贝格继牌续参与究支持的滋方式及逮程度，理将在此气项目结叠束时另古行商定制定和残细化方恼案行动斤计划和暴时间表帮助组织讲管理实施级人员安排对实施方森案的运作射提供阶段淋性的控制悼和检查对实施人口员提供培胞训对方案辞实施的最偿终结果进蛋行评估并筋提供建议项目管削理建议培训人员参论与访谈实施支秧持1222BJS洞-90株503喇-04正3-0高2-0矮1-C项目的缎时间安肃排阶段一阶段二阶段三项目组研赴讨会中期报告最终报救告2顺特营销战略审计1项目启动123456789项目模块10113顺特营销体系审计4外部市场和竞争分析5营销体系设计的关键要素6营销策略总体设计7营销组织设计8营销管理流程设计9营销信息系统设计10营销人员评价及激励体系11具体实施计划的制定12初期实施锯计划实施各支持1223BJS-败9050枯3-04爆3-02余-01-助CC.项目组织鼠和咨询顾辟问简历BJS某-90驾503程-04呈3-0如2-0朝1-C根据我们筋的经验，咐由双方共片同组成的唯项目管理早和实施组掌织将是项尚目成功的况关键罗兰•庆贝格亚维洲总裁监冯凯乐呜先生和吴琪先生将胡承担罗腊兰•贝汤格公司借在该项引目中的欧全面责计任，任务是贺为项目丛总体方假向作决吊策，听剥取项目筛阶段成叫果汇报码，决定柜下一阶踩段工作忌方向。冯凯乐宇先生是爹罗兰•室贝格的礼高级合胃伙人，熟在咨询武行业有鸟20多央年的经愉验，是哨销售方饰面的行环业专家晚。吴琪先届生拥有揪两个硕高士学位凤，是罗迈兰·贝铅格公司逼合伙人听兼北京箩办共室下总经理伐，拥有途多个大哭型项目打的管理背经验，尤其擅站长组织结答构及工作耍流程的设粉计及实施遇。吴琪先乡丰生在中国疫地区管理等过20余唇个大型项炒目罗兰•安贝格将栽成立专把家小组敢,在教整个项鼻目进程销中提供汪指导性写意见罗兰•贝格公丽司将由罗卸元先生担添任项目经证理。罗元匀先生是罗点兰•贝格袋公司的高辞级项目经知理，在电交力产品的姜设计、生痕产和制造腔方面具有悼多年的工圣作经验，礼并在咨询牛行业的发软展战略及卫市场营销晕策略制定君方面拥有黎丰富的经旬验。他辅们将得到脾5位在电膀力行业、野开发规划折方面富有坛经验的咨裳询顾问的遭支持顺特电气词的内部项展目组成员弃及项目经任理在项目活过程中，酿应当拿出贱不少于50%时间放在败项目上在项目文开始前乐，我们联将共同球制订详诊细的项和目组织吼、人员剩配置和济行动计刃划。我挪们希望盟顺特电演气也能豆提出参芒加联合世项目组烧的详细装名单。送经验告暴诉我们交双方在踩项目运劳作过程未中的密逮切配合旱是项目守成功的厕关键，舞而且将储直接影锄响项目恩建议的弯执行效锈果25BJS-懒9050缝3-04世3-02少-01-耍C整个项目虚的组织分忙成三个层飘次：项目测执委会、快项目管理壮和项目小浸组，并得骄到罗兰•滑贝格专家御小组的支许持项目执忽委会顺特电通气有限饲公司待定罗兰•团贝格项目管充理顺特电呀气有限醉公司待定罗兰•勾贝格项目小组顺特电霜气有限吩公司待定罗兰•受贝格Dr.V道onK搅elle柳r吴琪其他委剥员*罗元项目专家劳委员会罗元先生吴维一先生陈钢先生周炜先生杨一朋先生Nob庆ert断St饿oec作k博士其他专忍家***非辱罗兰·洲贝格公督司的内宵部专家**按项旺目需求而疲定26BJS-改9050煎3-04近3-02膛-01-朵C工作经签验语言教育背全景项目执委撤会：冯凯乐博士职位：合伙人出生年份:1950国籍：德国1970挨-197搂11971挂-197蚊4日内瓦大翼学法律专松业瑞士圣加伦大学经济管理禾硕士瑞士国家害基金奖学挨金跨文化管彩理博士1977移-198焰0德语英语法语意大利语罗兰·揪贝格国舍际管理淘咨询公态司慕贱尼黑战略功能妻中心经理贝塔斯曼男公司印刷品战拣略规划总弓裁罗兰·和贝格国险际管理驶咨询公罪司慕尼黑/半柏林高级合伙忌人，负责疲私有化、闪兼并/胃收购和东债欧业务瑞士圣加伦大耐学部国际学嫁学院院喷长罗兰·与贝格国盘际管理斧咨询公觉司高级合伙偿人/亚太男总裁1982碍-198慎71987静-198悠8198艇9-1神9951996枯-199律7199欲8至今战略发辜展私有化兼并/励收购组织结构结构重组并购后整赴合媒体和跑信息业服务业零咐售业消费品由业零售业方法和猎能力行业经俗验主要项铸目设计，琴实施托冻管局的挨组织结苗构，并佳进行法盐律法规揪方面的比准备，耻在19柏90至蛙199掌4年1耀2月，补完成大罩约10嫁00家茧企业的晃私有化在匈牙利凶、罗马尼坟亚、乌克婶兰、俄罗袖斯联邦等始地实施私助有化方案东德科学瞒院机构重蕉组和部分轧私有化重组俄欲罗斯最刃大的汽昂车制造共企业制谋订俄罗乘斯钢铁返行业的悼重组方年案多家中吧国大型荒企业发纳展战略夫和组织李机构重熟组主要中谨国客户桌有：长粮虹，联虑想，中那国移动次，东方啦创业等更新时升间：0纺3/2板00327BJS教-90咬503离-04浩3-0警2-0待1-C研究领逃域主要项脊目行业经笨验职业经历语言教育背粗景项目执委质会：吴琪1986墓-199演0浙江大学经济学学俯士英语中文(母语)1990-1991北京北影辰集团欠培训中倍心教师耐用消宾费品航空公谋司贸易房地产IT一家世锹界领先性的气泵腾制造商磁在中国宏的合资背企业的最扭亏方毛案制定往与实施一家著顺名的农弊用车集魔团上市侍前的并变购整合俭方案与核组织结您构方案思设计一家中国圣领先的白画色家电制菜造商的多怜品牌战略慌方案、品句牌管理流贯程设计和堪销售渠道瘦研究一家中律国最大刊的消费伟电子类末产品制兵造商的授“快赢腔”方案啄设计和测销售组打织再造二家国狸家大企延业工委软直属的鄙国有大厘型外贸静公司的挽战略发宋展规划竟和组织端结构总老体转型匪方案设湖计中国最台著名的IT制造企业翼的品牌现皆状评估德国著地名的电念信公司意的销售棍渠道创苗新方案款设计为中国最延大的航空友公司设计导战略、组跳织以及并痕购后的整衫合方案1994-19脖96中国人民秃大学硕士肚研究生班货币银行墓学专业200蒸0-2002中欧国记际工商梅学院EMB芹A战略成本会计199分2-1995中国光大瞎国际信托衣投资公司高级项块目经理199尚5-1算999罗兰·贝辟格战略咨宽询公司北姜京办事处蛮，咨询顾信问199屿9-2厚001罗兰·贝添格战略咨择询公司北哗京办事处受，项目经肢理/北京忌办事处总如经理自-20骨02罗兰·贝扰格战略咨伏询(上海艘)公司副裙总裁，合浓伙人更新时丽间：0妹3/2针003职位：合伙人财务重组组织结构考创新28BJS-百9050泪3-04线3-02齐-01-读C方法能磁力主要项农目行业经验专业经敌验语言教育背景Norb同ert傻Stoe核ck博士职位:高级项目课经理国籍:德国197征8-1之982罗兰·置贝格国私际咨询斜管理公望司1996苍-199推8工商管理顿硕士博士研究方向某：贸易展伪览工业的盐国际化战侍略198吃2至今发展战略市场/营销重组/转型金融财务德语英语多个重组/转型项目(汽车及零部件供应商、电子工业、机排械制造)制定国际展览会的经济计划为上海机床厂制定战略计划(脉198蛋5)贸易博览会的规划设计EXPO己1998敲，200幅0，20爪02上海浦东国际展览中心(1巨997仗)Cebi疲t,A庭utom鲜echa颜nika等北威州2便012奥布运会申请机械制覆造电子工业汽车及配炉件贸易交投易会29BJS嘴-90机503已-04承3-0毒2-0成1-C方法能扬力主要项目专业经项验语言学历项目经粒理：罗逃元职位:高级项目经绿理中文英语企业战缩慧略策划企业发棒展设计战略实逃施更新时间:0驰7/2何0031998侵-200栽01991求-199帮21987愧-199嚼1芝加哥宴大学工村商管理权学硕士（MBA）佐治亚理愉工学院工夸程硕士电机系（MSE仗E）佐治亚理辆工学院工望程学士电机系（BSEE堤）行业经验能源/蒜电力高科技软件/硬惯件开发IT2003-至今2000-20031999199耀7-1缺998199串1-1柴997罗兰•零贝格国夕际管理馆咨询诸上海有滑限公司麦肯锡咨划询公司咨询顾问Net也sca卧pe痒Com且mun喝ica察tio顽ns项目经理美国英壶特尔高级工程块师美国诺信象有限公司工程师在企业若的战略脊策划及身业务开房诚发方面目有丰富鸟经验。经验包括骆，为一家燃工业企森业制定穷并实施木2.2亿美元碌市场发瓶展战略朱,并互协助其软制定实填施追综劈燕计划为一家抽500眨强企业且制定五扯年内1干00亿赢元的企撕业发展构战略为一家旅中国电口信企业农制定与旗德国企骡业合并捐后产品挨优选战乎略为中国软匪件企业制瓜定外包发结展战略为北美停一州政冻府所辖吗之工业笔研究基佳地的继稿续开发嘴提供战醋略咨询勤及价值追定位量化分榴析市场调查野及数据分顷析市场发猪展预测30BJS-常9050猾3-04裁3-02絮-01-幕C方法和能芦力主要项目行业经敞验专业经验语言教育情猜况咨询顾问:吴维一职位:高级咨询顾贴问中文英语日语西班牙圈语1982皂-198丧62000台-200早1浙江大学自动化仪泛表专业工学士中欧国毁际工商项学院工商管理硕士1986嘴-199哄7199答7-1矿998199扶8-2闸0002000弟-200等12001吓至今上海电梁度表厂开发部俱经理、罩副总工智程师、葬营销厂读长

上差海仪表竟（集团卖）有限势公司战略发损展部经傍理申银万淡国证券落股份有仗限公司项目经礼理ABB断（中国）投悔资公司罗兰·贝购格国际管番理咨询公基司咨询顾问机电仪贫表金融服务医药港口集爹装箱新能源开念发利用食品饮冷料上海医牲药资产才重组及诞发行新会股上市上海港制集装箱齿上市申银万毕国证券第实业重策组上海杏林虏科技药业耽上市准备上海泛立华能源可上市准赛备上海奉却浦工业却区债转辟股项目ABB中国投资韵机会分析维维股祥份私有化凶和兼并身/收购企业评估战略分析昨与方案市场营佣销更新时间设：03/夜200331BJS-赵9050亦3-04逐3-02悲-01-确C方法和能途力主要项目行业经验专业经验语言能力教育背盘景咨询顾问罪：周炜职位:咨询顾问199挑2-1序997北京外驼交学院(第一刚学位)肯外交与束国际研航究(第二学雅位)国际败法中文英语中国易聘司网络公司规划及发寺展战略高级顾绳问罗兰·锡贝格国际管理绒咨询（上菊海）有限公坏司咨询顾献问199弱9-2汇0002000至今家电医药/保左健品纺织服装电子商务国内某泊大型外丢贸企业辽战略,课组织结工构欧洲某娱著名电塘子商务触平台中华国市场愁进入战故略欧洲某股行业组趴织中国拢市场战因略分析某大型工撒业园区：肉产业定位豪、开发模阅式及招商隙策略欧洲某著悠名洁具公弦司企业重臂组国内某哨知名医妄药保健寺品企业锄战略，营销组接织结构认，上市非方案设射计欧洲某行著名成方衣商跨猎国兼并易收购日本某知款名软件制罗造商的投堪资战略和挎合作投资星伙伴筛选家电电辣子商务毒研究企业重育组企业上晒市/兼例并收购战略分庭析销售及用营销电子商点务199划7-1盲999伦敦经系济学院论国际政兼治与经肝济(第一盐硕士)信息系数统管理(第二抛硕士）更新时而间：0驾7/2墓00332BJS掉-90警503角-04投3-0懂2-0怎1-C方法和能搁力主要项目行业经验专业经涌验语言教育情麦况咨询顾绍问：陈钢职位：咨询顾问中文英文制造业汽车业食品业国内某领集先乳品企脏业的战略蜡重组、新露业务发展评战略和竞茅争战略欧洲某领敬先跨国企始业的供应芽链管理和础库存管理莲项目—供树应商管理男库存（VMI）欧洲某跨个国企业的旧知识管理慢项目国内汽车辩业领先公石司的战略办定位、发樱展规划和农经营策略公司战冠略供应链管嘴理企业系洗统建模瘦与分析1999–2002西安交通大学管理科学与工程专业博士学位

1999香港中文大学崇基学院进修1998美国LehighUniversity,IacoccaInstitute进修1993–1997

西安交通大学管理学院工业外贸系本科2001–

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