常州大学 江苏胍泰安科技有限责任公司创业计划

--1--1-执行总结 -1-第一章项目背景 -4-1.1硝基胍简介 -4-1.2研究背景 -4-1.3硝基胍行业现状 -4-第二章技术介绍 -6-2.1本公司技术简介 -6-2.2传统工艺的缺陷 -7-2.3本公司技术的优越性 -8-第三章市场分析 -11-3.1宏观环境分析(PESTE模型) -11-3.2行业环境分析 -13-SWOT -3.4市场竞争分析 -16-3.5市场定位 -19-3.6销售额和市场份额预估 -21-第四章营销策略 -23-4.1营销目标与营销战略 -23-4.2营销策略的运用 -24-第五章公司管理 -31-5.1人力资源管理 -31-5.2生产管理 -40-5.3企业文化建设 -50-第六章投资分析 -56-6.1公司规模 -56-6.2资金来源与运用 -56-6.3投资收益与风险 -57-第七章财务分析 -63-7.1财务预测与分析的基本前提 -63-7.2主要财务假设 -63-7.3销售预测表 -64-7.4成本费用核算表 -65-7.5固定资产折旧预算表 -65-7.6资产负债表 -66-7.7利润表 -67-7.8现金流量表 -68-7.9财务指标分析 -69-第八章风险分析 -74-8.1法律风险及规避措施 -74-8.2技术风险及规避措施 -74-8.3管理风险及规避措施 -75--2-8.4营销风险及规避措施 -75-8.5财务风险及规避措施 -76-8.6风险资本的退出 -77-第九章法律保护 -79-9.1知识产权保护 -79-9.2商业秘密保护 -80-9.3合同管理 -80-9.4律师聘请 -80-第十章附录 -81-附录一获奖证书 -81-附录二专利受理通知书 -82-附录三第三方检测报告 -84-附录四中试报告 -115-附录五专利授权书 -153-附录六风投合作意向书 -154-附录七战略合作意向书 -156-附录八保密协议 -158-附录九劳动合同 -163-附录十原材料供应协议 -170-附录十一公司出资协议书 -171--1-新工作站(G06)国内外科技查新结果表明：本工艺的核心技术，未见国内外公开价格1-2-基胍供需关系表2009年2010年年2012年2013年3008907220(1)技术已达到国际先进水平，产品纯度达到99.5%以上。(2)生产成本大幅度降低，合计每吨产品的成本节约0.7万元，降低幅度(3)生产过程连续安全，废酸产生量大幅降低，绿色环保。[注：以上数据来源：北京华经纵横咨询有限公司的研究报告，本团队通过商购获取]持。-3--4-目背景1.1硝基胍简介硝基胍是农药(吡虫啉等)、医药(乐可安等)的重要中间体，是汽车安全1.2研究背景本公司开发一种硝基胍的连续安全生产工艺，改变硝基胍生产行业的高危，1.3硝基胍行业现状业的产业地位-5-胍产品的国内生产现状了约20-30%。胍行业面临的主要问题。月28日，河北赵县克尔化工有限公司硝基胍生产车间发生爆炸的物在这方面的政策导向-6-术介绍2.1本公司技术简介-7-片内快速反应。传统工艺由于不能采用高温反应(因反应区物料量大、换热差导刻反应2.2传统工艺的缺陷-8-爆扬州天辰精细化工有限责任公司(产能国内第二)均采用传统的间歇生产工艺。2.3本公司技术的优越性1装备优越我们以进口的特种玻璃功能模片与国产的换热器等其它部件组装出微通道确控温2．物料混合快且均匀物料在微通道心型膜片中高速碰撞，可在瞬间实现均相，极大地提高传3．反应区持液量小，而本工艺中反应区持液量只有1L，在外加有机玻璃挡板的情况下，其破-9-反应器，连同操作平台、配套的储罐、管道等设备，其占地面积约需要5座m的三层大楼，而微通道反应器连同附属设备只需要2座500m22工艺优越我们通过系统的胍盐筛选，最终以硫酸胍的硫酸溶液与硝酸为原料制备本公司工艺与传统釜式工艺相比，更新了反应操作方式，采用连续化方式进行反应，可实现过程的连续化自动控制，避免了人工间歇操作带来的工艺波动性、产品质量不稳定性和安全性挑战。两种工艺主要参数、指标比较-10-艺h≥5000LL2500m2/m310℃1℃寸mm/吨产品吨产品台设备品本团队成员凭借该先进工艺在第十三届“挑战杯”全国大学生课外学术科技中斩获特等奖。(获奖证书见附录：81页)。目前，本工艺技术已申请两项中国发明专利，具有自主知识产权。(专利受No:201336000G060488)，结果表明：本工艺采用微通道连续流技术制备硝基胍经中国石油和化学工业联合会专家鉴定，本工艺研究成果达到国际先进水全性与传统工艺相比，具有大幅度的提高(安评报告见附录：109-111页)。出明显的放大效应、收率、产品纯度、热效应等指标均没有大的波动(中试研究报告见附录：115-152页)。-场分析3.1宏观环境分析(PESTE模型)3.1.1政策在党的十八大报告中指出：“坚持节约资源和保护环境的基本国策，着力推3.1.2经济-12-图3.1.3社会文化时也为新兴产业开创了一个更为广阔的发展空间。目前的化学工艺发展潜力巨3.1.4技术3.1.5生态-13-者(购买能力)(供应能力者(购买能力)(供应能力)3.2行业环境分析。潜在的潜在的新参加竞争者(流动性的威胁)(细分市场内竞争)(替代产品的威胁)并且本公司研发的连续安全生产工艺是新兴工定，-14-限责任公司占据市场约10%，浙江兰溪中科盛化工有限公为54%左右。模片与国产的换热器等其它部件组装出微通道图3-2-2：-15-1.1.公司初期市场开拓需要大量的2.初期协作的公共关系比较薄1.高新技术产业是在激烈的国际竞争中产生的，与美欧日等主要发达2.市场不确定性强。消费者对新技术的潜在效用无法肯定；来自传统技术的抵抗；技术产品边界、行业SWOT分析表3.3SWOT分析1.产品科技含量高，创新能力强，公2.胍泰安公司特有工艺生产技术可以ity现货供应很少，处于“有价无货”的2.胍泰安公司工艺生产过程安全清洁，很大程度上符合政府对于工业节WO：必须满足目标市场产品争培改进；优化渠WT略：初期利用产品技术优势；定期举办广市场，取-16-3.4市场竞争分析3.4.1国内市场状况3.4.2市场容量及需求分析达50亿元。我国国内市场容量占全球市场容量的45.6%，国内市场总额达23.7亿统计-17-胍年产量及年出口量数据得出：2009年至2013年国内硝基胍产品供给量分别为图3-4-32009年-2013年国内硝基胍产量统计(出口量统计在内)2009年2010年年2012年2013年3008907220-18-3.4.3竞争者分析2012年硝基胍市场需求分析，现通过产品纯度、公司产能、生产安全性、生产99.5%题亿元/年0万元/亿元/年0万元/亿元/年左右3.4.4竞争优势分析(1)技术已达到国际先进水平，产品纯度达到99.5%以上。-19-(2)生产成本大幅度降低，合计每吨产品的成本节约0.7万元，降低幅度(3)生产过程连续安全，废酸产生量大幅降低，绿色环保。成本优势按公司目前情况看，每吨产品硫酸使用量大幅降低，节约成本约0.4万元；万元，3．经营优势(1)本公司盈利能力较高，预计至2019年销售收入达5亿元人民币。(2)市场占有率呈逐年上升趋势，预计2017年本公司市场占有率超过扬州3.5市场定位3.5.1市场细分硝基胍可以用于农药以及医药的中间体，还可以用作汽车安全气囊的产气硝基胍的目标市场农药(如吡虫啉、噻虫胺、噻虫嗪、呋虫胺等)的中间体推进剂广泛应用于火箭、导弹、炮弹和子弹呋喃胍、乐可安等数十种药物囊的产气药-20-化3.5.2产品定位经过比较，本公司每吨产品硫酸的使用量大幅降低，节约成本约0.4万元；治污、人工、能耗等成本节约0.3万元，合计每吨产品的成本节约0.7万元，降低胍3.5.3市场定位根据图3-4-4可以看出，硝基胍的主要消费区域集中在华东、华北地区。以2013年硝基胍销量为69900吨为标准，华东地区需求量为17500吨，华北地区为13980吨。综合对各方面因素的考虑，我们在发展的第一年(2015年)以江苏为(3)后期：6-10年，立足国内市场，尝试进军国际市场(1)初期：-21-；业囊生产企业(2)中期：(3)后期：全气囊生产企业合作，同时也向医药企业销售我们的产品。在此阶段发展的第3.6销售额和市场份额预估-22-估五年国内市场份额2015年2016年2017年2018年2019年产量(吨)000000销售量(吨)600000国内销售总量(吨)国内市场份额(%).10-23-销策略4.1营销目标与营销战略1.1近期目标1.2中期目标1.3长期目标国-24-4.2营销策略的运用比较单一，容易导致信息流、物流、资金流受到限制，阻额，.1产品策略品相比于现在-25-产品线。以硝基胍为主，生产纯度不同的硝基胍产品，形成一张产。.2定价策略策略。定价策略。-26-3．定价过程-27-5。.3渠道策略公司发展第一年(2015年)，目标市场为江苏地区。从客户了解产品信息-28-(1)对销售人员的招聘：我们分为内招和外招。内招主要是从公司内部选(2)销售人员培训：每三个月对全体销售人员进行培训和信息反馈。主要公司公司第三年(2017年)，由于产量的上升，目标市场开始拓展，我们将在3．网络销售渠道(1)一些互联网电子商务公司，它们具有专业的服务及先进的网络技术，-29-(2)创建公司主页。通过公司简介、产品介绍、人才招聘、公司新闻以及(3)采用微信营销。公司将开通微信公众平台，将公司的信息公布在平台4．联合销售渠道惠的道路，本公司将在联合销售中与合作企业制定合4.2.4促销策略(1)学术促销-30-(2)关系促销公司的长期利益。(3)服务促销客户回访，通过与客户的沟通，及时、准确、全面地了解客户-31-司管理有限责任公司省连云港市灌南化工区：人民币1500万元胍的研发、生产和销售5.1人力资源管理团队介绍记。在校期间参加SYB创-32-流微通道合成硝基胍”的生产工艺，参与申请四项中国发明专利，并参与“年产张赛，男，人力资源总监，中共预备党员，常州大学化学工程与工艺专业12级本科生。曾任国际教育交流学院团委学生会主席，多次策划中外师生交流等活动，有较强的组织和协调能力。在2013国际学院学生学术论坛(英文)上ersity年作为学生代表赴无锡市马山国家生命科学园进行交流。2012-2014年在家族企够。-33-的推动公司组织架构创业初期公司组织架构(一)股东会：公司股东会由全体股东组成，按公司章程的规定定期召开会议，-34-(八)财务部：负责资金的筹集、使用和分配，如财务计划和分析、投资决策、负责每个财政年度末向总经理汇报本年财务情况并规划下年财创业后期公司组织架构-35-(五)法律顾问：为公司事务提供法律上的咨询，为公司决策提供参考意见。-36-。制.3员工招聘与录用3.1招聘途径2．社会招聘：在网络(如化工英才网)、就业报(如《扬3.2招聘流程-37-.4员工教育与培训.1.5员工薪酬与福利制度工资、津贴和奖金制度效工资+津贴资(1)基本工资按照公司所在地平均生活水平、生活费用价格指数和各类政(2)岗位工资综合考虑员工的职务高低、学历技能高低、贡献多少、在本-38-正式5.2五险一金.5.3福利(1)公司免费为员工提供劳动防护工具。(2)每年安排员工到专业体检机构进行全面体检、提供健康咨询，并及时(3)公司每年还将对生产部门进行全面检修，防止因设备问题导致员工生(1)年末举行新年晚会、演出等，同时邀请员工家人共同进行新年聚餐。(2)在员工生日当天进行短信问候或赠送蛋糕。5.4休假-39-(2)婚丧假：在批准的婚丧假和路程往返期间，员工的工资照发。婚嫁符.1.6员工考核与奖惩体系每月工作业绩考核、3．普通员工考核：主要考核仪容仪表、考勤纪律、工作态度、操作规程等1.6.2年度考核成绩6.3奖惩办法(1)对拓宽销售渠道，提高服务质量有重大贡献的；(2)在服务生产过程中，创造优异成绩，屡受顾客表扬的；(3)发现事故苗头，及时采取措施，防止重大事故发生的；(4)严格控制开支，节约费用有显著成效的；(5)提出合理化建议，并经实施有显著成绩的。(1)泄露公司秘密；(2)擅离工作岗位，迟到、早退；(3)蓄意破坏损坏、偷窃公司或顾客财务；(4)不服上级管理；(5)诽谤公司、同事声誉；(6)违反公司岗位操作规程，造成损失等。-40-5.2生产管理产计划1.1厂房建设本公司计划选址于江苏省连云港市灌南化工区，由于当地政府对拥有新技2．厂区厂房(及仓库)、停车场等设施。度对反应速度的影响是指数级的)，使得反应能够快速完成，并且快速脱离反应液，流速为4.2L/min，2.35Kg，每小时产量141Kg，每天产量3384Kg，每年(300个工作日，其余为设备检修、节假日等)产量1015.2吨。-41-步进行，所以其产能受到很大的制约。以容积为8000L反应釜计算，每批反应液约5000L(由于需要搅拌空间，不能加满)，可产出2.2吨硝基胍产品，每出一批产品需要1天，则每年(300个工作日)可产生660吨硝基胍，所以要产生与原料的供应方法与供应商及原料仓储运输-42-格为送货上门价)和本公司原料采购情况表：报价(元/吨)年产量(吨)98%98%000司00198%2近无色液体(微浑)/吨31.3产能计划2015年2016年2017年2018年2019年硝基胍(吨)000000-43-产工艺2.1设备一览表工艺装置设备1111111111411122真空缓冲罐1公用工程设备1循环水池1M3/h1M3/h1a1-44-2.2工艺流程-45-2.2.3工艺流程叙述首先打开冷却水(必要时采用冷冻盐水)，在硝硫混酸溶解釜R0102中由V2浓硝酸计量槽加入发烟硝酸，然后由由V0101浓硫酸计量槽向其中缓慢预先开动换热器，使其达到设定的温度(一般60-70℃)，以两个计量泵泵5.2.3硝基胍连续生产工艺标准操作规程混酸配制和胍盐溶液配制(1)检查反应釜内部是否清洁、干燥，有无异常，搅拌系统是否正常；(2)检查各计量罐是否可用，有无泄漏；(3)检查各处阀门是否处于正常待用状态；(4)检查其他公用工程系统是否处于正常待用状态；(2)检查H2SO4储罐中液位高度。读取质量流量计初始读数，记为a；将-46-(3)开启H2SO4储罐的出料阀，开启硫酸输送泵，将4336KgH2SO4输送(4)检查混酸配制釜的H2SO4进料阀是否关闭；开启胍盐配制釜的放空阀(2)检查H2SO4储罐、HNO3储罐中液位高度。开启储罐出料阀，开启输(3)首先将HNO3高位槽的出料阀，将HNO3放入混酸配制釜中后，关闭O(1)将各公用工程的阀门关闭。釜内夹套排净。(2)将各设备清洗干净后关闭。况，微通道连续流硝化工序操作(2)检查AFR反应器是否堵塞，若有就及时处理，保持通道的通畅；-47-(3)检查反应器配套的冷热循环系统是否正常，处于待用状态；(4)检查各处阀门是否处于正常待用状态；(5)检查其他公用工程系统是否处于正常待用状态。(1)开启冷热循环系统，设置温度为60℃，开启循环泵，预热AFR反应(2)将1#和2#稀释结晶釜内装入3吨冷却工艺水，开启搅拌。开启1#稀 R(4)开启真空抽滤系统的真空泵，将降至规定温度的硝基胍料液放入真空理池。向真空抽滤槽中加入工艺水300L，反复(1)待胍盐溶液全部输完后，关停B泵；保持A泵开启，持续通入混酸，(2)将各公用工程的阀门关闭。釜内夹套排净。(3)将各设备清洗干净后关闭。紧急关停B泵(胍盐溶液输送泵)，仅维持A泵运转。此时AFR系统内物料被-48-(2)停水：反应过程中停水对反应有较大影响，后续稀释结晶，以及真空R(3)停电：关闭混酸中间罐、胍盐中间罐出料阀。待来电后，按程序完成3.3真空干燥(1)检查真空泵是否工作正常；(2)检查干燥箱的气密性是否正常，加热装置是否正常，处于待用状态；(1)关闭加热，缓慢开启放空阀，然后关停真空泵，使干燥箱恢复常压状(2)取样分析(取样编号：XJG-XX-01-XXX-01，最后一个01代表第一次(3)剩余物料按上述方法同样进行。(4)将本批次产生的物料统计，计算收率。做好标签(品名、数量、含量、日期、操作人员等)后运回仓库放置于指定位置。(6)将各公用工程的阀门关闭。(7)将各设备清洗干净后关闭。产品质量管理2.4.1质量控制要求，2.4.2质量控制方法-49-SS(1)员工素质(2)技术部门(3)产品质量控制(QC).5仓储与运输管理训，-50-或铁板桶包装(短途运输采用纸板桶，长途运输采用铁板桶)，规格分为25kg/；③沭阳田氏危险品运输有限公司。5.3企业文化建设业文化1.1文化目标文化概括为“责任&创新”。的技新活1.2建设途径(1)公司宗旨：创新缔造发展，责任成就未来中国经济浪潮前沿的高新科技产业正在面临一场革命。作为未来的国家栋-51-环保”的企业核心价值观，崇尚“创新缔造发展，责任成就未来”的宗旨，创办江(2)公司理念：4C理念chnologyreateThinkingandDevelopmentCreateCleanandSafety)CreateCreditandBrand(3)企业精神：责任驱动创新，创新实现责任制度文化(1)建立竞争性薪酬制度，参照人才市场标准制定灵活的分配方案，在公(2)建立合理生产管理制度，生产管理中，在有效的成本控制下，提高员(3)建立公司自主创新制度，在研发部门设立技术部，配备足够的人员和-52-(1)行为准则(2)行为规范4．企业品牌推广(1)规范视觉识别系统(2)LOGO介绍创新型团队，寄托了团队望。-53-5.3.2公司战略结合企业文化构建过程2.1战略目标3.2.2发展战略规划1．初期战略(1-3年)创新导向价值观的灌输阶段，逐渐向浙沪地区拓展们(2)将产品导入市场，进行有重点地宣传，提高产品的知名度。(1)加大宣传力度，提高产品的影响力。(2)拓宽销售范围，争取占领江苏市场。(3)提升产品的美誉度，增加企业无形资产，提高增值服务。(1)稳固与江苏地区农药厂及汽车安全气囊生产企业的合作关系。(2)拓展新市场，努力将我们的产品销售到江浙沪地区。(3)树立产品品牌形象。-54-2．中期战略(4-5年)创新导向制度体系的塑造阶段为主，兼顾发展全国市场3．后期战略(6-10年)创新导向组织氛围的形成阶段3.2.3企业文化构建过程L阶段(人治阶段)R阶段(法治阶段)C阶段(无为而治阶段)型组织-55-L对应人治(Leadship)，创新导向价值观的灌输阶段R应法治(Regulation)，创新导向制度体系的塑造阶段C(Climate)，创新导向组织氛围的形成阶段3.2.4技术开发战略2.5竞争战略高。3．公司发展后期我们将逐步向国际市场拓展，并且不断巩固本公司在国内-56-资分析6.1公司规模股本来源风险投资6.2资金来源与运用-57-00.0024.586.3投资收益与风险1投资现金流量表2015年2016年2017年2018年2019年60.00,070.00,800.006,550.000257434.8985.93,400.00,600.00786,046.8538.210销,035.881-58-6.3.2投资净现值(NPV)nNCFnCnNCFnCi。(万元)流量(万元)12015年32016年42017年,035.8892018年2442019年24,910.04.52净现值(NPV).526.3.3获利指数(PI)投资回收期3.4.1静态投资回收期2015年2016年2017年,035.88-59-，小于行业平均投资回收期(PC)，说3.4.2动态投资回收期2015年2016年2017年2018年2019年,035.8841(PVIF20%,n)34922折现值(万元)444,910.04(万元),802.47.51净现金流量现值平均报酬率(ARR)3(万以上数据表明公司投资回报周期较短，这主要是由于我们公司经营状况良内含报酬率，-60-112015年292016年522017年,035.8896662018年4130162019年1200NPNPVIRR1.20%.比，没有放大效应，且市场前景广阔、产品质量高、成本低廉，使得销售利润率较高，而且五年内市场增长性很好。6.3.6项目敏感性分析中的，有必要对这种不确定性进行分析，以充分估计含报酬率这个重要的经济指标做敏感性 %%.82%7%-61-SF0CSF0C7盈亏平衡点分析PQbQ+F；设第i年的销售价格为Q2Q2015年2016年2017年2018年2019年6,213.08715598-62-8经营安全性分析2015年2016年2017年2018年2019年销售量(吨)04,600.00.00,000.00盈亏平衡点(吨)6,213.08715598,386.929.89%9%78%.56%回报-63-务分析7.1财务预测与分析的基本前提会计主体持续经营公司将采取“以技术引导市场”的发展战略，依托常州大学的学科和人才优势，致力于新技术的开发和推广，计划在5年内成为国内业界具有一定知名度会计分期货币计量7.2主要财务假设。附加，主要包括城市建设维护税为为3%。-64-%提取法定盈余公积，按净利润的5%提取任意盈余积金总额达到注册资本的50%时可7．坏账准备按当期期末应收账款余额的3%计提。7.3销售预测表2015年2016年2017年2018年2019年硝基胍销量(吨)04,600.00.00,000.00硝基胍销售单价(万元/吨)3035404550硝基胍销售收入(万元),070.00,800.006,550.000-65-7.4成本费用核算表2015年2016年2017年2018年2019年4,491.5063.6514.830,434.85.00,840.00,840.002015年2016年2017年2018年2019年,280.00,793.00,993.00,626.47,826.74,553.42254注：财务费用按销售收入的0.3%计提，另外，第二年(2016年)和第三年(2017年)分7.5固定资产折旧预算表(万元)(万元)(年)(万元)2015年02016年2017年02018年,860.0071.70。-66-7.6资产负债表2015年2016年2017年2018年2019年831612500.66.3202.50435150003282,210.354,955.47000000029.90,756.6004,446.20,756.6004,446.200000070.0040.0010.00其他70.0040.0010.0045.07,345.79:54.331,719.566546.465518.83,085.67,591.43066.38,103.393087366.38,103.3930873权益:85.7649.90,031.01.88权益合计4,016.77.6645.07,345.79-67-7.7利润表2015年2016年2017年2018年2019年收入,070.00,800.006,550.000本.00,840.00,840.0034.8985.93,280.00,793.00,993.00,626.47,826.74“-”号填列)786收入支出三、利润总额(亏损以“-”号填列)786费用,046.85“-”号填列)38.21-68-7.8现金流量表2015年2016年2017年2018年2019年,141.303,163.4943,452.50,141.303,163.4943,452.50.00,840.00,840.00及为职工支付的46.4635518.832,085.67,591.43经营活动有关的0647.00.38,849.55的现金流量净额,196.3595收到的现金付的现金0,860.000,860.00现金流量净额60.00的现金3,719.56653,719.5665流量净额38.49719.5679.6528.26408231期末现金及现金等价物余额823161(城市建设维护税为7%，教育费附加为3%)。-69-7.9财务指标分析.1企业获利能力分析2015年2016年2017年2018年2019年,070.00,800.006,550.000.00,840.00,840.0034.8985.93459,280.00,793.00,993.00,626.47,826.74786786,046.8538.21计算公式：销售毛利率=(销售收入—销售成本)÷销售收入×100%成本利润率=(销售利润总额÷销售成本总额)×100%销售净利润率=(净利润总额÷销售收入)×100%2015年2016年2017年2018年2019年,070.00,800.006,550.000.00,840.00,840.0078638.21.56%%09%90%40.32%25.74%%45.73%7.84%3.20%毛利率的均值为35.07%，指标较高，表明本公司对管理费用、销-70-.2企业偿债能力分析9.2.1短期偿债能力计算公式:营运资金=流动资产—流动负债；流动比率=流动资产÷流动负债2015年2016年2017年2018年2019年流动资产(万元)2,210.354,955.47流动负债(万元)66.38,103.3930873营运资金(万元)16.344,665.2656799.2.2长期偿债能力计算公式:资产负债率=负债总额÷资产总额2015年2016年2017年2018年2019年负债总额(万元)66.38,103.3930873资产总额(万元)45.07,345.79.3企业营运能力分析流动资产周转率=销售收入÷流动资产表7-9-5企业营运能力分析表(1)2015年2016年2017年2018年2019年销售收入(万元),070.00,800.006,550.000流动资产(万元)2,210.354,90.6167了资金的利用效率。表明每1元的销售收入需要的流动-71-总资产周转率=销售收入÷总资产表7-9-6企业营运能力分析表(2)2015年2016年2017年2018年2019年销售收入(万元),070.00,800.006,550.000总资产(万元)45.07,345.797288147.9.4联合杠杆利益与风险分析-7联合杠杆利益与风险分析表2015年2016年2017年2018年2019年862574055LL75I——利息费用DOL——经营杠杆系数-72-DFL——财务杠杆系数DCL——复合杠杆系数DOL(EBIT+FC)÷EBITDCLDOLDFL万元；第一(2015年)、第四(2018年)、第五年(2019年)财务杠杆系数为1，说7.9.5杜邦财务分析法(杜邦体系)本公司采用该方法对第三年(2017年)的财务状况进行综合分析。-73--74-险分析8.1法律风险及规避措施8.1.1公司设立、运营中的法律风险险犯，8.1.2规避措施代公司制度、完善法人治理结构有8.2技术风险及规避措施技术风险-75-规避措施3．在公司内部树立良好创新意识，制定相应奖惩机制。保持公司研发队伍8.3管理风险及规避措施管理风险规避措施2．从公司实际出发建立全面有效的管理体制，并在运行过程中不断加以完3．加强对现有人才的培训、管理和配置，使掌握核心技术的人才稳定于公8.4营销风险及规避措施营销风险、3．营销推广是企业经营必经的一个阶段，但是往往在经营的过程中难免会-76-规避措施3．本公司的营销推广主要是选择目标顾客进行实物推销，即前期与合作企8.5财务风险及规避措施财务风险设过程中资金不足规避措施1．(1)建立稳定的信用政策；(2)建立销售责任制；(3)确定合理的应收账款比例；(4)确定客户的资信等级；(5)评估客户的偿债能力。虑(2)加强现金管理。在合理、合法的基础上控制付款，以加速现金周转，提-77-(3)加强应收账款管理。尽可能降低应收账款的机会成本、管理成本和坏账(4)降低采购成本，加强存货管理。；(2)制定详细的项目实施计划和实施前的各项准备工作，规范财务管理。8.6风险资本的退出风险退出时间风险退出方式1．首次公开上市发行(IPO)A-78-2．并购退出方式3．管理层收购(MBO)BO的好-79-律保护9.1知识产权保护1专利保护措施。2商标保护措施，-80-9.2商业秘密保护密9.3合同管理9.4律师聘请-81-第十章附录附录一获奖证书-82-附录二专利受理通知书-83--84-附录三第三方检测报告-85--86--87--88--89--90--91--92--93--94--95--96--97--98--99--100--101--102--103--104--105--106--107--108--109------附录四中试报告-----120---121--122--123--124--125--126--127--128--129--130--131--132--133--134--135--136--137--138--139--140--141--142--143--144-s-145--146--147--148--149--150--151--152--153-附录五专利授权书-154-附录六风投合作意向书-155--156-附录七战略合作意向书-157--158-附录八保密协议司商业秘密保密协议公司江苏省连云港市灌南化工区年月日业秘密(1)有关公司经营状况：包括但不限于投资前研究报告、可行性研究报告；。-159-2．甲方依照法律规定(如在缔约过程中知悉其他相对人的商业秘密)和在有的3．双方确认，乙方在甲方任职期间，因执行本单位的任务或者主要是利用上述发明创造、技术秘密及其他商业秘密，有关的发明权、署名权(依照法律规定应由甲方署名的除外)等精神权利由作为发明人、创作人或开发者的乙方4．乙方在甲方任职期间所完成的、与甲方业务相关的发明创造、技术秘密、务人方为本协议所称的保密义务人。保密义务人是指为甲方提供相关服务-160-3．乙方认可，甲方在支付乙方的工资报酬时，已考虑了乙方离职后需要承人的保密义务泄露商业秘密，应当采取有效措保管的一切磁这4．鉴于保密义务人在职期间，获得或制作的商业秘密(包括技术秘密和经或，并对其所获取的商业秘密严加保有。之处，乙方亦应本着谨虽属于第三方但甲方承诺有保密义务的技术秘密或其他商，不得以泄露、公、转让或者其他任何方式使任何第三方(包括按照保密制-161-项秘密的甲方的其他职员)知悉属于甲方或者虽属于他人但虽属于第三方但甲方承诺有保密义务的技术秘密和其他商何属于他人的技术秘而承担侵权赔偿责任的，有权向乙方追偿。上述应诉费用确交付的终止任(1)赔偿甲方因此遭受的全部损害或部分损害；或应当一次性支付至少相(3)前款所述损失赔偿按照如下方式计算：-162-行司造成严重后果的，公司将通过法律手段解决方法认力和变更(盖章)年月日年月日-163-附录九劳动合同市灌南化工区乙方(姓名)：方为依法登记的、具备合法用工主体资格的用人单位，拥有独立的财2．甲方已将乙方的工作内容、工作条件、工作地点、职业危害、安全生