早教中心讲座方案

【精品文档】【精品文档】早教讲座的方案一、活动主题：0-6岁对宝宝的影响二、活动目的：宝宝的成长不能重来，错过了宝宝成长发育期就很难再去弥补，让宝宝健康快乐成长，让家长成为更专业的家长。活动内容：1.0-6宝宝身体发育情况.在不同的阶段家长需要给到宝宝什么样的锻炼帮助宝宝健康成长。.现场家长提问活动对象：番禺0-6岁的宝宝家长活动收费：非会员100元，会员划课一节（带朋友不需要划课）活动时间：2013-6-11活动地点：上海浦东新区讲座之前：宣传方式1.前期宣传：A：主要依靠市场部地面推广人员进行宣传单页的推广，对部分感兴趣的宝宝家长进行详细的介绍，并邀其到访。前期派发宣传单以及拿号码为主，为后期讲座人数做好铺垫。B：展台的形式进行推广，让周围小区及商业街人流都知道有这场讲座，展台的形式更能让客户得以重视。（需要的宣传展架以及宣传单页）C：以讲座为噱头，前期吸引更多客户到访了解课程，对一些意向客户可以称去试听课可以免费领取专家讲座的试听券。这个可以大大吸引客户到访。（交定金）D：网络推广借此讲座，可以大力宣传我们专家的资质，以及专家的一些背景，在网络上提高公司的知名度，以及写上，到公司了解课程，可以免费领取专家讲座的试听券2．后期宣传：A：把前期收集回来的资料，进行邀约。会给到一套标准邀约说辞，包装好我们的讲座。B:让合作商可以大力宣传我们的讲座，收集意向客户的资料。为市场部邀约到访提高足够的量。C：网络推广可以在中期的时候，可以在网上与家长互动，让天河与番禺的工作人员都去顶起那个预约量。每天每个人必须要登陆一次。D：群发短信，所有之前的电话号码都可以发送，再之后进一步电话邀约前期准备的一些细节会场部分的布置、控制与实施，之后，将名单根据不同的状况进行分类处理，然后通知消费者到讲座现场。把握重点客户，在客户来之前，已经做到心里有数，再通过专家的引导，相信这客户开单率会很高，每个课程顾问要有3个意向客户。4.客户主要资源的来源总结通过会员转介绍。通过各种市场部活动搜集。通过网络收集。（注意：老会员带新会员可以不划课时，非会员宣称要交158块钱入场券，每个到场的客户都有精美小礼品一份）讲座之中二销售方式1：专家讲座前，一定会进行沙盘演习。把讲座过程中会遇到的一些问题，进行培训。一定要掌控好现场的秩序。2：抽奖完之后，在专家的引导之下，休息十分钟，让课程顾问把握意向客户。（抽奖中的现金券只限当场使用，如果现场拿不下的话，一定要逼其交定金）3：现场发问，专家回答部分问题，从而补捉意向客户，也可以现场发一张小纸条，可以把客户的一些问题写上去，让专家抽取回答。4：通过专家的推荐，课程顾问再进行一对一的沟通，从而达到现场促单。跟踪服务。对购买课程的客户进行跟踪服务，让其完全感受到课程的价值，并让客户知道，宝宝报名前和报名后的一个明显变化进行比较，形成良好的口碑宣传。对未购买的客户进行继续跟踪，通过一对一的沟通，消除其顾虑，促成销售。讲座之后：A：利用讲座后的预热，再进行加温，对还没签单的客户一定要尽快邀请其参加试听课，相信通过这样的后期跟踪服务，业绩也会得到保障，特别是交了定金的客户群。B：讲座还可以直接提升学校的影响力，做好后期工作，可以达到扩大宣传途径和影响范围。让会员更加忠诚，让非会员认可我们学校，从而达到一定的口碑。C：电话回访。久谨2013-5-22策划书格式一、策划书名称： 尽可能具体的写出策划名称，如“X年X月X日信息系X活动策划书”，置于页面中央。二、活动背景：这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。三、活动目的及意义：活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义都应该明确写出。四、活动名称： 根据活动的具体内容影响及意义拟定能够全面概括活动的名称。五、活动目标： 此部分需明示要实现的目标及重点（目标选择需要满足重要性、可行性、时效性）。六、 活动开展作为策划的主题部分，表述方面要力求详尽，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表、数据等，便于统筹。活动开展应包括活动流程安排、奖项设置、时间设定等。涉及到奖项评定标准、活动规则的内容可选择以附录的形式出现。活动流程安排大致可以分为三个阶段：活动准备阶段（包括海报宣传、前期报名、赞助经费等）；活动举办阶段（包括人员的组织配置、场地安排情况等）；注：须注明开展活动的阶段负责人、指导单位、参加人数等信息。活动后续阶段（包括结果公示、活动开展情况总结等）；注：如有涉及校园卫生、环境等情况，应及时清理。七、经费预算：活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。八、活动中应注意的问题及细节：内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行