营销早会标准流程

营销早会标准流程业精于勤荒于嬉，专业坚持早会，将会带来团队的凝聚进步、市场的正确判断、客户的开发牢固、制度的完满提升。早会分为日早会、周早会、月早会，现对日早会进行梳理。早会说明：1、开会时间7：30-8：10或8：00-8：40，时间控制在30-40分钟之间。2、增强开会纪律，迟到、手机音、喧杂音明确处罚规定。早会流程：（1）早会口号开会口号要求响亮激动士气，内容可围绕企业文化、专业操作、远期及近期目标等。如：“沟通、纪律、效率、专业”。“在我们选择的阵地消灭第一品牌”！目注明确，且要在平常管理中详细说明实现目标的方法策略，使得职工坚信目标必然能实现。落地有声，激发斗志，切忌空洞、飘扬、无力、无望的口号。（2）经理昨日工作报告及宣达企业政策经理要以战略的角度阐述昨日的工作，其中侧重重申的是市场巡逻的情况。经理要准时抽查市场，检查职工的科学拜会路线可否合理、摆设宣传可否达标、可否准时到岗并与店东保持较好客情、可否促销员积极主动的做好本职工作、促销网点的活动收效可否满意、职工可否对竞品的动向了如指掌。经理要提升督查的层次，透过现象看实质，从检查的市场问题中发现是职工的个人原因还是客观市场原因也许是自己的制度策略有问题。阐述清楚，奖罚分明，纠正错误，完满自我。政策宣达要考虑职工的接受度，有针对性，直接布达，目注明确，执行到位。（3）职工昨日工作报告及今日工作计划。固定KA部、流通部、促销部、特通部、电子商务部业务人员的每天报告序次。要求依照严格的报告模板，简洁简要，紧抓重点。各地域职工必定显现扩大版战略地图新的进展进行报告：1、流通业务员早会报告模版：（1）工作绩效：昨日拜会周____线路，应访___家，实访家，成交___家，订单额元，月累计达成率，新开客户家，新品新开家，合计总开发达成率。昨日达标店开发财，开发达成率。（2）促销活动情况：拜会店促销频率科学的家，促销频率不合理的家。促销店收效好的___家，促销店收效一般的___家，促销店差的___家，原因。昨日做的是___社区___店。销量分别是___，主竞品销量是___。（3）市场信息报告：昨日线路有摆设宣传不达标店家，其中有家协陈列议执行不合格，发现有即期品____家，日期是，断货店家，进货频率不正常店家，价格违反规定的____家。昨日店东投诉___家，主要内容分别是。4）竞品动向：5）市场建议战略思虑：6）今日计划：今日拜会周____线路，计划拜会家，成交___家，订单目标元，新开客户家，新品新开家，达标店开发财，其他事项。2、商场业务员早会报告模板：（1）工作绩效：昨日拜会了共家。达成了事项，事未达成。（2）市场信息报告：检查产品干净摆设情况，促销职工作情况，库存情况，促销活动提报准备执行情况，摆设堆头争取情况，产品价格可否违反规定，促销店昨日分别销量是，主竞品销量是，对账结款情况。昨日卖场投诉___家，主要内容分别是。3）竞品动向：4）市场建议战略思虑：5）今日计划：今日拜会周____线路，计划访家，目标，其他事项。（4）经理分别谈论指导职工经理应正确摸清各职工的单薄环节，提升各职工的战略与战术涵养，即时解决业务员提出的市场问题并规划好今日的工作目标事项。对于比较复杂的问题要留到会后单独谈论研究，不能够浪费早会时间。对于职工隐瞒事实、推诿责任的要严肃责怪，建立责怪与自我责怪的优异氛围。这是节约时间、提升效率的有力方法。即时对职工的各项指标达成率进行跟进，找出不力部分的原因，针对性及时调整，追进步度。（5）成功失败经验分享经理要善于在职工的报告中发现好的经验并及时归纳形成书面制度或策略实行到各区，失败的经验也要全区警备，以防再犯。同时要解析竞品成功的经验及失败的案例。知己知彼，形成对敌的针对性战略战术，是今后工作提升的有力方法。（6）休会，督促业务员物料快速准备经理要求职工围绕今日工作目标严格物料准备标准。如开发客户准备资料（三证复印件、宣传册、政策价格表、样品、日报、订单等）客户保护准备资料（海报多少张、围幔多少米、胶带、抹布、小刀、日报、订单、政策价格表、糖果烟客情物品等）（7）会后工作效率增强职工经常有会后早餐的习惯，将大大降低工作时间和效率。经理要求职工在会前必定早餐达成。同时会后要严查早餐现象，督促职工快速进入工作状态，养