某楼盘整体推广与招商推介案

2008’

众望之城

——“和谐新望城，滨江新城区”整体推广暨招商推介案——

主办望城县县委县政府望城县房产局承办长沙电视台政法频道潇湘晨报社支持晨报周刊红网金鹰955用潜力兑现一个热土的价值众望所归用理性驱动一个市场的信心不负期望用远见引领一个区域的未来腾飞在望第一页，共十八页。

背景思路机遇：两型愿景践行，大城理想发轫，与长沙市有亲密地缘关系的望城，自然成为“大城理想”承载土地、人口、产业和资本的战略纵深。作为造城梦想融汇之地，望城蓄能多年，楼市正处在从量变到质变的前夜。政经利好为本次推广提供了绝佳机遇。

挑战：当前，政府牵头，媒体助力的区域房地产项目整体推广模式成为主流，基本上长沙市所有的行政区都在进行或筹备区域房地产的推广活动，目的就是为了争夺有限的现实购买力。望城区域价值如何表现，望城区域地位如何定义，旧有印象和同期其他区域包装的合围如何冲破，这是本次推广需要面临的挑战。

面对机遇和挑战，望城要做的是打一场漂亮的区域价值突围战！第二页，共十八页。我们要提供的不是简单的区域包装方案，而是一个具有标杆意义的区域地产发展推进模式。2008’

众望之城

“和谐新望城，滨江新城区”整体推广

为你而来，罕见营销良机今年只此一次，不容错失！第三页，共十八页。望城史上规模最大的区域整体形象构建。百万市民认识望城新形象、新价值的思维解放和观念激荡。权威媒体宏大记录和和谐推动区域价值，执导区域推广大片的绝佳垂范。资深采编团队操刀内容制作，新闻包装精致大气。最优秀广告团队担纲活动设计和地面执行，力推楼盘销售。两大领跑媒体核心媒体价值与完美执行能力大成之作，影响力和营销力兼具。近1000万热场宣传，不可复制的宣传良机。优势媒体精心炮制的房地产营销整体解决方案，以一抵百。四两拨千斤，数万植入广告投入，换来百万平投效果，绝对超值。为望城房地产项目九、十月推盘计划贴身定制，多媒介、全方位团结最活跃刚性购房需求，完全市场导向，裂变式影响目标人群的传播平台和销售良机！全年独此一次，地产推广经典题材第四页，共十八页。

推广定位区域定位：以代表长沙未来、超越竞争区域的气魄，高规格、全方位定义望城区域地位和发展方向。传播定位：深刻挖掘、开拓望城区域价值、楼市潜在的市场机遇和美好前景，为望城楼市发展鼓与呼。效果定位：颠覆目标置业人群对望城旧有印象和认识误区，吸引长沙市乃至全省对望城的关注，推动实地看楼购房，实现集中购买。第五页，共十八页。

策略总纲主题统一定格局

价值至上推广主题紧锁区域价值，为各房地产项目做足区位价值文章。

媒体整合造氛围

多点展示六大媒介，1000万优质媒体资源打底，超高关注热度，持续曝光强度，楼盘推广事半功倍。

活动实效促销售

互动营销政府权威背书，活动互动和促销措施挑动购买欲望，营造购买氛围，目标直指楼盘销售。第六页，共十八页。

策略演绎—价值至上

大势所趋，区域形象提升生态新城，居住环境和谐资源聚合，发展活力无限齐力造城，品质地产勃兴

房价适中，尚有上升空间这一切都是望城所能赋予的、增强交易信心的区位价值支撑点，在目前市场胶着情势下，与其他区域相比，本次推广需要颠覆性的建设，完成对望城区域价值印象格局性的重构。12345第七页，共十八页。

策略演绎—多点展示望城区域价值展示工具一辑专题电视新闻杂志——政法频道《望城大视野》望城系列专题片一个大型政经报道特刊——潇湘晨报《众望之城》全景政经报道特刊一个置业望城完全手册——潇湘晨报《品质居住置业新城》置业特刊一本望城新生活白皮书——晨报周刊《希望之城生活静美》生活特刊两大主体地面促销活动——“地产推介会”和“私想望城万人团购嘉年华”三大高效传播辅助媒介——红网、大型户外看板、金鹰955电台大串联第八页，共十八页。

策略演绎—互动营销地面活动——“和谐新望城、滨江新城区”地产推介会活动简介：打造高规格的区域地产专项推介会，邀请业界、媒体、政府的专家和学者，百位望城县房地产开发商和置业人士优秀代表齐聚一堂，全面解读新望城地产印象，权威解读新望城地产飞速发展的增值空间和提升动力，分享望城地产投资、置业心得，掀起新一轮的关注热潮。地面活动——“私享望城”万人团购嘉年华活动简介：这将是一场真正意义上，政府保驾护航，媒体联袂造势，开发商踊跃组织，市民倾情参与，合力推动，多方共赢的团购风暴。本次“私想望城”万人团购运动面向全省范围内征集、招募安居、投资、兴业的准业主，组成“万人团购俱乐部”，推出惊喜团购政策和众多服务举措，为他们组团来望城看房、选房、买房、交房提供一站式的专项优质团购服务，志在打造一场拥有完美体验、惊喜优惠、破冰效果的望城购房幸福之旅。在区域价值推介和地面活动营造的销售氛围下，望城房产项目如果能把握时机，借能蓄势，共同抬升区域形象，大力推介项目产品卖点，这是更大层面上的互动营销路径。第九页，共十八页。

阶段划分起承转合造城盛举聚焦望城9月24日—9月27日三十而立蝶变望城10月8日—10月11日上善若水优居望城10月15日—10月18日栖梦新城腾飞望城10月22日—11月中旬活动节点1：地产推介会活动节点2：万人团购活动节点3：房交会第十页，共十八页。

阶段策略第一轮：强推区域价值，提升关注热度，树立信心。第二轮：加推望城价值内容，强化好感。第三轮：力推望城楼盘品牌和建筑产品，满足选择。第四轮：再推产品和远景价值，借团购计划，达成销售。“起承转合”四轮推广助推望城楼市第十一页，共十八页。

内容分解政法频道部分政法频道——《望城大视野》大型电视专题杂志

第一篇——造城盛举，聚焦望城，4期专题，推出时间：2008年9月24日—2008年9月27日主题诉求：立足望城区位优势、资源优势，从宏观面展现大河西作为两型社会先导区的试验区给望城带来的“跨越式”的展机遇。第二篇——三十而立，蝶变望城，4期专题，推出时间：2008年10月8日—2008年10月11日主题诉求：展现望城改革开放三十年以来的新面貌，着力表现基础设施、产业、生态、社会四大体系建设发展成果。第三篇——上善若水，优居望城，4期专题，推出时间：2008年10月15日—2008年10月18日主题诉求：以楼盘为主角，重绘望城房地产发展态势、定位，全面展现望城“宜居、兴业、投资”的自然环境及人文关怀。第四篇——栖梦新区，腾飞望城，4期专题，推出时间：2008年10月22日—2008年10月25日主题诉求：描绘望城地域区划前景，解读望城地产投资价值，发布政府部门房产优惠政策。第十二页，共十八页。

内容分解

政法频道全力打造两大主体地面活动地面活动1——“和谐新望城、滨江新城区”地产推介会地面活动2——“私享望城”万人团购嘉年华政法频道整合媒体进行地产企业形象宣传展播（部分广告资源两大媒体联合招商）★广告：《政法频道》滚动播放15秒望城房地产整体形象和系列活动电视广告，总频次达1400次，总时长超过21000秒。《潇湘晨报》配合特刊新闻，推出望城房地产整体形象和系列活动报广，共8期半版+若干企业报广。★动态：《政法频道》动态新闻全面跟踪报道，《潇湘晨报》紧随活动进程推出若干活动动态报道，活动期间不定期推出。★网络：红网开辟“望城推广”专题页面，长达2个月全程互动。★户外：主办方将会在活动期间拿出价值160万的大型户外广告资源进行整体形象包装和推广。★电台：金鹰955电台，在活动期间，全天12次高频次宣传，配合形象和活动宣传，实现高频次人群覆盖。注：以上方案内容可能视情况有所修改。第十三页，共十八页。

内容分解潇湘晨报部分潇湘晨报——《众望之城》全景政经特刊第一章——时代盛举，聚焦望城，4个版，推出时间：2008年9月24日主题诉求：望城作为大城时代和两型社会变革势能尽情释放的战略腹地，望城正以先行者的姿态捍卫城市发展信仰，“最有价值的滨江新城区”的美好远景将会形成新的居住置业磁场。第二章——三十而立，蝶变望城，4个版，推出时间：2008年10月8日主题诉求：望城经济发展脉络和成就，望城经济产业特征，产业布局、未来产业引进计划，历数望城历史人文、自然生态，众多城市运营商造城实践巡礼。第三章——上善若水，优居望城，4个版，推出时间：2008年10月15日主题诉求：一个全新的、开放的、舒适的、高尚的宜居新区呼之欲出，本章将充分展现望城居住价值，并结合城市价值对望城重点开发项目进行全景式推介。第四章——栖梦新区，腾飞望城，4个版，推出时间：2008年10月22日主题诉求：结合中远期规划，望城作为长沙新城区的发展进行前景展望，重点展现其交通、人居基础设施与生活配套的远景，给置业者以信心。第十四页，共十八页。

内容分解

潇湘晨报——《品质居住置业新城》置业服务特刊10月28日一次性推出，约8-12个版品质居住，置业望城，全方位解读望城房地产主流项目产品，以完全资讯、服务性助热置业望城新浪潮。晨报周刊——《希望之城生活静美》望城生活特刊11月5日一次性推出，约10个版用视觉的、思想的、真实的、趣味的、经典的方式展现望城自然、人文、建筑之美，并结合楼盘个性还原“住在望城”的生活之美。注：以上方案内容可能视情况有所修改。《品质居住置业新城》置业服务特刊最终版数根据招商情况确定。第十五页，共十八页。

参与方式铂金套餐万元/家1、作为活动协办单位，享有活动整体宣传氛围和平台价值。2、回报政法频道价值万元的15秒电视广告资源，安排在政法频道黄金时段展播10天。（《新闻风云汇》15秒一条、《午间阳光》15秒一条、《政法报道》《情动八点》《夜线》三者任选一条15秒、重播4条15秒）。3、回报晨报价值万元硬广告版面彩色半版一次，此广告版位安排在《众望之城》特刊或10月28日《品质居住，置业新城》特刊中。4、潇湘晨报《品质居住，置业新城》特刊中给予600字的重点报道新闻1次，晨报周刊望城生活特刊予以重点提及，政法频道《望城大视野》专题节目中重点提及。钻石套餐万元/家1、作为活动协办单位，享有活动整体宣传氛围和平台价值。2、回报政法频道价值万元的15秒电视广告资源，安排在政法频道黄金时段展播15天。（《午间阳光》15秒一条、《政法报道》《方圆之间》各一条15秒、重播3条15秒）。3、回报晨报硬价值万元广告版面：彩色跨整版（高×宽为24×75cm）一次或彩色半版广告两次，此广告版位安排在《众望之城》特刊或10月28日《品质居住，置业新城》特刊中。4、潇湘晨报《品质居住，置业新城》特刊中给予800字的重点报道新闻1次，晨报周刊望城生活特刊予以重点提及，政法频道《望城大视野》专题节目中重点提及。★精装合订本冠名费用万元：回报1万份精装合订本三个整版广告位（铜板纸，整版规格高×宽为48×34.5cm），合订本含政经和置业服务两大特刊，将在潇湘晨报发行报架覆盖的约500个重点消费场所进行二次直投发行。注：除以上合作方式外，企业有其它合作要求，在参照以上优惠政策另行协商合作方案。第十六页，共十八页。宣传规模（基础宣传部分）报纸电视周刊活动网络户外电台8期半版形象和系列活动报广1400次以上的15秒电视广告，总时长超过21000秒新闻投入广告投入价值400余万300余万30万60万60万180万10个整版电视专题新闻总时长为秒25个半版总计：1000多万元全程新闻预热和过程报道多期广告贯穿多期电台新闻报道红网专页全程新闻互动活动期间，全天12次高频次宣传160万广告投放第十七页，共十八页。内容总结2008’众望之城

——“和谐新望城，滨江新城区