第七届职业经理人大赛当晚选手11号

天马正装服饰有限公司2012半年度会议工作总结与规划BUSINESS总经理：马文宏职业座右铭：用勤奋，诚实和经营，为每一元资本创造更多的价值

优势（S）：公司获得新一轮的资金注入，规模扩大，销量增大，制作工艺成熟劣势（W）：组织管理混乱，各种成本费用加大，员工工作积极性低，利润没有较大的增长

机会（O）：经过学校试点销售，发现高校正装市场需求强劲，相当部分高校还无大品牌进驻，竞争力不大

威胁（T）：主营区域商务目标市场接近饱满，公司品牌价值较低，品牌知名度低，产品品种较少，差异化程度低

SWOT分析总结公司品牌知名度低，，品牌定位不够特色11zzzzzzzzz面临的挑战市场不足，产品潜力不大，销售模式老化2

组织管理混乱，成本费用大员工工作热情缺乏，工作效率低下34运营战略篇组织结构篇员工管理篇方案品牌战略篇

品牌战略篇特色定位：天马正装，陪你奋战，是你职场上最忠诚的伙伴简单定位：品质优良品牌优化：人情化，人文化，归属化，价值化挑战：公司品牌知名度低，，品牌定位不够特色第一章

保持商务派优势

稳固区域主营市场

开拓国内市场TEXTADDCONTENTSTEXTADDCONTENTSTEXTADDCONTENTS

运营战略篇稳固、开拓商务市场----正装主流挑战：市场不足，产品潜力不大，销售模式老化校园招聘营销竞赛校园代理社团与公益团购风潮zzzzzzzzz正式进驻校园市场运营战略篇第二章1、赞助学校社团（资金，产品奖品）2、适当举行校园抢购专场3、适当资助一些贫困学生121、季度团购优惠活动2、节日团购优惠活动3、学生价第三章以对方产品为购买奖励，增强购买热情

寻找可以合作商，达成协议

捆绑销售，双向合作促进销售TEXTADDCONTENTSTEXTADDCONTENTSTEXTADDCONTENTS

运营战略篇与皮鞋商合作，扩大销路第四章产品TEXTTEXT不同人群不同地域不同季节系列化差异化

运营战略篇运营部总监策划部销售部广告部公司规模增大，销售量增长，市场规模升级结构升级：从新的运营战略出发，职能化细分，更专业化综合职能--运营部重点调整示范

组织结构篇原始组织结构图组织结构老化，无法适应成长的公司挑战：组织管理混乱，成本费用大运营部结构升级销售部策划部项目部推广部CONTENTSCONTENTSCONTENTSCONTENTS

组织结构篇运营总监战略协调战略策划产品服务产品开发品牌推广产品推广市场推广对外联系商务群体部校园部措施一：沟通（上下级之间的沟通协调）

1、分层汇总上报（便于管理）

2、双向链式沟通网络（信息传递通道）措施二：绩效考核（考核监督员工业绩表现）

1、上下级考核

2、同级考核评分表法（简单易行）

3、重要客户考核措施三：激励（刺激员工工作热情）结合绩效考核的结果1、通过业绩精选优秀员工参与企业培训

2、健全职工福利（建立年终奖金，健全员工保险，提供假日公费旅游名额）

3、制定试行职工晋升申请制度

4、浮动的工资制度

员工管理篇挑战：员工工作热情缺乏，工作效率低下方案设计思路利润员工管理组织结构升级品牌运营战略实现最终目标：利润加以有效