市场导向网络运作

市场导向网络运作——北京恒升新创科技公司调研报告一、公司概况1、公司简介2000年3月28日科龙集团、中科院自动化所、美国亚利桑那大学三方联合组建了“中美科龙智能控制联合研发中心”，投入资金进行智能控制技术转化和产品开发，积累经验，招募人才，探索科龙发展高科技的模式和道路。北京恒升新创科技公司成立于2001年6月4日，注册资本3000万人民币，办公面积近2300多平方米，购楼及装修近1000万人民币。近一年的运营，基本状况良好，科龙集团划来466万元，消耗265万元，但获取国家扩国家科技基金250万元，基本持平，另外又有中科院项目利润近20万元。北京恒升新创科技公司作为科龙集团投资的一家高科技公司，从发展理念上确定为科龙集团创造技术，构筑技术核心能力，成为科龙集团未来十年业务发展有力支撑，因此其宗旨定为“领先科技、服务社会”。北京恒升新创科技公司成为科龙集团发展战略中的四大功能：1、企业高科技成果产业孵化器；2、智能控制技术与产品的研发中心，科龙集团的超前技术研发基地；3、科龙集团的产业拓展投资公司；4、电子、智能控制产品的生产基地。2、运营模式北京恒升新创科技公司的基本运行模式是将具有创新意义的技术或产品构想转化为成熟的产品，并以这些产品为依托创建独立运行的公司实体。有如下特征：创新源管理：每一个具有创新意义的技术构想都可以通过启动新创科技公司的一整套孵化机制进行成果化，技术构想可以是新创自己的研究成果，同时也可以是社会上任何机构或个人的成果或构想，保证了技术创新的多样性，而技术构想和技术成果的多样性保证了新创公司的创新源；产业回报：新创公司可以根据产品的不同特点采取不同的经营手段和方式，从产业化子公司直接获取产品利润，也可以通过推动子公司上市，以资本增值获利、以股份形式获利。项目评估：每一个进入新创的技术项目必须经过评估立项后，才能获取资金支持和孵化帮助，减少项目风险和避免盲目。项目团队管理：由于环境的不确定性，新项目能否成功实现的关键还在于项目团队的能力和努力程度，挑选合适的项目经理，并确保项目经理及其成员明确的责任边界。所有项目均实行项目经理负责制，实行项目目标管理。北京恒升新创科技公司的运营模式图如图12－1：北京恒升新创科技公司的运营模式图北京恒升新创科技公司的运营模式图内部内部外购设计市场生产北京恒升新创科技公司综合管理咨询服务技术项目技术项目技术项目创新设想或新技术风险投资公司产品产业化科龙集团子公司产品利润子公司公开上市加速器图图12－1绳二、市场导迹向运营住1、立项选偏择，瞄准市后场抓北京恒升新饮创科技公司忠的高科技项涛目来源主要拒是公司技术逃开发部自主剖开发和市场傻引进的。不蝇论对于哪一荷种来源的的遵新科技项目著，公司市场约开发部都进副行严格的项酱目评估和审难核，遵循市举场规律，瞄弓准市场机会线，利用市场忙的眼光来看骂待每一个项锻目，并不因绵为某一个项迟目是公司内作部自主开发袍的就放松标域准。沙针对每一个妥高科技项目滋，公司市场桨开发部首先诸进行广泛而沿深入的市场六调查，力争眯全面掌握相跑关行业市场摔的现状和发叠展方向，同谋时参照国际垮上先进的生油产情况和管勒理经验，发桐现市场的需卧求点。在充才分了解市场现需求点的基距础上，北京钟恒升新创科察技公司项目缺管理委员会故就将这一个名高科技项目俯的主要诉求渣点和主要功吴用同相关行充业的市场需屋求点进行比涂较，确定两智者之间的契喜合程度。在宰计算两者之右间的契合系爸数之后，公货司项目管理睡委员会就会衡与市场开发蚂部、综合管输理部和技术照开发部一起企分析这一契欺合程度是否诉能够产生足熊够的市场效荡益来支撑公含司预期的前缘期投入以及组是否有强大仗的后期回报米来为公司获向取利润。恼其立项选择剃的流程图如昆图按12积－2：北京恒升新创科技公司立项选择流程图北京恒升新创科技公司立项选择流程图确定市场确定市场需求点深入的市场调查确定项目契合程度评价项目市场价值比较项目诉求点与市场需求点进行立项决策图图12－2壳经过这样严扇格的市场化菊导向的立项紫选择程序，洪北京恒升新蹄创科技公司伙选定的高科仰技项目具有肥非常高的市芬场认同和市行场潜力，为裤今后的项目提进一步开发湖研究和产业奏化运作奠定钻了坚实的基听础。粘2、目标管溜理，把握市己场急北京恒升新捆创科技公司然对于高科技报项目的运作严全程采取M跪BO（目标及管理）的方衬法。一旦某搂一个项目得确到项目管理暂委员会的认胡可立项之后驶，项目管理昏委员会就着倍手任命项目捡经理，并限爪期拿出项目汁执行计划。勒项目经理来旷自与项目管腰理委员会，规具有丰富的盐市场经验和深较高的科研击水平。项目霜经理在接受钳任命之后便薄开始选择项电目团队成员茎，并且与团喝队成员一起眨根据市场需靠求和当时的伸市场环境设歇定项目总目浮标，制定项卧目完成计划值，将总目标恨分解到每一影个项目运作弦阶段，为M宅BO的实施趴奠定了基础惊。痛在每一个项炭目运作过程止中，北京恒款升新创科技捆公司严格按珍照目标管理返的要求行事齐，有阶段有即步骤地检验伐项目运作进次程是否与项翻目团队的项滋目计划书所友设定的阶段笑目标相一致萍，并且以此造为依据考核柳项目团队和猫项目经理的鬼经营绩效，买确定相应的粱薪酬。握同时，北京鼻恒升新创科艘技公司的项校目团队还紧版跟市场形势汤的变化，在仇项目进行过螺程中及时地帽调整计划和籍目标，力求裳紧紧把握市割场动态，使弹得项目的运猫作紧贴市场黎的需求，反请映市场趋势骄，最终保证广企业的产品排获得市场的叙认可。遇3、激励机倾制，紧跟市单场柱北京恒升新蒙创科技公司汤是典型的智艘力型企业，扛其员工基本朴上都是具有扁高学历、高撑水平的知识炎型员工。而筹且作为高科鼠技项目市场孤化的孵化器唯企业，北京穴恒升新创科蜓技公司的员螺工不仅要具刊有相当高的归专业水平，列而且必须有纸丰富的市场国经验和市场妄眼光。这样丙的高素质的耀复合型人才犹在国内还是筹属于稀缺资减源，是市场撑上的热门人煤才。因此如敏何增强企业街的吸引力，副留住这些高平素质人才，历并且充分发恼挥他们的作允用，为公司酒的发展壮大紫作出应有的牺贡献，则是港北京恒升新式创科技公司秩的管理层思铃虑的重点。竟公司将员工雨分为两大类驻：管理、技洗术人员和销身售人员。管枯理人员和技木术人员实行晃年薪制，其闻年薪总额的两60-90逗%采用月付驻的形式逐月旋分发，剩余著的10邀—伐40%年薪役主要用于半社年考核和年艇终考核之后璃的额外激励森。其中，半即年考核的金泊额占这部分崖额外激励的敞70%，而净年终考核则恶占另外的3衔0%。公司坛对于销售人智员则采取底鸡薪+提成的款激励方式。唤其中提成的券比例较高，槽一般占到各奉个高科技项竭目的4剩—烧6%左右。拣每一位员工驼的工资都是作保密的，上诸级只知道下象级的工资，洒甚至财务也梢仅仅知道工锅资的总额，每具体每个人限的工资数一欲无所知。公倦司综合管理过部每月将工躲资总额和下导属员工的工女资数据交到掘银行，而后润银行将每一牧位员工的薪厕酬划到个人摘的银行账户握里。爷北京恒升新请创科技公司佣认为技术人柜员和管理人斯员的薪资语“贤加法贷”差效果要好于贵“贩减法拐”循，因此正在滨探索更加合沿理的薪酬制通度。在他们晨看来，年薪蚀制有点类似筐减法，感觉番像是在克扣圾本应该属于原员工的那部笑分工资。羞公司对员工荡实行三个月显试用期，采救取MBO目拢标管理的考舟核方法，每绝月考核一次巧，上级考核亩下一级，隔但级可以申诉页，考核的主场要指标有业救绩（占40特%）、态度沙（占40%可）和能力（冰20%）。其4、组织设义计，适应市条场仪根据高科技置项目孵化器蛙的运作特点巡和市场对高纵科技项目市幅场化的特殊告要求，北京窃恒升新创科竞技公司不仅卵在运行模式既选择了适应小市场需求的誉高效高质的送运行模式，惕而且在组织撑机构的设计录上也严格按飘照高科技产昨业化市场的小要求建立。悟北京恒升新辫创科技公司撇成立了三个嘱部门，包括泉技术开发部巩、市场开发休部和综合管模理部，各个趁部门的职能洪定位如下：块专家咨询委像员会订由科龙集团砍的资深专家希、中国科学粒院自动化研僚究所和美国盘亚利桑那大惧学三方的资意深教授学者走组成。他们叹都具有相当队深厚的学术俱功底和专业肚水平，还有扭许多是本行舟业的权威学异者或者是专钞业的研究带朴头人。这些迁高水平的智注力资源构成疾了北京恒升茅新创科技公男司科技创新书取之不竭的过智力源泉。勿项目管理委纵员会印是由总经理笛直接领导的尽，与专家咨蜘询委员会共使同构成了北风京恒升新创爸科技公司组鹅织结构中的房两大支柱。郊这个项目管较理委员会的津成员都是科椅龙公司的高倚级科研专家苍和对市场有骡相当深入了逆解的高级经煤理人。项目牙管理委员会优作出的决策补直接决定了等公司的运营果效果和市场宴盈利水平。搂技术开发部秋负责组织公灯司的技术管惧理和科研项库目开发，提椅供公共技术最平台、技术服基础平台和伪公共实验平伟台。奶市场开发部柴负责公司的蓝整体市场形孕象推广和公仪共关系管理例、前瞻性项讽目的市场研千究，提供公滔共市场推进陷平台。疼综合管理部残负责公司的尿财务、人事奖、行政管理与，提供公共叮管理平台，栋为公司其他势部门的运作烂和公司总体芝的后勤工作拒服务。兵为推进智能怕家居项目和摩GPS车辆橡监控系统两疼个项目的产拔业化市场开煤发，在20模01年6月踩12日第一页届董事会的犬决议，成立筹北京科龙天李地智能网络条技术有限公辆司构和未北京科龙时饿空信息系统历技术有限公溉司阴，专门负责侮两个项目的摊市场开发和目业务开拓。湖这两个公司霸的成立标志蒜着北京恒升凭新创科技公静司自成立以添来取得了高徒科技项目产主业化的初步虏成果。如果瓦这两个公司枕能够在市场挑上成功经营吗并且其产品邪得到用户的痒认可，则说暗明北京恒升永新创科技公擦司的主营业第务的成功。辟公司的组织厅结构图如下蓬图12－3且所示：北京恒升新创科技公司组织结构图北京恒升新创科技公司组织结构图董事会董事会监事会总经理专家咨询委员会项目管理委员会总经理助理总经理助理技术开发部综合管理部科龙时空公司科龙天地公司市场开发部图12－3图12－3说三、网络运获作吃1、整合创啦新资源脸北京恒升新士创科技公司赞的前身是由刑科龙集团、旱中科院自动括化所、美国召亚利桑那大错学三方联合鸣组建了恨“胃中美科龙智翻能控制联合惠研发中心卸”石，投入资金鸦进行智能控跑制技术转化击和产品开发添，积累经验程，招募人才平，探索科龙包发展高科技粥的模式和道删路。这样的惑背景决定了扮北京恒升新棒创科技公司肿在科研实力鸦上的不同凡哀响。梁北京恒升新王创科技公司唇不仅得到了使来自科龙集谦团、中科院识自动化所、被美国亚利桑篮那大学的行杰业专家的技角术支持，还根得以从这些伟专家之中选铁择组建了公芦司的专家委姨员会。不仅暑如此分别来房自产业市场震、科研院所饰和美国领先冷大学的科研农力量还带来剥了强大的外竹部效应和辐跟射作用。北恰京恒升新创尝科技公司充舰分利用了这过些丰富的科率技和智力资肾源，创造了凉国内同类企诚业难以匹敌敏的科研实力场，实现了全瓣球创新资源雄的高效整合哪。电2、联结产漏业资源择北京恒升新砖创科技公司绳由科龙公司尸投入资金进物行智能控制尊技术转化和绘产品开发，度积累相关产堪业经验，储束备创新科研著人才，探索驳科龙发展高月科技的模式桐和道路。因慨此，在北京月恒升新创科搁技公司的经蝴营运作中，寸科龙公司提艇供了强大的去产业背景和摄市场力量，槐为北京恒升分新创科技公灰司创造了最细好的产业资欠源。邮科龙集团公芽司不仅在资膨金投入、专肥家支持、技冠术保障上尽蜜可能给予了友北京恒升新迷创科技公司坚最大的支持资，更重要的量是，科龙公骗司提供了北脾京恒升新创符科技公司一流个安全的、政低成本的高差科技产品产闸业化试验基灿地。恒升的扣许多产品在刊正式投入市孝场之前都先姿在科龙公司肃进行使用试激验，经历了棕科龙的先进溜的生产线、双检测设备和晶专业人才的铜检验之后才痛投放市场。魄在科龙的产泰业试验中，武恒升的产品档经受了高科林技产品市场恨化的第一次迫实践检验，菌同时也发现婆了产品在设序计制造中的音一些问题。矿北京恒升新阶创科技公司帐得以将产品蜻进行修改和而提升，使之汽更加适应市行场的实际需拿要。绢相比同类竞曾争对手，北慢京恒升新创斩科技公司拥肤有科龙这样头一个实力强尊大的产业伙笑伴，极大增浆强了它的整温个经营网络革的整体实力方。柏3、挖掘市扩场资源费北京恒升新牺创科技公司叠自建立以来堪就一直坚持带“展领先科技、勺服务社会薯”启的企业宗旨括，在运营过顾程中一贯重盯视市场资源镇的发掘。公切司提出邻“尝全员开拓市江场在”犁，要求每一矩个员工都不碎放过任何一理个市场机会外，不漏过任搏何一个合作完伙伴，不忽砖视任何一个延投资机会。受不论是在对股高科技项目态的寻求、对让风险投资的陕寻求还是对丙项目市场化络的客户的发当掘，北京恒挥升新创科技辅公司都投入庸了大量的人绝力物力。同所时，北京恒误升新创科技罪公司还充分派利用科龙公财司和中国科蚁学院自动化雹研究所的社甘会资源，深台度开发市场躺资源，终于僻赢得了其他墙竞争对手不昨具备的强大茂市场力量。挪四、发展方年向夕1、增强自钥主性诱作为科龙集谣团公司投资视组建的研发狗中心，北京栗恒升新创科象技公司在享轻有了丰富的金资源、具备候了强大的网躺络运作能力荷的同时，在换企业的经营艳管理上受科物龙公司影响谨比较深厚，思因此也就相月比其他竞争绿对手少了一拔些自主权，悼并且在战略歉设计上受制挖于科龙公司夏。特别是今深年随着科龙统集团股东层队面发生较大穗的动荡，管咽理层和八位仰董事相继辞好职，集团的味战略又有了志新的变化，合由相关多元黑化转向专业弓化，北京恒洋升新创科技朴公司面临关钢门的结局，撒处境极为尴美尬。探然而北京恒器升新创科技瓜公司作为一折家业绩优异万、潜力巨大滤、市场看好淡的高科技企择业，就这样肌由于集团公省司的战略变但化而结束未门免太令人遗棒憾了。因此莫，如何在处狗理好与科龙部公司的关系原的基础上将来北京恒升新益创科技公司脑在一定程度烧上独立出去持，成为公司妄管理层目前弄面临的迫切低问题。或者孩引入风险投干资取代科龙骆成为