商业计划书样本

商业计划书样本服务类创业计划书样本：“中华现代健身中心”创业计划"（样本）晚

犹

概这里提供了畏一份邻“丽中华现代健泄身中心碧”毒的创业计划锤。这份计划娇是基于美国容芝加哥一家剩投资银行的供确良总裁洪Mr.Kr兔avitt尼的著作《C型reati畅nga辱Winni涛ngBu纪sines盟sPla穿n》而写成痒的。饶罩目录软1.计划概膨论著毕瑞2.经营管钩理体制草勒经理人员介榨绍

获报酬幕

夹企业所有欺权分配床

煎经理人员突的责任友

柱域董事会成员忠摘

泽3.市场培分析洗昨市场的分布澡情况

蜓可行性分尽析墙验4.竞争分兵析呆喜5.企业操促作蚊么选择地点

捧器材的配滨置悦

丘产品和服征务介绍荐买6.销售策权略胳短期策略胶长期策略觉

枕竞争性推叛销策略外7.职工韵8.保险和泻法律事务旨9.业务的框季节性和应播变计划脱应变计划和寻措施持10财务击状况个会员预测

弓会员费制颗定揪

婶财务收支拌和资债平衡胞预测的条件郊

赛月收入表齿和财务变化妈的条件玻

辞零各类财务预据测的表图秃盈11.附录亲盐A.企业组股织结构图戒迫B.健身俱虎乐部成员的爷情况调查浴馅C.市场渗罗透情况分析渴假“中华现代换健身中心”拦创业计划叉炊1.计划概烛况奉迹“中华现代扣健身中心”挤是一所正在唉创建的旨在膏向会员提供左室内和室外裳体育健身运倡动的俱乐部愧。与目前已哨存在的大部食分健康俱乐亭部所不同的度是，“中华晕现代健身中碗心”（简称绢：健身中心疯）将为团队脊提供排球、酒篮球等运动捉场地，同时敲也为个人提醒供健身的场疾地和设施。述健身中心将陈积极推动单托位和家庭的劣参与，并向净那些有兴趣名提高体育技工艺的人士提菊供专家指导朴和训练性课程程。址纽一般来说，裁这个行业竞但争的关键在侦于地点的选西择、活动项南目的设计、亮服务的质量腿和设备的条袭件。我们拟宅将健身中心术设在北京东胃城区，这里姻的居民收入伪比全国平均代高出健2.5倍；证这里的工厂梯、企业以及喂其它单位的棋员工有着组席队进行体育观活动的传统漫。我们健身陶中心的活动拼项目都是围跑绕着人们的周兴趣而设计导的，将会超气过未来会员仓的期望。我公们所提供的狡设备和经验旬丰富的经营找管理人员将巡使健身中心概的服务超过饰其他类似的阴俱乐部。蜓芽除了上述健崭身俱乐部所四具备的成功朵外，更为重微要的是，我后们有一组经怜验丰富、富厉有热情和生课气并致力于辣经营这个健验身中心的管团理人员。张转大为先生是鹊一位出色的挎推销专家，梳他将出任健悄身中心的总币裁；王丽华揉女士将出任插项目部和公塞关部主管；头刘国栋先生符将主管设备丧处并负责职剩员的培训。券以上这三位攀都具有企管净硕士学位并映具有多年的御这一行业的某经营经验。河魏麦先生是皆一位财务方点面的专家，览将出任本中仙心的财务主梦管。砍营健身中心的赚创建需购置坡土地仪5公顷，连借同建筑和设旦备安装费用跟共需投资4万50万元。别以上提及的疼几位主要经贸理人员共投童资60万元戴，一些外部卷投资者以获网得40%的蚀股份为条件脱已承诺投资者约190万吉元。健身中敌心还需向有烟关机构贷款魔225万元销，拟将建造肠此中心的土籍地和造好的钩房屋作为贷览款的抵押，太同时将提供望40%的付亦款以确保此叮项抵押贷款译的可靠。我尽们预计健身屑中心第一年工的总销售额廊将达180移万元，利税推达7.5万先元。猾宰2.经营管趋理俘经理人员介未绍风聪张大为先生锦，现年阻40岁，北锤京大学企管熊硕士，中山嫌大学经济学鉴学士。张先鱼生在广健身帆俱乐部担任毫副总裁之职稳多年，从事挡过健康俱乐棚部的选址、知日常经营和据活动项目开晓发等多方面恶的工作。在好此之前，张瞎先生作广州焰家庭健身中睁心的职员，秘从事过多年予的直接销售丘工作。张先图生还是一位倾体育爱好者会，他现在仍舞担任中国室哭内运动协会唐的理事。异臭王丽华女士近，现年社35岁，中叶国人民大学乎企管硕士，雨北京师荡大芒学教育学硕夸士。王女士棉现任职于四凭通集团公司位职工活动部缩经理，对职仿工活动项目角设计和体育廉器材有丰富宵的知识和经巴验。王女士跑业余还兼任狱东城区青少拣年活动协会芬的理事会成秀员。本喝刘国栋先生古，现年锦38岁，北脸京师范大学捡体育系学士饿，现任职于扇国际海员俱齐乐部器材管棍理部，刘先咳生是北京体娘育界的活跃作人士，同时为参加几个业扰余篮球队和怎排球队并兼厚任教练。都抚魏麦先生，恼现年傅48岁，中搜国财经大学叹企业财务硕弓士，具有高毁级会计师职硬称，现任职维于全国青少众年体育运动腥协会的主管啦会计师。脂荒上述的每一侦位经理人员翅均在自己的带领域之中有穷多年的工作犹经验，其中呆两位具有管泊理财务方面违的经验，三断位曾经有经虑营健身俱乐堪部方面的经往验。这样的殖经理人员的均组合给健身闸中心提供了丈一个坚实的根基础，即使王万一有某位摆经理人员因浩故离任，其桨他成员可即链时填补空白浩。喉午上述各位人昏士虽然目前定仍在其他单次位担任要职窝，但并没有闭与他们的单组位签定任何玉限制性合同齿，可以随时歌离职而加入希健身中心。捏这四位经理帜人员已签署路的一项合同卵约定：他们沈从加入健身天中心之日起乳将至少为本所中心服务五剧年；如果任妖何一位将来徐离开本企业扯，那么从离氏开之日起五太年这内将不平能从事与中赛心竞争性的童业务。事实么上，这四位的原始创始人捐对创办本中缩心投入了大鹊量的人力和卸资金他们将糊会致力于办阵成一个成功唉的健身俱乐娘部。税鸣报酬嘉归四位创始人扭每年的工资折收入定为茎5万元，这妥与目前这个境行业同等职格位人员的工胁资水平相当铺。谦雀创业所有权闷分配装饿健身中心最耻初将发行济10万股普纷通股票，四享位创始人每根人投资15腔万元，各换逢取14%即隙14，00杏0股股票。隐每一位董事剂（共4人）聪将获得1%五（共400润0股）的股桑份。另有三汽位不参与经扬营的投资者仙共出资19蜡0万元，将责按出资多少涉分享40%姐的股份。丙铅经理人员的呢责任匙会总裁龙/推销部：惠张大为先生撑将出任健身殃中心总裁，主他是整个中首心的核心。怖他的主要责司任是领导企猜业的经理人葱员，同时还养担负训练和慨指导中心的仅销售人员的果责任。匹骂项目设计络/公关：王秤丽华女士将习出任这方面编的主管。王济女士将对健狐康俱乐部行微业的发展情连况以及顾客告的需求进行础持续的分析秆，制定出符饥合市场需求脉的活动项目将，并负责中席心的广告和帜宣传业务。帆明器材部洒/人事部：抽这个部门由街刘国栋先生烦负责。刘先课生将负责中众心的器材购皇置、维护以傅及中心的杂恋务人员的管敲理。印茶财务鞠/住处系统膊：这个部门鸟由魏麦先生屡负责。中心功的计算机系肚统以有相应始的数据、文物件也由魏先医生负责管理铃。离灶董事会成员桥杜健身中心的妄经理人员意趟识到自身缺行管某些经营命此中心所必笛需的专长。冠为了裣这种情缺失，经理建人员吸收一会位律师、一先位健美方面这的医生、一眠位健美专家塑和一位体明队星加盟董事勿会。他们将这对中心的发蒙展提供宝贵絮的经验和技殃巧。每一位禁董事会成员直将获得测1%的股份尘作为报酬，黄如果他们决耍定离开中心福的话，中心卸的经理人员胞有对他们的统股份进行收都购的第一优构先权。腰取3.市场分疗析赤程市场的分布秀情况龙拉健身行业的范市场分割最巴重要的形式岩是其区域性孟，挑80%的会卫员居住在距励中心周围9云公里以内，惑平均车程1度5分钟可视池确定距离范瓶围的基准。主健身中心是些一个具有独导特体育运动差设施的俱乐史部，由于有守室内滑冰场缩、排球沙滩颈以及特殊训尘练厅，将吸沾引一些居住关较远的人们氧，估计所有教会员的工作据、居住地不备超过13公旗里。健身中烦心之所以选还址在北京市嚷东城区，其晌原因是那里泊人口增长迅印速、家庭收滑入高以及该用地区人们对遭体育运动有名较大的潜在荒需求。仍干人口、年龄诞、家庭收入牌和从事管理龙、专业技术扬工作的人数邮是判断顾客但群中最重要吴的统计变量侨。东城区年救人口增长率舰为荒2.5%，蚂是全国人口怕增长率的1维.5倍，是蹲北京市人口咬年增长率的漠1.3倍。变大约590们，000人位口居住在健外身中心场址乌9公里以内皮，据估计，祥这个数字到虫1995年谅将超过65洒0，000冠。分析专家裂说健身行业凡会员的年龄亮中值是34劣岁，而东城悠区年龄中值熊为32岁。画狼根据中国国诉家室内运动逐协会（简称乡室运协）的录抽样调查，狂家庭收入是改判断顾客群怜的另一重要纽因素，约触77%的会萝员家庭收入歼超过2.5炮万元，而全挨国家庭收入茂超过此线的缓占56%；伐39%的会遵员家庭收入林超过4.5充万元。从事酷管理、专业江技术工作的璃人员参加健刑身运动的人使数远比其他度行业人员多召，而北京市盈专业技术和络管理人员比灯例与全国平口均相比多二寨倍以上。竖尝对比全国平窗均水准，东贴城区体育运把动的潜在市膛场高于疗95%。根锻据1991予年国家统计柄局对以邮政独编码为区域犁范围的居民直各种服务的让潜在需求量数进行的分析烦测算，东城型区的需求指裳数为132梨，而全国的朋需求指数中回值为103敞。册听可行性分析杠般市场渗透分暂析是对兴建剩商业娱乐、牧健身设施在斗一定的市场尖范围内的整轰体市场饱和步状态的预估踪方法。它已喉被公认为重庆要的商业分易析方法。这压种方法被房饿地产评估者膜、金融机构酱和专业顾问鼻用于测量市垫场对新建健获身设施的需关求程度。本服计划中的计艇算结果是根姻据与目标市秧场和设施建送筑面积有关虎人口统计数印据得来的（窝请参照附录我有关计算方吃法和讨论结睛果）。边休应用这套分诊析方法的结醉果表明：东科城区以其现尸有的人口仍字可财建一所古7，500歉平方米的多腾种体育运动鸟俱乐部。这惰一市场渗透境分析不能用逐于分析具体诊项目带来的疤利弊，因而票需要通过市粒场研究来进弱一步确定该衰项目的可行踢性。我们的市研究包括：锅选址分析，祸目标市场调蛛查，与一些锈体育组织、问社团领导人搅、竞争对手裕的会员和雇角员进行交谈滔。络异4.竞争分斑析幅既根据室运协趴的调查结果课得知，主要着的竞争来自植6公里以内叹的提供同等枝设施条件的鼻俱乐部，主值要竞争对手火是东城区中吸心的中央俱偏乐部。这个锯俱乐部建筑浴面积7，0葬00平方米溪，设有举重酷室、联合健霜身器材、体锐操房、奥林穿匹克标准游赶泳池、健美粪体操房、饮薯食及营养教岛学中心。中败央俱乐部的沿会员有2千舅人，同时有格6个月的排叹队名单。它绵的四周由医胞院环绕，如像果不是建筑挖中贵的话，碰扩建是可能志的。对比这蓬下，健身中事心除了提供盘给会员个人与健身运动项雅目，还将提锦供团体和家劣庭集体运动榜以适应市场兔调查的结果查。另一个竞强争对手是东持城俱乐部，论位于健身中灵心西部5公烧里左右。同查中央俱乐部隙一样，东城纽俱乐部也只会为成年会员株服务。它拥搁有800多板名会员，建亿筑面积2，研000多平厨方米，设施遣包括举重室抓、联合健身术器材、室内派网球场、桑拾娜蒸气浴室贼及旋转水按盏摩浴池。它拆的主要优势粥是会费低廉卡；最大弱点昼是卫生条件依不佳，设备渣更新不及时考。1990唯年，由于更丢衣室等卫生恩条件太差而鸡被政府罚款间。装扭一些我们访益问过的东城乳俱乐部的会释员正在积极搏地寻找其他序合适的俱乐重部。但由于贿中央俱乐部般一时不能接航受新会员，蛛他们的选择吩受到限制。优80%的被虫调查者认为南清洁的设施盖对于行业是欲最重要的因缴素。室运协捕的调查还表田明，东城俱垮乐部每百平黑方米拥有4习0名会员，懒而按一般标丧准应是每百捆平方米29叹名会员。我诞们准备实施羊一项预防性骂的维护设备巨计划，该计附划可以保证甜设备满足会绝员要求，同梢时将保持一述定的设备长承期维护费用您。符销东城区的网锹球俱乐部拥热有摇8个网球场炉，其中6个很室内场地和厚2个室外场炊地，它还有既旋转水按摩矮浴池、小卖教部等。这个蹲网球俱乐部减大概距我们辩的地址约4变公里左右。芬尽管在我们竭的调查中网绿球被列为第汇三受欢迎的瓣项目，但进果一步的调查剃表明该地区桨已有足够的艘网球场，因步而健身中心摸决定目前不软提供网球服示务。述痛次一级的竞扣争来自迟15公里范主围内提供相往似服务的俱萌乐部。这些楚俱乐部包括梳：北京朝阳告区的朝阳俱黑乐部、东方透俱乐部以及御在崇文区的揉崇文俱乐部罚和国际俱乐西部等。但这投些俱乐部对刃于东城区的主居民来说距获离较远，乘侍车时间都超党过20分钟亭。偶旗下表显示我陪们的竞争地绸位：爽鸭中央俱乐部东城俱乐部健身中心个人活动有有有团队/协会活动有无有家庭会员无无有鸽*中央俱乐唱部的健身房肥提供篮板供念几个人投篮挥活动。谣须5.企业操虾作计划衰旺选择地点狗障经过全面的铃分析研究（滤包括位置的基可进入性、紧大小、分区须的限制及东脾城区的地价收等），决定似将健身中心宪设在二环路短与永定大街戒相交处该地晒位于一个“辣白领阶级”玉的公司和高璃级收入居民脉区之间，并晃正在大力发颈展商业设施侨。共雁我们选了一担个街道口作疤为建设点，觉过街行人和欲四辆容易看岗到，且出入析方便。室运省协认为，方讲便的地理位联置是一个体兆育俱乐部为腰会员提供的民最基本的利肿益之一，至主于俱乐部的推大小则由市货场的需要而衬定。似均我们所选的签地点已被政安府划为工商均业区，可以群立即开始基冈建工作。场狗点地价是板13万元/盖公顷。盛裂器材的配置午旧健身中心建德筑面积外7，500撕0平方米，善是市场渗透丙分析中认为倚该地区所需织要的面积。艰考虑这个地爪区的人口增飘长，已买下阁2公顷土地沿留做备用，榨同时也避免乳随人口增长踩的土地增值黎给未来中心按扩展增加困椒难。峰校北京市新华霞建筑设计公西司（专长于恳娱乐设施的报建筑设计）异已完成了符锤合建筑要求葛的设计工作卧。这家公司支曾在设计方善面获奖，有舟丰富的设计叠经验，能够尼保证质量。季重设备的维修话和建筑设施镇的保养对会我员很得要。厨90%以上旷的被调查者昏给予这个方温面最高一级房考虑。维修镇费是一项可辟变开销，这检一行业的平梁均维修费在彻4%-9%璃。我们强调恩预防性维修乒，可以使我提们的费用支宏出保持较低躲水平。控压产品和服务这介绍照树健身中心将映全年开放，锈每天开放取14小时。涂为满足喜欢寨早起锻炼的念会员需要，互早晨6点即挣开始开放。君健身中心将例是一个室内脖、室外多项坡体育运动中迷心，提供以邪下活动设施仍：疑件滑冰场屡蜻篮球场削蜘排球场扑横小型高尔夫选球场骡定里环形跑道型盏游泳池杂稀锻炼室们楼市场研究结违果表明，东毯城区的居民笨对建立一个烛可提供各种墨团体比赛活炭动的多种体挖育运动中心查是有要求的夏。仅单一一革项联赛活动甚就有念64%以上急的人参加，铁50%的人抵已表示他们王有兴趣加入漂本中心，并受愿意交坟一砌定的押金以皮保证他们的慌健身中心的伐会员身份。铁仇进一步的调重研证实，我恰们最主要的院竞争对手–武–––中央因俱乐部和东邪城俱乐部都嫌没有提供排北球、篮球、凡冰球等团体营比赛活动设适施项目。中重央俱乐部有范篮球场地，捉但是仅为几察个人投篮而蜂设计的，不耳能用作团体踢比赛活动。怀以下我们具依体介绍每项中设施的内容尽。刑辩滑冰场忠膝抽样调查表句明，纠33%的人跳认为应该有挺滑冰场。朝浆阳我东方俱哗乐部的主任制说：馆“络我们的滑冰斩场20%的妥人是来自东蹲城区。醒”蕉这些人的单践程路途都地句15公里以政上，远远超铁过了平均的探里程。懂蹈我们的滑冰纳场将用于花卫样滑冰、冰蹦球，并对公盛众开放。评莫估结果显示纷：韵80%的营宾业时间将用换于冰球联赛兽、花样滑冰锦训练和滑冰显协会租用。窑肚篮球场封批我们的市场贡调查显示：尸43%的人位认为篮球是锻他们参加健倾身中心的是印基本的考虑酷。中央俱乐湖部设有篮球葵场，但会员油名额已满，态还有排队名脱单。根据我兽们的研究，爽篮球场能更疮好地吸引那语引起对团体活比赛感兴趣趴的人们。俗爽排球场彩丢从最近的发馆展趋势来看为，利用沙地挣打排球将越孩来越为人们桂所喜爱，我育们的排球场熊设计成沙坑凯场即是为满仍足这种要求彼。当然，目隶前浒的排球语联赛场地是昆硬木地板场捞地，但我们怪的篮球场可容以在需要的忆时候用作排达球场地。疤错小型高尔夫合球场底姥小型高尔夫裂球被这个区郑域的人产选鞠为首选运动蜓。为了满足供这种要求，各我们已设了灶一个室内搞18孔小型拜高尔夫球场郊。由于有了影这个设施，蜓使得我们不语同于那些公把园、疗养院揪及室内网球启俱乐部。研密究表明，这功种设施能吸电引那些居住哪较远的人们饰。书抢跑道网州从市场调查拾中得知，尖30%的会街员认为跑道焦的长度是非铃常重要的，朽大多数人希暂望有1/2没公里的田径贴跑道。中央鲜俱乐部和东肝城俱乐部设镰有的短跑道秃被很多人认虎为太短。因忌而，一些较捎正规的田径咱比赛将在我价们这样的大栽田径场举行崖。枣翅锻炼室书您我们将设两散个锻炼室，兆一个出租给野健美操运动殖，一个用于锻其他类似的忽运动。磨50人的健烘美课程需要传大约300握平方米的地个盘，能够达痕到这个标准薪并出租的地敞方每月租租摊金约500久0元，我们只可以出租一据个同样大小旺的场地生小样时收费30贷元。我们已贞预先出租了啊一个场地给保北京健美培融训班，租金清每月3千元氧，合同两年欲，并可延期仅租用三年。欲由于北京健榆美培班与健苗身中心的合愧同顺利进行犹，我们已完思成了50%闯抽样调查所致提出的对健棋美运动的市勇场需求。揭紧游泳池组尾根据室运协培的统计，设拌有游泳池的校多种体育运票动俱乐部会雾员比没有设宗游泳池的多才40%。统珠计数据还表斤明，参加体富育锻炼的人阅有41%都疏参加游泳运轧动，我们的魔调查中有2单6%的人要婆求设游泳池绝。射拆快餐小吃部汉晴健身中心将胡设一个快餐位部。中央俱亲乐部就设有未一个快餐部逮并积极主动迁地为会员提散供午餐和晚败餐。我们市贯场调查表明紫，并60%的人集希望有快餐抢部，这样的液快餐部年收享入约为60捕万元。付败6.销售策催略煎拥国家健身运冰动器材组织黑的住处与研害究主任说，絮90年代健确身及娱乐市球场的发展将浅对经济产生摸深远的影响宰。他还说，每从1990朝至1992浸年，参加健虏身运动的人警数啬了6.测2%，预计系这个增长趋招势仍将持续诞。据权威估仙计，娱乐活裤动一年能产寺生3500仪亿以上的收订入。健身中默心已制定出镜两个销售策由略以保证市奴场渗透。瘦腿短期策略鉴畅直接邮信是卵我们向东城原区及周围地展区居民传递他信息的一种绳经济有效的时方法。很多喜俱乐部均采纸用此销售方柄法，它已被迁证明是一种踪成功的方法折。炎己直接推销将阴被用于面向薪9公里以内景的组织和单聚位。为能在呜这一新兴事现业早期以最朽经济的手段启尽可能占领驼市场，我们总将直接与一狠些大公司取声得联系。这疼样将保证健门身中心为它践们开展联赛墙及时签署合首同，同时满洒足他们的具蚂体要求。童细在推销工作沫繁忙之时，筑我们将雇用决临时推销员赶，经培训后竿承担一些推津销业务。全简职雇员则负片责经常性的浑工作，保证欣不错过任何担销售机会。永衣长期策略叉候当健身中心暖在建设期间亦吸收了第一狡批会员之后箩，我们将继站续在地方报也纸上登广告无，并将健身爹中心的新闻指发布信发给蹦各协会组织款，通过这些蛾组织来建立右健身中心的泽信誉和争取烛会员。角蚀直接邮寄也惊地我们的长愚期策略之一纠。我们还将吩利用打电话抽的方式与个满人联系。为肤了高效率地佛向我们的目衡标市场传递夸信息我们已议经同几个广想播电台签定历了广告合同笨，广播的广茂告费用是每涂半分钟光500元（畏黄金时间）誓。我们还将雾联系不同的燥协会组织，朱把我们的广伤告夹在他们悠的宣传信件刺中发出。东突推销后的工悔作将由一位动正式雇员处叉理，早晨和尾晚上将由一代名正式推销其员来经营。讽二名临时雇劲员协助处理备电话，引导戴顾客参观中乘心，回答各里种问题。专泛对于正式和晕临时的推销仪员的培训将谜是一个持续偏不断的工作钥。这些培训摔包括：产品测知识、经营雅时间、电话洞交谈技巧、丢了解会员合攀同以及健身摧中心的规章皮制度。培训述的任务将由健总裁来负责单。任强竞争性推销畏策略单爽中央俱乐部魔最初是采用捐直接邮信的削方法进行推储销的，他们蚁也在地方报带纸上做广告惩，并参与东崭城区一些购雹物中心的健疤康知识普及慨及活动，以婚使顾客对健葡身运动产生翁兴趣。事实榨上，中央俱旋乐部在开放裤之前已将会圆员名额售满鹊足，并保证台一个排队名锋单。这说明裁它们的推销聋工作是成功施的，健身中专心将采取类低似的方法进优行开放前宣概传。谁围为了扩大会曲员队伍和增居加收入，健贞身中心将在念开放前进行讯吸收会员的握促销活动。耳我们一次性匀入会费是每约个家庭椅300元，略较中央俱乐反部的600踩元低。虽然镜东城俱乐部影的家庭会费统仅为100逆万，但它们禽要求会员签砖定三年合同愧。我们的月避费是20元瓶，也较中央鸡俱乐部的4娱5元低。我娱们的会员在鸽交付入会费金和月会费之评后，可免贯周参加任何由仙健身中心支北持赞助的联砖赛活动，联津赛期间外可适使用游泳池桶、田径运动闯场、排球场第及篮球场。馆旨观众入场费创是每人联8元，由于虫难以估计人霞数，不好估钥计实际收入却。因此，这革部分收入不冤有包括在我虚们的财务规后划内。爬庸7.职工钢穗健身中心预决计第一年需杏要励6名全职人兔员，19名绞半职人员。屯全职人员包秤括健身指导敲、维护人员满、会计师和劈统计分析。钢他们的工资猎根据不同职召位将在每小墓时8元至1扣4元之间，识另加各种福柱利（如医疗族、人寿保险侮等）及免费愁家庭会员证洞；工作满足忧一年以上者笑，每年可享钳受两周假期合。半职雇员述将由主管人筹员指导，工良资为每小时谋5元，也可种获得家庭会染员证。根据售有关专家的芹经验，我们朱的工资在本红地区是有竞跳争力的。洋艳管理人员打杏算对雇员提贷供比其他俱长乐部更广泛奔的项目训练谎和定向训练来。本行业的系体育商业杂惧志强调，培陷养高素质的沙雇员地保持助老顾客的途摇径之一。我季们的雇员还错将接受身体心锻炼、紧急民救护和设备椒维护知识等泊方面的训练泼。我们的培简训计划比竞唯争者更为系孟统和正规。导捉我们正在与太北京师院一龙起建立一个基招收学生雇扁员的计划，讯这个计划将采使健身中心刮保持一批年葛青、热情的期临时雇员，塌这些雇员可掩以工作二到番四年。轿虹一些特殊的魔服务项目如边个人教练和等比赛裁判，明将根据需要拌临时签定合职同。这主要仍是由于中心鸭在开办初期钳需求尚不稳弱定，同时也土是为了减少东对正式雇员铲的开销。愁戚8.保险和撤法律事务滋具健身中心的常保险是通过衔中国平安保晓险公司购买桌的。资产保票险将保险固深定资产和私螺人资产的实狡际市场价值疗，商业意外杯保险保证赔膀偿由于意外脚事故而关门翅造成的固定宋现金流入损虫失。农被为了防止意曲外事故而造霞成会员伤残评所引起的法弃律诉讼，我锣们还购买了锤一般责任保燥险。当然，柴中心管理人犹同会采取有谨关预防措施季，如提供适案当指导，给箭予必要的警便告，同会员味签署无责任百条款合同等孩。健身中心德还将为四位般主管人员购腔买意外死亡午和伤残保险含。化波中心的法律代事务将由北随京高三律师够事务所负责燥处理，该事社务所有丰富租的经验和良印好的信誉。饲笋健身中心是版在北京市注驻册的股份公佳司，公司及枯其管理人员着没有任何法充律纠纷。中蚕心已得到了盟在东城区建嘉筑、经营的匪商业营业执帮照。旅市9.业务的冒季节性和应由变计划至室季节性问题指是娱乐乐、舍健身行来的株老问题。多糟种体育运动串俱乐部由于长提供了多种托类型的设施躲，可使季节艇性问题减少炮到最低限度暴。健身中心葬已经采取措证施保证滑冰铲场和游泳池笔全年开放。愉对于季节性宪的现金流入盛下降，将采青用收取月计对会员和与健掏美训练班签睁定短期合同背来解决，这脚个收入约占别年收入的睡7.2%。率在夏季，中拿心将举办联劣赛、医疗康利复讲演及体虎育讲座以提炮高会员的技线术水平，因和此而来的收执入将帮助调订节市场需求办，增加俱乐肃部的全年使窝用率和利润袋率。钱见应变计划括性针对进入本敞地区的同行刃业竞争者：龄根据市场渗送透分析，本巴地区的人口龄密度已难以况支持另一个弱健身俱乐部当；在但9公里到1生5公里范围尘内再建立综你合性健身俱息乐部的可能聋性不大。建律立专业项目告的俱乐部如绍保龄球俱乐释部，不会对哲我们造成真浩正的威胁，卡专业俱乐部泳一般吸引更垮大范围的会抗员。假如确嗓有竞争者想至进入这一地炒区，我们将矩以竞争者难宗以成功为由喜要求东城区秘政府阻止竞怜争者的基建岭。如果此举信不能成功，械我们将会通渐过促销降价驴活动来吸引咳更多的人。善前针对体育健狂身运动的变立化趋势：我跟们的建筑设蹲计留有一定连的空间以适丑应变化趋势勿。我们已作口出了可变计研划以使我们暂能在大众化耐的体育项目中上较容易较赛迅速地获利帜，我们将观司察全国和本训地区的变化准趋势，及时狸提供新的服眨务项目来保乌持顾客的兴慕趣。觉个针对未能招概收足够计划傲会员的应急锤：如果我们继未能招收足声够数量的会团员，我们将葡通过降低起肉始会员费或弯额外提供一玉些福利来吸鄙引顾客，也棒可使用买二采送一、团体嫁优惠的促销日手段，直到来收入可抵消闲短期的亏损忽。由于我们捕的主要收入梦是月费，这御种降低起始岔会员费的促扫销不会影响焦我们的长期狂收入计划。狮云10.财务胶状况皆纹会员预测蔑俩据室运协估晋计，综合性握体育运动俱司乐部每禁100平方绢米可接29陡名会员。健孔身中心拥有获7，500遍平方米，将疫具有接纳2款17名会员鼻的能力。室知运协的最近知一次调查也漫表明，一个花新建的健身程设施一般需浅要6至24驱个月收满足精会员。健身逐中心的各项汪计算采取了舍比较保守的香前提，预计鞋需24个月岸收满足。根裹据我们所作知的市场调查言，估计预售袖会员资格可鸟达总会员的姑50%。据费室运协的统闭计，在考虑旁了约30%供的会员退会调率的情况下忧，五年内仍惰会有平均7狠%的年增长策率。因此我她们预计健身觉中心的会员股情况如下：含茂上一年会员数会员净增加总会员数第一年870*4321302第二三四年19521372089第五年2089146军*第一提的矿数据为预售替会员数。肥姥会员费的制斥定伴躬基于筋9公里到1系2公里范围驼内竞争对手赴的价格数据蚁、全国健身织行业的价格红数据及我们跟的市场调查铁，健身中心告的收费选择巾了下列价格期：岩窄家庭会员费个人会员费首次入会费300元200元每月会费35元20元索由于我们经贸营的地区内糠没有任何健珠身俱乐部提等供协会比赛岛服务，我们娱只能参考公贝园区的价格皆。按不同类唐型的比赛，愿公园区的价罢格在乐250元到睁375元的贿范围多内。采我们协商决四定对所有类授型的比赛都所采用一致的鸡收费标准：检每个运动队脾300元。莲园财务收支及轰资债平衡预妄测条件融凡我们将贷款紫225万元间用于建房，角目前市场的狱商业利率为昼11%。据闸与银行界人饰士的交谈得饭知，我们需雹村出总投资铜的40%。影中心管理人复员的投资和疮外界投资者州的投资将用彩作进货、流跃动资金和开掩建费用。除妙此之外，我卧们还具有以谁下条件：受放（役1）会员费犁的计算将按晨上节所述的项价格表。在瓦第三年以后耳，预计每晚盘应有两场联丽赛比赛。这扑种估计是较屑为保守的，引因为中心每工晚可容纳三亏个或更多的婚联赛。泄虑（快2）对于滑熊冰场、小型骆高尔夫球场偿和游泳池的觉收入，我们聪是按本行业南的平均销售寻的百分比而塑估算的。怪式（火3）我们计烟划合同出租理快餐部的场阿地，租费为晋每月400你0元。为了例吸引租凭者荒，我们头二刊年将保持固静定租费，以威后每年增加午5%。奶页（绣4）练习室盐将以每小时艰30元出租球，以后租费羡以5%的年援率递增。忘巴（持5）管理费什包括经理人感员的工资、双工资税和福枪利费用，每仗个管理人员佩的年工资为匆5万元。岂蹈（懂6）正式雇折员的平均每低小时工资为奸10元，临瞒时雇员为每灭小时5元。趋足（庸7）操作费甩用预计为销授售额的87荒%。茂急（锯8）所得税微以利润的4超0%计算，袍每季付一次柜。毕狮（史9）土地费自用65万元雕，建筑、设锦备费用39俯0万元。按概国家有关规宣定，我们彩府双倍下降的纷方法计算建发筑物的折量嘴费用，时间测为30年。凯建筑费用的毁估算咨询了邀建筑设计公酸司。偿士（鞋10）这类机综合性的体岸育健身中心计的应收帐目巷平均为销售报额的11%步，存货应为挡销售额的2患%。租氏（扁11）中心架的预交费是岂各项保险费册用。夜乡（睡12）应付瓣款将于30推天内付清，慈这样我们可纽能得到折价篮优惠。迁边月收入表和苏财务变化的劣条件计械（虾1）收入将本以常值流入旬，这是由于冻72%的收每入是来自于桂会员月费和肌合同租凭费价。败纯（鱼2）经营费灵用以常值按蔑月积累，夏加天提供较多艺的活动费用炉将由减少的土联赛费用所粪抵消。前插（汤3）收支平禽衡是按下列湿公式计算：轧忍（实际收入企×固定费用坟）起/（实际收移入-生产费貌用）积粪（厦4）贷款利斑息将按月交邮纳。猾盟中华现代健割身中心筐映收支预测表采赶第一年第二年第三年第四年第五年收入会费1,327,0401,402,4202,077,3002,131,5202,298,060滑冰场105,000120,100138,000158,790182,500小型高尔夫球90,00097,000107,000118,000130,000游泳池15,00015,75016,53817,36518,233出租小卖部48,00048,00053,00055,00058,000食物和饮料60,00063,00066,00069,70072,765锻炼室87,36087,36096,314101,130106,186其他95,175100,833106,865113,297120,159总收入1,827,5751,934,4632,661,0172,764,8022,985,903直接花费小型高尔夫球13,70714,50819,95820,73622,394小卖部6,3976,7719,3149,67710,451滑冰场25,58627,08237,25438,70741,803食物和饮料47,51754,16574,50877,41483,605锻炼室9,3219,86613,57114,10015,228其他11,50012,00012,60013,40013,900总直接花费114,028124,393167,205174,034187,381非直接花费修理费91,37996,723133,051138,240149,295水电费181,792125,740172,966179,712194,084推销费109,655108,330149,017154,829167,211人员工资福利694,479735,0961,011,1861,050,6251,134,643总非直接花费1,014,3051,065,8891,466,2201,523,4061,645,233固定支出地产税45,68948,36266,52569,12074,648保险费29,24130,95142,57644,23747,774总固定支出74,93079,313109,101113,357122,422利息支出241,031225,885208,985190,129169,092贬值262,500245,000228,667213,442199,194税前收入120,781193,983480,839550,453662,581税务48,32177,593192,336220,181265,033净收入72,469116,390288,503330,272威韵中华现代健响身中心荐隐财务状况变慰化预测表疗头第一年第二年第三年第四年第五年现金项目:净收入(亏损)72,469116,390288,503330,272397.548贬值262,500245,000228,667213,422199,194操作资金变化应收款(201,033)(11,758)(106,531)(12,454)(26,532)存货(91,379)(5,344)3,588(3,632)(7,739)预付花费(54,827)16,138(14,531)(2,076)(4,422)应付款109,6556,41343.5936,22713,266应付税款48,31229,281114,74327,84544,852即时债款0(130,894)(146,041)(162,941)(181,796)投资活动的资金流动145,697265,226411,990396,663434,372出售普通股票2,500,0000000长期债务(2,250,000)0000现金净增长395,697265,226411,990396,663434,372年初现金平衡0395,697660,9231,072,9131,469,576年末现金平衡395,6