龙家具家具企业在未来的四种共存模式

家具电商坐具设计

市场调研

姓名：曾明兰指导老师：宋炽宇班级：工设1101前言电子商务是Internet爆炸式发展的直接产物，是网络技术应用的全新发展方向。Internet本身所具有的开放性、全球性、低成本、高效率的特点，也成为电子商务的内在特征，并使得电子商务大大超越了作为一种新的贸易形式所具有的价值，它不仅会改变企业本身的生产、经营、管理活动，而且将影响到整个社会的经济运行与结构，也必将成为人类商业史上一次新的跃迁。但是，目前的家具电商依旧很盲目，虽然借助电子商务的公共平台开店、销售了，但什么样的产品才更适合电商，什么样的产品更吸引网络消费者，什么样的价格更容易让消费者接受，什么样的结构更容易实现DIY，减少后期安装服务等？一系列关键的问题都没有得到研究和分析，目前很多困扰的产品问题也没有得到很好的解决。因此，研究家具的电子商务已是当务之急，在研究市场的基础上对设计进行研究和分析，才能帮助企业开发出针对和适合电商这种商业模式的对路产品，帮助企业在新一轮以电商为特点的商业竞争中获胜。1.坐具的定义坐具是世界上最主要的家具，与人类的生活，工作紧密相连。椅子主要是由支撑部分及与人体接触的座面、靠背、扶手等构成。四部分的构成形式和相互之间的结构方式及材料的不同就形成了各种各样的椅子形式。支撑架是椅子的骨骼，接触部分是椅子的主要表面。接触部分因受到人体形态与尺度的限制，变化较少；支撑架部分则在满足功能的前提下可随意构思，变化较多。2.材质分析按材料分，它分为木质、金属、塑料坐具，其中由于时代的发展它还衍生出一种新形式，即折叠样式的。木质坐具木质的优点1.

视觉功能

木材纹理美观，色泽丰富，又能有效的吸附对人体眼睛有害的紫外线，因此使人视觉舒适、健康。

2.

触觉功能

人与木材接触时，四季温度相近，在木地板上行走时，软硬适当，又富有弹性，木材均给人以良好的触觉。

3.

听觉功能

木材为天然的多孔性材料，吸声、隔音性能良好。因此，用木质材料装饰的住宅，回声小、隔音效果佳，给人以舒适的安静感。4.

嗅觉功能

多种木材经常散发出令人欢快的特殊芳香。经试验，这些芳香可产生对人体健康的保健功效。例如：冷杉，可舒解肌肉疼痛，使人产生温暖感觉；柏木，能镇痛，并能镇静神经、松弛精神；樟木，抗痉挛，又其有兴奋作用；桉木，有激励精神的作用；檀香木，有镇静神经、抗抑郁的功效。5.

对抗人体健康生物危害的功效研究表明，多种木材有抵抗对人体建康的多种生物危害。（1）.

抗菌害（2）.

抗虫害（3）.

抗动物危害6.

调节功能

由于木材有一定的吸湿和解湿性能，所以室内在用干燥木材装饰后，如果空气湿度过大，则木材从空气中吸收水分，反之，则释放水分，从而对室内的相对湿度产生一定的调节作用，给人以较舒适的环境。据测定，在用木材内装的住宅，温度在夏天较凉，在冬季则较暖不过木材除了具有上述的诸多优点外，也有它本身所带来的一些缺点，比如形状弯曲、开裂、有节子等等。但是，总的来说，用木材来制作的坐具具有非常多良好的优点，在设计坐具的时候，可以充分考虑使用木材作为其制作材料。金属坐具金属具有良好的光泽、可塑性、延展性、导电性及导热性。在当今发展的时代，金属由于其具有的良好性能已经成为坐具设计领域中活跃最频繁的材料。当然，金属坐具也有不易搬抬、冬天太冰冷、容易划伤等缺点。塑料坐具1、定义：塑料是指以树脂(或在加工过程中用单体直接聚合)为主要成分，以增塑剂、填充剂、润滑剂、着色剂等添加剂为辅助成分，在加工过程中能流动成型的材料，是合成的高分子化合物，可以自由改变形体样式。2、塑料的主要特性①大多数塑料质轻，化学性稳定，不会锈蚀；②耐冲击性好；③具有较好的透明性和耐磨耗性；④绝缘性好，导热性低；⑤一般成型性、着色性好，加工成本低；⑥大部分塑料耐热性差，热膨胀率大，易燃烧；⑦尺寸稳定性差，容易变形；⑧多数塑料耐低温性差，低温下变脆；⑨容易老化；⑩某些塑料易溶于溶剂3、塑料与其它材料比较（1）耐化学侵蚀（2）具光泽，部份透明或半（3）大部分为良好绝缘体（4）质量轻且坚固（5）加工容易可大量生产，价格便宜（6）用途广泛、效用多、容易着色、部分耐高温折叠式坐具折叠式坐具方便，易于携带，占空间位置小，但由于条件限制，造型比较单一。使用时，可以直接打开，不需要的时候，直接折起来放到一边，可以节省很多空间。3.色彩风格分析灰色系明亮系暖色调冷色调4.造型特点分析从用途来说（1）用于休息目的：设计重点在于使人体获得最大的舒适感，因此要判定这种座椅的设计是否有效、合理，其给予人体的压力感觉是否减至最少，以及人体任何部位的支持结构只有最少的不舒适量等为评判基准（2）用于工作目的：稳定性是这类椅子的最重要考虑因素，在腰部必需有正确的支持，而且将体重分布在座垫上。（3）多用途坐具：这类椅子常用于多方面的目的，例如可能与桌子配合使用，有时用它来进行工作，或者用作为备用椅而时常需要收藏起来休息目的工作目的多用途5.人机工程分析（1）座高：休息用椅38—45厘米；工作用椅43—50厘米

（2）坐宽：座宽的设定必需适合于身材高大的人，也因为其相对应的人体计测值是臀宽，而此种人体尺寸值受性别的差异影响很大，故座宽宜采用较高百分位数的女性计测值为设计的根据。

（3）座深：休息用椅40—45厘米；工作用椅35—40厘米

（4）座面角度：休息用椅19—20度；工作用椅小于3度座面与背靠的支持

(5)座面与背靠的支持：座椅的设计必需提供正确的腰变部位曲度，使脊柱处于自然均衡状态。

(6)背靠高度与宽度:高度不小于28cm，宽度35-48cm（有扶手）、30cm以上（无扶手）。

（7）背靠角度：103～112度

(8)扶手高:21-24cm6.人的坐姿分析人的坐姿可以分为三种：

1前倾的坐姿

此姿势会引起背部的肌肉拉伸，造成椎间板压力分布不均，压迫下腹部及胃部。长时间以此姿势坐着，会引起肌肉疼痛，椎间板弹性衰减，有碍呼吸和消化。

2直立坐姿

身体端正的坐着，背部轻轻地倚靠于椅背上，压力均匀地分散于椎间板上，骨盆也平衡地分担相同的重量，头和躯杆也平衡了，是一个相当理想的坐姿。然而，以此姿势坐上一段时间以后，也会在腰椎部造成相当的压力。

3后仰坐姿

后仰的坐姿，可使身体的重量，由椅背承担，减轻脊椎的负荷，身体与大腿的夹角在130度左右时，腰椎与胸椎的负荷最小。此姿势，头部若得不到适当的支持，易导致其躯杆间失去平衡。长时间下来，会造成肌肉疲劳，并压迫腰椎及头，降低其弹性.7.电子商务的发展趋势从2023年11月11日——“光棍节”这天淘宝的数据统计就可以看出这股家具电商大潮的力量和强度。据统计，到2023年11月12日凌晨，天猫销售额达132亿元，支付宝销售总额达191亿元。其中家具类目实际成交12亿1千多万，销售产品73万7千多件，平均客单价1648元，排名前十的家居类店铺销量均超过1000万。对于家具的电子商务来讲，款式和价格对消费者的吸引力最大，产品设计的原则首先是时尚、好看，与其他家居融合度好，具有一定的装饰性和个性化；其次，很关键的就是结构简单而巧妙，适合工业化生产；包装设计要巧妙，既要减少包装体积和包装的复杂性，还要安全防运输中损坏，还要便于消费者易于搬抬以及拆包，自身成本和重量都要控制在合理的范围内，同时还要美观，提升品牌。8.现有的电商坐具分析家具电商毕竟与实体店的传统销售方式有所区别，主要靠互联网进行寻找、识别、交流、下单以及送货，这无论对购买者、交易者、生产者，还是物流者以及售后服务等都提出了新的问题。价廉物美，性价比高，时尚个性，功能性强，易于拆装，平板包装，合理包装，后续服务少

等，都是电商产品的典型特征。对一些价值高的，贵重的家具，如红木家具，欧式古典家具等，目前在电商方面还未成为主流。

坐具的发展史椅子大概是汉魏时传入北方的胡床，尽管当时的坐具已具备了椅子、凳子的形状，但因其时没有椅、凳的称谓，人们还习惯称之为“胡床”，直至唐明宗时期开始形成有靠背的椅子,到宋代出现交椅，随着生活方式的改变，促进了家具工艺的发展，在明代达到鼎盛。宋——明时椅子类型有如下几种：宝座、交椅、圈椅、官帽椅、玫瑰椅、靠背椅等。

早期的文艺复兴时期家具主要的技艺和结构还是因袭中意大利文艺复兴时期的靠椅世纪的式样，但却显示出更大的自由度，曲线被广泛应用。

到17世纪，文艺复兴运动衰落，由此欧洲的设计进入了一个新的历史时期，史称浪漫时期。浪漫时期的设计风格主要是巴洛克式和洛可可式，这两种风格的流行时间和地点都有所不同。

16—17世纪交替的时期，巴洛克设计风格开始流行，其主要流行地区是意大利。这种风格一反文艺复兴时代艺术的庄严、含蓄、均衡而追求豪华、浮夸和矫揉做作的表面效果，它突破了古典艺术的常规。巴洛克式设计刻意追求反常出奇、标新立异的形式。早期巴洛克式家具的最主要特征是用扭曲的腿部来代替方木或旋木的腿。这种形式打破了历史上家具的稳定感，使人产生家具各部分都处于运动之中的错觉。现代的椅子则是多种多样，按材质分类：实木椅、钢木椅、板式椅、玻璃椅、铁艺椅、塑料椅、布艺椅、皮艺椅、皮革椅、发泡椅等。按使用分类：办公椅、餐椅、吧椅、休闲椅、躺椅、专用椅等。按行业分类：酒店椅子、酒吧椅子、西餐厅椅子、咖啡厅椅子、办公椅子等。按物理性能分类：绝缘椅、防静电椅、导电椅等。

问卷调查1、您的性别2.您的年龄3、您喜欢的椅子形状是4、您喜欢椅子的高矮程度是5、您在选购或使用椅子时，6、您喜欢购买的椅子是什么风格着重的是椅子的哪个方面7、您更喜欢什么样材质的椅子8、您喜欢什么系列颜色的椅子9、您更倾向于哪个系10、如果进行系列化设列颜色的椅子计您认为用什么形式

11、您对现在居家椅子12、您如何看待椅子兼备多种功能有什么不满

13、您希望椅子具备哪些新型功能14、请选择您喜欢椅子的质感

15.您喜欢由什么线条16、对于可以组合成其它家具的构成的椅子椅子您是否感兴趣

17、您对现在的座椅18、您认为椅子一定要符合人机哪些方面不满意工程学吗结论从上哪面的调查问卷我们可以得知，人们希望用到的椅子是可以既舒适又耐用还时尚，并且希望椅子具备多种功能，对于色调的选择，因人而异，大家的看法几乎持平，但是有一个很大的问题，大部分的人都认为椅子不易清洗，我想这主要可以依靠从材质和结构上来解决。所以结合电商的特点，我想设计价廉物美，性价比高，时尚个性，功能性强，易于拆装，平板包装，合理包装，后续服务少等特点的坐具是我们的方向。谢谢家具企业在未来的四种共存模式。现在的家具市场是一个庞大的市场，很多的家具生产和出口都一直牢牢的占据着消费市场的地位。但是在近两年，家具的销售日益下滑，家具市场开始蒙上了一层灰色的色彩。下面就跟随的一起来了解一下吧！为何，这些家具企业一步步走向倒闭?是否，家具的市场份额在激烈的行业竞争中一点点被上下游产业蚕食?未来，这些家具企业该何去何从?带着这些疑问，记者采访了深圳家具研究开发院院长许柏鸣及副院长关永康。01不可阻挡的市场分流之势纵观家具行业产业链，从上游房地产商到下游的陈设饰品，是怎样一步步实现销售拦截和市场抢占的呢?众所周知，以往消费者从购房到购置家具经历的顺序是这样的：首先购买毛坯房，选择设计方和施工方，其次是选择建材，最后才是选择家具和衬托家装风格的软装陈设。如今精装房的兴起，全屋定制流行，市场也在逐渐分流。定制家具分流传统家具市场关永康从房地产商销售精装房经历的四个时期说起市场分流的步骤。第一代精装房包含“天地墙”，抢占了建材、施工和设计份额;第二代在第一代的基础上，包含厨卫，抢占了橱柜、卫浴等企业份额;第三代精装房在前两代的基础上，把衣柜、门厅柜、阳台收纳柜等一并包含，抢占了家具的市场。房地产精装房项目实现上游拦截如今，像万科和恒大等地产公司推出的精装房，甚至包含活动家具和家电，实现“拎包入住”，同时也完成了上游拦截。02打通上下游，向定制发展从营销的角度，从上游向下游整合较容易，但从下游向上游整合难度较大。关永康指出，目前的家具市场形势从上游产业链不断向下游蚕食。例如欧派、索菲亚等定制企业，开始销售活动家具，建材行业也不甘示弱，开始打造整体家居，例如东鹏陶瓷销售东鹏家居。以往做精装的施工方如广田、瑞和也在整合产业链。关永康说：“还没等家具消费者到卖场，已经被‘N轮洗脑’，成交机会不断被分流，这些是最终使得家具卖场的进店率、成交率和客单价越来越低的核心原因。”面对这样的危机，中小型家具企业如何应对?关永康指出，打通上下游渠道，从活动家具走向定制家具。打通上下游可以是整合上下游渠道，也可以是与上下游产业链合作，同理，走向定制，可以是自身品牌向定制化发展，也可以是与定制企业合作。观点碰撞VS抢占家具市场份额的力量有限，家具行业不应过度悲观传统家具企业有少部分在红海中逐步沉淀的企业成为大型和超大型企业，整合了很多中小企业，让那些中小企业难以生存。而这些，才是家具企业倒闭的真正原因。许柏鸣指出，家具行业的市场份额受到影响，内部竞争是主因，外部竞争是次要原因。在谈到外部竞争者时，他分析了蚕食家具市场的“四股力量”，但同时，他指出，这些力量不足以吞噬家具市场份额。1以海尔、方太、美的为代表的家电企业这类企业比家具行业整体先进，可以为传统家具带来新思维，但面临对家具行业不够了解的问题。家具产品具有复杂属性，本质上属于工业产品，具有大工业的特点，同时兼具环境属性，与建筑和室内密不可分，与环境要配套。2以万科为代表的建筑和房地产开发商建筑和房地产领域进入家具行业具有资本优势和成熟管理优势，它们牢牢占据着下游资源，同时完成上游拦截和家居整合，具有全方位的优势，但其难度在于产业链过长。3以华为为代表的IT企业这一行业切入点在于IT技术，以期通过渠道及信息通路(大数据及物联网技术)的打造发挥其优势。如华为，从信息通路切入，进入泛家具行业，具有一定的优势，是不可小觑的力量。IT行业进入家具市场的不足之处是对家具行业了解不够深入，所需的与家具相关的人才也不能够到位。4地板、木门、陶瓷、卫浴等泛家具领域这一类行业进入家具领域，看似容易，实则难度不小。家具行业是属完全竞争行业，市场玩家多，产业节奏