乐事薯片市场调研报告VIP

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一、“乐事”薯片的品牌

百事公司是全球最大的食品和饮料公司之一，业务范围普及世界上近200个国家，公司的主要业务包括菲多利休闲食品、百事可乐饮事公司旗下的

百事经过市场调查发觉，在此基础之费者的这种偏好，这种土豆可以比其他的另外乐事薯片它的包装材料采纳阻“乐事”的包装，颜色多样，携带便利。这也是“乐

二、“乐事”薯片的包装形式

依据对“乐事”薯片的了解状况，依据市场的基本状况，国内筒装的口味有：原味、黄瓜、青柠、泰式香叶鸡、韩式泡菜、番茄、红烧肉、菠萝咕噜肉、海鲜、培根、熏肉等，依据不同的口味其包装整体颜色是不同的，通过对消费者的调研我们发觉，黄瓜、青柠、番茄、薄薄薯片，奇妙味道，更承载着中国人情的味道，欢乐的味道。

口味的乐事薯片绿色包装更迎合大部分人的爱好，赐予口味独特，香脆美味，清爽自然的评价。绿色的外表包装给人眼前一亮在油腻的食品中找到一种自然的芳香，激发人们想吃的欲望。

三、“乐事”薯片的包装结构

依据调查，在被访问的消费者中有49.8%的消费者为15.5%。

四、分析与结论

其一是是每盒或每包边吃碎的就会越来越多。也有少部分消费者认为现有薯片产品的缺乏还有太油腻，不便携带，没有养分和包装铺张等，但量少和薯片易碎是消费者认为现有薯片产品的主要缺乏。

在如此竞争激烈的社会中，如何使消费者忠诚于你的品牌，在加强薯片质量的同时，更应当多揣摩揣摩吃薯片的消费者的消费需求，薄薄薯片，奇妙味道，更承载着中国人情的味道，欢乐的味道。

注意包装与企业情感投入。因此本小组确定在“防碎”上下功夫，针对筒装进行一系列的设计，利用独特的形状包装吸引消费者的眼球。薯片包装还存在着许多的缺陷如：产品被挤压、破裂。为了防止产品油脂氧化、酸败，不少膨化食品包装袋内要充入气体，资料显示膨化食品包装内应当充装氮气，它清洁、无毒、枯燥，能保证膨化食品长期不变色、变味，食用平安。

乐事薯片营销策划书1

一、公司简介

百公司是全球最大的食品和饮料公司之一，业务范围普及世界上近200个国家，公司的主要业务包括菲多利休闲食品、百事可乐饮料、佳得乐运动饮料、纯果乐果汁和桂格麦片食品等众多品牌。而百事公司旗下的“乐事”薯片是“详情”营销的典范。百事公司是全球最大的食品和饮料公司之一。业务范围普及世界上近200个国家，雇有员工198，000人。公司2022年销售额超过433亿美元。

百事公司被公认为世界上最大的食品饮料公司和最胜利的消费品公司之一。2022至2022年，百事公司连续三年荣登《财宝》杂志消费食品德业“全球最受欣赏公司”和“美国最受欣赏公司”排行榜榜首。

二、市场分析

1.消费者分析

从消费者购置心里的角度来看，消费者购置薯片的心里主要有：

〔1〕买味道：

经调查，41%的人认为口感好重要，所以味道是薯片商生产首先顾及的重点。

〔2〕买名气：

在同一档次的产品中，那个品牌响购置那个品牌的产品，在公共场所群体消费更是如此，消费者购置的主要是心里满意感。我们的调查显示，有21%的人认为品牌是主导他们购置产品的最主要的因素之一。

〔3〕)买情节：

薯片是闲暇生活的主要消费品，消费时讲究情调与气氛。

2.竞争对手分析

〔1〕可比克薯片，福建达利食品有限公司创建于89年，以生产膨化食品、蛋黄派、薯片、休闲食品等产品为主，旗下有好吃点、可比克等食品品牌。

上世纪90年月中期以来，“达利”连续8年以年均30%的高速增长，是国内进展最快的食品制造企业之一。可比克薯片由当红歌手周杰伦代言，分为“薯我脆”、“薯我辣”、“薯我香”和“薯我鲜”4种口味

〔2〕品客薯片，由美国宝洁公司在1970年首创创造的品客薯片，至今已有34年的历史。长期以来，凭借其独特的口味、无油腻感，携带便利、可分批取食等的销售量始终维持着市场第一品牌的地位，并且已经需要为本，成为年轻人零食的最正确选择之一。

〔3〕平价薯片，虽然没有很强的品牌效应，固定的消费者市场，但是由于价格的低廉，也具有很好的收入效益，取得良好的收入，在价格方面在竞争市场上也占有肯定优势。

3.市场前景预报

薯片在我国有着一个相对成熟的市场，消费心理消费模式也是基本上形成，但高层容量仍有潜力可挖。乐事薯片是以“把欢乐带回家”为营销口号，并且走品牌路线进入市场的，所以市场还有很大的潜力。近几个季度以来，越来越多的消费者选择乐事世界风，适应了市场的趋势从而带动了，乐事薯片的'进展。

三、产品分析

1．市场现况

薯片市场上三剑客是百事可乐旗下的乐事，宝洁旗下的品客和北京兴云实业的大家宝。其中乐事薯片的市场占有率为29.9%，而其他两品牌占有率合计则20%左右具有肯定的领先优势。而乐事薯片的金黄剔透、悦耳响声更是令人难以抗拒。

2．产品策略

在产品的口感上，要努力去迎合中国消费者的口味，尽量多特色一点。认为只有消费者喜爱的产品才有市场。加大乐事薯片的独特化，百事独特、创新、主动人生的品牌独特。企业为消费者供应的的不止是产品本身，而是一种整体满意感。

产品质量的优劣是衡量产品的重要标志，价格的高度在障碍着人们的购置欲。

乐事薯片在三个层次与消费者形象沟通：

A.产品因素：低热量。好味道。

B.情感因素：健康的。

C.独特魅力：有活力。

3.产品的问题点与机会点，问题点

〔1〕乐事薯片自身没有其特有的独特性。

〔2〕中国市场竞争激烈，知名的薯片品牌许多，也有了固定的消费群体。

〔3〕消费者也已经形成了肯定的消费习惯。

〔4〕乐事薯片知名度还是一般，许多观众还不知道与不了解。

〔5〕竞争对手实力相当。要在广告宣扬上下工夫。

〔6〕据调查显示，乐事薯片的口感与味道有待改善。

机会点来自市场的机会。

〔1〕符合年轻人的流行的生活习惯。

〔2〕人民生活水平进一步提高，市场容量稳步增长。

〔3〕出品国外，其他国外品牌未进入国内市场。

〔4〕中国国内企业只有少数几个具有竟争实力。

〔5〕中国加入WTO，各项法制日益健全，市场环境日益良好，

来自产品自身的机会

〔1〕作为全球性的大品牌，具有良好的品牌效应。

〔2〕乐事薯片“健康、好吃”，并且走品牌路线进入市场的

〔3〕不分季节性，随时随地可以食用，便利。能给人时尚感，年轻人购置时有心理满意感。

〔4〕包装外型：袋装和桶装，便利外带而且外观美丽。

〔5〕良好的生产机制，优秀的企业管理阅历，以及雄厚的资金

〔6〕乐事薯片口味众多，简单形成稳定的消费群

四、定位策略

1.市场定位

产品定位为中高档产品。以健康、好味道为产品的特性。

2.广告定位

广告以情感诉求为主，主要表现乐事薯片是健康的，好吃的，自信的，有活力。

3.广告对象定位

〔1〕追求时尚、新潮前卫的青少年。

〔2〕在紧急工作中渴望休闲、有品尝的白领一族。主要受众是20—30岁，核心23—25岁，目标是白领女性消费者，但兼顾男性消费者的需求。

4.品牌定位

只有乐事薯片是唯一可以让你享受到奇妙的百事味道的低热量的碳酸薯片，让活跃的你更有自信，更有魅力。

五、广告策略

广告目标力求成为中高档的薯片产品，提高乐事薯片在人们心目中的知名度。

2.广告主题以

“把欢乐带回家”为广告的主标题。另在切实的媒体另用结合主标题不同特色的口号。

A.报纸广告主题：把欢乐带回家

B.海报广告主题：

张韶涵，张国立，古天乐等明星过年团聚照

C.网络广告主题：

吃乐事玩嬉戏

3.广告表现

在知名度快速建立的同时，要求提升美誉度到达知名度与美誉度的全都，避开知名度与美誉度两者之间脱钩。

例如：

通过一线明星的集体代言，顺应当时新年的回家团聚气氛，让消费者产生很强大的情感共鸣，通过地铁，公交，电视银屏等广告渠道，通过赞助促进交通的进展，也传播了自己的产品。

A.推广目的：

增加乐事薯片的知名度，提示受众。更结合乐事薯片的“把欢乐带回家”主题，也用明星回家团聚做广告。

B.推广口号：

结合“把欢乐带回家”主题口号，顺应了新年来临，家人团聚的气氛。

C.推广内容：

在演唱会的背景幕挂上乐事薯片的标准和其他乐事薯片的信息内容。场内工作人员统一穿着是乐事薯片的制服。舞台巨型主广告板，入场票广告位，场外粘贴明星的海报，注明乐事薯片赞助。也与其他宣扬方式相结合。

六、定价策略

1.定价根据

百事产品的市场定位和目标市场以及目标市场消费者的价格承受力量。

A.百事定位中高档，现有的主要消费者有力量承受当前的产品价格。

B.市场竞争还未到白热化阶段，市场还有很大的进展潜力。通过打压对手，为百事带来更大的空间，明显没有必要。

C.盲目的降低价格，会引发新的价格战，造成市场混乱，产品单位盈利力量下降，形成恶性循环。

D.降低价格的最终目标是抢占市场占有率，但同时会冒着失去原有目标市场的风险而新开发的市场却不能到达原有市场的盈利力量。

2.定价策略

A.保持现有价格的长期不变的前提下，依据目标市场的状况，允许有其