第二讲网络营销

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市场营销专题

第一讲市场营销经典理论第二讲网络营销工具和方法第三讲产品策略第四讲企业CI系统第五讲价格策略第六讲渠道策略第七讲第八讲促销秘笈市场营销专题讲座阿非制作本讲导航网络营销常用工具企业网站搜索引擎博客BLOG即时通讯IM其他网络营销工具简介市场营销专题讲座阿非制作案例：奥巴马---互联网总统的产生过程第一招：建立官方竞选网站第二招：购置搜索引擎关键词广告第三招：借助视频疯狂传播第四招：内置网络游戏广告第五招：利用病毒邮件争取支持第六招：博客营销树立形象第七招：热炒社交网络市场营销专题讲座阿非制作先扯会蛋，互联网，是天堂也是地狱1.互联网的奇迹〔国外〕NERSCAPE〔网景〕：浏览器的先驱YAHOO〔雅虎〕：杨致远的喜和忧AMAZON〔亚马逊〕：全球最大的网上书店YOUTUBE：响彻全球的视频网站MYSPACE：社交网站的市场营销专题讲座阿非制作2.中国的英雄网络代表控制者创始人情况江湖地位中华网中华网控股集团叶克勇第一登陆，股价相差500倍，新浪王志东〔广东东莞〕东莞虎门全球最大的中文门户网站，打败了YAHOO网易丁磊〔浙江宁波〕广州的流浪儿BBS成长的典范搜狐张朝阳〔陕西西安〕海归，赤膊上阵数字英雄盛大陈天桥〔浙江新昌〕复旦才子网络游戏百度李彦宏〔山西阳泉〕海归搜索引擎霸主腾讯QQ马化腾〔广东潮阳〕土生土长深圳大学即时通讯霸主阿里巴巴马云〔浙江杭州〕英语师范生B2B、B2C市场营销专题讲座阿非制作3.梦想成真的天才GOOLE，车库里诞生的搜索巨人

JOBS的APPLE，也是在车库里出生的FACEBOOK，从一无所有到百亿身价HAO123，李兴平的我们广东人的骄傲，兴宁ALEX，百万格子的天才创意，网站首面平均分成一万份，一个100美元市场营销专题讲座阿非制作4.那些浮云从我们眼前飘过8848，一个临门一脚却软了腿，纠结于B2C和B2B之间。龙讯网，统治世界的梦想断了，WEB3.0世界门户。博客网，可怜起得早，睡的也早PPG，一个叫凡客成功的失败者市场营销专题讲座阿非制作看你周围，那些星星正在你们中间闪烁在坐的各位正是创业的大好时光从现在做起，从身边做起市场营销专题讲座阿非制作

一、网络营销常用工具之网站+站点网站是网络营销综合工具。网站是企业最全面的网络营销信息源。企业网站的主要目的企业网站的本质企业网站的特点企业网站与网络营销的关系企业网站的网络营销功能企业网站如何才能发挥其网络营销价值？市场营销专题讲座阿非制作1.企业网站的主要目的通过网站的形式向公众传递企业品牌形象、企业文化等基本信息；发布企业新闻、供求信息、人才招聘等信息；向供给商、分销商、合作伙伴、直接用户等提供某种信息和服务；网上展示、推广、销售产品；收集市场信息、注册用户信息；其他具有营销目的或营销效果的内容和形式。市场营销专题讲座阿非制作2.企业网站的特点企业网站具有自主性和灵活性企业网站是主动性与被动性的矛盾同一体企业网站的功能需要通过其他网络营销手段才能表达出来企业网站的功能具有相对稳定性企业网站是其他网络营销手段和方法的基础市场营销专题讲座阿非制作3.企业网站与网络营销的关系网站建设完成是实现网络营销职能的基础网站建设是网络营销策略的重要组成局部企业网站内容是网络营销信息源的基础网站的功能决定了网络营销方法的选择

问题讨论：建设企业网站就等于开展网络营销？这种说法有哪些问题？市场营销专题讲座阿非制作4.企业网站的网络营销功能品牌形象产品展示信息发布网上销售网上调查资源合作顾客关系顾客服务市场营销专题讲座阿非制作5.网站推广的误区盲目追求流量和排名有效流量很重要，但并不能刻意方东兴的博客流量百万/天，死，孙德良的中国化工网3万/天，千万/月收入完全不做任何推广希望不花成本做品牌推广盲目地做大量的广告市场营销专题讲座阿非制作案例分析：企业网站的网络营销功能市场营销专题讲座阿非制作网站具备基本的网络营销功能；企业网站建成不可能自动带来用户；提供对用户有价值的信息和服务；让更多的潜在用户了解网站〔网站推广〕，通过网站了解产品信息；……企业网站如何才能发挥其网络营销价值？想一想市场营销专题讲座阿非制作二、网络营销常用工具之搜索引擎你使用过哪些搜索引擎？请大家列举一些知名搜索引擎百度、Google、雅虎……还有哪些？其他搜索引擎：这些常见搜索引擎有什么不同？搜索引擎的工作原理是什么？目前国内的主流搜索引擎及其市场份额分别是多大？百度85P，谷歌10P，其他5P市场营销专题讲座阿非制作1.搜索引擎类别基本类别：分类目录和搜索技术Spider分类目录搜索引擎：yahoo、搜狐分类目录

这是早期的人工分类手法，基本淘汰了！网址导航站〔如HAO123〕技术全文型搜索引擎：Google、百度搜索引擎机器人：SPIDER蜘蛛市场营销专题讲座阿非制作资料：1999年1月25日搜狐首页市场营销专题讲座阿非制作

趣味话题：用搜索引擎搜索自己的名字分别用百度和Google搜索自己的名字〔或者同学的名字、所在学校名字〕，分别得到什么结果？如果没有检索到相关信息，或者信息是自己不希望看到的，应该如何解决这一问题？这个小实验对我们企业推广有什么启发？市场营销专题讲座阿非制作2.关键词营销误区：大局部人以为关键词选择的好就能被搜索到！！！错付费才是根本！否则搜索引擎公司如何生存？百度竞价排名广告/GOOLEADWORDS百度：按效果付费的网络推广方式，高着靠前2000年之前现在基本是自控式的付费：1200+5000CPC=COST-PER-CLICK市场营销专题讲座阿非制作市场营销专题讲座阿非制作市场营销专题讲座阿非制作举例关键词技巧

主页为某公司，主营业务是农机销售，如何使用关键词？

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3.海外的话，多加一个A在前面，就会同等情况下排名靠前讨论市场营销专题讲座阿非制作3.搜索引擎的工作原理市场营销专题讲座阿非制作4.搜索引擎关键词广告的特点用户定位程度高按点击付费，推广费用较低广告预算可自行控制关键词言辞形式简单，降低制作成本效率高信息出现的位置可以进行选择广告信息可以方便地进行调整可引导潜在客户直达任何一个期望的目的网页可以随时查看广告效果统计报告市场营销专题讲座阿非制作三、网络营销常用工具之四博客博客的定义博客的内容博客，谁来读你？平台如下

市场营销专题讲座阿非制作1.关于博客BLOG博客

1.网络日志、部落格或部落阁等，是一种通常由个人管理、不定期张贴新的文章的网站。

2.博客上的文章通常根据张贴时间，以倒序方式由新到旧排列。

3.许多博客专注在特定的课题上提供评论或新闻

4.一个典型的博客结合了文字、图像、其他博客或网站的链接、及其它与主题相关的媒体。

5.能够让读者以互动的方式留下意见，是许多博客的重要要素。博客是社会媒体网络的一局部。微博市场营销专题讲座阿非制作2.什么是博客营销博客营销是通过博客网站或博客论坛接触博客作者和浏览者，利用博客作者个人的知识、兴趣和生活体验等传播商品信息的营销活动.1、发布并更新企业、公司或个人的相关概况及信息2、密切关注并及时回复平台上客户对于企业或个人的相关疑问以及咨询3、帮助企业或公司零成本获得搜索引擎的较前排位，以到达宣传目的的营销手段所以说博客平台是公司、企业或者个人均可利用的信息传播方式市场营销专题讲座阿非制作微博营销与博客营销之区别信息源的表现形式差异博客营销：博客文章表现为独立的一个网页。微博内容则短小精炼。信息传播模式的差异微博注重时效性，通过好友的转发向更多的人群传播。博客营销除了用户直接进入网站，还可以通过搜索获得持续的浏览用户获取信息及行为的差异用户可以利用电脑、等多种终端方便地获取微博信息，发挥了“碎片时间资源集合〞的价值，也正因为是信息碎片化以及时间碎片化，使得用户通常不会立即做出某种购置决策或者其他转化行为，因此作为硬性推广手段只能适得其反。市场营销专题讲座阿非制作3.成功博客营销的前提条件1.博客维护的历史，时间越久，信任感谢赵强，2.博客总浏览量3.博客日浏览量必须坚持维护和更新4.访问者的评论5.博客的内容博主必须对某个领域知识学习、掌握并有效利用其他人喜欢看你的博客，并能从中得到欢愉的心情。市场营销专题讲座阿非制作4.博客营销的特点1.博客目标更为精确，能够针对目标客户进行精准的博客营销；2.博客营销与传统营销方式相比营销成本较低，通过网络媒介可以节省更多的人力、物力、才力资源；3博客广告具有交互性，可以通过博客进行互动交流，并能得到即时的问题回馈；4.博客是一个信息发布和传递的工具，能够更快更便捷的发布公司最新动态、产品信息；5.博客与企业网站相比，博客文章的内容题材和发布方式更为灵活；6.与门户网站发布广告和新闻相比，具有更大的自主性，博客主有更大的自由发挥空间；7.与供求信息平台的信息发布方式相比，博客的信息量更大，并更进行及时的更新；8.与论坛营销的信息发布方式相比，博客文章显得更正式，可信度更高。市场营销专题讲座阿非制作市场营销专题讲座阿非制作市场营销专题讲座阿非制作市场营销专题讲座阿非制作市场营销专题讲座阿非制作举例说明博客营销黄健翔为某男性内衣的广告植入！多时，它的阅读者44万人次姚大嘴，一字2美元，日收过万元大家来算一下，她每天只需要写几个字，就可以进帐10000元呢？市场营销专题讲座阿非制作四、网络营销工具之即时信息IM国内用户使用最多的即时信息是：除了网络聊天，QQ还有哪些应用？目前有那些知名的即时信息软件？

UC，MSN，FACEBOOK卖茶叶的福建人现在QQ最多市场营销专题讲座阿非制作笑话在经历了9981难之后，唐僧师徒见到了如来佛祖求取真经。有下面的对话：如来问：你们带U盘来了吗？唐僧师徒：#·￥&*@如来又问:移动硬盘呢?唐僧师徒:阿弥陀佛如来大声:那带IPHONE，或者IPAD也行!

这祖孙几个就挖耳朵，不知所云如来叹了口气说：那你们原路回去吧，我用QQ传给你们吧唐僧这才反响过来，说，早知道加你QQ就完了，还走这么远的路干吗？市场营销专题讲座阿非制作1.即时信息在网络营销中的应用实时交流增进顾客关系在线顾客服务在线销售中的导购服务网络广告媒体病毒性营销信息传播工具市场营销专题讲座阿非制作2.QQ群推广法1.积累群，创立群，管理好群2.宣传上，要不动声色，不要直接宣传企业或者公司产品3.坚持不懈和为断努力，维护群的活力4.多注册几个群，适当时候可以相互做托5.群发邮件市场营销专题讲座阿非制作3.IM作为网络营销工具的问题即时通信软件繁多，不同IM互通问题尚未解决；传递大量信息或者一对多信息有困难；即时信息传递信息不够标准，商务应用场合有限。市场营销专题讲座阿非制作总结：网络推广的阿非三角支撑法IM即时通讯QQ博客企业网站三角支撑法市场营销专题讲座阿非制作五.其他网络营销方法1.网络营销方法框架无站点网络营销方法：信息发布、网络社区、分类广告等；网上商店、网上拍卖等基于网站的网络营销方法：搜索引擎营销许可Email营