项目提成奖金方案

第页为了充分调动项目销售人员的工作积极性，进一步提升项目成员的战斗力，实现2020年下半年以及2021年全年的销售目标顺利完成，结合销售员的销售业绩、企业忠诚度和综合表现，进行销售员等级划分和末尾淘汰制度，起草方案如下：置业顾问等级待遇完成指标及进晋末位淘汰实习置业顾问3500底薪半个月内考核上岗，2个月内，每月绩效考评80分以上，可进晋为初级置业顾问。1个月内，无末位淘汰制度。初级置业顾问4000底薪半年，每月绩效考评80分以上，且个人单独成交1套以上，可进晋为中级置业顾问连续两个月，团队或个人未完成阶段性指标，进行末位淘汰，或降级。中级置业顾问4500底薪1年内，每月绩效考评80分以上，且单人成交2套以上。可进晋为高级置业顾问连续两个月，团队或个人未完成阶段性指标，进行末位淘汰，或降级。高级置业顾问5000底薪1年内，每月绩效考评80分以上，且单人成交3套以上，并参与案场管理，协助案场经理工作半年以上的，可进晋为案场经理助理。一个月内，团队或个人未完成阶段性指标，进行末位淘汰，或降级;高级助理高级主管6000底薪7000底薪根据不同阶段的销售期，工作努力并出色完成公司下达的任务指标，个人能力突出，团队建设优异的，案场经理和公司领导可考虑不同级别的晋进。一个月内，团队或个人未完成阶段性指标，进行末位淘汰，或降级。佣金提点及方式：自2020年10月起，XX项目所有销售指标和销售提佣都以个人为单位，具体佣金方案如下：业务员：每套提成为4‰，（4‰其中1.0‰作为业务员业绩指标考核）专案主管：总销售额的0.5‰(0.5‰其中0.1‰作为业绩指标考核)专案经理：总销售额的0.9‰（0.9‰其中0.2‰作为业绩指标考核）总销售额销售套数销售期限备注3亿联排20套，双拼8套，独栋16套从开盘到农历过年2月7日前签定合同，首付50%以上，其总房款计入总销售额备注：完成此指标后的其他指标，按市场及公司要求另行制定。未完成指标：业务员按每套销售额的3‰计提，专案主管按总销售额的0.4‰计提,专案经理按总销售额的0.7‰计提。销冠奖：在完成公司下达的指标的基础上，超额完成部份，另奖励现金1万1套，终合考评后，年度销冠，奖励现金10万元。（此类奖金一次性发放）团队奖：在完成公司下达的指标的基础上，年团队奖，奖励现金10万元。（此类奖金一次性发放）并由公司出资安排国外旅游。为保证案场人员的稳定性以及销售人员在公司的长远利益，案场的销售提成实行三段式发放，具体如下：客户签合同并完成首付比例50%及以上的，视为达到发放佣金标准，在每月发放工资时，可发放总房款金额*佣金比例的60%，称为成交提成奖金。签约总房款全款到位，发放总房款的20%，称为成为催款奖金每年的农历年底前，发放该年度总提成的10%，称为年底奖励提成。项目交付工作完成后，发放项目总提成的10%，称为项目交付提成。以上佣金方案都以“月”为大定并签约为结算周期，连续两个月，团队或个人未完成阶段性指标，进行末位淘汰，或调离案场。二、离岗人员遗留奖金分配约定1、由于公司原因调动到其他部门在原案场工作期间的阶段奖金（已完成工作部分）归本人所有；●调离之后另需人员补充代替的，则原先成交房屋的剩余奖金归工作接手人员所有，该接手人需负责调离人员成交客户的催款、交付、维护及潜客户的追踪回访；●调离之后不需新的人员补充道该案场的，直接委派该案场中某一业务员为工作接手人，则原先成交房屋的剩余奖金（除交付部分外）归工作接手人所有，该接手人需负责调离人员成交客户的催款、交付、维护及潜客户的追踪回访，该部分交付奖金拨发到营销部作为部门基金，交付工作补充人员由营销部负责；●公司或开发商奖励给案场的团队性奖金及溢价酌情发放给调离人员（具体看在原案场工作的时间以及做出的业绩等多方面考量，若奖励的针对时间是调离以后的，则不予发放）；2、向公司提出辞职●提前一个月正式向公司提出辞职并认真完成交接等后续工作的，在工作期间的阶段性奖金仍发放给本人（发放时间与原案场其他人员同时发放，不予在离职时一并结算）；●突然提出辞职并要求马上离开岗位的或者提出辞职后的一个月内后续工作责任心不强、交接工作不认真的，奖金不予发放，该部分奖金拨发到营销部作为部门基金；●恶意跳槽到项目竞争楼盘或离职后擅自带走公司销售资料或客户档案等，奖金不予发放，该部分奖金拨发到营销部作为部门基金，且公司保留追究法律责任的权利；●离职后由于工作接手人负责原成交客户及潜客户的维护和追踪，后续奖金给工作接手人；3、被公司劝退或开除●由于业绩落后或日常表现不佳等原因被公司劝退的，在公司工作期间的阶段性奖金（已完成工作部分）发放给本人（发放时间与原案场其他人员同时发放，不予在离职时结算）；●由于违反公司制度，在工作中犯重大过失或遭开发商、客户多次投诉而被公司开除的，奖金一律不予发放，该部分奖金拨发到营销部作为部门基金；离岗后遗留奖金分配比例可参考下表。成交提成奖金成功催款奖金年底奖金交付奖金定购签约款未齐全款齐工作调动50%100%50%-80%100%0%0%辞职0%100%0%80%0%0%公司劝退0%100%0%80%0%0%三、其它条款均参照原奖金分配方案执行，如有冲突，以本补充方案为准。备注：1、非销售人员，如公司其他人员或合作单位人员、老客户带新客户成交等介绍成功，并全额付清房款后，一律按：联排1万元现金奖，双拼2万元现金奖，独栋3万元现金奖，可按销售情况进行相应调整。（客户第一次来访时需填写介绍人清单，并由案场经理，公司总经理签字确认，电子版存放于总经理邮箱）2、由介绍人的成交房源，置业顾问按此套销售