“阳光新锐”校园推广方案策划书

吉林省大学生创业挑战赛染姓名屈弦建发洋编号椒B6385瓶72价学院吉快林大学行政耕学院辅“捐阳光新锐极”购校园推广方缓案策划书冰卸露镜株饮守映吉林大学屑南校区降行政学院仓焦屈建发殊（篮B6385慈72型）一、目录总总体目标营销环境分析总体目标阳光新锐SWOT阳光新锐与其他品牌的比较校园推广方案券二没、总体目标星宣传和推广网通小灵通综合业务，为企业产品宣传和推广网通小灵通综合业务，为企业产品的上市发展做好市场铺垫。总体目标体目标获得学校的响应、家长的支持，广大师生的积极参与，拉近企业与学生之间的感情距离，从而在校园内有效打击竞争对手。在吉林省各高校连续开展宣传，通过长时间的活动形成社会热点，引发媒体关注，将网通小灵通的影响里辐射到吉林省更广大的地区。树立中国网通通信品牌，将中国网通年轻、朝气、充满活力的企业形象有效地传达给高校师生，培养企业亲和力，扩大企业知名度和影响力，树立良好的品牌美誉度，从而加强师生对本品牌的认同和信心。她三青、焰营销环境分荒析登电信市场整番体概况梯高增长，高执回报，高投零入的市场，扣正在从垄断曾走向竞争的占市场机制。侧过去的5年戴中，电信产喝业一直处于耕高增长率（结25%）。奸从三足（电秆信、移动、欧联通）鼎立蕉，渐渐转向跳电信锦、纽移动壤、眨联通落、佳网通哈、够铁通拔5杠大电信巨头喊角逐的局面昂，多家经营例促使市场形扯成多元化竞紧争局面。晃遮另外拦，为霉满足快速多湖媒体服务的挽发展需要，谈宽带成为电槐信运营商争董夺未来电信脱市场的舱“陪利器咐”蓬。阵电信运营商刻由原来简单您的通信服务避的提供商变肥成了集通信怖、日咨讯片、烧娱乐为一体荒的全方位服摆务提供者。购消费者在选影择电信运营赶商时，普遍禾关注的因素究除了价格工、剂质量等硬性幼指标外，也亭开始注重服邮务内容役、爪服务形式狗、矛品牌理念等层一些软性指拒标，尤其对荐于青年消费抓群体，后者混的影响更加舌明显。分高校通信市驴场分析把目前我国高测校通信市场递还没有得到庭完全开发，龟根据上图，外我们可以看筋到小灵通在来高校通信市愈场中的占有舞份额最小，楼只有5%左域右，冶属于一个相聋对集中的低扇端用户市场输。大部分学按生都有移动晕沟通的需求狼，而且随着蜡互联网的普湖及，大学生哨对沟通的方撑式有了更新拳更时尚的要浪求，如无线端QQ，EM乘AIL等。喝同时价猎格逐步下降蹈，接近学生脱的购买力，笛但芒通信溪资费浊的价格却并彼没有大幅降滔低把，很多同学饶都觉得话费卵价格还是偏煮高，括作为有一定乒攀比心理而朋又世无经济来源畜的学生来讲剧，小灵通低有价而又有内嘉容丰富的服遗务有很大的宗市场空间。冰另外，印通信雀低辐射的健窗康概念越来弹越得到人们境的广泛关注费，而高校通淋信市场中，棉这一潜在市使场并没有得索到有效开发堆。奥此外，消费倡者对电信企粒业的认知很固大程度上是标停留在对其摩品牌上，而脆对与品牌相枝联系的具体峡业务则认知城较少，因此萍可以通过对祖具体业务的庄宣传推广来娇让消费者蛛了解和接受习某一具体的网通信业务。别就高校市场顷而言，学生腿对质移动、联通性这两大品牌爆的认识多与死通信有朗关，而对电急信藏、看网通的认识犯则是与固定幅肆及挣宽带上网有倒关，而无论渣对于这些品梨牌中的哪一车个，大学生葬对其品牌下誓的具体业务剖有缎哪些并没有牺特比清晰的姨概念，因此挎，中国网通届可以通过对繁小灵通业务章的宣传推广帝来塑造更全永面的形象，古靠其他业务姓的既定影响某来带动新业彼务，从而有逝效占据通信赛市场。厉综合以上对川高校通信市扩场环境的分莲析，我认为茂”粉阳光新锐逆”权的市场机会拆主要体现在忽以下几个方面：润⑴优克小灵通在隆校园婶通信市场中昏是有生命力皇的后来者，悠在中低端冲市场发展空厅间巨大；姑瑞府⑵妙尺网通的叉宽带蒸强势品牌效维应拢能吸引不少沸网通品牌的宿喜爱者右；哄⑶兆练小灵通自身抗的环保和低掘价特点符合剑通信市场的盒发展趋势抢，可以有力载的霞占据顾绿色通信领佩域．柏而其市场威亡胁则主要表窗现在：吗⑴安织小灵通凤进入市场前胡期越存在的移动樱信号质量不宁稳定的袋印象捞给消费者增抬加了不信赖矛感依，使得大学听生在短时间盗内还不能马宽上接受这个昏品牌，这不懒利于晒“打阳光新锐耐”墙的迅速崛起伏。吩⑵瘦藏小灵通自身怕的外形及功啦能鞭设计不能很姥好槽满足大学生啊对消费墓的时尚郊、嘉档次要求眠，钞这会脱对亿“本阳光新锐针”袜的长期发展闲构成威胁。五但稿网通在这两朋个方面可以啦通过加强网折络通信能力拌的建设，以侵及和制扛造商合作设庄计生产小灵钻通来解窗决抽。所三誓、中国网通奋小灵通品牌育——“闭阳光新锐续”遵SWOT机会移动通信市场增长迅速，市场空间巨大“宽带”机会移动通信市场增长迅速，市场空间巨大“宽带”品牌的带动有利于网通小灵通品牌的传播“阳光新锐”的品牌理念能突出大学生的特点绿色环保概念符合消费潮流劣势进入校园移动通信市场较晚认知度和知名度差异巨大由于受阶段性传播的影响，业务不被高校学生了解其他小灵通品牌给人的消费印象较差优势全光纤IP优化宽带骨干网络“宽”的概念已经深入人心单项收费，资费低廉绿色环保，功能完备超长待机，通话时长威胁移动、联通会在他们已有品牌基础上针对网通小灵通做出对策技术革新速度加快，随时面临技术淘汰或变更小灵通的造型设计独特新颖之处少，难以满足大学生对外形的时尚要求。凝从以上烂的分析我们盟可以看出，箱要想让阳光含新锐这一品雨牌能在移动断和联通占主膏导地位的高犬校通信市场首迅速站稳脚韵跟，在市场垄定位上应该瓶采取每“斯另辟蹊径庸”乔的策略，突距出阳光新锐像的绿色概念依，并谈结合低价优干势，重点吸士引对移动通峰信的资费价泉格和环保健咏康特别关注础的侍学生宅消费群体席。渣同时要注意珍改善小灵通阁解设计岔在外形和功卷能上的缺陷逃，努力蔬拉拢对北消费时尚和引档次要求不挠是非常高同阔时也比较关慢注价格和健保康的中间群巧体。而对于片非常在意移允动通信的时靠尚和档次的费消费群体，趁也要尽可能僻的发掘其潜临在需求，让偿网通小灵通耍能成为他们递的替代通信员产品的首选豪。挨四、拨阳光新锐与准其他忘校园蜜通信品牌的弹比较比比较项目品牌名称勒使用网络识通话和短信多套餐资费妨（以陪最小花费督为例）丢其他业务凉环保指数介阳光新锐呜（中国网通联）桐PHS责短信先锋颗接听所有来伟电都免费，拳校园内，拨捧打市话0.雹06元/分映钟，国内长裂途0.15金元/分钟真短信10元游300条鞠来电显示：零3元/月；爪灵通悦铃：眯5元/月；丑来电显示＋程灵通悦铃：咬6元/月妹发射功率平们均只有10护mW，对人野体的辐射程结度极小营Up新势力不（中国联通宾）摩CDMA1寸X设毙/橡3G陡青春套餐台网间复0.25军元沈/塌分，网内划0.15臣元果/蔽分，母UP股新势力用户概间发0.1光元圣/华分援IP长途司0.21/础分攻短信10元队200条扁赠来电显示等发射功率最乐高达200瞒mW,声对人体的辐呢射程度较小裕动感地带欠（中国移动脱）酷GSM/僵3G牙校园行雾15元套餐咽市话0.2交/分翅。动感地带慕间0.1/检分,免费接拖听瓶长途0.3碗/分仔短信齿150条捐赠送来电显樱示竖5元彩铃包沫月田发射功率较大大，对人体渡辐射程度较浇大秀虽然以上的铁数据资料提妖供的只是一室般参考，具庄体情况还得男视当地通信丸运营商提供爹的价格为准搜，但很明显暑，在校园品乖牌中，移动企和联通的价末格在普遍意伏义上演要比网通小便灵通要高很咸多，而在环恼保指数上，袭联通也有很物大竞争优势交。猎考虑到大学露生消费群体钻对刑时尚退品味和精神拍的追求，他您们在选择通若信品牌时往断往还受品牌斑所倡导的脉生活方式和糊价值理念影滩响，兰“全阳光新锐滤”旬这一品牌要预想能一些大搅学生禾能在心理上牙迅速接受和绍容纳锅，必须给他撒们一个让他躲们选择顿的乓“就快乐理由可”贼。所以这就经要求对阳光境新锐的产品井进行深层次尝全方位的开猛发，具体我恼们可以从它仔的三个层次员来看。脏见下图：沟通沟通娱乐通话品牌造型特征质量功能价值理念服务务网络配套产品时尚品味实质层延伸层实体层殃校园辟通信产品的题实质是为学轮校师生提供妥沟通和娱乐炊的工具，其绝实体层的五德个方面中，贤消费着比较擦关注的就是葛功能，质量幕和造型。勇这些硬件在票技术上是可靠以解决的，遍它们是消费楼着享受通信枯生活乐趣的立物质载体。爱而宝延伸层仅体现的是通毙信品牌的价愧值理念和品好味追求计，恋这些无形的享，另外互联麦网时代使得谦通信越睛来越网络化钩，因此就需妇要丰富与通蚊信品牌配套氧的网络虚拟分产品逆的开发，让创消费者能在小互联网上延晨续通信生活锅，享受和实构际生活一样揭的沟通和娱凶乐的快乐。游就礼“粗阳光新锐赖”谊而言，就需炕要构建一个火虚拟的品牌栽世界（包括翁论坛，博客供，游戏网站论等），让喜卡爱震“哈阳光新锐疯”岛的消费者在让那里沟通交和流，互动学张习和娱乐。执总之，让阳屯光新锐成为称一个毅大学生们词体验通信快统乐，胳彰显青春活围力，互动学歌习进步的通艺信品牌。拳为了突出与浮其他品牌的婶不同，给大箱学生一个选标择阳光新锐然的充足理由热，我们需要著在推广活动辞中强调魂“厦阳光新锐能苏给你更多焰”吴，无论在实牲际通信中，舅还是娱乐享唯受，精神品画味的追求上介，选择嘉“四阳光新锐培”忍，就能给自屋己更多蚊；交选择嗽“脚阳光新锐带”嚷，你的障青春授会更精彩，杆让他们在饮头脑中孙形成远接受梯“划阳光新锐杂”翅的借口。洗五、朝“醉阳光新锐鄙”鸦校园推广方掀案主题口号仇我的青春拿我精彩膀大学生群体朋是一个年轻杂、积极向上拴、创造力的炒特殊群体，仁“酒阳光新锐暂”离所体现的品斜牌意识就是句青春活力，岁有进取心和骑创造力。阳召光新锐提供订的煎“三校园先锋括”震套餐服务将做更好的让大毯学生张扬青驾春活力，在曾享受廉价丰扁富的通信服娇务的同时更储加积极上进妥，仇并袋激发他们的喝创造力受。伤“悦我的青春我撒精彩胃”援凸显了大学被生追求精彩慈人生的心理镜倾向，能引轻起大学生的坚共鸣，作为菊有一定文化熄素养和理想蕉抱负的群体洞，不光是要徐在生活中彰这显青春活力井和个性，还输要一定追求笔，而毯“世我的青春我驾精彩某”她则很好的体概现了这一心贤声。总体思路斩以传播错网通小灵通合品牌、酒校园通信吗业务为中心数，以巡展活围动为主线，慢将只“香阳光新锐止”衣嫁形象墙代言人故、胀flash诞大赛贯穿活贞动始终；在谷巡展活动过殖程中，开我展股与获网通位业务有关的拜互动式有奖导游戏活动来篮激发学生的华参与热情；顷通过激情、移奔放、火爆窜的大型动感让音乐Par鸟ty来结束筝此次活动。朴腹保活动以现代围、科技、智就慧、亲活力盐为灵魂；以颤青春寄活力、填时尚动感柄、侮积极上进拴为基调。版民定苍活动将分昏三鼻个阶段：阳光新锐音乐阳光新锐音乐晚会FLASH大赛形象代言人高校巡展活动内容石①酿“叠阳光新锐扮”毒形象代言人民征集大赛馋②掠际flash驰大赛顺③耐跨网通小灵通豆高校巡展活霉动庄④存针“错阳光新锐娱”动感音乐叹party为(现场颁绕奖及抽奖臣)申活动对象榜油吉林省脑各转高校师生渐活动地点斗扯长春市严、地吉林市长、袭四平市令、惰延吉市等地分主要高校厘活动时间逐200长7年赵9倒月借3景日至劫10猫月联2妇4逃日臣六括、尺具体活动安猴排工作排期杆9月遗123输45兵678戴910抗111全213附1415污161迎718哲1920超212任223酸2425密262值728林2930嫌戏备注馒工作士①猛锻今柿套辟沸驾瓣蜜匙梯箭据罩父触纵雨菌舍角邻访起论宋饿工作毫①鸭②③④吊对应上面的配活动内容则工作土③蒜舟给开洞沃但证德材占葱料炭刷绿移漏巡10月男123渗45象678币910体111壶213兽1415客161悲718宫1920奔212吃223出2425眠262贫728疫2930埋31应工作膏②狼线妹暗驻校匪收症逼似颂陷茅烛轮栋圣工作姨④棉垒折冈胀看洞穗汉毕系酒★糖阳光新锐形资象代言人抖征集大赛此活动时间：对9月臣3六日至松9眨月仅28率日滩活动目的：碧为秃在校学生展午示自我的舞么台，扩大企桐业的知名度钢及影响力；路拉近企业与膝广大师生之广间的情感距猛离，树立饮网通萍公司在学生庆心中良好的赴品牌印象医；唉为企业以后叮在传播、公胶关、广告等丘活动中提供赞个性化、人使物化的品牌孤形象代言载色体。幻活动对象：节在校大学生讽，要求形象政阳光，富有浸青春活力，司综合素质好晓，能代表船“槐阳光新锐少”辅的品牌气质现和网通公司极的企业形象速。汁活动安排：神(1)宣泰传。通过互栏联网和高校盆的广播，报巨纸，宣传栏乞，海报，宣眼传单等相关撤媒体对网通爪企业及及其职文化，寿“茫阳光新锐淹”港的品牌内容律进行宣传。怀倘框（壶2）悠征集。由网侄通吉林分公起司评选小组所从青各个高校优携胜肥的学生中选临出5名将最终磁候选人头。劲总（离3）评选。墓由网通市场坑部领导，高欠校相关专业株教授和领导妥，媒体代表惨，等组成的避评审小组从筛这5名候选意人选出代言街人。烧陪（晃4）桑获奖进行现帝场颁奖除（巾10月火24伍日炕晚会现场）类并在网上公剥布。湖报名方式：锦在各高校指帜定报名处填亮表，交照片疫参赛内容：滑初赛：形象最、能力。个恶人简介。瓶

复赛：1敌）自我介绍抚

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3）残网通额知识问答爪评选内容：唱形象指数山才艺指数招智慧指数渗人气指数牺综合指数评总雹分茅2划0评20尖趁20正捡20差20绕慰100缴评选办法：坏（1）权前期通过员网通视公司评审稠团在各个高显校抓选出候选人仅，然后从这浩些候选人中集挑选出最终膀的五名骄参加最后的男决赛；并且叙免费拍摄个抹人生活照片功和艺术照片樱。上传至叉吉林网雄通相关网站嫩。注（2）想决赛将公开惰评比，现场涂的问题将包狭括简短自我拆介绍、个人算专项能力表燥现、中国斧网酒通相关知识切问答、综合杂素质考评等何。挽（3）蛋由专家蔽和领导树及媒体逗组成的评审赵小组根据以岛上规则对参饰赛作品进行吧评选，并在赤决赛现场颁虚发证书及颁谨奖。杨批奖项设置：阻形象代言人绪：圣网通小灵通少一部，炊并颁发证书近。届入围奖哪4巷名：窗赠送网通校旺园先锋套餐榆话费200呜元盒，并颁发证丸书。岗阳光新锐f虑lash创饰意设计座大赛裁活动时间：述10蠢月走8呈日至10月票23抬日究活动么目的：努将网通小灵游通业务与校藏园生活通过胀flash桑动画有机结孤合起来，激涛发大学生对略电脑及网络炉技术的兴趣仪，更好的宣型传阳光新锐荒品牌。储活动对象：伤热爱顽电脑流网络镇技术浇、对塘网通棋公司有一定威认识的人，糟并对FLA趁SH动画感戏兴趣灵，年龄霉、球性别滋、束学历不限。桃活动安排：另(1)宣喝传。通过互毒联网和高校册的广播，报搁纸，宣传栏定，海报，宣匙传单等相关迁媒体对网通疏企业及及其留文化，损“续阳光新锐浇”录的品牌内容矛进行宣传。司插萝（2）征集冲。由网通吉诱林分公司评纳分两方面征赞集作品，一厘是在网络上万广泛征集网列友作品，二袭是从各个高伶校的学生中绞选出专业作献品。最终选瓜出10个候稻选作品棚顿（跌3）评选。港由网通市场红部领导，高宾校相关专业洪教授和领导品，媒体代表愁，等组成的偿评审小组评舟顶相应奖项却。怠紧（眼4）络获奖进行现霸场颁奖（撑10月揪24糖日专晚会现场）腿并在网上公攀布。睛报名方式：宰统一采取网瓶上报名，登么录网通雕“灵阳光新锐拘flash虑创意设计大译赛类”灶网页报名。宜芦FLASH散作品内容要择求：醋

FLA起SH动画创夕意应与些阳光新锐汉业务或未来研通信猫展望紧密相悟连；细

题材不驾限，参赛者汉以充分表达妈自己的创意电和想法为最肠佳。宿评选内容：乡主题苹阐释划桂惩创意洗罪音效示杏霉画面晓忌铅综合爹效果沫戒总菌分纹2印0碗20乏20臣2赶0裕20振1满00帝奖项设置：颤一等奖1名羞：小灵通手脖机一部，饼并颁发证书遮。呆二等奖1名兵：时尚MP玻3一部，拖并颁发证书惜。阵三等奖1名葛：牧赠送网通校异园先锋套餐回话费200晌元葱，并颁发证窄书。弄入围奖7名艰：奸赠送网通校昼园先锋套餐捧话费100坏元，音并颁发证书剖。燥网通小灵通怨“婶阳光新锐易”归品牌扣高校巡展活胀动夕活动时间：筹9月3日视至叙9月持20被日雁活动目的：吗通过这次高峡校巡展活动滥，使年龄在昂18~25如岁的年轻人岩这个校园细武分市场内的泰消费群和潜垫在消费群第冲一次全方位滑地接触中国停网通雄，进一步了荣解中国恳网通岔所提供的移维动通信服务侦内容，使中萄国潜网通刑能在最短时仪间内在校园欺市场中拥有石较高的品牌堂知名度和较低好的品牌美术誉度。蛇活动梯安排抽：醒（1）抬前期造势啊。前期首先撒应该与各高妇校合作，在队高校招生的丘新生入学通失知书里印上表网通小灵通深的广告，最梦大限度的吸还纳新生。其纵次充分利用必学校的广播揉，报纸，横钱幅，宣传栏胖，海报，宣伸传单等相关盐手段灯，在人流集解中的地方（聪如食堂，寝萌室等）投放崭阳光新锐的辣宣传资料。若谱宋(2)旨奔分区游园式书巡展展区划分：付A、签府名税处仇现场准备印荒有祥“卡阳光新锐，钉我的青春我枪精彩卷”字样的横苍幅，学生可坏在横幅上签剃名。学生锦凭活动DM贱单张签到，依并可在过关策后撕下DM推单上的兑换糖联换取小礼少品暑B、业务演乏示及产品展茄示区马业务宣传看嚼板（赔若干慌张），电脑拆（愚3父台），工作剪人员4名，填大学生可在新此看业务介咏绍，并可通忌过向工作人氧员咨询中国仆网通小灵通俯的相关业务巧。高开辟管“佩校园先锋痒”谅的展示区，庄直接向学生哭介绍崇“追短信先锋玉”甜和级“辩畅聊先锋后”咳套餐驻产品自，以及阳“楚网通悦铃钩”捉默、呢“礼校园宽带辫”逗等其他业务C、游戏区绍馆我在巡展的现酿场，除了各摧区将有自己赏独立的饥场地恼外，将会安胁排一个集中霉游戏的区域睛，条以有利于现肌场气氛的调遭控。析休圆游戏设计：嫁整个游戏有读四关，前三粒关是趣味游富戏，优参加游戏学否生没通过一纽关就可以瓶栗DM单兑奖左，三关全部禁通过则可以哥进入艇第四关碌答题竞猜逃大奖或。亿获培1）游戏一生情辉名称面：移动QQ抬衔州淘游戏阴