医院生意计划模板

河北医大二院医院生意计划-NOR（TOP15医院）

医院生意计划模板第1页医院概况年购药金额，医院年收入年购药金额，医院年收入vs购药金额增加，年收入增加年医院收入目标医院生意计划模板第2页科室概况心内年科室收入？门诊情况：年门诊量＿，日门诊量，病人结构（如高血压百分比＿（其中首诊百分比＿复诊百分比＿），高血压合并冠心病百分比＿，血管痉挛性心绞痛百分比＿，PCI术后随访百分比＿等）门诊医生排班表？病房情况：病房医生架构图，床位数，病人结构（请细化百分比），月周转率竞品情况：种类，对应产品年月均销售合数，，客户数量（A级XX,B级XX），投资方式，会议频率和会议类型，代表格调和背景年院方需求科室创收金额？主任目标及计划？医院生意计划模板第3页科室概况神内年科室收入？门诊情况：年门诊量＿，日门诊量，病人结构（如TIA百分比＿，缺血性卒中百分比＿，等）门诊医生排班表？病房情况：病房医生架构图，床位数，病人结构（请细化百分比），月周转率竞品情况：种类，对应产品年月均销售合数，，客户数量（A级XX,B级XX），投资方式，会议频率和会议类型，代表格调和背景年院方需求科室创收金额？主任目标及计划？肾内，内分泌，高干科请按心内格式填写医院生意计划模板第4页科室概况肾内年科室收入？门诊情况：年门诊量＿，日门诊量，病人结构（如透析百分比＿，普通CKD百分比＿，等）门诊医生排班表？病房情况：病房医生架构图，床位数，病人结构（透析，CKD，请细化月人次）竞品情况：种类，对应产品年月均销售合数，，客户数量（A级XX,B级XX），投资方式，会议频率和会议类型，代表格调和背景年院方需求科室创收金额？主任目标及计划？内分泌，高干科请按心内格式填写医院生意计划模板第5页数据回顾-NOR进销存曲线要求：需要连续月纯销、库存曲线图（盒数）结论:_____________________________________________________实销/库存关键改变原因：（假如有单月>200盒改变）_____________________________________________________医院生意计划模板第6页数据回顾-竞品实销曲线要求：需要连续月纯销曲线图（盒数），竞品种类依据区域实际情况增减结论:_____________________________________________________实销关键改变原因：（假如有单月>200盒改变）_____________________________________________________医院生意计划模板第7页年度目标设定医院月均合数及份额月均合数及份额目标月均合数及份额天津医科大学总医院请填写总目标和分科室目标医院生意计划模板第8页季度目标设定-Q2AP1纯销AP2纯销AP3纯销AP4纯销目标AP5纯销目标AP6纯销目标LIP全院环比增加---%%%%%心内科神经内科肾内科拓展科室注：环比增加率=当月销量/上月销量-1，拓展科室：如高干，内分泌等医院生意计划模板第9页心内病房诊疗路径还原-who，when，why相关病人数ARB百分比及各产品月合数CCB百分比及各产品月合数络活喜整体及CCB份额及月合数首诊医生？关键医生？何时开启降压？品牌选择理由出关键医生？院医嘱？策略治疗组130%代文安博维50%拜新同波依定玄宁联合XX，替换xx等治疗组2治疗组3治疗组4医院生意计划模板第10页心内科门诊筛选客户月细分病人群首诊：SBP140-159人数，BP159-179，BP>180人数复诊：BP140-159人数，BP159-179，BP>180竞争格局策略拜新同波依定络活喜安博维代文其它客户AA联合XX，替换XX,抢新客户BA客户CA客户DB客户EB客户FC拜新同____盒___%波依定____盒___%络活喜____盒___%安博维___盒____%代文____盒___%其它____盒___%客户分级请标注A，B分级标准：如A大于300盒/月,B大于100盒/月，竞品种类据各科情况调整医院生意计划模板第11页行动计划科室合作计划-心内

请列入该医院项目情况如有请“√”

各医院项目资源见-1-15转各位DM邮件医院数据库项目会议HTOH患者管理平台血压管理网站PCI术后随访（武警方案）AHATTTMOH旗舰医院观摩HTOH患教CAG系列项目第三方会议支持

国际会辉瑞血压血脂论坛天津医科大学总医院心脏学会年会ACC，新加坡天津市第一中心医院影像介入会天津市胸科医院唐山工人医院哈尔滨河北省人民医院河北省医科大学第二医院医院生意计划模板第12页行动计划客户合作计划广度：现覆盖率__%，目标覆盖率__%深度：A级客户__名，目标__名；B级客户__名，目标__名客户细分患者群患者数/周Q1实销和份额Q2目标和份额造访频率/月项目会议观念切入点TTT254关爱医生国际会国内会地域会PIMABCDtotal填写与增加目标相关客户医院生意计划模板第13页神内病房诊疗路径还原-who，when，why相关病人数ARB百分比及各产品月合数CCB百分比及各产品月合数络活喜月合数及CCB和整体份额首诊医生？关键医生？何时开启降压？品牌选择理由出关键医生？院医嘱？策略治疗组130%代文200安博维20050%拜新同500波依定玄宁200，30%，15%治疗组2治疗组3治疗组4医院生意计划模板第14页神经内科门诊筛选客户月细分病人群首诊：SBP140-159人数，BP159-179，BP>180人数复诊：BP140-159人数，BP159-179，BP>180竞争格局策略拜新同波依定络活喜安博维代文其它客户AA联合XX，替换XX,抢新客户BA客户CA客户DB客户EB客户FC拜新同____盒___%波依定____盒___%络活喜____盒___%安博维___盒____%代文____盒___%其它____盒___%客户分级请标注A，B分级标准：如A大于300盒/月,B大于100盒/月，竞品种类据各科情况调整医院生意计划模板第15页行动计划科室合作计划-神内

请列入该医院项目情况如有请“√”医院数据库项目会议SPC数据库SPC卒中学院ASA患教MOH平稳体验沙龙第三方会议支持国际会议国内会议天津医科大学总医院神内年会成都4月，青岛9月，天坛会天津市第一中心医院一中心病例讨论会医院生意计划模板第16页行动计划客户合作计划广度：现覆盖率__%，目标覆盖率__%深度：A级客户__名，目标__名；B级客户__名，目标__名客户细分患者群患者数/周Q1实销和份额Q2目标和份额造访频率/月项目会议观念切入点ASA平稳体验沙龙关爱医生国际会国内会地域会PIMABCDtotal填写与增加目标相关客户医院生意计划模板第17页其它科室锁定科室、他汀竞争格局、关键客户、目标患者群、关键增加点（参考心内科、神经内科）医院生意计划模板第18页创新性院内计划医院合作（项目or活动）如：泰达心血管医院H2H全院合作平台

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医院生意计划模板第19页Q2需要支持（项目、会议、协访、物料等等）1、_