2023年“羊”没“兔”气背后的生意

“羊”没“兔”气背后的生意笔者最近在测一些星座/命盘App时，不断有平台提示我“属鼠的2023年犯太岁，肯定要非常当心”。虽然不完全信任，但心里的弦的确绷紧了一些。

有通过传统方式看过运势的读者伴侣们可能会知道，通常状况下“大师”需要姓名、诞生地点、诞生年月日，甚至需要精确到详细的小时和分钟等信息才能更“精确     ”地测算。

而在星座中，虽然不需要如此具体的信息，但也需要通过用户的诞生年月日测算出用户的星座。

紫薇斗数、八字命理、占星术虽然流派不同，彼此也常会有分歧，但却都认同“人的性格和命运被诞生时的‘数字’所影响”的理念。

于是，我们在过去和现在的生活中间或会看到这样的场景：

“属鸡和属狗的和新娘不和，接亲队伍里别支配这两个属相的人；天蝎座，比较记仇；你今年犯小人，回头让你二姨带你去拜拜。”

“有人遵循谋事在人成事在天，也有人信任命由天定”，这不仅仅是唯物主义和唯心主义的争辩，更是人们追求美妙生活以及查找共鸣的不同表达。

有人用星座破冰，有人为家人伴侣祈求好运，可也有人把“命运的支配做成了生意”。

一、测测：神奇学之外，更是心理学

作为一款主攻国内的星座测试App，大家应当都对测测不生疏了。

应用商店介绍显示，测测是一款上线于2022年的泛心理在线社区。依据点点数据统计，测测2022年下载量超过500万次、营收接近7000万元人民币。测测在关心人们了解命运和解决苦恼的同时也赚到了钱。

经过长达10年的进展，目前测测已经进展出一个浩大的心理生态系统。

从内容类别来看，目前星座、八字、紫薇、国学、政余、星宿、灵数、人类图、生肖、MBTI等涉及到命理学和心理学内容均有所掩盖。

从内容主题来看，涉及到爱情、事业、学业、财宝等多个方向。

从内容形态来看，测测供应工具图谱、问卷测试、互动社区、AI交互以及实时在线连麦等多种模式，用户既可以借助工具了解并记录自己的详细状况，也可以与平台内其他用户相互沟通，或者也可以通过付费的形式寻求“专业人士”的关心。

从商业模式来看，目前测测以内购和订阅为主要盈利模式。而付费点包括运势报告、心理/命理课程、会员标识、实体商品以及付费连麦等，其中付费连麦询问应当是测测的主要盈利来源。

用户可以根据询问等级、询问方式、连麦状态和性别筛选询问师，不同等级和不同方式的价格有所不同。

笔者身边也有一些伴侣是测测的忠实粉丝。其中一位每次在做重大职业选择时都会寻求测测询问师的关心，她认为测测询问师给她供应了许多方向上的关心。

不过笔者的两次使用体验并不太好，其中一次选取了一位达人等级为4（最高6，等级越高价格越贵）的询问师进行了一次大约10分钟的1v1询问，想要了解2022年下半年的财宝运势中的一些详细问题，但是对方都只给出了一些模棱两可的回答，例如多留意、多积累、多掌握。最令人难受的是，在笔者使用了2分钟新人免费询问券的状况下，仍旧消费了56.35元。这次询问的结果是时间、金钱和期盼，无一幸免。

在遭到称赞的同时，伴侣们也劝慰我，测测上的确有一些划水的询问师，不过也有特别专业的询问师，可能需要急躁查找。另外，也并非全部人都是在寻求神奇学的指引，也有不少用户只是盼望找人倾诉吐槽并得到回应。

另外，除了连续深耕国内，测测还把生意带到了海外，依据点点数据，过去一年美国和日本两个市场为测测贡献了100万美元左右的营收，贡献占比接近10%。

从表面来看，测测是在赚占星和神奇学的钱，但假如细细体验下来，很难说不是社交和泛消遣在做支撑。

而事实上也绝非只有测测在做这门生意，海外神奇学市场同样富强，美国AppStore生活类畅销榜Top20中含有Nebula、Chani两款占星App，单个产品月营收接近50万美元。另外，也有不少产品尝试将占星与社交紧密结合在一起，头部DatingAppBumble上线了占星版块，便利用户系统了解不同星座的约会指导。

二、Hangfive：用生肖做引子的生疏人视频社交

Hangfive是HangfiveInc于2022年10月推出的生肖Avatar社交应用，虽然已经上线两年但用户体量仍不大，产品设计也非常简洁，甚至就连搭建产品的底层规律也比并不简单。Hangfive认为星座和生肖对于人们沟通和思索有着至关重要的影响。

因而在注册产品时，系统除了要求用户填写邮箱和昵称这些基础信息，更要求用户填写精确到时辰的诞生日期，在用户填写完成后系统将会为用户生成一个动物Avatar形象来代表用户所在星座。（不过不知道为何笔者填写的1996年诞生，但Hangfive给出的代表属相是“猴子”，不知是不是国家差异？）

Hangfive在官网中对每一个属相的特征、优缺点、健康状况、财宝状况、人际关系状况都进行了具体的介绍或猜测。

以鼠属相为例，特点是敏锐、谨慎、冷静，与属龙和属猴用户最为相配，属牛用户次之，与属马用户相斥；性格上，适应性强、机灵、乐观，但有些执拗、胆小和挑剔；职业上，更适合从事艺术家、剧作家、评论员等职业，大多厌烦办公室政治，更倾向于做不需要强团队协作的工作；在财宝上，由于“老鼠们”大多独立且主动，因而特别适合做自由职业者，另外商业直觉和敏锐度让这部分人的经济状况不会太差；在爱情中，大多呈现出宽容、多愁善感和具备同理心等特点；在健康上，简单消失神经痛、痛风等状况，要留意日常防护。

而在Hangfive的趋势猜测中，属鼠用户2023年状况波动较大，5、7、9、10月事业运更好；整体财宝水平还不错，不过在秋天进行职业决策或者理财投资打算时最好更加谨慎一些；在1、5、9、10要更加关注身体健康状况；在整个2023年的人际关系状况不是太乐观，尤其是上半年要更加谨言慎行，7、8和12月进行亲热关系升级可能效果更好。

星座、生肖、人格测试，在古今中外都始终有受到关注，而创业者将其用于社交在近两年也变成了常规操作，轻则作为引流方式，重则直接做成算法匹配的重要基础，Hangfive应当算后者。

在注册完成账户并被安排得到Avatar形象后，用户需要以生肖Avatar的形象录制一段最短15秒最长2分钟的虚拟视频来表达自己的心情，可以是欢乐、也可以是苦恼，视频将会被推给与用户生肖更加匹配的用户们。整个过程其实和“漂流瓶”有很高的相像度。

用户可以在发觉页面，查看其他用户传送来的视频内容，用户可以像使用Tinder等Dating应用一般用左右滑动表示自己回复的意愿程度，左滑表示不感爱好、右滑表示想要回复。用户需要先仔细倾听对方叙述的内容，一旦选择回复，就需要以仔细的态度同样用Avatar形象录制一段回应视频。

Hangfive盼望用这种“匿名互动”的方式，让用户能够英勇地表达自己的真实心情或诉说自己此刻正在遭受的逆境，并获得其他人的关心和支持。

其实，我们之前也在《Bumble」又去做星座了，星座+社交究竟是不是一个伪命题？》，星座的确是一个热门趋势，但社交产品去和星座做结合的时候，结果并不好，主要是由于，这是一个大多数人感爱好、但是只有少数人信任并情愿去讨论的话题，像Bumble这样大体量的产品去做，只是添砖加瓦，而假如将其作为核心，要么小而美、要么根本行不通。

但这种状况也非不变，而是流淌的。随着星座相关的内容以一种门槛更低、更易被接受的形式在普及，将来，可能星座交友会渐渐变成大众。例如，最近有不少KOL通过自己在社交媒体的影响力赚钱。

三、我在TikTok上占星

TikTok上#astrology相关话题视频播放量超过了500亿次，而发布占星相关话题的既有品牌、泛Influencer、一般素人，也有专注占星内容的创。

其中一位名叫@zodiacBoyfriend目前在TikTok上收获了280万粉丝，日常会共享不同星座的行为方式，尤其是不同星座在恋爱过程中的差异心理和表现。

@marenaltman通过发布行星运行对世界的影响也积累了140万的粉丝，虽然粉丝数量不算太多，但粘性很强，几乎在她发布的每一条视频下方都有不少用户表示正在依据marenaltman供应的信息预警调整自己的生活。

一位名叫@yourmomshoroscope在TikTok上粉丝数量也超过了40万，共享不同月亮周期对不同人的影响，为人们供应更好的生活指导。

实际上“羊没兔气”也好、测测和Hangfiv