市场预测与产品需求的分析讲义

市场预测与产品需求的分析讲义第一节市场分析概述一.市场分析的概念二.市场分析方法返回4/23/20232二.市场分析方法市场调查市场预测市场趋势的综合分析返回4/23/20233市场容量现状调查需求现状调查供给现状调查国内市场需求国际市场需求出口国内市场供给国际市场供给进口返回4/23/20234价格现状调查历年项目产品国内外价格变化情况,规律;价格合理性,垄断程度;价格形成机制,政府是否参与定价机制;进出口价格及变化规律返回4/23/20235抽样调查随机抽样调查:总体(S)样本(N)样本分布样本参数总体分布总体参数两类误差中心极限定理随机抽样返回4/23/20236数据分析处理数据资料整理数据分析准备:数据分析数据处理数据归纳数据分组单变量分析方法估计显著性检验多变量分析方法相关分析回归分析方差分析返回4/23/20237数据归纳P90-92频数分布中值离散趋势返回4/23/20238数据处理归一化:以消除量纲,常用于矩阵计算返回4/23/20239市场预测的概念市场预测概念:

市场预测是指以市场调查所获取的信息资料为基础，运用科学的方法，对未来一定时期内市场发展的状况和发展趋势作出的正确估计和判断。定量返回4/23/202310市场预测的分类按预测的范围分：宏观预测、微观预测按预测的时间分：短期预测、近期预测、中期预测、长期预测按预测的结果和性质分：定性预测、定量预测预测的内容分：购买力预测、需求预测、供给预测、资源预测、价格预测、市场占有率预测按项目评估的要求分：市场潜量预测、市场发展趋势预测按市场预测性质分：综合性预测、专项预测返回4/23/202311市场预测的内容市场预测内容

1、需求预测

2、供应预测

3、产品价格变动趋势预测

4、产品市场占有率和寿命周期预测

5、产品的营销范围、方式和费用预测

6、产品生产所需的资源预测

返回4/23/202312市场预测的制约因素产品消费用途产品消费对象产品消费条件产品更新周期市场环境因素营销策略与推销方式……返回4/23/202313预测一般程序市场预测的程序

1、确定预测目的

2、资料的收集、整理和分析

3、选用适当的方法作出预测分析

4、分析预测误差，检验预测模型

5、选定预测方案、编写预测报告

返回4/23/202314三.市场潜量预测(一)市场潜量概念(二)购买力估算法(三)弹性系数预测法(四)最终用途法返回﹡4/23/202315市场潜量概念市场潜量概念

需求潜量:未来市场上有支付能力的需求总量市场潜量就是实际销售量与未满足需求量之和

返回4/23/202316购买力估算法购买力估算法:就是通过分析全社会总购买力，分析购买力投向、导出对某种产品的需求量。步骤：预测社会购买力

M0——现金

M1——M0；单位活期存款；个人持有信用卡存款

M2——M1；居民储蓄存款；单位定期存款

M3——M2；金融债券；商业票据；大额可转让定期存单分析购买力投向根据某种产品在某类购买力中所占比重，估算该产品的需求潜量返回4/23/202317需求价格弹性：指商品或劳务需求量的变化率与其价格变化率的比率。公式：

Ed——需求的价格弹性系数

Q0——价格变动前的需求量

Qt——价格变动后的需求量

P0——基期价格

Pt——变动后的价格

△Q——需求变化量

△P——价格变动量Ed==4/23/202318需求价格弹性预测法的预测模型为：

或:返回4/23/202319供给价格弹性预测法

供给价格弹性：指商品或劳务供给量的变化率与其价格变化率比率。

公式：

Es——供给的价格弹性系数

Q0——价格变动前的供给量

Qt——价格变动后的供给量

P0——基期价格

Pt——变动后的价格

△Q——供给变化量

△P——价格变化量=4/23/202320供给价格弹性预测模型预测模型：

或:返回4/23/202321需求收入弹性预测模型预测模型：

Yr:预期收入增长率

返回4/23/202322相关产品:指在使用价值上存在着某种相互依存，相互作用关系的产品。包括替代产品，互补产品。

替代产品：指在使用价值上可以相互替代的产品

互补产品：指在使用价值上相互补充、合并使用才能产生应有效用的产品。需求交叉弹性4/23/202323需求交叉弹性

需求交叉弹性是某种产品需求量的变化率与其相关产品价格变化率的比率

公式：

EAB——产品A的需求量对产品B的价格弹性系数

QAt——A产品考察期的需求量

AA0——A产品基期的需求量

PBt——B产品考察期的价格

PBo——B产品基期的价格

当EAB＞0时，A、B两种产品互为替代品

EAB＜0时，A、B两种产品互为互补品

EAB=0时，A、B两种产品无关4/23/202324需求交叉弹性模型预测模型：

QAt=QAo(1+EAB·PBr)

返回4/23/202325多种弹性系数综合预测法

是将需求的价格弹性系数，收入弹性系数和交叉弹性系数结合起来，对市场需求量进行预测。

模型：

QAt——A产品预测期需求量

QAO——A产品基期需求量

EAP——A产品需求的价格弹性

EAY——A产品需求的收入弹性

N——A产品的相关产品数目

PAr——A产品价格变化率

PBr——B产品价格变化率

Yr——收入变化率

返回4/23/202326公式：

QA=A中间产品的总需求量

Qi=I部门生产规模

Yi=I部门单位产品对A产品的消耗系数

CA——A产品的直接消费需求

XA——A产品的出口需求

N——消耗A产品的部门数返回4/23/202327(一)直观判断预测法

(二)时间序列预测法

(三)回归预测法

(四)产品寿命周期分析法四.市场发展趋势预测返回﹡4/23/202328经营管理人员意见法,专家会议法,德尔斐法

特点：匿名性；反馈性；收敛性

主要统计处理方法：

①中位数和上下四分位数法

中位数=

下四分位数=，上四分位数=

N——预测结果项数

直观判断预测4/23/202329②算术平均数y——平均预测值Yi——各位专家预测值N——专家人数返回4/23/202330移动平均法就是利用序时平均的方法，对原有时间数列逐项移动计算系列序时平均数，从而形成一个派生的序时平均数时间数列。1.一次移动平均法是在算术平均数的基础上，直接以本期（t期）移动平均值作为下期（t+1期）预测值的方法。预测模型：Yt+1——第t+1期的预测值——第t期的一次移动平均值Xi——第I期的统计值N——移动平均的项数一次移动平均法不足之处：①只能作一步预测，误差较大②只适用于基本趋势呈平均发展的时间序列③未考虑时间的远近对未来有不同影响的因素4/23/2023312.二次移动平均法是对一次移动平均值再进行移动平均，并根据实际值，一次移动平均值和二次移动平均值之间的滞后关系，建立预测模型进行预测。模型为：

——第t+T期的预测值注意：①历史数值的分布应有直接趋势；②一次和二次移动平均的项数应相等；③只适用作短期预测返回4/23/202332(三)回归预测法就是分析变量之间相关关系的数理统计方法一元线性回归分析步骤：(1)建立回归方程X——自变量——因变量a、b—回归系数其中：

4/23/202333(2)对预测方程进行相关性检验相关系数公式：一般：-1<r<1当：r<0说明X与Y之间存在着负相关r=-1说明X与Y之间存在完全负相关r=0说明X与Y之间毫无关系r=1说明X与Y存在着完全正相关r>0说明X与Y存在着正相关返回4/23/202334产品寿命周期分析的方法1、销售增长率当销售增长率>10%成长期0<销售增长率<10%成熟期销售增长率<0衰退期2、产品普及率产品普及率<10%导入期10%产品普及率<30%成长期30%产品普及率<70%成熟期产品普及率>70%衰退期3、类比法4、相关产品法5、技术寿命法返回4/23/202335第四节市场预测的综合分析一.市场供求预测结果汇总二.市