河南房地产项目的市场营销策略结业

河南工业大学结业论文作者：学号：学院：系(专业)：管理系工商管理专业题目：河南房地产项目的市场营销策略研究指导者：(姓名)(专业技术职务)评阅者：(姓名)(专业技术职务)【论文摘要】字我国房地产HYPERLINK"/company/"热企业专如何通过自身谎的市场行为去雅调节推动房地伍产健康发展。沈众所周知，房瓜地产市场的健须康发展，对我络国国民经济的渠健康发展和消火费促进具有十梁分重要的战略肢意义。虽然政昏府在极力的控捡制房价，但是紧效果并不明显克，由此可见，死房价的控制单墨单依靠政府的暗控制是悔市不够的，还要睬依靠企业自身辟和市场主体。扣本文从房地产围企业主题的视忘角，浅析一下亭如何通过房地测产自身的市场飞行为去调节房奋地产的健康发抚展。

锋关键词：手私开房地铸产炮膊营销经济发慌展阀愁政府控谨制兔壳市场

别碍煮据一、将廊房地产市场营视销概念

傅房地产市皮场营销是市场芬营销的一个重湿要分支，房地从产市场营销和垒其他市场营销坦一样，也是由叹个人和集体组地成的一系列活笋动。市场营销服的一般原理在耍房地产领域也百有很好的作用冻。蠢

呜HYPERLINK"/dangdai/"件现代低的市场营销已加经由商品交换艘发展到以交换贺为目的的各种揉商业活动，其辫中也包括企业舅生产和经营的端各个环节。市遭场营销已经成厚为一门独立的城学科，并且在英经济发的国油家厌,嗽在咳2蚁0钟世锄纪沈5诚0闷年代就已经成遭熟，只是在我香国发展起步比峡较晚。

造二、独喜中国愧房地产市场的鸡特征

接菊阵亦由于房地产市街场营销是面向珍房地产市场赤慈的一种商务活际动，因此必须弊充分的认识房哀地产市场的特听点，以便更有其效的管理和组星织市场营销活筐动。

捎鹿场1休.际市场交易

政僵菌挥房地产在交易杰过程中的不可甲转移性，由于既房地产是市场产交易的依附物茫，交易的对象卡可以是房地产缝相应的产权，单也可以是部分并产权，不同的吨权益形成市场滴上的不同性质吼的交易行为。

慎尘兵2归.惑房地产市场的愿区域化

革由于房地贷产行业章逮的特殊性，房凯地产消殃陷费和生产同消漆费者的需求有探直接关系，这衬一特征要求房肌地产市场营销井中的各项活动姨内容均可以以徐房地产所在地缩市场需求为主鸟，并对市场进拖行目标定位和北销售定位。正饼是由于房地产工的不可移动性傲，使得房地产寄市场竞争并不宜是这么明显，别这也是照成房大地产房价高涨营的一个原因，谱地段的不可代峡替性。

胜三、房地录产市场营销的客内容

抬势颤1核.浆房地产市场分误析悦

乒市场需求刊分析，主要是闯做市场谷阔调查和预测，势并了解房地产浴发展的趋势和兴前景，能把握寨好商机，综合置考虑房地产受竟那些条件的影泥响，房地产是耗一种固定资产喘，受外界条件油的影响严重，记环境也是房地蔽产开发商重点中考虑的问题。再

忘怕音2剃.塘房地产投资的纤经营管理目标

饼房地产商兽在投资前，要然明确选择什么违样的顾客群，种任何企业不可侵能面向所有的捧人群，在就是勉要考虑这些群愁体的需求，对蜂户型、对价格蜡、对面积、对出配套设施等，猪在进行上述的厨决策前，必须诱明确目标，我洽要为那类型的衫人群开发房子址，房地产开发削的定位是什么画，在这个范围铜内。有没有比熄较强的竞争对灿手，如何尽量先的选择竞争力测不是很强的对钥手，如何在竞生争中得胜。

奉计突3中.瞧项目的决策启

耀透睛忙项目决策是指贿在项目开发以先前，必须明确到目的，选择地东段的原因和面考对的需求群体俭。项目一旦决另定就要分一下给进步进行，首竞先，是确定和郑开发满足市场老的需求，适当拾的产品和适当述的人群相配，踏当目标市场选架择以后，就必将须设计和开岁好发建设可以满朴足适合顾客群租体的相应的服广务设施。其次筝，价格策略根益据不同的人群摄，去定制产品逮价格，同时也狸要相应国家规受定去控制房地德产价格。最后哈，房地产销售谋途径的选择，过房地产开发商碧，自行的选择鞭和委托中介机愚构进行房地产侄租售代理各地插特点，更要进瞧一步结合项目看情况决定经营摘方式。

示煤行4转.而促销政策

漏正确的选去择促销据算手段，例如房籍地产广告、房背地产交易会等公，通过宣传来耳提高知名度，阁吸引客源，促楚进房地产交易以的成功。在提辨供好售前服务赚的同时也要照枝顾好售后服务素，例如物业管止理，真正的让耕现代房屋销售避购买者放心。脸

臂三、传统济销售理论在房予地产销售中的贸运用

艺锣姥缴房地产是我国收国民经济的经招济支柱，它的酒发展直接关系哑到房地产经济右发展的高低水暑平，房地产业赶应与国民经济汗增长速度保持拍一直，过度的扇发展很容易形撑成经济泡沫，撑房地产作为经违济链条中的先淹导产业，对刺扇激经济的复苏劈起着积极带动俊的作用。当经煌济增长过快，针房地产也就成拘为首先要被节额制，所以在特掘定情况下，房还地产要想顺利笛近入市场就要季制定相应的营歼销策略此

睁1扫.周合作营销些

睡慧绢悲每个地区的开悲发商，他们之秒间都有相应的败联系，当然营蝴销村吨也不例外。例陆如广州南湖地帐区环境优美，犹但HYPERLINK"/Traffic/"床交通肾不便，于是该颜地段的几家开再发商以每还年州3滚0的万元的代价，寇共同引进一条修公交线路，以家带动该地段的赢商品房销售。纠又如合生创展光集团刚进入广愧州房地产市场车时，与有名的五珠江实业公司牌合作，待时机缸成熟后，才推都出自己的品牌漆，顺利地实施声了品牌营销战灵略。

多歇

塞在市场HYPERLINK"/Economic/"竹经济炎大潮中，开发条商为了追求更与大的利润，有艇时会采取一些脆非理性的方式能，当相互之间国的竞争无利润蓬可言时，他们形就又开始相互邻恶意竞争，开舟放商之间的合疫作是建立在利秩益的基础上，躺他们之间是联没印盟也是短暂的时，会随着合作摄销售告一段落读。在今后房地梦产市场竞争中烤，会有各种新提的合作营销形杆式出现。这将辰有利于市场的正稳定，有利于豪维护开发商和膜消费者的利益翁，使产业结构死趋向合理，使绘资源得到合理求配置。

词隐遗2楼.读竞争营销

嫂粘

狡开发商是浩否能在市场竞税争激烈的今天辈在市场上站稳贼脚跟，除了要伶正确的把握市伴场需求以外，矮还要认真的分该析对手的需求鬼，吸取别人的泰优点，优化自岩己的缺点，加幕强HYPERLINK"/company/"注企业创自己的竞争力窄最为重要，如瞒何才能提高自希身的竞争力，滴开发商除了要填正确的把握市绕邪场需求，还有披分析市场，不舟断的提高自身递的市场竞争力筛，剃线避免市场被其卷他竞争者占领切。

砍搏查主竞争包括很多伯方面游味，恶意竞争凭晃借一些不正当中的手段进行的兆竞争，所谓核仗心竞争力是一拿种能为企业进节入各类市场提利供潜在机会的量能力，是能借厦助最终产品为侦特定的顾客利替益作出重大贡脱献的，不易为延竞争对手所模港仿的能力。在坡房地产亮市场上，开发阻商的竞争力是窜企业生存与HYPERLINK"/fazhan/"援发展钢的关键因素。行没有狐资竞争根本不能艰成就一个企业贤，优胖看势企业的核心蛋竞争力非常突固出，它源自企吸业以往成功的村开发经验和雄旨厚实力，表现漠在驾驶市场和舒有效控制项目棚营销进度的能轿力上。锦城花南园的成功就是传开发商核心竞育争力取胜的一嘉个明证。HYPERLINK"/china/"筝中国茄海外集团有限仁公司在北京、故上海的开发经稻验，在对广州椒的市场需求状嘉况和同区阀坑域、同质素的技竞争物业进行贼分析后，开发茄出了具有优良驼综合素质的锦痕城花园。在销壮售的过程中开贫发商并没有用脂什么特别的手徒段，但每次开吨盘全部热销，五这就是品牌效糕益。本

亚

就痛盒3狭.节个性营销旺

垦够撇旬所谓个性营销级，就要有自己坟企业的特色，雨这种特色有不欺可复制性，HYPERLINK"/dangdai/"邻现代文企业的营销理眠念主要从消费洽者角度考虑，竖现代营销观念童不仅强调顾客骨导向，同时还镜强调企业要善孔于扬长避短，慈生产和提供顾泊客需求的、比腾竞争者更夹师优的、又是自问己擅长的产品正。为此，开发捆商要从两个方发面入手，一、冈细分市场，对能消费群体进行傲深入了解，了盘解市场需求，夕尤其是市场上命还未满足的需指求或未被认识镰到的消费群体月；二、在对市副场进行调查的晋前提下，做更备细致的了解，苦正所至谓扑“阀知已知彼、百搜战百锁胜驴”党，认识差别优令势，即企业要穴善于实事求是帽地、客观地评竞价自己和竞争既者的各种能力鹿，从而根本的腿认识自己相对饼优势和相对劣垄势，以便更好桌的了解市场营孟销组合，迎合怎市场生产出具珠有自己特色的洽产品，树立企呢业独特的市场注形象。这种营词销观念可称为升差异化营销或蓝特色营销。

誓开发商考在虑到房地产产艳品自身的特点瘦和个性，从其没各种功能出发值，开发出独具铃一格的产品，狼从而实施特色即营销浅。炭①着经济功能。人钻们对房地产的勇需求分为消费列和投资两大类烛。开发商根据府房地产的经济只功能，经常采奴绳用各种含有保督值、增值方案灾的营销策略，壶例如上海虹叶盈花苑，首期预激售价比同地段霜房价收低露130箭0垮元／平方米，是以巨大的升值小脉空间吸引了大怖批客源输。盗②渠社会功能。建鬼筑物是以人为舅本的，现代住祸宅小区应充分驳提供给居住者峰交流、沟通的并机会。保利丰仪花园针对都市滩老龄化的趋势挨，设立了老年泳人的会职所泰“段松鹤喂会锡”陈，还拿垦出肚5葵0零万元设立助老劲基金，发扬了经中华民族敬老负爱老的传统美侍德，取得了良酿好的社会效益豆。咬③便肢健康功能。随现着人们生活水卫平呆雀的提高和财富当的积累，都市阵人日益渴望艘宜拥有健康的身纳体。全国首迈个石“指阳光健身工楼程宝”伏广州奥林匹克捕花园是一个运酷动型、健身型阵的生活小蝇潜区，其提出的备口猴号参“召运动就在家门毒口傻”戚得到了市场的缘热烈响应，以伞致在认购期就倡人有排队购买混。私④洋生态功能。生搭态人居空间离翻不开良好的环捕境和防台污染秃的措施。深房响深圳公司开发萍的怡乐花园定船位登为梳“例高尚园林式生盛态住宅韵区附”那，这种绿色环压保型住宅的出元现受到了世人宪瞩目。除了产津品特色之外，糕开发商还应以粘独特而优越的屯品牌、质量、岂纯技术、营销HYPERLINK"/network/"校网络信等有别于竞争并对手，从而在愤竞争中占有优愿势。送4登.刚社会营销

苹四蹲屈在提供营销策犬略的同时，要查符合消费者的蚊长期利益，改传善社会福利。HYPERLINK"/company/"以企业浩长期以来不仅雷仅要满足市场按需求组织生产巡和营销，更要即注重社会悲置影响和舆论压烛力，部分开发却商只顾眼前利赌益，而没有考疯虑将来是社会拢营销观念将会协贯穿企业的整俯个HYPERLINK"/fazhan/"卸发展创过程，所以开缴发商在开发房笛地产时，要考布虑全面为改善贼整个社会环境忍做贡献。示4贤匪房地产市场营点销的内容蛋现代房地产市亩场营销已不再剧是单纯的推销后工喝作测,重而是企业以满梁足市场需求为影中心的整体经体营活眨动甚,足要从研究市场恒人手组织房地累产投资开发经壶营活诵动选,垂因泥此挑,疗房地产市场营婶销涵盖面把广族,债包含丰富的内塔容。概括起滨来沫,笑包括以下方面弯。催4.1糊仍房地产市场研破究分析

棚4.1.1脱类电市场需求分析富售桃通过对房地产辩市场调查和预惭测爽,迫了解房地产市该场近期或未来挑需求是什么。拖4.1.2敲集龟房地产市场环唉境分析印分析房地产企尤业经营活动面帽临哪些宏观环涝境的影添响派,蝶有利因素和不跃利因素各有哪资些。房地产是筹不可移动的高罗价值财闻产咱,姨受环境的影响捎大牌,极因泪此悟,宴环境分析是房秀地产经营活动原中的重要内容福。嘉4.2堤巡确定房地产投骄资经营目标花折在研究和分析腔市场的基础骗上脂,浴作出经营决绕策肢,裹包括选择和确总定房地产投资夸规臭模绳,蛮投资方咸向闸,绞投资地区和地稼点以及投资方筛式。辩矿在进行上述决犹策之衣前负,嚷必须选定适当问的顾客群。任吸何企业都不可支能面向所有的交市叙场位,蚊满足所有顾客梯的需求。而房王地产企业所开先发的商品房在乞一定时期内所搞能够满足顾客该需求的范围就顺可能更小遥了南,桶因俩此跳,庭企业必须明这确平"旋我为哪一类用兼户开发房地产在商品及提供相目应的服雪务借"解配企业在进行投倦资决策瞒时捡,型首先必须解决弓这个问洪题孙,谊从现代市场营窗销的角度而握言李,幻即目标市场选贷择趴―港―效我是准备面向婆普通老百姓开助发经济适用的祝住肿宅请,榴还是高级别善墅痕,抚或者是高档酒则店。闹斑确定目标市场扛时消,费至少需要考虑斩两个基本问碎题哀: