分公司工作计划

分公司工作计划为使公司能有规划地开展各项内外工作，做到有条不紊，特制定本年度工作规划。

一、xxxx年度工作的指导思想

坚决不移地贯彻执行党在物业治理方面的政策、法规、着力抓好公司的内外部治理，积极参加“同建同治”，创立文明和谐小区，打造物业小区亮点，坚持“文明、和谐、安康、进展”的小区建立理念，谋求公司的长足进展。

二、加强公司内部治理，完善各项规章制度

1、完善公司的劳动治理、财务治理、修理资金使用治理、档案治理制度。

2、用制度管好人，用好人，做到在制度面前人人公平，提倡“认仁为贤”反对“认人为亲”。

三、搭架子、建班子、明确职责

1、搭好公司、治理部、财务部、安防部、工程部、治理处、客服中心的机构架子。

2、选定各部、处、中心的主要负责人，形成至上而下的治理链。

3、明确董事长到客服中心主任的各自工作职责，做到分工合作，职责清楚。

四、加强员工队伍建立，提高全员职工的思想业务素养

1、新招员工必需按聘请条件择优录用。

2、新招员工实行一星期的岗前培训，岗前培训合格转入试用期，试用合格正式录用，签订劳动合同。

3、每月对员工进展一次专业技能培训;每季度进展一次法律、法规、消防学问的培训;年度进展一次综合性培训。

4、择优选送员工外出参观学习、培训。

五、夯实根底、打造亮点、取信业主、长足进展

1、坚持“以诚待人、取信于人、时时想人、到处为人”的效劳理念，一切以业主的利益为重。

2、坚持“以人为本”的做事理念，关怀、爱惜公司的每一位员工，不断提高和改善职工的工资、福利待遇，激发全员职工的工作热忱，增加公司的分散力。

xxxx年，公司员工总数增加到24人：(保安10人、保洁8人、修理电工1人、治理人员5人);工资福利人平每月1800元。

3、做好电梯、门禁、化粪池、排污管道、墙体渗漏、监控等设备设施的维护修理和改造工作。

xxxx年，公司规划上述费用列支7万元。

4、加强公共照明、用水、消防用水的治理以及设备设施的修理维护治理，节能降耗。

xxxx年，公司规划上述费用列支4.5万元。

5、加强低值易耗品和办公用品、业务费用的治理，励行节省、反对铺张。

xxxx年，公司规划上述费用列支1.5万元。

6、做好税费申报、证照年检、折旧费测算等工作。xxxx年，公司规划上述费用列支4800元。

7、做好园林绿化的养护，并将小区绿化园林从单一的绿渐渐改造成四季常绿且花果飘香的综合性园林，给业主打造一个个世外桃园。

xxxx年，公司规划上述费用列支2万元。

8、把书香苑打造成物业小区真正的亮点，改善1-5栋业主的居住环境：

一是改造好书香苑配电室傍边的排污管，防止造成小区内的严峻污染。

二是将五栋后面和5栋到2栋间的边缘空地及4栋到1栋间的边缘空地进展有规划地硬化，扩展小区业主的停车空间和活动空间，亦可起到净化环境、防盗作用。

三是着力办好小区宣传栏，每季度出刊一次;同时开展小区内的文体活动，活泼业主的文化生活，增加业主的身体素养。

xxxx年，公司规划上述费用列支5.5万元;20xx年再投入5.5万元，完成书香苑的上述改造工程，打造保靖物业小区真正的亮点。

把金域龙湾的物业小区都变成亮点，这是公司为之奋斗的目标。

9、调整人员构造，提高公司的治理水平和效劳质量。xxxx年，公司的保安、保洁、修理效劳的满足率要到达百分之九十五以上;公司治理人员和员工的平均年龄在20xx年的基数上降低5个百分点;大中专比例占到员工总数的百分之六十;文体活动爱好者占到员工总数的百分之四十;公司配备专业的电梯、电工修理人员，为小区业主供应全方位的日常效劳，改善效劳态度，提高效劳质量，杜绝安全事故的发生。

公司对治理人员的根本要求是：必需具备高中以上学历，具有独立解决和处理问题的力量，大公无私，能维护公司形象和利益;对员工的根本要求是：必需具备爱岗敬业精神，勤劳奉献，具有较好的思想业务素养，听从安排，听从指挥。

10、团结奋进，谋求进展

xxxx年，公司规划在现有物业小区的根底上，再按管2到3个物业小区，创办一个实体，抓好有偿效劳(业主个人出资修理局部、邮件存放、广告业务等)，着力稳固现有物业小区的成果，谋求公司的长足进展。

以上年度工作规划，经业主委员会审定，再交公司治理人员会议争论通过后实施。

分公司工作规划2

一、总体目标

依据员工满足度调查及绩效考核总结岀来的本年度工作状况与存在的缺乏，结合目前公司进展状况和今后趋势，行政部规划从以下十二个方面开展20xx年度的工作：

1、做好日常的行政和人事治理工作。

2、进一步完善公司组织架构，确定和区分每个职能部门权责，完成公司各部门各职位的工作分析，为人才招募与评定薪资、绩效考核供应真实依据。

3、完成日常行政聘请与配置。

4、推行薪酬治理，实行公正合理的薪酬制度。

5、充分考虑员工福利，做好员工鼓励工作，建立内部升迁制度，做好员工职业规划培训，培育员工仆人翁精神，增加企业分散力和协调力。

6、在现有绩效考核制度根底上，参考其他先进企业的绩效考评方法，实现绩效评价体系的完善与正常运行，并保证与薪资挂钩，从而提高绩效考核的权威性、有效性。

7、大力加强员工厂纪厂规、日常行为标准的培训，帮助各部门员工技能、安全生产学问培训，加大公司内部人才挖掘与开发。

8、培育和传播企业文化。

9、建立内部纵向、横向沟通机制，调动公司全部员工的主观能动性，建立和谐、融洽企业内部关系，集思广益，为企业进展效劳。

10、做好人员流淌率的掌握与劳资关系、纠分的预见与处理。既保障员工合法的权益，也要维护公司的形象和根本利益。

11、员工体检规划实施。

12、员工旅游规划和军训规划筹划、中秋节晚会、年终总结大会筹划与实施。

二、实施细则

〈一〉、做好日常的行政和人事治理工作

做好根底的行政人事工作，全部行政部门员工将协同各部门做好根本的效劳，而涉及对公司的考勤、公司的规章制度的违反、公司奖惩制度的执行等方面的问题，对全部违者人员将按公司相关规章制度严格执行。

行政工作整体上特别繁杂，每件事情所花费的时间不多，但累积下来就很简单有所疏漏，而详细行政工作将会涉及房租、房租水电费、工伤医疗、劳动纠纷、车辆治理、对外发文发涵联络等等一切的事务。同时涉及员工日常办公用品岀现问题的时候联系厂家修理，以填补等等事无不细，花费大量的时间与，精力。所以要求行政部门在日常的工作过程中能够养成很好的材料整理习惯及详细大事的工作流程，这样才能够提高工作效率，最终才能够挤岀更多的时间进展其它工作。

(二)、进一步完善公司的组织架构，确定和区分每个职能部门的权责，完成公司各职位的工作分析，为人才招募与评定薪资、绩效考核供应事实依据。

也正由于在行政人事部门的工作，使得其更能够熟悉到，其它部门的中层不应当被日常繁琐牵引住手脚。公司应当标准的制定岀一个公司组织架构，确定和区分每个职能部门的权责，使每个部门、每个职位的职责清楚明朗，做到既无空白、也无重叠，争取做到组织架构的适用，当明确了详细的工作内容，我们才能够在进展聘请时找到最适宜的员工进展工作。

公司的组织构造既不能够过于简洁，避开由于人员紧急造成工作权责不清，也不应过于繁杂，避开上下级层层报告，降低工作效率。

(三)、完成日常行政聘请与配置

行政部要按既定组织构造和各部门各职位工作分析来聘请人才，满意公司运营要求。也就是说，尽可能地节省人力本钱，尽可能地使人尽其才，并保证组织高效运转。

聘请工作根本方案：

以《xx都市报》刋登为主，以网络聘请、各种聘请会设摊为辅，详细状况要视公司进展状况及公司各部门的用人状况而定，聘请前应做好预备工作，如用人需求，薪资待遇、用人条件等等详细聘请信息的草拟安排。外岀人员食宿、设摊位等等一切费用。

(四)、推行薪酬治理、实行公正的薪酬制度

公司目前的薪酬制度不够科学化，对于中层治理来说，一个月毕竟多少工资不清晰，发放工资也不让本人确认，这是严峻违反《会计法》的行为，依据目前民营企业的薪酬体糸体系一般来说是由以下几方面组成的：根本工资+绩效奖金+满勤奖+职务津贴=月工资。(现在xx有的民营企业还增加学历奖金，由于这样，可从更大程度上激发员工的自我学习的动力，同时也激发员工的工作热忱，而不是不管我怎么工作，都拿同样工资的这种心态)。

(五)、充分考虑员工福利，做好员工鼓励工作，建立内部升迁制度，做好员工职业生涯规划，增加企业分散力，做好员工鼓励工作，有助于从根本上解决企业员工工作积极性、主动性、向心力、分散力、对企业的忠诚度、荣誊感等问题，行政部在20xx年度全年工作中必需一以贯之地做好员工鼓励，确保公司内部士气昂扬，工作气氛良好。

1、规划设立福利工程：满勤奖、员工生日庆生会、节日费。

2、规划制订鼓励政策：年度优秀员工评比表彰、内部升迁和调薪调级制度建立，员工合理建议(提案奖)，对部门设立年度团队精神奖，建立内部竞争机制。

(六)、在现有绩效考核制度根底上，参加先进企业的绩效考评方法，实现绩效评价体系的完善与正常运行，并保证与薪酬挂钩，从而提高绩效考核的严厉性和有效性。绩效考核工作的根本目的不是为了罚未完成工作指标和不尽职尽责的员工，而是有效鼓励员工不断改善工作方法和工作品质，建立公正的竞争机制，持续不断地提高组织工作效率，培育员工工作的规划性和责任心，准时查找工作中的缺乏并加以调整改善，从而推动企业的进展。

绩效考核要留意的问题：

1、绩效考核工作牵涉到各部门各职员的切身利益，因此行政部在保证绩效考核与薪酬体系链接的根底上，要做好绩效考核根本意义的宣传和释疑，从正面引导员工用积极的心态去对待绩效考核，以期到达通过绩效考核改善工作，校正目标的目的。

2、绩效评价体系作为行政开发的新生事物，在操作过程中难免岀现一些意想不到的困难和问题，行政部在操作过程中将注意听取各方面各层次人员的意见和建议，准时调和改良工作方法。

3、绩效考核工作本身就是一个沟通的工作，也是一个持续改善的过程，行政部在操作过程中会留意纵向与横向的沟通，确保绩效考核工作的顺当进展。

(七)、大力加员工厂纪厂规、日常行为标准的培训，帮助各部门技能、安全生产学问培训，加大内部人才开发与挖掘。

1、规划每月5日由行政部主讲，内容为《员工手册》、《安全生产责任制》、《日常行为标准》、

《宿舍治理》、《劳动法》。

2、帮助生产部培训，培训时间看状况另行通知。

3、帮助工程部培训，培训时间看状况另行通知。

4、帮助物流部培训，培训时间看状况另行通知。

(八)、培育和建立企业文化

企业文化是一个企业精神，是她的内在力气，公司的企业文化，很简洁概括的八个字“诚信、勤奋、学习、互助”，没有多余的词汇、没有夸大的”语言，却直接表达了公司的工作理念与治理模式，在企业中，仅仅用薪金留人是不够的，还要用企业文化去吸引人、去感化人。

企业文化的建立主要包括以下两个方面

1、组织构造清楚，战略导向明确，行政治理人员应当帮助企业治理者制定一个好的组织构造，并制定战略目标，从而形成一个完善的团结的团队。

2、注意企业形象建立，包括物质形象和精神形象，物质形象包括司容、司貌、产品、公司设施等，精神形象包括员工精神面貌、企业风格、人文环境等。企业文化的建立需要全体员工的参加，随着我们公司各项工作稳步开展，会逐步建立起来，固然肯定要本着实事求是的原则，要能够体岀公司的自身特点，进展方向、治理模式，真正的使企业文化渗透到每个角落、深入到人心。

(九)、建立内部纵向、横向沟通机制，调动公司全部人员的全观能动性，建立和谐、融洽的企业内部关系。集思广益，为企业发服加强企业内部沟通，行政部门应当多组织大家活动，与此同时，各部门员工假如有什么新的点子也可以向行政部人员反映;行政人员做好公司的集体活动，增加公司各部门员工之间的感情，使大家在一个相对宽松的条件下，能够为公司的进展献言献策，推动公司向更好的方向进展。

(十)、做好人员流淌率的掌握与劳资关系、纠纷的预见与处理，既保障员工合法权益，又要维护公司的形象和根本利益，现工作流淌性较大，选择也多，所在行政人员要能够准时预见员工的流淌信息，做好员工的离职手续办理，既不由于员工离职而给公司的工作及公司根本利益受到损失，同时也不侵害劳动者根本的合法权益。

(十一)、员工体检规划实施

公司为了了解员工身体安康状况，预防疾病的传染，规划每年组织一次全体员工体检，详细时间另行通知;确保员工以最饱满的精神状况投入到工作中。

(十二)、员工旅游、军训、中秋晚会、年终表彰大会的筹划，形成企业文化一局部，通过以上这活动，来增加员工的集体荣誉感，调发动工的团队向心力，表达公司的人性化治理，劳逸结合，既紧急又活泼!

新的一年意味着新的机遇新的挑战，我们行政部全体人员决心再接再厉使工作上一层楼。

分公司工作规划3

一、公司运营团队组建

依据公司整体规划，北京分公司将担当公司运营总部的业务职能，形成以公司总部为支撑、北京分公司为经营主体组建运营治理团队，全面负责公司运营业务工作。

北京分公司规划设立综合部、市场部、媒介部、销售部、客服中心5个部门。

北京分公司团队现阶段实行边聘请、边培训、边工作的形式，重点聘请运营、市场、销售、客服人员，力争在xxxx年8月底完成根本团队，确保完成公司的经营目标任务。现阶段北京分公司聘请规划及人员安排如下：

(一)首席运营官：主管公司业务的运营治理工作，全面执行公司中长期经营规划和年度经营规划。分管公司信息技术部、北京分公司。

(二)总经理：帮助COO做好公司全国招商及大型活动业务工作，主持北京分公司日常综合业务工作。

(三)O2O工程运营总监：主管画廊联盟、美术馆联盟等O2O工程的运营与销售业务工作，指导有关部门开展艺术品拍卖、会展业务工作。

(四)高级运营经理：负责网站运营筹划、SEO、市场推广、分站招商、运营支撑及综合治理工作等。

(五)行政经理：负责分公司行政、财务及综合事务工作，对外关系维护，对内协调工作;监管画廊的日常销售和客服业务工作等。

(六)市场部

1、市场总监：负责工程筹划、资源整合、策略制定、市场推广、工程招商、销售效劳等相关业务的组织实施。

2、策展经理：负责展览、拍卖、赛事、会展活动工程的筹划、外联及业务实施等。兼职可设若干名。

3、媒介经理：负责网站广告经营、媒体资源的整合与销售、品牌宣传推广及客户效劳等。兼职可设若干名。

4、品牌经理：负责重点工程、品牌工程的市场推广、招商、营销及综合效劳工作。兼职可设若干名。

(七)客服中心

1、客服经理：负责客户关系维护和增值业务效劳工作等。

2、客户经理(编辑/记者)：负责市场客户拓展、客户信息效劳、增值业务拓展等。

3、客服助理：负责网站维护、客户资料收集整理、信息资讯编辑、公布，画廊销售效劳等。

二、北京分公司四季度经营目标

北京分公司规划于10月底组建注册完成，为尽早实现公司年度经营目标，北京分公司在四季度要奉献不低于50万元的销售目标，利税完成15万元。据此，北京分公司分解任务如下：

(一)客户开发业务

150人×1800元/人=27万元。

(二)展览销售

四季度组织不低于3次书画联展，每次完成5万元书画销售目标，总计实现书画销售15万元。

(三)画廊销售

实行一切措施推动天健画廊书画销售业务，四季度完成10万元的销售目标。

(五)其他业务

通过广告、期刊、个展、拍卖及其他综合业务，实现10万元左右的销售收入。

三、工作规划

(一)完成根底设施改造

力争在10月份完成一楼休闲吧、三楼茶艺和四楼画廊的整体改造，到达经营效劳的根底要求。

(二)完成根底团队的组建

确保在10月底前完本钱规划前期运营团队的组建要求。

(三)宣传推广

公司在四季度以网站品牌推广为重点，由市场部全面推动网站的宣传推广工作。

(四)网站招商

不错过北京的各大展会、画展，积极与大量艺术家建立联谊关系，通过展商、策展人、艺术家等各个渠道，实行一切措施促进加盟招商和分站直营招募工作。

分公司工作规划4

今年上半年，在王社平董事长“全力挺进世界五百强”雄伟目标鼓励下，在董传彤董事长“进展、创新、做实”工作方针指引下，煤炭销售分公司以开展“夺三杯”主题竞赛活动、“解放思想”大争论和“挺进世界五百强”主题教育活动为契机，围绕张矿集团上半年工作目标，不断完善措施，加大工作力度，公司各项工作开展的如火如荼，通过不断解放思想、创新治理、坚韧拼搏、攻坚克难，务实高效，圆满地完成了上半年的工作目标，提前实现“双过半”。

上半年工作总结：

主要经营指标估计完成状况：

销量：上半年规划140万吨，1—5月份完成137.96万吨，上半年估计完成160万吨，超规划20万吨；

销售收入：上半年规划15亿元，1---5月份完成17.1亿元，上半年估计完成19亿元，超规划4亿元；

考核利润：上半年规划500万元，1---5月份完成438.5万元，上半年估计实现520万元，超规划20万元；

一、今年以来，通过实行敏捷多变的营销策略，一手开拓市场、一手挖掘煤源，依托大集团的社会影响力和公司产品品牌优势，积极开拓、创新思路、敢于突破，使公司上半年的各项工作呈现出蓬勃向上、飞速进展的喜人景象，成绩喜人，亮点突出：

---路销、地销并驾齐驱，增量、增收、增效齐头并进，销量、销售收入、利润各项指标均创公司历史新纪录；

销量：1—5月完成137万吨，超集团公司目标20.5万吨，同比增长0.08%；

销售收入：1—5月份完成17.1亿元，超集团公司目标4.6亿元，同比增长54.33%；

利润：1—5月份实现438.5万元，超集团公司目标21.8万元，同比增长60倍，1—5月份实现利润，超出去年全年利润185万元；;

---周密规划、细心组织，克制车皮批复难、异型车多等困难，路运量迭创新高，1—5月完成144万吨，完成年度路运互保协议49.66%，同比增量82万吨，同比增幅232%，在元月份、二月份创出77列、79列发运的公司历史新纪录的根底上，4、5月份又分别创出106列、112列的路运历史新纪录；在冀中营销分公司1—5月份增量总份额中占80%，路运量增量、增幅在各子公司排名第一；

---创新思维、转变观念，继路运、地销后，经过艰难努力，胜利开拓秦皇岛港口市场，实现水路销售，上半年胜利实现水路发运23万吨，为公司开发出新的经济增长点，拓宽了公司物流进展空间；

---解放思想，转变经济增长方式，煤炭及非煤物流实现快速进展，上半年其他物流贸易收入估计实现9.6亿元，创历史新纪录，为集团公司战略目标的实现做出突出奉献。

二、今年上半年，由于北京铁路局为保山西铁路排空，造成张家口地区批配车特别困难，特殊是由于宣化钢厂排空车较少，异型车占据了主要位置，给下游用户接车带来了特别困难，也给我们的请批车带来前所未有的困难，为扭转发运的不利局面，我们准时调整调运策略，安排公司主管领导负责，责成主管部门加大与北京路局及宣化和下花园车站沟通力度，同时准时与下游用户协商沟通，克制重重困难，力争下游客户多接车，从而保证了上半年铁路路运目标的顺当实现，1—5月份发运450列（含新保安站），同比增加1.2885万车，同比增量82.3万吨，再创铁路发运历史新纪录。

三、上半年，为消退国家为掌握通胀预期所实行的紧缩银根政策的影响，我们在仔细落实“西引东联、南上北下、强强联合”营销战略的同时，准时依据市场瞬息变化，实行敏捷多变的营销策略，开拓市场、挖掘煤源齐头并进。在仔细抓好重点客户和重点合同的落实的同时，加大煤源组织和市场及用户的开发力度，充分发挥铁路运力优势和大集团国有企业的品牌优势，积极加大和河北钢铁集团亲密沟通联系，进一步强化合作力度。实行有效措施，千方百计抓住一切有利时机，确保冶金煤和动力煤的发运。与此同时，连续加大对山西、河南、内蒙、秦皇岛、京唐港等集散地的开发力度，加强和兄弟单位的合作力度，努力开发能够增加经营利润的物流贸易品种，实现非煤产品实物贸易的稳步增长，不断寻求新的经济增长点，确保上半年销售目标的顺当实现。

四、实行有效措施，加大对货款回收的清欠力度，在强化对公司主管领导、销售业务人员的目标责任考核的同时，连续加强货款回收目标任务考核兑现，鞭策和鼓励了销售业务人员的货款清欠积极性;对重点用户明确公司业务主管领导加大沟通和清欠力度，连续对非重点用户实行准时结算，不得拖欠、重点用户设置戒备线的制度，确保应收帐款在受控状态下的稳健运营，有效降低和躲避资金运营风险，确保经营资金的运营安全，加速资金周转。

五、严格落实《安全安康管控体系实施方法》，坚固树立“预防为主、安全第一”思想，加大安全隐患排查力度，坚持“三级隐患”的排查和落实，常抓不懈。仔细抓好周五安全日活动，不断强化职工的安全意识。上半年公司安全工作小组对两个装运区及煤质科共组织隐患排查8次，共查处一般安全隐患29项，各单位要求均按时组织了整改验收，准时消退了安全隐患，保证了上半年安全目标的顺当实现。

下半年工作安排

一、主要经营指标安排

1、销量：140万吨，全年估计实现300万吨；

2、销售收人：15亿元，全年估计实现35亿元；

3、利润：480万元，全年估计实现1000万元；

二、下半年，是我们实现全年的工作目标和任务的关键期。

党政工团将进一步严密协作，围绕下半年工作目标和任务，广泛利用各种宣传媒体和手段，进一步加大宣传、发动力度，进一步彰显解放思想、不畏困难、勇于创新、坚韧拼搏、永争第一的豪迈精神，全面提振广阔干部职工完成全年工作目标的信念和斗志，明确重点，制定和落实措施、目标层层分解，指标层层落实，细化分解，责任到人，聚精会神谋进展，力争全面实现全年工作目标。

三、进一步解放思想，创新治理，加快经济进展方式的转变步伐，全面促进物流贸易工作的快速进展。

连续仔细贯彻落实董传彤董事长在集团公司转变经济进展方式推动会的重要讲话精神，积极探究开发多品种经营，扩大经营品种的途径，进一步加大物流贸易的品种和用户开发力度，增加物流实物贸易量，是我们下半年年物流贸易进展工作的重点，也是我们实现全年销售收入目标的重要环节，更是我们今后抵挡市场风险、实现企业跨越式进展、增加市场竞争力量的必由之路。我们将仔细总结和借鉴兄弟单位阅历，完善物流贸易流程，标准物流贸易考核体系，强化目标责任考核，在稳固现有市场和资源的同时，积极培育和开发好新的外部市场和外部资源，逐步加大和扩大实物贸易合作力度，特殊是要积极探究非煤产品实物贸易增长和突破地域空间局限的途径和方法，通过加快租赁煤场、租赁货位、宣运货位改造的实施，为公司增收、增效查找出新的增长点，确保公司全年销售收入和利润目标的顺当实现，为集团公司实现物流大进展、落实新目标、实现新跨越打下根底。要解放思想，转变观念，实现经营创新，整合、优化社会资源配置，努力实现由物流运营商向物流集成商的进展，做大、做强、做实物流产业，实现物流贸易大进展，实现公司进展新跨越。

四、连续仔细实施两条腿走路、两条线进展的营销战略，着重抓好重点用户和重点合同的落实。

由于国内经济恢复速度的持续放缓，再加上国家对房地产打压政策效力的渐渐显现，使钢铁行业出口和国内需求持续消失疲态，进而严峻影响了钢铁行业的整体复苏，给冶金煤销售市场带来不利影响，特殊是由于通货膨胀的预期这些都给我们下半年销售工作带来了很多不确定性。围绕全年的工作目标，我们要进一步加大市场和煤源的开发力度。连续落实“西引东联、南上北下，强强联合”的工作思路和措施，稳步实施两条线进展、两条腿走路的经营战略，加强煤质煤量治理，实施精煤进展战略，敏锐捕获市场信息，依据市场变化，准时调整产品销售构造，做好主焦、1/3焦和动力煤等品种销售的连接转换，做好煤源和请批车及煤量的适量库存等组织环节掌握，躲避市场风险，抓住市场有利时机，实现增量、增效目标。一手开发新市场，一手开发新货源。做到超前谋划，先人一步，抢先占据市场制高点，不断探寻新的经济增长点。要实行积极的、敏捷的销售策略，适时调整产品销售构造，在保证重点用户的根底上，积极开发量大、信誉好、价格高、社会关系广、相对稳定的客户，确保全年280万吨销量目标的顺当实现。

五、连续强化铁路调运，以路运促销量，确保全年销量目标的实现。

我们将连续贯彻“以路运保销量”的指导思想，在加大煤源组织力度的同时，连续加强和北京路局的沟通和联系，特殊是亲密和宣化、下花园车站领导和相关人员的沟通，加强信息反应，准时依据变化，调整调运策略，重点抓好和宣化站的发运，力争削减异型车的发运。通过明确值班人员责任，进一步强化货源、周转、运输、场地堆放、存放时间、装车质量和效率等各个细节组织治理，准时了解和把握铁路路况信息，连续强化效益优先、重点客户优先的报请批车原则落实，优化铁路报批客户，组织协调好报请批车挨次，提高车皮报批兑现率，确保全年路运目标的圆满实现。

六、加快公司资金周转，保持合理的周转速度，是保证公司持续稳定正常运营的必要条件。

应收账款的准时回收不仅关系到公司经营风险的掌握和治理，更关系到我们公司的今后进展速度。随着公司物流业务做强做大，货款的准时回收将成为我们今年经营工作的重中之重。我们要连续强化货款回收责任治理，加大货款清欠力度，通过不断完善货款回收制度，进一步标准销售人员经营行为，增加销售人员的责任意识和风险意识，有效缓解因货款不能准时回收周转给我们带来的经营困难和压力。要连续仔细落实公司《货款回收暂行考核治理方法》，连续强化对公司主管领导、销售业务人员的目标责任治理考核，切实落实奖惩制度。严格明确对非重点用户和重点用户的划分，实行对非重点用户不得拖欠，重点用户设置戒备线的方法，严格加以掌握，确保应收货款在受控状态下的正常稳健运营掌握，保证经营资金的运营安全，有效降低和躲避市场资金运营风险，加速资金周转的速度，提高资金的使用效率，为公司实现跨越式进展制造充分必要条件。

七、连续仔细落实“安全第一”方针，强化安全“三级隐患”的排查力度。

通过标准运行“安全安康管控体系”的落实，全面贯彻落实“安全第一”方针。仔细做好“雨季三防”，在两个装运区仔细组织好安全生产无事故活动，进一步加强日常安全隐患排查力度，杜绝“三违”行为发生，充分利用班前班后会，加强职工安全教育，落实好周五安全活动日活动。公司安全工作小组加大对各生产单位的安全隐患排查检查力度和频次，有效消退安全隐患，确保全年安全目标的顺当实现。

建议

由于做非煤业务，导致正常税负偏低，现已引起张家口市、宣化县税务部门关注。为了顺当完成张矿集团20xx年的销售收入指标，我们建议：

1、由集团公司出面协调市、县两级税务部门，使非煤贸易业务顺当运作下去；

2、由集团公司统一协调，将张矿集团内部全部煤炭生产单位的销售业务由我公司集中统一结算，各生产单位出让肯定的价差，来弥补我公司因做钢材业务，而导致税负降低的现象；

3、由集团公司注入资金，解决我公司