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文档简介

从市场维度告诉你:创业该卖什么?不管你要在互联网做什么样的项目,无非就是要搞定:市场,产品和渠道,这就像一张椅子,缺了哪条腿你都支棱不起来。

市场:市场包括行业,品类和客户群体的需求。你得了解客户想要什么,他们在想什么,究竟哪里有需求,哪里就有市场。

产品:就是你针对“客户需求”而给出的解决方案,哪怕你帮客户把他家里的地扫洁净了,只要客户有这个需求,你就能收钱。所以产品分为实体产品,和虚拟产品,当然也包括服务。

渠道:包括供应渠道和销售渠道,引流渠道

当然,假如要把这细化讲的话,里面的道道就太多了,以后我分多篇文章拆开讲,把这里面每个环节都讲透,有爱好的大大们可以留意我后面的文章。

今日我们先把:如何从“市场”的的维度找灵感切入品类讲透。

既然要从市场的维度来看,就得先搞清晰:

客户想要什么;如何找灵感;假如连客户想要什么都不知道,那你说要进什么行业,做什么产品,全都是自嗨罢了!

一、客户想要什么?

假如你想赚钱,那么首先得想通“我要卖什么”?

究竟不管你要卖什么,都必需围围着客户的需求走。由于假如没有需求,就意味着没有人需要你。

所以在思索自己“卖什么”之前,首先搞懂客户“想要什么”,这很重要!

说到这里,让我想起一句话:“人类一思索,上帝就发笑”

由于,人类与大自然相比,的确太渺小;

然而,大脑与人的欲望比,大脑更渺小;

人类的欲望真的太强大了,强大到我们的大脑根本无法掌握。

正如那句老话:人心不足蛇吞象

所以:

只要人们产生“想”这个念头以后,就产生了“欲望”;当人们的大脑产生“欲望”以后,就产生了“需求”;而在你的角度来看:

只要能了解你的客户“想”要什么,你就能精准的切入市场而不是自嗨只要能了解你的客户“欲望”是什么,你就能不断的找到符合客户口味的产品想要知道客户“想”要什么,可以从几个维度来侧面了解:

想拥有某个产品,某种感觉——欲望;遇到了问题需要解决——需求;遇到了问题,目前无法解决——痛点;下面,通过案例具体为你拆分开来。

1、想拥有某个产品,某种感觉——欲望

比如:

电影或者综艺上看到某明星穿的衣服,口红,包包,自己也想拥有;去伴侣家玩,看到别人家里布局装潢很美丽,自己家里也想拥有;同事们每逢假期都要去聚会或者旅游度假,自己很艳羡也想去;别人家的孩子都聪慧、听话、省心,自己家孩子得补习培训;抖音上看到别人家猫咪美丽、可爱,自己种草也想养一只;单身狗身边兄弟都有女伴侣,自己也想拥有爱情的感觉;总之,不管你想拥有什么,无非都源自于人类的欲望。而人类的欲望是无穷大的,而背后的所谓的“攀比效应”、“虚荣效应”、“从众心理”、“损失延误”等等的心理学名词,都是锦上添花的解析。

前提是你必需先了解欲望的底层原理,才能找到客户心中为什么会想要这样的产品!

2、遇到了问题需要解决——需求

比如:

家里老式空调很不便利,夏天满身大汗回到家里,再开空调热死人,需要换个智能遥控的新款,在回家途中手机远程打开空调,到家就能凉快,很爽;虽然我穷得家徒四壁,但我还是想家里有点文化气息,所以买几幅字画彰显文化是需求;甚至说,你想创业,开个奶茶店,想找品牌加盟,是一种需求;我想在市中心租两室一厅的房子,但是不知道哪里能找到,看房app满意你的需求;中午想吃个下午茶,又不想出去,外卖app满意你的需求;上班没空买菜,社区团购满意你的需求;再往小了说,隔壁老王说家里水龙头坏了,要找个师父上面换一下,也是一种服务需求。总之,生活中每个人每个阶段都有需求,假如你每天都没留意到自己大脑产生了哪些需求,又怎么能发觉客户有哪些需求呢?

3、遇到了问题,目前无法解决——痛点

比如:

电车虽然省油,但是续航力量和后期修理费用堪忧,怎么办?想过一把养宠物的瘾,但家里条件不允许,自己没空照看,怎么办?中年就得高血压,每天靠吃药维持血压稳定,要想彻底断根,怎么办?明知道抽烟对身体不好,但是这么多年下来,想戒烟但戒不掉,怎么办?总之,许多类似的痛点,也是我们创业可以切入的点

但是大家要明白并记住一句话:痛点的解决方案只要被“常态化”产品所解决以后,这时候的痛点就会转变成需求,由于原来的“痛点”已经有了通用的解决方案,想要获得解决方案就会变得很轻松。

这句话很重要,盼望你能理解。

比如:

当美团和饿了么出来之前,通过外卖的方式实现送餐,买药,送花等等都比较困难。以前,自己生病在家,想有个生疏人帮忙送药给你,那是有点异想天开,属于痛点。但是现在可以通过手机app实现了,那么你想要这种服务,直接app下单就可以满意这个需求。同样,以前想租房,看房很难,中间的信息差也很严峻。让我印象特别深的是,2022年的时候,曾经有6个中介带着我去看房子,当时我都懵逼了。后来才知道,是一个个中介连带着介绍的房子,只要客户成交,每个中介都能分到提成,甚至还有可能在租金或者售价里面渗水

现在租房app解决了这些痛点,甚至看房之前就能先看图片和视频,确定合适再去现场确认。这时候你有房子周边的需求,都可以通过平台实现,这里面已经从痛点,转变成满意需求的产品了。

当然,每个已经解决痛点的产品里面,也还是可以找出许多痛点,你可以不断的从细节中挖出客户背后的“新痛点”,究竟没有任何一个解决方案是完善的。

好了,上面说了这么多,想必你对客户大脑中产生“想”的概念,已经更清楚了,下面狐狸老师开头带着你上手实操吧!

二、选什么产品

正如上面所说,你所卖的,必需是客户“想”要的,而不是你想要的。

由于:

客户想要的,叫“需求”;而你想要的,叫“自嗨”;所以,你卖的产品,必需要从客户的:欲望、需求和痛点来找灵感!

1.欲望品

不知道你有没有真正理解我上面提到关于人类欲望的原理,假如没有,建议回过头再看一下,由于这真的很重要。

其实人类欲望这个东西,有一部分是瞬间产生的,而且还会很快熄灭,由于欲望会不断的产生,而“旧”的欲望被新的欲望所掩盖掉!

所以,要找到客户最近“想”要什么的灵感,就要从跟随客户最近的“关注”点开头入手。

能反应大部分人最近的关注点的信息,无疑是各大平台的“热搜”!

a、淘宝热搜:打开淘宝app,点搜寻框,下面就有;

能上热搜,说明平台数据反应良好,或者官方主推,用户看多了自然种草。

b、微博文娱榜

聊消遣八卦,做吃瓜群众,是大部分人的本能心理,就像许多人自己家里一堆事没管好,净喜爱操劳隔壁二姨他侄子的表姑的婚事

典型的就是:电影,电视剧看多了就会入戏,从而种草某些同类产品。

比如最近很火的电视剧《狂飙》中:

同款大嫂的发型,衣服;高启强同款《孙子兵法》、同款眼镜虽然给你孙子兵法也不会读,最终结局都是吃灰;

但人性让我们觉得,“拥有过”就足够了,至少起到劝慰剂的作用。

没错,“种草”产品的底层原理,大部分都是“劝慰剂”作用,让你想拥有“只要我拥有过,心理就舒坦了”的错觉。

多关注消遣八卦,热门电影,电视剧,特殊是偶像剧类型,由于这些内容会让许多人种草同款,这就是你的机会。

c、巨量创意的热门话题

为什么要关注这个?

由于短视频中热门的相关视频和话题,说明最近受到大量某个群体的关注。所以,即使你不玩短视频,这里面的话题也特别值得你深挖。

而且这里面还可以依据行业、热度、点赞量进行筛选,特别便利。

你只需要找到对应的行业,然后依据热门话题进行深挖,甚至直接在这些视频作品内容里面找灵感,就有许多意外收获。

当然啦,除了这些,你还可以围绕平常生活和群聊中找灵感。

总之,欲望型产品你可以重点从:明星消遣,电影电视剧,日常埋怨,电商平台,这几个关键词当中挖掘灵感。

2.需求品

说实话,需求类型的产品我就不太想绽开讲了。

缘由有两点:

a)需求品话题太宽泛,太浩大

你可以理解为,只要市场上存在的产品,都是需求品,从柴米油盐,到汽车飞机,只要你有需要,加上有实力,啥产品和服务都能买。

涉及的范围太大,各行各业,你可以从自己了解的行业中进行细化讨论。

b)一般需求品竞争大,利润低

一般需求品,也就是大家都需要的产品,这样的产品往往竞争特别激烈,你卖10块,别人卖9块,拼的就是资源和资金的实力,而一般人选择这样的产品创业,结局只能沦为资本的炮灰。

所以狐狸老师反复提示,不建议大家选择这样的产品来做,看似需求量很大,但是投入高,风险大,利润低。

典型的产品类型就是:柴米油盐酱醋茶,衣服鞋帽包吃住!

当然,假如你有资源,或者实力比较强,还是可以做的。假如资源资金都不强的话,狐狸老师建议你别碰。

这里可能就有人问,为什么吃和住都不能碰呢?

由于吃看似利润高,但是投入大,而且要求有特色,不信你看那些跟吃周边的实体店,大部分倒闭的都特殊快。

即使互联网做食品德业的,大部分也是竞争高利润低,究竟属于衣食住行行业,详细我在课程里面也讲的很明白。

至于住嘛,旅馆,民宿这些,也是要投入的,假如没资源没阅历,结果也会很苦逼

总之,只要你有足够强大的资源和资金支撑,而你又很自信,当然什么都可以干。否则,狐狸老师建议你对这类行业都避而远之。

当然了,不行能一棒子打死需求型产品,由于需求类型的产品定义特别广泛,也有许多高客单价,高利润的产品,甚至也包含欲望型产品,只要大家尽量避开上面我说的“柴米油盐酱醋茶,衣服鞋帽包吃住”这类型的行业就好了。

3.痛点品

痛点型产品和欲望型产品都是我始终建议大家选的产品类型,究竟我自己的3个项目中,有2个是欲望型产品,1个是痛点型产品。

缘由自然是这两种类型的产品客单价相对比较高,而且客户情愿为这类产品付费埋单,自己做起来自然轻松一些。

找痛点型产品可以通过以下渠道找到灵感:

a、百度热搜

每天关注热搜新闻,能上热搜,说明关注的人许多,能够形成话题,在这些现象的背后,确定潜藏着一系列的痛点。

平常可以用类似的方式,把灵感收集起来,做成自己的灵感库。

比如这样:

b、微博热搜

关注微博热搜的缘由和玩法同上。

而且许多热门大事火的苗头都在微博上,所以也很值得关注。

c、抖音热榜

短视频这块就不用说了,不管是消遣性,生活琐碎都有,特殊是以抖音为代表性的网站。

把热门视频和话题都扫瞄一遍,有时候找到的灵感会比上面的热门大事更多,由于这里面包含了许多生活相关的视频,许多都是反应了人们生活的现状和痛点,所以更贴近人们的生活。

d、当当图书飙升榜

图书飙升榜,这是很简单被忽视的一个渠道,估量你咋一眼上去,还以为我搞错了

为啥会让大家关注图书飙升榜呢?

首先你得知道,人的本质其实都是很懒的,能不学习,估量也没几个人会主动去学习

就像你现在能把狐狸老师这篇又长又臭的文章看到这里,估量也是被逼的,社会毒打,同行内卷,不得学习如何找到更好的产品和行业嘛?不然看会儿电影或者躺着玩几把嬉戏不香吗

所以买什么样的书学习,说明某一个群体,在这方面消失了痛点,让他痛了,逼着他恶补学问,对吧?

飙升榜,说明在这个时间段内,有一大部分人有需求解决这方面的问题,所以买这类书籍学习。

就像每年高考前,各种相关书籍资料都上飙升榜,由于卷啊,得逼着自己学习更多学问,超越竞争者

打开网站后,你可以依据这里面的分类进行筛选,找到某一个群体的需求,供应产品或者服务就好了。

比如这里的《思维导图工作法》:

说明大部分人的工作毫无章法,每天的时间和精力过度消耗,得找解决方案

你是不是可以针对人群供应这样的服务或者培训呢?

或者针对某个人群设计对应产品,究竟书嘛,都是针对全部人的。

但是说实话,有哪有一个产品可以针对全部人呢?而你,只需要服务好一个群体,就足够了。

比如:

a)针对宝妈在家的工作法,时间管理法

究竟带娃的时间都是松散的,如何规划更有条理化,把时间用好?

b)针对学校,学校,高中,各阶段孩子的学习法,专注力掌控法

由于每个阶段的孩子,专注力不一样,幼儿园孩子可能只有几分钟的学习专注力,高中的孩子可能维持45分钟(一节课)的学习专注力。

你能否供应一种私人服务,针对每个孩子的状况,设计学习方法或者学习时间管理呢?

这就是非标品,给客户供应共性化服务嘛!根本没有同行和标准化价格可对比

c)针对白领工作法,处理文件流程规划

白领每天工作内容特别多,假如没有合适的时间管理和流程管理,一天下来工作效率低,还累得够呛。

假如针对这个群体教他们如何设计工作流程,什么时间处理什么类型的工作,能够达到最佳效率,在专注力低下的时间点处理轻松的工作,这样一天下来工作效率就会特别高。

d)针对老板或自由工的时间管理法,精力,专注力管理

究竟狐狸老师也算自由工,这类型的人群最大的优势就是“自由”,最简单出问题的也是“自由”。

只要你没有管理好自己的时间,精力和专注力,每天把时间铺张到谈天,管理乱七八糟事情上去。你会发觉一个月下来,好像你很忙,但是没做到

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