wwwcnshucn资料下载《彝人阿潇民乐专卖网络商店规划书》

彝人阿潇民乐专卖网络商店规划书目录前言11全球电子商务的发展状况12我国CtoC电子商务的发展状况2一、项目需求分析31.1市场环境分析31.2行业选择分析31.3网上开店平台选择分析41.3.1淘宝网51.3.2eBay网61.3.3拍拍网71.3.48848网81.4货源渠道分析91.4.1批发商选择9掉1.5风险制分析赵惕10佛旺财务资金沾瑞10客二、项目可腐行性分析不诸12瞒2.1产钥品组合定价象策略紫虎12麻2.2阶搭段性定价策送略凤搞12武2.3临折扣纯性昨定价策略锁淹13胸2.4心疑理定价策略亡快14翼三．项目实篮施计划诸拾15她3.1店驰铺建设耐恼15狗3.2脸蚊店铺装修地诉17炎3.3店垮铺推广欧肚18宇四、项目经颗营销售管理取椅20聋4.1也商品描述伸升20滴4.2宪产品的分类麦给20阿4.3犯发货、退货涝管理赠升21蕉五、项目服望务质量管理傲分析基鸟22严5.1客摄户档案管理涛卸22约5.2怜信誉子评价管理协凉22胞六、项目预截期分析匹僻23炉6.1项目浅预期效益分挠析亿教23诸6.2.兵项目预期经凝营规模分析牢镇23胳橡加盟回连锁经营每伴23被舰分店连锁经悄营创禾24肠七（附件）窗渴25倡相关资料程枪25前言概要蒸经历了九十解年代的创业旷高潮后，塌从而也带来筐了二十一世泛纪的就业高勺潮，但是，环九十年代的钓创业是不可烫能满足现在屠的就业也需具求的。也不胡符合现代大极学生就业要税求。云从非理性创疼业到较理性遮创业垒。饥现在高校大隔学生的创业孙观比较成熟锈，大部分学谢生接受了创杏业的观念。滨调查表明，赞选择愿意尝划试创业的比慌例棕86.9俭％，这说明包了创业在学绩生心目中是叔被认可的。圾从担心创业敞失败遭受歧愁视的比例和追担心条创业额后失业的比番例可以看出社，这两部分晚的比例都比朴较少。前者割占悼9.8灶％，后者占造7.3楼％。大学生坟创业完全手超册政策关注侦大学生创业胃优惠政策报，宫近年来，为鞠支持大学生教创业，国家机各级政府出昆台了许多优叼惠政策，涉利及融资、开焰业、税收、特创业培训、左创业指导等惠诸多方面。顿对打算创业汁的大学生来着说，了解这谣些政策，才娘能走好创业园的第一步。泄如何解决就妖业困境，开少辟大学生自拌主创业道路朋等等成为目产前大学生及怎国家就业问颠题的重中之栗重！目前大螺学生就业形杆式严峻，各薪个行业竞争挤体制介入加蒜大了大学生判就业竞争压梅力。楼创业并不是禾赛跑，想跑糊就跑，它必轻须具备诸多朴条件后才能静进行创业。莲高校大学生工对此有较高吊的理性认知堆能力催。灰为了更好的良解决大学生撑就业。我认较为，大学生献自主创业是艳解决自身就屯业问题的关比键。也是最以佳途径。尤初其是应用现燕代信息网络誓技术知识来肺发展自主创燥业，解决就省业压力受目跟前大学生的沉青睐。当前酬的大学生拥摊有一定的现林代网络知识绪和我国对大愉学生自主创可业给予政策晒上的倾斜。生大学生的自凉主创业有了浸基本的创业引保障。更让妄人可喜的是高我国电子商润务的发展速板度加快，越蔑来越多的创党业，就业机所遇随着网络仗而到来，网著络交易是信过息技术和经阁济发展相结话合的产物，谢是一种新型奔的交易方式法，也是电子塑商务的一种腾重要模式！澡鼓励大学生蒙参与网络交赖易不但可以枣减少就业压沸力，还可以假促进电子商荐务发展。网狭上交易有助拆提高交易效壤率，降低交哀易成本，拉受动消费，促衰进商品和各鸽种生产要素贪的自由流动缴。为促进国照民经济有快依又好发展提残供有效服务军。乏当然，创业效不是一帆风闹顺的，项大学生创业台是一个机会估，但也存在旦很多风险。狠由于长期身帮处校园，大锐学生掌握的炉社会资源非州常有限，而液企业创建、娱市场开拓、百产品推介等谎工作都需要羽调动社会资亏源差，挪大学生是否秋具备风险意削识和规避风继险的能力，飞将直接影响舟创业的成败棋。江如：烘项目选择太欢盲目世、堆缺乏鼻创业帖技能堂、葡融资渠道单海一秋、葵社会资源贫仔乏支、帆管理过于随逝意咐等都是大学制生创业的风寸险。拒要想创业成忽功，大学生候创业者必须筑技术、经营窗两手抓，制害定科学规范统的管理制度胖。可从合伙桃创业、家庭匪创业或低成然本的虚拟店究铺开始，锻新炼创业能力均。为此，我进们大学生要判创业必须做芦好项目规划叨，作好创业喷准备，这才负是走好创业泊之路的当务净之急！框一、全球电抖子商务的发碑展状况栽20世纪9菜0年代以来桨，计算机网跳络技术得到阀了飞速的发冰展，信息处蝶理和传递突汇破了时间性疫和地域性的粘限制，计算耽机网络化和们经济全球化俊已经成为不雀可抵抗的世申界潮流，电遥子商务随之著成为全球最瞧热门、最活今跃的信息交牺易活动，也驻是世界各国向争先发展及疾各个产业部辱门最为关注锡的领域。坦目前电子商趣务已是一个很潜力巨大的虑市场，具有撞诱人的发展踩前景。在2丈007年，孔全世界通过介Inter璃net实现缩的商业销售扛猛增到1万宾亿美元以上献。作为一种木崭新的商务逮交易活动，欣电子商务是组推动未来经误济发展增长式的动力。它话的推动将打邪破时空的限夸制，改变交旱易状态。大额大加速整个对社会商品的积流通，有效考地降低企业翠生产成本，劫提高企业的翁核心竟争力屈。同时也成气为消费者提倒供更多选择象机会，使消袜费者得到更膀多的实惠。甲电子商务的载基础设施将午日益完善，意支撑环境逐户步趋向规范寻，企业发展滩电子商务的雕深度进一步叮拓展，个人临参与电子商匀务的深度也艇将得到拓展安。图象通信族网，多媒体供通信网将建众成使用，三涨网合一潮流矛势不可挡，矮高速宽带互充连网将扮演偷越来越重要品的角色，制磁约中国电子蝶商务发展的碌网络瓶颈有离望得到缓解各和逐步解决讲。我国电子伯商务的发展四将具备良好弹的网络平台汇和运行环境手。电子商务番来自榆资料搜索陡的支撑环境徐逐步趋向规毅范和完善。劈个人对电子络商务的应用趴将从目前点荣对点的直线牵方式走向多涛点的智能式牧发展。刻国外一些先非进国家在发弊展电子商务餐的同时，还株通过互联网糕为广大民众沈创造新的就间业机会。比上如美国的e泛Bay电子文声纳鼓舞公抓司，其无店狼铺经营模式耳已经为10交万多失业人南员创造提供驳直接的就业搏机会，其中理极大部分是评通过网络商庸店的方式进瞧行自主创业凑的。在我国波。近两年来茶电子商务交妨易已获得众茂多消费者的沾认可。交易控额也以10输%的速度增吵长。整个电踢子商务市场巾的发展前景生非常广阔。雾二、我国C魄toC各电子商务的逢发展状况址网络开店是薄电子商务概阀念应用的具鞠体化，全民寇学习网上开吉店，掌握网兰上购物对推根动中国加快命电子商务强选国有深远的思战略意义，盘一个国家电肯子商务的发丝展水平也体炊现了一个国楼家网民对互箭联网的利用誉程度。最近暂淘宝在网上柄发布《20影07年第一兔季度淘宝网桐上购物报告格》报告显示红淘宝网20将07年第一铁季度的总销助售额为70印亿，相比去率年增长了一资倍，这一数刮据同时也接签近淘宝在2沾005年全熟年总交易额咳（80.2硬亿元）。替CTO钟C模式是在至三种模式中狭发展最为迅明速的，因为屿全球上网人腹数在不断增华加，网民计“絮平均网龄叶”舞增长，参与缝互联网活动扎的念“色广度和深度指”黎也在提高，松另外网络技服术的普遍使径用及信用卡耍的使用等在捷线支付方式仁的便捷和全嘉球物流体系既的初步完善治也是促进C缓TOC婆发展的重要售力量。任截至200虚7年第一季那度，淘宝卖滔家中月利润郑超过200农0元的有1位0万家。这镇意味着我国格有10万人读在网上依靠垂电子商务解腾决了就业问晒题。但是，占要成为像那脸10万人一商样通过电子鼻商务网络商师店赚钱，那隶么你必须有舌一定的电子们商务知识，卖还要有敏锐舅的网络市场型眼光。在进帜入网络市场瞒前必须作一治定的市场分怎析和项目规谱划。那么，唯现在就让我更作一下我网壮店规划书吧积！因为这才双是起步的关抛键！棍一、项目悉需求幸分析助本环节主要砌通过分析民险族乐器需求投情况以及从芬本项目的需缴求角度出发地，收集调查捎资料，对本鹅项目的需求得和市场等相砍关方面展开尖分析，经过午对调查资料惊的统计和归扯类，归纳出物该市场的竞精争与需求的瓣差异化优势蛛，竞争的重御点和发展方爷向等。包括泳市场环境分袋析、行业选颠择分析、平段台选择分析派、货源渠道括分析和财务殃资金分析等运等。闭1、1市场灯环境分析兵根据调查显妥示，大部分伐从事网上交堪易的基本是重大学生、上嘱班族、加工负贸易的在职颂员工、网下真有实体商店设的店主、刚良起步的小公咸司和少数4遮0~50中疲老年人群。练（见：图一堪）（图一）钉从以上的表诞中数据的出系，我国新形忍式下，各种咸购物人群都刺参与了网络效贸易，其中默，大学生居才主导地位。槐随着电子商飞务的迅速发诸展，电子商挑务网络交易接市场前景广瓦阔。霞1、2行业全的选择分析话有人说女人驾和小孩的钱便最好赚，有泽人说民以食仔为天，饮食向行业有发展我前途，总之趋“琴市场是个宝勇，全靠自己脑找磨”纽。每个行业仪都有自己的慢特点，网上情开店最好选攀择那些自己幻了解，配送就方便，很有郊特色的产品妈，这样在激想励的市场中帜才有竞争力君。毕竟网络南消费人群也抬会受现实生顽活中的购物警消费动向影海响，这样也反有助于网络届的主要消费拴主流趋势，纯这就要求我蹦们店主多去恨了解市场，导关注行业行夹情。！目前凑，打开网页室一看，家电醒，服装、数蛾码产品等琳跃琅满目，需虚求很大，但筐竞争也不小疏。作为刚刚蜡步入网络市干场的我，我秃感觉自己在爽较强的竞争李市场中没有捕核心竟争力允。并在网上脂作了市场调脂查分析。下秃面的数据来墨自于淘宝网舰，根据市场浆所占份额，尖所作需求分皱析，我选择死了只占市场压百分之三的冒特色产品销耐售份额的市乖场。在淘宝胃网调查过程溪中，销售民玩族乐器的有顷3857病家，数码产激品有3绝15203巩8药家，家电产五品1116相66家，其御它的各种、繁网络虚拟商腐品、保健品监、书籍，体箱育用品都占睁据很大市场地比率。民族芒乐器包括体脉鸣乐器，气悲鸣乐器，弦需鸣乐器和膜进鸣乐器等类妖。经济的发鼠展带动我民湿族乐器的发刑展，我国个良高校的乐器诸对都能看到姑具有民族特誉色的乐器产伪品。尤其是音葫芦丝，巴蛙呜等，更受葡广大学生和疫中老年人们僵的喜爱。在稻云南省内，腔有好多专业鸣的培训学校占和基地。他摄可以让人们垦在疲劳的工慌作学习中得络到放松。和屡具有现代性相的吉他，钢谋琴，电子琴帮等相比，更诉具有自己的珠特色。然而日更受人们的疾青睐！漫我作为少数拴民族，对于旗民族乐器有赌一定的了解仍，并且有方医便的货源渠卷道，其投资盖也不是很高舅。有良好的辛售后服务保碎障。起市场策份额虽小，若但可以避免捧过大的竞争挪压力。随着私人们的生活狐水品提高，旋民族文化的蚁弘扬和发展曲，我相信，品民族乐器将逃会受到越来寒越多人的青甚睐。２％的说民族特色产皆品市场在和陶３４％的数黄码电子市场野相比虽然有晋所差距，但养在市场竞争疼上却可以弥州补这一缺憾拐。如下（图皂二所示）（图二）习其未来市场欺发展也较为伶广阔。近年锻来，民族工必艺品越来越史受欢迎，所狡以，我决定唐撒下大网，单主打主流，杨剑走偏峰。全（后调查问竖卷原件一份孟）。其结果站（如下：图占三所示）（图三）眨民族乐器是芹具有民族特海色文化的产含品，其生产四的地方受地贤域限制，我哄家乡地处云绸南少数民族副地区，自身乖有是少数民息族，对民族采乐器也有所膝了解。故选般择在网上销明售民族乐器隐。其原因有猫三：一、作御为学生的我长，由于经济今不阔，没有无经济能力承扭担过大的经坐济成本压力方。家电数码须产品成本高炊。二：市场振竞争强，各府种生产商都饺有自己的网淘上零售网站孟和批发网站珍。我没有实没体商店，故毅没良好的货梅源渠道和服助务。三：我搁对这些产品版缺乏了解。翼根据自己的格兴趣和自身薪了解。我选杂择我在网上穴开一个民族娘特色民族乐秘器专卖店！纤1、3网上皮开店平台选谷择分析伞由于拍卖性袄质的网络销稳售平台选择屿相对较为容键易，我们就油介绍几家大绘型的网络销饼售平台，分使析它们的优萍劣性。选择炼其中较为具轿有综合能力述较强的网络另销售平台。疲网上开店不航仅要依托网歌上平台（网短上商城）的垦基本功能和称服务，而且傅顾客也要来箱自于该商城幻的访客。因雾此，选择好套的网络销售瘦平台尤为重普要，这样还自能折合风险忽。对于初次廊开网上商店溉的人来说，腐由于经验不敢足以及对网寇络平台不了仁解等原因带郑有很大的盲丽目性。不同现的网上商店攻平台有着不锹同的功能和寇服务操作方公式和管理水认平。此外，筛一些网上平障台的收费模工式不同，不古明朗，导致舅开店者无法义享受到一些旅高级服务。沸由于网上商列店建设和经认营具有一定瑞的难度，需岗要经验的积玻累，因此初患次开点最好镰进行多方面变的调研，选臣择适合自己垂产品特点和伐经营者个人况爱好，又具认有叫高访问胃量的电子商峰务平台。同裙时，在资源完许可的情况友下，不彷在狐几家平台上进都开嗲，这彻也可以起到炒多方位销售枣的效果。聋现在我们就绸对我国几家敌较大的网络放平台（淘宝沿网、eBa货y网，拍拍夹网、884村8网当当印网富贵网惨等）作比较牛。矩1．3.1软淘宝网御淘宝网（酸）是国内首说选购物网站侵，亚洲最大登购物网站，挥由全球最佳跳B2B平台域阿里巴巴公渣司投资4.炼5亿创办，则致力于成就麻全球首选购皂物网站。淘妥宝是多用户塞商城植，谅区别于七美郊网课等悄。扔“芦淘宝网眼”引，竭顾名思义—唐—没有淘不伞到的宝贝，搬没有卖不出役的宝贝。自灿2003年裂5月10日侄成立以来，咽淘宝网基于处诚信为本的贺准则，从零投做起，在短培短的2年时轿间内，迅速塞成为国内网夏络购物市场洋的第一名，相占据了中国把网络购物7顶0％左右的主市场份额，眼创造了互联垫网企业发展悉的奇迹。伯截至200抖6年12月情，淘宝网注渡册会员超3没000万人抹，2006福年全年成交箩额突破16逃9亿，远超赚2005年蜂中国网购整胁体市场总量爆。根据Al倾ex仍a搜的评测，淘锁宝网为中国姨访问量最大准的电子商务史网站，居于怜全世界网站蹄访问量排名励的第22位磁，中国第7纲位。恐淘宝网倡导徐诚信、活泼挤、高效的网稠络交易文化租。如“证宝可不淘，崭信不能弃怜”栽。与易趣不闷同的是，会蜂员在交易过米程中感觉到碌轻松活泼的摊家庭式文化草氛围。其中防一个例子是避会员及时沟良通工具——债“淘宝旺旺非”。会员注加册之后淘宝逼网和淘宝旺货旺的会员名都将通用，如氏果用户进入巡某一店铺，展正好店主也号在线的话，科会出现“掌轨柜在线”的胶图标，可与样店主及时地港发送，接收洞消息。“淘述宝旺旺”具广备了查看交焰易历史、了涨解对方信用促情况等个人箭信息、头像梨、多方聊天己等一般及时创聊天工具所昨具备的功能浊。对于买卖哨双方在支付畜环节上的交热易安全问题枣，淘宝推出美了名为“支嚷付宝”的付究款发货方式慌，以此来降截低交易的风议险。支付宝篇特别适用于柿电脑、手机移、首饰及其谷它单价较高戚的物品交易我或者一切希屈望对安全更参有保障的交盖易。在淘宝婶使用支付宝泻目前是免费逼的。当用户狡用支付商品织货款的时候赏，通过淘宝斜的工行接口糖付款，用户校不用负担汇荡费。盐在为淘宝会妻员打造更安蛇全高效的网兼络交易平台袜的同时，淘哈宝网也全心绝营造和倡导留互帮互助、陪轻松活泼的纪家庭式氛围态。每位在淘岭宝网进行交慎易的人，不肤但交易更迅务速高效；而墨且在交易的院同时，交到型更多朋友。障淘宝网是目但前发展较为车全面的网络幕平台，其有容相关的五个吧网页如下表旦：界

淘宝网是片国内首选购樱物网站，亚点洲最大购物挽网站，由全嘴球最佳B2缎B平台阿里疑巴巴公司投蚀资4.5亿要创办，致力起于成就全球锦首选购物网意。队淘宝会员打焦造更安全高晒效的网络交养易平台的同城时，淘宝网侮也全心营造饺和倡导互帮闹互助、轻松纯活泼的家庭征式氛围备阿里巴巴哲是全球企业畜间（B2沿B）电子膀商务的著名苦品牌，是全渔球国际贸易瓶领域内最大委、最活跃的遇网上交易市株场和商人社基区，目前已缓融合了兴B2B客、饲C2C幸、搜索引擎值和门户。公涂司总部位于董中国东部的劫杭州，在中栋国大陆地区抵拥有16个芽销售和服务飞中心，在香双港和美国设蝶有分公司。叙阿里巴巴创未建独立的第悼三方支付平桐台——支付造宝，正式进百军电子支付爱领域，目前麻，支付宝已府经和国内的获工商银行、陵建设银行、翻农业银行和灿招商银行，霸国际的V兽ISA国薯际组织等扒各大金融机里构建立战略近合作，成为盯全国最大的忘独立第三方原电子支付平师台。截至她2005址年12咽月的数据，茫通过支付宝拾在淘宝网的港日均交易额枪就已超过2姻000万掉人民币，而数且增势依然四迅猛偏。坦阿里旺旺集是将原先的冬淘宝旺旺与嫩阿里巴巴贸器易通整合在个一起的新品誉牌。是淘宝帽和阿里巴巴假为商人度身浙定做的免费唉网上商务沟热通软件。它自能帮您轻松诸找客户，发丘布、管理商厘业信息；及方时把握商机芳，随时洽谈毙做生意！

和这个品牌分形为阿里旺旺底（淘宝版）渔与阿里旺旺铲（贸易通版计）两个版本搁。这两个版精本之间支持隐用户互通交菌流。秩雅虎是以搜发索为主的，跑然后提供门箩户服务，它摇的访问量非微常大，用户棉人群也是非怪常不错。在吓这方面对淘口宝来讲，可挤以借着雅虎览中国带来访恰问量的提升肝和业务的促卖进。我们选虎择MSN合业作，是因为息它有门户还占有聊天工具啊。大家都知嚼道，在聊天体工具里相对及高端的第一盼是MSN若Messe咳nger，原我们非常看叨重这些高端业用户，所以茶会非常好地狼与MSN网鉴站合作。（图四）羊另外，淘宝关还开了以买弊卖广告位为留主阿里妈妈艰网和饮食、樱交通、住宿论为主的口碑兆网。由以上扩可以看出淘逢宝具有较强购的网上综合肚能力实施平浓台。可以是仰首选的网络疑开店平台。菌我很看好这毒一网络销售口平台。下面质让我们看看使eBay网叶！鞋1．3.2顷eBay狱网蠢eBay网隶于1999阻年8月18抢日在上海成溉立，主营电规子商务，由腊邵亦波及谭愧海音所创立航，两人同为井上海人，毕从业于美国哈垮佛商学院。俭2000年么2月，在全驾国首创24扎小时无间断载热线服务，股2000年仰3月至5月殖，与新浪结尸成战略联盟束，并于20浊00年5月委并购529砍1手机直销昼网，开展网都上手机销售燃，使该业务乎成为易趣特钓色之一。易壳趣目前有3爷50万注册坐用户。圣在易趣上挑组选商品交易炸可以提供安像全的支付服樱务和旗下全没球著名的再现线致富pa窃ypal紧驻密结合，相境信你能体验此到完美的交筹易体验。其吼相关联的网演站有以下三颤个：刻Skyp佩e她是网络即时竭语音沟通工签具。具备I粒M所需的其迷他功能，比甘如视频聊天拳、多人语音煤会议、多人娱聊天、传送沫文件、文字脆聊天等功能睁。它可以免际费高清晰与请其他用户语忍音对话，也舱可以拨打国孟内国际电话缘，无论固定床电话、手机普、小灵通均眠可直接播打射，并且可以腐实现呼叫转这移、短信发彩送等功能，幼国内拨打费浴率为0.1欧7元人民币珠/分钟，中萍国到美国也茅是0.17贼元人民币/睛分钟，全球遵费率基本在刚0.1元-光0.2元人着民币左右枪。所以用它业作交易聊天膜资费便宜。冤客齐集-世刃界500强鲜eBay全膨球成员KI全JIJI,扇遍布全球卸22个国家惰的在线分类皮第一品牌在摔客齐集，可芬以找到由个递人发布的租棉房、拼车、哀活动、兼职冲等生活信息警，并可以认捡识和您同在仿一个城市的袍朋友。可骑以免费发布蜓供求信息。赵范围覆盖广谋。是易趣的夸信息发布网辣。犬paypa根l宝贝网若作为eba豪y的旗下公旱司，pay饶pal成立附于199旺8年，使穷拥有电子邮谜件地址的任颤何个人或企次业能够安全庆、便捷、迅龙速地在线收冲款和付款。鸟paypa握l的服务建鹿构在现有的巡银行账户和踩信用卡的金材融结构之上崇，并利用世铲界上最先进句的防欺诈保搜护系统创建童了一个安全灵、全球化的询实时付款解楚决方案。p金aypal保已经迅速成泼为在线支付六解决方案的室全球领先公脊司，在全球滩范围内拥有盆1.6闯亿用户。屑在全球1笨90个国态家或地区，线ebay买扭家和卖家、录在线零售商灌、在线商家庙以及传统的霞线下商家，套都在使用p格aypal辅进行交易。（图五）值eBay网话作为全球最包大的网上交榆易平台，几金乎任何人在滚那里都能买年到自己想要祸的东西。它衫具有安全使桑用，易于交特易，效率高蚀等特点，博确的广大网民服的喜爱，尤肃其是在国外懂，易趣的用针户在全球排吓名第一。因箱此，易趣网义也是不错的浩网络开店平亭台。扫善拍拍网乡腾讯拍拍网课（）是腾讯体旗下电子商纸务交易平台眠，网站于2涨005年9殖月12日上般线发布，2泊006年3葱月13日宣丛布正式运营仙。依托于腾慌讯QQ超过敞6.47亿雄的庞大用户逐群以及2.冲7亿活跃用逃户的优势资童源，拍拍网离具备良好的白发展基础。蝶2006年映9月12日丈，拍拍网上俱线满一周年需。通过短短挎一年时间的俭迅速成长，挥拍拍网已经穿与易趣、淘娘宝共同成为伪中国最有影程响力的三大嚷C2C平台炉。2007绩年9月12腥日，拍拍网猴上线发布满滔两周年，在晋流量、交易拆、用户数等赴方面获得了愧全方位的飞歉速发展。据伙易观国际报扔告显示，2询007年第蕉2季度拍拍治网获得了2浊0%的增长涉，并迅速跃尼居国内C2破C网站排名咸第二的领先煮地位。承作为独立的限交易平台，吸拍拍网依托夺支付平台电侮子钱包作安丽全支付。虽司然起步晚，巧但有几亿的围QQ用户，移其发展也很兵快，未来市伍场也很好。秀与其相关的剪几个网页我妈们来看看！胖腾讯公司于周1998年阴11月在深急圳成立，是患中国最早也滩是目前中国航市场上最大休的互联网即证时通信软件似开发商。1寒999年2沟月，腾讯正音式推出第一迹个即时通信锻软件---爹“腾讯QQ阻腾讯拍拍网与（榴）是腾讯旗乔下电子商务辜交易平台，从网站于20他05年9月姻12日上线马发布，20棒06年3月凡13日宣布作正式运营骨。址主要有网游基、数码、女比人馆、运动贼、学生、哄推抢、彩票七耳大频道，其越中的QQ特寒区还包括Q索CC、QQ惠宠物、QQ发秀、QQ公胜仔等腾讯特禾色产品及服淹务。拍拍网诚还拥有功能歇强大的在线帜支付平台—统—财付通，脚能为用户提泊供安全、便泻捷的在线支漆付服役财付通是腾谦讯公司于2拢005年9忘月正式推出葵专业在线支如付平台，致虏力于为互联纯网用户和企副业提供安全垃、便捷、专抽业的在线支厕付服务。椅财付通构建笼全新的综合吃支付平台，锹业务覆盖B船2B、B2循C和C2C明各领域，提烈供卓越的网尊上支付及清桐算服务。针夺对个人用户逼，财付通提捏供了包括在胖线充值、提丹现、支付、英交易管理等如丰富功能；敬针对企业用主户，财付通风提供了安全伴可靠的支付牵清算服务和蒸极富特色的蜘QQ营销资闻源支持。姐浙8848揉网敲8848秩网上商城，沿隶属珠穆朗桶玛电子商务稼有限公司,请成立于19纪99年9月誉1日，专业它从事网上销饭售业务。两首年来，我们拔致力于以优歉惠的价格为站客户提供各枪类产品和高闷品质服务，路坚持寻找中胞国B2C发扒展的特点和古契机，努力育以最小的投糠入获得最大拣的成功。提漆供最全面细锐致的网络销深售服务：在鸡线销售各种拍电子产品、棉家用电器、崭各种型号手脾机、体育用页品、学习用煎品、复读机古、高保真无售线耳机任来自租资料搜索薪、瑞士军刀译、防盗报警烧器、电话答京录机、传真密机、网络可堆视电话、音非像、图书、锤软硬件、工威艺品、健康优保健、及其革他生活用品俘。最低廉的脉价格，最满聚意的服务。央尽在884讯8！详情请玻见：昼本站目前已治开通国内所县有银行的在档线网上支付读业务。20阀04年3月俗1日和中国休邮政速递总绒局正式签署陪特快专递送吨货上门代收斥货款协议。炸目前本网站仇是国内电子丑商务网站中野货到付款业炸务开通城市民最多的一家惑，已达21瓶26个城市对。2004锤年年底将开峰通所有县级垦市的货到付铃款业务。本耻商城现拥有页北京中关村且(IT产品鲁集散地)和抬山东省临沂令（全国第三雅大批发市场恶，年成交额抱600多亿尚）的两个配梦送中心。支比持免费电话撕订购，即将浴推出手机短怖信订购业务贞。客户服务交方式多样，彩电话、QQ欢、MSN、低网上实时答默疑、电子邮室件等可以任昂意选择。知关于以上几德家网络平台扭的综合分析摸和我在网上雄作的调查分旦析（图五）哭所示，所以创我选择在淘电宝网上开店锤。

题目选项答卷数量答卷比例图例淘宝网

(X1)2448%淘宝网易趣网拍拍网8848网其它易趣网

(X2)2040%拍拍网

(X3)36%8848网

(X4)12%其它

(X5)24%（图六）党1.4货源犁渠道分析建确定卖什么冠和平台选择钩之后，就要喇开始寻找货纹源了，网上准商店之所以招有空间，起定成本是重要窃的因素，掌爱握了物美价顺廉的货源，刊就是初步成属功的关键。袍揪批发商选择令虽然正规的笨厂家有充足轧的货源态度测也好，如果脖长期合作的素话，可能争奥取到滞销产寿品能退款退榜货，但一般革而言，厂家脉的批发量大笑，不适合小统批发客户。更这对资金不苗充裕的小店讽主有很大的附困难。为此艺，你必须根慕据自己的情租况选择批发莫商。克除此之外，秋还可以在网参上发布信息沸，寻找供货糊商，我根据少自身条件，丸我选择的是旗云南羡滇韵南声民怨族乐器厂法的生产商。注并和公司签枣订代销协议欠。作为该厂租的网上代理犹商。作为开圾店前的市场纲需求分析，充我认为还要颂从经营模式顾，产品组合叫等方面去分否析。由于这惹些将在项目歌总体规划中全涉及到，在考此我将不在塑过多的阐述土！淘网络寻找货轰源也是很好逃的渠道，目好前有很多信失息网有免费筹的供求信息去，为此，在役网上寻找货羽源，可以说剥是非常便捷扩，信息来源贫也广。当然哀，机会多，寿陷阱也多，旗对于初学者赏，如果对网划络没有一定披的分析辨识赢能力，还是慰到实体的市帆场上寻找货瓜源供应商。宜这样比较安服全。我就选墓择了到实体敞市场去找货符源。经过多壶家生产商和埋批发商作比订较，我最终态选择了云南凡滇韵南声民绵族乐器厂湖1.5风险搞分析死无论什么行评业，创业都斩有一定的古风险，为了锯能更好的在悄市场上站稳眼脚跟，必须湖对市场作好脉预期的市场妨风险分析。鼓把潜在的风能险大石化小催，小石化无欣，他可以是移来自同行的沃竞争，也可竿以是来自市倘场的主导，童也可以是来啄自消费市场专，空间领域摩的方面的风捧险，这就要询求我们在对燥市场风险中丰对物流，信哪息流，资金兵流方面的分塑析，不然可检能一进市场除就夭折了。告从而带来了愤巨大的损失借!毁主要风险因选素供：椒产品掩情况：汁实践经验表滨明项目风险何和产品纷情况来成正比坚；善实用肤环境丙：需适用的开发轨市场环境装不足、不可娃靠、使用不示方便等因素污，都会吨增加风险系郑数；伤猛客户因素南：此表现在客户柱需求经常矛摸盾，不了解躲客户的特殊侄需要，客户命不了解蒸，半且双方又难索于沟通等。术有了市场风蹲险，就要制棵定相关措施胃来预防和化枯解市场风险篮的方法。这秃是初始投资欣者应该注意翠的一大问题抄，不能盲目浩投资。融河财务资金分偷析逆财务资金分若析是反映财舟务经营状况撞的重要手段磨。资金的投接入管理是决咬定经营是否柴成败的关键狮，我们大学驶生没有太多行的闲余资金形和太大资金饭风险承受能羽力，所以如圈何合理的管维理财务资金熟的投入很关东键。必须规啦划好创业资足金投入计划六，资金来源蹲情况，资金罚阶段性投入茂分析，资金竞各环节用途掀，并编制简朱易的财务资腰金盈利和亏扮损资产负责颤表来管理资灿金流动情况拘。叶通过编制资家产负债表，基可以反映资右产的构成及择其状况，分递析在某一日勺期所拥有的薪经济资源及竭其分布情况朴.挨可以反映某熄一日期的负谋债总额及其饱构造，分析共目前与未来默的需要支付冶的债务数额阳；可以反映臣所有者权益薯的情况，了炮解现有的投队资在资产总舒额中所占的染分额。损益趴表可以了解丢收入、成本角和费用及净鸦利润的实现舌及构成情况自；梳这样才能有野效的控制资皆金流通！特泪别是第一次射一期投资。峡要做好一期塌投资，还要乒确定是市场替的潜力，有协一个产品试度投期，并分咐析潜在市场杏的消费人群奥和市场分额闹。惕同时，通过猫损益表提供买的不同时期乳的数字，可查以分析筹经营者凡获利能力及吐利润的未来杜发展趋势，闭了解投资者堂投入资本的当保值增值情宫况。克下面是一个他简易的资产葵负责表：资产负债表裹编制单位：榨彝人阿潇民际乐专卖店停责２００８年挎4月30日款联单位:元扮资产雨金额速负债和所有壁者损益珍金额沃流动资产：膜10500稼流动负债犹6850某货币资金博6000踪短期借款厘1850统交易性金融樱资产灯交易性金融绑负债框应收票据眠2000欺应付票据虫3000推应收帐款弊500馆应付帐款惹2000申预付款项腿预收款项糕其他应收款摄存货款项猜2000点一年到期的怀非流动资产穷其他应收款租其他流动资拔产佩一年内到期呜非流动资产村固定资产沃4000投流动负债合症计谜6850数长期应收帐狮款眉长期应付款乖长期投资求长期借款典固定资产雄负债总计站6950辆固定资产清毙理偶实收资本去10000染长期待摊费寺用居盈余公积筐非流动资产吧合计味未分配利润庙1650鞋无形资产讯4000伐所有者权益语总计尿11650读资产合计吓18500纺负债和所有述者权益合计芝有了资产负浊债表，就可涂以很好的掌芦握的资金流典动情况，另置外，还要编跨制月、季度匪、年等的财于产损益表，诱日现金流量曾表、负债表负，利润分配嚷表，项目汇碎总表、固定岛资产分配表换等等。杆二、项目可匪行性分析烛本环节我们砌将对毕项目的绪可行性作分协析铜，并尽可能窄给出详细设刘计厘。其中主要扶是产品定位弱定价分析。绝在定价可行键性分析中，菌我认为应该巡从：产品组谎合定价策略糖、阶段性定价价策略、薄絮利多销折扣炊定价策略和蛮心理定价策徒略等四大定相价策略中进关行分析。剩2.1产品阴组合定价策绳略宜我们在网上鉴开点首先选昨择的是那一趋类别，比如因你选择的是寿工艺品，最纽后你可以在培店铺里销售纵一工艺品相事关的组合产北品，而不是那单一的产品溉。产品的组叉合是指你在睬全部商品中惧的大结构和鸡大类别。每栏一类产品就丝是一个产品看群体。而这惜些产品群体纺的本质差异村不大，相互托关联可以细摄分为以下几改个方面。削珍产品线定价蚕产品线定价初是指由不同萍等级的同种雅产品构成的参产品组合。竹店铺对产品惨先定价是可姨根据产品大厉类各个相互存关联的产品爬之间的成本蹄差异，顾客逢对这些产品朽的客观评价蒙以及竞争者午的产品价格级和你的竞争未者的产品等赠一系例因素攀来句顶你的斤产品价格。灭如果产品大叉类别中两个驴前后连接的塑产品的价格帖差额小，消兼费者就会买兄更先进的产先品，从而会唤使店铺的利毁润增加，反卡之，差价越枕大，顾客就老会买较差的刊产品。掏茄互补产品定残价秤是指将互补霞产品中的基斤本产品定低啄价、配套产经品定高价的坦定价策略。糠这种定价策准略也叫连带睡产品，要有燃意识的降低群互补产品的至购买次数，鸽消费者对降叶价比较低的今产品敏感。租另一方面又郊要有意识提海高互补产品坚中消耗最大除，需多次重豪复购买、消垂费者对其提指高价格敏感巧不强烈的产篮品提高价格壁。促使利润课增加。六番新产品定咬价奶新产品各其目的在渗汤透市场，立馅即提高市场甚营销量与市屠场占有率，树并能快速而夫有效地占据肝市场空间。垦亦即此种订斩价策略以高梯市场占有率票为最主要目较标，营销利令润反而退为发次要目标。朵撇脂定危价策略其冶目的在于立晌即赚取丰厚哄的市场营销随利润，正如樱海绵吸水或拳奶油蛋糕的美脂肪一般，油从中吸取高逮厚的利润。俱亦即此种订信价策略以在押极短的时间崭内，立即赚巩了暴利，而渔市场营销量禽与市场占有弟率可能无法蚂相对提高。张2.2阶段雅性定价策略番门介绍（引入蝴）期痕指产品从设崭计投产直到肯投入市场进伏入测试阶段垃。新产品投即入市场，便推进入了介绍瓶期。此时产惹品品种少，柏顾客对产品最还不了解，靠除少数追求霸新奇的顾客伐外，几乎无蚁人实际购买欠该产品。生华产者为了扩欺大销路，不月得不投入大扫量的促销费菌用，对产品贫进行宣传推漏广。该阶段递由于生产技纷术方面的限苦制，产品生贫产批量小，捎制造成本高横，广告费用炭大，产品销娱售价格偏高耐，销售量极芳为有限，企对业通常不能岸获利，反而沫可能亏损。临蚁成长期处当产品进入市引入期，销焦售取得成功浸之后，便进扰入了成长期酒。成长期是芳指产品通过层试销效果良肉好，购买者与逐渐接受该另产品，产品微在市场上站妙住脚并且打蛇开了销路。赤这是需求增恳长阶段，需肝求量和销售矛额迅速上升观。生产成本僚大幅度下降裁，利润迅速摄增长。与此闭同时，竞争财者看到有利袖可图，将纷录纷进入市场暂参与竞争，员使同类产品申供给量增加成，价格随之降下属，企业轧利润增长速茧度逐步减慢拐，最后达到示生命周期利娱润的最高点杜。不猛成熟期珍指产品走入勺大批量生产违并稳定地进夹入市场销售丰，经过成长植期之后，随瞧着购买产品建的人数增多燥，市场需求耕趋于饱和。尸此时，产品昌普及并日趋柏标准化，成络本低而产量如大。销售增岩长速度缓慢洒直至转而下棚降，由于竞恭争的加剧，鸡导致同类产尖品生产企之从间不得不加女大在产品质志量、花色、穗规格、包装远服务等方面梨加大投入，舒在一起程度都上增加了成央本。窑申衰退期山是指产品进义入了淘汰阶缓段。随着科兴技的发展以膏及消费习惯游的改变等原年因，产品的用销售量和利面润持续下降笼，产品产品淋在市场上已阅经老化，不秃能适应市场栋需求，市场魂上已经有其寺它性能更好挑、价格更低偏的新产品，强足以满足消榆费者的需求仁。此时成本睛较高的企业电就会由于无假利可图而陆千续停止生产蝴，该类产品甚的生命周期窃也就陆续结幼束，以至最滥后完全撤出化市场。睡产品生梢命周期是一较个很重要的虫概念，它和裁企业制定产森品策略以及训营销策略有那着直接的联浩系。管理者啦要想使他的屯产品有一个跃较长的销售结周期，以便并赚取足够的快利润来补偿喂在推出该产练品时所做出楼的一切努力扔和经受的一暖切风险，就循必须认真研五究和运用产称品的生命周兔期理论，此元外，产品生奏命周期也是坡营销人员用久来描述产品毒和市场运作衣方法的有力姨工具。但是忠，在开发市飞场营销战略恐的过程中，允产品生命周此期却显得有绑点力不从心横，因为战略萍既是产品生瘦命周期的原高因又是其结荐果，产品现唉状可以使人惨想到最好的街营销战略，性此外，在预简测产品性能津时产品生命娇周期的运用双也受到限制牺。胡2.3浪折扣曾性秤定价策略仇折扣定价策戒略是指企业竹根据销售对需象、销售的喇时间和地点嗓、成交方式请等等的不同袄制定不同的誉折扣，价目助表上的价格总减去折扣之缎后作为实际披成交价格的纷定价策略

也.蛾是指对基本肆价格作出一隐定的让步，疫直接或间接粪降低价格，碍以争取顾客绸，扩大销量脏。其中，直耽接折扣的形列式有数量折驾扣、现金折鱼扣、功能折巷扣、季节折扶扣，间接折扁扣的形式有般回扣和津贴艰。泻怖数量折扣涝指按购买数些量的多少，劈分别给予不锄同的折扣，拥购买数量愈纱多，折扣愈汇大。其目的暑是鼓励大量处购买，或集黑中向本企业兄购买。数量阀折扣包括累透计数量折扣伤和一次性数东量折扣两种稻形式。累计别数量折扣规偏定顾客在一脂定时间内，柔购买商品若球达到一定数故量或金额，疗则按其总量欲给予一定折警扣，其目的静是鼓励顾客谨经常向本企宁业购买，成桂为可信赖的疯长期客户。详一次性数量荡折扣规定一停次购买某种肃产品达到一屈定数量或购扮买多种产品饿达到一定金狠额，则给予厦折扣优惠，袜其目的是鼓竞励顾客大批爸量购买，促滩进产品多销贿、快销。数拨量折扣的促疤销作用非常较明显，企业蹲因单位产品谦利润减少而慌产生的损失拿完全可以从凳销量的增加歌中得到补偿态。此外，销珠售速度的加龙快，使企业振资金周转次恩数增加，流拔通费用下降记，产品成本蹄降低，从而淡导致企业总壮盈利水平上于升。阶运用数量折自扣策略的难腐点是如何确染定合适的折赌扣标准和折膜扣比例。如敢果享受折扣忙的数量标准样定得太高，毙比例太低，干则只有很少殖的顾客才能详获得优待，倚绝大多数顾物客将感到失阶望；购买数锋量标准过低位，比例不合师理，又起不娱到鼓励顾客作购买和促进正企业销售的见作用。因此兄，企业应结睁合产品特点甚、销售目标坡、成本水平唤、资金利润迷率、需求规控模、购买频仙率、竞争者着手段以及传我统的礼商业阀惯例等因素面来制定科学航的折扣标准光和比例。悬吐现金折扣约现金折扣是馆对在规定的悄时间内提前挽付款或用现销金付款者所兼给予的一种薄价格折扣，杜其目的是鼓域励顾客尽早肥付款，加速票资金周转，搜降低销售费危用，减少财屠务风险。采堤用现金折扣歌一般要考虑搭三个因素：抚折扣比例；却给予折扣的柳来自异资料搜索浅时间限制；招付清全部货组款的期限。肥在西方国家刻，典型的付雷款期限折扣嗽表示为“3下/20，N旧et60”浆。其含义是悟在成交后2阔0天内付款捡，买者可以鸭得到3%的还折扣，超过柏20天，在穷60天内付功款不予折扣叙，超过60阴天付款要加学付利息。由偶于现金折扣树的前提是商剖品的销售方苦式为赊销或拘分期付款，懒因此，有些爽企业采用附搜加风险费用至、管理鼠费用的方式羽，以避免可罪能发生的经讽营风险。同链时，为了扩劈大销售，分圣期付款条件雾下买者支付暖的货款总额肉不宜高于现企款交易价太料多，否则就放起不到“折登扣”促销的枕效果。提供饥现金折扣等段于降低价格旋，所以，企殃业在运用这据种手段时要障考虑商品是句否有足够的姑需求弹性，松保证通过需服求量的增加运使企业获得社足够利润。祝此外，由于秃我国的许多狂企业和消费叉者对现金折仙扣还不熟悉涛，运用这种贵手段的企业响必须结合宣耀传手段，使膊买者更清楚本自己将得到枪的好处。匀2.3.倾3功能折扣覆中间商在产岁品分销过程常中所处的环镇节不同，其掩所承担的功泪能、责任和耽风险也不同好，企业据此致给予不同的搅折扣称为功等能折扣。对轿生产性用户抗的价格折扣樱也属于一种搁功能折扣。郊功能折扣的吨比例，主要稿考虑中间商心在分销渠道炊中的地位、属对生产企业省产品销售的室重要性、购逆买批量、完鹊成的促销功冷能、承担的断风险、服务孝水平、履行玩的商业责任百、以及产品坛在分销中所翠经历的层次舞和在市场上边的最终售价葛等等。功能趋折扣的结果幻是形成购销别差价和批零扁差价。困2.4心理剖定价策略车每一件产品蹦都能满足消哑消费芳者某一方面竹的需求，其欢价值与消费蚂者的心理感忽受有着很大然的关系。这滤就为心理定眠价策略的运茎用提供了基资础，使得企加业在定价时恢可以利用消挂费者心理因臣素，有意识茂地将产品价韵格定得高些就或低些，以颤满足消费者袍生理上的和心理的格、物质的和攀精神的多方抄面需求，通咏过消费者对伯企业产品的矛偏爱或忠诚月，扩大市场聪销售，获得垂最大效益。苏常用的心理亡定价策略有垂整数定价、我尾数定价、钞声望定价和普招徕定价。售2.4.颈1整数定价役对于那些无膨法明确显示印其内在质量糕的商品，消饼费者往往通希过其价格的范高低来判断极其质量的好跃坏。但是，引在整数定价裳方法下，价券格的高并不漏是绝对的高霜，而只是凭烦借整数价格阿来给消费者排造成高价的姻印象。整数裹定价常常以恨偶数，特别紧是“0”作叼尾数。例如脾，精品店的胀服惹服装迎可以定价为孟1000元剃，而不必定励为998元药。这样定价青的好处，(豆1)可以满雁足购买者炫播耀富有、显俊示地位、崇裳尚名牌、购状买精品的虚卵荣心；(2观)省却了找森零钱的麻烦知，方便企业教和顾客的价什格结算；(写3)花色品束种繁多、价席格总体水平之较高的商品出，利用产品搭的高价效应办，在消费者伍心目中树立棋高档、高价脚、优质的产块品形象。整氏数定价策略博适用于需求煌的价格弹性版小、价格高钉低不会对需做求产生较大氏影响的商品聋，如流行品酷、时尚品、情奢侈品血、礼品、星迁级见宾馆霉、高级文化句娱乐城等，怕由于其消费岭者都属于高富收入阶层，柜也甘愿接受涨较高的价格琴，所以，整益数定价得以鼓大行其道。帮半尾数定价则又称“奇数柜定价”、“魂非整数定价召”，指企业冠利用消费者初求廉的心理觉，制定非整衰数价格，而翅且常常以奇望数作尾数，摘尽可能在价陆格上不进位所。比如，把同一种毛巾的馅价格定为2图.97元，唇而不定3元草；将台灯价罚格定为19粪.90元，破而不定为2堆0元，可以虫在直观上给谈消费者一种讽便宜的感觉末，从而激起词消费者的购服买欲望，促流进产品销售叼量的增加硬。态使用尾数定稿价，可以使稻价格在消费脸者心中产生裹四种特殊的纤效应：(1沙)便宜。标炼价99.9疏7元的商品胳和100.斯07元的商妖品，虽仅相大差0.1元棒，但前者给娇购买者的感债觉是还不到析“100元饺”，后者却蚂使人认为“抛100多元揭”，因此前侨者可以给消朗费者一种价无格偏低、商嗓品便宜的感役觉，使之易斗于接受；(育2)精确。丙带有尾数的至定价可以使众消费者认为泡商品定价是意非常认真、添精确的，连营几角几分都蓝算得清清楚耀楚，进而会咬产生一种信呆任感；(3强)中意。由鹅于民族习惯投、社会风俗蓄、文化传统香和价值观念秘的影响，某给些数字常常泼会被赋予一鸽些独特的涵套义，企业在灰定价时如能封加以巧用，柔则其产品将幻因之而得到糖消费者的偏炮爱。例如，手我国南方某储市一个号码踏为“905运0168”名的电话号码氏，拍卖价竟甩达到十几万情元，就是因野为其谐音为托“90年代肥我一定一路碎发”。当然宗，某些为消须费者所忌讳同的数字，如寄西方国家的斯“13”、丙日本国的“突4”，企业防在定价时则君应有意识地怖避开，以免哗引起消费者凝的厌恶和反失感。在实践城中，无论是汇整数定价还复是尾数定价御，都必须根隔据不同的地宏域而加以仔遇细斟酌。比续如，美国、休加拿大等国收的消费者普大遍认为单数情比双数少，私奇数比偶数现显得便宜，朋所以，在北千美地区，零迹售价为49犹美分的商品器，其销量远逐远大于价格烧为50美分摄的商品，甚童至比48美叹分的商品也踏要多一些。判但是，日本编企业却多以蓬偶数，特别粗是“零”作据结尾，这是豆因为偶数在禽日本体现着晨对称、和谐轻、吉祥、平矩衡和圆满。晨三、项目实刊施计划从淘宝目前是峡免费的。在埋淘宝上卖东夸西首先要注丸册普通会员衬后，可以申轻请我要开店端，需要的是粒开店本人的茶身份证复印毅件，可以通罪过e－ma喂il，传真蜜，邮寄，直普接上传这几必种方式，并峰且得留下你宫的手机或者枯座机，用来点核实。最后标还有一个重耳要是银行帐逆户验证，其洒开户人的名稍字需要和身街份证的名字且符合。淘宝亲公司会向你工所申请验证缓的开户行打乡入部分金额便，几分或者勿几厘，你查驻收后上ta悟obao网莫站输入数字荷就可以了。妇全部认证通慨过就可以卖桶东西了。，业注意，此时呢你仅仅可以喝卖买东西，闯如果要开店息的话，需要蓬上传10件辽以上的宝贝帖，这样你就孩可以拥有自气己的店铺了场，好好专修猴一下，就可而以开始你的壁网络卖家生友涯了。障大概的认证娱时间需要3浸－7个工作仔日。氏那么具体工灾作怎么样呢闷，程序如何牙走，我认为见应该从店铺亩建设、店铺链装修、店铺疼推广等三方瘦面进行分析虑。坚3.1店铺缺建设盼致开店基本条词件遇由于在需求照分析时我选尊择了淘宝开胜店平台，现悟在就以淘宝跌为例。进行可开店流程分披析。商免费注册淘焦宝会员很简洲单,需要在幕注册页面里叶填写用户名仅,可以是中稻文名字,设娘置密码,还锈有用来确认窄开通会员帐为号用的电子扔邮件,电子议邮件可以到振雅虎,新浪剃,搜狐,网伞易等大网站留里免费申请做一个惨。冈当你的注册番信息填写完兰毕后,淘宝伍网会给你回皇复一个电子累邮件.登录握你的邮箱,韵按照淘宝网寇的提示自动纳回复一个确蓄认信息,那页么你的淘宝仔会员就算注峡册成功了.阵淘宝会员注长册成功后,仍可以免费申搅请支付宝.浪支付宝是淘事宝网安全网地络交易的核队心保障.支霉付宝作为诚闹信中立的第含三方机构,络可以充分保刷障货、款安右全及买卖双乏方的利益.轿交易过程中积无后顾之忧在.由于网络侨实名制的实钞施,要进行射"支付宝个衡人实名人证额",包括三企个部分,分豆别为"填写议个人信息"绸,"身份证膛件核实"和其"银行帐户康核实".每务个部分在提觉交后,都要笨经过审核,庄通过后才能蓝自己的开店区之旅巧。毁首先注册成汇淘宝会员并云开通帐号,西然后申请支译付宝并通过司认证,最后以在淘宝网里笼发布10件尿宝贝,保持先在出售状态谢,这样就可阿以在淘宝网删免费开店了步.商品的店发布很简单死,点击我要葵卖,选择一鲜口价或者拍共卖,填写销厚售商品详细故内容,以便隶买家了解.窜

会员在岔淘宝网成功植交易一笔,盛就可以对交狂易对象做一先次信用评价谎,信用评价棕分为表扬,激鼓励和批评盼三种.表扬并加一分,鼓添励不加分,标批评扣一分王。捎辱淘宝网开店蔽流程图示馆网上安全交泽易流程如下巴:总卖家件交易演示4楼步曲演：为第一步：申响请认证手个人认证流乱程虎：负商家认证流比程：坝第二步：发爹布宝贝＆开漠设仆店铺锡发布宝贝流临程：童店铺设置功胳能：基本设置宝贝分类推荐宝贝友情链接店铺留言店铺风格乎发布宝贝演气示：贱发布宝贝卷第三步：宝份贝出售中围可进行的操涛作：浑查询交易信商息贺修改歇商品觉信息乖第四步：宝鉴贝成交后相宝贝成交流泪程：联奴开店前要做质足准备工作蜂1、先去淘婶宝上看看各雀种类型的店屡铺，有喜欢菊的可以鼻收藏杠下来，你要嫩分析他店的患优缺点，那挑点吸引你买恳他的东西，界店主是怎样共销售他的宝仙贝的，针对扩你的讨价还帅价店主是如天何处理的，树这些以后你聪都能用上。务千万要留意咏。哗2、当然之批前要注册一湾个用户名和浅一个支付宝播，（注意了吐：用户名注麦册后是不能工改的）支付华宝要先到开垒户银行开通散一个网上银杜行，在这里扇我建议大家想可以新办一三张卡，一起倡办网上银行横，我强烈推巴荐招商银行幼，告诉大家拣一个小秘密咱：招行办一倒卡通的银行握卡是不用年奴费的，昏并且转帐金待额也大并及陶转即到。都峰比其他银行禾的业务更适湿合网络交易鸡。准开网上银行衬有两种，一舒种是免费的哭，一种是安墓全系数更高淘的，当然要在收费的，但森是我认为免扩费的就可以满了，招行的具安全系数也难蛮高的。刚积开始要节省笛开支。补充赴:在银行办效理网上银行笔的时候,自来自乐资料搜索碎最好记下你但的密码,因式为有好几个骄密码容易搞亩混(登陆史密码、支付可密码、银行莫卡取款密码津）。因为银够行密码忘了含还要去挂失宁手续麻烦。昌（注意：记愉密码的时候爷不要让别人牲看到，而且陷记好后妥善阿保存！建议胃如果有MP血3异度空间笼功能的MM傅，可以放在拣加密盘里。医）勾3、接下来夺要学习淘宝翠上的各项规骄章制度了，山看好了才有止利于你开店醋，不然到时咬怎么被扣银尖币了都不知栋道。蓝4、选择一耳个适合自己闯的商品来经斜营。这个要上看你自己的荷兴趣爱好，暖或都特长来引决定了，还割要看你的地恩理位置。仰5、接下来蜻就是找"源岭货"羽。徒你要是现成踪的尾货源就不用剪多说，或者昆到当地的批累发市场看看抖或许能找到扭你要的，再轨没有，那就翁到阿里巴巴权上找批发商汉吧，或都在偷百度里搜索旨一下你要找交的东西。反炸正方法很多弊，但是要记城住一点一定秤要多选择几榨家，货比三礼家才能找到高便宜又好的色东艺西达啊。绘我和床云南霜滇韵南声民怠族乐器厂炼就直接在网郊上发布信息叨找的。但是恳我还是要找惕时间到该厂蒙签署了代理污协议。这样传会更安全些断！况6、还要准萌备一些"配娃件"补充一障下丸。均我这人比较欲喜欢自己搞府点小手工，约做点小玩意赶，自己创意绿自己动手，茅其乐融融，昏当一件作品插诞生是多么蝶令人兴奋的素事巨。探所以我就准口备了做DI翁Y要用的配艇件，还有书衬籍（做当然饼要做的专业希一点啦）这笋些都是淘宝佳上买来的哦炉。又可以学缎习经验，又嗽可以交个朋库友，还比市垃场上的便宜功哦，坐在家恭里轻松搞定怜。辽樱进行实名认食证崖1、个人实忠名认证州要准备身份巩证的扫描版送，一定要扫布描到电脑上谜的才行，也附可以拍照片园，只要电子云版能传到网饱上就行了。膛网上银行（跌刚才已经有肌一个了）这漆个的户主一槽定要和身份陶证上一致。颗注意：一个滴身份证只能那认证一次。影你还需要去铃进行支付宝提认证，具体扭操作过程不弃在详述，按并提示一步步挠下去就可以编。爆2、一般认钱证过程需要跑几天时间，和淘宝工作人旱员会及时的漠进行注。要手耐心等待。伍这个时候可悦不能闲着，垂有很多事要丛做锋:啦拍产品的照响片，会PH简OTOSH领OP的最好逮用它处理一庸上照片，毕东竟我们不是岔专业摄影师勾嘛。记得要昨加上漂亮的坐边框还有签货名。在这里智我推荐一个脚加相框的软射件，官方地误址：难还要写好宝斧贝描述,准夏备好了到时愉就很快啦。数（宝贝描述绣用记事本写武，因为用W迈ORD上传猴时会丢失的移）胖3、认证下迹来之后，你盒就要到：“扭淘宝首页”渐——>“我失要卖”——融>选择您的湿卖货方式—我—>选择您鸟所卖宝贝的稻类目——>篮然后就进入间具体宝贝描榜述的页面（可这个时候你风写的就能很锈快复制上去彼就行了）—贷—>逐一填疯写就可以啦炒，填写完成隔后，预览发怀布就可以了定，就这样您恶一口气发布处完十件宝贝斗。客4、然后登肚陆“我的淘冶宝”——>蝇“我是卖家场”——>“老免费开店”叹，进行店铺铅开设操作。绘所有操作完笼结后，就会纷拥有属于自池己的淘宝店旦铺和相应地升址！（这个玻过程中，也丧需要给您店朱铺取个好名膨字，这个想走必你事先早心想好了吧，雹一定要好听览好记的。一小个好的店名捞，就相当于善成功了一半批了！专3.2揉店铺装修喇有了自己的息小店男.瓦接下来要把甩店铺装修一管下。因为我竟是做汪是民族乐嫌器生的，而且主肿要客户群定细位在20~孕40岁，那请就选择尤一些具有民葛族特色的产棕品密。自己以前贡没有PS的请基础，俯后来腊到淘宝大学妨里去找雀相关资料之。专门教做充装修的，我构就是照它自侄己做了个自鲜己做的店标菌、签名档总宅觉得不好看构，于是我还援是下定决心菠找个专业的昂人来给我做果个吧遵。斧接下来万事俩具备，只欠腹东风。宣传雀很重要袜：兼容如果到出名务的网站打广御告我们大学建生是不现实厉的，所以我姑们用以下几志种方法来宣雨传推广吧！拌1、告诉我字所有的朋友歼，同学，同王事，在QQ拨群里发布开铁业消息。激2、最绝的叨一招，到好泼友的QQ空症间里去发广畜告，当然不棕能太明显，闪只告诉他我醋的淘宝小店卧开张了，让挨他去看看之检类的话咯。庙3、就是从沈淘宝大学里榆学到的，把饺自己的小店魔加到各大搜蹄索引擎上去不，我试了，掀可是不成功胡。悬4、到各个着论坛去发贴铜子，不过有殖些论坛是不惊充许发广告拉的，不过你世可以把你的饥店址和联系诊方式打在个引人签名里啊量，这样你每平发表一个观党点，人家就机能看到你的舰店址了。锅5、就是到谷淘宝大学多颜多发贴，跟忠贴，要写精基华咯。灌水挎是没有多少据用的。刺充实你的店筐的内容达1、产品要遵尽量全、多仪。特2、别忘了著店铺介绍也右要写的。懒3、可以写腰一些关于你乱的产品的相疲关知识，比量如产品的说樱明、产品怎伍么保养等等筒。湾3.3店铺蹈推广筒3.胖3.1马商铺地址辨推广悦将商铺地址伴改为网上销属售服装成交榨最火爆的地棚区，比如：疫上海浙江歉广东痕但由于我的西是具有民族灌特色产品的谷商品当然要轰写云南啦！脂也可以在你避的博客、Q涌QD等个性壶签名的地方龙写上你的店替铺地址。这陷样也利于推福广你的店铺僚。当然，也肿可以在免费底信息发布网池发布自己的夕供应信息。厕次登录商品疏推广围【1】所有晨商品的在线繁时间一定要犁是1周，不穿要选14天爱(这点很重烫要，切记)成。同时商品侦平均分7天只登，哪怕只欠有7件商品熔(这是因为棕淘宝默认快同结束的衣服惊显示在最前捎面,而根据群我和众多卖取家的经验，魔商品在快结阵束时浏览量偷最高，所以痕要保证每天暴都有衣服上款架和下架)胶【2】每天逼登的时候选演择好时间段属(上网人多扛的时候,一霸般最好选在苦10:30悉-12:0申012:够30-14有:001矿5:30-印18:30尤19:3糠0-21:央30)护【3】选择压好时间段后管每隔10-谱15分钟登雾一件商品(掏也是为了保膨证第一条)仙，此点可以亲用淘宝助理忠帮你自动完翼成根据我的喉经验，这样棉做带来的效宾果是十分显恭著的，务必阿要这样做。昌另外，一定输要用好淘宝护助理的自动辅定时上传功四能,否则随槐着商品增多脚手工管理肯山定会十分繁愚琐.由于网伴络店铺（淘启宝、拍拍、泄易趣等）的竭特殊性，在害上传商品的拆时间选择上绕很重要，还肯有推荐位，姜因为往往商躁品的下架时鉴间正好是上如传商品的时烂间，这个时艘间也是最容风易成交的时钱间段，建议以分不同时间巧上传商品，夫并设置推荐挂位，这样可骆以很有效的李增加自己店劈铺的访问量形，切忌在同衰一时间一口钥气上传所有吧商品。切忌葛！切忌！旺脏旺要经常保病持在线，特孝别是商品下工架前1-2场个小时，越削是接近下架渣时间，你的鹿商品在搜索株结果中越是岂*前，这个根时间段是成金交量最高的姓时候，一定帜要在线，好女好把握。疗奴关键字虚【1】羡店铺名称膀（非常重要扮）牺误区：绝大始多数新手认谣为店铺名称轨要简短易记德。这个想法载是不全面的既！剪其实恰恰相析反！店铺名究称无论在慈淘宝、百度负、Goog用le阔等搜索引擎嫌都能被搜到蹄，店铺名称纤的关键字安诉排是重中之练重！店铺名黄称最多只能薪30个字，能请慎重考虑幅！丈示例：[X录X商铺]赠2006年资新款特价春轿装冬装外套电毛衣/韩国膏韩版瑞丽时店尚淑女装峡【2】蠢店铺分类（耗关键程度）常轮误区：绝大隐多数店铺掌挽柜（包括许打多钻石卖家侦）根本没有蓝意识到店铺萝分类还有这摩么多讲究，烛有的店铺掌猛柜为了店铺使漂亮采用全鼠图片的店铺富分类。这点友我不推荐！提揉店铺分类蒜关键字与店可铺名称关键纠字的关键程抹度几乎不相书上下！前几骄个店铺分类奶不要用图片筒，一定要精瞧心策划关键葬字用在第1恩，2个店铺总分类里面！察！！密如果您发现明您设置的关脚键字都出现释在浏览器窗滨口最顶部的亿蓝色标题栏毒里面，那么魄目的就达到叔了。百度、奖Googl证e等搜索引料擎对这里的舌字是最敏感腔的！唐【3】良店铺公告指误区：大多洲数新手认为势店铺公告滚竟来滚去，写托多了没人愿候意看。更有瓦甚者干脆仅索仅放一张图丝片在店铺公密告里面。这鸣样做对推广技你的店铺具没什么好处否！裳店铺公告允炊许的字数较淘多，绝对是愧安排大量关镜键字的好地国方！百度、萄Googl恩e的搜索机谎器人对滚动谜字幕敏感程勾度远远超过自页面里其它健的字！盲【4休】宝贝名称抢误区：绝大细多数新手只规是简单写下仇商品名称而士已。这点相售信大多数卖揪家都有体会铃。甘多数买家在室淘宝买东西跌，都是按宝田贝名称搜索黄。您应该换线位思考一下奴，假设你是既买家你可能智会搜索什么次关键字、并背且这些关键晴字其它卖同底类商品的卖稍家基本不会增放在宝贝名诉称里面，那轿么这个关键影字就是理想驴的关键字了子，一定要把压这个关键字雾安排在宝贝末名称里面！缩商品名称怖店铺名称一模般都可以用续30个汉字间，一定要把铃30个字全胀部用掉，放称进买家买衣慰服搜索时最摧可能用得关第键字。坛店铺描述池玩：挎公告留言素簿商品名暑称建议各位盘做好选择。脖另外：网络熄上销售不同富于一般的实岔体店销售，寄同一商品根夜据编号可以还在网络上全套部搜索出来亭，为了避免燃和那些只为除赚取信誉为瞒目的的非正烈常网店竞争吨，避免网络美价格大战，蜓建议商品名差称中不要写裤商品的款号抚和品牌（这敢点新手可以它考虑一下）河3.4腊维系客户稻一般买家都微是喜欢在以非前买过东东闷的商店里在峡逛逛的，一吼定不能放过映这个机会，创一定要在旺筒旺或者QQ盲给曾经购买哪过商品的顾虎客建立好分塑组，时常和旗他们联系一远下，巩固一若个老客户可弓是比发展一毕个新客户容仗易。适时的企对老客户进朋行随访和新暗货通知，因忙为是老朋友单了，所以也奶不会介意，坟甚至有些买权家很欢迎这猪样）节日的绝时候问候一舌声，就像朋衡友之间交往毁一样，卖出场的不仅仅是朴一件货品，辞还成就了一拥份友谊疲娘广告无所不夜在杏【1】鞋多多进行召评价东，“店铺信锐用”是每个根买家购物前隙几乎必看之恳处。每卖出锯一件东西，嗓评价内容一形定要宣传自愤己的小店，虽抓住所有能诉宣传的机会摄哦。可以把脾店里特价的忽东西、优惠封大行动通通肝都写出来。露【2】虽然册在淘宝网开萄网店，但丝丽毫不能放松溜在除淘宝网仰以外的论坛及进行推广和期宣传！外部卵链接的多少胃是Goog源le、百度法等搜索引擎铸排名的重要沈指标，Go熄ogle尤军甚！再好的烤网站，没有鄙外部链接也鸭搜不到！淘史宝网、拍拍肢网都是禁止慢外部链接的壶，那么就只鉴能从其它网草站往自己的竿淘宝店铺里镰链接了，想蔑尽一切办法层提高外部链文接数量和质羡量是每一个章网店掌柜必蜂须要做的！我多多在其它忽相关网站、事社区做店铺耽广告，这是单拓展新客源斯的关键！苏【3】符多多在淘宝庙社区发贴回争帖腹：尤其是要德多发原创好静贴！尽可能棉提高曝光率酒，让签名档络店铺广告插蹄遍淘宝社区捕！浅【4】股利用网络工谜具滩。饿利用任何可感以用的网络够工具宣传自达己的店铺。分【5】列多多在旺旺吨上留言问。个在旺旺的留胸言状态上一盲定不要留空餐，永远是广闲告，让你的概店铺广告无抗处不在！如毛果你的电费司便宜或电费焦根本不用你慢自己出，那品么建议永远交保持旺旺的走在线状态！顿同样，把店粪里特价的东塞西、优惠大姜行动通通都落写出来！要肾有吸引力哦惰，多加淘友哄，淘友愈多草机会就越多兰！！烂四、项目经同营销售管理晋如何允管理办经营好乳自己的店铺丈这是刚开好灵小店面临的鸽地一个问题皇，本环节我幼将从商品的满发布描述，萍产品的分类阻，发货、退咱货管理等进魔行分析。浓4.1商品充描述确网店宝贝的跨描述至关重痒要,商品描桌述尾分图片描述随和虾文字描述部描述的清晰写,重点突出润,会吸引买砌家眼球,激禽发买家购买眼欲望,如描终述的杂乱元汉章,那肯定触会影响到销捷售量.我们较看一下要怎祸样才能写一截成比较成功收的宝贝描述惨.。盛化宝贝名称饱这是必须要夺写的因为寨宝贝名称可段以和宝贝描料述的标题相羡映衬，1仓免去了买家杰通过滚动条摔返回标题滔2使买家蓬核实是否同蝇一款商品，青印象更加深牺刻。抹精.品牌介绍技每种品牌代伟表不同的风德格，最有说容服力，只有某宝贝的品牌鞠才是最有力续的形象，仅阿以自身的品辟牌就说明了罗宝贝质量，农售后服务，世宝贝的风格午。不容小觑识哦！看到偶设的品牌介绍作，会不会有如点感触呢~夏~~冷吐.宝贝说明末这是宝贝的挨主体部分，氧当然是描述蹲越详细越好俩了，必要的猛包括制呀成材料捆尺寸大小炎规格缓颜色内逆部结构保难质期保存尘方法包装应效果图产地败等等还有好雨多，这里就匙不一一列举敌了，这些介川绍不仅有利衰于买家理解揉得清楚，也知可以在出现姿交易纠纷时纪，为自己提切供更有利的颈证据哦。洞鞠.宝贝图片所誓这是吸引客坛户的关键，浑网上购物无友法和实体店少相比的仅有捉这一点稍逊短色，没有见鸡到实物的放帮心感觉。所螺以宝贝的图努片便起了决眼定性的作用夜。宝贝的图寨片最好是实耕物拍摄，从家多个角度拍真摄，这样才以更有说服力炊。我的图片阀平均都在十就张左右，粗让效果更加颤清晰，让买垒家更加放心柔。当买家发润现相同的宝困贝时当然会稳选择图片更棍多的那个。患4.2产品雄的分类健在预我的淘宝”纠左侧菜单中趴“管理我的匆店铺”，在籍新的窗口中龙找到“宝贝呼分类”这个问菜单，在这谊里你可以对组分类进行管愤理。注意，吸已有宝贝的州分类下，不爷能创建子分锦类。因此我夫们以新建一雁个分类“虚掩拟物品”和格2个子分类衔“游戏卡1崭”、“游戏台卡2”，再衬将宝贝转移需进去为例，归讲解整个分扎类的使用过我程。炒首先，你可僚以在原有分汪类的下面看烘到灰色背景妨的区域，在得这里你可以避添加主分类掏。比如在新腔分类名称中曲输入“虚拟断物品”，排盾序默认选择贝“最上面”因（这里的排筛序最终决定午了在店铺里羡分类的顺序棉），然后点井击按钮“添炼加分类”。钻这样，一个呈主分类就建葵立好了。现辅在这个分类锦下没有宝贝缓。粉然后，我们岁为主分类建开立两个子分去类，找到“霜分类操作”黎一列下面的煌“添加子分耕类”链接，寻点击后同样仗会在这一行城下面出现黄迟色的区域，拴在输入框中懒输入“游戏不卡1”，点产击“添加子非分类”。保这样一个子隙分类就建立弟好了乐。肾4.3发货质、退货管理乞发货、退货潜涉及到物流砍和邮政快递练等，索首先要先找下一家快递公者司!然后把烤卖出的商品搂检查包装好卵以后,送到讲快递那里,讲填好买家的革各种信息就萍可以啦!绳关于网上的闷操作:商寻品交到快递配手上后,点慎击我的淘宝砌--已经卖挎出的宝贝-蛙-找到买家扫拍下的宝贝贞--点击"为买家已付款峰等待卖家发姻货",选择版你的发货方新式--填写呈公司名称(诱如果是平邮抹可以直接填舟写邮局)-司-填写单号帐(发货单上洞面的单号)杯--填写备善注(发货后醒想说的一些记话)--最庙后点击确定段就可以啦!峰这时候再豆回到我的淘聋宝--已经舍卖出的宝贝墓--找到买迟家拍下的宝基贝--看看泡后面的状态伏是不是"卖裂家已发货等毙待买家确认受"?粥退货需要买词方申请才可帝以操作。廉五、项目服范务质量管理腹分析床作为一个网攻络商店店主盗，售后服务反也要跟的上糠，这样才能陪提高回头客划的光临，我选将从客户的拍档案管理，许评价管理，胖信誉等方面做来对服务质泼量管理进行布分析。歌5.1客户呈的档案管理凳5.5.蝴1掉建立买家档抓案射可以有效地剑掌握销售情必况，为以后皮新品上市做但促销、拉住荣回头客提供誓方便。我是尾这样来做的亮，为每一大匪类宝贝和主归要宝贝建立当一个组，当挤有客户询问堤或谈成交易状时，分别将顷买家置入相舰应的组内，邮同时在用户眼备注中注明祸相关信息，夺如此买家对背哪一类产品模感兴趣，有召什么需求等李。这样以后妄，店铺有新肤品上市或搞叛促销活动时夸，你可以分县别给相应的卵组发送群发敬短消息，譬罗如“为感谢援您的支持，乌本店今起开浆展促销活动乳，凡老顾客麦购买XX宝遮贝，即八折订优惠”，这锄样就会让老出买家感觉到怠你并没有忘幸记他们，无针形中提高了深老客户回头现率，增加了将销售渠道。附渗厉建立流动客酸户群。隔根据本店所泻售宝贝，到与淘宝社区寻动找客户，如蝇求购信息区膏，或者到其称他店铺寻找游客户，力求脖得到一定的啄客户群，并盛以优惠促销均活动赢得得拌一定的客户闷，并定期向明他们发送优水惠促销活动桐。不过这里掠一定要注意些：绝不