商业文化与素养（杨紫元）课件2.4明清商业文化（上）

第二章感受商业文化目录1中国古代商业文化2明清商业文化3现代商业文化★学习目标/学习重点学习目标⊙了解我国明清时代出现商帮现象；⊙了解明清十大商帮以及商帮文化对现代商业活动的影响；⊙了解会馆与商会；⊙了解明清商业文化的主要特征学习重点⊙明清十大商帮⊙商帮文化对现代商业活动的影响⊙明清商业文化的特征课程回顾第一节中国古代商业文化

一、杰出商人与文化思想二、“重商”与“抑商”三、中国古代商业文化的特征新课导入商帮“三缘”第一个因素是血缘关系。最早的商帮文化就是具有血缘关系的家族做生意发展起来的，成功的家族带动同宗族的人发展成家族式商帮。第二个因素是地缘关系。大家生活在同一块土地上，乡里乡亲，相帮相带，形成地缘商帮。第三个因素是业缘关系。比如说晋商当年做金融，到兴盛时期，把金融同业（未必是山西本地人开的）的钱庄都整合进来，形成蔚为壮观独领风骚的晋商大商帮。第二节明清商业文化明清时期商品流通规模，市场发育程度，以及商人资本的实力，都较以往社会有了很大提高。其中，明清时期大量区域性商人集团——商帮的出现，并成为社会不可忽视的一个群体力量，尤其令人关注。在这一经济背景下，“工商亦本业”、“农商互利论”的思想日益为社会所接受，商人的社会地位大为提高，经商已开始不再成为一种为人轻视的职业，“弃农从商”、“弃儒从商”之现象越来越多。一、商帮文化（一）商帮概述

商帮就是建立在地缘基础上的商人组织。商帮也可以成为是以乡土亲缘为纽带，以会馆办事机构和标志性建筑的商业集团。他们的贸易活动领域遍及全国各地，其商品曾远销到世界各地并大受欢迎，对当时市场经济的发展和我国近代对外贸易的兴起起到了重要的促进作用。WH020201S（二）明清十大商帮1.晋商学而优则贾

WH020203S十大商帮中最早崛起的就是山西商人。历史上，山西商人称为晋帮。晋商是明清时国内最大的商帮，在商界活跃了500多年，足迹不仅遍及国内各地，还出现在欧洲、日本、东南亚和阿拉伯国家，完全可以与世界著名的威尼斯商人和犹太商人相媲美。晋商文化特征一、博大宽厚的经营胸怀。二、兼容并蓄的经营气度。三、求同存异的经营策略。四、自强不息的经营精神。晋商精神以及对现代的影响儒贾相通观义利相通观谋略竞争观修身正己观科技应用观2.徽商贾而好儒

WH020204S徽商与晋商齐名，作为中国商界中的一支劲旅，徽商曾活跃于大江南北、黄河两岸，以至日本、暹罗、东南亚各国和葡萄牙，无徽不成商叫遍天下。其商业资本之巨、从贾人数之众、活动区域之广、经营行业之多、经营能力之强，都是其他商帮所无法匹敌的，在中国商界称雄数百年。

徽州人都是经商能手，他们善于分析和判断经济形势，在买贱卖贵的不等价交换中牟取厚利，大规模的长途商品贩运是徽商致富的一个重要途径，另外，囤积居奇、特权牟利、牙行制度、高利贷等，也是不少徽商致富的手段。徽商文化特征：诚信经商儒学影响经营理念徽商精神以及对现代的影响：敏锐的创业眼光进取的人生态度诚信的处世风格合作的人际关系超首的契约意识3.陕西商帮行道多多

WH020205S陕西商帮是一个综合性的商帮，他们对财富的追求与一般商帮相同：尽可能追逐厚利，如果不行，就退而求其次。陕西商帮以盐商最为著名，经营布业、茶业和皮货业也是陕西商帮盈利的重要途径。4.山东商帮全民经商

WH020206S山东商帮是山东人，自然具有山东人的特点：直朴单纯，豪爽诚实。正因为如此，与别的商帮相比，山东商帮的致富之道显得单纯，直截了当。山东商帮的致富之道，概括起来，就是长途贩卖和坐地经商的商业经营方式，讲求信用的商品道德以及规范的商业行为。

5.福建商帮亦盗亦商

WH020207S明清福建商人，把国内与国外的贸易紧密地结合起来，努力经营，进行多种形式贸易，从而形成了中国封建社会晚期一个很有影响的地方商帮。随着封建社会的消亡,福建商帮却在海外南洋、台湾等地开辟出新的商业场地。福建商帮中的许多商人,正是以自由商人的身份,大无畏地开拓海外市场,终于在福建帮这棵枯树上开出了新枝,使福建商帮的商业精神在海外华人和台湾的福建籍人身上得到延续。6.广东商帮内涵丰富

WH020208S

广东商人发迹于东南亚和香港、潮汕地区。二次大战期间，广东商人虽然曾一度沉寂，但经过战后若干年的苦斗，又终于在上一世纪70年代后崛起于中国南部、香港及东南亚。近代粤商发扬了古代广东人的冒险开拓、独立进取的商业精神，二在参与国际商业贸易的过程中，近代潮商又具有了某种开放的心态。在近代广东商人身上，我们看到传统文化与近代商业文化的某种有效的结合与融合。而正是这种冒险开拓、积极进取的精神和开放包容的心态,使粤商在今天这个大市场中,如鱼得水,易取得成功。7.宁波商帮后来居上

WH020209S宁波商帮，是指宁波府的商人，以血缘姻亲和地缘乡谊为纽带连接而成的商业集团。是一个盛行于国内和海外的商帮。宁波商帮形成的时间较晚,但其发展势头却非常之快。他们的活动区域不断拓展,最终形成四出营生、商旅遍天下的局面。宁波商帮不仅善于开拓活动地域,还善于因时制宜地开拓经营项目。他们的致富之道非常有特点,也非常实用以传统行业经营安身立命,以支柱行业经营为依托,新兴行业经营为方向,而往往一家经营数业,互为补充,使自己的商业经营在全国商界中居于优势地位。8.洞庭商帮善于审时度势

WH020210S洞庭商人十分讲究具体的经营手段,而这些手段看起来则非常符合现代经商的要求。洞庭商人非常注意市场信息,时常预测行情,在经商过程中,洞庭商人会根据市场行情与商品交换的情况变化而变化自己的经营策略,不拘于成见,只要有利就行。洞庭商人还会根据当地实际情况,比如商人资金和民风特点,因地制宜的采取独特的经营方式。9.江西商帮讲究贾德

WH020211S江西商人绝大多数是因家境所迫而负贩经商的，因此，小本经营，借贷起家成为他们的特点。江西商人讲究贾德,注重诚信是江西人质朴、做事认真的性格的一个外在反映,也是江西人头脑中中国传统儒家思想的自然流露。江西商人还善于揣摩消费者心理,迎合不同主顾的要求。总之,以销售尽手中的商品和捕捉商机为原则,这是江西商人发财致富的经验总结。10.龙游商帮海纳百川

WH020212S龙游商帮虽地处偏僻，却有着开放的心态，在观念上也比较新潮。主要表现在两个方面上，即投资上的敢为天下先精神和海纳百川的肚量。龙游商人敢为天下先的精神和海纳百川的肚量,是他们良好的经商心态的反映。他们虽然是出自一个偏僻之地,既无官府支持,又无强大的宗族势力作坚强后盾,但他们却能在强手如林的各大商帮中崛起,自立于商帮之林。（三）商帮文化对现代商业活动的影响中国商帮文明传承数百年，以其独特的魅力成为中国商业文化中的一景。纵观我国商帮的发展历史，“天时、地利”固然是重要因素，但其以“诚信、开放、创新、协作”称著天下、独树一帜的典型形象，集中体现了我国“知义、尚礼、讲求和谐、务实淳朴”的文明和商道“豪放、坚韧、不甘现状、敢为人先”的霸气。这样双重的性格和处世理念是历史的传承，也是需要后人继承和发扬的。（三）商帮文化对现代商业活动的影响商帮现象所折射出的文化魅力和精神主要有：一、严守承诺、“以义制利”的诚信精神。基于传统儒家文化的教化与敬仰，自古商人们把严守信誉作为商业道德，代代相传。他们讲求“以义制利”，并将其演变为经商处世的准则，“平则人易近，信则公道著，到处树根基，无往而不利”，凡事一丝不苟，受一事诺一言，终身不渝。诚信理念的确立，匡正了商业秩序，稳定了市场，促进了商业企业之间的良性竞争。“经营信为本，买卖礼为本”，“诚信”不仅是商帮贯穿商业活动的信守原则，也是为商之魂的内在本质；（三）商帮文化对现代商业活动的影响商帮现象所折射出的文化魅力和精神主要有：二、不远万里、贸迁中外的开放精神。古时商人们秉承前人敢于走出去的精神，为改变自己的命运而走出家乡，他们采取“人弃我取、人无我有”的策略，不论远近，只要有利可图，就及时把茶、丝绸、棉布、陶瓷、盐、粮食等商品贩运于四方。与此同时，我国商人的势力也伸向了国外，俄国、日本、朝鲜、印度等国，南洋、阿拉伯地区以及欧非二洲都遍有足迹，这样的境况堪称创世界开放之先河；（三）商帮文化对现代商业活动的影响商帮现象所折射出的文化魅力和精神主要有：三、彼此联接、互相提携的协作精神。在清代随着资本主义萌芽增长，国内外商业竞争日渐加剧，商人们为维护既得利益，巩固阵地和某些行业的垄断地位，彼此联合起来，互相帮助，形成了一个纵横联接、网络贯通的地域性商业集团。同时，在稳妥经商的原则下，各商帮对“相与”慎结慎