健身房策划基本参考文案五篇

Word第第页健身房策划基本参考文案五篇健身房策划1

一、营销战略规划

(一)销售队伍是公司猎取利润的直接工，组建一支专业的精英销售团队，负责健身广场的业务拓展工作。通过对市场细分，划分不同的目标群体，从而有针对性的开拓市场。

(二)打造全疆一流的健身教练培训基地，通过课程的培训，使参与培训的人员到达健身项目执教水平，并颁发资格证书。同时培训学校作为就业培训机构，可争取获得政府政策支持。

(三)成立万年青健身管理公司，投资者投入项目运作资金，包括场地建设、人员工资等费用，“万年青”向其输入管理人员和健身教练，运用成熟的健身广场经营管理体系，帮助其经营。

(四)针对办公室工作人员研发一套办公室专用健身操，上门授课，利用办公室有限的空间，到达强身健体的目的。

二、营销策略

(一)每天有太多的事情要确定，感觉压力太大;

把自己的全部精力放在了工作上，没有时间照看家庭;

有时想约伴侣健身，却预约不到运动场地;

公司举办各类会议，一时找不到合适的地方;

商场如战场，经过一周的商场撕杀，真的需要有个清静的地方修身养性;

想成为现代化的企业，良好的员工培训是必不行少的，但是没有合适的地方进行;

以上的问题说明人们需要一个环境舒适、适合沟通的健身场所，健身已经成为朝阳行业，已经得到人们的广泛认可并参加。

(二)差异化经营

1、会员俱乐部，使健身广场具有商务会所的性质，满意商务人士的需求;

1)有特地的健身场地、器械、健身设施。

2)成立商务洽谈室，供应咖啡、饮品、茶水、瓜果、烟酒等。

3)简洁的中西餐厅。

(三)设立健身卡

作为商务活动中馈赠的礼品，推出“合作健康”的概念，“请人吃饭不如请人出汗”，合作的长期需要以健康的.身体为基础，同时延长为合作是健康、有益的。

三、产品细分

俱乐部依据消费群体需求推出各种类别的健身卡：

1、年卡、季卡、月卡及次卡;

2、商务卡――针对商务人士，可作为商务馈赠礼品，普及“合作健康”的理念。

3、家庭卡――一卡可满意家庭全部成员的健身需求，多人通用;

4、孕妇卡――针对孕妇保健的专业项目用卡;

5、喜庆卡――可作为新婚、节日等礼品;

6、同学卡、老师卡――针对同学、老师群体，价位较低，可分期付款。

7、医务卡――针对医务人员，价位适中;

其中，年卡定价为1260元/卡，其它卡类的定价将依据市场调查结果确定适当的价格。

四、目标市场

1、目标区域划分

1)针对二道桥商圈及周边步行10分钟内可到达俱乐部的区域;

2)1路、101路公交线路所贯穿区域;

3)渐渐向全市进行市场拓展。

2、目标群体

健身俱乐部的消费群体主要包括健身爱好者、减肥者、形体塑身者、同学、老师、医务人员、孕妇、家庭、白领阶层及技术类人员等。

五、市场开拓

1、人员推广

由5名询问顾问，按区域进行划分，进行排查，收集客户资料，收集客户资料，发放宣扬资料。

2、体验推广

邀请消费者亲临现场，由询问顾问或前台内勤人员进行讲解，并带着消费者参观俱乐部，第一次光临的消费者可免费体验俱乐部内各经营项目。

3、广告投放

1)在金和商城外部进行户外楼体广告宣扬;

2)在经过金和商城的主要公交线路(如1路、101路)做车体广告，或在车内悬挂扶手上做广告。

4、印刷品广告

1)印制万年青健身俱乐部的推介手册，进行发放宣扬，内容包括：万年青健身俱乐部简介、为什么健身、如何选择健身广场、健身中应当留意的事项、保健(运动)的小常识等。

2)印制宣扬卡片，正面为万年青健身俱乐部简介，反面为年历，规格为IC卡大小，便利、有用，易于携带、保存。

5、促销活动

1)礼品赠送活动，如购置年卡，可获赠精致打火机;

2)团购优待活动，如购置肯定数量健身卡，可获赠次卡。

6、公关活动

1)赞助一支街舞组合或校内乐队，在人流聚集区域或餐饮酒吧进行表演;

2)资助一名贫困同学，使其完成学业(参见2023年6月24日《晨报》B6版文章《小小擦鞋匠：我也想读书》);

3)举办会员联谊活动，如组织会员旅游，针对家庭卡客户举办“好家庭评比”活动等。

4)为各单位举办“最健康企业”评比活动。

5)为会员举办“衰弱先生”与“衰弱小姐”评比活动。

六、市场启动

1、在户外大量散发俱乐部宣扬手册;

2、通过各区域市场调查与走访，得到大量客户名单;

3、在9月10日老师节进行老师卡的推广活动，可作为学校赐予老师福利，也可作为老师购置的礼物;

4、各类模特大赛召开，可为大赛中的选手供应形体培训;

5、启动办公室操项目，进入各企事业单位进行宣扬，邀请企事业的领导来现场观摩，并带动商务卡的推广、销售。

6、开拓管理输出业务。

七、培训手册

员工须人手一册《万年青健身俱乐部培训手册》，内容包括两部分：

1)万年青健身俱乐部的企业文化、自身优势及经营项目等;

2)销售人员技能培训，如：如何把业务做得更好、客户管理和沟通方法、说话的技巧与方法、电话销售中将会面临障碍和挑战等。

八、本钱核算

以年卡为例，一张年卡销售额为1260元，提取260元作为销售所产生的相关费用。其中包括：

50%用于人员工资、提成、交通费及公司内部活动所产生的公关费用等;

40%用于促销、公关活动、广告投入、器材设备及办公用品损耗等;

10%用于支付项目管理及策划的费用。

备注：

其中项目管理及策划费用，以“月”为周期进行结算;

销售额到达250万元以上，超出销售目标部分，按肯定比例提成作为资金，划入项目管理及策划费用，详细事宜进一步协商。

九、运作方案

1、团队的组建、管理

组织架构如下：

销售经理：1名，负责全局销售工作;

销售内勤：1名，负责档案管理工作;

询问顾问：6名，负责业务拓展工作;

若干兼职人员(高校生)。

2、工作打算

时间工作内容10月在全市各大写字楼，收集客户资料，包括个人信息、团队信息及商务信息〔接待、会务信息〕；聘请高校生，作为兼职销售人员。健身教练培训学校项目启动，开展招生工作；通过兼职同学的宣扬，室内广告的张贴，到达信息发布的目的。11月连续收集客户资料，建立完好的客户档案；对现有客户进行核实，并开拓市场；对销售人员进行培训；完善销售管理体系。12月正式开展市场拓展业务。3、公关活动

(1)金和开业一个月内(10月)，举办健身体验活动，针对个人、夫妻、家庭，通过活动可以收集目标消费群体的看法，该看法一经接受，将赐予参加者肯定数额的现金嘉奖。

(2)成立养分饮食、保健常识的讲座小组，在健身广场定期为会员举办讲座，也可受邀上门讲座。

(3)公关活动举办健身体验活动，为多个单位举办健身操、健身操竞赛，以及衰弱先生、衰弱小姐评比活动，评比最健康企业衰弱先生、小姐等，并邀请媒体妙作。

4、办公室操运作

10月为研发期;

11、12月为试验期，并申请国家认证;

健身房策划2

健身房得位置必需要给群众带来便利，所在位置要有宽敞得地方停放车辆，交通繁华更为适合;俱乐部经营具有明显得地域性，周边3—6km范围是其主要客户服务区域，俱乐部开设位置大体分为商业区、办公区、住宅区;主要应对周边人流、收入状况进行分析后方可确定。

场地租约得事项：

1、场地租约费用：租金，押金，物业管理费、公摊费、水电费用等费用得核算;

2、场地得租约年限

3、场地租约得每年递增费用

4、场地租约得支付方式

健身房场地与设施：

一、面积：按实际需要而定

通常使用面积800㎡以下为小型俱乐部，800—1500㎡为中型俱乐部，1500㎡以上为大型俱乐部。

二、空间要求：宽敞、光明、空气畅通

健身房得层高及柱间距离是健身俱乐部能否吸引健身者得关键。健身俱乐部以开放性得大空间为主，层高为3m以上才能保证良好得视觉感及训练空间。柱间距得大小影响衰弱操厅得利用效果，一般8m间距较为常见。

三、设施与设备

依据实际状况，主要考虑：健身者得行走路线，各功能区得特点等要素，还是就是平安方面得考虑(消防通道等)。在专业设计人员得协作下，解有关方面得参数，以确定物业条件是否适合开俱乐部，这是不行缺少得过程。

1、俱乐部平面布局设计

俱乐部得平面布局及各区域得面积比例是俱乐部设计乃至今后胜利经营得关键。按区域大致分为：

⑴前台(服务台)：收银/配送/询问

⑵休闲/休息区：阅读、下棋，内设水吧台、商品区。

⑶更衣区、淋浴区、卫生间：男、女更衣室/淋浴室/卫生间(蒸汽房?)

⑷器械区分为：有氧训练区、自由重量区、固定器械区等

⑸衰弱跳操厅：依据俱乐部总风光积和教学实力设一个跳操厅，

⑹瑜珈室：常温瑜珈、高温瑜珈(可做舞蹈室)

⑺动感单车房

2、俱乐部得设备和装修风格设计

配套设备：

⑴更衣区设备：配带锁更衣柜(储物柜)、鞋架与长凳等。

⑵淋浴室设备：冷、热水淋浴汽，(如有条件可设计蒸汽房)

⑶有氧训练设备：动感单车、跑步机、椭圆机等

⑷重量训练设备：训练身体某一详细部位肌群得设备。

⑸自由训练设备：卧推架、杠铃、哑铃等。

⑹衰弱操设备：应有音响，垫子、哑铃、踏板、健身球等。

⑺休息区：水吧相应设备、商品展现柜、电脑、电视、电话、音响等设备。

⑻员工服装、医疗急救用品、会员礼品、宣扬品等。

健身房策划3

一.活动目的：

全民健身日是社区邻里增加沟通与沟通，促进邻里和谐的极好时机，通过此次活动让“全民健身日”变成人们健身的推动日，吸引更多群众参加体育健身，推动全民健身活动的深化普及，在全社区形成崇尚健身、参加健身，追求健康文明生活方式的良好环境和气氛，为构建和谐社区发挥主动作用。

二.活动主题：

每天熬炼一小时，健康生活一辈子

三.活动时间:

20__8月8日

四.活动地点:

游泳池

五.活动对象及参加人数:

游泳池职工及家属，社区工作全体人员及社区居民。共计50人左右。

六.活动方式内容:

8月8日下午2:30由召集职工及居民，到游泳池集合，开展社区游泳竞赛。

七.人员分工支配：

活动主持人：

场地布置：社区干部，帮助

召集居民：，社区工作人员

奖品购置发放：社区工作人员

秩序维护：社区巡防队员3名

现场摄像：信息报送：

八.活动经费预算

800元(其中100元制作标语，一等奖嘉奖3名，奖品共150元，二等奖嘉奖5名，奖品共150元，三等奖嘉奖10名，奖品共200元，参加礼品40份，奖品共200元)

九.活动预期效果

通过举办“每天熬炼一小时，健康生活一辈子”邻里联谊健身主题活动，引导人们科学熬炼身体，提高健身素养，增进邻居之间的情感沟通沟通，促进社区和谐。

社区居委会

年7月23日

健身房策划4

一、创业背景

1、项目背景

这几年的讨论调查说明，高校生体质健康状况不容乐观，例如体质下降，简单生病等。这不仅影响了高校生当前的学习，而且也对他们将来所从事的事业产生了不行忽视的影响。尤其是这几年NBA、英超等体育活动的风靡，激发了高校生在竞技场上一展风采的愿望。当下高校生盼望通过体育熬炼来增添体质。然而，学校供应的熬炼设施较为陈旧，且目前市场上健身房的收费标准往往超出了高校生的承受力量，因此，开办一间针对高校生的健身房具有明朗的前景。

结合福州高校同学健身房匮乏的现状，拟选取高校城作为创业的起点，凭借高校城浩大的同学群体及在体能教育方面的优势，可以预见我们拥有浩大的市场空间和进展空间。

二、创业设想

1、项目介绍

我们打算成立一间健身房，以高校城为中心，顾客以四周高校的高校生为主，以及四周四周的社会上的顾客。项目前期准备先租赁一间大仓库，地点选在地价相对较低的地段。相关配套设施有：跑步机5台、五人综合训练器1台、坐式蹬腿训练器1台、坐式胸肌推举训练器1台、下斜举重床1台、臂力训练器2台、乒乓球台、桌球台、桌游设备等。

2、项目的经营

形势分析：前期由于设施有限，并且知名度不高，顾客对我们的认知度不高。

相应对策：我们必需先把握住每个进来的顾客，前期我们准备为每个来光临的顾客量身定制健身方案，争取每个顾客都有特地的教练手把手的指导与训练。在顾客中留下好的口碑、好的形象，通过顾客的口碑相传，打开我们在高校城的市场，使我们能够站稳脚跟。后期进展壮大之后，首先进行面积上的扩展，设备的更新和新设备的引进，专业教练的人员数量增加。并且有可能进展成为全国唯一一家针对高校生的专业健身连锁店。

3、项目优势

高校城四周没有一个设备齐全、价格适合高校生的健身房。并且即使有也没有一个主要针对高校生人群的专业化的健身团队。现代社会对良好身体素养的需要，要求我们迫切转变自己，提高自己的身体素养。学校高中我们迫于学业压力熬炼的机会和时间都很少，高校的时间是很充分的并且我们处于一个从学校走向社会的转折。有一个良好的体魄对于我们走向社会、走向职场都有很大的关心。如今许多的职业面试都是先看外表。俗话也有说：好的身体是革命的本钱。所以，加强熬炼，增添身体素养是现代高校生的需求。这是一个正在增长的新兴社会需求。

4、团队优势

我们团队自己拥有有体育专业的同学、专业化的健身学问，优良的管理和营销策略以及对于事业的热忱。

三、市场分析

1、市场调查与行业分析

高校生，一群永久走在时尚和思潮前面的人，随着我国经济的进展，健身这个及健康又时尚的行业越来越流行了，高校生自然不会落后。

一方面，对于高校生而言，健身并不是一项很简洁的很随便的消费。高校生没有固定的经济来源，同时平常要上课，空闲时间有限。另一方面，健身房要怎么做才能吸引更多的高校生来作自己的会员呢?作为潜在消费者，无疑如今的高校生将是以后健身房的主力消费群体，在肯定意义上来说，这是一项长期投资，但肯定值得，何况当下就有回报，只是相对的少点。何乐而不为?

目前的高校同学以80后期和90后诞生的人群为主。这个群体是伴随着我国经济快速成长起来的，而互联网是他们日常生活的一部分。因此这个人群的特点是思想开放、简单接收新事物，敢于尝试新事物。对这样的一个群体而言，高校之内的传统健身项目明显不能满意他们的基本的要求。而目前单在福州市的高校众多，因此开拓这片高校健身市场具有重大的意义。经过调查发觉，福州高校生平均月消费是750元左右，但是办理一张力美健健身年卡最少需要3000元左右。对于一名一般的在校高校生，是不行能承受如此高额的健身消费的，无疑福州的高校生想获得适合自己的健身熬炼只是一种浪费的幻想。为此，我们针对性地开设了这个健身房。

结合高校城远离市区的地理位置和城内浩大的消费群体，因此此选址开设健身房即能吸引较多的高校生，而且竞争压力相对较小。由于大部分高校同学有群体式消费的习惯，他们熬炼的时间比较集中，加上学习和社团的任务与压力都比较大，他们需要更多的体育活动来减压。而我们拥有比较专业的体能教练，能对不同的同学针对开设一套比较完善、符合他们需要的健身方案。

目前大部分学校的健身方式比较单一、内容较为枯燥。部分同学急迫关怀自己的熬炼成效、拥有较强的表现欲望，他们盼望通过体育熬炼能获得更多的胜利体验。拟依据顾客的要求，设定最适合他们的健身方式。

男生市场：在师大和福大的宿舍四周的商业区开设以主要熬炼大腿、胸腹、手臂等肌肉为主的健身项目。

女生市场：当男生市场的运作趋于稳定的时候，我们将在福大、师大外四周开设瑜伽、普拉提、舍宾等健身项目。

高校生心里分析：

站在消费者的.立场上想，无非就是“物美价廉”几个字，但对高校生来说这几个字就更显重要了，究竟高校生没有稳定的经济来源。首先，在心里面有一个预算，在这个预算的基础上进行筛选，要确定这个健身房的价格不会很高，要符合自己的力量。有的健身房有特地针对同学的套餐，看看适不适合自己。问问四周的同学有没有已经是或以前是健身房会员的，少走弯路，他们给你的看法要重视，大多是他们以前没有留意而有很重要的。考虑交通是否便利，大多高校生在周六周日去健身，那样的话会不会堵车，多长时间到这都是很重要的，别让时间都消耗在公共汽车上。在确定价钱可以接受，交通便利，同时口碑有好的状况下，就可以和健身房的会籍顾问沟通了。

那么针对于目前高校生的这种消费心态，我们应当制定相应的营销方案。

健身房角度分析：如今去健身的高校生越来越多，虽然针对高校生的年卡和套餐会相对比较廉价，但薄利多销，还是一块很大的蛋糕。那么要怎么做才会分到尽可能多的蛋糕呢?一般的高校生都会先被价格所吸引，如浩沙健身房年卡促销399元一年的时候，许多人都会停下来看一看。然后呢肯定要有一个比较有专业素养和阅历的会籍顾问。还有就是主动出击，一般状况下就是让会籍顾问通过发放传单，吸引那些想要健身的高校生的留意力。然后就是让他们通过体验、试课。此时需要会籍顾问本身对顾客特别很了解，就会让同学觉得不会被骗，这是同学最怕的，先消除他们的后顾之忧。而一般的价格战都应当在问清同学的详细需求之后再绽开，将有爱好的同学带到健身房进行体验，体验他感爱好的方面，例如：团体操课可以让她学到想学的东西，熬炼团队意识，享受健身;动感单车熬炼你的心肺功能和对减肥有很好的关心;器械可以熬炼你的肌肉和肌肉力气，有很好的塑形效果。尽最大的可能让他觉得这个健身房的设施和教练以及课程支配能够满意需要，而且特别适合自己，在她的爱好得到满意之后，其他的东西只需要简洁介绍即可，记住抓住重点。而价格则是在全部的东西介绍完之后再谈，否则会让同学感觉你不是在介绍服务而是在骗钱，很难胜利。最终是一条黄金原则，永久为顾客考虑，除了硬件，服务看法确定一切。

健身房策划5

一、位置定位的目标：

健身房的位置必需要给群众带来便利，所在位置要有宽敞的地方停放车辆，交通繁华更为适合;俱乐部经营具有明显的地域性，周边3—6km范围是其主要客户服务区域，俱乐部开设位置大体分为商业区、办公区、住宅区;主要应对周边人流、收入状况进行分析后方可确定。

二、场地租约的事项

1.场地租约费用：租金，押金，物业管理费、公摊费、水电费用等费用的核算;

2.场地的租约年限

3.场地租约的每年递增费用

4.场地租约的支付方式

三、健身房场地与设施

一、面积：按实际需要而定

通常使用面积800㎡以下为小型俱乐部，800—1500㎡为中型俱乐部，1500㎡以上为大型俱乐部。

二、空间要求：宽敞、光明、空气畅通

健身房的层高及柱间距离是健身俱乐部能否吸引健身者的关键。健身俱乐部以开放性的大空间为主，层高为3m以上才能保证良好的视觉感及训练空间。柱间距的大小影响衰弱操厅的利用效果，一般8m间距较为常见。

三、设施与设备

依据实际状况，主要考虑：健身者的行走路线，各功能区的特点等要素，还是就是平安方面的考虑(消防通道等)。在专业设计人员的协作下，了解有关方面的参数，以确定物业条件是否适合开俱乐部，这是不行缺少的过程。

1、俱乐部平面布局设计

俱乐部的平面布局及各区域的面积比例是俱乐部设计乃至今后胜利经营的关键。按区域大致分为：

⑴前台(服务台)：收银/配送/询问

⑵休闲/休息区：阅读、下棋，内设水吧台、商品区。

⑶更衣区、淋浴区、卫生间：男、女更衣室/淋浴室/卫生间(蒸汽房?)

⑷器械区分为：有氧训练区、自由重量区、固定器械区等

⑸衰弱跳操厅：依据俱乐部总风光积和教学实力设一个跳操厅，

⑹瑜珈室：常温瑜珈、高温瑜珈(可做舞蹈室)

⑺动感单车房

2、俱乐部的设备和装修风格设计

配套设备：

⑴更衣区设备：配带锁更衣柜(储物柜)、鞋架与长凳等。

⑵淋浴室设备：冷、热水淋浴汽，(如有条件可设计蒸汽房)

⑶有氧训练设备：动感单车、跑步机、椭圆机等

⑷重量训练设备：训练身体某一详细部位肌群的设备。

⑸自由训练设备：卧推架、杠铃、哑铃等。

⑹衰弱操设备：应有音响，垫子、哑铃、踏板、健身球等最详尽的健身房创业打算书最详尽的健身房创业打算书。

⑺休息区：水吧相应设备、商品展现柜、电脑、电视、电话、音响等设备。

⑻员工服装、医疗急救用品、会员礼品、宣扬品等。

⑼水、电、消防等设备

装修、风格设计：

⑴俱乐部Logo的独特设计(设在最为显著的地方)

⑵招牌(以最显著的方式方法摆设和设计)

⑶内部装饰：通过材料选择及主要颜色