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文档简介
白酒团购营销策划书有些则落没。如何做好白酒销售,有哪些营销技巧,面对于未来的白酒市场如何做手营销策划呢?以下是一份白酒团购营销策划书,仅供参考。久的历史,消费者对白酒的饮用习惯也在发生一些变化,招待朋友,送礼,收藏等等.同时伴随的消费者购买白酒的渠道茅台,宋河酒业,赖茅,五粮液等,总结出来一点:现在白酒消费者,尤其是中高端白酒消费者,他们的消费习惯在变是团购。1/8常重要了。白酒团购有什么特点呢?一直研究营销的江猛老师给资源的人,把分散的资源集中起来,为自己所用。首先明白符合白酒团购的消费者:通常高福利重点客户有以下四类:(一)政府、学校、军队等事业单位;(二)矿ft、油田等高福利单位;(三)银行、电信、交通、电力等全国性大型企业;2/8(四)地方性龙头企业。务、社会白领等高消费群体消费,带动环政府消费圈。攻克具有号召性的团购单位:也称为意见领袖:工商、税务对企业单位很有带动意义;公安、卫生部门结交广泛;人大、政协比较容易突破。上述部门,本身用酒并不重要,但它能介绍许多关系。因此,这些部门的领导或者负责人则是团购的主要公关目标。寻找具有社会资源的官商作为团购组织人员或分销商:商家利用官商的社会网络进行团购营销将会达到事半功倍的效果。其次是我们如何做好团购客户关系:3/8攻城拔寨。意想不到的业绩。方法三:把产品当成客户的慰问品。网络团购这种交易方式会呈逐年上升趋势。制造商或者经销商可以通过邮件群发、当地热门论坛发帖、企业网站留言、MSN价格不高而且能够开具正式发票,因此这几年从超市集团采购成为许多单位的选择。超市一般在节日期间都设立专门的4/8选择商品如同选美,企业被团购客户选中的几率非常低。最后分享维护拓展团购对象的方法企业保守固有阵地,开拓新领地的一个重要环节。一桌式品鉴会深度更强,频率更高,效果更为理想。赠送免费品尝领酒卡5/8另一方面意见领袖带着洋河酒出入各种消费场所,从而产生带动效应。因此,赠酒是公关团购工作开展的必不可少的道具。赞助兴趣群体展新领地。建立客户动态分类,发展会员制抓住客户心理,培养客户的对品牌的消费习惯。6/8短信问候,定期拜访时赠送顾客,以便更快启动市场。总之,团购营销需要建立专业的营销团队,整合所有可用资源,达到获取客户的目的。团购是一种模式的运作,需而且,团购营销更注重客户沟通,客情维护,需要在细节处多做文章,以实现商家在激烈竞争环境下的突围。5.赞助高端MBA学生联谊会:这类人群都是企业高管和政府官员,他们在这样的组织也是白酒团购的一个重要渠道。有关白酒销售的话题,有什么好的方式
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