关于部年度工作计划

关于部年度工作计划在餐饮部工作，新的一年，我也是要制定好我个人的一个工作规划，去完成这一年的工作，同时自己也是得到进步和成长的，酒店新的一年也是大力进展的一个年头，我也是要跟上酒店前行的步伐，提升自己，让自己有更多的一个收获。

做好本职的工作，积极的去完成领导交代的一个任务，我知道，既然在这个岗位上面，那么我自己就是要努力的去把事情做好，才能对得起这份工作，领导的一个信任，同时这也是一种职业的道德。假如自己本职的事情都做不好，那就谈不上做其他的了，或者去进步了，这一年的工作，除了本职，我也是要协作同事去完成一些我们团队要做的事情，同时在餐饮部，别的同事有需要帮忙的地方，我只要有力量和时间，我也是会努力的去帮助的，大家一起把餐饮部给搞好了，工作方面只有都做好了，那么自己的`工作阅历也是会更多，让自己得到成长和收获。

努力的提升个人的力量，这也是新年特别重要的一件事情，之前在年会上，领导也是说了这一年酒店要去进展，那么我作为餐饮部的一员也是不能拖后腿，必需要跟上酒店的一个进展，自己力量提升了，那么做事情也是能更加的有效率，并且也是能让自己在工作的岗位上有更多的一个时机，能够在有晋升时机的时候，自己能去把握住，跟同事去学习，自己去看相关餐饮方面的书籍，不断的去尝试，只有自己仔细的去做了，把那些该学的，以后能用到的学问而今储藏好，那么我才能更好的提升自己。每一个人，只有去努力过，那么才能知道自己的一个极限在哪里，不能松懈，职场上的道路就是这样，假如你不前进，那么就会被别人所超越，而酒店新的进展时机到来的时候，却抓不住，那么到时也是会懊悔的，所以新的一年要更加的努力。

做好工作，努力的去学习，提升自己各方面，规划虽然有，但是实际的状况也是会有变动，所以我也是要依据实际的一个状况去做转变，去更好的调整规划，符合实际，让自己在这一年里有更大的收获，也是可以在工作之中奉献自己的那一份力，让酒店的进展更好，只有酒店进展好了，那么我就更能在这么优秀的酒店里获得更多，自己也是可以得到更大的提升，职业的道路走得更顺。

关于部年度工作规划2

一、部门职能概述

商务部是公司的职能治理部门，主要职能为：

1.组织编制工程投标阶段的经济标文件；

2.组织公司合同治理工作；

3.负责组织和处理公司有关法律事务；

4.参加分包工程招标及分包商选择工作；

5.组织工程本钱治理和掌握，建立健全的公司本钱库和内部定额；

6.组织开展公司物资选购治理工作；

7.组织开展公司投资评估工作；

8.收集、整理和治理与本部门业务有关的各种内外部文件和资料；

9.代表公司与政府主管部门、合作公司或其他法人、社团等进展接洽、联系。

二、部门职能

1.组织编制工程投标阶段的经济标文件；

1)帮助领导作好工程经营工作，参加招标文件的评审工作；

2)参与图纸审查会、答疑会和争论会，依据工程投标筹划书组织编制经济标，开展工作量计算、和设计询价工作，并依据有关意见，对报价文件进展必要调整和最终审核；

3)参与工程开标会，代表公司进展工程开标经济标辩论，帮助作好投标阶段的价格谈判与合同谈判工作；

4)参与投标结果分析和评估会，着重对经济标进展分析和评估，总结阅历教训；

5)工程中标后，协作各部门开展合同谈判工作，拟订工程主合同，组织公司相关部门对主合同进展合同评审，并负责向工程经理转交相关投标资料，进展投标及合同交底；

6)收集、整理、归档、保管公司投标报价文件和资料，根据酒店、办公、公共建筑、道路及其他进展划分，逐步建立健全公司投标报价案例库；

7)对公司投标工程的经济标投标工作赐予支持和指导。

2.组织公司合同治理工作；

1)对主合同履行状况进展过程掌握，根据工程进度，对甲方及公司对合同执行状况及相应意见提出书面报告，并在合同履行完毕后，组织对合同执行状况进展分析和评估，并负责编制公司年度工程合约执行状况报告；

2)编制公司各类合同标准文本、招标标准文本、来往信件文本和请款相关文本，组织公司各部门贯彻实施，并依据反应意见准时进展版本更新工作；

3)审核公司各类合同的合法性、合理性和完整性，准时提出意见和修改建议，组织对公司各类合同进展合同评审，保存有关评审记录，并依据详细需要参加各类合同谈判、签订工作；

4)治理公司各类合同，保存公司除劳务合同外的各类合同文本正本及电子档，组织对合同文本的归类、编号、统计、保管和存档，以及合同台帐建立等工作，为相关单位和人员按规定参阅合同供应支持和帮助。

3.负责组织和处理公司有关法律事务；

1)负责与公司法律参谋保持日常联系，详细处理公司法律事务，包括公司有关法律诉讼事宜；

2)为公司开展各项经营活动供应法律询问、法律文件等相关支持，分析公司内部合作、联营协议；

3)负责日常收集、整理各种法律案例，于每年年底编制出公司年度法律事务案例，及其他企业、行业的典型法律案例；

4)组织收集、整理与经营治理相关的法律条款工作，为公司整体经营决策工作供应法律建议及相关信息；

5)为公司员工供应必要的法律询问和效劳，帮助人力资源主管进展法律方面的培训工作。

4.参加分包工程招标及分包商选择工作；

1)对于由公司招标选用的分包商——帮助工程负责人对分包商的内部招标，组织制定分包工程标底价格，审查分包商报价，参加分包商评估、合同起草、谈判及签订工作；

2)对于授权由工程负责人招标选用的分包商——负责审核工程分包合同评审资料，并对工程合同进展监视治理。

5.组织工程本钱治理和掌握，建立健全的公司本钱库和内部定额；

1)组织编制公司商务、本钱治理制度，负责测算工程预控本钱；

2)与工程准时进展沟通，对工程本钱掌握工作提出建议和意见，以便准时修正或改良；

3)负责对工程预控本钱进展过程掌握与结算审核，审核工程月度资金规划、工程量和本钱报表、月度工程款支付，建立公司各工程本钱台帐，并定期编制本钱月报表上报公司领导；

4)帮助部门经理对公司整体经营状况进展统计和分析，并按月度报告方式上报公司领导；

5)帮助财务部开展审计工作，参加对各部门进展的定期或不定期考核评定；

6)收集、整理工程日常本钱信息，组织建立公司本钱模型和公司本钱库，建立和完善公司内部定额库。

6.组织开展公司物资选购治理工作；

1)编制物资选购治理制度，理顺物资选购流程，拟订公司物资授权选购治理范围；

2)组织投标报价阶段的材料设备询价工作，依据招标书编制询价规划，准时进展市场询价，收集、整理产品说明、品牌、产地等具体技术资料，以及样品的预备，全力协作投标报价工作的顺当进展；

3)收集、整理物资信息，组织对由公司选购物资的物资供给商的评审工作，指导、检查、监视由工程选购物资的物资供给商的评审工作，编制、下发、更新公司《合格物资供给商名册》，建立健全公司物资材料信息库；

4)组织、开展物资选购工作，根据物资需求规划组织材料询价、样品报批、选购招标、合同谈判、起草、签订、供货监视、付款审批工作，以及指导、检查和监视授权由工程选购物资的物资选购工作。

7.组织开展公司投资评估工作；

1)帮助财务部对垫资、担保、保函等投资行为或协议进展评估；

2)帮助综合行政部对公司和总承包经营治理企业的对外投资、设立分支机构、合并、重组、改制等进展风险评估和收益分析，并编制详细评估报告；

3)对融投资工程进展可行性讨论，参加工程考察、业主谈判，投资方谈判，拟订可行性讨论报告，提出投资建议，参加或组织方案拟订、报批，以及方案组织实施、过程掌握、效果评估等工作；

4)会同有关部门讨论、分析、制定出适合公司的工程垫资模式，建立统一、标准的治理流程，并就详细工程进展可行性讨论，提出建议、制定方案、组织实施、过程监控、效果评估，并不断完善垫资模式；

8.收集、整理和治理资质文件以及本部门业务有关的各种内外部文件和资料；

1)包括企业资质治理和政府资助申报等工作，按循序渐进的原则进展；

2)资质和企业治理筹划工作对一个不断成长和进展的公司而言，是特别重要的根底工作，也是需要公司上下通力合作的工作，各部门之间协作共同做好工作工程较多，因此，需要领导的重视和支持，过程中恳请领导予以帮助；

3)对企业资质和员工设计师资质等的了解，并为资质晋升供应帮助，鉴于资质治理工作是个长期工程，针对资质晋升将制定与规划相配套的具体工作方案，但得得到领导讨论通过才可进展实施；

9.代表公司与政府主管部门、合作公司或其他法人、社团等进展接洽、联系；

1)现阶段都是领导们和相关负责人在进展联系和接洽，盼望商务部能一步步的涉入进来，接手与外界各机构的接洽联系工作，做到跟工程负责人一样熟识工程，比设计师更了解合同进展，比财务部更清晰工程合同履行状况，比领导们更便利直接的同外界沟通。

关于部年度工作规划3

近年来我国润滑油根底油行业进展快速，xx年各类根底油需求量已到达800万吨(含非标油)，估计将来需求量每年会有4%以上的增长，市场时机很大，竞争也不行避开，为了进一步拓展本公司的根底油及相关油品市场，迎接新挑战，探究xx年市场规划，拟定以下销售工作规划。

一、销售任务目标

1、销售量及种类：xx年估计销售4万吨各类根底油，以一类、二类和少部份三类油为主，非标油和白油为副，其中一、二类、三类油规划年销售3万吨，非标油和白油1万吨。

2、目标客户：近期目标是以手头上现有已常常联系或有业务往来的70多家客户作为目标客户，估计能在较短时间内即能产生销量；中远期目标是尽快重新联系以往所熟悉但未详细稳定业务关系的30-40个老客户，另外用3到6个月时间再进展一批新客户。销售目标客户以广东市场为主，辐射周边省区；如广西、湖南、福建、西南地区等，最终目标是辐射全国市场，用三年时间使目标年销量到达10万吨以上。

二、近期工作安排

由于接近元旦、春节，二月中下旬后各用油客户才能正常上班，估计三月份才能产生销量，但可以利用节假日期间联系老客户和收集目标客户信息，为下一步业务开展打好根底。

年度目标分解：

一季度5000吨

二季度10000吨

三季度12023吨

四季度13000吨

月度规划，视详细状况，提前一个月制定。

三、油品库存问题

目前主要目标客户大致有两种，一是珠三角的调合厂客户，二是大中型终端客户和工厂直销客户，依据近期销售规划需尽快联系选购适量的适销油品，建议对热销售油品保持有足够库存,我们的客户主要是在珠三角，为了削减运输本钱，建议热销油品就近租库存放，其中，一、二类各牌号油品临时建议保有半个月到一个月销量的库存1000吨左右。当油价成上行趋势时，适当增大库存。

油库选择：茂名根底油考虑与茂名库为主，进口油或其它北方资源，考虑在广州或东莞租库，以短租为主，并长租500—1000吨卧罐。

四、运作所需资金周转和猜测利润空间

xx年按每月销售3000吨来计算，库存商品资金、预付款、在途货款、应收账款，猜测所需要资金就要3450万元，剔除中间费用，每吨估计有100元－200元利润空间。

五、广告宣传和业务活动费用

为了提高公司知名度，让客户知道我们所经营产品，尽快提升我们的销量，建议在百度等相关资讯媒体做产品宣传，费用估计一年约

2.8万元，业务活动费建议按年销售量或销售额的肯定比例核定以便掌控和合理开支，前6个月出访次数会比拟多，而销售量可能会比拟低，业务费相对会高些。另外，自带车辆联系业务和电话通信费用补助也请公司考虑列支，详细方案由公司制定。

六、人员配置

公司初期3到6个月的处于摸索和规划阶段，随着市场和销量不断扩大，月销量到达20xx吨以上时，工作量和其他事情也随着增加，为了工作顺畅和不断增加销售量和市场，需要配置4个以上业务人员，详细看需要而定。

七、销售人员治理

执行公司制定各项治理制度开展销售工作，按国家规定和本公司的要求上班和休息，结合销售需要敏捷把握时间开拓市场和参与各项业务活动，定期进行月度和周营销分析会，主要分析工作中所遇到的问题和市场行情变化和市场信息收集状况等，不定期的商讨业务开展中存在的问题和共享胜利的案例。

八、价格治理

执行公司制定价格进展销售，准时了解市场价格变化状况，向公司提出调整价格的建议，确保客户不由于价格问题造成丧失。

九、经营风险防范

销售一般是远攻近交，稳定远的，争取近的；大客户要争，中小客户要稳固；资金在目前高油价状况下应当保证尽快回笼，不建议赊帐销