如何让组织发展卓有成效页

如何让组织发展卓有成效页第1页，共87页，2023年，2月20日，星期六

点醒关系VS关心可怜VS可恨聪明VS智慧架子VS价值人脉VS钱脉辛苦VS幸福生气VS争气知道VS做到学历VS学力格局VS成就第2页，共87页，2023年，2月20日，星期六“管理的好的工厂，总是单调乏味，没有任何激动人心的事件发生。”

“要有成就就必须把精力专注在一件事上，在使命感的驱使下，从一而终。”

------彼得德鲁克第3页，共87页，2023年，2月20日，星期六工作是为了什么？赚钱世界上有两种赚钱的动机“远离”“追求”（就是乐趣）钱只是副产品而已！

-----沃伦·巴菲特第4页，共87页，2023年，2月20日，星期六思考习惯需要四个基本要素的支持：一种驱使你行动的信念；一种思考方法-----系列有意识或潜意识的内心程序；一种有支持作用的情绪；相关的技巧。第5页，共87页，2023年，2月20日，星期六做一个打破僵局的人！

几分钟和陌生人聊得像一生的老友一样的思考习惯信念：我相信增的每一个人都是有趣的。思考方法：脑海中有一种声音“他是不是个有趣的人？”有支持作用的情绪：接触陌生人好奇甚至兴奋。注意力集中在外部，多认识人很开心。相关技巧：凭目光的接触和会笑的眼光来赢得善意，与人友好，仔细聆听第6页，共87页，2023年，2月20日，星期六另两种思考习惯：孤家寡人式：信念：我不够好/我总是受伤害思考方法：回忆过去的感情经历思考重点：内部情绪：痛苦技巧：不适用第7页，共87页，2023年，2月20日，星期六自我中心式：有些人是有趣的这个人对我来说有趣吗？以内部为主不确定质疑第8页，共87页，2023年，2月20日，星期六竞争激烈的市场，我们如何思考？我不会赚钱我是一个失败者我不会做组织发展潜意识中如果相信这三点，不管有多少技巧，不管有多努力，永远没有结果！让我们做寿险市场打破僵局的人！！！第9页，共87页，2023年，2月20日，星期六

“赢”

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--杰克.韦尔奇赢不仅仅是“好”，而且是伟大的！最好的选手，组成队伍，发现、留住最好的人！不思虑、速行动；不断和别人分享经验；保持积极向上的态度；感染他人、永远不要把自己当受害者！还有，天啊------保持快乐啊！！！第10页，共87页，2023年，2月20日，星期六

您最耳熟能详的广告？金嗓子喉宝脑白金新钙中钙三精葡萄糖酸钙口服液陈阿土的故事第11页，共87页，2023年，2月20日，星期六搞点创意！！！可口可乐．派克笔．邦迪市场竞争越来越激烈，

我们该怎么办？？？第12页，共87页，2023年，2月20日，星期六第13页，共87页，2023年，2月20日，星期六知道全世界最贵的酒店在哪里吗？知道全世界曾经最高的酒店在哪里吗？这三个问题其实只有一个答案：在迪拜。

迪拜的BurjAl-Arab酒店(burj音译泊瓷，又称阿拉伯塔)。

第14页，共87页，2023年，2月20日，星期六迪拜是阿拉伯联合酋长国的第二大城市。20世纪50年代，它还是阿拉伯湾一个朴素的海滨小镇，到了90年代以后，迪拜发生了脱胎换骨的变化。鳞次栉比的摩天大楼在霍尔河畔奇迹般地崛起，让人以为自己仿佛到了纽约。

像其它中东城市一样，迪拜因石油而富庶。但对一个雄心勃勃想在新世纪大展身手的新兴城市来说，石油当然不是全部。它打开了大门，大力发展旅游业。由于拥有高素质的环境以及丰富多彩的文化(因为80%的人口是外国人的缘故)，到迪拜的旅游者以模特、艺术家、商人等高收入阶层居多。在迪拜王储的提议之下，知名企业家Al-Maktoum投资兴建了美仑美奂的BurjAl-Arab酒店。第15页，共87页，2023年，2月20日，星期六酒店的豪华程度令人叹为观止，评论家们都不知道该给它定为几星：是五星，六星，还是七星？酒店建在海滨的一个人工岛上，是一个帆船形的塔状建筑，一共有56层321米高，由英国设计师W.S.Atkins设计。它正对着JumeirahBeach酒店(被认为是世界上最棒的酒店)，以202套复式客房、200米高的可以俯瞰迪拜全城的餐厅以及世界上最高的中庭，成为后者最强劲的对手。

到过这里之后，你才能真正体会到什么叫做"金碧辉煌"。它的中庭是金灿灿的，它的最豪华的780平方米的总统套房也是金灿灿的。客房面积从170平方米到780平方米不等，最低房价也要900美元，最高的总统套房则要18000美元。总统套房在第25层，家具是镀金的，设

有一个电影院，两间卧室，两间起居室，一个餐厅，出入有专用电梯。已故顶级时装设计师范思哲曾对它赞不绝口。第16页，共87页，2023年，2月20日，星期六迪拜是阿拉伯联合酋长国的第二大城市，和上海在中国的地位类似。

关于这个遥远的中东国家我们知道的并不多：只是隐约知道这是一个极度奢侈的国家，这里种植每一棵树的代价都要在3000美元以上。这里有数个世界上最贵的酒店，这里有世界上最贵族化的运动，这里的水比油更有价值。奔驰在这里当警车用，金饰是女人体重的一部分。同时这里又是一个处于世界战争台风眼的国家，它身处中东要地，但是两伊战争、海湾战争、“9·11”等名词都和它绝缘。

这里有蒙着头纱的女人和穿白袍戴小帽的男人，有奢侈的屋墙、冶艳的民俗工艺品和宏伟的清真寺，在枣椰树的婆娑身影中，处处洋溢着醉人的异国情调。这里有1.75英里、世界最长的蛋糕，有世界上最大的购物袋，还有耗资30亿美元、在建的世界第八大奇迹——世界上最大的人工岛。届时，这座设计得类似大棕榈树岛屿从月球上也可看得到。第17页，共87页，2023年，2月20日，星期六关于迪拜这个城市，有人说它是一个用钱砌出来的城市，五十多年前还是一座穷渔村，19

66年发现石油，从此暴发起来，一眨眼建起一个大都会。鳞次栉比的摩天大楼在霍尔河畔

奇迹般地崛起，让人以为置身纽约。

人到迪拜，最大的“文化”震撼不在与中东风情与西方品味的结合，而是酒店的豪华精美

的程度。最为奢华的伯瓷酒店更是让人感到超出自己以往关于奢侈的全部想象。

第18页，共87页，2023年，2月20日，星期六像其他中东城市一样，迪拜因石油而富庶。但对一个雄心勃勃想在新世纪大展身手的新兴

城市来说，石油当然不能是全部。它打开了国门，大力发展旅游业。由于拥有高质量的环

境以及丰富多彩的文化(因为80%的人口是外国人的缘故)，到迪拜的旅游者以模特、艺术家

、商人等高收入阶层居多。在迪拜王储的提议之下，当地知名企业家Al-Maktoum投资兴建

了美轮美奂的伯瓷BurjAl-Arab酒店(又称阿拉伯塔)。

浓烈的伊斯兰风格和极尽奢华的装饰在伯瓷发挥到了极致。难以想象除了像在阿联酋这样

的阿拉伯国家，还有谁会去设计这样的东西。第19页，共87页，2023年，2月20日，星期六伯瓷是世界上惟一的建筑高度最高的七星级酒店（因为饭店设备实在太过高级，远远超过

五星的标准，只好破例称它做七星级），开业于1999年12月，共有高级客房202间，建立在

离海岸线280米处的人工岛JumeirahBeachResort上。伯瓷糅合了最新的建筑及工程科技

，迷人的景致及造型，使它看上去仿佛和天空融为一体。伯瓷的工程花了5年的时间，2年

半时间在阿拉伯海填出人造岛，2年半时间用在建筑本身，使用了9000吨钢铁，并把250根

基建桩柱打在40米深海下。饭店由英国设计师W.S.Atkins设计，外观如同一张鼓满了风的帆，一共有56层、321米高，是全球最高的饭店，比法国艾菲尔铁塔还高上一截。第20页，共87页，2023年，2月20日，星期六伯瓷是阿拉伯人奢侈的象征，亦是迪拜的新标志。走进这个世界上最高的酒店就似走进了

阿拉丁的洞穴，豪华的佐证非笔墨可言喻，从带你走进海鲜餐馆的小型潜艇，到每个房间

的17个电话筒，再到用作机场巴士的8辆劳斯莱斯都可略见些许。你甚至可以要求直升机接送，在15分钟的航程里，率先从高空鸟瞰迪拜的市容，欣赏壮丽的景观后，才徐徐降落在28楼的直升机坪。

第21页，共87页，2023年，2月20日，星期六伯瓷酒店内部更是极尽奢华之能事，触目皆金，连门把、厕所的水管，甚至是一张便条纸

，都“爬”满黄金。虽然是镀金，但要所有细节都优雅不俗地以金装饰，则是对设计师的

品位与功力的考验。由于是以水上的帆为外观造型，饭店到处都是与水有关的主题（也许

在沙漠国家，水比金更彰显财力）。像是一进饭店门的两大喷水池，不时有不同的喷水方

式，每一种皆经过精心设计，约15～20分钟就换一种喷法，跟水舞没什么两样，搭着电梯

还可以欣赏高达十几公尺的水族箱，很难相信外头就是炎热高温的阿拉伯沙漠。第22页，共87页，2023年，2月20日，星期六而金碧辉煌的酒店套房，则让你感受到阿拉伯油王般的奢华。所有的202间房皆为两层楼的套房，最小面积的房间都有170平方米；而最大面积的皇家套房，更有780平方米之大。而且全部是落地玻璃窗，随时可以面对着一望无际的阿拉伯海。最令人吃惊的是一进房间，居然有一个管家等着跟你解释房内各项高科技设施如何使用，因为酒店豪华尊贵的服务宗旨就是务必让房客有阿拉伯油王的感觉，在狠狠地让人感到吃惊之余，也让人感叹金钱的力量。以最普通的豪华套房为例，还包括窗帘和电灯的开关，办公桌上有东芝笔记型计算机，随时可以上网，墙上挂的画则全是真迹。第23页，共87页，2023年，2月20日，星期六海底餐厅1坐潜水艇三分钟行程第24页，共87页，2023年，2月20日，星期六餐厅2海底第25页，共87页，2023年，2月20日，星期六给大家感受最high的，应当是雄霸25楼及以上楼层的皇家套房，装饰典雅辉煌，顶级装修

和搜罗自世界各地的摆设，如同皇宫一样气派，家具是镀金的，有私家电梯、私家电影院

、旋转睡床、阿拉伯式会客室，甚至衣帽间的面积都比一般酒店的房间大。已故顶级时装

设计师范思哲曾对此赞不绝口。最特别的是睡房的天花板上有一面与床齐大的镜子，和自

己面对面睡觉的感觉会不会很奇怪？浴室里的所有卫浴用具都是爱马仕的牌子，包括肥皂

、古龙香水等，当然淋浴设备也不同凡响，除上头的莲蓬头之外，还可选择上中下三段式

喷水，旁边则是马赛克壁画陪衬下的按摩浴池，浴室门口还有皮质躺椅，让旅客休息。第26页，共87页，2023年，2月20日，星期六房间的奢华还没来得及回味，餐厅更是让人觉得匪夷所思：酒店内的AI-Mahara海鲜餐厅仿

佛是在深海里为顾客捕捉最新鲜的海鲜，在这里进膳的确是难忘的经历——要动用潜水艇

接送。从酒店大堂出发直达AI-Mahara海鲜餐厅，虽然航程短短3分钟，可是已经进入一个

神奇的海底世界，沿途有鲜艳夺目的热带鱼在潜水艇两旁游来游去，美不胜收。安坐在舒

适的餐厅椅上，环顾四周的玻璃窗外，珊瑚、海鱼所构成的流动景象，伴随客人享受整顿

写意的晚餐。第27页，共87页，2023年，2月20日，星期六海里有餐厅，空中也有餐厅，客人只需乘搭快速电梯，33秒内便可直达屹立于阿拉伯海湾

上200米高空的AI-Mahara餐厅；进入太空设计的餐厅，以蓝绿为主的柔和灯光，再加上波

浪设计的衬托，就仿佛进入另一世界。这餐厅可容纳140名顾客，晚餐之际，夜空璀璨，环

观迪拜的天空和海湾，享受地中海风味的高级厨艺，想是人生至高的享受了。而仅供应美

味的Mediterranean（地中海餐），则是该餐厅的一大特色第28页，共87页，2023年，2月20日，星期六由于伯瓷这家超级豪华酒店实在是太特别了，很多外来访客只想来参观一下（对绝大多数

人而言，也只能是这样饱饱眼福），不过请注意，踏进这家饭店可是要付参观费的，平日

100Dhs、假日200Dhs，（1Dhs约等于2.25元人民币），不过可抵作餐厅消费就是。

第29页，共87页，2023年，2月20日，星期六酒店广场

第30页，共87页，2023年，2月20日，星期六会议室第31页，共87页，2023年，2月20日，星期六会议厅第32页，共87页，2023年，2月20日，星期六SuitLuxus套房的客廳，面積170平方公尺，每天(日):US$1,042第33页，共87页，2023年，2月20日，星期六ClubSuit客廳，每天(日):US$1,726

第34页，共87页，2023年，2月20日，星期六ClubSuit雙人房，面積330平方公尺，每天(日):US$1,726

第35页，共87页，2023年，2月20日，星期六ClubSuit餐廳，每天(日):US$1,726

第36页，共87页，2023年，2月20日，星期六"PANORAMIC"套房，由高度225m的"PANORAMIC"套房可觀賞日落景觀。

每天(日):US$1,315

第37页，共87页，2023年，2月20日，星期六"PANORAMIC"套房

第38页，共87页，2023年，2月20日，星期六PresidentialSuit總統套房的客廳，面積667平方公尺，每天(日):US$5,480

第39页，共87页，2023年，2月20日，星期六PresidentialSuit總統套房的雙人房，每天(日):US$5,480第40页，共87页，2023年，2月20日，星期六PresidentialSuit總統套房的餐廳，每天(日):US$5,480

第41页，共87页，2023年，2月20日，星期六PresidentialSuit總統套房的浴室，每天(日):US$5,480第42页，共87页，2023年，2月20日，星期六夜景

第43页，共87页，2023年，2月20日，星期六过道第44页，共87页，2023年，2月20日，星期六外景

第45页，共87页，2023年，2月20日，星期六俯瞰第46页，共87页，2023年，2月20日，星期六打折啦

第47页，共87页，2023年，2月20日，星期六全景图真漂亮

第48页，共87页，2023年，2月20日，星期六一长条面包、一大块蛋糕，你准备怎么吃？（江南春的成功之路）第49页，共87页，2023年，2月20日，星期六市场细分细分变量的四个特征：１．需求（理想－拥有）２．共同的行为模式３．量够不够４．好不好接近（销售渠道）成功案例：口香糖－薄荷型失败案例：卖给明星的小别墅群众里寻她千百度，暮然回首细分变量却在灯火阑珊处！STP第50页，共87页，2023年，2月20日，星期六不做第一，就做唯一采乐、海飞丝、农夫山泉农夫Ｃ打和农夫果园的差别所以四个条件一个都不能少（充分必要条件）寿险营销不能光低头拉车，更要抬头看路（行业光明不等于个人光明）第51页，共87页，2023年，2月20日，星期六每一天是快乐的！“我每天是带着愉快的心情回到公司的”--微软全球总裁所以，我每天是带着愉快的心情去增员的增员快乐、快乐增员！第52页，共87页，2023年，2月20日，星期六

注重细节把简单的事情做好就是不简单。把平凡的事情做好就是不平凡。第53页，共87页，2023年，2月20日，星期六组织发展分享理念坚持运作第54页，共87页，2023年，2月20日，星期六沧浪之水清兮可濯我缨；沧浪之水浊兮可濯我足

------屈原第55页，共87页，2023年，2月20日，星期六别给我机会，给我机会我就要成为这个舞台的主角人生是一个舞台，所有的人都在上面跳舞，聚光灯只有一束，什么时候会照到你无数次的偶然才会有一次必然！第56页，共87页，2023年，2月20日，星期六组织发展理念成功秘诀—关系、关系、关系！组织发展、快乐增员

－－为何而战？人才被发现，团队要壮大，有人才有保费。创造合众的优秀团队，势在必行！速度决定一切！小发展、大问题大发展、小问题

－－积极主动，不要小看自己，追求多元化成功。（李开复）发展中的问题，发展中解决。

－－不等、不靠、不要

（华山的第一次面试）第57页，共87页，2023年，2月20日，星期六

“人”是第一位的！特别是创业初期，我们合众组织发展就是关键、关键中的关键！第58页，共87页，2023年，2月20日，星期六

任务、责任、实践！管理《任务、责任、实践》--彼德.德鲁克组织发展=任务、责任、实践任务------找人责任------选人、留人实践------登山、下海第59页，共87页，2023年，2月20日，星期六

任务------找人我是如何被“找出来的”，我又如何把别人找出来！（张杰、陈继杰和两个博士的故事）“抢人”------速度决定一切！人对了，世界就对了！第60页，共87页，2023年，2月20日，星期六增员方向：

以未有保险经验的新人为主！可塑性强，人员结构范围广，发现其他行业的精英，团队规模建设加速！与同业引进相比，结合自身情况，成本降低！与公司一起成长，结合公司文化，理念易疏导，凝聚力、归属感强！行动统一，管理步调一致，从中挖掘精英、树典范！第61页，共87页，2023年，2月20日，星期六组织发展:需要大投入只身来到南京！－－从华山到新世界去年五月第62页，共87页，2023年，2月20日，星期六

30000个增员电话8次大幅登报招聘人才市场、中介轮番招聘7：00—凌晨2：00的15小时的工作时间迎来开业200人的队伍，40多万的保费元年之战达到百万保费付出总有回报！大不一定强，不大一定不强！！！第63页，共87页，2023年，2月20日，星期六

责任------选人、留人除了IQ,更注重EQ、AQ！关注每一个人，力争公平、有效、坦诚、有责任感、使命感！第64页，共87页，2023年，2月20日，星期六

你了解他们吗？王励勤、刘翔、常昊、姚明力度、速度、深度、高度。第65页，共87页，2023年，2月20日，星期六

增员要进入巅峰状态—疯狂！疯狂！一定要疯狂！！一、增员要有力度（全力以赴）二、增员要有速度（快鱼吃慢鱼）三、增员要有深度（卧虎藏龙海纳百川）四、增员要有高度（责任感、使命感、一群志同道合的人）第66页，共87页，2023年，2月20日，星期六组织发展:需要长期坚持《圣经》中说：去寻找，你就会寻见；去敲门，门就会向你打开。“你越重复目前所做的事情，就越会得到更多已经得到的东西”增员＋业绩－－永恒的话题

第67页，共87页，2023年，2月20日，星期六实践=登山+下海积极聆听正确定量的回答保持中立控制内容与工作有关良好互动专心、不能漫不经心有肢体语言和良好的非口头语言目光接触、谈话自然、步骤井井有条第68页，共87页，2023年，2月20日，星期六问题？面试者要问的问题如何解答？什么样的行业、什么样的公司、如何被挑选出来的……不善言谈有钱要照顾家庭，要做家务第69页，共87页，2023年，2月20日，星期六将增员进行到底！增员如登山王石的启发增员如下海

第70页，共87页，2023年，2月20日，星期六登山、下海第71页，共87页，2023年，2月20日，星期六荣誉：荣誉－－无论这份工作做多久，仍然坚持对待每一天！荣誉－－领导要求60分，努力达成100

分！坚持的答案：童年和父亲的故事无论发生什么情况，我只知道我还活着！第72页，共87页，2023年，2月20日，星期六我把合众的每一天都当成是

来合众的第一天！坚持：每日增员！坚持：每人增员！反对1+1至少1+5疯狂增员！量中求质！沉淀了骨干、沉淀了精英！第73页，共87页，2023年，2月20日，星期六元年之战！付出总有回报达到90万标保！涌现出一批业务精英、团队骨干：张曼、肖为华、万发斌等。

第74页，共87页，2023年，2月20日，星期六人生能走多远，就看与谁同行！人对了、世界就对了！第75页，共87页，2023年，2月20日，星期六做人晶莹剔透（诚信）做事水滴石穿（韧性）对人润物无声、乐施奉献对己自我超越、勤学多做第76页，共87页，2023年，2月20日，星期六组织发展:需要建立系统不断适应，不断调整，追求完善！每周固定两场大型创业说明会,以团队力量来运作团队!（常用话术，互动。）增员功能小组：简单、统一。细节决定成败！（目标、方法、追踪）培训功能小组：

7天岗前培训。（感动自己、感动他人。结训：爬山，增加团队凝聚力。）

7天衔接培训。（了解公司文化、产品、实务流程、愿景、规划、具体目标、缘故法或市调表市场实践。）督导小组:组训、经理、主管分层级负责指导追踪（报表、电话、会议）。

树典范、表彰、激励。（创造良好氛围，加深归属感、做好人心工程）第77页，共87页，2023年，2月20日，星期六

积极的人像太阳，照到哪里哪里亮！消极的人像月亮，初一十五不一样！我们要做的是：不等！不靠！不要！

积极主动、追求卓越！（比尔.盖茨）不断超越、做最好的自己（108个瓶子）秘密就是追求多元化，不要小看自己第78页，共87页，2023年，2月20日，星期六保持创造性和灵活性

无往不胜！保持创造性和灵活性，运用机动原则对迅速变化的局势和市场，将使你比竞争对手更具有致胜优势。只要根据灵感和智慧迅速机动，你将会无往而不胜！增员实务：放松、给好处、下指令。注意聆听、适当赞美、认同、互动三个拒绝案例分享例：教授与疯子第79页，共87页，2023年，2月20日，星期六胜利的十二大原则

－－博恩·崔西目标原则——务必明确攻势原则——勇往直前例：“保护”、“保户”集中原则——集中力量机动原则——保持灵活性例：用电推销员情报原则——掌握信息协同原则——协调行动统一指挥原则——指挥一元化简洁原则——直截了当安全原则-----保护根据地,保持竞争经济原则——节约资源突然性原则——出其不意开发原则——充分利用

第80页，共87页，2023年，2月20日，星期六“借来的火，点不亮自己的心灵”