【方案】2021赣州中海左岸岚庭推广策略方案-孙新陆广告-102正式版

从 新 开 始赣 州 中 海 左 岸 岚 庭2 0 2 1推 广 案孙新陆广告（深圳） 事业四组Part12020传播回顾前期推广回顾品牌期形象期央企中海，6载10盘，盛启经开 世界的左岸，生活的左岸在2020的推广中，以“左岸”为突破口，演绎项目。从塞纳河左岸到章江左岸，从世界的左岸到生活的左岸，为赣州描绘了一副左岸贵雅生活蓝图，奠定项目“贵雅”形象。2020推广问题思考2020年的推广，一切好像都在理，但好像都不够项目形象通过“世界的左岸、生活的左岸”树立了生活的高度和豪宅形象后期的价值落地对客户吸引力不足，没有形成销售力中海·左岸岚庭2020年的推广计划一再而变，原因无非有：一、高端客群对左岸的豪宅定位不认可：客群认为经开区无豪宅二、刚需客群对左岸的价格有抗性：项目价格比周边竞品高三、洋房入市，并未真正取得客群的认可，客群认为11层住宅非洋房四、小高层产品入市，也因刚需客群的价格敏感性而去化不利五、左岸营销中心及样板房并未设置在项目处，并不能客户带来一定的体验感2021如何从新开始、大放异彩？竞品对比碧桂园·玺台>>>开发商：赣州市碧城房地产开发有限公司建筑面积：16万㎡产品类型：板楼小高层高层户型：115-215㎡精装3-6居风格：新中式建筑容积：2.20销售：5#小高层约122㎡三房，均价10800元/㎡，现少量在售定位：新都脉·礼制国宅美的·君兰半岛>>>开发商：美的置业建筑面积：38万㎡产品类型：板楼小高层高层户型：高层约89-108㎡精致实用三房、113-128㎡舒适三至四房，11F洋房约122-138㎡奢阔三至四房风格：新中式典雅园林容积：2.50销售：11月3日城市展厅盛大开放定位：城市新脉，精奢智慧人居新力·帝泊湾>>>开发商：新力地产建筑面积：53万㎡产品类型：板楼塔楼板塔结合多层高层户型：89-146㎡精装3-4居建筑：现代新古典主义风格容积：3.00销售：一期14#高层约89-117㎡精妆三房；二期17#、20#约119-146㎡洋房即将加推定位：湾系品质范本·55万方大境人文社区桃李春天>>>开发商：江西博鑫房地产开发有限公司建筑面积：26万㎡产品类型：板塔结合高层户型：84-140㎡精装2-4居建筑：欧陆新古典主义风格容积：3.00销售：目前剩少量130㎡三房在售，均价8900元/㎡。下期预计年底开盘定位：20万㎡全生态园林大城恒大·悦龙台>>>开发商：赣州恒创置业有限公司建筑面积：40万㎡产品类型：板楼板塔结合多层高层户型：97-142㎡精装3-4居风格：现代中式园林容积：2.46销售：建面约96-140㎡瞰湖高层，建面约110-156㎡花园洋墅，即将加推定位：匠心筑府·阔景美墅面对竞品的低价格优势和各方面的追赶如果仅仅依靠中海地产在赣州的口碑和荣耀恐难以完成推售量所以，在赣州中海品牌和左岸贵雅生活的基础上对中海·左岸岚庭所处的区域给予重新的概念包装让客群重新认识经开，并接受经开占位决定未来左岸岚庭占据经开核心热土以城市珍贵的土地价值构筑城市的舒适理想生活站在赣州城市高度上来看左岸有老城区无法媲美的居住环境对章贡区望尘莫及的价格区间左岸岚庭却保持着生活本该有的优雅节奏左岸之左犒赏美景的极致生活左岸之右享受城市的繁华生活左岸之左：一处贵雅之地，涵养当代人文居所，礼遇都市贵雅门第四大公园环绕，以最大程度去拥抱自然的惬意闹中取静尽享自然之悠，精筑城市栖居翘楚让美好生活更加随心所欲，构筑左岸生态宜居生活左岸之右：私属生活版图，从左岸之右开始居于老城、新区、经开三区交汇右环千年老城，通达章江新区繁华配套触手可及，汇集左岸缤纷生活圈一江三核贵地，鉴藏左岸城市繁华生活核心概念：本案独特的区位优势当然应该成为核心概念和价值点：左手静谧，右手繁华占据一江三区贵地，左享自然生活，右揽都市繁华“左右”便成为本案的核心概念点：城市在我左右，悠然于心既能轻松享受章江新区和老城区的繁华生活配套又以低于新区房价优势优享自然生态的理想生活本案将以“左右”为核心概念点展开述求，从城市格局，居住理念，客群价值观，产品价值属性等树立经开的人居观念：中海·左岸岚庭 左右经开的人居观本案通过对“左右”概念的演化，建立本案的城市高度：区域解读：城市在我左右，悠然于心认筹：左右由心，贵雅之居开盘：左右城市，一席定心热销：挚献，左右城市的精英通过对“左右”概念的演泽，树立本案的人居观和产品价值：一：精酿幸福时光，左右美好人生二：雕刻名门经典，左右百年匠心三：浪漫在此靠岸，左右一城风月四：珍藏流金岁月，左右一代风华通过对“左右”概念的延展，通过系列广告的创作树立本案的价值观，城市观，人居现，生活观，人生观…在现有的市场下从品牌、规模、地段、生态、产品各个角度出发让左岸岚庭立于不败之地推广铺排推城市在我左右左右由心左右城市挚献广悠然于心贵雅之居一席定心左右城市的精英108㎡全明三房/127㎡跃级四房/140㎡庭院洋房，升级面世108㎡全明三房/127㎡跃级四房/140㎡庭院洋房，全城预约108㎡全明三房/127㎡跃级四房/140㎡庭院洋房，盛大开盘108㎡全明三房/127㎡跃级四房/140㎡庭院洋房，倾城热销策略区域解读认筹期开盘期热销期第一阶段：区域解读城市在我左右 悠然于心——建面约108㎡全明三房/127㎡跃级四房/140㎡庭院洋房，升级面世——户 外线上推广炒作演绎：左手静谧 右手繁华生活的自如从来就不只是琳琅满目的繁华若是能够觅得一处居停之所，离繁华不远距宁静的自然很近，欣赏风景、悠然于心……【中海·左岸岚庭】让你体验到繁华于外、静谧在内的美好时光城市在我左右 悠然于心108㎡全明三房/127㎡跃级四房/140㎡庭院洋房，升级面世线上推广炒作演绎：左手芳华四季 右手繁华荟萃如今千篇一律的生活轨迹如何走得出不一样的精彩生活这里左手静谧、右手繁华进可奢享城市繁华，退则静享自然理想生活城市在我左右 悠然于心108㎡全明三房/127㎡跃级四房/140㎡庭院洋房，升级面世线上推广炒作演绎：一半是静谧 一半是繁华寻一方居所，在居住的城市里左手边静谧，右手边繁华4大公园尽享生活的惬意，三区交汇贵地，领略城市繁华中枢在左岸生活里，既能优享繁华也能靠近繁花的气息城市在我左右 悠然于心108㎡全明三房/127㎡跃级四房/140㎡庭院洋房，升级面世线下 推广品牌事件营销彩跑梦想季：活动目的一方面大多数白领由于工作繁忙，都缺乏锻炼。中海地产和赣州政府共同组织彩色跑活动，呼吁年轻人重视锻炼。另一方面，对于愿望，很多人都是可望而不可及，中海地产就给赣州人这个实现愿望的机会，也告诉人们愿望也是可以实现的，只要你足够努力，同样也是在宣传一种乐观努力的生活状态。举办这样的公益性活动，有利于品牌的声誉，更有利于与推广。彩跑梦想季：活动设计：1、每5000米放上一个愿望，按照难易程度放置，在活动出发现场公布梦想放置站点。2、每个参与活动的人，发放一个丝带，用于给助力梦想做标记，每人只能支持一个愿望。3、一个愿望若有20名支持者，那么这个愿望就由中海地产来助力实现。彩跑梦想季：活动步骤第一步：活动前宣释放信息 收集梦想在公众号中发起以“全民彩跑中海筑梦”为主题，彩色跑帮助市民实现愿望的活动。配合赣州各大知名网站房产网、赣州置业等、以及媒体等一起释放此信息，要有铺天盖地的效果，让赣州市民都知道此信息。彩跑梦想季：活动步骤第五步：活动后宣活动结束后，后续报道主要围绕着如何帮助上榜者实现愿望。每日更新一篇，持续性的发布，保持热度。同时，在赣州各大媒体同步发布信息。彩跑梦想季：活动亮点：1、公益性质2、传播健康、绿色的生活方式3、现场网红直播，传播范围广第二阶段：认筹期左右由心 贵雅之居——108㎡全明三房/127㎡跃级四房/140㎡庭院洋房，全城预约——户 外线上推广炒作演绎：成千上万的细节超越只为一次感动呈现对生活最美的期许，源于生活最璀璨的向往辉煌的人生，因为更完美的家而完满中海·左岸岚庭，匠心打磨低密住区更好的左岸生活，即将盛大开盘左右由心 贵雅之居108㎡全明三房/127㎡跃级四房/140㎡庭院洋房，全城预约线上推广炒作演绎：万千期待 只为一席雅居总有一些美好值得期待，总有一种生活值得等待中海·左岸岚庭升级新品，即将盛大开盘每一寸精心设计的空间，都在述说着自己的格调和与众不同静心等待，只为遇见美好，一起来预见未来家的模样左右由心 贵雅之居108㎡全明三房/127㎡跃级四房/140㎡庭院洋房，全城预约线上推广炒作演绎：超越想象 不负期待对于品牌而言，最重要的特质就是匠心于建筑而言，所有的赞美都来源于对工艺的考究和匠心的折服……中海·左岸岚庭，这里不仅是建筑空间，更是生活的艺术品升级新品即将盛大开盘，只为不负你的等待左右由心 贵雅之居108㎡全明三房/127㎡跃级四房/140㎡庭院洋房，全城预约线下 推广非凡定制 专属关怀——中海·左岸岚庭样诚意认筹创意活动——你眼中的定制…闭眼细数有哪些？名媛的定制珠宝，还是绅士的纯手工礼服情调、品质、身份、舒适，一样不少却有更多意想不到的关怀定制，引人追随、让人着迷定制是为了满足个性化需求，提供更具品质的服务在中海·左岸岚庭，开启探索之门，体验理想家生活活动亮点及意义围绕定制理念展开，传递左岸人文、健康、品质的生活方式以理想家为参考，还愿多样个性需求，定制美食、空间、造型、健康，贴合营销主题，凸显品牌价值文化；给客户丰富体验感的同时，也为开盘聚集现场人气、助力营销非凡定制 专属关怀——中海·左岸岚庭理想家生活，专属定制——开启理想家之门理想中的家，有什么？有浓浓的温暖人情味有全家人共聚一堂的美味时刻有舒适自在的空间设计有赏心悦目的心头伴侣最不可缺还有贴心的健康计划定制计划，满足你对家的所有幻想1、定制美食：舌尖上的惊喜狂欢2、定制空间：多功能的创意生活3、定制造型：最合适的专属魅力4、定制健康：最贴心的健康顾问定制美食：舌尖上的惊喜狂欢专属翻糖蛋糕·客户现场定制在定制美食区，展示提前定制的造型翻糖蛋糕，独一无二，除了好吃好看，客户还可在导师教学下自制蛋糕，做出自己的专属定制美味定制空间：多功能的创意生活独特产品设计展·传递品牌文化定制“户型空间设计争霸赛”优秀作品展示墙展出的是空间创意，传递的是品牌文化定制造型：最合适的专属魅力造型大师现场打造·遇见全新的自己什么样的着装、什么样的妆容最能凸显个人魅力？特邀知名形象设计导师带着最新理念亲临现场为客户现场打造时尚美妆造型，找出最适合TA的色彩、着装打扮，遇见全新的自己定制健康：最贴心的健康顾问健康检测计划·贴心的健康服务运用身体健康检测仪器，现场为客户测量身体状况，并出具检查报告同时还有专业健身教练，现场解答健身疑问、健康保养知识根据个人检测报告，教练将为客户定制个性化的健身计划传授正确有效的健身技巧第三阶段：开盘期左右城市 一席定心——108㎡全明三房/127㎡跃级四房/140㎡庭院洋房，盛大开盘——户 外开盘前期，项目积累人气最紧要的阶段，如何做才能让我们被市场持续关注？高频次、高密度、大范围、全时段覆盖式推广让全赣州，所见皆是左岸线上推广炒作演绎：壹以中海·左岸岚庭的配套价值和社区规划价值以及生活方式演绎内容示意：立天赋贵地：一江三区贵地，鉴藏全城精粹踞多维交通：东江源快速路衔接立体路网，5—10分钟通达全城拥繁华商圈：老城区、章贡区商圈环绕，奢享繁华生活享全龄教育：学府文脉相承，一站式优质教育醉极致生态：4大公园环绕，拥抱富氧生活品低密住区：2.2低密社区，重塑经开人居观赏大美园林：4大园林组团，非凡归家仪式启尊贵圈层：为贵雅之士，汇聚圈层集聚地遇星级物业：24h贴心服务，涵养尊崇礼遇线上推广炒作演绎：贰以马为形象创作十二星座每周运势系列单图说说12星座适合居住什么样的房子案例示意——兰州中海广场豹米花线上推广炒作演绎：叁以马为形象创作天气预报系列单图案例示意——兰州中海广场豹米花线下 推广活动建议花间美食舌尖上的春天鲜花不仅是歌咏的题材，更可以入馔化为花间美食，据说，乾隆皇帝就酷爱玫瑰饼、而慈禧太后更是善于食花养颜。有的花甚至还可用来酿酒，酒中带着花香，别具一格。————————————————————————————花香色拉、百香果玫瑰果冻、樱花漫舞……一菜一诗舞动味蕾开盘当天，主要工作是现场认购等繁忙工作，活动内容主要是暖场和让现场客户在等待期间休憩。花间美食示意中海·左岸岚庭甜蜜婚房季爱在中海，悦享甜蜜婚房季108㎡全明三房/127㎡跃级四房/140㎡庭院洋房——20套特惠婚房，为幸福领秀盛放——配合活动：中海·左岸岚庭大型婚纱情景T台秀中海·左岸岚庭大型婚纱情景主题秀，甜蜜上演与渴望幸福誓约、幻想浪漫婚礼的你，共同开启幸福之门签约中海·左岸岚庭，更有机会抽取终极大奖为5000元的婚纱摄影券现场参与互动者亦可获得其他精美小礼品第四阶段：热销期挚献 左右城市的精英——108㎡全明三房/127㎡跃级四房/140㎡庭院洋房，热销倾城——户 外线上推广炒作演绎：从细节处展现产品优势以数据为支撑将产品对细节的考量展现在市场眼前系列微信炒作围绕小高层、洋房的价值核心，以超常规的朋友圈的形式与竞品进行比较推图示意推图示意超宽楼间距，双开间宽阳台推图示意四大园林组团，低密洋房生活推图示意4大公园环绕，回家就是旅行线下 推广活动建议中海运动会，挑战万元大奖项目一：一跃千金跳远赢房款，跳的越远，优惠越大。项目二：一杆进洞室内高尔夫，一杆进洞即赢房款。项目三：一切到底切水果体感游戏，达到指定分数赢房款。项目四：一舞倾城

在客户在运动和欢笑中，给予客户多重优惠，同时能够最大化吸收认筹和稳住诚意客户，同时也能剔除一些水客。舞力全开体感游戏，达到指定分数赢房款。中海运动会项目示意配合活动推广主题：热销全城，感恩“油”礼中 海·左 岸 岚 庭感 恩 献 礼 ，加油折扣卡