市场调研报告范文

市场调研报告范文

市场调研报告范文篇1

做企业规划除了做好企业家底调查，还有了解所对应的市场，在孟庆亮写作的《卖不动到畅销》书中当时主要进行了以下5项调查。

1.外部主要代理商的熟悉与沟通

为了能够快速的进入工作状态，总经理和我对全国最重要的几个区域经理进行了一次访问，一是让我了解他们的思想、他们的市场，同时也让他们了解我的思想及下一步的构想，同时也让各地主要市场对我进行一个评判，以增加总经理自己的信念。

通过一周的全国沟通，我通过了各地市场经理对我的一个基本认可，总经理认定自己的选择没有错，后来几年的合作总体来说是比较开心的，产品也从卖不动到畅销中国。

我认为这样考查职业经理人的确特别独特，值得向企业推广。假如一个人不被大多数人认可，他想干成一件事从一开头就打算了他会失败。

因此一个人要胜利，最重要的特质就是要让人快速喜爱您、认可您。

2.与广告商沟通

当时太阳石的产品设计、促销品设计及广告的拍摄都外包给了北京昌荣广告公司，当我们就一些理念进行沟通后，双方都能认可，后来昌荣广告公司的客户总监出来成立了太阳石的广告公司，太阳石的一切传播问题还是连续保持了较好的沟通。

在我们的沟通中并且达成了后来的十六字经典传播原则：高空点缀、低空突破、中空协作、公共关系。在后面的篇章会具体叙述。

3.外部竞品与公司产品市场占有率状况调查

知己知彼、百战百胜，规范的运作应按以下流程做，由于我在来太阳石之前，已得到过一个花了30多万，请专业市场调研公司做过的妇儿市场报告，因此并没有按以下这样专业去做市场调查。只是在部分样本城市对同类的竞品做了一个具体调查，通过调查明确了市场竞争的一个基本态势。

在当时的中国市场上，妇科生殖领域西安杨森的达克宁栓是一强独大。康妇特栓名列其次，但是在局部大城市与其不相上下，这个主要取决于两个企业的不对等，但是在杨森的眼里康妇特栓还是被认定为最大的潜在对手。

另外，在当时的中国市场上，儿童产品可以说是群雄割据的局面，外资掌握一线城市及江浙等市场，中小品牌各有区域优势，唯一算得上全国品牌的只有哈药集团的护彤牌感冒药，系列化的儿童品牌根本没有，市场的想象空间太大。

但是真刚要把一个调查做好，还是要有一个规范的运作。假如我没有在同类型企业几年的功底，要不经大量调查就能有一个全面深化的了解是不行能的。

首先是如何取样本城市，《卖不动到畅销》孟庆亮是这样定的，一线城市选北京、上海、广州;二线省会选东南西北中各两个;三线地市选东南西北中共十个;

其次是每个城市如何取样本终端。我是这样选的，连锁及卖场各五个、散终端20-30家;

第三如何取样竞品。品类区产品前五名，如何推断：见下面"终端竞品调查的关键点';

以上这些运作方法都是我在跨国公司学到的，在1997年帮助湖南南山奶粉开发湖北市场时起了很大的作用。后来我写了一篇培训类文稿《生疏大市场如何找客户》对大家启发很大，关于这篇文稿可上网查询。

4.经销商调查的4个关键点

推断经销商生意状况好坏的关键：仓库的人员多少及劳碌程度，这对任何一个企业都好用。

推断其回款是否较好：是否有清楚的对帐、收票、放款的流程、制度、时间表等。

推断其是调拨为主还是终端为主：找一个相关人员搞定就知道了，或者圈内调查一下。

经销商处竞品的调查：调出流向单，分析出其销售终端的类型，进行不同终端的归类分析，这个就肯定要有一个人能够拿到其电子报表，或者找其中高层直接沟通您的营销方案，获得支持。并且要了解其销售人员状况及销售政策，有的放矢的开展商业拦截工作。

5.终端竞品调查的关键点

第一是看门店是否有广告;

其次是看门店是否有特地的陈设，如堆头等;

第三是观看竞品是否畅销还是滞销：陈设数量多少、生产日期就行了，假如有过终端调查经受的人，假如您去问营业员，这个产品好不好卖，您得到的回答基本上都是：还可以。什么叫还可以，只有专业的数据才是真实的，以后到终端去调查，您只要设计这样一张表格，不同的终端调查20-30家，特大城市可分区调查，每区20家左右，您就知道谁是您的真正对手。

产品

陈设数量

生产日期

陈设位

终端促销说明

假如要看市场价格是否有维护，加一个零售价。

看陈设位的目的，可以看出零售商对此产品的态度及利润状况，一般来说，好位置一般都会给高毛利及畅销的产品。

虽说这些方法没有在总部调查的时候大量运用，但后来的天津市场的精细化管理都是按这样的思路及方法去做的，好娃娃取得了一年就成为天津同品类第一的业绩，后面的区域市场启动认真介绍。

另外假如有连锁药店的伴侣还可以竞争对手销售记录及流向。

市场调研报告范文篇2

由于第一款产品设计是在微信的公众号上，产品在立项之初就本着"节省成本，快速验证'的宗旨选择先在微信公众号试点，看产品是否具有可行性，是否能切到用户的痛点，其实最重要的还是由于：没钱!

1产品背景

我们正在做的是一款训练类产品，主要是针对3-12岁的儿童启蒙艺术训练。由于公司有许多训练资源，而且前面的几个项目的失败也积累了许多阅历。比如在找目标用户的时候就是犯了许多阅历主义错误。团队的原有行业阅历反而成了劣势。

我入职初期，看到许多公司的项目都被莫名其妙的停掉了。没人维护没人运营，甚至我提出要优化一些产品。我们老大来了句，"优化之后谁去维护呢?有些网站根本没人管的。'

我突然想起启示录里的一句话。"在研发产品前肯定要找到你的目标用户'(原文是什么我不记得了反正意思就是这么个意思)

我还想加一句，后期没有人维护迭代的产品不做也罢!

我暗暗的告知自己："做产品策划前肯定要调研，肯定要调研，肯定要调研!'

做的东西要有用，有人用。

2调研的重要性

正在优化微信公众号的我，为了赢得上司的认可，正斗志昂扬的奋斗着：这里需要改，那里需要调整，按钮和页面的名称怎么不全都?怎么还有BUG指挥这个指挥那个，哇塞，做产品还是很爽的嘛。谁说做产品很苦逼的?看看我多有派头。

在许多公司都会遇到boss的奇葩需求，尤其是像我这样在艺术类训练公司里。老板的思维是跳脱的，其实是可以理解的，谁叫老板看到别人做这个挣钱，做那个也挣钱，自己也想做呢。

说道这里，根据情节进展该是我遇到奇葩需求了

某天老板在例会上说，把你们手上的工作都停掉，我们立刻要做XXX一类的产品此处省略一万字

我看到身边的同事都很淡定，嘴角浮起弧度甚至隐隐有些不屑，眼神传递出来的潜台词好像是"蛇精病又来了'，一幅幅早就习惯了的样子。

而我则心虚的很，XXX是个什么玩意儿啊!

看到boss一个人自说自话，神采飞扬，"我熟悉的许多艺术机构的校长真的很需要这款产品。'"连接学校和家长肯定是个趋势'"做好了我给大家项目分红、期权股权'

原本灵魂漂浮在虚空中的我，瞬间灵魂附体。由于我知道但凡是动不动就给你讲期权股权，十成就是要来洗脑了。

至于目的：

你们看着大饼，不，你们为了幻想要加快进度啊!(给我加班、加班、加班)

我们离胜利就差一步了。(这一步你倒是迈出去啊)

什么?你说你要加班费?(人家的公司都有)

你们要体谅公司的难处?(我还在发愁下个月的房租)

你有没有抱负?(人家的公司有下午茶)

有没有情怀?(人家的公司七险两金)

你想一辈子打工?(人家的公司三个月一调薪)

要有仆人公精神，这是你们自己的事业!(人家的公司14薪)

你看看人家的公司，哪个不是加班到深夜?(人家的公司有项目奖金)

你们要有抱负、有情怀?(抱负能当咸鱼吃啊?情怀能当饭吃啊?)

我们肯定会上市的，给你们期权，你们会一夜暴富!(你的意思是让我不要提涨工资的事儿?)

期权。哦，弃权!

根据剧情的进展，此处英明神武的仆人公该消失了。比如说：我。

天有不测风云，原本跟我没啥关系的例会，boss突然要我发言，谈谈对产品的看法，我说我不是很熟识这些项目，老板来了句，谁谁谁，你来讲讲我们之前做的类似的产品。

一边听他讲项目状况，一边快速的开动大脑，以每秒钟36000转的转速在思索我该如何回复。假如你能看到我的大脑内部，肯定会看到火花的

等他讲完，我的思路也来了。我先问了一下竞品有哪些，然后说，这个项目不是不行以做，但我们要先调研调研。看看我们怎么做，需要做哪些功能，怎么规划产品。同时我们团队的全部人在调研期间也都可以预备下，其他部门也需要作相应的预备，比如设备、资金、人员储备等等。

"好、好、好'等我说完，boss连说3个好，我不知道究竟在说什么好，是我的思路好?还是我讲得好?

后来我一想，不对，是老板的想法和需求被人接受了，他觉得好!

哎呀，害得我白兴奋一场，以为我自己凭借自己的才智和魅力赢得了老板的认同，晋级、涨薪、做上CEO走上人生巅峰。

第一关就这么过了，我总结："遇到突发状态的时候，自己肯定要先冷静下来，争取时间，不说废话，说能说的，说到点子上。'

还有我开头觉得，人人都是产品经理是一句屁话!怎么可能人人都是产品经理呢?!做产品肯定要聪慧，要有才智和急智，PD是会常常遇到突发大事的人，没有点儿心理承受力量的还真受不了。

只会用个Axure你就觉得自己是产品经理?

只会玩各种各样的产品就是产品经理了?还是太天真了

这个岗位会洗牌的(似乎扯远了)

"那么接下来就由你来做做调研'散会的时候，我得到了新任务。

(为什么是我啊??)

3调研之前的内部沟通

之后开会，跟各部门的老大碰头，大家对这个项目的态度

"为什么担心排人来优化这些了啊，什么，又要做XXX?'

"是不是劝劝Boss不要动不动就做新项目，那么多项目都没人管，白做了。'

"做调研了吗?'

"又是Boss拍脑袋想的吧!我们的赢利项目都没人要管，还做新的'

(等等你为什么说"又')

我时刻留意着提示着自己，千万不要表现出任何赞同的表情出来，也不要被任何人的看法影响自己的推断，不要先入为主。没有调研就没有发言权。

做的调研要有倾向性吗?产品经理要怎么做呢?你会怎么做呢?

4调研中的产品经理

我开头调研，我收集了许多行业信息，也跟自己的许多资深的产品伴侣问起过做ERP的状况。

我看了许多竞品信息，也对行业内最重要的竞品进行了深度的分析。对他们的产品进行了深度的剖析，产品定位、产品架构、产品功能、交互设计，尤其作为"潜在客户'跟两个竞品的工作人员进行勾兑，你懂的

当然，最重要的不是这个，这只涉及产品的，还要有什么呢?

老板最关怀的==钱!

通过看融资信息、用户量的统计、收费明细的了解、公司团队的概况、产品迭代的`记录、运营支出的计算、聘请网站的状况

经过两个星期没日没夜的调研，梳理自己要做这个产品需要预备的东西。

团队方面：人员、资源、设备

产品方面：目标用户、用户画像、流程梳理、产品规划、功能设计、线框图、竞品深度分析

商业模式：产品模式、用户模式、推广模式、收入模式

市场调研报告范文篇3

产品经理不只是需要会画流程、原型，还有一项特别重要的基础技能便是做产品调研。(这个文呢，是基于布棉老湿的在线课《产品调研和竞品分析》的干货，结合许多份新人的产品分析报告，在灌饱水的状况下，整理出来的。)

1.产品调研是什么鬼

产品调研报告是针对要解决的需求而对某款产品做深度分析，并得到明确的、有参考价值的结论。产品报告不是行业分析报告，所以不会去分析这个产品在市场中是否有进展前景这种问题;它也不是产品体验报告，产品体验报告作为个人产出没有问题，但是并不具备参考价值，在某种程度上属于无效调研;产品调研报告不是写产品报告，这样很简单本末倒置，导致为了写报告而去分析产品。所以产品调研报告可以是针对某个功能点的调研，或者完整的产品调研。

2.产品调研报告包括哪些内容?里面有哪些坑?

a.调研背景：为什么要做调研?是为了了解同类产品还是为了自我提升?

b.调研目的：通过调研要解决什么问题?要得到什么结论?是为了了解某类产品的运作模式么?某个功能模块需要如何实现?是要制定产品策略么?

这里举个例子

调研目的：深化了解某款在线训练产品的课堂交互模式，为某产品与学员互动供应竞品分析、反馈与建议。

这个调研目的就不清楚，是想增加听课过程中的互动呢?还是课后做作业的互动呢?还是评论区域的互动呢?

c.选择产品：选择产品相当于选定一个载体。产品分析报告将重点围绕某款产品或某几款产品做分析。许多同学会怀疑如何选择产品，Appstore里面同类产品那么多，我都下载下来吗?手机确定要炸啊所以你可以只关注1～2款同类的主流产品;或者选择1个龙头产品，1～2款热门产品作为帮助分析。

Appstore里面的评分在选择产品的过程中可以发挥很大的作用，因此你不需要将全部的App全部下载下来，这个不现实，也很低效，你只需选择比较优秀的产品分析即可。

d.体验产品：这部分主要是要想好产品的目标用户、使用场景和解决用户什么需求。

e.还原产品：重点关注产品如何解决用户的某个需求，可以尝试梳理产品