营销案例解析参考

营销案例剖析参照营销案例剖析参照/营销案例剖析参照营销案例剖析参照目录[隐蔽]营销方案概括1.1营销策划方案是什么？1.2营销方案的作用1.3营销方案的特点营销方案的的种类营销方案的主题和剖析营销方案的基本步骤[编写]营销方案概括[编写]营销策划方案是什么？营销方案是在市场销售和服务以前，为使销售达到预期目标而进行的各样销售促使活动的整体性策划。[编写]营销方案的作用营销策划是针对某一客户开发和某一产品营销而制作的规划，它的任务是为将模糊的“将来时”渐变为有序的“现在进行时”供应行动指南，由此而形成的营销策划方案则是商业银行张开市场营销活动的蓝本。[编写]营销方案的特点1/4营销方案必定具备鲜亮的目的性、显然的综合性、强烈的针对性、突出的操作性、的确的了然性等特点，即表现“围绕主题、目的明确，深入仔细、周祥详细，一事一策，简单了然”的要求。[编写]营销方案的的种类营销方案因其策划的对象不相同可分为大型优异客户营销策划方案、重要项目营销策划方案、市场检查策划方案、产品推介策划方案等等。[编写]营销方案的主题和剖析依照不相同的营销策划对象(即营销策划项目),拟定各自所应围绕的主题。营销策划主题是整个营销策划的基石和内核,是营销策划的基本准绳。在阐述营销策划主题的基础上，要对策划的项目情况作一简要的介绍，包括项目的背景、项目的大体、项目的进展、项目的发展趋势等。营销策划剖析能够是逐项分类剖析,也能够作综合剖析,视策划的详细情况来定。1.项目市场剖析宏观环境情况:主要包括宏观经济局势、宏观经济政策、金融钱币政策、资本市场走势、资本市场情况等等。项目市场情况:主要包括现有产品或服务的市场销售情况和市场需讨情况、客户对新产品或服务的潜藏需求、市场占有份额、市场容量、市场拓展空间等等。同业市场情况:2/4主要包括同业的机构、同业的目标市场、同业的竞争手段、同业的营销方式、同业进入市场的可能与程度等等。各样不相同的营销策划所需的市场剖析资料是不完好相同的,要依照营销策划需要去收集,并在营销策划中简要说明。2.基本问题剖析营销策划所面对的问题和所要解决的问题,这些问题的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解决这些问题的基本思路怎样确定,出发点是什么?经过何种路子,采用什么方式解决?等等。3.主要利害势剖析主要优势剖析:围绕营销策划主题,将要张开某一方面的市场营销活动(如市场检查、新产品开发、市场促销、广告宣传等),拥有哪些方面的优势,主假如自己优势(即自己的强处)剖析,也应试虑外面的一些有利因素。营销策划就是要利用好有利因素,发挥出自己优势。剖析优势应沉着客观,既不能够“过”,也不能够“不及”,要脚扎实地。主要劣势剖析：主要劣势剖析就是剖析与将要张开的市场营销活动有关系的外面一些不利因素和自己的弱项、缺点等。营销策划就是要防范和化解这些不利因素,怎样填补自己的不足，错开自己的弱项。主要条件剖析：主要条件剖析就是剖析将要张开的市场营销活动所需要的条件，包括已具备的条件和尚须创办的条件,逐一列出,逐一剖析,以求得资源的最正确利用与组合。3/4[编写]营销方案的基本步骤每一个营销人员在其工作生涯中必定见面对营销方案的写作与报告，特别是每年的年关年关，营销方案的写作与报成功了地区经理，大区经理的必备课题，方案写的好、思路清楚的，不单好换来实质操作的奏效，而且会赢得上司的关爱，获得提升与奖励的机会；方案写的一般的，既会碰到上司的责怪，在实质运用中也难以奏效，所以，作好一份好的方案，实质上对营销人员的成长与发展特别重点。特别是地区经理、大区经理，几乎与方案打交道是每一个人都无法回避的内容。一份好的营销方案应重视方案的条理清楚与实质操作性，方案剖析应当有理有据，重视用数字说话，方案的核心是指标与花销剖析与展望。优异的方案的纲领大概包括以下几个内容：一、整体剖析：市场特点、行业剖析、竞争敌手剖析、花销趋势剖析、销售情况剖析二、本产品（企业）SWOT剖析：优势、劣势、机会、威胁三、营销战略规划：市场引爆点、市场布局、主导操作思路、运作模式、市场进入与运作思路及设计四、营销战术规划：产品策略、产品定位与细分；价钱策略；渠道策略、渠道选择、渠道拓展次序、渠道