房地产三十六计

精品资料网(ht精品资料网(http://www.onghu.an)·此招通常做法是通过软文、广告、炒概念、炒规划等方法，把个案所在区域的整体档次先拉高，最终目的是减少个案的市场风险同时也增列出投资步行街远远高子银行利直等。为了渭除投资者的后顺之优，難又通常会采用“投资回报率”的零风险保障方案。这一系列策划，坚定了消费者购买信心，加快了其购买行动。精品资料网精品资料网(htt业提供企管培训资利用该计旨在借助外在的力量，克服目前的障碍，化不利因素为有利因素。在楼盘预售期间，为了尽量消除消费者对期房的抗性，德梁行、中海物业的，连楼盘广告也充分发挥“拿来主义”精品资料网精品资料网(http://www业提供企管培训资尊尊施到位实施了，消费者对该区域接受度经过其他精品资料网精品资料网(htt业提供企管培训资·该计的运用，我们先抛弃原意中的非道德含义，在楼盘策划中引申为当竞争个案遇到销售困难，或者市场发生变化，乘机出击，凭借自己·这时候，如果有开发商及时调整产品结构，推出以中小面积为主力套上面所说的例子，如果很多开发商都一拥而上，都去开发中小面积的产品，导致该类市场过量的时候，你原来的产品优势就丧失了。所以精品资料网(http:精品资料网(http:·随着房地产市场的不断规范，现在对于房地产广告的管理也越来越严格了，有的地方规定楼盘没有预售许可证就不能打楼盘广告，所以许多楼盘以主办方的名义或以楼盘名称冠名的方式，在媒体上打响楼盘的知名度。精品资料网<h精品资料网<http业提供企管培训资此计从表面理解存在着一定的欺骗意义。但运用于楼盘策划中，市场的目的。例如，曾经风行全国一时的“教育”、“学院”社区的概念，在家长源，销管压力就会诚少。推出，到最终达成销售率100%的目的。精品资料网精品资料网(http://www提供企管培训资秩序混乱时，自己不卷入其中，而是静观其变。竞争越激烈，对双方越不利。·自己要根据形势的发展作好准备，见机行事，以坐渔人之利。·通常一个楼盘的部分位置较佳或价格较适宜的房源会出现.多个消费者竞相购买的局面。·在这个时候，专案经理与其上去调解，判定哪个客户最先预订的尊房源，还不如先看竞争者自己调解的结果，往往是客户会以提高首付房款或一次性付款甚至再多加房款的方式来作为条件。·然后，专案应该趁势在案场制造气氛，首先要感谢消费者对于楼盘的青睐，恭喜该客户购得自己理想的房源，同时还应该建议其他未购得房屋的消费者考虑其它的房源。青品资斗网(h………………青品资斗网(h…·运用该谋主要取其手段“笑”,而不是取其目的“藏刀”。·“人无笑脸莫开店”,是我国古代经商的经验之谈，尤其是房地产市场逐渐由卖方市场向买方市场转变的过程微笑服务成为很多楼盘销售的法宝之一。一进门，介绍完楼盘基本资料后问客户：“渴不一进门，介绍完楼盘基本资料后问客户：“渴不精品资料网(http://mww第十精品资料网(http://mww·在商战中可引申为：.当局势恶化到必然有所损失时，应该牺牲局部，以保全全局或换取全局胜利。在楼盘销售遇到困难时，通常就会采用“李代桃僵”方式，把某.的价格作一个比.·又如一个代理公司手头上有很多代理项目的话，在整个房地产市.三场不景气的状况下，他也会权衡利弊，拉升部分楼盘的价格，用牺牲局部利益来保全全局利益。第十二计：顺手牵羊>>该计原比喻顺便拿走人家的东西!在楼盘销售当中就更应该善于把握微小的机会，利用已购客户的自身的社会关系来介绍客户，并以赠送礼品、免运用该计，还须有来去顺路，取之顺手的特点，但要从明“草”“草”精品资料网(shu精品资料网()专业提供企管培训资料“借户”,义在“还魂”。胃只知斗网胃只知斗网(1+t….…1…………27…在激列的市场音争中，管划者要常握主动权，重要的在楼盘销售过程中，过于紧逼只会让客户产生很大的“不着急，慢慢考虑，毕竟买房是大事情。”较佳，下星期开始提高销价。”清品资科网(h……………h…清品资科网(h……………h……)在楼盘企划中运用该计含有“诱之以利”的意思。加果是投咨发户还可以超他分析投咨同报率精品资料网(htp精品资料网(htp://)专业提供企管培训资料第十九计：釜底抽薪>>精资料网第二十计：混水摸鱼>>精资料网该区域有个“碧水晴天”楼盘由于其资金原因导致其媒体计划不能很好官的实施.所以该楼盘的决策者想出了个点子，利用“丽水花园”和“东方华尔指运用此计的关键是要抓住机会，又例如在楼盘的销售当中，业务员利用第二十一计：金蝉脱壳>>第二十二计关门捉贼>>第二十三计远交近攻开拓相隔较远的市场或与远处的对手竞争，不利因素较多。在楼盘竞争过程当中，在同一区域的楼盘不可避免的都要争取该区域的客户，但在不同区域的楼盘对同一区域客户的竞争相对会少。例如广陵区为扬州的老市区，生活配套设施较为齐全，而邗江区为扬州新的开“与名校为邻”为诉求重点，邗江区同样也有个以“亲水住宅”为卖点的楼盘。这两个区域的楼盘所针对的客户群体相对重叠较少，所以两区的楼盘以“亲水住宅”为共同的卖点联手在各类媒体上造势，让消费者接受“亲水住宅”的优势，结果当然是其争取了主动权，也实现了双赢第二十四计假道伐虢>>一个楼盘的成功策划是需要准确的产品定位、敏锐的企上，要根据开发商的具体情况，联合一些在某些方面较为突偷梁换柱>>9“诚信危机”,第二十六计指桑骂槐>>·要尽量消除客户对本楼盘劣势的顾忌，更多的来接受本楼第二十七计假痴不癫>>难得糊涂，假装糊涂，是一件非常困难的事，要用这样的方式来达所以与其和客户据理力争，还不如利用其“好为人师”的心理，主待客户选择了自己满意的房屋，你也就顺理成章的达到了销售目的。第二十八计上屋抽梯>>让客户感觉到房源紧张，并要求其缴纳“订金”或“定金”的方式保留房源。·订金是指购房人怕看中的房子不能买到而交的预订的钱，对合同没有担保作用，不像定金对违约情形有惩罚的作用，因此，当付款方不想购买时，有权要求开发商退还。第二十九计树上开花>计名原意为树上开花之后，花与树枝交相辉映，产生壮·在楼盘策划中可引申为楼盘借助媒体大造声势，以适时、准确、广泛、生动的宣传来提高楼盘的知名度，增强产品·通常房地产广告所采用有报纸广告、杂志广告、电视广告、电台广告、户外广告、交通广告、直接函件广告(邮寄DM)和报纸夹页广告(DM夹报)、网络广告、其他特殊广告(如赠品、月历、手册等)。·在不同的城市，各类媒体所产生的效果并不相同，首先要对该城市的各种媒体做综合的媒体调套与分析，根据实际的调查结果来制定媒体计划包括制定媒体的预算、选择主第三十计反客为主>>的部门，所以他们就需要一家能丛土地取得后对产品的规划设计到销售后的资金和预期利润回笼的专业房产营销策划公司。市场调查和销售的具体情况所制定出的产品更具有市场竞争力以及抗第三十一计美人计>3·此计原意是为用美色诱惑敌人，使之贪图享受，·三国演义中，王允巧施计杀董卓当中也应用了“美人计”,利用貂蝉的美色去离间吕布与董卓的关系，最后达到排除异己的目的。·这里的“色”不单指色相，而是泛指一切可以吸引消费者的美好事物。·所以从对于售楼小姐和售楼先生近似挑选模特般的严格要求到售楼处唯美环境的营造以及楼盘广告在媒体上吸引眼球的平面表现无一不是应用了“美人计”。·要注意的是该计要从人类的爱美之心出发，利用健康的、有益的“美”为经济生产和商业经营服第三十二计空城计>>·该计说的是在三国时期，诸葛亮以2500名士兵巧设空城计，利用司马懿的疑心，智退20万大军的故事。·这是处于劣势中出奇制胜的一种妙计。·通常在楼盘策划中引申后运用为：利用人们“物以稀为贵”的心理，有意显示楼盘房源紧张，进而刺激消费者的购买·例如有的楼盘采用“限时抢购”排顺位的方法，开盘时排第一顺位的客户在规定时间没有成交的，视为自动放弃，然后轮到第二顺位。机渲染楼盘的销售气氛以及引来媒体的关注。例：在一个县级市里共有5个在售楼盘，其中有个叫“欢乐新居”这5家在售楼盘在2天丙无论接待往何客尸一消折扣，并表示销售状况良好。第三十四计苦肉计>>·第一种情况应用为对产品进行破坏性的试验，以博得消费·例如在售楼处现场进行对房屋外墙建材的水渗、冰冻、高·另一种情况应用于楼盘销售中，要求置业顾问要给客户提高较为全面的服务·例如大热天，不怕劳苦，汗流浃背陪着客户爬楼看房；大冷天冻得嘴唇发紫一趟又一趟陪客户看房子。这种情况下专业提供专业提供