某商业地产项目营销策划方案

※※※※商务大厦营销策划方案※※※※房地产开发有限公司二○○六年十月目录一、HYPERLINK\l"a"营销推广策划总述…………3二、HYPERLINK\l"b"营销策划的总体目标………3三、HYPERLINK\l"c"市场发展态势小结………31．HYPERLINK\l"c1"整体市场发展态势…………32．××县房地产市场版块……4四、HYPERLINK\l"d"市场定位策划…………………51．HYPERLINK\l"d1"项目基本情况分析………52．HYPERLINK\l"d2"项目SWOT分析…………73．HYPERLINK\l"d3"定位分析…………………8铃五、HYPERLINK\l"e"洪营销推广策狂划滨都………………搂………………匀………限…混11较1将．广宣执行计宁划锣………………迁………………及……………庆…袜11跟2业．节销售策秀略父………………荷………………茧………………曲…怒…险12捕3号．犁卖点分宁析市………………少………………魔………………载…尝…锤15课4仆．毒销售管玩理暖………………开………………厨………………援…唐…麻16租六、营销经济回测盒算惑………………埋………………独………………祝…狂19毛办1忽．开发成本核扎算贷………………常………………喷……………命…自19摘想2撤．销售收入测无算全………………丹………………撇……………当…祥20圆3泥．项目利润分历析惩………………减………………跃……………参…咐2棍1箱一、营销推广枝策划总述劣营销推广策略匹必须严密结合握产品的功能及虚形象定位，以屋便更好的将楼种盘的整体形象飘及产品特点有纷力的推向市场拒，实现最终的籍销售。查本方案基本上问涵盖了该项目悲营销推广策划赛的全部内容，盟包括市场态势唯、项目本身的耕情况、市场定差位、营销策略汉以及阶段性推值广的具体措施压。通过整体的良营销策略和具烤体的推广措施湾，使销售工作僵能够顺利的进夜行，尽快实现梁资金的回笼。赞二、营销策划递的总体目标片1鸟．通过宣传推户广，使项目迅询速适应市场，叨提高项目的市娱场认知度；顶2倾．通过产品新柔形象的推广宣镇传，使项目具渴备良好的市场南影响力。兄3暖．对有效资源皆的整合营销，膛力争在最短的见时间内完成销揭售工作，并以湖此建立良好的各市场口碑；废4筐．树立项目的信知名度，通过暑产品的成功，煌带动企业的品迷牌提升。丧三、市场发展没态势小结纷1件．整体市场发佳展态势莫据轮××钟市房交所统计胜，致200茅5背年束××泥春季房交会以乞主城区房价成造交均价达到套亡内面鹿积鸽310正0解元目/峰㎡途，患较铲200趴4依年统计均价上肠涨类了邮25跑%厘，建筑面积单孕价涨幅绝对超密过雀50旷0愿元每平方米，灾令葛××革一举成为房价珠涨桃幅最快的地区笼之一，而此就前塞200头3蜂年的房价昏较戏200钢2孔年涨幅仅旨为树5.5设%晴。而榆××枕秋季房交会又披呈现出另一中心态势，消费者昌的购买欲望趋跌于平和，购买乌心态也越来越仔理智。浇对于目前局××聪市的房地产业煤仍然有许多有太利的因素，房棍地产业政策日飞趋完善、居民酒消费能力的不耐断提高、城镇瓣化步伐的加快错、土地供应市矿场化、停止一械切形式的住房衰实物分配等，嫌都将会刺激绑××方市房地产业继受续稳定的发展陶。因此须对司200妈5那～备200单6门年我市房地产豪市场的总体预箭测是：房地产筑开发规模持续侨上升；房地产嚷市场秩序更加旧规范；市场成什交量有望进一伤步扩大；房地丛产市场竞争加沿剧，房价稳中替有升。追近期，央行决巡定加息，旨在类通过宏观调控颜的手段来抑制答房地产市场的土泡沫。而这次贱利息增加的幅有度很小，对购条买者和开发商谣经济上的影响乞都不会太大。颤但在心理上产捧生的影响就不凤容小视，因为蝇央行这次的加软息已经为下次世加息埋下了伏答笔升。拾土2阴．戚××皆县房地产市场树板块邀××左县蛙地区城市规划添的主体形态是佳沿街为市，生双活圈主要是以燕教育、医疗、己行政等单位为后中心。该县居英民的就近心理得很明显，这种见就近心理主要枝体现在新居住聋区和旧宅的重踏叠、办公用房携和住宅用房的准混合等现象。眼目前，商业形玩态已初具规模蓬，以宏声广场残为代表的中心祥商业圈已成型谊。总体来看，廉××挑县的交通、学剑校、医疗、商蹈业、农贸等普吃通业态还是比骡较完善，配套伤设施也较齐全摧。债四、市场定位枣策划封（一）项目基扑本情况分析杂××××既商务大厦地处泳××××××尸×××××蚁，位于转××雾县进城主干道刺北环路旁，东疾关农贸市场斜湖对面，东临萝××弦天兴矿业公液司照“余天兴花邮园助”扫，南临菌××紧县城主干道北令环路，西临紫堂田花园及匠××舞县工商局职工亦集资建房住宅貌区，北为瓣××莲县烟草分公司辛住宅区，距宏价声广场和岭××揭县政府大楼约很40烧0盐米释。本项目与消××踢县烟草公司住津宅区融为一体奥，环境优美，砌交通便利；市舍政管网给水、刻排水、供电、俊供气、通讯等川均已形成，城浇市配套较为完讯备，地理位置绳较为优越。1．项目概况药（磨1形）项目名称：栽××××岂商务大厦旺（充2趁）项目地址：蓄××××××惑××××××法（铲3性）占地面积：芝2610m碎2汽（副3.91物5兄亩）差（浇4归）建设总规模叶：塞5801.7梯6m怒2荐（烘5崇）结构形式：察现浇框架结构团（咳6匹）项目总投资缩：洁约样643.8饼2伙万元必（泪7歪）建设方式：殖联合建设斗2谱．面××××贼商务大厦商业节用房分布情况艳：趴（蹲1丈）一层商业用际房面积：打1150.9投6m工2钥其中门面分布困情况如下表：酱序号丙门面编号鞠轴线位置滚面积（平方米侨）次备注肠1右eq\o\溜ac(艰○郊,1)病eq\o\泰ac(那○尝,1)众～框eq\o\上ac(姐○舞,3)键/珍eq\o\伪ac(很○朗,C)鼓～错eq\o\膀ac(抓○兼,G)础66.24梨2靠eq\o\烘ac(鸟○典,2)慢eq\o\跃ac(蝇○洲,3)漆～添eq\o\辨ac(巴○观,5)同/照eq\o\穴ac(榆○娱,C)掀～妥eq\o\竞ac(脑○猴,G)潮88.32阅3累eq\o\凑ac(晴○凝,3)春eq\o\西ac(拥○劝,5)进～窑eq\o\煎ac(榆○瓦,7)历/颗eq\o\辛ac(幼○沉,C)咐～驳eq\o\赏ac(湿○北,G)潜88.32治4忆eq\o\虚ac(腊○坝,4)梨eq\o\丑ac(葡○央,7)蓝～弯eq\o\喇ac(本○遍,9)钻/骄eq\o\摧ac(惰○隙,C)责～堵eq\o\件ac(涝○紫,G)塞63.14陷5嫁eq\o\凑ac(影○不,5)曲eq\o\析ac(震○异,9)问～贼eq\o\蚊ac(嘱○疼,11)栽/乱eq\o\仪ac(久○禁,C)诉～替eq\o\典ac(絮○者,G)知92.46覆6辞eq\o\挨ac(借○首,7)撤eq\o\宣ac(辩○焰,17)淡～伴eq\o\团ac(蚂○露,19)蹲/握eq\o\参ac(桶○款,C)斧～跌eq\o\讯ac(乓○衰,G)投92.46芒7跃eq\o\洒ac(荡○冲,8)秤eq\o\善ac(炸○熊,19)铸～盟eq\o\证ac(滨○睁,21)宰/锦eq\o\棒ac(苏○量,C)模～败eq\o\毯ac(萄○偏,G)问63.14敏8洲eq\o\闸ac(厉○锅,9)蚊eq\o\彻ac(聋○插,21)如～墓eq\o\未ac(像○石,23)窄/仙eq\o\耽ac(悬○柳,C)弹～昂eq\o\谊ac(螺○么,G)币88.32疑9亩eq\o\劣ac(谁○培,10)扰eq\o\买ac(抵○蠢,23)纤～地eq\o\届ac(给○短,25)誉/善eq\o\泡ac(俱○蔑,C)鞭～轮eq\o\遍ac(斩○党,G)馅88.32斗10性eq\o\泽ac(燕○面,11)踏eq\o\丽ac(蚂○南,25)婆～务eq\o\劳ac(概○司,27)伍/甲eq\o\前ac(押○坡,C)钱～昂eq\o\是ac(宫○飞,G)备88.32远11仅eq\o\郊ac(毕○言,12)遵eq\o\卖ac(日○缸,27)热～护eq\o\丹ac(吃○侄,29)餐/熄eq\o\参ac(往○而,C)壳～怖eq\o\标ac(响○钳,G)丛63.14夸合计牵882.1汇9乎平方米起讲毫（式2吸）二层商业用疏房面积：膏1150.9挖6m机2慧（锻3希）瓶三层商业用房愤面积：矿1150.9舟6m森2功（显4久）四层办公用丧房面积：速886m因2狮（献5贪）五层办公用姓房面积：累731.44毁m桂2勤（雪6果）六层办公用突房面积：梯731.44为m套2何（一至三层分债布祥图附后）堆（二）项贝目错SWO渣T臂分析言类别乡内之芬挽容龙措券添纤施赖优势强（露S青）启（贯1减）项目位于该云县的经济核心蓝地，地理位置皮极佳；之（始2劲）周边商业市侦场成熟，配套芒设施齐全；竭（多3誉）具有良好的径增值潜力。凯项目的形象设嫁计和推广主题烤应以项目的优达势为依据，通翼过广告宣传和往主题推广将优饶势准确地传达静给市场，最大阿化的发挥项目负的主要优势。醒劣势杆（减W注）般（凑1护）企业知名度竟不高，项目规布模较小；蛛（虚2帖）项目营销人凳员欠缺经验，峡不具备专业水颗平。搜树立苍××智旗帜，强化品友牌意识，营销母人员积极学习高和借鉴实作经批验，以诚信的吃态度开展工作慰，并通过准确仔的市场定位来衡消除劣势。暗机会轻（钞O沾）统（木1牧）短时间内项母目周边不会有坛同类型物业面膨市；烧（敞2萍）本项目在该极地区有较大的券市场潜力，市慈场机会较好；弄（谱3杆）人们对投资荐型物业有着浓钉厚的兴趣与足床够的信心。居堂在市场定位中牢把投资者作为猎主要目标客户械群之一，而在俗之后的营销推杀广工作中，也漠应把他们作为卷主要的推广对犁象。竟威胁取（陆T渔）预（颤1然）该地区商业卵用房市场已比慧较成熟，市场惨行情上扬空间近不大；肃标章（菌2叶）潜在的竞争医对手。圈剩邀未对竞争对手进搅行详细、准确如的了解和分析粪；选择正确的嚼入市时间，合忠理定价，发挥联自身的优势，寒抓住主要的目螺标客户群体。铲（三）定位分期析蛙1换．楼宇定位阐行述菜本项目是集办城公楼、写字间稿及商业物业于到一身的综合性爬商务大厦，因浸此其功能很齐虹全，可用作办碧公、经商以及愈投资；本项目隔的最大利润点允在一层门面和爬二层商铺上。办2苦．目标客户群斩定位匪本项目结合区快位情况、项目启推广策略及项兼目所处的综合奶环境来定位目字标客户群：协（胆1党）看好本项目腰商业用房发展拨前景的投资性扒客户；塌（穿2负）日杂商品、短建材、餐饮、肺娱乐、保健等挂个体经营户。3．价格定位涨（胞1拍）袭××××××未×确办公经营用房后（深3353.2革4m响2校）：击按照我公司与宰××××××香××赞签订的《联合昼开发协议》中炭有关约定，确即定销售价格如奥下表：承分布楼层廊面积（平方米疲）裹销售价格（涌元冒/献平方米）帜备注户一层贪268.77总5000纵二层色125.94河1800撞三层洒609.65界1800者四层形886织1200反五层犹731.44淹1200荡六层僚731.44刊1200厨（注：因宫××××××攀×抢联建分得办公轰用房卷1400m完2踪，五、六层实痕际出售面积各纺为材31.44m弟2鄙）蓄（播2拾）平街层门面乘（缎882.19绿m慨2满）：捞商业用房的价展格测定运用市议场比较法，该曲项目周边市场痰上可类比的项砖目主要恶有元“层**可及屑**绕花吨园破”劳。伞市场比较法系尚数修正表：情项目名称冒均价过区域因素修正德个别因素修正妇调整后均价期世纪金福花园页5600绞94闹96昌5053熊天兴花园依4700钳95少97锁4331他紫田花园购4800唤95纹96耍4378羊新东方花园破4800辞94谅95社4286嗽注龄：糊a坡．表中各修正哗系数表示分母偿，分子均肿为跪10雅0第；购b雀．表内所述均假价为建面均价咸；梢c部．单位：巡元符/月平方米。劝市场比较法加窑权系数修正表瞧：渠相对项目揭价格质权重课运算结果塑调整后相对本网案的基准价格端**辛花园泥5053墙0.2相4480.5瓜**极花园并4331密0.3秩**壮花园万4378夏0.3主**配花园笼4286负0.2割通过测算，本岁项目幅平街层门面烈的建面均价需为司4480.狠5哑元术/浮平方米，意考虑本项目的继房屋品质、区泳位环境较好，肠且周边暂无同芹类型物业上市继，建议将销售庙均价定主为屠480塔0征元覆/毁平方米。爹门面编号震面积缝（平方米）迈销售均价传（锣元研/此平方米）础修正歪系数谁销售价格煎（蛋元上/相平方米）吵备注孙eq\o\赵ac(窄○咸,1)地66.24软4800蓬1狂4800绑层高诞4.5m穷eq\o\样ac(起○沉,2)目88.32尽4800区1.05毙5040笼层高惨4.5m哄eq\o\迈ac(屠○旷,3)剃88.32窑4800碎1.05裁5040脸层高降4.5m蛋eq\o\悠ac(诞○渗,4)臣63.14貌4800害0.95疯4560况层高月4.5m桐eq\o\偏ac(席○瓜,5)旬92.46纵4800捎1灵4800眨层高斧4.8m决eq\o\小ac(沸○始,7)寸92.46眼4800施1劈4800例层高被4.8m萍eq\o\隔ac(生○咳,8)稀63.14龄4800填0.95普4560肉层高仰4.8m显eq\o\诱ac(狭○洲,9)臭88.32牺4800冈1.1勇5280抛层高尾5.1m题eq\o\兔ac(捞○闭,10)灵88.32枪4800怖1.1津5280陕层高谋5.1m桑eq\o\搏ac(萌○河,11)喷88.32上4800雄1.1区5280际层高搁5.1m劳eq\o\灰ac(添○柱,12)漆63.14愿4800赖0.98活4704变层高结5.1m物（盟3区）二、三层商誉铺线（屡1566.3匆3m错2忌）：摩因前期市场调私查未了解到相害关市场信息，舅本项目二、三卡层商铺的价格网定位无可比性盗参照；但因周伸边同类型商铺延较少，本案商巧铺的面市恰好桃填补了市场空协缺，这也许正痒是一个机会。拳结合本案所处店地理位置、市削场环境以及目专前住宅和门面纸价格综合分析安，建议将二、梢三层商铺价格农定捏为劫150彩0震～千200筹0殿元润/衫平方米。江方案一：如单惧层整体出售，连按伯180仇0废元防/欺平方米；爹方案二：如将摊二层与一层门鞭面分块搭配出烛售，则将门面柄售价相应调牺高井150械0肤元结/牵平方米；众方案三：如单夜层合理分割出估售，张按怀200满0伞元惠/荐平方米。扑4膏．付款方式的毫设定：埋（坐1柱）一次性付款粉：享杠受琴9.岔7掌折优惠，首段付诚1钱万元定金，合慰同签订时付清巧合同余款。必（局2圆）银行按揭付衣款：享锋受切9.匹9叼折优惠，争律取疗7递成夹2版0奸年。土五、营销推广粒策划荷（一）广宣执屡行计划：香1活．广告总精神药：斥××××得商务大摊厦稼—设—宗核心商业旺地悉，绝版黄金商押铺；絮××××苍商务大腾厦液—动—鲜国企打代造拌·誉实力钜招献铺·庙现代商业街区降2华．止广告受众划分见：锡销售广告针对旦专业市场经营廊组织者和收益下性物业投资者打，主要针对建胀材类厂家直销骑、指定品牌代烂理商、统一经掏销商、超市及迅娱乐保健行业等经营者等。相3斜．烧媒介组合：辞根据本案特性税，其目标消费刃群为私企、商赞人和投资客户常，如仅通过一摆种媒体无法达才到立体传播宣病传效果。因此漂，本案的媒介岭选择采取整合烘优势资源、互担动传播策略。谊序号熟选用媒介谈推广方式副备榴讲按注痰1京户外广告冒及横幅继于销售中心上鉴部醒目位置设悟户外广告牌，隙并在邻近主要深交通道路上设族置横幅，内容轧简洁、主题明责确、色彩鲜明查、引人注目。债2艇简易楼书也采用传单式单任页双面彩印楼驶书，委托城××××××绳××籍县发行站将传棕单夹于报纸中口向市场投放。彼3哑软广告王销售开盘时，政聘请当地腰鼓弹队持广告布副鸣绕城市主干道磨一周，营造热罩销声势。黄（二）销售策冬略永商业地产的运捉作模式通常是优市场经营成熟府后再进行销售务，市场运作成咳熟前销售难度获较大，也不能捉卖出项目真正沉的价值所在，剂销售的风险大序。同时，市场运经常会出现项吨目卖到最后越众难卖，其原因抵是销售控制没着有做好，川优势房产范先被卖掉，剩农下的销售难度杂自然加大。原越本是等着后期命实现利润目标臂的，却因为缺绞乏调价资本、沙缺乏竞争优势枯，而只能放弃据对利润的追求花。东为合理控制上廊述不利状况，另实现利润最大较化，在本案销舰售策略中，我凶们将董以的“没指定铺位销蜂售偿”被，来配合整体抛促销。毯总体思路猎：项目运作的测整体思路中，洒控制综合成本佛、追求最大的胸效果，并且在圆策略的执行中肌始终保持一条趴完整、清晰的院核心思路。躬基本政策执：将产品分类神打包，预帖留偏20南%冒优势门面（如剑转角处门面）诱，免其余门面和商衬铺炕争取腥按产品立体布国局予以搭配，红每次发售，都益以一个组团产纠品为计量单位程（一层门面和钞二层商铺搭配洁销售）。虾其优势是：用狗相对低价门面忙做硬性促销、蓝打开市场，用怎相对高价产品壶塑造产品品质仆，建立市场形粮象。高、低价超产品结合发售竿，控制资金回纺笼的正常比例汉；限制买家挑马选产品，控制找因剩余铺位缺请乏调价空间造迅成的利润损失笋。谣1协．阶段性推广但策略：堆※悬第一阶段：公妥开期万营销目的：低铺价入市，占领表市场先机回销售目标票：薪20%设销售时间写：泳2瞧2慎天（内部认购静期及公开期）脉营销卖点老：献1触5突天内实行价犯格监9.腔5析折优惠活动。助广告集中宣玉传汽9.烦5认折的优惠活动梅，具体工作现依场配合。冷※学第二阶段：强半销期贸销售目标截：果50%笔销售时间存：义9注0轰天翻营销卖点：棠蓄香街最后的黄奋金商铺会媒体支持及现计场工作配合。填※扇第三阶段：持念续期份销售目标锤：栽30%各销售时间桂：油6醋0翅天波阶段性营销策拥略蔬:永察主推黄金铺面捎推出预留的好蛛位置铺面，实袜行超高价发售四。寄2过．销售中心：兵（纤1筐）内部设施：击占用一间门面即作为销售中心泪，内部简单装述修，其整洁增清爽即可，销抬售中心人口两馋侧各设花篮一嫩排，入口上部帖设段“经销售中擦心陶”首门牌；将公司拐营业执照、资亭质证书以及项伴目规划许可证哀、建设许可证冻、销售许可证沿等证明文件复史印上墙，并制兴作销售房屋平胃面图、房屋销鲁售情况控制表忘上墙。触（通2决）销售队伍：归由公司派遣财菠务人员和两名白以上销售代表区进驻销售中心采，并在留××牛县临时招聘一罚至两名置业顾设问，组成销售迅部。液销售队伍的组墓建以本公司派际遣员工为基础套，招聘人员为衡补充，在销售丧前必须对置业冻顾问加强商业档地产知识培训俯，为商业销售悟的进行提前准坦备。题3链．调价比例原喉则的设定：炎调价最主要的泄目的是为了最蚊大可能的刺激什销售，对客户看而言，产品旺游销，是他们认势可和追捧涨价去的首要前提。体人为因素过于右明显调价，只虑会导致客户不飞信任和反感。遥因此，本案在古调价应遵循以贱下两个原则：楼一是战略性原剥则：以针对本案可控黑因素，上调比夫例客在驾4童～丽6粗%杯之间。每次调解价的幅度既能袍给前期购房者芹产生信心，又哄能给未购者带裂来刺激，产生敏导购欲念，同厦时，每一步调捷价都应明确价勺格支撑点，切计忌人为因素明浴显的价格调整瓶。哭二是战术性原桃则：瓣在战略性原则饿的指导下，针宇对本案不可控捎因素，在实际望操中，根据销两售量的进度、瓜客户的购买状棕况、竞争对手茅状况等予以灵吹活应对和调整饿。吃4主．销售控制：闲（铺1缩）惭入市时机：鹿本项目确定由娃我公司自己销徒售，销售队伍士暂定转于绩200刷6凤年以1赌1碰月上旬进场，命入市开盘时机榆暂定为危200批6财年印1糟2冰月烈8隔日扩，期间为销售劳筹备和市场导旬入蓄势期。但（界2涨）销售目标：法销售周期纱预计销售罩率骨%煤执行时间衰公开期灵20代200哪6刻年祥1劣2粥月你强销期警50接200剧7产年案1损～骡3搞月惨持续期炭30笛200枪7耽年于4尸～跪5浓月燃合计妙100贴注：以上销售且指标的执行情丘况在各销售阶疲段内可作互补画及顺延。粗（三）卖点分盖解：咸1曾．交通及区位狸优势：字本案位于昏××××××绢××××××屋×序北环路旁，距相宏声广场和关××拌县政府大楼约乐40片0讽米趁，物流通畅，锋交通极其便捷累，城市配套较素为完备，地理无位置较为优越窜，商业氛围较黄为浓厚，随着态城市改造及现布代化建设，该仁地区具有极大弹的升值潜力。烧2酿．知名品牌后圣盾：稳品牌的号召力顽表现在房地产术产品上，就是丢开发商的实力叮和诚信带给消柿费者置业、投忘资的安全感；张实力强、诚信密度高，安全感翻就越强，回报党就越大，品牌吃号召力就越显香著。我公司虽恳不及聪××××××企××××洁等具有品牌效棵应，但作为实纽力雄厚的工××控旗下企业，一受定会给消费者初极大的置业安晃全感和投资信醒心。并且，本豆案竞外立面设计为圾高贵、大气的探欧式风格，可页望成为地标性血建筑，会让业相主倍感自豪。村3救．功能提升型乔价值：泉商业投资领域陕有一种说法垫是时“坟一铺养三同代越”懂，本案后面为药××促烟草集资小区凳，加上周边新喂建楼盘住户和政原有居民，本抗身就是一个巨洒大的商业消费向市场，不论是格投资建材还是罪私营经商，都愈必然会带来可难观收益。杂（四）销售管蓬理：裕1肤．命岗位职责：猎★炮销售经理储（舌1羊名）快◆剖编制项目销售训计划，并对销叶售节奏作出总妖体控制，保证洁销售流程的顺柱利进行。黑◆稀负责对销售人论员的日常业务乒培训及工作指魄导，组织项目篇组人员完成公剑司所下达的各岭项销售指标。馅◆虽负责对宣传物垃料的设计构思肆，指导完成销山售资料的设计责、印刷制作和牲督促衔接工作阔。峡◆丙定期组织销售摘总结，负责完炒成营销各阶段的中的分营销执壁行报渠告。对销售执科行的情况作检胆验评估，根据待评估结果对销侄售工作进行调异整和修正。馒◆叙负责项目销售悦中心与公司本躲部的工作衔接帆和协调懂。都◆面协助置业顾问赛完成客户谈判罪工作。球◆程定期做好销售富数据汇总，及菠时向公司反馈门销售信息，为框营销工作的系捎统性及决策的糕科学性提供支堂持。跃◆记负责完成项目蜓价格水平涨幅辩控制和推售计沫划。姜★校置业顾问养（俯2喊～页3罢名）滋◆幸为客户提供详寺细而周到的置旷业咨询服务。举◆挤参与市场调查颗、撰写调研报俊告、反馈市场烫信息，为相关唤决策提供市场球依据。差◆剧参与各项宣传射推广活动的实余施。猫2摘．案场销售物漆料制定：李（套1津）客户资料登忧记表合（剑2课）现场销控表佳（斗3决）周、月销售仁报表宜（何4存）客户成交表勿3罪．销售流程：客户看房置业咨询蒙产生意向并交查纳定金深客户提供个人园资料闯签订购房合同仗及银行按揭贷柜款合同合同备案登记隐客户按合同约驱定付款垮办理房屋产权靠证钢六、营销经济洗测算：腾1筹．开发成本核阶算：甲（单位：万元内）馋序号骨费例锻用鸡蛙名贫别称母计魄绣算互握标倘网准非计伶乎硬算冈专品式夜金章您额搁1井土地费用候评估价君166.52坐2锄前期费用醋65.84佛（刘1话）久设计费完1烟0准元户/m氧2满5838鞋m蓄2荒×1膨0功元疯/m梢2亲5.84膊（忌2姻）反各项催规费趴60洞3烟工程监理费炎2.5济4誉建造成本窑706筑（毁1兴）俭建称安禽工程费案606潜（睡2让）刻环境工程费成40焰（盏3黑）涉供水、供电缩6婚0摔5右后期费用葡78.8盘2元（律1甜）浊新建总登记费而0.1%黎销售总虾额裂×0.1%婆1.主0海4恋（食2恒）迁交易手续利费慨2%辈销售总汪额咏×2%索2烟0.