影院综合市场报告定位票价渠道版

沈阳影院综合市场报告汇报部门：沈阳影院部市场调研发展策略价格体系渠道分析目录市场调研全渠道广覆盖低票价周边影城市场现状成龙耀莱影城世茂欢乐影城华臣影城（三好街店）凯狮国际影城500米1.2公里50米华臣影城（南塔店）美嘉欢乐影城2.4公里1.3公里周边影城市场现状—地理位置周边影城市场现状—基本概况影城名称所属院线银幕数座位数特色影厅美嘉欢乐影城（万象影城）北京新影联816321个VIP厅1个M厅耀莱成龙国际影城（茂业）上海联和711531个VIP厅华臣影城（三好街店）辽宁北方79231个多功能厅华臣影城（南塔店）辽宁北方111605—世茂时尚欢乐影城翼达九州88421个VIP厅周边影城市场现状—经营数据影城名称票房（万元）场次人次平均票价场均人次上座率美嘉欢乐影城（万象影城）1517万1590340万372512.00%耀莱成龙国际影城（茂业）1269万1634548万262918.00%华臣影城（三好街店）466万1190418万251511.00%华臣影城（南塔店）496万1095719万251713.00%世茂时尚欢乐影城395万1251415万251212.00%注：数据为2013年数据汇总周边影城市场现状—售票渠道价格汇总影城名称标准票价会员票价团购票价开通团购渠道选座购票价格开通网络渠道美嘉欢乐影城（万象影城）70-100元VIP180元12点之前，21:30点之后场次，享三折优惠；金卡全年5折35元美团、糯米、大众点评等35/50元开通时光网、豆瓣、微信选座耀莱成龙国际影城（茂业）50-70元VIP100元周三/每日14:00前15元；会员卡四折19元美团、糯米、大众点评等28/33/38元开通时光网、豆瓣、微信等选座购票华臣影城（三好街店）50-60元15元15.9元美团、糯米、大众点评等28/30/35元开通时光网、豆瓣、微信等选座购票华臣影城（南塔店）60元15元15.9元美团、糯米、大众点评等28/30/35元开通时光网、豆瓣、微信等选座购票世茂时尚欢乐影城35元18元通看15.8元美团、糯米、大众点评等28/30/33元开通时光网、豆瓣、微信等在线选座，但影讯更新不及时，自媒体维护运营较差各影城优劣势分析美嘉欢乐影城（万象影城）A.高端定位、迎合购物中心定位B.明星见面会举办凝聚人气C.现场装饰阵地风格港式简约D.确保会员最低票价E.现场阵地更换及时F.交通便利，毗邻地铁WSA.综合高票价B.入驻高端mall影响普通客群观影诉求耀莱成龙国际影城（茂业）A.非常规低票价带动较高客流B.线上售票渠道丰富C.现场衍生品、3D眼镜销售WSA.低于限价造成高成本运营B.现场影片宣传阵地更新严重滞后C.所处广场运营状态低迷各影城优劣势分析华臣影城（三好街店）A.非常规低票价带动票房B.全城三店联动C.距离沈音较近拥有学生客群WSA.低于限价造成高成本运营B.所在商场属于低端品牌运营商场C.现场阵地更换不及时各影城优劣势分析华臣影城（南塔店）WS各影城优劣势分析A.非常规低票价带动票房B.全城三店联动C.周边无主要竞店A.低于限价造成高成本运营B.所在商场属于低端品牌运营商场世茂时尚欢乐影城WS各影城优劣势分析A.非常规低票价带动较高客流B.浑河旁五里河附近无其他竞店A.低于限价造成高成本运营B.现场影片宣传阵地更新严重滞后C.所处广场运营状态低迷D.线上渠道开通局限且运营维护更新不及时本影城SWOT分析优势劣势机会威胁1.与商业联动，依靠集团品牌实力2.影城装饰设计特点突出3.前期长时间市场拓展，为开业积累更多客群及渠道1.影厅数量、座位数低于周边影城2.单店经营，承担其他品牌多店联动压力1.利用首家独特装饰风格导入沈阳市场2.位于核心CBD周边仅一家高端品质运营影城1.周报影城无底线低价政策操作2.沈阳电影市场整体处于黑洞状态stow发展策略品牌定位体验青春时尚主题experienceFashion

ThemeYoung影城定位时尚快捷互动自助FashionSelf-serviceShortcutInteraction核心竞争力主题装饰沈阳首个主题风格影城的独特亚马逊风格装饰设计核心竞争力精致服务便捷的购票取票渠道人性化的服务及设施细致的服务理念例：CGV影城提供家庭套餐托盘，儿童坐垫等；所有线上主流渠道的开通；会员取票设备的设立；现场功能区域的建设及规划等。核心竞争力体验互动打造等候区慢生活理念提供情景式实体环境营造参与式互动体验例：现场屏幕互动功能；设备情景式设计等。核心竞争力优质低价高品质服务高品质观影高品质体验低于顾客预期的心理价位高性价比目标受众白领学生15-35岁

文艺针对周边沈音、鲁美，以及沈阳高校进行学生群体有效覆盖白领作为城市主要生力军，拥有较高收入且消费理念新潮；与品牌理念相符他们：追求品质，享受新潮，天生骄傲，喜欢处处与众不同本年轻层包含最广泛的新潮群体，更注重品质与独特，与品牌理念重合度高宣传基调型格创新新潮情怀SHAKEFeelingsInnovateFashion

发展策略高品质装饰风格运营服务体验互动低票价标准定价会员尊享学生渠道全渠道在线选座团购代售点大客户价格体系定价原则品牌价值市场导向消费心理利润收益定价体现凯狮品牌价值，在电影市场中所占据的品牌地位及主题影城的价值体现。对沈阳影院市场进行深入调研，并根据市场实际需求及现状进行凯狮价格体系制定。依托于消费者的消费心理，进行全面考量，多角度的解决多层次消费思维定式，引起欲望促进消费。计算成本，制定任务目标，实现最根本的价值收益。ADCB周边影城市场现状—会员价格汇总影城名称标准票价原入会标准现入会活动原会员票价现会员活动票价美嘉欢乐影城（万象影城）70-100元VIP180元储值500元全年五折；60元五折权益卡储值300元全年五折；储值500元享受当日双人免费观影；60元五折权益卡五折相应折扣12点之前，21:30点之后场次，周一至周五享三折优惠；金卡全年5折耀莱成龙国际影城（茂业）50-70元VIP100元储值300元，500元储值100元/300元400元赠3张，500元赠5张600赠6张影票周三/每日11:00前15元；会员卡四折周三/每日14:00前15元；会员卡四折；会员官网购票四折再减5元华臣影城（三好街店）50-60元储值500元，800元储值300元（0工本费）六折/五折15元起（全月活动）华臣影城（南塔店）60元储值500元，800元储值300元（0工本费）六折/五折15元起（全月活动）世茂时尚欢乐影城35元储值300元，500元储值100元五折18元通看（全月活动）周边影城市场现状—团购价格汇总影城名称美团大众点评网糯米猫眼时光网豆瓣微信美嘉欢乐影城（万象影城）35元3535元9.9元35/50元35/50元35/50元耀莱成龙国际影城（茂业）19元19元19元9.9元28/33/38元28/33/38元28/33/38元华臣影城（三好街店）15.9元15.915.9元9.9元28/30/35元28/30/35元28/30/35元华臣影城（南塔店）15.9元15.915.9元9.9元28/30/35元28/30/35元28/30/35元世茂时尚欢乐影城15.8元15.8元15.8元9.9元28/30/33元28/30/33元28/30/33元预计凯狮影院票价结构比例注：前期市场导入期团购占比会体现略高，后续会员占比持续提升后，此比例中团购占比会逐渐向其他类型倾斜。全年票房任务分解依据：平均票价预估：2D平均票价：20元3D平均票价：23元综合后实际票价：21元左右观影人次预估：460万（票房）/21元（票价）=22万人次上座率预估：影城座位数：760个平均周转率：5.5场单日销售总座位数：4180个15年销售总座位数（半年）：76万上座率：22万/76万=29%沈阳凯狮影院价格体系：价项价格体系标准价2D：50-70元3D：60-80元情侣厅：100-120元会员价丛林卡：享受所有2D3D影片5折。亚马逊卡：享受所有2D3D影片4折。沈阳凯狮影城团体票销售政策团体价2D兑换券：通看普通2D影片；3D影片加5元

2D/3D通看兑换券：15-30元类型价格起售张数促销赠送比例有效期2D/3D影票兑换券18元500张（或签定年度采购合作协议）2%6个月20元200张2%5个月25元80张/4个月30元30张/3个月3D影票兑换券兑换3D影票需补齐差价。卡种办理方式使用说明享受权益丛林卡（储值卡）工本费10元（储值100元）1、观影享受2D3D影片享受相应折扣优惠。2、每日限购优惠影票8张。3、续费100元起充。4、储值会员卡实行实名制，设置密码，会员卡遗失后，凭本人有效身份证件及密码到影城进行补卡手续，每张补卡费10元。1、持卡观影享受相应折扣，特殊节假日除外。2、每周二会员日可享受5折通看，特殊节假日除外。3、会员可通过电话订票、网络购票。4、会员可通过专属通道窗口办理购票、续费等相关事宜。5、会员可享受影城定期组织的会员相关活动。6、会员可优先报名参加明星见面会，首映式等活动。7、会员可免费获取电影资讯。8、会员卡积分，可换取影城提供的精美礼品，影城将定期发布相关礼品的兑换政策。亚马逊卡（储值卡）工本费10元（储值300元）卡种办理方式市场导入期活动享受权益丛林卡（储值卡）工本费10元（储值100元）每日16：00前：所有场次尊享15元会员价；其他时段：2D影片特享22元，3D影片特享25元。1、持卡观影享受相应折扣，特殊节假日除外。2、每周二会员日可享受5折通看，特殊节假日除外。3、会员可通过电话订票、网络购票。4、会员可通过专属通道窗口办理购票、续费等相关事宜。5、会员可享受影城定期组织的会员相关活动。6、会员可优先报名参加明星见面会，首映式等活动。7、会员可免费获取电影资讯。8、会员卡积分，可换取影城提供的精美礼品，影城将定期发布相关礼品的兑换政策。亚马逊卡（储值卡）工本费10元（储值300元）每日16：00前：所有场次尊享15元会员价；其他时段：2D影片特享20元，3D影片特享22元。注：市场导入期为开业3个月类别常规优惠内容早晚场优惠周一至周五15点前、20点后2D/3D影片20元特价优惠周六至周日12点前、20点后2D/3D影片20元特价优惠周二影惠日任意观影享受5折优惠周四情侣日2D/3D影片：男士够正价票，女士免费儿童观影优惠1.3米以下儿童观影2D3D电影免费，特殊影片除外。（需家长陪同、一位家长限带一名免票儿童）学生等身份优惠学生证（仅限本人使用，不含成人高校生、研究生、国外高校以及24周岁以上学生证）、军人证（军官证、士兵证等）、残疾人证观影均可享受普通影片标准价基础上5折优惠。注：以上政策特殊节假日除外渠道分析沈阳市场现状—各影城已开通主要渠道渠道类型统计在线售票现场售票代售点团体业务团购渠道类型统计在线售票Onlinebooking官网、时光网、豆瓣网、支付宝、微信钱包、猫眼、拉瓦拉、QQ票务、影票网、哈票网、网票网等。代售点Ticketagent辐射三公里内票务代售点，如：车票代售点，其他影城影票代售点等。团购Groupbuying美团、糯米、大众点评、拉手网等。优劣势分析A.快速拓展品牌市场B.增加宣传渠道C.提升票房收入D.自助取票便捷E.减少人工成本WSA.综合票价降低B.增加财务结算工作渠道拓展目标及计划目标：筹建期—渠道沟通开业期—陆续开通运营期—全线售票拓展目标及计划会员团购线上票务