佛山A公司的电商之旅案例分析,商务管理论文

佛山A公司的电商之旅案例分析,商务管理论文【题目】【第一章】【第二章】【3.13.2】【3.33.4】【4.1】fo山A公司的电商之旅案例分析【4.24.3】【结论/以下为以下为参考文献】第4章电子商务对国际贸易发展影响的案例分析在本章的案例分析中，我选取了fo山陶瓷A公司和阿里巴巴B2B平台上的中小企业作为案例进行分析。选取这两个公司的原因在于：fo山陶瓷A公司是实际调研的一家公司。A公司是fo山陶瓷业的领军企业，该公司通过运用电子商务来发展自个的国际贸易，在短短的十年内使企业产生了质的飞跃。在详细的调研经过中不但获得了很多相关的数据，更重要的是能够共享到A公司利用电子商务平台发展国际贸易的经历体验和方式方法。而阿里巴巴是全球首屈一指的B2B平台，我们国家绝大部分的中小企业都是通过这个平台走向了世界。通过把这两个案例和国际贸易理论相结合进行分析，能够从另外一个层面讲明电子商务对于我们国家国际贸易的影响。4.1案例一：fo山A公司的电商之旅fo山陶瓷源远流长，已有5000多年的历史。自20世纪80年代从意大利引进了第一条国外建筑陶瓷生产线，fo山陶瓷产业开场进入规模化、产业化的生产阶段。现如今，陶瓷已发展成为fo山主要传统支柱产业之一，该地区生产的陶瓷也在我们国家陶瓷行业中占据着举足轻重的地位。当下fo山共有陶瓷企业4000余家，约占全国总陶瓷企业的17%左右。fo山A公司在这个竞争剧烈的市场中呈现出异军突起的发展态势，该公司成立至今只要短短的十年时间，但已发展成为该地区陶瓷行业中的领军企业。其迅猛发展的主要原因，就是在公司成立之初选择通过电子商务平台发展对外贸易，并在中后期坚持选择通过专业化的电子商务进行本身发展。4.1.1fo山A公司商务发展现在状况fo山A公司成立于2005年，是一家专业生产各种抛光砖、仿古砖的当代企业。主营业务包括抛光砖、水晶地砖、腰线、卫浴洁具系列等。海外销售是公司的主要销售渠道，当下销售地区包括欧洲、中东、东南亚、北美、南美等100多个国家和地区，华而不实以南美、中东以及俄罗斯等地区为主〔如此图4-1所示〕。公司成立十年以来，发展非常迅猛，至2020年，国外销售额已到达2.1亿元人民币，国内销售到达1.5亿元人民币。fo山A公司在成立之初就开场利用B2B电子商务平台发展国际贸易，随着电子商务在我们国家的迅猛发展，给很多处于创业期的中小型外贸企业带来了新的希望，这些中小型外贸企业花费较少的时间成本和金钱成本，就能够和大的外贸企业一同站在世界的舞台上竞争。fo山A公司在运用B2B平台进行对外贸易的经过中，主要形式主要包括下面两点。〔1〕占据B2B平台的有利位置。当下，fo山A公司主要通过阿里巴巴平台、中国制造网以及环球资源三个B2B平台进行国外贸易业务的拓展，华而不实阿里巴巴在三个平台中占据主要地位。公司每年在B2B平台都要投入大量的会员费以及推广费用，并且随着B2B平台上企业数量的日渐增加以及竞争的日益剧烈，公司所投入的费用也会有所增加。有数据统计，仅2020年，fo山A公司在B2B平台上的投入已到达80余万元人民币，华而不实，阿里巴巴的投入金额最大，约为60万元人民币；中国制造网投入约12万元左右。A公司每年在阿里巴巴平台的投入资金如以以下图所示。多个电商平台的选择以及大量的资金投入为A公司进入国际市场打开了一扇大门。一方面，A公司通过B2B平台足不出户就能够接受来自世界各地的批发商和进货商的询盘并且能够和他们自由的沟通沟通。另一方面，在B2B平台上时间的积累以及靠前的排名也变成了A公司一笔难得珍贵的隐性财富，使其和同行企业的其它企业相比，更容易被国外的批发商及进货商所信赖。〔2〕建立电子商务部门。A公司设有专门的电子商务部门进行电子商务平台的运作和规划。这个部门的人员均是电子商务和国际贸易的复合型人才，其工作内容主要包括两部分。①负责B2B平台上网页的美化及更新。天天更新B2B平台上公司的相关产品，包括产品的基本介绍以及图片，使国外的采购商能够通过B2B平台随时了解最新的产品信息，以及专业的产品介绍。②确定公司在B2B平台上的本文本文关键词语语并时刻关注本文本文关键词语语的排名。B2B平台上的本文本文关键词语语排名是外贸公司能否借助电商平台顺利走向世界舞台的关键之所在，排名越靠前意味着在诸多的同行企业中被国外批发商搜索到的机率越大，那么该企业被询盘以及成单的机率也会有所提升。因而A公司有专人负责本文本文关键词语语的设定以及密切关注该公司本文本文关键词语语的排名，确保本文本文关键词语语的排名位于同行中的前列。4.1.2电子商务对A公司的影响分析电子商务的兴起及广泛应用对我们国家中小型外贸企业的发展产生了强大的动力，国内有很大一批外贸企业借助电子商务平台一步一步走向世界的舞台。依靠专业的电子商务运营的A公司是这些中小型外贸企业中的佼佼者，它通过电子商务平台，在短短的十年时间里，本身的的外贸出口额已经产生了质的飞跃。从2005年建立之初的1千五百万元人民币到2020年的2.1亿元人民币，平均增长率为162%,如以以下图4-3所示。〔1〕在竞争优势方面电子商务平台为A企业的发展带来了强大的竞争优势，使其能够从诸多的竞争对手中脱颖而出，遭到国外批发商及进货商的青睐。详细能够从下面两个方面具体表现出。①品牌优势。在虚拟的电子商务平台中，由于买卖双方在初步的接触经过中只是通过互联网进行沟通，只能通过网络看见对方公司及产品介绍。因此国外批发商和进货商在通过B2B平台选择合作伙伴时通常会通过该公司的注册时间，关键字排名、产品信息的专业度等信息对该公司的实力进行综合判定。在这种情况下，这些评价指标也就演变成公司的综合品牌，成为买方决定能否购买的决定性因素。由于A公司近十年来都在坚持专业化的电商运营形式，进而这些评价指标都远远高于自个的竞争对手，并且已经在诸多B2B平台已经建立了自个特有的品牌，这种品牌优势也在逐步转化成和其它公司竞争时所具有的竞争优势。②定制化服务。A公司的大部分产品都是自个生产，因而A公司对于大批量采购的进货商以及批发商，能够通过电子商务平台完成产品的定制化生产。进货商和批发商能够把自个的特殊化要求通过电子商务平台和A公司的业务人员进行沟通，双方根据买方的要求洽商后进行生产。〔2〕在成本优势方面B2B平台的建立和应用为A公司的发展节省了大量的交易成本。在电子商务应用之前，中小型外贸公司主要依靠参加展会来寻找客户，推广自个的产品。参加展会往往需要花费巨额的时间成本以及金钱成本，假如出国参加展会，展位费、路费等费用粗略计算需要十几万元人民币，但是收到的客户名片却极其有限，而且这些客户大部分只是潜在性客户，成交的机率很难