决胜商业计划书

决胜商业计划书内容介绍：本书通过大量的案例和典型的模板，全面介绍了商业计划书撰写的要求、程序和规范，有助于撰写一份专业的商业计划书。本书的特别之处在于，它按照行业类别和特点，对商业计划书进行了分类，并针对各种不同类型的商业计划书逐个讲解，各有侧重。\r\n本书可作为创业者或企业管理人员进行融资的实用指导书，也可供从事管理教学和理论研究的人员参考。目录\o"目录"目录序言\o"前言"前言第1章创业，你准备好了吗\o"1.1什么是创业"1.1什么是创业\o"1.2创业的历程：一条通往成功的荆棘小路"1.2创业的历程：一条通往成功的荆棘小路\o"1.3你属于哪种类型的创业者"1.3你属于哪种类型的创业者\o"1.4成功创业者10大必备素质"1.4成功创业者10大必备素质\o"1.5创业前的心理准备"1.5创业前的心理准备\o"1.6创业者必备的法律知识"1.6创业者必备的法律知识\o"1.7头脑风暴——寻求灵感和创意"1.7头脑风暴——寻求灵感和创意\o"1.8巧妇难为无米之炊——创业融资"1.8巧妇难为无米之炊——创业融资第2章撰写商业计划书之前\o"2.1正确认识风险投资"2.1正确认识风险投资\o"2.2再次论证一下自己要做的事情"2.2再次论证一下自己要做的事情\o"2.3反思一下：我的创业\“梦之队\”是否会被认可"2.3反思一下：我的创业“梦之队”是否会...\o"2.4估计一下：被投资者相中的几率有多大"2.4估计一下：被投资者相中的几率有多大第3章打造完美的商业计划书\o"3.1如何写一份无懈可击的商业计划书"3.1如何写一份无懈可击的商业计划书\o"3.2优秀商业计划书的编制理念与原则"3.2优秀商业计划书的编制理念与原则\o"3.3如何使商业计划书更有卖点"3.3如何使商业计划书更有卖点\o"3.4常规商业计划书的组成要素"3.4常规商业计划书的组成要素\o"3.5常规商业计划书写作模板"3.5常规商业计划书写作模板\o"3.6商业计划书的常见类型"3.6商业计划书的常见类型第1章创业，你准备好了吗英特尔的CEO葛鲁夫说过，一个CEO每个月的第一天必须做一件事：将自己解雇，并详细地申述解雇的理由，在深刻地反省并拿出有效的应对之策后，重新雇用自己。只有这样的CEO才能让企业生存和发展，用葛鲁夫的话来说，“只有惶惶不安者才能生存”。当然，我们不是葛鲁夫，也不是每个创业者都能幸运地成为葛鲁夫“第二”，“第三”，……但是，既然要创业，首先就必须有这种“惶惶不安”的心态。虽然未必会成为葛鲁夫，但我们应该随时做好准备！阅读本章，你将了解：

什么是创业

创业的历程——一条通往成功的荆棘小路

你属于哪种类型的创业者？

成功创业者10大必备素质

创业前的心理准备

创业者必备的法律知识

头脑风暴——寻求灵感和创意

巧妇难为无米之炊——创业融资1.1

什么是创业简单说来，创业就是一个发现和捕获机会并由此创造出价值的过程。这里所说的创业，是指以企业为载体，以正当地获得更多利益为目标的活动，而非开创个人政治、学术等事业的创业。从上面的概念表述中，可以得出一个很显而易见的结论：创业，以获取更多金钱或利益为目标！显然，这个过程至少包括两个要素或阶段：

发现和捕获机会

创造出价值前者是因，后者是果。没有前者，后者是天方夜谭；而没有后者，我们不禁会问：为什么要创业？创业史就是一部创业“西游记”创业是一个艰辛而又扑朔迷离的过程。无论对于成功者还是失败者，创业史都可以写成一部简版创业“西游记”，其中充满艰难、陷阱、快乐、痛苦……创业过程最令人困惑之处是它自身矛盾的一面。这个过程具有高度动态、流动、模糊和混沌的特征，它不断变化，常常出现一些似是而非的现象。

看似没有潜力或潜力很小的机会可能是一个很好的商机苹果计算机公司便是在这种似是而非的情况中成就的一个典范。苹果公司的创始人斯蒂夫·乔伯斯（SteveJobs）和斯蒂夫·华兹耐克（SteveWozniak）曾向他们的雇主公司提出开发台式个人计算机的建议，但被告知，这对该公司而言不是一个商机。于是，他们决定创建自己的公司。

失败或许是成功最好的铺垫。经常发生的情况是，所创建的第一家公司失败了，但创业者从中学到了东西，继而创建起了一家极为成功的公司。杰瑞·开普兰（JerryKaplan）和莲花发展公司（Lotus）的创始人米奇·卡波尔（MitchKapor）合作开发了最早的笔输入式计算机。在花完了8千万美元的风险投资后，他们的公司倒闭了。开普兰创建了一家拍卖公司，这家公司成长势头迅猛，于1996年上市。

创业需要周全的考虑、准备和计划，但它又是一件基本上无法计划的事情。今天，技术、市场、竞争的高度动态性和易变性的特征，使得我们不可能完全了解市场行情和竞争对手，更不要说了解5年以后的情况了，但人们还是花了大量精力试图预测未来。结果，当商业计划书从打印机里打印出来时，它已经过时了。这是无法避免的情况。我们一定要记住，这是一个创造过程——像泥塑一样。所以，我们必须培养起一种规划和随机应变的习惯，不断综合大脑信息和内心感受，不断对自己的选择进行重新评价，直到这个过程成为自己的第二天性。

创业需要行动和紧迫感，但同样需要耐心和恒心。当一位创业者的竞争对手不断收购和迅速扩张的时候，他没有做出任何相应行动，这使得管理团队里的其他成员对他发火了。但他在报告中指出，在过去的一年中，就因为公司以静制动，节约了至少5千万美元到1亿美元！创业需要强烈的紧迫感。前有绊脚石，后有猛虎追，该跑还是该走？跑，可能跌倒；走，可能入虎口。同样，创业还需要耐心。过于急躁，恐怕就会损失这5千万美元到1亿美元！而如果过于有耐心，则可能会失去2亿美元的商机。看来，这对矛盾还真的很难抉择。

创业的世界不是整齐、有序、线性、具有一贯性和可预测性的，但我们总是希望它能够这样。创业的世界充满着矛盾和混乱。昨天的规律到了今天，也许成了一纸笑谈，而到了明天，可能又会成为金科玉律。我们也许总觉得，凭着自己良好的市场预测能力，明天可以发财，市场可以做大做强。但到了明天，却发现这个市场在昨天晚上就已经乱掉！如果我们总是认为，市场应该按照我们的预测去发展，那么，我们恐怕要被市场淘汰了！要想在这个世界上茁壮成长，我们必须十分擅长处理各种模糊、混沌和不确定性，还要掌握颇有预见性的管理技巧。1.2

创业的历程：一条通往成功的荆棘小路作为一个创业者，要创建自己的企业，通常会经历几个基本的阶段，即识别与评估市场机会；准备并撰写公司经营计划；寻求并获取创业必需的资源；经营并管理新创建的企业。如图1-1所示。图1-1

创业的历程在这4个阶段中，创业者面临的问题会有所不同，因此，创业者需要实时把握各个阶段中企业发展面临的问题，并采取相应的措施和对策，以保证创业的成功。创业历程之一——识别并评估市场机会识别并评估市场机会是创业过程的起点，它在创业过程中具有特殊且关键的意义。“机会只钟情于有准备的头脑”，许多很好的商业机会并不是突然出现的，而是对一个有准备的头脑的“回报”。评估市场机会，即评估下列因素：

创新性

“机会之窗”的长度

机会的实际价值估计

机会的风险与回报

机会与个人技能之间的关系

机会与个人目标之间的关系

个人能否参与到竞争中去人们通常会如何识别市场机会呢？市场调研、日常关注是获取市场机会最常见的形式。比如，你可能随时在观察：周围的少男少女使用什么潮流的电子玩具？他们喜欢玩什么样的游戏？他们如何打发自己的时间？“大拇指”一族在上玩些什么……也许，其中的一个想法便会成为你创业的灵感。当然，诸如识别市场机会、市场调研、风险评估等话题，都不是本书讨论的主题。本书假定你之前对这些内容已经有自己的主意了，而且，已经经过了充分的论证！这里不打算进行长篇大论。下面给出一点温馨提示，希望能够帮助你在识别市场机会的过程中，冷静一下发热的头脑（如果已经发热的话）！创业历程之二——准备并撰写公司经营计划好的经营计划对于创业来说至关重要。撰写经营计划，不仅仅是对市场机会所做的进一步的分析，同时也是真正开始创业的基础，是说服自己，更是说服投资者的重要文件。无论对于确定创业资源状况，获得所需资源，还是对于管理新创企业，经营计划都是必不可少的。图1-2给出了经营计划的样稿。图1-2

经营计划样稿创业历程之三——寻求并获取创业必须的资源要想创业，只有一腔热情和好的点子，还是远远不够的。还需要很多资源（这些资源指的不仅仅是资金），离开了其中的任何一种，我们的创业梦想都可能破碎为泡沫。资源包括但不限于（如图1-3所示）：

资金

关键人物

关键技术

产品

市场资源

品牌……图1-3

创业所需资源我们通常会认为资金是创业所需资源中最重要的部分。但实际上，某些情况下它却不是最重要的。比如，一个关键人物的作用也许会超过100万现金所带来的作用，人可以推动公司向前发展，但现金却不一定能够做到。当然，本书的核心思想是指导你撰写一份专业的商业计划书。撰写商业计划书最常见的目的，就是获取资金上的支持，比如风险投资、创业基金等。创业历程之四——经营并管理新创建的企业在获得创业所需资源之后，创业者就可以按照经营计划建立起新的企业，这之后，就必须考虑企业的运营问题了。从企业的发展周期来看，新创企业一般都要经过初创期、快速成长期和成熟期几个阶段。创业者面临的管理问题，也会因阶段不同而有所不同，因此，创业者需要根据各阶段的不同特点来考虑和采取不同的管理策略，以有效地控制企业成长的节奏，保证企业的健康发展。管理新创企业，需要思考的关键问题包括：

管理方式

企业特点

企业的发展和变化

外部环境

成功的关键因素

当前问题和潜在问题的识别

控制系统的完备化1.3

你属于哪种类型的创业者《科学投资》【作者注：部分内容参考或引自该杂志】研究了国内上千例创业者案例，发现国内创业者基本可以分成以下几种类型：生存型创业者、变现型创业者、主动型创业者。第一种类型：生存型创业者这种类型的创业者大多为被逼上梁山，为了谋生混口饭吃的人，比如，下岗工人、不愿困守乡村的农民，或者刚刚毕业找不到合适工作的大学生等。创业范围一般局限于商业贸易，少量从事实业，大多是小打小闹的加工业。当然也有抓住机遇成长为大中型企业的，但数量极少。因为现在国内市场已经不像20多年前，像刘永好兄弟、鲁冠球、南存辉所创业的时代，经济短缺，机制混乱，机遇遍地。而如今这个时代，有太多睁开眼睛就想发大财的人，然而现实中赚钱的机会又太少，用句俗话来说，就是狼多肉少。仅仅想依靠机遇成就大业，早已是不切实际的幻想了。第二种类型：变现型创业者过去在党、政、军、行政、事业单位掌握一定权力，或者在国企、民营企业当经理人期间聚拢了大量资源的人，在机会适当的时候，跣足下海，开公司、办企业，实际是将过去的权力和市场关系变现，将无形资源变现为有形的货币。第三种类型：主动型创业者这种类型的创业者又可以分为两种类型，一种是盲动型创业者，一种是冷静型创业者。前一种创业者大多极为自信，做事冲动。有人说，这种类型的创业者中，大多同时是博彩爱好者，喜欢买彩票，喜欢赌，而不太喜欢分析成功概率。这样的创业者很容易失败，但一旦成功，往往能成就一番大事业。冷静型创业者是创业者中的精华，其特点是谋定而后动，不打无准备之仗，或者掌握资源，或者拥有技术，一旦行动，成功的概率通常很高。第四种类型：另类创业者除了上面三种通常类型的创业者外，还有一种很“另类”的创业者。除了赢利，他们没有什么明确的目标，就是喜欢创业，喜欢做老板的感觉。他们不计较自己能做什么，会做什么。可能今天在做着这样一件事，明天又在做着另外一件事，他们做的事情之间可以完全不相干。其中有一些人，甚至连对赢利都没有明显的兴趣，也从来不考虑自己创业的成败得失。奇怪的是，这一类创业者中赢利的并不少，创业失败的概率也并不比那些兢兢业业、勤勤恳恳的创业者高。而且，这一类创业者大多过得很快乐。看来，对于这种类型的创业者，只能称之为“另类创业者”了！1.4

成功创业者10大必备素质如果没有一定的特质，创业者要想成功创业并不是一件容易的事情。实际上，创业成功的比例是很低的，小于10％！例如萝卜、白菜，虽然营养成分、味道各不相同，但它们都是蔬菜，都可以供人们充饥填饱，滋养身体，这是它们的共性。创业者也有其共性。研究并反握其共性，是一件非常有意义的事情。托尔斯泰说：“幸福的家庭都是相同的，不幸的家庭则各有各的不幸。”套用这一句话，我们也可以说：“成功的创业者都是相同的，而失败的创业者则各有各的原因。”通过研究掌握那些成功创业者的共性，并以这些共性反观自己，你至少可以明白自己是否适合创业，以及如果创业，成功的可能性更大，还是失败的几率更高。《科学投资》【作者注：部分内容参考或引自该杂志】通过对上千案例进行研究，发现成功创业者具有多种共同的特性，以下是《科学投资》从中提炼出的最为明显，同时被认为最为重要的10种。

友情提示：一个真正的创业者一定是有强烈的欲望者。

将“欲望”列在创业者必备素质的第一位，你可能多少感到意外。佛经上有一句话，叫做“无欲则刚”，意思是说，一个人如果没有什么欲望的话，他就什么都不怕，什么都不必怕了。然而和尚在寺院里修炼一辈子，末了没有一个不想上西天的；道士整日闭关打坐，末了没有一个不想白日飞升的，可见虽然“无欲则刚”，但要真正做到“无欲”是一件多么困难的事。“欲”，实际就是一种生活目标，一种人生理想。创业者的欲望与普通人的欲望的不同之处在于，他们的欲望往往超出他们的现实，需要突破他们现在的立足点，打破眼前的樊笼，才能够实现。所以，创业者的欲望往往伴随着行动力和牺牲精神。这不是普通人能够做得到的。因为欲望，而不甘心，而创业，而行动，而成功，这是大多数白手起家的创业者走过的共同道路。一个真正的创业者一定是有强烈的欲望者。他们想拥有财富，想出人头地，想获得社会地位，想得到别人的尊重。有人一谈起这些东西就觉得很庸俗，甚至一些成功者亦不愿提起这样的话题，特别是一涉及钱，便变得很敏感、很禁忌，其实大可不必。禁“欲”的时代早已结束，你完全可以轰轰烈烈、堂堂正正地去追求自己的所欲所愿。

忍耐“艰难困苦，玉汝于成”这句成语能很贴切地说明创业的不易。不易在哪里呢？要忍受肉体上和精神上的折磨。肉体上的折磨还好办一些，挺一挺就过去了，但要忍耐精神上的折磨，却不是一件容易的事情。老话说“吃得菜根，百事可做”。对创业来说，肉体上的折磨算不得什么，精神上的折磨才是致命的，如果有心自己创业，一定要先在心里问一问自己，面对从肉体到精神上的全面折磨，你有没有那种宠辱不惊的“定力”与“精神”。如果没有，那么一定要谨慎行事。对有些人来说，给别人打工是一个更合适的选择。对一般人来说，忍耐是一种美德，对创业者来说，忍耐是必须具备的品格。

眼界广博的见识，开阔的眼界，可以很有效地拉近自己与成功的距离，使创业活动少走弯路。如果你是一个创业者，那么开阔的眼界意味着你不但在创业伊始可以有比别人更好的起步，有时候它甚至可以挽救你和你的企业的命运。眼界的作用，不仅表现在创业者的创业之初，它会贯穿于创业者的整个创业历程始终。“一个人的心胸有多广，他的世界就会有多大”，我们也可以说：“一个创业者的眼界有多宽，他的事业就会有多大。”见钱眼开，莫如说眼开见钱，眼界开阔才能看见更多的钱，从而赚到更多的钱。

明势明势的意思分两层，作为一个创业者，一要明“势”，二要明“事”。我们先来说明势。势，就是趋向。做过期货的人都知道，要想赢利，关键在于做对方向，这个方向就是势。比方说，大势向空，你偏做多；或者大势利多，你偏做空，这样的话，你不赔钱谁赔钱！反过来的话，你就是想不赚钱都难。势分大势、中势、小势。创业的人，一定要跟对形势，要研究政策。这是大势。中势指的就是市场机会。市场上现在时兴什么，流行什么，人们现在喜欢什么，不喜欢什么，可能就标明了你创业的方向。小势就是个人的能力、性格、特长。明势的另一层含义，就是明事。“世事洞明皆学问，人情练达即文章”，创业者一定要懂得人情事理。

敏感创业者的敏感，是对外界变化的敏感，尤其是对商业机会的快速反应。一些人的商业敏感来自耳朵，一些人的商业敏感来自眼睛，还有一些人的商业敏感来自自己的两条腿。有些人的商业感觉是天生的，更多人的商业感觉则依靠后天培养。如果你有心做一个商人，就应该像训练猎犬一样训练自己的商业感觉。良好的商业感觉，是创业者成功的最好保证。

人脉创业不是引“无源之水”，栽“无本之木”。每一个人创业，都必然有其凭依的条件，也就是有其拥有的资源。一个创业者的素质如何，看一看其建立和拓展资源的能力就可以了解。创业者资源，可分为外部资源和内部资源两种。内部资源主要是创业者个人的能力，其所占有的生产资料及知识技能，等等。创业者外部资源中，最重要的一点是人脉资源。一个创业者如果不能在最短时间之内建立最广泛的人际网络，即使其初期能够依靠领先技术或者自身素质，比如吃苦耐劳或精打细算，获得某种程度上的成功，他的创业过程也会非常艰难。创业者人际资源，按其重要性来看，第一是同学资源，第二是职业资源，第三是朋友资源。

谋略商场如战场，一个有勇无谋的人，早晚会成为别人的盘中餐。创业是一个斗体力的活动，更是一个斗心智的活动。创业者的智谋，将在很大程度上决定其创业成败。尤其是在目前产品日益同质化、市场有限、竞争激烈的情况下，创业者不但要能够守正，更要有能力出奇。对于创业者来说，智慧是不分等级的，它没有好坏、高明不高明之分，只有好用不好用、适用不适用的区别。当年谢圣明带着一帮人，在农村的猪圈、厕所上大刷红桃K广告时，遭到了多少人的嘲笑。但是，如今在猪圈上刷广告的谢圣明已经成为了亿万富翁，而当年那些讪笑他的很多人，当年怎样贫穷，如今依然怎样贫穷。我们总结创业者智慧，那就是不拘一格，出奇制胜。作为创业者，你的思维是否至今依然因循守旧？

胆量什么样的人最适合创业？答案是：赌徒。道理很简单，创业本身就是一项冒险活动。赌徒最有胆量，敢下注，想赢也敢输，所以，他们最适合创业。科学研究发现，赌徒的心理承受能力远远强过普通人，而创业正是非常需要强大的心理承受能力的一项活动。很多创业者在创业的道路上，都有过“惊险一跳”的经历。跳得好，可能功成名就，白日飞升；跳不好，就只好“凤凰涅盤”了。说白了，不过是一个合适的产品，加上一个天性敢赌的领导，加上一些合适的营销手段，才有了一桩成功的案例。创业需要胆量，需要冒险。冒险精神是创业家精神的一个重要组成部分，但创业毕竟不是赌博。创业家的冒险，迥异于冒进。有这样一个故事：一个人问一个哲学家，什么叫冒险，什么叫冒进。哲学家说，比如有一个山洞，山洞里有一桶金子，你进去把金子拿了出来。假如那山洞是一个狼洞，你这就是冒险；假如那山洞是一个老虎洞，你这就是冒进。这个人表示懂了。哲学家又说，假如那山洞里的只是一捆劈柴，那么，即使那是一个狗洞，你也是冒进。这个故事有什么寓意？它说明了冒险是这样一种东西：你经过努力有可能得到，而且值得你得到。否则，就只是冒进，失去生命都不值得。创业者一定要分清冒险与冒进的关系，要分清什么是勇敢，什么是无知。无知的冒进只会使事情变得更糟，使你的行为变得毫无意义，并且惹人耻笑。

与他人分享的愿望作为创业者，一定要懂得与他人分享。一个不懂得与他人分享的创业者，不可能将事业做大。美国心理学家马斯洛的需要层次理论说，人按不同层次共有5种需要，第一是生存需要，第二是安全需要，第三是社交需要，第四是尊重需要，第五是自我实现需要。这5种需要具体到企业环境里，具体到公司员工身上，就是需要老板与员工共同分享。当老板舍得付出，舍得与员工分享时，员工的生存需要、安全需要、尊重需要就从老板这里得到了满足。员工出于感激，同时也因为害怕失去眼前所获得的一切，就会产生“自我实现的需要”，通过自我实现，为老板做更多的事，赚更多的钱，做更大的贡献，回报老板。这样就构成了一个企业的正向循环、良性循环。这应该是马斯洛理论在企业层面的恰当解释。分享不是慷慨，对创业者来说，分享是明智。

自我反省的能力反省其实是一种学习能力。创业既然是一个不断摸索的过程，创业者就难免在此过程中不断地犯错误。反省，正是认识错误、改正错误的前提。对创业者来说，反省的过程，就是学习的过程。有没有自我反省的能力，具不具备自我反省的精神，决定了创业者是否能认识到自己所犯的错误，是否能改正所犯的错误，是否能够不断地学到新东西。作为一个创业者，遭遇挫折和低谷是常有的事，在这种时候，反省能力和自我反省精神能够很好地帮助你度过难关。1.5

创业前的心理准备创业很时髦，以至于许多还在象牙塔的大学生也按捺不住创业的激情，争着抢着要搭上这趟时髦的列车。可是，当他们离开校园时却发现，创业远非他们所想像的那么简单，其实他们在心理上并没有真正做好创业的准备。对一个创业者来说，创业的艰辛不是一两句话能说清的，你可能经常遇到诸如资金、人事、市场等方面的各种困境。创业过程中可能会有无数障碍和困难。只要有一个问题不解决，一个障碍迈不过去，就很可能前功尽弃。创业不仅仅意味着白手起家，更需要足够的勇气和魄力。总而言之，创业者要有足够的心理准备。从公司雇员到老板：尝试没有退路的感觉企业家是能够独立承担风险、颇富创新意识的偶像。与此相对，经理人去企业谋职，是为了追求现实回报，参与团队工作。那么，如果从一个经理人转变为企业家，会是什么样呢？让我们先设想一下，自己是一次船难事件的惟一幸存者，被困在一座孤岛上。一分钟以前，你的饮食、娱乐等所有需求都有人照顾周全；现在，这一切突然没有了。你如何才能活下去，如何保持自己的士气呢？如果一时无人搭救，你会喜欢这种新生活吗？要成功创业，心理准备十分重要。创业者要有踏上不归路的心态。雇主应该有一套“雇主思维”，当雇主后很难再走回头路，做回打工仔。决定放弃很多东西：为了更大的收获！有些人在决定离开公司的时候，只顾想着它的好处。其实，对于创业者，还有很多损失也许难以承受。

固定的工资收入。等待投资回报的时间很令人焦心。如果你习惯了每月按时收到工资单的生活，这种难受的感觉尤甚。

原先拥有的很多资源。作为企业家，大部分工作都得你自己来做，因为所有资源都得支付酬金。

个人时间。企业家的工作时间比经理人的更长、更没有规律。

公司运作。你是否对公司在其特殊文化中的运作念念不忘？

奖赏。在创业初期，你不可能享受到原来公司的那些奖赏。

地位。许多经理人对其在著名企业中的职位和关系舍不得。正视风险和投资回报：便于将来失败时勉励自己在做经理人时，你或许曾做过很多重大的决策，比如在涉及大笔的资金时，等等。但拿你自己的钱冒险，和拿公司的钱冒险迥然不同。你需要：

评估风险。不要逃避风险，也不要将风险估计得过低。

预期回报。不要将回报估计得过于乐观，但同时要客观地进行预期，这样会使自己更有信心。随时可能掉进陷阱：没有关系，肯定可以爬出来该防范哪些陷阱？作为创业者或者企业家，你有绝对的自由，没有人会对你的决策提出疑问。因此，你得当心以下陷阱，学会如何避免陷阱。

误用资源。在你那里，时间、金钱和才能任由使用。但如果乱搞一气，你就会大吃苦头。对能帮你生存的项目要优先考虑。不要在只能改善形象或带来更大方便的项目上乱花费。在请帮手和自己亲自处理上，要有一个平衡点。

不要对失误过于敏感。你的失误会带来直接后果，例如发错货可能致使一个客户即刻与你断绝关系。作为企业家，冒风险时，要谨而慎之。如果出现失误，不要过于敏感，要接受事实，从中吸取教训。

聘人失误。不要聘用适合工作，却与你合不来的人，也不要聘用那些没有心理准备面对新办企业压力的人。

找错合伙人。如果你需要合伙人的钱来开办或维持企业，或者这个合伙人帮你设计了这个企业的构思，或者他有你需要的技巧，那么请他加入进来。不要用合伙关系来聘人。

缺乏客观性。不要对未经试验的创意随手扔在一边。如果用这种创意来做生意，也得留心其中可能存在的陷阱。自问一下：你是否得花大力气来宣传你的产品或服务？你有足够的财经资源、技能、人手和业务关系吗？

找错潜在销售客户。你不能在那些没有决策能力的人身上浪费时间。

被胜利冲昏头脑。你第一步的成功全靠你的创意好、时机合适、运气不错和良好的业务关系。不过，这一切随时都可能离你而去。因此，不要太过自信，一股脑投入过量的资金，使自己陷入泥淖。随时可能风雨兼程：不经历风雨，哪能见彩虹创业难，顺利开张并不意味着一帆风顺。对于创业者来说，创业前的心理准备和对于可能发生问题的预测十分重要。2021年爆发的SARS就让很多没有心理准备的企业蒙受了巨大的经济损失，张先生便是其中之一。张先生是做出口服装订单生意的，经过几年创业、摸索，生意可谓一帆风顺。不过在SARS爆发时期，张先生工厂的业务受到很大影响，几乎全线停产，订单也纷纷被取消。张先生一时陷入了无法自拔的悲痛之中，认为这场“灾难”会使他的事业付诸东流。这样的情绪影响了他的判断和决策，生意越来越糟糕，他也越来越觉得没有希望。专家认为，张先生的问题在于创业和事业发展时，没有全面评估可能会出现的种种问题。危机发生，多年的奋斗成果毁于一旦，致使他产生了悲观情绪。而这种悲观情绪是一种自我实现的恶性循环，一旦陷入便会使事业真的变得糟糕起来，事业越糟糕，人的情绪也就越悲观。在这种情况下，张先生要做的是学会用机会的眼光看问题，不要让危机影响和动摇了自己的信念。创业是艰苦的，但是只有勇敢面对挫折，才会有赢的把握。风雨兼程，是每一个创业者都要经历的。1.6

创业者必备的法律知识在开始创业前，你必须了解我国的一些基本法律知识，这样你才能更好地解决创业中涉及的一些法律问题。要设立企业从事经营活动，必须到工商行政管理部门办理登记手续，领取营业执照。如果从事特定行业的经营活动，还须事先取得相关主管部门的批准文件。我国企业立法已经不再延续按企业所有制立法的旧模式，而是按企业组织形式分别立法，根据《民法通则》、《公司法》、《合伙企业法》、《个人独资企业法》等法律的规定，企业的组织形式可以是股份、有限责任公司、合伙企业、个人独资企业，其中以有限责任公司最为常见。要设立企业你需要了解《企业登记管理条例》、《公司登记管理条例》等工商管理法规、规章，还需要了解有关开发区、高科技园区、软件园区（基地）等方面的法规、规章、有关地方规定，这样有助于你选择创业地点，以享受税收等优惠政策。我国实行法定注册资本制，如果你不是以货币资金出资，而是以实物、知识产权等无形资产或股权、债权等出资，则还需要了解有关出资、资产评估等法规规定。企业设立后，你需要税务登记，需要会计人员处理财务，这其中涉及税法和财务制度，你要了解企业需要缴纳哪些税，其中包括营业税、增值税、所得税等。你还要了解哪些支出可以进成本，开办费、固定资产怎么摊销，等等，要聘用员工，其中涉及劳动法和社会保险问题，你要了解劳动合同、试用期、服务期、商业秘密、竞业禁止、工伤、养老金、住房公积金、医疗保险、失业保险等诸多规定。你还需要处理知识产权问题，既不能侵犯别人的知识产权，又要建立自己的知识产权保护体系，你需要了解著作权、商标、域名、商号、专利、技术秘密等各自的保护方法。在业务中你还要了解《合同法》、《担保法》、《票据法》等基本民商事法律及行业管理的法律法规。以上只是简单列举创业时常用的法律，在企业实际运作中还会遇到大量法律问题。当然你只需要对这些问题有一些基本的了解，专业问题须由律师来解决。1.7

头脑风暴——寻求灵感和创意常常用头脑风暴法来激发新产品的创意。当许多人聚在一起形成一个小组时，往往能产生更大的创造力。头脑风暴中的小组讨论一般没有明确限制的、集中的主题，而只有一个大致的、相对较宽的领域。这将十分有利于参与者发挥他们的想像力。尽管小组产生的大多数创意都不可能取得进一步的开发并转化为市场上的产品，但往往会从大量海阔天空的想像中产生出一个好的创意。头脑风暴一般应该遵循以下4个原则：

小组中的任何成员都不允许批评；

鼓励随心所欲；

希望产生大量的构思；鼓励对构思进行组合和改进。1.8

巧妇难为无米之炊——创业融资大部分创业企业在发展过程中都需要融资。从投资商看到你的商业计划书到你的企业获得投资，一般需要一个月到一年的时间，最常见的周期是3～6个月。融资谈判的准备工作做得越充分、越专业，投资的进程就会越快。从大的方面来说，创业融资主要有下面几种形式。间接融资主要是指银行贷款。包括下面多种方式。

抵押贷款，包括：不动产抵押贷款动产抵押贷款无形资产抵押贷款

担保贷款，包括：自然人担保贷款专业担保公司担保贷款托管担保贷款

买方贷款

项目开发贷款

出口创汇贷款

票据贴现贷款直接融资除向银行贷款间接融资外，创业者还有许多获取创业资金的直接融资渠道，包括：

股权融资

债权融资

企业内部集资

融资租赁

风险投资其他融资方式创业者还要善于利用政府扶持政策，从政府方面获得融资支持，如专门针对下岗失业人员的再就业小额担保贷款，专门针对科技型企业的科技型中小企业技术创新基金、专门为中小企业“走出去”准备的中小企业国际市场开拓资金等，还有众多地方性优惠政策。巧妙地利用这些政策和政府扶持，可以达到事半功倍的效果。比如：

再就业小额担保贷款

科技型中小企业技术创新基金

中小企业国际市场开拓资金

地方性优惠政策第2章撰写商业计划书之前关于创业风险问题，请记住：

正视风险，才能获取更大利润。

风险的另一面就是机会！企业的经营活动时刻面临着两方面的风险：一方面是为了赢利而准备付出代价；另一方面是为了避免亏损而可能失去赢利的机遇。企业要发展就必然会遭遇风险，风险中孕育机会，风险中有巨大的成功。风险在经营活动中无处不在，如果决策者缺乏极大的魄力和勇气，一味胆小怕事，束手束脚，谨慎小心，把决策中的风险视为威胁而不是挑战，不敢正视风险，不敢冒险，更不敢制定风险型发展决策，那么无疑会失去很多发展机会，也难以到达成功的彼岸。阅读本章将有助于：

正确认识风险投资。

再次论证一下自己要做的事情。

考虑一下，被投资者相中的几率有多大？

思考另一个问题：对市场机会的判断是否正确？

创业“梦之队”是否完美？

商业计划书——融资之门的金钥匙。

如何撰写一份无懈可击的商业计划书。撰写商业计划书之前需要做大量的准备工作，需要反复询问自己很多问题，否则，写作过程中你可能突然发现写不下去了，或者觉得很多问题连自己都没有想清楚。为了避免这种问题发生，我们必须首先说服自己。要说服投资商，必须充分考虑几个最重要的问题，比如管理团队如何，市场如何，产品或技术如何，对风险投资来说有哪些卖点，等等。尽管本章中提出的很多问题你可能已经考虑了，但阅读本章，可以帮助你再次论证一下：写商业计划书最重要的几个准备工作是否做好了？2.1

正确认识风险投资由于创业企业风险大、资产少，因此一般不能指望从银行获得多少贷款，其需求的资金大部分是通过私募获得的股权投资。有较大发展潜力的创业企业在股权融资时可以向风险投资公司寻求资金上的支持。而创业投资基金（或称风险投资基金）的投资对象主要是新兴中小型企业，也包括需要通过并购重组实现再创业的成熟企业，以及找到新的扩张机会的老企业。吸引投资者的投资并不是一件容易的事，企业家一定要有充分的准备。如果企业具备吸引投资的基本要素，也就是有一个优秀的管理团队、有很好的市场机会，还有良好的运作机制和可行的实施计划，那么获得资金的机会还是相当大的。与风险投资联姻是最好的选择吗很多创业型企业一想到股权融资，就首先想到风险投资公司。事实上，风险投资公司并不一定是创业型企业的最好选择，企业寻求投资时必须明白，企业的价值取向与投资公司的价值取向并不总是一致的。例如公开上市（IPO）是风险投资公司的最佳套现方式，而让大公司收购则可能是企业家的最佳套现方式；更不用说有些企业家只是想经营自己的企业，既不想上市自找麻烦，也不想把自己一手建立起来的企业卖给别人。如果创业人希望投资合作伙伴是一个长期稳定的股东，并且不希望成为上市公司从而必须实行信息披露和其他繁文缛节，那么最好找一个战略投资者或者产业投资者。

正确认识风险投资公司了吗？融资企业必须认识到风险投资公司与被投资公司之间固有的矛盾：

风险投资公司套现获利的目的与企业的长期经营目标不一致。

即使投资交易成功，双方的期望值还是有差距。被投资企业觉得公司价值被低估，投资公司又觉得出价太高。

风险投资公司获利期望与企业家的获利期望不一致，例如上市对企业家来说并不意味着套现，而将企业出售对投资公司来说增值又不大。

投资公司可能在企业的经营理念上与被投资企业的创办人不一致。

企业的发起人和管理者不愿意自己的发言权和管理权被投资公司分薄。风险投资公司并不是及时雨、雪中炭，风险投资公司只对那些能迅速做大的企业感兴趣，最好是已经开始赢利、营业额节节上升的企业。风险投资公司也并非如一般人所想像的，是风险的追求者，他们总是在想办法把投资风险降至最低。态度决定一切：成功融资的一些诀窍

态度决定一切

亲自出面谈判

态度要友好

开诚布公地面对困难

懂得变通

自视不要太高

达到双赢目的2.2

再次论证一下自己要做的事情现今社会有钱人多的是，许多人几乎天天都在动脑筋找寻新的事业投资。要创业成功，除却天时、地利、人和等背景因素外，还要不断吸取以往成功人士的经验，特别是要富有自己的创意。创业成功，创意最关键创业成功的最关键之处在于创意，但更重要的不在于创意本身有多么美妙和神奇，更在于它在多大程度上不可复制、市场潜力的大小，以及实施计划的可行性。如果产品很容易模仿，那么很可能落入价格战的归宿，已经有完善销售网络的大公司将很容易把新手挤掉，品牌建立也需要时间与资金。而专利、版权、独占的销售渠道及牢固的战略联盟，都可以让企业保持持久的竞争优势。但是，由于市场会有一个接受的过程，如果产品或技术太过创新，而又没有很好的营销策划，则同样可能导致市场导入的困境。好创意不等于好市场大多数经营者对创意都很敏感，然而，好的创意未必就是好的市场机会，尽管大多数情况下，市场机会源于创意。市场机会必然是实实在在的，能够用来作为企业发展基础的。这就是创意和市场机会之间最重要的差别。好的创意仅仅是一个好的创业工具，而将创意转化为良好的市场机会却是非常艰巨的工作。人们常常过高地估计创意的价值，而忽略了市场需求是否真实可靠。此外，第一个获得最好的创意也不能保证企业的成功。毫无疑问，第一个获得最好的创意是一件大好事，但除非你能够迅速地占有很大的市场份额，或者建立很难逾越的市场进入壁垒，从而领先于竞争对手，否则第一个出现只不过意味着开拓了供竞争对手发展的市场。尚未成熟的市场是创业的契机选择一个合适的创业切入点，选择一个非成熟市场，会使创业早日成功的几率大一些。慎选行业想创业，又希望有较大把握的话，一定要对某一行业愈熟愈好，不要光凭想像、冲劲、理念做事。如果立志投身一项事业，不妨辞去本职工作，在该行业做一年半载，摸清摸熟这个行业再创业也不迟。虽然这会花掉一些时间，但总比开业后花钱好。创业的机会不能等待论证在创业之前就把事业发展的规划全想明白、然后进行反复论证是不现实的。如果全想明白了，可能机会已被别人抢先了。往往大多数人不看好创业时的环境，这就给了少数看好这些业务的人以机会。这时，如果用常规的方法去论证，得出的结论往往会是“不可行”。创业需要很多资源创业需要有创意的想法，但创意不等于创业，创意属于意识范畴，创业属于实践范畴。创业至少需要技术、资金、人才、市场经验、管理等因素中的两、三项，否则，贸然去创业，只会导致失败。争取和利用资源，才能力争创业成功。2.3

反思一下：我的创业“梦之队”是否会被认可对于高科技创业企业，最重要的是什么？第一是人，第二是人，第三还是人！建立优势互补的创业团队是人力资源管理的关键。团队是人力资源的核心，“主内”与“主外”的不同人才，耐心的“总管”和具有战略眼光的“领袖”，技术与市场两方面的人才都是不可偏废的。创业团队的组织还要注意个人的性格与看问题的角度，如果一个团队里能够有总能提出建设性的可行性建议的人员，以及一个能不断地发现问题的批判性的成员，对于创业过程将大有裨益。什么样的团队称得上“梦之队”？一个完美的创业团队包括三方面的人才：管理、营销及技术人才。这样的一个优秀团队，就是所有的创业人员渴求的“梦之队”！要想获得创业成功，在创业前就必须慎重选择成员。只有适合创业企业的成员才被吸收进入创业团队，进行企业的管理运作。不适合的人不应该被拉进创业团队，否则会给企业的管理及发展带来巨大的潜在危害性。要组建自己的“梦之队”，我们需要考虑哪些问题呢？团队成员加入的目的根据马斯洛的需求层次理论我们知道，人的需求大体上可以分为5个层次，即生理需要，安全需要，社交的需要，尊重的需要，自我实现的需要。团队成员基于哪个层次的需要而加入团队，对其在组织中的行为方式起着决定性作用。比如，对一个目前还缺乏基本生活保障的人来说，更注意组织获利能力，更迫切地想赚钱养家糊口，这就有可能导致企业逐利的短期行为。而基于自我实现需要的成员，更注意企业的未来发展，想把事业做大，充分发挥自己的能力。企业对他来说是实现抱负的最好舞台。因此，更注重组织战略目标的确定和执行。团队成员的知识结构在一个创业团队中，成员的知识结构越合理，创业的成功性越大。纯粹的技术人员组成的公司容易形成以技术为主、以产品为导向的情况，从而使产品的研发市场脱节；全部由市场和销售人员组成的创业团队缺乏对技术的领悟力和敏感性，也容易迷失方向。因此，在创业团队的成员选择上，必须充分注意人员的知识结构：技术、管理、市场、销售等，充分发挥个人的知识和经验优势。团队成员的性格、个性、兴趣大多数网状创业团队在形成时都没有注意成员的个性特征。很多时候是一些因为私交很好而在一起的伙伴，例如朋友、同事、同学、校友、亲戚等，多是由人际关系来寻找共同创业的伙伴，还有一些是有着相似的理念和观点，例如具有相近技术研发背景的人，基于对某一技术的狂热而结合。在创业初期，大家同甘苦，共患难，怀着满腔的创业热情而工作，在这种情况下，团队成员在性格上的差异和处理问题的不同态度就容易被掩盖，从而表现出不同的行为方式。而一旦企业发展到某个阶段的时候，由于个性冲突导致的矛盾就会激化，使创业团队出现裂痕，严重的还会导致团队分裂。团队成员的价值观念在一个创业团队中，成员的价值观念和道德品质决定了今后企业文化的形成。甚至可以说，企业文化最初源头就是企业创始人自身价值观念和道德品质的体现。有的人诚信为本，有的人利益至上；有的人“天下兴亡，匹夫有责”，具有极强的社会责任感，有的人“事不关己，高高挂起”，只求“独善其身”。一个人的价值观念很难改变，因此，在创业团队形成之前，必须经过深入的交流和充分的了解，价值观念相近、个人素质较高的人在一起组成的团队，创业成功的可能性更大。我的“梦之队”属于哪种模式创业团队的构成模式可以分为两大类。第一类：有核心主导的创业团队。这种创业团队一般是有一个人想到了一个商业点子或有了一个商业机会，然后去着手组成所需要的团队。第二类：群体性的创业团队。这种创业团队主要由因为经验、友谊和共同兴趣的关系而结缘的伙伴组成，经由合伙关系彼此在一起发现商业机会。简单地说，有核心主导的创业团队是先有创业点子再有创业团队，而群体性的创业团队则恰好相反，先有核心创业团队的结识才有创业点子的提出；此外，群体性的创业团队比有核心主导的创业团队更强调人际关系在创业团队构成中所扮演的角色。从中国的创业团队类型来看，由于中国特有的文化特征和数千年来形成的行为方式，群体性的创业团队远远多于有核心主导的创业团队。在团队的稳定性方面，群体性的创业团队不如有核心主导的创业团队。主要原因在于，有核心主导的创业团队是由一个核心主导来组成所需要的团队，他在挑选成员的时候就已经考虑到成员的性格、个性、能力、技术，以及未来的价值分配模式，这保证了团队成员的能力不会因为公司规模的扩张而不适应经营的要求，同时不会出现由于创业成员间自身性格、兴趣不合而导致创业团队解散的情况。

“梦之队”合久必分吗创业团队的人员流失率之高已经是一个普遍的现象。据国外一家研究机构对100家成长最快的小公司所做的调查，发现其中有一半的创业团队无法在公司头5年中顺利存活，而Chandler＆Hanks（2021）在他们所研究的12个创业团队的个案中发现，只有两家在创立后的5年后创业团队还保持创立初期的完整。要保持项目团队的稳定性，应该注意以下几点。

创业团队一定要有碰撞后形成的一致的创业思路，成员要有共同的目标远景，认同团队将要努力的目标和方向，同时还要有自己的行动纲领和行为准则。这些其实涉及到团队文化的建设问题。

以法律文本的形式确定一个清晰的利润分配方案。把最基本的责权界定清楚，尤其是股权、期权和分红权，此外还包括增资、扩股、融资、撤资、人事安排、解散等与团队成员利益紧密相关的事宜。

要保证团队成员间沟通渠道的通畅，进行持续不断的沟通。团队开始工作时要沟通，遇到问题要沟通，解决问题时也要沟通，有矛盾时更要沟通，沟通的时候要多考虑团队的远景目标和未来的远大理想，多做有利于团队发展的事情。2.4

估计一下：被投资者相中的几率有多大为了成功从投资公司获得资金，创业企业一般需要具备三方面的核心条件：

管理团队

市场方向

产品技术成功融资核心要素之一：管理团队成功的企业都有一个共同的特点，就是都有一个优秀的团队，优秀的团队是创业成功的第一要素。而完全依赖于企业家一个人的创业企业，往往会令投资商望而却步。一个完美的创业团队包括三方面的成员：管理、营销以及技术人才。成功融资核心要素之二：市场第二个因素是企业必须面向有潜力的市场。这个市场要有很大的容量，或者有很强的成长性，而企业能够在恰当的时候引入恰当的技术或产品来满足这个市场的需求。成功融资核心要素之三：产品或技术如果产品很容易模仿，那么很可能落入价格战的圈套，已经有完善销售网络的大公司将很容易把新手挤掉，品牌建立也需要时间与资金。而专利、版权、独占的销售渠道及牢固的战略联盟，都可以使企业保持持久的竞争优势。初创企业应该怎么做创业企业也许一开始不能完全满足前述三个方面的要求，但必须有令其满足的策略和方法。即使创业企业没有生产技术上的创新，但如果在商业模式、营销、成本控制、激励体制的建立等方面有出色的表现，也会使企业具有卓越的竞争力。对于初创企业，从一开始就建立一个完整的骨干队伍并不现实，因为小公司还不足以吸引管理高手。如果起步时做不到组成一个完美的团队，就必须在发展过程中完善，绝对不要为了节省一点工资支出而放弃最优秀的人选。如果在初创期仅仅为了队伍的完整而组建了一个能力并不胜任公司发展的团队，那么很有可能对将来重新聘请高级经理造成困难。天津大海食品的董事长王孝政先生，从借贷300元开始创业，在开业的第一天，没有举杯庆贺，而是贴上了一幅对联：今日开张，何时倒闭。横批是“开业大愁”。经过几年的艰苦创业，现在企业每年销售额已经达到2个多亿，王孝政却仍然保持着当年的忧患意识，“开业大愁”的警句至今仍张贴在公司的会议室里。打江山需要创业精神，坐江山更需要创业精神。许多著名的企业家在拥有亿万财富之后，仍然保持着一种朴素的精神和合作的激情。松下幸之助、洛克菲勒、刘永行，等等，莫不如此。身为大陆首富的刘永行，每天的日常开支竟然不超过100元。第3章打造完美的商业计划书对于真正的企业家而言，创业精神并不是对人生某一阶段的特殊要求，而已经成为一种生活态度和生活方式，贯穿于长长的一生中，就像吃饭、睡觉、呼吸一样，已经成为日常生活的一部分。撰写商业计划书的过程可以帮助企业家理清思路，发现许多原来没有考虑到的问题。对于创业者来讲，预先准备好地图或找到向导，创业的旅程将会安全顺利得多。虽然创业的实际执行情况一般都会与当初的计划有很大的出入，但是有一个深思熟虑的企划方案和目标将大大增加创业成功的几率。据统计，只有百分之五的商业计划书能够真正吸引创业投资公司的注意力，最终融资成功的商业计划书则是凤毛麟角了！一份精心准备的商业计划书不但可以使你的企业在众多融资申请中脱颖而出，而且可以令你在向投资商讲述项目时更自信、更有条理。本章的阅读将帮助你了解：

优秀商业计划书的编制理念与原则

如何使商业计划书更有卖点？

常规商业计划书的组成要素

常规商业计划书写作模板

商业计划书的常见类型商业计划书是创业融资的“敲门砖”。作为众多创业企业、成长企业进行融资的必备文件，其作用就如同预上市公司的招股说明书，是一份对融资公司或项目进行陈述和剖析，便于潜在投资人对投资对象进行全面了解和初步考察的文本文件。阅读本章同样不会花去你太多时间，但要真正体会明白可能就需要花一些精力了。在切入商业计划书正题之前，请耐心阅读一下本章。3.1

如何写一份无懈可击的商业计划书在开始本节的内容之前，我们首先澄清一个误区。很多人认为，创业计划书就是商业计划书，商业计划书就是创业计划书。在非正式的说法中，可以这么称呼，但严格来讲，商业计划书和创业计划书之间是不能够划上等号的。人们在口头上经常不区分这两个概念，我们以不严格的方式给它们分别下个定义：创业计划书——创业计划创业计划书，是指企业家在创业的初期所编写的一份书面创业计划，用以描述创办一个新的风险企业时所有相关的外部及内部要素。创业经营计划通常是各项职能计划如市场营销、财务、制造、人力资源计划的集成，同时它也提出创业经营的头三年内所有短期和长期的决策制定的方针。这样，创业经营计划——有时也叫行动计划或行路

图——回答这样的问题：我们现在在哪里？我们将去哪里？我们如何到达那里？商业计划书——项目计划商业计划书是一份全方位的项目计划。它从企业内部的人员、制度管理，以及企业的产品、营销、市场等各个方面对即将展开的商业项目进行可行性分析。商业计划书是融资的试金石，是对企业或者拟建立的企业进行宣传和包装的文件。它向风险投资商、银行、客户和供应商宣传企业及其经营方式，为企业未来的经营管理提供必要的分析基础和衡量标准，是开展商业活动、增加成功几率的不可或缺的一部分。它是获得风险投资的敲门砖，仅凭专利证书或科技成果鉴定证书是不可能获得风险投资的。对于正在寻求资金的创业企业来说，商业计划书就是企业的通话卡片。商业计划书的好坏．往往决定了投资交易的成败。概括来说，创业计划书主要是为更好地理清创业思路而准备的，而商业计划书则主要是为融资而准备的。谁撰写最合适？谁撰写商业计划书最合适？当然是企业家或者创业者自己来写最合适！商业计划书最好由企业家自己来写，由专业人士审阅。商业计划书是创业人表达能力和企业思路清晰度的体现，亲自撰写商业计划书可以帮助企业家理清思路，把创业的激情融入计划书中，使计划书读起来更有感染力。对撰写好的计划书的几点建议找一份商业计划书做参考单纯地看两本关于怎样写商业计划书的指南并没有多大帮助，比较有效的方法是找来一份行业和商业模式相近的商业计划书作为参考（当然，必须是写得较好的），然后按照提纲来写。用商业计划书写作软件或者填空式的模板来写则是下下策了，那会使你的商业计划书缺乏感染力，而且毫无个性。与融资顾问合作如果创业者在写作上确实有困难，那么可以请融资顾问帮忙，但必须与融资顾问紧密合作，因为他人不一定对你的想法和产品技术有深刻的了解。不管是你自己写还是请别人来写，商业计划书初稿出来以后最好请有经验的人员审阅一遍。针对不同的目标读者对于天使投资人来说，可能一份几页纸的项目简介或执行摘要就够了，但如果创业者想吸引投资公司的资金，那么一份精心准备的商业计划书是必需的。对于不需要融资或只是准备吸引天使投资人的创业者来说，并没有必要花很多时间写详细的商业计划书，但是起草一份简单的商业计划执行摘要是有百利而无一害的。最后一点提示当投资者对你的项目产生浓厚兴趣，并渴望研究你的商业计划书时，你的融资已进入关键时刻，你必须准备好一份足以令投资人激动的商业计划书。要使投资者相信，你的项目是非常出色、不可多得的，这样他们就会很愿意投资或加盟你的企业！希望本书后面的章节能够有助于你完成一份无懈可击、令投资商激动的商业计划书！3.2

优秀商业计划书的编制理念与原则我们已经知道，一个风险投资公司每月都要收到数以百计的各式各样的商业计划书，每个风险投资家每天都要阅读几份甚至几十份商业计划书，而其中仅仅有几份能够引起他进一步阅读的兴趣，更多的则被无情地扔到废纸篓中去了。所以为了确保你的商业计划书能够吸引风险投资者足够的注意力，你必须事先进行充分周密的准备工作。基本编制理念商业计划不是学术论文，它的阅读者是非技术背景但对计划有兴趣的人，比如可能的团队成员，可能的投资人和合作伙伴，供应商，顾客，政策机构等。因此，一份好的商业计划书应该写得让人明白，避免使用过多的专业词汇，应当聚焦于特定的策略、目标、计划和行动。商业计划书越长越好吗对于商业计划书该写得多么详细，人们有很多不同的看法。有人认为，酒好不怕巷子深，一两页的项目介绍就足够了，认真准备商业计划书对于吸引投资完全没有必要。也有人认为商业计划书越详细越好，写出上百页的商业计划书来，里面充满了鉴定报告、报章摘要和大量的分析图表。事实上，创业投资家根本没有耐心读如此长的计划书。从另一方面来讲，也很难找到一个创业企业，其发展完全是按原来的商业计划书实施的。创业投资家们的经验也表明，商业计划书越长、越详细，后来失败的可能性也越大。因此，适可而止！商业计划的篇幅要适当，太简短，容易让人不相信报告的严肃性和项目的可行性；太冗长，则会被认为太啰嗦，表达不清楚。适合的篇幅一般为20～40页（包括附录在内）。评论：商业计划书的说明重点：

存在市场机会

想好了抓住机会的战略

有实施能力和条件

投资者将获得高额回报

财务预测从总体来看，写商业计划的几条原则是：

简明扼要

条理清晰

内容完整

语言通畅易懂

意思表述精确主要编制原则

循序渐进：商业计划不是一个简单的计划，它是指导企业运行的管理工具。在企业建立之初，商业计划的主要功能是吸引投资者，吸引雇员。但这并不是说只要做到吸引投资者和雇员就行了，还应在计划中确定目标和里程碑，以指导未来的工作。例如，每月要获得多少个客户等。商业计划不仅要说服投资者，对客户、供应商和雇员都应具有指导作用。

写作商业计划书的目的是为了获取风险投资者的投资，而非为了与风险投资家闲聊，因此，在开始撰写商业计划书时，应该避免一些与主题无关的内容，要开门见山地直切主题。要知道，风险投资者没有很多时间来阅读一些对他来说没有意义的东西。对于很多初次创业者来说，在写作商业计划书时这一点是应当格外注意的。

清晰明了：最近，我读过一份商业计划书。这位创业者想创建一个介绍某省市的门户网站。在这份长达12页的计划书中，作者长篇累牍地列出了许多事实和数据，说明该市的经济发展状况，但最后也没有明确说出他的观点、他的点子是什么。所以制订商业计划时一定要清晰明了地把观点亮出来。

观点要客观：不要用大量炫目的形容词来说明这个市场是多么巨大，要实事求是地说明有哪些市场机会。

通俗易懂：我读过一些商业计划，计划当中充斥了大量的技术术语。技术确实重要，但我们更关心这些计划能为客户创造多少价值，所以一定要把计划写得通俗易懂。

风格前后一致：你列出的数据和事实一定要前后一致，互相之间没有冲突。如果你提出有1亿美元的市场，后面又提出要占有20%的市场份额，那么我阅读这份计划时，就认为你最后的收入将达到2021万美元。如果出现了冲突的话，就会使人对你的计划书产生怀疑。

要严谨周密：如果你的商业计划书让人读起来感觉很零乱的话，对你没有好处。测试计划书是否合格的几个重要问题在商业计划书写完之后，编写者需要对计划书反复检查、斟酌。该计划书是否能准确回答投资者的疑问？是否能够争取投资者对本企业的信心？是否有足够的吸引力？等等。通常，我们可以通过下面这些问题测试一份商业计划书是否合格。

你的商业计划是否能为客户创造价值？

你的商业计划是否能为投资者带来回报？

在什么时间内能够完成计划？投资者能够忍受吗？

你的商业计划书是否显示出你具有管理公司的经验？如果你自己缺乏能力管理公司，那么一定要明确地说明，你已经雇了一位经营大师来管理你的公司。

你的商业计划书是否显示了你有能力偿还借款？

你的商业计划书是否显示出你已进行过完整的市场分析？

你的商业计划书是否容易被投资者所领会？

你的商业计划书是否在文法上全部正确？如果你不能保证这一点，那么最好请人帮你检查一下。计划书的拼写错误和排印错误可能导致企业家很快丧失机会。3.3

如何使商业计划书更有卖点那些既不能给投资者以充分的信息，也不能使投资者激动起来的商业计划书，其最终结果只能是被扔进废纸篓里。为了确保商业计划书能“击中目标”，创业者应做到以下几点。对产品的分析要到位在商业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段？它的独特性怎样？企业分销产品的方法是什么？谁会使用企业的产品，原因是什么？产品的生产成本是多少？售价是多少？企业发展新的现代化产品的计划是什么？把投资者拉到企业的产品或服务中来，这样投资者就会和创业者一样对产品有兴趣。在商业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事——商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订商业计划书的目的是不仅要使出资者相信企业的产品有很强的生命力，还要使他们相信企业有证明它的论据。商业计划书对产品的阐述，要让投资者感到：“噢，这种产品是多么美妙、多么鼓舞人啊!”敢于直面竞争在商业计划书中，创业者应细致地分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？要明确每个竞争者的销售额、毛利润、收入及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势。要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等。商业计划书要使它的读者相信，本企业不仅目前是行业中的有力竞争者，将来还会是确定行业标准的领先者。在商业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险，以及本企业所采取的对策。让别人相信：你充分了解市场商业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致地分析经济、地理、职业及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。商业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。商业计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员？企业是使用转卖商、分销商还是特许商？企业将提供何种类型的销售培训？此外，商业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。有成熟的行动计划企业的行动计划应该是无解可击的。商业计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场？如何设计生产线，如何组装产品？企业生产需要哪些原料？企业拥有哪些生产资源，还需要什么生产资源？生产和设备的成本是多少？企业是买设备还是租设备？还要解释与产品组装、储存及发送有关的固定成本和变动成本的情况。充分展示你的优秀团队要想把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年的工作经验，要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁！如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛!”管理者的职能就是计划、组织、控制和指导公司实现目标的行动。在商业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然后分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致地描述每个管理者将对公司所作的贡献。商业计划书中还应明确管理目标和组织机构图。出色的计划摘要商业计划书中的计划摘要十分重要。它必须能使读者有兴趣并渴望得到更多的信息，给读者留下长久的印象。计划摘要将是创业者所写的最后一部分内容，却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节，包括对公司内部的基本情况、公司的能力和局限性、公司的竞争对手、营销和财务战略，以及公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司是一本书，那么它就像是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。它会使风险投资家有这样的印象：“这个公司将会成为行业中的巨人，我已迫不及待要去读计划的其余部分了。”3.4

常规商业计划书的组成要素作为一份标准性文件，商业计划书有着大同小异的架构。但是，有的商业计划书却能迅速抓住投资人的目光，而有的计划书却只能以进入“回收站”作为使命的终结。客观地说，项目的自身素质是最关键、最核心的原因，但是，一个完美的、专业的表现形式也同样重要，“酒香不怕巷子深”的逻辑在竞争激烈的现代商业运转中并不适用。一份成功的商业计划书涵盖了潜在投资人对于融资项目需要了解的绝大部分信息，并且对于其中投资方通常关注的要点进行重点陈述分析。这样的商业计划书可以大大减少投资者在进入尽职调查之前的工作量，有利于双方迅速进入后期实质运作。不同的融资项目，由于项目性质不同、项目所处阶段不同等各种因素，投资人的关注点会有所侧重。一般而言，项目的市场、产品、管理团队、风险、项目价值等方面是投资人评审项目的要点。成功的商业计划书通常包括10个重要的要素。

摘要。这一部分要明确提出你的想法，要吸引阅读者的注意力，说明你的想法是一个好的想法，会为客户创造价值，是一个值得去实施的想法。这一部分不需要展开，只要建立一个结构框架，1～2页的篇幅就可以了。这一部分是投资人最先阅读的部分，却是在商业计划书写作中最后完成的部分，是对整个商业计划书精华的浓缩，旨在引起投资人的兴趣，使其有进一步探究项目详细内容的渴望。

公司概要。公司概要指这个公司要做什么，这个公司是一个什么样的公司，不是一个什么样的公司。如果有大量的事你都要去做，那就太泛泛了，因此要规定你不是一个什么样的公司。

你的想法。这是计划中最重要的一部分。你的产品和服务是什么？站在客户的角度来看，这个产品是不是有价值？你是不是这个技术领域里惟一的掌握者，或者这个技术领域里较早推出这种技术的人，并获得了一种专利？在这一部分，你不必非常具体地提出你的产品。但需要指出怎样生产这些产品，如何提供这些服务，需要什么样的雇员，需要他们有什么样的背景。你可以用对比的方法来说明，比如说你的想法是要在网上售书，你就可以说要成为像亚马逊这样的公司，因为大家对这样的公司很熟悉，很快就能明白你的意思。

市场营销。你如何将这些产品和服务递交到客户手中呢？例如，如果你面对的客户是消费者，那么你就要注重广告这方面；如果你面对的客户是企业，你就要注重销售人员这方面。在这里，最重要的是如何制定价格。对于新创公司来讲，公司是否赢利在很大程度上取决于你的价格。

管理队伍。风险投资公司对你投资与否，主要取决于管理人员的素质。你在运营这家公司时需要什么人来管理，你需要付给他们多少报酬是很重要的。一般来讲，风险投资公司要付给管理人员15%的股权，这样会激励他们，使他们尽力发展这个公司，同时他们的工资会略微降低，因为他们获得了股权的薪酬。实际上，许多非常成功的