竞价课程帐户基本流程

如何建立一个好帐户？竞价帐户基本流程

演讲者：吴婷竞价帐户方案制作定制报告及数据分析实施投放主要内容竞价帐户基本流程2023/4/17患者是如何使用搜索进行预约就诊的？我要治疗白癜风1我在百度搜索有关白癜风的信息2我点击感兴趣的白癜风的结果3我打开网上白癜风的网站浏览4我跟咨询人员或者电话沟通5我预约就诊2023/4/17Step,

1Step,

2Step,5

Step,4Step,

3分析选择关键词划分帐户结构撰写创意确定链接页面关键词出价精准投放设置定制相关报告数据分析Justdoit

效果监控优化帐户一、了解竞价帐户基本流程2023/4/17二、搜索推广方案制作账户结构设计关键词的选取匹配方式概念搜索推广方案制作创意的撰写2023/4/17账户结构设计帐户推广计划推广单元搜索推广白癫风白癫风医院白斑病白殿风关键词1关键词2关键词3关键词5.......3-15个创意1创意22-5个白癫风治疗帐户最多100个计划计划最多1000个单元单元最多5000个关键词及5条创意(每个单元5-15个关词，三条相关的创意)

2023/4/17（考）关键词的选择有哪些技巧？针对自己医院的病症、医院名称、治疗技术，能够让自己的目标客户搜索自己网站的关键词，也就是你要投放的关键词。关键词选取方法2023/4/17关键词推荐工具1.根据指定关键词推荐2.根据网站内容提炼输入某一关键词，系统将自动为您推荐相关关键词，并提供这些关键词日均搜索量（选定地域）、竞争激烈程度输入网站地址，系统将自动扫描您网站的页面，列出一系列热点关键词供您选用。您还可以输入其它与您业务相关的网站，来获取关键词列表。

2023/4/17关键词状态有效表示关键词当前可以正常推广。但推广结果能否正常展现由各层级的状态共同决定。不宜推广表示关键词因不符合推广标准而无法正常推广。系统将告知不宜推广的具体原因，修改完成后系统将重新审核关键词。暂停推广表示关键词所在推广计划/推广单元或该关键词被设置了暂停。此时关键词将无法正常推广。搜索无效表示关键词的出价低于最低展示价格，需要提高关键词的出价或通过优化关键词质量降低最低展现价格。2023/4/17关键词状态搜索量过低表示系统监测到近来关键词的检索量持续过低，没有人搜，所以做了下线处理。如果检索量上升到一定水平后，系统也会自动将关键词恢复到之前状态。待激活表示关键词是由百度的推广顾问为商户创建。商户激活这些关键词后，关键词即可正常展现。审核中

审核中：表示系统正在对关键词进行审核，审核通过后，关键词即可正常推广。

目前我一账户上的词有3200个左右，关注竞价账户里的词和数据统计及商务通对话词，帐户展现机会词有2400个左右，引来流量的词也是只有1000-1500个词，然而能真正引发对话的词也就那么500个左右。个人得出一个结论：

词并非越多越好，词一定要做精账户里的词越多越好？Think!2023/4/17匹配方式(考)广泛匹配

精确匹配

推广关键词“奶粉”与“奶粉价格”或“全脂奶粉”不匹配，仅在有人搜索“奶粉”时推广信息才被触发，[关键词]=精确匹配推广关键词“英语培训”与“培训英语”、“英语口语培训”、“英语培训哪里好”、“英文培训”匹配，而与“软件培训”不匹配。"关键词"=短语匹配短语匹配推广关键词“奶粉”可能与“婴儿牛奶米粉”匹配。关键词=广泛匹配

否定匹配与短语匹配和广泛匹配相配合使用，商户只做英语培训，不做日语培训，则可以选择“日语”作为否定词。

注意

在推广单元里添加关键词时默认匹配模式是广泛匹配。优势：获得针对性的点击访问，转化率较高；劣势：降低创意展示次数，潜在客户范围较窄；优势：与精确匹配相比更为灵活且能获得更多潜在客户访问，与广泛匹配相比则有更强的针对性且可能有更高转化率；劣势：展示次数介于广泛匹配与精确匹配之间，转化率没有精确匹配高；优势：既进行高针对性投放、又接触广泛受众群体，能带来更多潜在用户访问；劣势：点击访问针对性不足，转化率不如精确匹配和短语匹配。会带来无效流量；优势：通过广泛和短语匹配获得更多潜在用户访问的同时，滤除不必要展现，降低转化成本，提高投资回报率；劣势：降低关键词的展现概率，即获得潜在客户关注的概率降低；2023/4/17关键词分类注意

确保词以类聚：意义相近、结构相同

便于撰写更相关的创意，有利于创意中嵌入关键词，在搜索结果页吸引更注意，提高点击率。

清晰的结构会帮助我们改善质量度，并且更易于管理和后期分析。2023/4/17（考）创意撰写原则与技巧标题：最多50字符描述1：最多80字符描述2：最多80字符访问URL：限制字符数1017字节。显示URL：限制字符数36字节。通配符的使用：在希望插入关键词通配符的地方填写“{默认关键词}”，在“{}”中填写默认关键词。包含通配符的创意在展现时，将以被触发创意展现的关键词替代通配符。（用客户购买关键词替代通配符后，如果因标题或描述超长导致创意无法展现，则将用默认关键词来替代通配符展现）。2023/4/17创意的撰写抄袭竞争对手写好的创意，包括其他省市；技巧一技巧三特殊符号、英文数字、排比句（注意英文半角问题）；技巧二活动式创意，如打折、优惠、降价等待（考）创意撰写原则与技巧2023/4/17（考）后台URL设置与作用(2)创意访问/显示URL

(3)蹊径访问URL后台URL(1)

关键词访问URL访问URL网民点击推广结果后实际到达的网站页面;显示URL网民在推广结果中看到的最后一行网址。2023/4/17（考）后台URL设置与作用2023/4/17

创意状态有效表示创意当前可以正常展现。不宜推广表示创意因不符合推广标准而无法正常展现。系统将告知您不宜推广的具体原因，修改后系统将重新审核创意。审核中表示系统正在对创意进行审核，审核通过后创意即可正常推广。暂停推广表示创意、或其所在的推广单元、推广计划被设置了暂停。此时创意将无法正常展现。2023/4/17

创意展示方法优选模式系统会优先展现用户比较关注的那条创意，从而吸引更多潜在受众点击推广信息，提高点击率，改善质量度。轮替模式选择该计划创意轮替后，该计划下所有单元中的创意，以相同的机会展现。2023/4/17展现形式2023/4/17三、实施投放关键词出价质量度与排名点击的计费精细投放的设置实施设放2023/4/17如何合理出价注意最低展现价格

关键词最低展现价格是让该关键词上线而需要您支付的最低金额。如果关键词出价低于最低展现价格，关键词将变成搜索无效而下线。关键词最低展现价格由其质量度和商业价值共同决定。2023/4/17质量度与排名为什么需要质量度？？用户体验——如果推广商用高出价获得了第一位排名，但推广信息让人厌烦，产品与搜索词毫不相关，长此以往，搜索者会对推广信息的相关性做出负面判断从而忽视这片区域，这是推广商户和搜索引擎都不愿意看到的。所以，仅仅出价高不能等同于排名靠前，被点击的数量或被点击的几率与出价结合在一起考虑才能得出全面的判断。于是，搜索引擎引入了质量度这个概念，其数值反应了推广信息被搜索者的接受程度，搜索者越感兴趣，越多人点击，访问者体验越好，质量度越高。2023/4/17影响质量度的因素关键词历史点击点击率网站打开速度网站相关性创意撰写的质量账户表现质量度

可以肯定的是质量度关系到词的排名，可以以比较低的价钱拿到较好位置，可见质量度是非常重要。但是如何你是长时间从事一个账户的工作，可以容易的发现：创意审核的时间加越来越长，质量度的变化周期也越来越短。不要一看到质量度下降就盲目的出价、改创意。

应该通过以前的数据判断这个词是否值得优化。如果以前的转化率一直很低，如果没有了点击成本也许会下降呢。如果是值得优化的词，先看一下排名，然后看一下现在的点击单价，然后在做相应的操作。追求质量度是好，但切忌不能盲目追求Think!2023/4/17点击的计费每次点击价格=（下一名出价*下一名质量度）/关键词质量度+0.01注意

关键词点击后实际的支付价格，最高不会超过出价。

如果您的关键词是最后一名，则每次点击费用为该关

键词的最低展现价格；

关键词排名越高误点击越多，意味着你的成本越高。一般我们都是判断这个词给我们带来的转化，值不值得高价排第一位。把你自己当做用户，用户对某个产品或者服务有需求，常常是对比三家。所以有些词（如：遗传、传染、图片）这类词排到23名就可以需要注意的是，现在百度推出了蹊径功能，如果做的品牌词就有必要争第一。关键词排名第一最好Think!2023/4/17精细投放的设置（帐户）2023/4/17精细投放的设置（计划）

很多人在抱怨每天调词-调价钱、修改创意。调词、调价钱或修改创意是从事竞价人的一个基础。调词-调价钱、修改创意只是为了能在让用户更好的找我们的推广。但是如果你只是为了优化质量度，优化而优化。那样，您对您的职业认识还是不够。sem，或者直说竞价，老板们把目光关注在这里，是因为这里能够降低销售成本，得到更多利益。

现在可以明确的告诉你：调整账户目的是降低销售成本，赢得更多利益。外，竞价专员一定要多分析数据，把握重点优化的词。竞价的工作只是调词、调价钱或修改创意？Think!2023/4/17四、定制报告及数据分析推广数据类型报告生成数据分析推广数据2023/4/17有哪些统计报告可以帮助我评估效果

展现量点击量访问量预约量就诊量2023/4/17（考）关键词报告含义如何结合这个报告的数据调整帐户？关键词报告网民通过搜索点击创意所匹配到的帐户关键词；帐户中哪里主消费词，点击量，平均点击，展现等情况2023/4/17（考）搜索词报告的含义？如何结合这个报告的数据调整帐户？搜索词报告

查看网民通过哪些搜索词访问了的哪个推广结果；

将转化效果较好的搜索词添加为关键词，定位更多的潜在客户。

发现无效展现词，可以否定关键词，降低无效展现和点击。

2023/4/17报告生成（创意报告、分地域报告、帐户报告）创意报告创意的点击率反映了创意对网民的吸引力，便于您对比、评估创意质量；分地域报告查看各推广地域的点击量、消费、平均点击价格等情况；2023/4/17（考）CNZZ关键词含义?如何结合报告数据调整帐户？CNZZ关键词查看网民通过百度搜索产生点击行为的搜索词；查看网民搜索关键词、是否存在恶点情况；

发现无效展现词，可以否定关键词，降低无效展现和点击。2023/4/17（考）商务通搜索词报告含义?如何结合报告数据调整帐户？商务通搜索词查看网民通过百度搜索产生点击行为并打开网站且商务通跳出的搜索词；主要是看转化情况，极佳对话比率=极佳对话/搜索次数2023/4/17（考）漏斗存在问题与解决方案预约量咨询量访问量点击量展现量第二层：被点击次数较少影响因素：1、关键词排名2、创意质量等等。。。第三层：网站访问次数较少影响因素：1、网站是否正常(着陆页)2、商务通好坏等等。。。第一层：有效展现次数较少影响因素：1、关键词数量2、关键词匹配方式3、关键词排名4、帐户推广地域、时间段等等。。。预约量咨询量访问量点击量展现量预约量咨询量访问量点击量展现量2023/4/17（考）漏斗存在问题与解决方案预约量咨询量访问量点击量展现量第四层：浏览网站后咨询的较少影响因素：1、网站质量2、商务通好坏3、网站是否正常4、平台的信息发布覆盖量5、活动等等。。。预约量咨询量访问量点击量展现量第五层：咨询后决定预约的较少影响因素：1、对话质量★★★★★2、医院知名度3、竞争程度4、网站的质量5、咨询人与病人关系6、病人主观意识等等。。。2023/4/17数据分析点击量非常小1、展现量过小2、点击率偏