南开大学22年秋季新学期《对外贸易谈判》在线作业三

在选项A:经济因素选项B:技术因素选项C:政治因素选项D:宗教因素选项A:4人左右选项B:8人左右选项C:12人左右选项D:16人左右选项A:软式谈判选项B:集体谈判选项C:横向谈判选项D:投资谈判第4题.最后让步中主要应把握的问题是选项B:让步的方式和幅度选项C:让步的时间和幅度选项D:让步的幅度和频率第5题.在缺乏谈判经验的情况下，进行一些较为陌生的谈判，谈判人选项A:坚定选项B:等额选项C:风险性选项D:不平衡第6题.谈判中以与别人保持良好关系为满足的谈判心理属于是选项A:进取型选项B:关系型选项C:权力型第7题.磋商阶段谈判双方由于意见产生分歧而导致的僵局是选项A:执行期僵局选项B:协议期僵局选项C:合同期僵局选项D:履约期僵局第8题.作为商品交换的高级形式，最能规避风险的交易是选项A:实物交易选项B:外汇交易选项C:商品交易选项D:期货和期权交易谈判胜负的决定性因素在于选项B:主谈人的能力是选项A:纯风险选项B:投机风险选项C:政治风险选项D:市场风险选项A:合同风险选项B:素质风险选项C:政治风险第13题.在缺乏谈判经验的情况下，进行一些较为陌生的谈判，谈判选项A:坚定选项B:等额选项C:风险性选项D:不平衡第14题.倾听技巧中最基本、最重要的是选项A:集中精力地倾听选项B:有鉴别地倾听选项C:克服先入为主的倾听选项D:通过记笔记来倾听第15题.与法国商人洽谈生意时，严禁过多地谈论选项A:法国的艺术选项B:法国的建筑选项C:法国的历史选项D:个人私事第16题.一般不公开调解或审理案件的机构是选项A:仲裁庭选项B:法院选项C:行政主管部门选项D:行业协会第17题.有“契约之民”雅称的是选项A:德国人选项B:美国人选项C:英国人第18题.国际货物买卖最重要的贸易惯例是第19题.商务信息最集中的机构是选项A:专业外贸公司选项B:同行业企业选项C:领使馆选项D:银行选项A:素质风险选项B:市场风险选项C:合同风险选项D:政治风险第21题.西方各国企业组织形式中最重要的一种是选项A:个人独资企业选项B:合伙企业选项C:有限责任公司选项D:股份有限公司第22题.打电话时，嘴部与话简之间应保持的距离为选项A:2厘米选项B:2.5厘米选项C:3厘米选项D:3.5厘米A买方国家选项B:卖方国家问选项C:第三方国家选项D:不同国家之间第24题.国际信贷业务中不属于长期贷款利率的是选项A:变动利率选项B:固定利率选项C:浮动利率选项D:期货利率第25题.国际商务谈判中，安排谈判人员应根据选项A:谈判的时间选项B:谈判的地点选项C:谈判的目标和对象选项D:对方的社会制度第26题.形成信息沟通障碍的主要原因有选项A:文化背景差异选项B:心理因素差异选项C:性别差异选项D:家庭条件差异选项E:职业或受教育程度的差异选项A:正确处理和对方的人际关系选项B:正确理解谈判对方选项D:控制好自己的情绪项E:创造双赢的解决方案第28题.谈判通则4p的内容包括n选项C:进度(PA选项D:Ce)ies选项F:调停者(pA第29题.关于国际货物买卖的国际公约主要有第30题.PRAM谈判模式的内容应包括选项A:制定谈判计划选项B:建立关系选项C:达成协议D维持选项E:违约处理效倾听的技巧有B选项D:通过记笔记来听第32题.双方通电话，应由谁挂断电话选项A:主叫先电话选项B:被叫先挂电话选项A:政治背景选项B:政局稳定性E系第35题.在人们相互交谈的过程中，倾听的障碍主要有选项A:判断性选项B:偏见性选项C:精力分散选项E:环境干扰第36题.谈判中说服顽固者的方法有选项A:等待法选项B:迂回法选项C:主动法选项D:沉默法选项E:下台阶法第37题.谈判议程的内容包括选项A:模拟谈判选项B:时间安排D谈判人员持不肯降价，对此选项D:抓住价格解释的矛盾，盯住不放.按谈判信息的载体来划分，可将谈判信息分为选项A:语言信息选项B:文字信息选项C:声像信息选项D:实物信息选项E:消费信息第40题.主谈人的具体职责有选项A:监督谈判程选项B:掌握谈判进程选项D:确定谈判目标选项E:履行交易现出来，所以出选项A:对选项B:错第42题.晚期僵局主要表现出纷繁多变的特点，谈判的破裂经常发生选项A:对选项B:错第43题.在涉及引进技术、引进设备等项目谈判中，发展中国家尽量选项A:对选项B:错第44题.在实现谈判目标的过程中，谈判所获收益与所费成本的比最选项A:对选项B:错选项A:对选项B:错第46题.高层领导控制全部权力或对正式谈判小组采取完全放任自流选项A:对选项B:错第47题.价格高与低的含义是极难予以科学界定的，它常带有浓厚的选项A:对选项B:错第48题.