附件22015年度经营单位职能指标考核细则21个险渠道

2015年度个险职能指标考核细总得分＝∑(各项考核指标得分×权重)＋加减分项考编指标名权统计周1个险长期险首年标准保费预算完成月2个险10年期及以上首年期交保费预算完成月3个险首年期交保费预算完成月4个险短期险保费预算完成月5个险个销团短险预算完成月6个险销售队伍持证人力预算完成月7个险销售队伍举绩人力预算完成月8个险销售队伍季有效人力预算完成季9个险销售队伍增员率预算完成月个险主管数量预算完成季个险队伍员（收展员）参会人月个险续期-1～3年财产险业务预算完成0～3月两营考核指-2～4季“市场竞争力-6～6月个险销售风险管控工作质-4～2年银保规划-2～2年创新项0～1.5年（一）个险10年期及以上首年期交保费预算完成计算预完成得0预算完预算完成率（预算完成率-102数据来源：财务计算长期险首年标准保费预算完成率=实际完成保费/年度预完成得0预算完预算完成率（预算完成率-标保增长率-省<-调节系数据来源：财务（三）计算个险短期险保费预算完成率＝实际完成保费／年度预个险短期险保90%(含得0个险短期险预算完成数据来源：财务（四）个险个销团短险预算完成计算预完成得0预算完预算完成率（预算完成率-该指标主要考核个险销售队伍1月至12月的持证个险销售队伍持证人力预算完成率=(∑1-12月的431%。预算完90%(含得0预算完成率80%，该项指标得分打8折（2）持证人力中当月考核解约匹配率低于50%、收展低于80%的人员不计入以后该指标主要考核个险销售队伍举绩人力预算目标月度举绩人力是指月度内个险首年长期险主险期交出单达到最低单件保费标准800元（趸交除外），或短期险保费累计达到500元及以（收口径的个险销售人（犹预算完90%(含得0预算完成率（12015个险季有效人力（含收展3M人力，下同）预算完度有效人力分值占12%，即每季度3%，年度有效人力5%。预算完得0完成率预算完100%(含得0.5分，完为完成率完成率关于有效人力QFYC3MM=月FYC500在此基础上，对于各经营单位，给予个险季注：只有有效人力达成率达到90%的单位参与贡献22该指标主要考核个险销售队伍增员率预算目标完6增员率=各月新增实有人力之和/各月月初实有人售队伍增员率分、收展独立考核，权重均为4%。预算完90%(含得0达成率低于80%，该项指标得分打8（2）月度增4%的4个险销售主管数量预算完成率=20153完成90%(含100%(含得0达成率达成率最高150（1该指标主要考核各经营单位季度参会人数提升情28%。≥得0达成率达成率、参会人数超目标的给予0.05分/次加分对飞检职场、（十一）个险续期该指标主要考核期内实收长期险续期保费与应收续期率=期内实收续期保费/期内应收续个险续期率评分后，按对应的2015年应收续期保费规模进行，得到2015年续期率考核最终得分。0考核周期：年度，续期率每季度发布1次数据该指标主要考核各经营单位财产险业务实际完成财产险业务预算完成率＝实际完成保费／年度预预算完得0预算完成率3（十三）个险两营考核指新育营：-13指标含义：举绩率、三晋率、增员计算1、举绩率＝各月度举绩率之和/月800（月缴件按年内实收保费计算，趸交除外）或短期险保费累计达到500元及以上（收口2、三晋率＝各月度三晋率之和/月3、增员覆盖率＝各月增员覆盖率之和/月100%。统计区间是每批次新人入营后三个月内（营当121201初管营：-11计算初AMIS系统参加考核的人数＋CMIS系统参加考核的10%以上为入围指标，季度参训率低于101展展司展8%(-12%(-9.6%(≥≥-01（十四）“市场竞争力得分=个险持证人力比值得分+个险首[0-[10%-[20%-[30%-[40%-[50%-[0-[10%-[20%-[30%-[40%-[50%-比值[0-[10%-[20%-[30%-[40%-[50%-[0-[10%-[20%-[30%-[40%-[50%-比值-----比值------比值------2015[0-[5%-[10%-[15%-[20%-[25%-122015[0-[5%-[10%-[15%-[20%-[25%-比值0-----比值------比值------A、2015B、如2014年期交或持证人力市场份额第一，2015年未能保持第一，按照1分/项进行扣分；如2014年期交或持证0.5该指标主要考核个险销售风险管控工作开个险销售风险管控工作质量得分=销售风险排查达月度排查成功率=当月提交排查且完成排查意销售风险排查达得0达成率2①扣销售人员因违法行为被司法机关查处的，每产1②扣未妥善处理销售人员，导致或重复越级产生不良造成影响的每发生一件扣0.20.31员职级及推荐关系、管辖关系、培育关系发生异动时，未履行流程，或流程手续不完整、不规范的，1司受理转市处理件、省公司个险销售部、省公司销售（十六）银保规划（1）规划师队伍人力发展目标完成率＝2015年末规划师队伍实际人数/2015年度规划师队伍目