某集团房地产项目的营销方案探究,市场营销硕士论文

某集团房地产项目的营销方案探究,市场营销硕士论文国内的房地产市场最早是从20世纪80年代初开场构成，经过了三十年多的发展之后的今天，已经成为了我们国家国民经济发展的支柱产业之一，该产业牵涉到了多个相关领域产业，有效的带动了我们国家附属产业经济的增长。在这种情况下，若房地产产业不能维持稳定的发展，将对我们国家经济发展造成宏大的波动。因而，我们国家在制定相关法律条例和相关政策的时候，都将房地产领域作为经济发展的重要增长点。从2018年开场，国家尝试通过金融和土地手段对我们国家的房地产市场进行宏观调控[1]，设置相应限购政策，进而期望以此来抑制房地产市场价格的非理性上涨。而在2021年的时候又采取了货币收紧政策，表示清楚对降温房地产投资项目的热度，进而谋求稳健的发展规划，避免出现因市场发展过快而导致的泡沫经济。而从现前阶段房地产市场行业现在状况来看，各地房价增幅已经趋于平缓，一二三线各个城市房地产的成交量出如今分化。因而，在这种市场大环境，房地产企业的生存和发展变得愈加困难，假如使得项目产生收益也变得愈加具有挑战性。我们国家房地产行在经过了一番洗牌之后，房地产行业的卖方市场已经一去不复返了，买房者愈加趋向理性消费。并且随着我们国家国民经济的不断提升，人们生活水平得到提高，购房者对于住房要求也就变得更高层次层次。在当下的房地产市场中，人们对于住房的需求已经不仅仅只是寓居那么简单，在附加的其它方面需求也成为了人们选择住房的因素之一，房地产市场现前阶段形式已经过传统的产品导向形式向着消费者需求导向形式进行转变，房地产开发商想要在这种环境下谋求发展，营销战略[2]的施行就显得尤为重要，对于房地产市场项目的营销策略确实定需要用审慎的态度来对待，通过选择最适宜的营销策略[3]以促进项目的成功销售。本文所研究的L集团W项目位于M市，属于三线城市，但是由于其靠近北京，因而，在M市的土地仍然是寸土寸金。L集团W项目的营销与国内一、二线城市相比既有共性，也存在其特性。共性的地方就是同样都遭到了国内大环境以及国家政策的影响，而在特性方面则是在L集团W项目所处的M市，其房地产市场并不是非常成熟，不管是企业市场发展还是顾客资源拓展方面都具有一定的发展空间，因而，能够讲W项目对L集团来讲，既是一种挑战同时也是一种机遇。在这种背景下，对L集团W项目的营销策略的研究很有必要。1.2国内外研究现在状况。1.2.1国外研究现在状况。市场营销最早的时候是经济学领域中的概念，但是随着人们消费理念的不同，从二十世纪六十年代开场，市场营销的概念逐步从经济学的领域分离出来，并独立建立了一个拥有自我经营的理论体系。并且市场营销的理念与市场中的各种经济理论能够构成互补。1963年，美国学者麦卡锡针对市场营销手段，提出了4P组合营销理论，确定了是市场营销中的产品、价格、销售渠道和销售促进四个基本要素，以为只要企业生产出的产品优质，再基于成本和竞争等因素设定一个能获取利润的价格，之后对经销商和代理商[4]进行支持和控制，采取广告以及促销之类的手段，企业就能够顺利的获得生存和发展的空间；到了二十世纪八十年代初，菲利普科特勒在其发表的(营销管理〕一书中，强调了市场营销管理是一个集分析、计划、执行和控制的经过，在市场营销管理经过中，通过建立与目的市场有益交换条件的以到达双方满意的目的。并且在(营销管理〕一书中，将营销管理流程进行细分，提出了营销管理流程中的时机分析、市场选择、营销调研、战略战术制定及制定市场营销策略并执行等几个核心环节。1983年，美国经济学家Frances根据人群消费习惯，总结出市场营销普遍存在的营销手段，并针对营销策略制定，将4P、4C等理论都与房地产营销结合起来，通过在某些层面改变消费者的个性需求而到达营销的目的。在2008年英国经济学家Stephen发表的(Management〕一书中，强调在针对不同项目时候的营销活动，因营销目的以及产品特性的不同，其营销形式和方式方法都会不同，而在营销活动的制定经过中，应该对传统的营销手段进行创新，制定符合本身产品特性的营销之路，建立独立的营销方案；英国市场学家MKilgour在其2006年着作(MarketingManagement:AnAsianPerspective〕中指出[５]，当下市场的产品设计和营销严重脱节，导致很多产品设计失败。1.2.2国内研究现在状况。由于我们国家房地产市场在上个世纪90年代才初具雏形，经过这些年，我们国家在加大了对房地产领域的发展，同时也在这些年出现了不少关于房地产的研究文献，但是这些文献更多的偏向房地产的理论知识，却没有对我们国家房地产项目营销策略进行深切进入研究，我们国家房地产营销的研究相比照较空白，在这一领域中研究的国内学者主要还是通过对国外相关文献以及案例进行借鉴和分析。当下，通过对CNKI数据库的检索我们发现，对房地产营销领域研究的作者有50多名，牵涉文章有325篇，在我们国家当下提出房地产营销理论主要有下面四种：人本理论研究。2021年由叶榆茂在(以人为本的大营销观〕[6]一文中提出，这是国内在房地产营销理论研究领域中较早提出的一种理论。在该理论中，主要是将市场营销行为进行划分，而划分的标准就是知足客户需求，进而开发出符合当下时代背景的项目产品，而这种思想在当下也已经成为了一种主流思想。网络营销理论。主要是从网络营销的优缺点进行分别讨论，通过网络技术实现对房地产项目的营销的一种研究。在2005年的时候，FordJS，RutherfordRC，YavasA在(互联网对房地产营销的影响〕[7]文中重点介绍。在该文章中，FordJS，RutherfordRC，YavasA以为网络是一种宣传媒体，是一种产品进行分销的渠道，同时还是市场调研的基地。在该文中，将网络广告与其它广告进行比照，同时也讨论了网络营销中的问题。绿色营销理论。绿色概念是在近些年才出现了一种理念，而当其应用的房地产市场营销领域的时候则是指在对房地产企业营销经过中，引导消费者的环境保卫和身心健康的消费需求。2004年的时候，学者赵霓君在(房地产业施行绿色营销研究〕[8]一文中分着重对房地产营销经过中的绿叶营销行为的产生以及必要性进行阐述，并针对我们国家当下房地产市场乱象，提出了相应的改善措施。概念营销理论。是一种基于全员营销的营销观念，它以对