2023年有关婚庆的策划方案7篇

Word版本，下载可自由编辑年有关婚庆的策划方案7篇有关婚庆的策划方案篇一

活动时间：

待定

活动主题：

__商城首届婚庆文化节

活动内容：

一、新婚送福，惊喜连连

凡持男女双方身份证复印件均可在我商城服务总台领取“新婚送福优待券”既可参与“新婚送福套餐”活动。购买西服，均可获赠红豆牌保暖内衣一套，购买之后，持西服购物小票可在化妆品专柜、鞋区、裤区、床上用品、箱包区等标有“新婚送福活动专柜”字样的柜组享受6.8折优待。

本次活动不限制先后购买，凡是在购买以上区域中的任何商品，均可享受以上待遇。

服务前台在发放“新婚送福优待券”同时要记录顾客的联系电话与结婚日期，并把记录表送交综合办公室，综合办公室派播音员在新人结婚次日打电话对新人进行问候。

此活动具体内容与参与活动的区域还须和营销部讨论落实。

二、祝愿新人，双喜临门

此活动需跟婚纱摄影等单位联系，进行互动促销。

1、凡在本商城购物满1000元以上的，均可领取__婚纱摄影公司的优待券，去该公司享受_折优待（详细折数待定，须与婚纱摄影联系后确定）。

2、凡在某婚纱影楼照婚纱照，凭优待券可在我商城购买西服享受5.5折的待遇。（此折数可不等，依据婚纱摄影公司不同的价位来确定）并赠送相应结婚用品（例如：请柬、红腰带、红手帕等物品）同时也可参与活动一“新婚送福套餐”活动。

说明：此活动在互动时，可依据对方不同价位进行相应打折。例如：某婚纱摄影有3000元的套餐，20__元的套餐，1000元的套餐，我们就可定3档折数，3000元可享受4折购买西服，20__元可享受5折购买西服，1000元可享受5.5折购买西服。我们针对婚纱摄影公司最低供应5.5折。4折-5.5折、5折-5.5折的差额由婚纱摄影公司支付。

以上活动仅仅是个人简洁的概述，详细事宜还须与婚纱摄影公司协商打算。

__商城企划部

有关婚庆的策划方案篇二

婚礼特色：

传统的中式婚礼以古朴，礼节周全，喜庆，热闹的张扬气氛而受

到了人们的宠爱，尤其是很多外国的新人，非常钟情于此种形式，也是中国北方婚礼习俗的集中体现和汇粹花轿是传统婚礼的核心部分，主题婚庆策划方案。分四人抬，八人抬二种。又有龙轿，凤轿之分。除去轿夫之外，还有笙、锣、伞、扇等开头，一般的轿队少则十几人，多几十人，很是壮丽。

东北地区现在的花轿已经不多了，所以假如要进行此种形式的婚礼，肯定要提前预定。在一些婚庆公司能够供应这类服务。要选在公园里或是避开交通要道的场所，给自己的花轿留有充分空间，由于颠花轿的场面会引来大批观光者，简单造成交通堵塞

新人的服装为凤冠霞帔，或长袍马褂。新娘蒙红盖头，在伴娘的伴随下，由新郎手持的大红绸牵着，渐渐地登上花车，到达花轿位置后，新人改乘花轿。

婚礼流程

婚礼前一个月：

与主持人沟通婚礼形式和内容。确认花轿，服装，婚宴地点，场景装饰等细节

提前二周：

通知亲朋好友，并告之婚礼形式。盼望他们也能身着中式服装，真正体现民族特征

提前一周：

支配化妆。场地布置，婚庆用品菜单酒水等细节，提前一天，与轿夫，主持人，摄像师等一起到现场实地勘〈ｗｗｗ．〉察一下，演练一下当日过程，规划方案《主题婚庆策划方案》。

婚礼当日：（时间设计供参考）

8：00新娘化妆开头，新郎预备更衣

9：00新郎乘坐花车迎接新娘，花轿等已预备完毕

9：30新郎到达新娘家，新娘蒙红盖头，在伴娘的伴随下，由新郎手持的大红绸牵着，渐渐得登上花车

10：00花车到达花轿位置，新人改乘花轿，轿夫起轿。颠轿，在乐队伴随下，向新居进行，来宾能够向新人喷放礼花弹，沿途设置欢快球或彩带横幅，在锣鼓手的敲打声中喜庆热闹场面尽展风采

10：30新人下轿迈火盆，跨马鞍，在众人分散下进入新居

11：00从新居动身到酒店

11:20新人到达，客人迎接

11：58婚礼开头

12:30婚礼结束，新娘更换服装，为来宾敬酒

14：00婚宴结束

新人入洞房

新娘提示：

1、车辆依旧需要在都市中，可能新娘新郎家距离较远，一般都是将新娘接到离婚宴地点不远的地方，再换乘花轿。

2、既然是中式婚礼，就肯定要做到：“地道”。服装，化妆，场景，道具，都要与婚礼内容吻合，切不行亦中亦西，不伦不类，失去传统婚礼的风采。

3、懂得中式的婚庆主持人不多，而且此类婚礼讲究甚多，礼仪繁琐，您若想实行这种形式的婚礼，别忘了请阳光雨露为您策划。

有关婚庆的策划方案篇三

以共性着称的80后，婚礼也开头多样化，如今，“创意婚礼”成为80后新人们最爱的完婚形式。创意婚礼其实就是指将婚礼办的独一无二，利用特有的方式演绎自己的爱情。.。.。.

典礼程序

1、视频热场，可针对新人的亲朋好友及重要来宾做采访（作为后期光盘制作的重要素材）。

2、主持人在温馨、浪漫音乐的伴随下叙述女人一生爱的历程，来表述出母爱的宏大。

3、两位母亲盛装出场，在灯光的追随下两位母亲由星光大道走上主舞台，点燃舞台两侧的单心烛台，寓意着两颗爱心照亮儿女的人生旅程。（随后两位母亲主宾席入座）

4、在两位母亲点燃烛台之后，烛光喷射的一刹间，全场灯光全部启动。在通亮的婚典现场，青春激情舞蹈拉开盛世婚典序幕，奔放的旋律、绚彩的灯光把来宾的心情快速调动起来。

5、舞蹈结束时，全部追光灯光束聚集在舞台中央的纱幔柱上。全体舞蹈演员拽下纱幔，父亲与他一生中最爱的女儿消失在舞台。

6、灯光、音乐再次转换。在浪漫、唯美的音乐下，女儿在父亲的陪伴下走到星光大道中央，查找她人生中重要的一个男人。

7、全场灯光频繁切换后，全部追光灯打在入口处一巨幅照片上（此照片为新郎照片），父亲告知女儿，照片中的男人就是赐给你的另一半。

8、音效协作，巨幅照片升起，新郎手持鲜花从照片后走出来，并把手中鲜花献给新娘，向她求婚。

9、一个女人一生中最重要的两个男人在此刻神圣的交接，也是一个女孩人生的转变。(新娘父亲在督导师

提示下，入主宾席)

10、爱的使者消失在舞台，手捧爱情的火种，走向一对新人，新郎接过爱的火种与新娘走上典礼台，两个相爱的人四手合并，用他们真挚的爱情之火点燃双心烛台，预示着一对爱人永久心心相樱

11、主持人请出证婚人为二位新人证婚。

12、新人共同宣读爱的誓言。

13、镶嵌着新人爱情信物的漂亮花环从舞台上方缓缓降下，新人取下爱的指环，彼此为爱侣戴上。

14、音乐灯光切换，在主持人的引领下，一对新人来到香槟塔前，浇注爱情的金字塔。

15、新人共饮爱的交杯酒。

16、主持人与新人互动环节。叙述新郎的成长历程，此环节主要表述的是父子亲情，要让现场的来宾为之感动。

17、幸福甜美从今开头，精致的diy婚礼蛋糕在花车的装饰下推上典礼台，新人四手合并在蛋糕上共同书写“钟爱一生”四个大字。现场来宾击掌同贺。

18、新人一直宾行答谢礼，在电子小提琴的伴随下退常

19、结婚典礼圆满礼成，新婚答谢宴会及文艺演出开头。

有关婚庆的策划方案篇四

一、婚礼主题

浪漫、高雅，让新人和客人满足，在婚礼中有所乐；有所感；有所享。

二、婚礼说明

每个人都想办与众不同的共性婚礼，其实婚礼的大部分还是要结合一些必需的环节来进行，比如夫妻对拜、主婚、证婚等程序，关键就是要在这些日常的婚礼中加上别的婚礼没有的，独创的，适合新人的环节。这个烛光婚礼就是这样，紧紧围围着浪漫、高雅的主题，把婚礼从物质层次向精神层次转化，在婚礼中表现出喧闹、喜庆、健康的氛围，使大家沉静在新人的美妙爱情中，共同共享新人的喜悦，享受生活的甜美。

为了让新人和客人满足，就要分析他们在想什么，喜爱什么，怎么去表述。

三、婚礼适合人群

婚礼适合文化层次高，经济基础好，情愿和大家一起见证一段浪漫美妙的爱情的新人。

四、婚礼节点说明

围围着让新人和客人满足的婚礼总体要求，策划中考虑以下几点：

1、新人的年纪在25—30左右，经过多年的拼搏，最终有了今日的成果，找到了人生的另一半，盼望利用婚礼，让大家和他们一起共享生活的甜美，所以婚礼不仅仅是形式和仪式，更重要的是盼望大家祝愿和共享；依据新人的学历、工作生活的环境、人生经受等加入了几个元素：鲜花、焰火、蜡烛、音乐。

2、客人比较简单，为了避开吃“高价饭”的尴尬消失，婚礼中加入了现场互动和抽奖等环节，活跃现场气氛，增加了婚礼的认同感。

五、婚礼流程

有请新人父母及主婚人、证婚人入场————主持人开场白，宣布婚礼开头————小天使点燃蜡烛，主持人介绍婚礼名字的缘由————大屏幕播放新人的相知、相识、相爱、相守，主持人解说————播放完毕，新人入场————介绍新人————爱的誓言————新人交换信物————证婚人出场证婚，并抽奖————点烛台、喝交杯酒————主婚人出场主婚，并抽奖————拜高堂，改口————夫妻对拜————主持人问几个小问题————答谢来宾————抽奖————婚礼礼成

六、婚礼预算

大约1__左右

七、婚礼效果图

略

有关婚庆的策划方案篇五

主题诗：

多少次的纤云弄巧

多少夜的飞星传恨

但我清楚地知道

亭台照旧，已然有你安静的守候

妆台依稀，已然有你如烟的云鬓

多少的日夜逝去了，眷恋你，竟就想哭了自己

金风玉露终要相逢

倾心相遇终能换得一世的漂亮

我不恋那柔情似水

我不贪那佳期如梦

虽说你我两情相悦终成眷属

今后却偏要和你朝朝暮暮到永久

不管那五百年前，还是五百年后

no.1策划思路

办一场有故事的婚礼

看过《大话西游》的伴侣肯定记得盘丝大仙，她最渴望的就是有一天一位旷世英雄驾着彩云来娶她。可见，对于女性来说，有一场终生难忘的婚礼会是此生莫大的欣慰。或许参与过许多许多的婚礼，无论是高端还是中低端，除了在花的钱上有区分，基本上都是履行仪式罢了。从中国传统文化中查找婚礼创意，将是突破现有婚庆形式的一条创新之举！《牛郎织女》的故事从古至今通晓无论是一般老百姓还是文人墨客，可谓是家喻户晓深化人心，也是许多青年男女对美妙爱情追求的一种憧憬。这次婚礼就是要以牛郎织女的故事为切入点，办一场有新意、有故事、有内涵的婚礼。

no.2婚礼概括

婚礼主题：鹊桥恋爱百年

婚礼时间：七夕节

参与人数：

典礼地点：

no.3婚礼亮点

【爱情微电影】

围绕新郎新娘从相识到相知的恋爱经受为故事原型，拍摄一部时长5分钟左右由新郎新娘为男女主角的爱情微电影。微电影不仅彰显婚礼的与众不同，而且还能够在典礼前在led屏上播放，更为重要的是爱情微电影能够作为一辈子的珍藏，无论何时都能够拿出来共同回忆那个终生难忘的瞬间。

【电影脚本概括】

一见钟情两情相悦三生三世

【魔术变新娘】

增加新娘出场的神奇感！

【鹊桥相见】

郎接新娘后，共同走过鹊桥，寓意从今以后相恩相爱，再不分别！

【创意沙画】

用创意沙画作为婚礼典礼的开场，表演主要也围绕新郎新娘的爱情故事并结合主题创作，给人以耳目一新的感受！

no.4视觉规划

一、唯美、梦幻、浪漫、诗意，以紫色、蓝色为主要色调搭配，以营造出格调的高雅美。

二、设计、典礼采纳中西结合，设计装饰中要体现喜鹊吉利物。

三、舞美创意，避开以往传统礼仪公司的现场装饰，大量运用现代灯光渲染、舞美制作等效果增加现场的庄重而又温馨的氛围。

四、现场布置上，主会场背景主要采纳led显示屏，它不仅能够展现新人的婚纱照、视频等影像资料，更为重要的是能够结合现场气氛，任意切换背景，摆脱了以往婚礼背景呆板的效果。其它，婚礼背景两侧要用牛郎星和织女星装饰。花厅的装饰除了用大量的鲜花做铺垫外，最主要的是突出葡萄藤，相传在牛郎和织女相见的那天，人们在葡萄藤下能够听见他们的情话。寓意人们在花厅两旁也能听见新人的窃窃私语，共同见证新人的美妙时刻！一个新家就像一棵刚栽种的树，亲人伴侣就是衬托的绿叶。用亲朋好友的指纹描画出一棵绿叶茂密的婚礼指纹签到树，信任不管多少年之后，它照旧是你们幸福甜美生活的见证。

no.5仪式流程

婚礼倒计时：倒计时后激光竖琴闪烁整个宴会厅，在音乐与光结合的同时，沙画表演拉开帷幕。

沙画开场：爱情主题创意沙画开场。

主持人登场：沙画之后随着小提琴的背景音乐主持人登场。

爱情微电影：播放拍摄的新人微电影，起到热场效果。

新郎登场：在背景音乐协作下，新郎缓缓走向舞台，等待迎接新娘，此时全场瞩目。

新娘出场：全场灯光暗淡，追光灯投向新娘出场的位置。经过一段魔术表演后，新娘被魔术师变出来。歌曲《漂亮的神话》仿照秀表演同步进行，烟机喷放，此时，新娘在父亲的陪伴下渐渐向会场走去，灯光跟随，等待新郎的迎接。

迎接新娘：新郎在歌曲《漂亮的神话》的协作下，从主舞台走向已在花门处等待的新娘及新娘的父亲，到达后，新娘的父亲将新娘的双手交接到新郎的手里，此时完成两个男人一生中最重要的交接，爱情获得长辈的深深祝愿。

鹊桥相见：歌曲连续，新郎接新娘后，向舞台走去。利用舞台和花门中间的鹊桥，桥两侧的冷焰火燃起，预示着新人利用鹊桥相见，今后再不分别。新人手挽手，一起走向婚礼的主舞台。

互换信物：新人在主持人介绍后互换礼物，如戒指、鲜花等。

爱情宣言：两位新人在互换礼物后，各自进行爱情宣言，说出自己最想说出的话。话音落时，主持人宣布新人去拥抱对方，掀起全场高峰。

冰雕注酒：冰雕寓意着冰清玉洁，名贵、高雅，使整个婚礼增加富丽堂皇的气派，在这布满浓浓爱意、款款心思、无言以表的时刻，冰雕为新人带来最完善的祝愿，留下人生中完善的回忆。

蛋糕仪式：切蛋糕起源于西方，象征着忠贞不渝的爱情与新人同在，幸福吉利与新人同在，才智勤劳与新人同在，平安健康与新人同在，丰收喜悦与新人同在。

许愿沙：新娘轻轻捧起白色的沙瓶，象征新娘对新郎一颗纯净的爱心。新郎轻轻捧起蓝色沙瓶，象征新郎像天空一样宽广的胸怀，把这两瓶彩沙融合在一起，预示着爱情今生就像这沙子一样永久不再分别。

伊甸园之果：新人给双方父母深深鞠躬，敬茶，感谢父母的哺育之恩。父母赏赐新人备好的伊甸园之果（苹果）。传奇亚当和夏娃由于吃了伊甸园的苹果后，便知人间善恶。寓意着新人从今以后脱离父母的呵护，将来的日子能分清人间善恶，风雨同舟，睿智无比。

举杯同庆：两位新人走到香槟酒塔前，斟满爱情与喜悦的美酒，与全部在场的来宾一起举杯见证幸福的美妙时刻。

典礼结束：大家举杯同庆后典礼结束，宴会开头，舞蹈表演进行。

宴会结束：来宾退场，分别与新人合影。合影时使用“拍立得”，照片放入精致相框，送给每位来宾带走留作纪念。

有关婚庆的策划方案篇六

（1）产业链逐步形成

我国结婚产业在婚礼服务、婚纱摄影、婚纱礼服生产、婚宴服务四大行业龙头企业带动下，76个关联行业相互连接，逐步形成了以结婚消费产品和服务为核心的行业集群。婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等行业的进展日趋成熟，并与新婚消费的其他行业如家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保险等40多个关联行业，逐步形成令人瞩目的婚庆产业链，布满了巨大潜在商机。

（2）总量规模

随着婚庆市场的快速进展，现已经形成了“五一”“十一”两个大的婚庆市场消费旺季，各地的婚纱摄影、婚礼服务、婚宴场所、蜜月旅游等企业早在每年的2、3月份和7、8月份就开头为这两大结婚旺季策划筹备。各种婚纱摄影、婚礼服务的企业数量持续增加，市场供应总量有所扩大。依据中国婚博会对相关行业专家的调研，全国婚纱影楼平均每年以10%的速度增加，影楼婚纱销量每年至少以20%的速度递增；北京20__年到20__年11月份有276家婚礼服务公司注册，20__年至少翻番。

（3）企业规模

中国结婚产业的主要行业企业的规模较小，从业经营者水平参差不齐，从从业平均人数来看，全国各城市的婚庆企业的平均从业人员均很少，婚礼策划企业平均每家从业人员10人左右，婚纱摄影企业平均每家40-60人，一些婚庆公司甚至只有一间办公室四处处处联系分项服务。尽管婚纱礼服生产企业具有大中型企业，但除中国潮州、厦门等大型生产基地外，手工定制和家庭作坊式的小型企业还是占大多数。为了对行业从业人员进行规范，提升从业者的专业素养，20__年4月底，中国社会工作协会婚庆行业委员会出台一项政策:从20__年开头在国内婚庆行业推行婚庆策划人、主持人持证上岗制度。中国社会工作协会婚庆行业委员会出台一项政策，规定20__年五一前夕开头在国内婚庆行业推行婚庆策划人、主持人持证上岗制度。

（4）区域市场结构

婚庆行业消费的区域性特征特别明确，婚庆产业的区域性特征也很明确，在全国各地区都有自己知名的婚庆策划公司、婚纱摄影公司，在当地市场已经形成了肯定的知名度和良好的口碑。区域分布上，结婚产业各行业的企业产品销售和服务区域性很强，很少消失跨地区经营的大型连锁企业。服务企业主要集中在北京、上海等相对发达城市，生产企业主要集中在沿海及发达的大中城市，在小城市的分布较少。

（5）地域性的行业品牌正在形成

由于结婚产业是一个新兴的服务行业，除原来相关行业的迁移品牌外，真正全国性结婚产业品牌各地尚未形成，但一批在当地市场份额大、具有竞争优势的行业领先企业，正在渐渐形成行业品牌，优势企业主导的行业整合将提升市场集中度和行业整体盈利水平。近年来在北京、上海、广洲、深圳等新婚消费力量很强的地区，已经消失了连锁经营的服务企业，这涉及到婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务等方面。例如色色摄影、金夫人摄影等知名影楼早就实现了全国连锁、本地分区布点的格局。

（6）全国缺少婚庆“一条龙”服务的专业市场

市场呈高度分散局面，全国婚纱市场呈广州、上海、苏州三角鼎力局面，但其他各地婚庆产品主要参杂在服装、礼品、小商品市场内，高档产品，,珠宝、服装等主要到百货商场、专卖店选购，婚庆公司、摄影公司、鲜花专卖店散居在城市的各角落，市场呈高度分散局面，目前没有真正意义做到婚庆服务“一条龙”服务市场。

（7）新市场建设热开头升温

我国婚庆用品批发市场起步较晚，与消费需求肯定的差距，近年来北京、上海、苏州等地在政府的政策导向下开头新建各类婚庆用品批发市场的建设，新市场建设热开头升温，新建婚庆市场多数以摄影器材和婚纱礼物为主题，面积基本在2万平米以下，以中小型市场为主。

（四）我国婚庆行业进展前景

☆走在时尚的前沿:当今社会的人们追求流行与时尚，这将极大的促进庆典行业的进展，使这个行业走上可持续进展的道路；

☆服务范围广:虽然不是日杂销售，但是无论什么样的人群，一生中总是会接触到几次庆

典活动，因此庆典并非是为特别人群设计的，而是大众行业；

☆历史与创新:庆典行业即使一个古老的行业，又布满了新奇时尚的生命力。古老是由于从人类存在以来就有着各种不同形式的庆典；而新奇时尚则是指庆典的形式和庆典行业的经营模式。由于行业的特别性，需要我们既要保持古老的传统又要不断创新，因此庆典行业有着极大的提升空间。

☆庆典行业向多元化进展:多种文化元素融合，使庆典的形式和内容更加丰富；共性化、多元化成为都市人群的新潮流；

☆婚庆产品的丰富:随着社会的进展，人们对庆典的质量也越来越高了，高科技技术、数码产品也渐渐广泛运用到庆典行业中。

据国家宏观调查的资料表明，农村每对新人结婚费用在2-10万元，城市大约在8-25万元。其中光婚礼消费就占全部费用的1/5-1/6。从最初结婚时简洁地照一张二人合影，亲朋好友吃顿婚宴，到现在照成套的婚纱照，参与专业婚庆公司组织的庆典，可见国人婚庆观念已经有了很大的变化。而且半数以上的新人将吉日选在“五一”“十一”、元旦、春节期间，这必定形成结婚高峰期。结婚人数增多，促使了婚庆生意的日益火爆。假如我们合得来婚庆公司能够供应优质的服务，定会分得婚庆市场的一块蛋糕。

三、市场分析

（一）市场特征

概述

婚庆公司是指能够承接婚礼策划实施的专业机构，主要的目标消费者是初涉爱河的未婚男女。目前，婚庆公司逐步进展为集喜庆文化讨论与传播、传媒建设、喜庆用品开发及连锁经营于一体的大型企业集团。婚庆行业属于服务行业，被服务过程属个人行为，口碑宣扬是最有效的宣扬方式。我们公司首先依据自己的生活要求选择开设的业务，同时会受地方习俗、宗教信仰、地域差异等因素的影响。

婚庆公司属服务类，服务类管理机构制定的政策法规会对其进展产生重要影响。开设婚庆公司的证件主要是《企业法人营业执照》、《税务登记证》、《组织机构统一代码证》、《验资报告》等。

（二）市场细分

我公司依据市场需求的多样性和差异性，建立特色的市场细分以便选择确定自己的目标市场。

（1）将婚庆文化、爱情和婚姻价值观等文化内涵的传播作为品牌的营销方向。

据认识，目前市场上大部分婚宴酒在推广过程中，仍旧着重强调两个方面的工作；一是，保证渠道各环节经销商有较高的利润保障，有推广的乐观性；二是，开展各种超强力度的消费者促销，吸引消费者购买欲望（如送饮料、红酒和婚庆礼包等）。虽然它们也会在三婚渠道跟风做一些工作，但由于产品本身缺乏品牌内涵与差异化，仅仅是抓新人资料，实质上仍旧是卖产品。这种推广行为根本不顾产品本身的形象塑造与品牌价值体现，最终造成品牌的昙花一现。而这种情况却也显示出了婚宴酒在促销力度上的竞争有多么激烈了。为了在竞争中立于不败之地，我们公司开头在营销定位上摈弃传统的卖产品和形文化策略，转而将婚庆文化、爱情和婚姻价值观等文化内涵的传播作为品牌的营销方向。

（2）适时适地的`推出特色服务，吸引各类被服务人群

对于特别的日子，例如五一、十一等结婚高峰期，同时也能够依据不同地域的人群，我公司推出极具诱惑力的婚庆服务，除了传统的特色酒店婚礼、户外草坪婚礼，还包括庄园婚礼、海外蜜月度假婚礼的特色服务，让消费者有更多的选择。为了开拓更宽阔的市场我公司的特色服务还包括周年庆典活动，例如，金婚、银婚、钻石婚的纪念活动，让老人也能体悟新时代的浪漫。总之，做到适时适地的转变自己的方案和业务，去满意更多需求的顾客。

（三）需求分析

随着我国国民经济的快速增长，城乡居民生活水平的日益提升，人民群众对生活质素的不断提升，以及人们对现代社会时尚追求，使得大众生活中婚庆习俗在不断产生变化，从而诞生了有肯定规模符合我国国情的婚庆市场，利用这一市场不断完善和扩大，必定使中国婚庆文化走向更共性化和时尚化，这已成为当今社会的又一流行趋势。

新人结婚典礼选择项目

婚庆项目占比(%)

需要拍摄婚纱照88.4

方案请婚庆公司策划婚礼49.1

酒楼举办婚宴78.7

新娘购买婚纱36.8

蜜月旅游67.7

城市进行婚礼的各项费用支出比例

（3）区域经济水平及其结婚消费差异分析

从20__-2023年中国行政大区结婚消费差异来看，基本上是华北和华东地区明显高于其它地区。如华北地区在婚纱摄影、婚礼服务、珠宝首饰、蜜月旅游和新居价位方面具首位；华东则在婚宴服务、新居装修和新居家电方面具有优势。

在一项对婚礼费用的调查中发觉，在城市举办婚礼的平均费用为62620元，这里不包含新婚房屋装修、家电家具购买等，在新婚时，对房屋新居装修的费用平均为56998元，购买家用电器平均16680元，家具为17494元。而农村的则在16100元。有88.4%的新人认为结婚时要拍婚纱照，78.7%认为要在酒楼进行宴席序号各项支出费用（元)各项占比(%）

1婚宴3412054%

2买首饰1200019%

3服装600010%

4乐队司仪38006%

5拍婚纱照30005%

6其他20__3%

7租用车辆17003%

合计62620100%

农村进行婚礼的各项费用支出比例

序号各项支出费用（元)各项占比(%）

1宴请600037%

2首饰300019%

3衣服300019%

4拍婚纱照15009%

5烟酒糖茶10006%

6其他10006%

7婚礼用车6004%

合计16100100%

（4）结婚消费需求的进展趋势

尽管全国很多机构都先后对结婚消费进行过调查，但缺乏全国性的连续调查和报道。为此，这方面的数据零星、不系统。我们力求从宏观上加以描述。

1结婚消费项目增加，62.9%的新人表示要进行婚庆，婚庆的档次也有较大提升，婚礼现场的灯光、音乐、司仪等标准也节节攀升婚车档次一溜排的宝马、凯迪拉克等高档婚车在大街上也能观察；对婚宴气氛和质量提出更高的要求

2结婚消费范围不断扩大，新娘婚纱从以往租用型，变成了挑新款买回家，婚礼现场的灯光、音乐、司仪等标准也节节攀升

3现代人的婚礼正由“物质型”向“精神型”转变，新郎新娘越来越多地关注文化层面，更加追求时尚、健康、文明，共性化、时尚化越来越强化

4结婚年龄愈来愈大，结婚人数将渐渐下降，在20__年迎来一个新高峰；婚纱照整体市场规模略有扩大，

但增长的缘由主要是由于新婚夫妇数量上的增加。

5我国的新婚消费集中在节假日，传统观念对结婚择日仍有影响

6经济进展较快的城市里，婚礼消失了新的变化，婚礼的形式、内容、地点变得多样化、共性化；7婚庆从“攀比风”、“炫耀风”到流行“婚事应当从简”的观念，目前随着社会经济的进展，又转换成在经济担当力量之内的婚庆行为，获得认可。

四、公司战略

（一）总体战略

有产品无品牌，或者有服务无品牌，是中国婚庆市场的显著特征。虽然不少企业对婚庆市场觊觎已久，在产品、服务等诸多领域，各大品牌都针对婚庆推出过相应产品，但叫得响的专业婚庆品牌，却少之又少。而源自南京的合得来婚庆公司目前正试图利用开婚庆公司的形式，在这一领域取得突破，实现一站式服务。合得来公司致力于打造国内婚庆市场强势品牌，引领婚庆消费品市场逐步走向品牌化经营时代。合得来婚庆公司将利用强化服务意识，努力为顾客营造一个浪漫的氛围，让您享受到幸福的味道。我们将利用自身的努力让广阔消费者认可我们的服务，并把合得来婚庆公司成推向全国，使之成为全国婚庆品牌最洪亮的公司之一。

（二）进展战略

（1)前期(5—8年）

主要阵地是江宁地区。江宁作为一块新心开发的地区，其潜力不行谓不巨大。正有越来越多的人选择生活在这块热土之上。这其中不乏青年男女。所以我们的初期战略就是要利用拟定的市场策略，并加以适当的方法挤占原有的市场份额，树立自己的品牌，积累公司无形资产，打牢基础，收回初期投资，为后期市场的开发做预备。

（2)后期(8—10年）

利用前期的经营，使公司积累肯定的资源，开头走向更大的市场——南京及其周边城市（镇江、常州、扬州等）。建立自己的分店。（这一时期我们的分店仍采纳加盟模式）与此同时，进一步完善和健全服务网络及信息网络，进一步开拓市场，实行多元化与产业链战略，为公司后期的进展供应相关的支持。

（3)长期(10—15年）

逐步退出与合得来婚庆的合作，建立自己的婚庆公司（目前暂定为无名指婚庆公司）。并实施“走出去”战略，根据公司的长期规划，将公司逐步向外推动，逐步形成全省、东南地区乃至全国的连锁网络，让我们的服务无处不在，用我们的真心来服务每一个人的生活。

五、营销策略

（一）目标市场

江宁及其周边地区的有需求意向的青年男女。

（二）产品与服务

（1）产品

顾客就是。我们将统一的为顾客供应婚礼必需用品。当然，我们也拥有专业的策划团队，能够依据顾客的需要来细心预备您所需要的产品以最大程度的满意您的需要。

（2）服务

作为一个以服务行业为基础的公司，我们最注意的也是我们的服务。我们将建立完善的服务体系，为顾客供应便捷、优质

、满足的服务。

■售前服务:利用现代媒体技术来宣扬自己。对员工进行特地学问的培训，努力培育每一位员工的服务意识，让您在前来询问的时候也能感受到我们公司的人文气息。

售中服务:努力为顾客营造一个舒适浪漫的氛围。在这里，您的每一个合理的需求都会获得满意。无论是您的婚礼，婚后蜜月，抑或是您的周年纪念活动，我们都竭诚为您供应优质的服务，让您拥有一个轻松开心的心情去享受这些。

■售后服务:只注意销售不注意售后服务的公司不会有好的市场。所以我们公司更加注意售后服务的质

量问题。我们将建立信息沟通反馈渠道，将你的看法和建议进行归集，做好商品的质量、服务的反馈信息处理，依据消费者需要不断优化经营结构，最大程度满意顾客需要。强化同客户的联系，追踪顾客的服务消费，为公司的进一步进展“添砖加瓦”。

（3）品牌

1品牌策略

公司将实行统一品牌策略，即与总部品牌策略保持全都。这样既能够扩大知名度，同时使公司节约大量广告宣扬费用。

2品牌忠诚度

建立品牌忠诚度是扩大市场份额的重要方式。作为合得来婚庆公司的一个模式，要建立坚固的品牌忠诚度，能够从以下几个方面努力:

■凭优质的商品和服务提升公司品牌名誉度。在商品的来源上严格把关，以物优价廉的商品赢得顾客的心，凭借精彩的售前、售中、售后服务抓住顾客，使其在亲朋好友中积极的帮我们宣扬。这样既达到了舆论宣扬的作用，又赢得竞争积极权，提升了公司的名誉度。

■以完善的服务体系提升公司品牌的忠诚度。在产品、服务质量肯定的状况下，不断提升服务等级，并加以优质健全，是赢得公司品牌忠诚度的良好途径。因此，公司将建立健全服务网络，掩盖整个服务区域；建立完善的优质服务制度，为公司巩固及扩大市场作不断的努力。

■良好的公共形象对于公司的品牌具有至关重要的影响。公关活动将始终被公司作为树立和提升公司品牌形象的重要途径之一。公司将利用参加一些社会公益活动等其他方式来提升公司形象，从而强化品牌忠诚度的建立。

（三）服务价值定价

针对国内市场状况，拟实行服务价值定价的价格策略。大商定在国内婚庆行业平均价格的基础上，其它我们主要以优质的服务赢得消费者的青睐。并派专人定期或不定期的到全市各个婚庆公司进行价格调查。在取得肯定数据之后，结合当时的实际状况，实行相应的价格浮动措施。

（四）竞争策略

（1）价格竞争

公司创业初期由于使用的是总部的商标，所以公司的知名度以及社会的认可度相对较高，但由于我们公司的人员缺乏阅历，所以在总部的允许下，我们将适当下调相关服务的价格。在将来也将采纳浮动价格策略。

（2）服务竞争

公司以“婚庆服务，我们最专业”为特色，向广阔顾客供应最优质，最专业的服务，让顾客感到物有所值，物超所值。

（3）优势竞争

由于我们是一家新型的，并且是以加盟形式的一家婚庆公司，所以我们拥有加盟的各项优势，而我们四位高校生也勇于打破传统婚庆的思想，主见共性化，让每对顾客都有一场属于他们自己的，独特的婚礼仪式。

（4）与主要对手的竞争

就目前江宁区内状况分析，我公司主要竞争对手是天禧婚庆公司。因此我们制定如下竞争战略。

1、我公司是一家婚庆加盟店，我们能够享受总部的各项支持措施，并且总部知名度高，我们公司能够节约大量宣扬成本。

2、服务方面我们实行一条龙式的服务，突出我们的专业化，必要的时候能够请总部帮助我们，是顾客满足我们的服务，也让他们放心的把婚礼交给我们。

3、由公司和广告公司协作，打造出具有公司特色的广告，包括电视广告，平面广告，邀请媒体记者参与公司的新闻发布会及产品介绍会。以此扩大公司在社会上的知名度。

（五）推广策略

有关婚庆的策划方案篇七

(一)婚车装饰

主车：车头专心型大花盘，主花材为红玫瑰。四周用弗朗和绿叶或花藤围成心型图案，图案的左上侧放一对玩偶对熊。车门把手和反光镜分别用花藤装饰。

辅车：车头用弗朗做出心型图案，然后在上下左右分别用绿叶和花藤向外延长成蝴蝶外形。车顶车尾象征性的装饰，不做具体要求。

手捧花：心型手捧花。主花材为红玫瑰。外景录像：可设计与心型有关的图案和嬉戏。

(二)场地布置

酒店门口：心型拱门，彩炮12门。鞭炮不做具体要求。拱门到台阶之间铺红地毯。

楼梯：电梯门口以及楼梯、走廊扶手全部用气球或花装饰。

签到台区：桌上铺彩纱，彩纱前面用led灯摆成心型图案或“心心相印”字样。桌面一侧用鲜花做出心型图案，中间摆放新人水晶照片或对熊。全部迎宾牌全部用鲜花装饰成心型。

大厅门口：心型花艺门一座。大厅

通道：进门处花艺亭子一座，上面用花藤或led灯装饰心型图案。路引12个。红地毯20米。

舞台区域：舞台前沿装饰花藤。舞台左右两侧分别为双心烛台、心型香槟塔，香槟塔旁边摆一小桌，桌上铺彩纱，上面摆放交杯酒用的杯子，用鲜花包围。靠近纱蔓的地方摆迎宾牌支架一个，上面摆放新人爱情誓言本，四周用鲜花围成心型。靠近中央的左右两侧各设心型蜡烛盘