开门红培训部课件模压训练经验

模压训练执行与落实分享山西省分公司2015.10总公司中、高级主管暨兼职讲师培训班运作情况汇报

10月14号-10月24号总公司个险部、教培部联合在成都研修院召开两期中、高级主管暨兼职讲师培训班，来自全国的420位处经理以上主管参与本次培训。培训内容主管感言个人技能得到提升主管视野得到扩大交流平台开始搭建建议：充分发挥种子的作用搭建主管成长的平台提高主管自主经营的能力精英主管化主管讲师化提纲：模压训练运行情况模压训练是什么模压训练怎么做山西模压训练经验2013年末宁波率先推广，在2014年的开门红取得了一定的效果。

2014年初在陆续在新疆、北分、福建、山西等公司试点推广FABE模压训练。2014年末鑫如意产品的推广才真正拉开了全国模压训练的推广。运行情况：——成效不均衡提纲：模压训练运行情况模压训练是什么模压训练怎么做山西模压训练经验最早是由820现代营销军校结合国外的成熟经验提出：

是指企业或团队建立一套标准的、系统的人才训练体系，像车间模压标准部件一样，源源不断地“制造”出“合格的”企业人才，以满足和保障企业发展的需要。模压训练是什么？模压训练是什么？这是一种标准化制造合格销售人员的训练方法；它可以快速“制造”出，符合公司需要、满足市场需求的合格销售人员；对公司而言，它可以提高销售队伍产能，优化销售队伍质态，提高主管训练能力的一种行之有效训练模式；你看，这套训练模式在销售行业已经得到广泛应用，同业公司已经在运用，系统内宁波、新疆、福建、山西等分公司已经推广，并取得一定成效。训练方法合格的销售人员标准化制造强调“训练人才”而不是“培训人才”强调“合格人才”而不是“优秀人才”强调“制造人才”而不是“选择人才”模压训练是什么？FABE模压训练功能：1、增加产品的热爱度，建立销售信心；2、建立专业的销售模式，加大促成率；3、提升产能，更具备针对性。说服术、利益推销法教育培训制式培训新人育成体系主管育成体系专兼职讲师培训NBSS、PTT培训等非制式培训启动大会新产品培训增员培训产能提升精英论坛模压训练是教育培训的延伸和衔接教育培训后，伙伴进入市场来进行实战：道千言万语走千山万水想千方百计吃千辛万苦业务员四千精神刘总指出：“营销队伍高速度发展，收展队伍高质量发展，以做业务来留存新人。”千方百计制定奖励方案千方百计设计邀约借口千方百计创新会议形式千方百计改善追踪措施管理人员新四千精神外勤驱动——内勤驱动60万人——100万人60万——25万人同业引发思考：10万人88万人2万人92万人不为也,非不能也——《孟子.梁惠王上》非不为也,实不能也“力足以举千钧，而不足以举一羽；明足以察秋毫之末，而不见舆薪。”“恩足以几禽兽，而功不至于百姓。”“挟太山以超北海”与“为长者折枝”业务压力大没人、没钱、没时间我们团队要具备的训练方法可复制要简单要实用模压训练提纲：模压训练运行情况模压训练是什么模压训练怎么做山西模压训练经验流程关键点模压训练怎么做？主管精英：建模模压业务员业务员：

接受模压市场实战模压训练两大核心——建模和模压现象：为了模压而模压，背话术流程：1、对需模压内容进行学习，强化产品基础知识；2、强调模压训练意义及目的，提高训练的效果；3、编写3000字的拜访文章，朗读并进行现场修改；4、提炼1000字的话术文章，朗读并进行现场修改；5、压缩500字的话术文章，朗读并进行现场修改；6、整理100字的邀约话术，朗读并进行现场修改；7、进行角色扮演及实战演练，并进行循环模压训练。“分类经营”：第一类营销员：

有主动思维的营销员，可以让他自己去运用FABE总结产品话术；第二类营销员：

没有主动思维的营销员，让他对着成品话术抄写，掌握成形的话术。第三类营销员：

不愿意动手的营销员，让他就抄最后成形的话术。第四类营销员：

死活不会的营销员，就让其念。第五类营销员：

连念都不会，直接将打印出来的产品亮点拿给客户自己看。第六类营销员：

连客户也不愿意看话术。那就让组训打电话给客户，让客户听。关键点：意愿到位执行坚持上行下效提纲：模压训练运行情况模压训练是什么模压训练怎么做山西模压训练经验

坚持一种习惯

执行一个标准持续三项追踪山西模压训练经验：领导高度重视山西模压训练经验：坚持一种习惯每逢项目、每逢培训必坚持模压训练习惯地市分管总——基层县支公司经理（省公司）——项目核心成员（省公司）——基层销售支持岗（省公司）——主管精英层面（市公司）山西模压训练经验：执行一个标准严格按照总公司要求执行山西模压训练经验：持续三项追踪模压训练授权师资追踪体系；2015年初全省选拔授权150多位训练师省公司35位金牌FABE模压训练师县支基层公司120位银牌FABE模压训练师山西模压训练经验：持续三项追踪模压训练基层运作情况追踪；常态化每周一次职场模压训练微信、战报、信息都要进行上报，并进行全省通报。优秀作品进行及时上报，并进行全省下发学习。山西模压训练经验：持续三项追踪模压训练FABE职场大赛追踪；每个季度组织主管层、岗位人员进行三级联动的