互联网+国际贸易综合技能赛项目方案申报书

2017年全国职业院校技能大赛竞赛项目案申报书2017年全国职业院校技能大赛竞赛项目案一、赛项名称（-）赛项名称互联网十国际贸易综合技能（二）压题彩照（三）赛项归属产业类型现代服务业专业资料WordWord范文WordWord范文（四）赛项归属专业大类专业大类：财经商贸专业代码：630501专业名称：国际贸易实务专业代码：630502专业名称：国际经济与贸易专业代码：630503专业名称：国际商务专业代码：670202专业名称：商务英语二、赛项申报专家组姓名单位专业职务/职称年龄手机乃彦全国外经贸职业教育教学指导委员会国际G刀目贝勿商务英语常务副主任、教授7013602081318Chenzipingl806@163.宝荣中国国际贸易学会国际G刀目贝勿副会长7413621378266CaitOlO@sma.支陆逊全国外经贸职业教育教学指导委员会商务部外贸司国际G刀目贝勿副主任亩司长5013501269318zhiluxun@mofcom.goV.红军全国外经贸职业教育教学指导委员会对外经贸学院国际G刀目贝勿常务副主任院长、教授5413390519558hongjunlv@163.建松全国局职教育研究会金融职业学院国际金融会长党委书记、教授5413805732088zjs2088@vip.l63.建初全国外经贸职业教育教学指导委员会中国商务出版社国际G刀目贝勿副主任常务副社长5213801081619qianjianchu@aliyun.

敏芝阿里巴巴集团阿里巴巴B2B事业群国际G刀目贝勿电子商务资深副总裁总裁410571-85022088wmz-2000@alibaba-inc.健对外经济贸易大学APEC电子商务工商联盟专家委员会商务部电子商务专家委员会联合国贸易便利化工作组国际G刀目贝勿电子商务教授副主任委员专家5213701382068wangjian@.章安平全国外经贸职业教育教学指导委员会金融职业学院国际G刀目贝勿委员分院院长教授44189580924882388712184©qq.亮全国外经贸职业教育教学指导委员会世格软件有限责任公司国际G刀目贝勿电子商务委员总经理4313605144427Ieon@desunsoft.三、赛项目的互联网十国际贸易综合技能竞赛以B2B跨境电子商务平台推广、进出口交易磋商、进出口业务成本核算、进出口合同的缮制、审核、履行、商务沟通等关键任务完成质量以及选手职业素养作为竞赛容，全面考察选手的B2B跨境电子商务平台推广能力、进出口业务商务沟通与磋商能力、进出口业务实践应用能力、跨境电商营销能力、客户服务及团队合作能力等。赛项对接贸易发展政策，以国际贸易产业升级为驱动，以服务“一带一路”战略为核心，搭建专业、课程、培养机制改革平台，促进专业建设、教学改革的深入进行，切实提高教学质量和人才培养水平；为“互联网+”环境下国际贸易教育教学改革提供了新的思路与向；以竞赛为基础，探索建立适应国际贸易新形势下的职业岗位标准，为院校教学课程设置及岗位职业能力培养提供有效依据。四、赛项设计原则(-)坚持公开、公平、公正公正组织、筹备赛项各个环节。通过公布技术文件、比赛样题，合理设计竞赛规则、程序、标准，公开执行过程，格命题、裁判回避等制度措施，保证比赛公平。比赛使用的竞赛平台，采用格的算法和规则来支撑比赛要求，系统自动评分，有效保证比赛过程、结果的客观公正性。(-)赛项关联职业岗位面广、人才需求量大、职业院校开设专业点多目前，我国正处在国际贸易产业升级的关键时期，传统国际贸易形态正在转变为“互联网+国际贸易”的新形态，其中跨境B2B逐步成为“互联网十国际贸易’的主流模式。我国现有各类外贸企业近60万家，其中有超过25万家企业在从事“互联网+国际贸易'业务，未来5年，人才缺口将达到300万左右。根据2015《跨境电商人才研究报告》显示，有8596的受访企业认为具备“互联网+国际贸易”综合技能的人才缺口重。赛项考察的互联网十国际贸易综合技能人才将很好地为行业服务，他们不仅能够适应传统外贸职业岗位，还能够适应新业态下的B2B跨境电子商务相关职业岗位。根据2016年高等职业学校专业设置备案结果显示，开设国际经济与贸易、国际贸易实务、国际商务、商务英语等相关专业的学校布点数1221个。互联网+国际贸易综合技能竞赛将对各校在“互联网+”环境下的国际贸易专业教育教学改革发挥关键性引领作用。（三）竞赛容对应相关职业岗位或岗位群、体现专业核心能力与核心知识、涵盖丰富的专业知识与专业技能点比赛任务对应岗位主要知识容核心技能外贸业务能力模块外贸业务员跨境电商营销专员基于B2B跨境电子商务平台的产品展不、跨境电商营销推广、进出口价格核算、成本控制、贸易磋商和合同签订B2B跨境平台产品发布能力、跨境电商营销和推广能力、成本核算能力、贸易磋商能力、合同签订能力出业实应能'队作力进口务践用力团合能外贸商务沟通能力模块外贸业务员跨境电商营销专员基于外贸商务沟通情境的商务接待英语和商务谈判英语商务接待、商务谈判等多种外贸场景及不同文化背景下的英语交流沟通能力外贸跟单能力模块外贸单证员外贸跟单员基于B2B跨境电子商务平台的履约流程、不同贸易术语和结算式下的外贸单证制作法、外贸跟单流程出口单证制作能力、出口跟单能力、进口单证制作能力、进口跟单能力（四）竞赛平台成熟稳定，有广泛的校企合作与教学应用基础，有丰富的各级大赛支持经验竞赛拟采用平台在全国985所中高职与本科院校中被广泛使用，具有良好的校企合作基础。由全国外经贸职业教育教学指导委员会和中国国际贸易学会联合主办的全国外贸技能竞赛已经成功举办了9届，自2012年起至今连续5届采用该平台，做到零差错，受到组委会和参赛队的一致好评。此外，该平台2011年起至今承担了5届POCIB全国大学生外贸从业能力大赛，累计参赛学生3万余人，创全国外贸类竞赛规模之最。该平台同时也受到教育部的高度认可，2014年金融职业学院依托该平台开展实践的《基于POCIB的“三融合”高职外贸人才培养模式的创新实践》项目，荣获级教学成果二等奖。综上所述，竞赛拟采用平台具有广泛的校企合作基础及教学应用实践，既能满足新形势下国际贸易的日常教学任务，培养学生的职业技能与素养，又具有先进性、稳定性、通用性等特性，可作为校级、省级和全国性比赛的平台，确保竞赛公平、公正、顺利有序地进行。五、赛项案的特色与创新点(-)竞赛容以服务“一带一路”战略为核心，顺应互联网+国际贸易最新发展趋势竞赛设计将连接、开放、协作、共享的互联网思维融入到传统国际贸易中，容为基于B2B跨境电子商务平台的外贸业务能力模块、外贸商务沟通能力模块、外贸跟单能力模块，涵盖B2B跨境电子商务平台产品发布、营销推广、商务沟通、磋商签约、单证、跟单等外贸综合业务操作以B2B跨境电子商务创新贸易式为手段，积极挖掘贸易新增长点，巩固和扩大传统贸易，利用信息技术实现生产者与消费者、线上和线下的全面对接，顺应互联网+国际贸易最新发展趋势，全面服务“一带一路”发展战略中贸易自由化、便利化、实现贸易畅通的合作重点。(-)竞赛形式还原工作岗位真实环境，竞赛过程体现团队合作和竞争对抗竞赛依托B2B跨境电子商务平台开展国际贸易，大到整个流程，小到每一个环节，都真实的再现了国际贸易活动中各个岗位所应具备的操作技能与职业素养，完全贴合企业一线岗位的实际工作需要。竞赛过程真实反映互联网+国际贸易业务中不同企业间的合作与竞争，需要选手用合作共赢的心态、坚实的理论、熟练的操作、稳定的心理素质、快速的应变能力和紧密的团队合作来完成竞赛任务，提升选手的团队合作精神与竞争意识。（三）服务专业建设，推进教学改革，发挥互联网功效，实现“普惠制”竞赛采用的人才选拔及训练体系是基于“课、证、赛''三融合的人才培养模式，曾荣获级教学成果二等奖，且与众多院校相关专业实训课程完全融合，服务院校专业建设，推进专业教学改革。竞赛基于互联网的应用平台，不但可以在校举办竞赛，还可消除校际隔阂，突破地域限制，使众多院校参与其中，充分发挥互联网的功效，形成全员参与的良好学习竞赛氛围，实现真正的“普惠制”。（四）题库公开及评判过程体现公开、公平、公正本赛项题库将全部公开，竞赛将格按照规定执行。评判过程基于B2B跨境电子商务平台，对接外贸业务操作各环节的工作任务，开展自动化评判，竞赛成绩将实时直播，确保整个竞赛过程及结果的客观、公平、公正。六、竞赛容简介（须附英文对照简介）本竞赛分为外贸业务能力模块、外贸商务沟通能力模块和外贸跟单能力模块三项容。外贸业务能力模块：各参赛院校选手通过B2B跨境电子商务平台推广公司和产品，带来业务机会，并与其他区域的选手磋商交易，业务操作至合同签订为止。选手需在规定时间争取尽量多的业务机会，并尽可能多的签订合同，体现业务多样性，同时还必须做好每笔业务的成本核算，实现利润最大化。外贸商务沟通能力模块：以外贸商务接待、商务谈判的情境为背景，以沟通过程与容为载体，以英语口语表达为形式，以语音识别引擎和自适应测试系统为技术驱动，考察选手在外贸业务环节中的英语商务沟通能力。外贸跟单能力模块：根据给定的进出口合同，每队选手需完成一笔出口业务和一笔进口业务的后续履约流程。考察选手在不同贸易术语和结算式下的外贸单证制作能力和外贸跟单能力。Thecompetitionisconsistedofthreeindividualmodulesexaminingcompetitors'competencesinhandlingforeigntradebusiness,foreigntradebusinesscommunicationandforeigntradedocumentary.Themoduleofcompetenceindoingforeigntradebusiness:thecompetitorsfromparticipatingcollegesmustpromotetheircompaniesandproductsthroughB2Bcross-bordere-commerceplatformtobringbusinessopportunities,andnegotiatewiththeircounterpartsfromothercountriesandregions,gothroughbusinessproceduresandsignthecontracts.Thecompetitorsneedtogetasmanybusinessopportunitiesaspossiblewithinthelimitedtime.tosignasmanycontractsaspossible,topresentdifferentbusinessmodes.Meanwhile,thecompetitorsmustdoagoodjobinthecostaccountingforeachbusinesstoachievemaximumprofit.Themoduleofcompetenceinforeigntradebusinesscommunication:thismoduleevaluatesthecompetitors^ompetencesinbusinessEnglishcommunicationonthebackgroundofmodernforeigntradebusinessreceptionandnegotiation,withthecommunicationprocessandcontentasthecarrier,intheformofspokenEnglish,driventechnologicallybyspeechrecognitionengineandadaptivelearningsystem.Themoduleofcompetenceinhandlingforeigntradedocumentary:Thecompetitorsineachteammustcompletethewholefollow-upprocessesofanexportbusinessandanimportbusinessaccordingtothegivenexportandimportcontracts.ThismodulemainlyevaluatesthecompetitorsYompetencesindocumentarydraftinganddocumentaryfollow-upundertheconditionsofdifferenttradeterminologyandsettlement.七、竞赛式（含组队要求、是否邀请境外代表队参赛）（-）组队及报名本竞赛为团体赛，每个参赛院校组成1支参赛队参赛。每支参赛队由4名学生、1名领队老师、1名指导老师组成。每支队伍的4名学生分为2组，每组2名学生通过团队合作完成外贸业务能力模块及外贸跟单能力模块的竞赛容。每队指定1名学生参加外贸商务沟通能力模块的竞赛。根据《2016年全国职业院校技能大赛参赛报名办法》的有关要求，每省每赛项参赛队原则上不超过2支。鼓励各省组织省赛,组织有相应赛项省级选拔赛的省份，经大赛执行委员会审查备案,可增加1个参赛名额。竞赛暂不邀请境外代表队参赛，欢迎境外代表队观摩。（二）竞赛案★外贸业务能力模块.竞赛式为在线上机竞赛。.竞赛总时间为270分钟。.竞赛形式为模拟不同间进行进出口贸易。每个参赛队的2组选手通过组2名选手的团队合作，与其他参赛队伍开展进出口贸易。.选手需完成B2B跨境电子商务平台推广、进出口交易磋商、进出口业务成本核算、进出口合同的缮制与审核等贸易流程。.同一参赛队、同一的选手无法进行交易。.各笔业务进行至合同签订确认即告完成，无需完成后续履约过程。业务盈亏情况以相应预算表中实际发生额数字为准。★外贸商务沟通能力模块.外贸商务沟通能力模块采用人机互动语音识别的外贸商务口语测试系统进行，利用键盘、鼠标和耳麦答题，软件将详细记录选手答题情况（含录音），并自动评分。.竞赛总时间为40分钟。.选手在正式竞赛开始前有10分钟的练习时间，选手在演练中遇到问题可以现场提问。演练结束、裁判员确认所有选手都无疑问后，统一发指令进入正式竞赛。.竞赛容是基于商务接待、商务谈判等多种外贸场景及不同文化背景下的英语对话，时间为30分钟。竞赛结束后，屏幕即时显示选手成绩。★外贸跟单能力模块外贸跟单能力模块竞赛总时间为80分钟，竞赛式为在线上机竞赛，需要选手在竞赛平台上完成一笔出口业务的履约流程和一笔进口业务的履约流程，具体案如下：.每个参赛队的2组选手各自模拟不同的进出口企业，在竞赛系统中根据给定的进出口合同分别完成一笔出口业务的履约流程和一笔进口业务的履约流程。.每笔业务的交易对象为本参赛队的另一组选手。本项比赛需要参赛队的4名队员的团队配合，因为不同组选手在不同场地竞赛，组间交流只能利用竞赛平台的系统。.每笔业务履约完成以业务进入“历史业务”阶段为准。（三）竞赛组织

竞赛设置多个赛场，赛场数量将根据承办校场地及报名参赛队伍数量调整。每个赛场备有20台计算机，其中，4台为备用机。每个参赛队的2组选手被分配在不同的赛场。比赛连续进行，比赛过程中选手不允进行接触和交流。八、竞赛时间安排与流程日期时间事项参加人员地点备注竞赛日前三天18:00前裁判、仲裁报到工作人员竞赛日前二天09:00裁判员会议裁判长、裁判员会议室13:00开始参赛队报到，安排住宿,领取资料工作人员、参赛队住宿酒店参赛队报到报到日08:00~12:00参赛队报到，安排住宿,领取资料工作人员、参赛队住宿酒店参赛队报到14:30参赛队集中乘车往学校住宿酒店15:00~15:30领队会各参赛队领队会议室15:30~16:00熟悉场地各参赛队竞赛场地16:00~16:30开赛式领导、嘉宾、裁判、各参赛队竞赛场地16:30回住宿宾馆竞赛场地竞赛日7:00参赛队住宿宾馆门口集合，集体乘车往赛场各参赛队住宿酒店7:15竞赛场地前整队各参赛队、工作人员竞赛场地前7:25开始大赛检录进场抽签（抽座位号）参赛选手、抽签裁判抽签区域选手进入门厅后按座位号进入赛场7:45领队、指导教师入场竞赛场地观摩区请注意警戒线8:00 ~12:30外贸业务能力模块参赛选手、裁判竞赛场地

日期时间事项参加人员地点备注12:30~13:15午餐参赛选手、裁判、工作人员竞赛场地选手不允离开竞景场地13:30~14:50外贸跟单能力模块参赛选手、裁判竞赛场地15:10外贸商务沟通能力竞赛场地前整队参赛选手、裁判竞赛场地前15:15大赛检录进场抽签（抽座位号）参赛选手、抽签裁判抽签区域选手进入赛场后按座位号就座15:30~16:10外贸商务沟通能力竞赛参赛选手、裁判竞赛场地17:30晚餐参赛选手、指导教师、裁判、工作人员食堂18:30各参赛队入场各参赛队竞赛场地闭赛式准备19:00~20:00闭赛式领导、嘉宾、裁判长、裁判、各参赛队竞赛场地赛况点评、宣布大赛结果、颁奖20:15回住宿宾馆各参赛队返程9:00所有参赛队返程九、竞赛试题本赛项公开试题，例如下：★外贸业务能力模块考察容包括B2B跨境电子商务平台推广及外贸业务操作两部分。选手通过B2B跨境电子商务平台推广公司和产品，带来业务机会。背景资料：出口商中国，进口商美国贸易术语：CIF支付式：L/C运输式：海运（-）注册公司根据系统分配的完整填写各项公司基本信息。填写容如下：公司全称（中）公司简称（中）公司全称（英）公司简称（英）法人代表（中）法人代表（英）法人代表（英）公司地址（中）传真公司地址（英）邮政编码公司介绍（中）公司介绍（英）要求：每项容均需按要求填写完整，最终完成公司注册。（-）业务推广通过B2B跨境电子商务平台进行公司和产品的推广和宣传,获得进出口业务机会。1.建站管理（1）管理公司信息完善自己的公司信息，需填写公司的主营业务、更多的经营产品、公司详细信息、设置公司标志、公司形象展示图。管理及查看公司的营业执照、管理体系证书、产品检测报告、荣誉证书、专利证书等。要求：A.主营业务：填写公司的主营业务，要求纯英文，尽量完整,至少填写1项，最多可填写5项。B.更多的经营产品：填写公司的其他经营产品，要求纯英文,尽量完整，最多可填写10项。C.公司详细信息：描述公司的详细信息，要求纯英文，尽量填写完整。D.设置公司标志：可从系统中选择也可自定义，竞赛禁止携带任资料进场，因此自定义公司标志必须现场制作。由于比赛时间有限，推荐从系统中选择。E.公司形象展示图：从系统中选择图片，最多3。(2)A&V认证完成公司A&V认证，获得认证标志。(3)管理能力评估加入金品诚企，管理查看管理能力评估报告(企业能力评估报告、主营产品认证报告)。(4)店铺装修从系统中选择店铺主题及设置Banner,注意店铺整体风格。.管理产品(1)发布产品选择产品类别，填写产品详情，发布产品供进口客户搜索、查看。具体填写容为：A.产品名称：填写纯英文，不超过128个字符。产品名称应包含商品的英文名全称、产品特征(属性)等，避免罗列和堆砌。B.产品关键词：填写纯英文，至少填写1个关键词，最多可填写3个。C.产品图片：从图片银行中选择1-6对应商品的图片。D.产品属性：包括原产地、3个产品属性、毛净重、体积，根据系统中的商品资料填写。E.交易信息：包括FOB价、最小起订量、结算式，根据自己的实际需求填写。F.物流信息：包括发货时间、港口、供货能力，根据自己的实际需求填写。G.产品详情：使用纯英文进行详细描述。可包含产品标题、产品描述(具体为产品规格型号、属性等)、产品展示图、包装和运输、公司信息等容。(2)管理产品管理已发布的产品，可对产品进行编辑、下架等操作。(3)管理认证产品加入金品诚企后，即可设置主营认证产品，最多10个。(4)管理橱窗产品加入金品诚企后，即可设置主营认证产品，最多40个。(5)产品分组与排序创建店铺产品分组，并设置组商品排序，使店铺的商品排序更合理。.采购直达发布和管理采购需求。发布的采购需求要求将产品关键词、订单需求数量和单位、采购需求详细信息、期望单价、目的港、支付式等要素填写完整。.公司广告推广标题和容均要求为纯英文，容尽量完整清晰。(三)寻找客户L寻找目标客户途径一：通过在B2B跨境电子商务平台中主动搜索与查看产品、店铺、采购需求等信息，筛选出目标客户，并与其建立业务关系，获得进出口业务机会。途径二：通过发布公司广告、发布产品，推销自己的公司和产品，吸引进口商联系和询盘，获得出口业务机会。途径三：通过发布采购需求，吸引出口商前来联系和报价，获得进口业务机会。2.与客户建立业务关系开始一笔新业务，输入对账号，选择业务类型(出口业务或进口业务)，给对发送建立业务关系的函电，待对回复后即可进入业务磋商环节。(四)业务磋商.流程(1)进口商发送询盘(2)出口商计算出口报价_Y□□案□成本十□□□十其他口用十出口□□YIY1+口期照亏率YCIF"-1IY1+□期盈亏率YIY□□手□□率+□行手□□率+保口□率lllllY(3)出口商发送报价(4)进口商收取出口商报价，填写进口成本预算表，核算出成本与利润，确定还盘还是接受(5)进口商发送还盘或接受2.要求(1)一笔业务的磋商过程，询盘、发盘、接受这3个环节必不可少，还盘可以没有。(2)所有函电的标题和正文必须为非中文，写作格式要规。(3)“发盘”函电的正文中需写全以下要素，错写漏写均不得分：产品编号、产品名称、数量、单价(完整的表达)、总金额、结算式、运输式、装运港、目的港、保险条款等；注意:发盘要素的标题必须与以下斜体部分的关键词(英文)完全一致，具体容必须与最终签订的合同中的条款稳合，否则无法得分。产品编号:ProductNo.产品名琳ProductName数量Quantity阜馀UnitPrice总金额：Amount结寞式Payment运输式MeansofTransport装运港：PortofShipment目的港：PortofDestination保险条款：Insurance参考例：ProductNo.:01005ProductName:CANNEDSWEETCORNQuantity:10000CARTONSUnitPrice:USD5.00PERCARTONCIFNEWYORKAmount:USD50000.00Payment:L/CAT30DAYSAFTERSIGHTMeansofTransport:BYSEAPortofShipmentSHANGHAIPortofDestination^EWYORKInsuranee:Tobeeffectedbythesellerfor110%invoicevalueagainstW.P.A.&WarRisk.(4)交易磋商的结果必须与正式签订的合同一致。⑸“接受”函电的正文中包含关键词“accept”或“accepted”。(五)填写进出口成本预算表进出口双都必须格依照双最终商定的各项条款在系统中填写最终的成本预算表。合同签订完成后，进出口成本预算表会显示“实际发生额”，即为正确答案。11.出口商填写出口成本预算表11.出口商填写出口成本预算表出口成本预算表有关项目预算费用(RMB)实际发生金额汇率R.MB1=USD0R.MB1=▼0成本栏收购价(含税进货价款)RMB吧 出口退税收入：RMB£00 A.实际采购成本：RMB0£0 0.000.000.00费商检费：RMB000 报关费：RMB吧 出口税：RMBQ0Q 银行费用：RMB^OO 其他：RMB000 B.国内费用：RMB000 0.000.000.000.000.000.00出口总成本C〈FOB/FCA成本):RMB"2 0.00C=A+B0.000.00用USD000出口运诱F： cncRMB000 - RMBSOOCFR/CPT成本：(=C+F)0.00o.oo-0.000.000.00出口保费I: RMB吧 总保费率： 222 %o投保加成：丝2 %投保金额：吧 RMB000CIF/CIP成本：(=C+F+I)0.000.000.000.000.000.000.00报价栏预期盈亏率：000 %预期盈利额或亏损额P:" 对外报价(FOB/FCA)：(=C+P)吧 对外报价(CFR/CPT)：(=C+F+P)竺2 对外报价(CIF/CIP);QC+FM+P)吧 000.000.000.000.00进口成本预算表进口成本预算表WordWord范文进口成本预算表进口成本预算表WordWord范文标号预算项目(USD)实际发生金额汇率USD1=USD0 USD1= ▼0 10.000.00tUbftUSD000 0.002USD0000.00国外运货： cccUSDQQQ 0.003. 0.000.00USD000 0.004国外保叠：USDOOP 0.00总保身率：£00 %。0.00投保加成:吧 %0.00投保金额：处 0.0050.000.001114LLTR乂父1J|：kUSD000 0.006进口关税：USD0_00 0.007完税成本：(=5+6)USD0_00 0.008商检急USD020 0.00报关费:USD£00 0.00消身税：USD吧 0.00增值税：USD吧 0.00其他：USD竺£ 0.00国内强用：USD£00 0.009银行费用：USD£00 0.00信用证涉用：USD00 0.00信用证付款手续覆：USD00 0.00DA、DP付款手续费：USD000 0.00T，T付款手续薨：USD吧 0.0010USD000小木.(7j-Qu-O\ 0.00忠以外：(一/一3一刃 0go0.0011国内市场销货收入：USD吧 0.0012《预期)盈亏额：(=11-10)USD000预期盈亏率：£22 %0.000.00(六)签订合同WordWord范文根据进出口双的磋商结果由出口商起草合同，检查无误后签字盖章并发送给进口商确认。进口商须仔细检查合同各项条款，如有异议，应拒绝合同，并联系出口商要求其尽快修改；如无异议，即可确认合同，则该笔业务会进入到“历史业务”中，标志着该业务全部完成。

SALESCONFIRMATIONMessrs:NO.Date:DearSirs,wearepleasedtoconrirmoursaleotmefollowinggoodsontnetermsanaconditionssetfonnDeiow;ChoiceProductNO.DescriptionQuantityUnitUnitPriceAmount[select...▼][select... ▼1f一加11修改”一除.Total:[FSayTotal:Payment:select... ▼select...▼Packing:▲▼PortofShipment:select...▼PortofDestination;select...▼Shipment:select...▼[]select...▼dzlShippingMark:d二1Quality:▲Insurance:.dDocuments:dAnydisputearisingfromorinconnectionwiththisContractshallbesubmittedtoPocibInternationalEconomicandTradeArbitrationCommissionforarbitratonwhichshallbeconductedinaccordancewiththePIETAC'sarbitrationrulesineffectatthetimeofapplyingforarbitraton.Thearbitralawardisfinalandbindinguponbothparties.BUYERSSELLERS(ManagerSignature)盖一(ManagerSignature)★外贸商务沟通能力模块本部分考察容基于外贸商务沟通情境下的商务接待英语和商务谈判英语。共分为两大部分：第一部分容：参赛选手在规定时间以语音识别式朗读句子。主要考察选手在外贸商务情境下的英语阅读应用能力。第二部分容：参赛选手在规定时间以语音识别式回答和复述问题。主要考察选手在外贸商务情境下的英语理解和反应能力。备注：以下容是基于人机互动语音识别技术，参赛选手完全处于机器模拟的英语环境，只能以听说式进行人机对话。（-）第一部分容参考例：第一部分容分为四个题型：1-1：Reading（考察考生外贸商务情境下的英语阅读能力）Blakeusesthetelephonetomakeanappointmentforanimportantmeeting.Epsteinnegotiatesseveralpointswithacustomerandmakescommitments.1-2:ReadingandPronunciation（考察考生外贸商务情境下的英语阅读能力和语言流利度）Ourcompanyismainlyengagedinelectronicproducts.Wehopetodiscussbusinesswithyouatyourearliestconvenience.1-3:Comprehension（考察考生外贸商务情境下的阅读理解能力和反应能力）Note:therearethreequestiontypesinthispart.1-3-1:ComprehensionQuestionsoralresponseAudio:Johnwaslatetothemeetingbecauseheoverslept.Q:Whywashelatetothemeeting?WordWord范文WordWord范文Ans.:Hegotuptooearly.Hedidn'tgetupontime.Itwasanimportantmeeting.1-3-2:Grammartype(studentsreadthesentencewithblanksfilledin)Q:WhendoyouplantogotoLondonforthebusinessnegotiation?Ans.:Weatnight.(arriving)(toarrive)(plan)(planning)1-3-3:ReadingcomprehensionSaythecorrectanswer.It'sasportmanufactory.Itsproductsarewellmade.Itsproductsareonlysoldtoschools.1-4:Sentencerepetition(考察考生外贸商务情境下的英语理解能力与反应能力)Ourproductsaresurelyofstandardquality.It'sourhopetocontinuewithconsiderablebusinessdealingwithyou.(二)第二部分容参考例：第二部分容分为两种题型2-1:readthesentences(考察考生外贸商务情境下英语阅读理解和语言流利度）027Youcanmakeyourpaymentsonline.Ourhopeistoestablishmutuallybeneficialtradingrelationsbetweenus.Wehopetodiscussbusinesswithyouatyourearliestconvenience.030Wehopedthatthismarkettrendwillcontinue.Yourearlysettlementofthiscasewillbeappreciated.032Wehopedyoucansettletheclaimasquicklyaspossible.033Thisproductwillpayitsownwayinayear.034OurgoodsaregreatlyappreciatedinothermarketssimilartoyourownYourpaymentisduebytheendofthismonth036Theseitemsaremostsalableinourmarket.041Pleaseremembertoaddthesalestaxtotheinvoice.042Therehasbeenasteadydemandinourmarketforthiskindofproduct.047Hefailedtoseethecommercialvalueofthisimprovement.Thereisa10%discountifyourorderinvolume.049Isn'titpossibletogiveusalittlemorediscount?050Profitshaven'tincreasedbutsaleshave.2-2:Repetition（考察考生外贸商务情境下的英语理解与反应能力）054Newwaysofattractingpotentialcustomershavebeenfound.055Additionalinformationcanbeobtainedfromthecompanywebsite.Ourquotationissubjectto5%commission.Wehopetogetyourbestofferforthisproduct.Manyoftheircustomershavecomplainedabouttheirpoorservice.Wewillbringourpricedownby5%foragoodstartforbusinessrelationships.071lnmostcasesthecompanyhasmetthenewstandardssetbythegovernment.072Onlybycuttingthepricebymorethan10%canmorecustomersbeluredtoyourproducts.Wearelookingforwardtofurtherextensionsofpleasantbusinessrelations.Wehopethatyouwilldealwithourrequesthonestly.Saleshavemorethandoubledinthepast5years.076Weexpectthatyouwillofferusalowerpriceassoonaspossible.Hewon'tlosemoneyunlessstockpricesgodown.078.Wehopethismatterwillnotaffectourgoodrelationsandfuturedealings.OurcompanyismainlyinthelineofexportingChineseartobjectstoEuropeanmarkets.080ThecompanyhasabadreputationsoIdon'trecommenddoingbusinesswiththem.Wewillprovideafreshguaranteefortheprotectionoftheequipmentrepaired.082Welookforwardtoyoursettlementatearlydate.Yourearlysettlementofthiscasewillbeappreciated.Allcompaniesmustcomplywiththenewrulesandregulationswhichhavebeenintroducedbythegovernment.Weshouldliketobepointedasyouragentinourcountry.Weareinagoodpositiontobeyoursoleagent.WehopedthatyouwillpointourcompanyasthesoleddistributorinChina.We'dliketoofferourserviceinthesaleofyourrefrigerators.Themainproductsourcorporationdealsinareelectricalappliances.★外贸跟单能力模块系统给定一笔已签订完成的出口业务合同与进口业务合同，选手需完成这2笔业务的单证制作及业务办理的全部流程。具体操作如下：出口业务背景资料：贸易术语：CIP支付式：D/P运输式：空运进口业务背景资料：贸易术语：FOB支付式：L/C运输式：海运(-)出口业务1.缮制出口业务中的各种外贸单证，具体如下：

(1)商业发票ISSUER商业发票COMMERCIALINVOICETOHO.IV0000002DATETRANSPORTDETAILSS/CKO.L/CITO.TERISOFPAYIENTChoice■arksandBuabersDescriptionofgoodsQuantityUnitPriceAaount]【添加1【修改1【删除1Total" ][ ] [][ ]SAYTOTAL：

(2)装箱单ISSUERPL0000002装箱单PACKINGLISTTOINVOICEHO.DATEChoice■arksandMxuibersDescriptiono£goodsPackageG.IM.V■eas.［添加“修改1［删除1…/ ][ ][ ][ ]Total■[ ][ ][ ][ ]SAYTOTAL：

（3）国际空运委托书（空运式下）INSTRUCTIONFORCARGOBYAIR国际空运货物委托书SHIPPER（发货人）：TELADDRESS（地址卜DATE（日期）：CONSIGNEE（收货人卜TELADDRESS（地址卜ALSONOTIFY（通知人卜TELADDRESS（地址卜FLIGHTDATE（航:班日期）：FREIGHT（运费）□□PREPAIDCOLLECTAIRPORTOFDEPARTURE（始发站）AIRPORTOFDESTINATION倒达站）ChoiceDESCRIPTIONOFGOODS货物名称及描述MARKS&NUMBERS岐头NO.OFPACKAGE件数GROSSWEIGHT/KG毛重NETWEIGHT/KG尊重Meas.体积【添加］［修改1［删除1CONSIGNOR'SNAME&ADDERSS（公司名称及地址）[TOTAL:[金▼] [ ] [] [ ] [INSTRUCTIONBY：（经手人）SIGNED&CHOPPED：签字及盖至][]][]▲▼

（4）出境货物报检单出境货物报检单报检单位（加盖公章）： .编号EC0000001报检单位登记号： 联系人： 电话： 报检日期： 年月日发货人（中文）1外文）收货人（中文）1外文）选择货物名称（中/外文）H.S.编码产地数/重量货物总值包装种类及数量［添加H修改】［删除1运输工具名称号码贸易方式货物存放地点合同号信用证号用途发货日期输往国家（地区）许可证/审批号启运地到达口岸生产单位注册号集装箱规格、数量及号码合同、信用证订立的检故检疫条款或特殊要求标记及号码随附单据1划“「或补填）口合同口信用证口发票□换证凭单口装箱单口厂检单□包装性能结果单□许可/南批文件□ □ □ □ 需要证单名称（划“「或补填）.检政检疫费副副副副副副副正正正正正正正书书证证书书书如书书吉证证证卫证证卫质量量医康生物品重数兽健卫动□□□□□□□□植物检疫证书 —正—副口重蒸/消毒证书 _正_副口出境货物换证凭单□通关单□ □□ 总金额（人民币元）计费人收费人报检人郑重声明：.本人被授权报检。.上列填写内容正确属实，货物无伪造或留用他人的厂名、标志、认证标志，并承担货物质量责任。签名： 领取证单日期签名注:有“*，，号栏由出入境检险检疫机关填写 ♦国家出入境检政检疫局由［1-2（2000.1.1）］

(5)一般原产地证/普惠制产地证ORIGINAL1.ExporterCertificateNo.GZ0000002CERTIFICATEOFORIGIN2.Consignee3.Meansoftransportandroute5.Forcertifyingauthorityuseonly4.Country/regionofdestinationChoice6.Marksandnumbers7.Numberandkindofpackages;descriptionofgoodsS.H.S.Code9.Quantity10.Numberanddateofinvoicesf添加H修改】［删除1U.DecThestatemthatthChina.iarationbytheexporterundersignedherebydedaresthattheabovedetailsandentsarecorrect,thatallthegoodswereproducedinChinaandeycomplywiththeRulesofOriginofthePeople'sRepublicof12.CertificationItisherebycertifiedthatthededarationbytheexporteriscorrect.Placeanddate,signatureandstampofauthorizedsignatoryPlaceanddate,signatureandstampofcertifyingauthority

ORIGINAL1.Goodsconsignedfrom(Exporter'sbusinessname,address,country)ReferenceNo.GP/000/0001GENERALIZEDSYSTEMOFPREFERENCESCERTIFICATEOFORIGIN(Combineddeclarationandcertificate)FORMA2.Goodsconsignedto(Consignee'sname,address,country)3.Meansoftransportandroute(asfarasknown)4.ForofficialuseChoiceItemnumber6.Marksandnumbersofpackages7.Numberandkindofpackages;descriptionofgoods8.Origincriterion(seeNotesoverleaf)9.Grossweightorotherquantity10.Numberanddateofinvoices［添加1［修改H删除111.CertificationItisherebycertified,onthebasisofcontrolcarriedout,thatthededarationbytheexporteriscorrect.12.DedarationbytheexporterTheundersignedherebydedaresthattheabovedetailsandstatementsarecorrect,thatallthegoodswere... Brazilproducedin {country)andthattheycomplywiththeoriginrequirementsspecifiedforthosegoods-intheGeneralizedSystemofPreferencesforgoodsexportedto(importingcountry)PlaceanddatezsignatureandstampofcertifyingauthorityPlaceanddatezsignatureandstampofauthorizedsignatory

（6）投保单货物运输险投保单APPLICATIONFORCARGOTRANSPORTATIONINSURANCE投保单号：MI0000002注意:话您在保险人明确说明本投保单及适用保险条款后，如实埴写本投保单，您所埴写的材料将构成签订保险合同的要约，成为保险人核保并签发保险单的依据.除双方另有约定外，保险人签发保险单且投保人向保险人蚩济保险费后，保险人开始按约定的险种承保货物运给保险.投保人Applicant投保人地址ApplicantsAdd邮编Code联系人Contact电话Tel.电子邮箱E-mail被保随人Insured电话Tel.贸易合同号ContractNo.信用证号UCNo.发票号InvoiceNo.标记Marks&Nos.包装及数量Packing&quantity保除货物项目Descriptionofgc)ods装载运输工具：NameoftheCarrier起运日期：DepartureDate赔付地点：ClaimsPayableAt航行路线：自 经 到达（目的地）RouteFrom Via To(destination)包装方式： 运输方式：_承保条件 投保人可根据投保意向选择投保随别及条款，并划、确认，但保随人承保的随别及适用条款以保随人最终确定并在保随单上列明的陶种、条款为准。Conditions：进出口海洋运输：□一切险 □水渍除 □平安陶（《海洋运输货物保除条款》）□ICC（A） niCC（B）□ICC（C）（《伦敦协会条款》）进出口航空运输:□航空运输随口航空运输一切险 （《航空运输货物保除条款》）进出口陆上运输:芋运除 □陆运一切险 （《陆上运输货物保除条款》）特殊附加陶: □战争随 □罢工随特别约定SpecialConditions：_1s力口成ValuePlusAbout %2sCIF金额CIFvalue 3、保除金额InsuredValue 4s费率(%)Rate_ 5、保除费Premium投保人声明：.本人埴写本投保单之前，保随人已经就本投保单及适用的保随条款的内容，尤耳是关于保随人免除责任的条款及投保人和被保随人义务条款向本人作了明确说明，本人对该保除条款及保除条件已完全了解，并同意接受保随条款的约束。.本投保单所埴各项内容均属事实，同意以本投保单作为保随人签发保随单的侬据。.保除合同自保除单签发之日起成立。投保人签字（盖章） 日期

（7）出口货物报关单海关出口货物报关单预录入编号：020000001 海关编号：收发货人出口口岸出口日期申报日期生产销售单位运输方式运输工具名称提运单号请选择V申报单位监管方式 aE免性质备案号话选择 v盾选择 v贸易国（地区）运抵国（地区3指运港境内货源地谙选择 ▼话选择 ■请选择 ▼许可证号成交方式运费[]/[]/[]保费[]/[]/[]杂费[]/[]/[]请选择V合同协议号件数包装种类毛重（千克）净重（千克）集装箱号随附单证标记岐码及备注选择项号商品编号商品名称、规格型号 数量及单位 最终目的国奥区） 单价 总价 币制 征免「添加H修改H删除】录入员录入单位 兹申明对以法律责任、上内容承担如实申报、侬法纳税之m报单位（签章）海关批注及签章报关人员 申(8)汇票BILLOFEXCHANGENo-sooooooi DatedExchangeforAt|select ~SightofthisFIRSTofExchange(Secondofexchangebeingunpaid)PaytotheOrderof thesumofDrawnunderL/CNo.DatedIssuedbyto a dv(AuthorizedSignature)托收行(RemittingBank);委托人托收行(RemittingBank);委托人(Principal)：付款交单D/PQ承兑交单D/A口发票号码：金额：[][]国外费用承担人：□付款人口委托人国内费用承担人：口付款人 口委托人(9)托收委托书托收委托书COLLECTIONORDER日期：代收行(CollectingBank)名称：地址:付款人(Drawee)：名称：地址：电话：单据种类汇票商业发票海运提单豌空运单保险单装箱单数量重量证书健康证植物检疫证书品质证书原产地证普惠制产地证份数付款指示：谙将收汇款原市划入我司下列帐上：开户行： 帐号：联系人姓名：电话； 传真； 公司签章((#)境汇款申请书WordWord范文境内汇款中请书AFPLICATDNFORFUNDSTRANSFERS(DOMESTC)致：日期：TO：DATE：□电汇T/r口悬匚d/d□信汇M/r黑二□普通Normal□加急Urgent申报号同BOPRcportngUC.20银行业多编号BarkTranssc.ref.no.收电行，付款行Recer/er/Drawncn32A\汇款币杵及金额Currency&interbankSettenentAirourr1K 】金领大写AmounthWords其中ER汇金额AcountnFX[][]帐昼AccountNO/CreditCardKO购汇金领AnountofPurchoac[][]帐号AccountNO/CreditCoreNO.其他妾款Anount3gCtres张号AccountNO/CreditOarcKO.50a汇款人名称及地址Remlter'sNorre&Address口对私个人身份证件号码Individual0No.口对公■姐织机构代码UrutCode□中国尼民个人Rsskicrtnchkiufil口中国北尼尼个人5458al收款狠行之代理行名称及地址Corrsepcndentof3enefcHry'eBankNameiAddress57aBe收款人开尸银行名称及地址neticarysBankHarre&AOdress收款人开户强行在及代理行帐号Beae'sBankA/CNO59aBene收款人名称及池址ticiarysNatne&AOdress收款人咪号BenesWCNO70R汇款的言emttanceInfomatbn只FR14。个字位HotExceeding140Characters71AAll□汇J 国内外爱用承担3an<sChargesifAnyAreToBeBorneByOUR□收款人BEH□共同SHA收变人窠球国宓(地区)名称及代码ResidentCoun:r>/RegionName&Code请选择:□预付50r*d/an，eFayrrent口货副付款PayrrentAcanstDelivery□退款Refund□耳他Other衰运装运日期交易编码BOPTransacCodes*相应市种及金领Current&Amount[H ]交易附言TransacRemark是否为进口核书则下付款□是口百吉向号发黑号外汇局批件，密宪表号报关单经营单位代码相关单号报美里币种及总金韵本次核注金额报关单号报关单币种及息金锄本次核注金领Fi.orErr专用栏ankUseOnt/申洋人笺章ApplicantsSgnature银行笠章EanksSgnature购汇汇率Rate谙按照贯行背页所列条款代办以上汇款并进行申报PleaseEffect?neupwardsRerrmance.suDpcttomeConcitorsOYcrbof:申话人姓名NatneofAppitam电话PhoneNo核准人签字AuthorizedPerson日期Date等值人民由RIJBEquivalent手续费Commission电报费CabeCharges合i+TotalCharges支付费方式InRayrrentof:haRemttance□现金byCash□支里byCheck□帐户fromAccount核tPSig.ver.然为Maker复Checker培写前请仔细阅读各项背面条款及西报说明Heasereadtheconditionsardmstructonso/erteatbeforefilinginthrsapplicationWordWord范文WordWord范文（4）入境货物报检单入境♦物报检单报检单位（加盖公章卜 .编号ICOOOOOOL 报检单位登记号： 联系人： 电话： 报检日期： 年月日收货人|中文）企业性质（划口台资口合作口外赁（外文）发货人（中文）（外文）选择货物名称［中外文）H.S.编吗原产国（地区）数厘量食物总值包装种类及数量「添加“修改”一涂1运输工具名称号码合同号贸易方式贸易国别（地区）提亘/运亘号到货日期启运国家（地区）许可证，童批号卸毕日期启运□岸入境口岸索赔有效期至经停口岸目的地集装箱规格、数量及号码合同订立的特殊条款以及其他要求货物存放地点用 途随附单据（划“W玻补填）标记及号码•外商投货财产（划“十）口是口舌口合同口发票口提/运单口兽医卫生证书口植物检疫证书口动物检疫证书口卫生证书□原产地证□许可,审枇文件知重告®羊书潘举报货箱保货码收到装质理磅验nnnnnnn・检险检疫费息金额（人民币元）计疑人收费人报检人海重声明：.本人被长叔报检。.上列填与内容正确属实。签名： 领取证单日期签名注：有“号栏由出入境检监检疫机关填写 ♦国家出入境检抽检疫局洵［1-2（2000.1.1）］

（5）进口货物报关单海关进口货物报关单预录入编号：080000001 海关编号：收发货人进口口岸进口日期申报日期消费使月单位运输放谙选掾v运输工具名称提运单号中报单位监管方式 。E免性顶备案号谙选择 v府选择贸易国（地区）起运国（地区）装货港境内目的地话选择 引话选择 日话选择 引许可证号成交方式[ 14 M保费 ，M]/[]话选择3[]1[ ]/[合同协议号件数包装种类毛直叶克）净香阡克）集装箝号随附单证标记吸诏及备注选择项号商品编号商品名称、规格型号 数量及单位 原产国蝴区） 单价 总价 币制 征免f添加1［修改〕［刑一］录入员录入单位兹申明对以上内容承担如实申报，侬法纳税之法律责任海关批注及签宜报关人员中报单位（签章）22.完成进口业务流程，具体如下：WordWord范文22.完成进口业务流程，具体如下：WordWord范文美国贸易基本情况业务联系预算中心业务合同单据中心业务进度T出口地银行保险公司1&出口报关美国贸易基本情况业务联系预算中心业务合同单据中心业务进度T出口地银行保险公司1&出口报关(1)申请开证(2)办理保险(3)付款(4)取回单据(5)支付运费(6)取提货单(7)进口报检(8)进口报关(9)缴税(10)提货(11)销货WordWord范文WordWord范文（12）外汇监测系统申报十、评分标准制定原则、评分法、评分细则（-）制订原则根据《2016年全国职业院校技能大赛成绩管理办法》的相关要求制定本竞赛判分法。（二）评分法参赛队的竞赛总分二外贸业务能力模块得分x60%+外贸商务沟通能力模块得分X2O96+外贸跟单能力模块得分x20%注：参赛队的竞赛总分四舍五入保留两位小数。参赛队各模块得分公式如下：外贸业务能力模块得分二参赛队2组选手得分的平均分（四舍五入保留两位小数）外贸商务沟通能力模块得分二（选手所得分值xlOO）/3.5（四舍五入保留两位小数）外贸跟单能力模块得分二参赛队2组选手得分的平均分（四舍五入保留两位小数）各参赛队如对结果有异议的交仲裁机构研判确定。（三）评分细则★外贸业务能力模块项目 要素 评分细则分值

业务推广（共25分）建站管理管理公司信息：需完善公司信息，全部填写完整则得满分2分，具体包括5个主营业务（每个0.1分）、10个更多经营产品（每个0.04分）、设置公司标志（022分）、设置3个公司形象展示图（每个0.22分）及公司详细信息的填写（0.22分）o2完成A&V认证得0.5分。0.5加入金品诚企并完成管理能力评估得0.5分。0.5完成店铺装修，包括更换主题和Banner,各0.5分。1产品管理发布产品的数量，发布1个产品得1分，5个满分。5发布产品的质量，包括产品标题、关键词、产品图片、原产地等产品属性、物流信息（包括发货期、港口等）、产品详情等，此项得分取所有产品页面的平均分。5认证商品个数，每个0.2分，5个得满分。1橱窗产品个数，每个0.2分，5个得满分。1创建产品分组的个数，每创建一个一级分组得0.2分，5个得满分。1

采购直达发布采购需求数量,每个。2分，5个满分。1采购需求的容，主要考量填写的完整性和正确性，此项得分取所有采购需求的平均分。4公司广告推广发布公司广告的数量，每条0.5分，3条满分。1.5发布公司广告的质量，标题和容要求均为纯英文，能较好地展示公司，突出公司的主营产品等。此项得分取所有公司广告的平均分。1.5寻找客户（共3分）客户群的多样化考核“历史业务”易的客户数，每个客户0.5分，6个客户满分。3

业务磋商（共10分）出口业务磋商此项得分为“历史业务”中的每笔出口业务的“出口业务磋商”得分的平均分。具体每笔业务的评分如下：1、发出的函电中需有类型为“发盘”的函电.有则得1分，否则不得分；2、发出的“发盘”函电的正文中需包含以下要素：产品编号、产品名称、数量、单价（完整的表达）、总金额、结算式、运输式、装运港、目的港、保险条款（每个要素0.3分，共3分），错写或漏写则该要素不得分；注意：（1）发盘要素的标题必须与例（详见“竞赛试题”）完全一致，否则不得分；（2）如有多次“发盘二无需每封函电都写全所有要素，这些要素可分布在不同的函电中；3、所有函电的标题和正文必须为英文，符合要求得1分，否则不得分。5

进口业务磋商此项得分为“历史业务”中的每笔进口业务的“进口业务磋商”得分的平均分。具体每笔业务的评分有以下2个要素：1、发出的函电中需有“询盘”和“接受‘两种类型的函电，每个类型各1分，有则得分，否则不得分，共2分；2、发出的“询盘”函电的正文中包含产品名称则得1分，否则不得分；3、发出的“接受'函电的正文中包含关键词“accept”或“accepted”，包含2个关键词中的任意1个则得1分，否则不得分；4、所有函电的标题和正文必须为英文，符合要求得1分，否则不得分。5进出口价格核算（共12分）出口成本预算此项得分为：“历史业务”中出口成本预算表的平均得分x6%。6进口成本预算此项得分为：“历史业务”中进口成本预算表的平均得分x6%。6签订合同（共8分）出口合同订立“历史业务”中每笔进出口业务得1分,8笔满分。8业务多样性（共22分）成交产品种类“历史业务”中出口产品种类应多样化，每个0.5分，8个满分。4

“历史业务”中进口产品种类应多样化，每个0.5分，8个满分。4主要贸易术语的掌握和运用“历史业务”中出口业务贸易术语使用种类数量，使用一种得。5分，6种得满分。3“历史业务”中进口业务贸易术语使用种类数量，使用一种得。5分，6种得满分。3主要结算式的掌握和运用“历史业务”中出口业务结算式使用种类数量，使用一种得。5分，4种得满分。2“历史业务”中进口业务结算式使用种类数量，使用一种得。5分，4种得满分。2海运、空运2种运输式的合理运用“历史业务”中海运业务的数量，每笔0.5分，6笔满分。3“历史业务”中空运业务的数量，每笔0.5分，2笔满分。1

盈利能力（共20分）公司盈利能力公司盈利率二（当前资金-初始资金）/初始资金公司盈利越多，此项得分越高，具体评分法使用函数公式进行计算。评分结果举例：假设公司注册资金为RMB2000000如当前资产低于注册资金得分0分如当前资产为2400000,即公司盈利率为20%,得4.76分如当前资产为3000000,即公司盈利率为50%,得7.21分如当前资产为4000000,即公司盈利率为100%,得8.32分如当前资产为5000000,即公司盈利率为150%,得8.72分如当前资产为6000000,即公司盈利率为200%,得10分10

业务平均利润率业务平均利润率为“历史业务”中所有进出口业务预算表实际发生额一栏中“预期盈亏率”的平均值，数值越大则分数越高。评分结果举例：业务平均利润率为5%,得3.57分业务平均利润率为10%,得6.04分业务平均利润率为15%,得7.56分业务平均利润率为20%,得8.52分业务平均利润率为25%,得916分业务平均利润率为30%,得10分1