2023年-半年工作计划-158

第页2023半年工作方案半年工作安排四篇

时间的脚步是无声的，它在不经意间消逝，我们的工作又迈入新的阶段，现在就让我们好好地规划一下吧。什么样的安排才是好的安排呢？下面是我细心整理的半年工作安排4篇，希望能够帮助到大家。

半年工作安排篇1

[]今年以来，我行仔细贯彻总分行经营战略调整的决策，效益、质量、规模协调开展的方针，与时俱进，开拓创新，在注意开展的同时，强调风险防范和内控，提倡合规文化建设，使支行的各项业务上了一个新台阶，为完成目标任务奠定了坚实的根底，。在全行员工的共同努力下，XX年各项指标稳健运行，取得了突出的经营业绩。截止6月末，各项业务完成较好，在分行均名列前茅。

一、各项指标完成状况。

1、负债业务增势明显。6月末自营存款余额为xx万元，较年初新增xx万元，已提前完成全年任务。其中储蓄存款余额xx万元，较年初新增xx万元，完成全年任务的66%。对公存款xx万元，较年初行每周、每月、每季通报，有效地鼓励了客户经理的工作热忱。在分行开门红竞赛中，支行的负债业务、个人资产业务在全分行均处于领先位置，取得较好成果。

〔二〕强化机制。

1、业务根底营销工作首先是抓新开户，支行公司部年初即明确：每位对公客户经理每月必需新开有效户到达x户。从上半年状况来看，支行共计实现新开户xx户，实现新户存款新增xx万元。其次是通过政府平台，加强对周边园区客户的营销力度，通过上门探望、制订等多种形式，主动宣扬我行对公产品。经过长期的努力，取得了客户的高度认可，已和多个优质企业建立了意向。其中，xx区财政非税收入专户已经开立，存款余额近x个亿。

2、在零售业务日常工作中，对x区“富人区〞进行了区域定位，精准营销和分层次营销，注意根底营销、中端客户营销、大户营销并重。一是大户营销：将x万以上的客户界定为大户，针对这局部客户特地制定了“理财秘书〞效劳。分行发行各种币种的理财产品、各种基金、信托产品、国债、外汇市场行情等金融信息，依据客户的类型、投资需求有性的分别发送短或者供给理财方案，让客户刚好地了解银行的动态开展，同时让贵来宾户感受到银行对他们不只是单纯的存款需求，而且有他们投资理财，使其效益最大化，这样才能将客户与银行更紧密的联系在一起。这就对个人银行部战线上的客户经理要求更高，综合素养的提升更重要。针对这局部客户，客户经理起来，依据客户特色，制定出几套适合客户需求的理财方案，针对客户可能会提出的问题反复推敲，做足前位打算，实现给客户百分百满足的效劳，让这局部客户更我们，依靠我们，成为我们的忠实客户；二是小区营销：由于支行地理，小区营销成为我们的特色，频繁且高质量的户外宣扬对支行提高知名度是最有效的。坚持不懈地开展多样的小区活动和宣扬，通过在高档小区xx山庄的联益活动，对我行产品的大力举荐，

使我行的形象深化人心，山庄业主中成为我行xxx客户的便有10户。支行通过“物管收费站〞的有效宣扬，进驻周遍优质小区，例如xx园等通过现场开卡、开功能，既到达我行电子业务的宣扬，也胜利实现揽存xx多万元；三是大堂营销：大堂经理将大厅细心布置，营造舒适的营业环境和温馨的节日气氛，狠抓效劳，对前来办理业务的客户主动引导，对一般客户主要消费积分、自助缴费、消费有奖、网上银行等日常功能，使客户在运用这些功能的同时感受到一卡通的便利。对中、高端客户主要介绍xx卡、xx白金卡、信用卡、外汇宝、电子银行、人民币、外币的理财产品。通过平常存款有礼、节假日行庆的抽奖活动来带动增长，增加节日气氛，聚集大堂的人气。大堂是最有效的阵地营销，支配客户经理轮番在大堂值班，对大厅的客户进行梳理，到达提升的效果。

3、公私联动组合营销：零售银行部与公司银行部通过一对一的接对子形式，互帮互助，互通信息，从对私大客户中开掘对公客户，从对公客户中对私大客户，年初就通过对私大客户了一户对公客户，汲取对公存款xx万元。同时还公私联动，落实了xx汽车等的工资代发。

〔三〕针对弱点，狠抓资产、贴现和国际业务。

资产、贴现和国际业务始终都是xx区支行的弱势业务。XX年支行下大力开拓这三方面工作。资产方面：结合分行今年大力扩展信贷资产规模的工作思，支行通过“立足园区辐射周边〞，主动进行资产营销。目前已经胜利和xx等一批优质企业达成合作意向，近期内即可对工程进行上报。贴现方面：一方面对支行已有的客户进行挖潜，另一方面主动对外营销新户。对贴现跟踪票据源头企业，主动拓展收款下家，胜利拓展了xx等企业，上半年累计实现贴现x亿元，与XX年同期相比增加了XX万元。国际业务方面：对区域内的外贸企业逐一上门探望，目前已和xx制药公司等达成和合作意向。此外，对于提前终止授信额度的xx公司，支行始终没有，始终对其进行主动的跟踪，随时关注公司的生产进行状况，同时和银监局、xx区政府保持了亲密的联系，以便最快内了解政策方面的动向，在银监局和xx区政府对公司的看法明确后，支行拟再度与其绽开合作，将成为国际业务的亮点。

〔四〕大力拓展房地产企业，结合分行活动，狠抓个人资产，突出工作重点

针对xx区域内房地产企业和优质楼盘众多的优势，支行加大了对房地产开发商的拓展力度，和xx/xx等知名开发商建立了往来关系，并拟在开发贷款和按揭方面绽开深化的合作。同时，对原有的开发企业，如xx地产，进行了深度的挖潜拓展，目前拟增加其开发贷款至x亿元，将变更支行对公资产业务落后的状况。同时，支行将风险低、回报高的个人资产业务作为开展的重点，整合资源，将个人资产业务划归公司银行部管理，充分利用公司客户经理擅长与企业打交道的优势，拓展按揭业务。针对分行下达的一阶段性个人资产任务，支行公司部全员，对按揭、个人经营性贷款进行主动营销，其中胜利发放了xx分行金额最大的单笔个人按揭xx万元。此外，通过直客方式，支行营销了“xx/xx"等优质楼盘，为全年个人资产任务的完成奠定了根底。截止6月末，支行实现了比年初新增xx万元，完成分行下达的全年任务的90%。预料7月末可完成全年任务。

〔五〕健全案防体系，加强内限制度建设，推动合规文化建设

1、巩固树立“就是效益〞的意识，以预防和惩治案件为着力点，深化开展规章制度教化和警示教化活动，落实案件防范工作制。亲密关注形式，严防不法分子的侵害。从早接款晚送款，到出入通勤门，我行都制订了严格的规章制度，并催促每一个员工遵照。做到人人熟识防抢预案，定期演习。把防抢劫、防盗窃、防诈骗尤其是防票据、银行卡诈骗作为平安工作重点，不断提高对高科技犯罪的防范实力。

2、仔细开展合规遵守法律教化活动。依据?xx分行开展合规遵守法律教化活动实施方案?，成立了支行合规遵守法律教化活动小组，召开了全体员工合规遵守法律教化活动发动会，制定出支行的，把工作落到实处。以多种形式组织员工仔细学习了：xx副行长在全行“合规遵守法律〞教化活动

半年工作安排篇2

一、主要工作

1、市安监局两体系评估稽核工作

危化品企业两体系评估稽核造诣：1月份第一名;2月份第六名;3月份第一名;4月份第三名;5月份其次名;6月份第三名。现已稽核24家危化品企业，规模以上企业已全部评估稽核。

2、组织召开危化品企业平安工作会议7次，下发文件15份。

3、持续推动我区危化品企业双重预防体系扶植工作

20xx年上半年共组织危化品企业双重预防体系培训会6次，班前会12次，组织双体系专家上门指导企业双体系扶植24家，共计培训900多人。

4、开展危化品企业平安生产专项反省工作

自4月11日起，聘请第三方在危化品企业急速组织开展平安生产专项反省，已对全区51家危化品企业进行反省，此中14家危化品企业处于耐久停产状态，别的37家危化品企业共查出xx4条隐患，现已全部整改完毕。

5、增加关停化工企业废旧储罐处置、危化品物料治理工作，对关闭化工企业废旧储罐、危化品物料进行摸底排查，树立废旧储罐台账、危化品物料治理台账，实行销号治理。

6、依照市局要求，对重大危急源企业进行物联网数据信息采集工作。目前已完成重大危急源企业的物联网数据信息采集工作。

7、依照市安监要求，推动我区4家危化品装卸车运输监管平台试点企业扶植工作，现4家企业已完成平台扶植。

8、对我区涉及光气、液氨、液氯、硝酸铵、硝酸胍等危化品储存场所企业进行反省，落实“三个一律〞深化专项整治工作。

9、持续推行“第三方〞增加重大危急作业平安监管，20xx年上半年共接收重大危急作业申报单30起。

10、对我区涉及爆炸性化学品生产装置的企业进行摸底排查，树立根基信息台账，涉及爆炸性化学品生产装置的6家危化品企业现已全部完成平安评估，并已整改。

11、20xx年上半年，共查处“违法违规〞行为16起，存案14起，罚款55.5万元。

二、存在的问题

双重预防体系班组级推动难，由于文化水平、企业对员工惩罚多，嘉奖少等缘由导致一线员工对学习双重预防体系有抵触心理。

重大危急作业第三方未能派专家现场全程监督。

三、20xx年下半年工作计算

1、深化推动危化品平安综合管理工作，依据工作任务及光阴节点，仔细开展各项工作。

2、依据20xx年执法任务，对危化品企业进行执法反省。

3、按期开展双重预防体系现场会。20xx年下半年张店区安监局将每月组织1次现场会及点评会，在省、市、区标杆企业轮番召开，将阅历做法颠末总结整理，晋升为可以供全区危化品企业借鉴学习的双重预防体系扶植工作标准，在全区危化品企业中推广实施。

4、增加培训。1.20xx年下半年，将每季度组织一次两个体系专题培训，通过专家解说点评，实时办理企业双重预防体系运行阶段存在的问题。2.不按期对危化品企业“三规〞学习环境进行稽核反省，力图“三规〞达标率90分以上。

5、开展化工财产平安生产转型升级工作。共同区化转办做好化工生产企业问题整改验收及中升优晋升工作。

6、做好20xx年关停企业的平安监督工作。

7、开展危化品无储存经营企业专项反省运动。

半年工作安排篇3

在下半年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

1〕建立一支熟识业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝合力，合作精神的销售团队是企业的根本。在下半年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2〕完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理方法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出去探望，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主子翁意识。

3〕培育销售人员觉察问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培育销售人员觉察问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素养，在工作中能觉察问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务实力提高到一个新的档次。

4〕销售目标

下半年的销售目标最根本的是做到月月有保单进帐。依据公司下达的销售任务，把任务依据详细状况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的根底上提高销售业绩.在下半年我向公司领导呈落肯定能够在九华完善的搭建一个50人的团队

我认为公司下半年的开展是与整个公司的员工综合素养，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

以上是我对20xx年下半年销售工作安排的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。

半年工作安排篇4

20xx年上半年在酒店领导的正确领导和各部门主动协作下，我调入餐饮部带着全体同仁团结一心，克服种种困难取得如下成果：

一、餐饮内部建立内部质检小组

彻底打破建店三年多来卫生、纪律检查的被动局面，领先组建餐饮部内部质检小组。质检小组有餐饮部经理任组长，小组成员有副经理和几名主管组成，每天中午11:15对餐饮部各区域进行检查，对查出的问题逐一整改落实，并按制度规定奖罚清楚。运行半年来始终得到酒店质检部监督指导，质检成果才得以稳步提高。

二、编写修正最新餐饮部规章制度及最新摆台标准

结合酒店实际，集思广益组织编写了相关的规章制度。如楼层小例会制度，要求每个楼层岗位除大例会外每天按时召开楼层小会议，总结本楼层的昨日缺乏，布置补充本楼层工作支配;对局部员工工作散漫，违纪违规，私拿偷吃等遗留的老问题也制订了相应的处理方法，取得了明显的效果;以及餐饮部劳动纪律;周安排卫生制度、最新摆台标准等。

三、结合后厨部制定了新的餐具管理方法

新方法的实施，使餐具破损率比建店以来任何时期都低，有效地限制了前后餐具的破损。

四、背景音乐不间断播放

通过我不懈努力，结合有关部门，彻底改写了三星级酒店餐饮部无背景音乐播放的历史。为客人营造了温馨优雅的用餐气氛。

五、屡次更换餐饮区域绿植

依据不同楼层、不同区域，不同需求，刚好和花卉租赁公司联系布置、调换各类花木，运用餐环境常变常新。并在各区域实行绿植养护责任制，极大保证了各区域各包厢绿植的存活率。

六、标准了仓库和布草管理

彻底解决了多年来部门仓库、布草无专人管理的局面，有效限制了布草无谓的.流失和布草回收、清洗，物品领取无记录等环节的混乱局面。

七、抓培训，抓落实

培训和落实，两手都要抓，两手都要硬。针对培训内容，逐一进行整改落实，一步一回头，按部就班。通过一段时间的努力，餐饮部全体员工无论在仪容仪表、礼节礼貌，还是在效劳流程、劳动纪律等方面均有质的提高，提高了餐饮效劳在客人中的美誉度。

八、对每一位部门管理人员在职能上做了较为细致的分工。

使日常工作得以顺当开展，尤其各类重大接待也均能圆满完成。

九、制度面前人人同等

半年来，我一贯奉行制度面前人人同等。要求员工做到的，管理人员应首先做到，严格按制度奖惩，奖，大张旗鼓地奖，真正起到奖的效果;罚，罚和思想工作并进，罚得让违规人员心服口服，让其他员工引以为戒。当然，在成果面前我特别醒悟，许多工作离酒店领导的要求仍有很大差距。餐饮工作中仍存在一些缺乏之处：

1、仍有一局部员工效劳意识的主观能动性较差，机械性地去工作;局部员工自律性较差，如站位纪律、效劳礼貌用语、餐中效劳等，管理层在一个样，领导不在又是另一种状态，缺乏一个合格的效劳员应有的素养。

2、局部员工仍缺乏团结协作的意识。

3、个别管理层在执行力方面仍需进一步加强。

4、个别员工仍缺乏节约意识。

5、极个别员工还存在偷吃私拿等违规现象

随着星级酒店新标准的实施，我们酒店的将来将任重而道远，虽然我们经验了将近四年的实践与探究并取得了局部胜利阅历，但是我们必需时刻保持醒悟的头脑，意识到郓城市场的局限性，消费群体进一步分化和影响局部消费群体做圣达回头客的各方面内部因素，以及同行业不断涌现和剧烈竞争带来的影响。所以，我们要针对上半年存在的问题不断地加强提高管理水平、效劳水平和人员素养。针对下半年的

下半年工作特制定安排如下：

一、接着加强员工的业务技能培训，提高员工的综合素养

餐饮部的每一位成员都是酒店的形象窗口，不仅整体形象要能经受得住考验，业务学问与效劳技巧更是表达一个酒店的管理水平，要想将业务学问与效劳技巧保持在一个根底之上，必需抓好培训工作，假设培训工作不跟上，很简单导致员工对工作缺乏热忱与业务水平松懈，因此，下半年安排每月依据员工接受业务的进度和新老员工的状况进行必要的分层次培训，培训方式仍主要是偏向授课与现场模拟，并督导其在工作中学而用之。同时在每个月底向酒店质检部上交下一月的培训安排，便利酒店质检部刚好赐予监督指导。

二、进一步加强吧台餐饮预订的敏捷性以及包厢效劳员的酒水推介