关于新人工作总结范文

关于新人工作总结范文新人工作总结1

常说”万事开头难”，对于刚刚走出校内的我来说，体会得真真实切。

尤记得工作第一天，坐在电脑前的我一脸的茫然和稚气，但我从未怀疑过自己的打算，我信任自己，“世上无难事只怕有心人”。凭借着自己的努力和同事们热心的关心，我渐渐地熟识了公司的一些产品，对石材也渐渐的产生的深厚的爱好，渐渐地，自己无形中对石头有了种敏感度，和伴侣逛街的时候会不经意地大叫一声—“看，这是xxx花岗岩/大理石！”而一旁的伴侣总会大笑说我患了职业病。

一边熟识产品的同时我会一边开头渐渐摸索着如何去开发新客户。通过同事的阅历之谈以及自己到福步网大量精华帖子的信息搜集，我了解到网络开发分为两种方式：一是被动的开发方式，即通过大型的网络商贸平台发布自己的产品信息以等待客户询盘；另一种则是主动的开发方式，即通过B2B，各大黄页或是通过俄罗斯的搜寻引擎，如Янекс。关键字来查找潜在的客户。这两种方式缺一不行，运用第一种方式需要留意的是，要不断地更新自己的信息以便客户在搜寻供销商时自己的信息能在首页消失。而其次种才是最主要的方式，当找到信息量丰富的黄页时便可以把已经写好的开发信发有针对性地发给客户。

至于开发信，也是重中之重，由于开发信写得不好，给客户的第一印象不好，便很难得到客户的信任。开发信不能太生硬，要体现人性化，并力求简洁，重要信息要用其他颜色标明。到目前为止，我断断续续已经写了七封不同的开发信，并通过俄罗斯伴侣的关心得到修正。针对不同的客户，发针对性强的开发信。并通过记录，隔一段时间重发一次，对有阅读回执的客户更要加强追踪。

至于发开发信的时间也很讲究，尤其对大型的公司更是要留意。一般来所，周二至周四的下午为最佳时间，由于周一客户一打开邮箱会有许多未读邮件，对于有“黑色星期一”不好心情的俄罗斯客户来说，这一天给他发邮件，不肯定会去阅读，而周五面临一周的尾声，会有许多零碎的事情去处理，所以，这一天发邮件也不太明智。不过，对于那种一天才打开一次邮箱的小公司来说，邮件不会多，所以，可以不怕“堵车”放心大胆地随便去发。

秉着“多听，多记，多想，多问”的原则，以及“生存，沟通，学习，积累”的信条，工作十二天后开头收到阅读回执，二十八天后开头有客户询价，并主动申请到工厂呆了两天，学到了一些基本学问，初步了解了部分加工方式和包装过程，受益匪浅。

接下来的五个月时间，我要连续熟识产品，开拓网络平台，争取尽快上手拉到可以长期合作的客户来回报公司对我的栽培，并不断充实自己的商贸俄语学问，在空闲之余也要加强自己的商贸英语水平。我信任“天道酬勤”，“有志者事竟成”！

新人工作总结2

20XX年九月二十八日，对银行业一知半解的我来到了邮储银行。生疏的工作，生疏的环境，生疏的同事，一切都是生疏的。看着大家劳碌的身影，我的心里布满忐忑，我要怎样去融入其中？怎样熟识业务？怎样做出成果？

可是我慢慢发觉，我的顾虑都是多余的。很幸运，这里的领导、这里的同事，他们赐予了我无微不至的关怀和急躁的关心，一句话，一个微笑，还有许很多多在他们看来只是微不足道的小事，却给了我莫大的感动和鼓舞。

时间如梭，转瞬间我已进入邮储银行四个月了，随着对业务的不断熟识，我明白了，在银行工作，每天面对的都是些简洁而又简单的东西。再简洁的工作，也要拿出百倍的仔细，一不当心就会犯一些很低级的错误，甚至是一些老生常谈的问题。犯错了，领导也好同事也罢，总是想尽一切方法去帮我弥补。看着大家由于我的问题而忧心，我感动而又自责，我在心里悄悄地对自己说：肯定要当心当心再当心，决不能在同一个地方跌倒两次！有时候工作累了，就想偷偷懒，放松一下自己，不去理睬各种任务。但同事们彷若有用不完的精力，坚持不懈，在我认为不行能的状况下制造奇妙。是他们永不知疲乏么？不是的，是他们在坚持！他们有一种永不言败的信念！我有什么理由放弃？我怎么能放弃？我告诫自己：逆水行舟，不进则退！

经过领导以及同事的无私关心，自己的不断学习，现在的我对我行的各项业务都有了深层次的了解，对客户的提问也能对答如流，能敏捷的处理各种问题，犯的错误也越来越少。

但是，我的任务却没有一项完成的。基金、理财、信用卡、揽储、保险，这些业务中我一大半都还是空白。究其缘由，我不能准时的了解客户的需要，不能把握客户的心理，在适当的`时间拿出适当的产品。平常上班想工作，下班就将其丢到一边，不去理睬。

鉴于以上种种状况，我应当这样做：

1、通过看书学习以及日常工作加强对各项业务的了解，对各种业务了然于胸。

2、多向领导、同事请教，不但要知其然还要知其所以然，他们是怎么做的？那样做能达到什么样的效果？我应当怎么做？

3、多听听客户的看法，站在他们的角度看问题，了解他们的想法以及需要，急他们之所急。

4、多想多做。在脑海里不断的演练，我会遇到哪些问题？我怎样去说去做更好？怎样客户更简单理解？在实际应用中要大胆开口，不断总结阅历。

5、随时不忘工作，随地都可工作。不将工作限制在办公室里，下班了也有许多资源。

6、给自己定目标，近期的，远期的，一一做好支配，随时提示自己尽力去完成。

新人工作总结3

自20xx年x月份入职以来，进公司已经9个月的时间，这是我人生中的第一份正式的工作，因此也没有成熟的阅历，在公司领导强有力知道和急躁的关心下，个人在20xx年取得不小的的进步。现将有关20xx年个人工作学习状况总结如下：

为了更块融入这个团队，为以后工作做好铺垫，部长带领我全面了解公司各项制度与要求，熟识了公司的企业文化。通过了解和熟识，我为能加入这个团队而感到骄傲，同时也感觉到了压力。在今后的工作中我将以公司的各项规章制度为准则，严格要求自己，在坚持原则的状况下敢于尝试，更快更好地完成工作任务。

我担当行政文员一职，当然这看似简洁的工作却没有想象的那样简单。行政文员其实包括两大内容：行政和文员。行政方面，我主要任务是负责前台的接待、办公室环境的维护和公司内部员工的日常用品、会议室的管理；文员工作主要负责公司文字材料任务、重要证件的保管。

我将具体总结行政方面的工作。接待由于综合管理部是职能部门，没有过多的案例排列，我就把我负责的详细工作简洁总结一下。首先，我负责前台接待，对外来的人员进行接待、登记、引导服务工作，同时为更好的服务园区企业，公司特殊注意接待休闲大厅的接待服务和环境管理，为等候的客人供应良好的环境与服务，从而更好的完善接待制度。其次，我负责办公环境的日常管理、办公设备的日常养护与填补。员工各类办公用品的选购，领用与记录。公司大桶水的订购及统计。邮件、信件、快递、包裹等的收发，报刊杂志订阅、收发及摆放。接听公司电话、接受询问，对于办公区无人接听转接前台的电话做好相应的指引及留言记录。

公司员工电话号码统计和实时更新。负责公司办公车辆外派、办公用出租车的记录统计工作。鲜花、会议用花、员工生日礼品预定。公司员工名片的统计及印制。最终，我负责会议室的调度、协作各部门支配使用会议室以及各种设备的预备工作和设备和用品的管理与维护。

文秘方面，我负责公司会议记录，公司文件的报送和传递。公司重要证件的保管。依据上级领导要求完成其它文字材料任务。每月制作员工日常考勤管理及按月制作考勤统计表。公司每月办公费用的统计及预算申报。公司书籍的选购统计、日常管理公司员工生日的统计、更新，礼物的发放。

今年公司完成了股权变更在工商备案注册，我负责了其次次营业执照、组织机构代码证变更以及增加注册资本的营业执照的变更，在财务部的关心协作下快速的完成了注册资本的增加。

除行政方面，我同时也兼任了人事的助理。大方向上由崔部进步行整体调控，而我负责小方面的跟进协作。我主要负责新员工（李旭、李倩、高用辉）入职登记，档案存放，社保公积金的缴纳；离职员工离职登记，社保公积金的封存解除。今年7月份完成了公积金年检和基数的调整。

新人工作总结4

今日已经是XX年7月10日了，从5月26日进入美日天津分公司到目前已经有一个半月的时间了，经过了半个多月的培训后，我们三期班成员6月18日正式第一天上线，到现在已经将近一个月的时间了，感受许多，下面就对个人近期的工作状况和团队的状况做个简短的总结以及对将来的工作的目标向往和展望。

首先说说自己吧，我真的以前总来没想到过自己会做销售的工作，以前参与面试面试官也说我不适合做销售，由于我性格比较偏内向，相比之下话平常不是许多。所以我首先感谢美日给了我这样的一个机会，这不到一个月的时间里，通过打电话推销保险，接触到了形形色色的人，熬炼了自己的表达力量，话术渐渐变得不那么拘谨和生硬了，可以按自己的语言去表达了，不像一开头那样照着纸上的文字一字不差的生硬的去念了，可以说这算是一个转变吧！再说说自己这3个多星期的业绩吧，自己只出了三单，但是实际承保刷回来的到目前只有一单，只完成将近5000的业绩！我想造成这样的结果缘由是多方面的，首先感觉自身的目标责任感还不是很强，工作动力还不是很大，没有想到长远的利益，只看眼前了，这样其实是不行的，要向着高目标、高待遇去前进；其次，由于时间不长，自己的话术、表达有时还不太娴熟，给客户造成模糊的感觉，有时候过于脆弱，没有形成强势的气氛，让客户感觉自己的说服力还是稍差了些，还有有时感觉对个别客户还是缺少急躁，不够坚持，客户的连续几个拒绝理由就让我感觉语无伦次了，不知道该如何说了，影响了成单的概率！以至于回访的时候客户不接电话，原来当时成交了，可是核保再次拨打的时候客户却总是关机、停机，不接电话，这里面确定有一部分是自身的缘由造成的！总之我信任以上这几点会随着时间渐渐转变的，由于我信任时间可以转变一切，要做到“既来之则安之”！

通过这段时间的工作，我不得不承认销售工作的巨大压力，面对巨大的压力，我认为个人心态很重要，能坚持到最终的都是胜者！就像何丹组长平常所说的：不论是否出单，都要每天欢乐的工作着;现在不出单并不代表以后不出单;只要设定目标摆正心态，那出单是必定的！可以说我脑海里始终想着这几句话

每天努力的工作着！面对每天形形色色的客户，面对着各种难听的话语和各种各样的拒绝，我始终以一颗最平常的心去对待，我想假如连这个都接受不了的话是无法胜任这个工作的，把它始终看成是一件极一般的事就可以了，再者说了，没有压力哪来的动力啊！写到这顺便说一下，我们三期班不论是泰康本部的还是我们美日二部的，到目前已经走了流失了许多人了，光我们本组近期就辞职了许多人了，从开头培训到现在，我始终认为我们三期班是一个有机的整体，可是现在失去了那么多人多少有些感慨和无奈啊！但是终归是人家自己的选择，谁都没有方法，虽说不在一起工作了，见面机会少了，但是友情始终不会转变！由于路都是自己走出来的，只要无怨无悔就足够了！

再说说我所在的“金钻盟”组吧，虽然现在我们这个组人数最少，但是感觉气氛比刚进组的时候活跃多了，大家都在努力前进进步着，所以我也不能落后，只有奋起直追，朝着目标前进了！另外要感谢何丹组长对大家及对我的关心，放心，我们会用业绩来证明自己的实力的，时间会转变一切的，随着阅历的积累，大家会变的更加优秀的！

不论过去好与坏，随着本月月结的结束，新的一个月即将开头了，说实话我目前这月的业绩相比之下不是很好，至于缘由上面已经自我总结过了，在新的一个月中，我必需要在22个工作日中，做到50000左右的业绩,定的目标虽然不高，但是有信念完成！要完成这个目标除了摆正心态、坚持以外，最重要的是要努力转变上面提到的自身的不足，吸取别人的特长，坚持多听优秀录音，用到自己的话术上去，另外平常还要多和何丹组长以及优秀的伙伴们沟通，准时发觉自己的不足并努力加以改进，努力向着目标前进！把信念和抱负完善的融合起来，高标准，严要求的奋进！肯定要比这个月更加优秀！[page]伙伴们，大家记住：我们是最棒的！为了美日天分公司，为了“金钻盟“组，为了我们个人的将来,努力前行吧！由于我信任我就是我，我信任明天，我信任青春没有地平线！事在人为，人定胜天！信任自己是最棒的就足以了！

新人工作总结5

本人于20xx年9月下旬进入特别荣幸加入xxxxx股份有限公司，和众多阅历丰富、年富力强的专业人士共事.时间荏苒，20xx年很快就要过去了，回首过去的半年，内心不禁感慨万千时间如梭，转瞬间又将跨过一个年度之坎，回首望，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经受了一段不平凡的考验和磨砺。

特别感谢公司给我这个成长的平台，令我在工作中不断的学习，不断的进步，渐渐的提升自身的素养与才能，回首过往，公司陪伴我走过人生很重要的一个阶段，使我懂得了许多，领导对我的支持与关爱，令我明白到人间的温情，在此我向公司的领导以及全体同事表示最诚心的感谢，有你们的帮助才能使我在工作中更加的得心应手，也由于有你们的关心，才能令到公司的进展更上一个台阶，在工作上，围绕公司的中心工作，对比相关标准，严以律己，较好的完成各项工作任务。

在作风上，能遵章守纪、团结同事、务真求实、乐观上进，始终保持严谨仔细的工作态度和一丝不苟的工作作风，勤勤恳恳，任劳任怨。在生活中发扬艰苦朴实、勤俭耐劳、乐于助人的优良传统，始终做到老狡猾实做人，勤勤恳恳做事，勤劳简朴的生活，严格要求自己.强化理论和业务学习，不断提高自身综合素养,在工作中，坚持一边工作一边学习，不断提高自身综合素养水平,力工作，按时完成工作任务。

半年来，我始终坚持严格要求自己，勤奋努力，时刻牢记公司制度，全心全意为公司制造利益的宗旨，努力实践公司各项目标的重要思想，在自己平凡而一般的工作岗位上，努力做好本职工作。在详细工作中，为领