2023年新品牌推广策划方案十一篇

Word版本，下载可自由编辑年新品牌推广策划方案十一篇新品牌推广策划方案篇一

统计表明，网站60%的访问量来自各大搜寻引擎，因此品牌网站科学登录各大搜寻引擎，是进行网站推广的首要步骤。

b、参与许可邮件营销

邮件营销是快速、高效的营销方式，但应避开成为垃圾邮件广告发送者，参与可信任的许可邮件营销，向目标客户定期发送邮件广告，是有效的网站推广方法;此外，建设自己的邮件列表，定期制作更新品牌网站电子杂志，向会员俱乐部会员和其他订阅用户发送，能有效的联系网站访客，提升用户忠诚度。

c、投放网络广告

网络广告是投入较大，效果也较为明显的网站推广方式。广告投放对象选择要符合网站访问群特征，并依据网站不同推广阶段的需要进行调整。网络广告主要分网站广告和即时通讯广告两种。制定网站广告投放方案，在各大门户网站和相关主题网站进行广告投放;即时通讯广告主要是在msn、等即时通讯工具进行广告投放。

d、网站互动推广

策划开展网站互动活动是有效的网站推广手段，且能提升访客忠诚度，持续深化的传播网站和品牌。在网络营销策划方案中详细步骤可分为：备注网友上传原创景观描绘文字、音乐、音像、图片等资料，并相互评分，优秀有奖网友上传原创笑容图片，并相互评分、评论。

联合其他机构，策划或由网友自发开展各类户外运动，由网站供应物质支持和嘉奖引领网友创作各种有意思的玩法，与众不同，出人意料。创意能够作为广告系列题材，为品牌所用，并嘉奖，对有较大鼓舞，能够吸引更多人前来，刺激大家的乐观性。

e、会员制营销

会员网站放置网站链接或活动内容介绍与链接，利用该会员网站来到且注册成为网站会员俱乐部成员的，为该会员嘉奖积分，积分可兑换网站纪念礼品。

f、信息发布

有偿信息发布是有效的网站推广方式，主要分为网络媒体信息发布和专业信息发布平台信息发布两种。

g、媒体合作

网站要推广，宣扬报道不行少，品牌网站可与网上网下媒体绽开充分合作，撰写公关文稿，关注网站进展动态，并定期在各媒体发布。

h、网站合作

同其他网站进行各种合作是效果明显的网站推广方式，能够借合作伙伴的力气，促使品牌网站的系列活动有效开展;此外，广泛征求友情链接，扩大网站外部链接活力，能增加网站的搜寻引擎曝光率，获得抱负的排名效果。

新品牌推广策划方案篇二

、公司简介

本公司以“与绿色同行，与自然为本”为企业宗旨，号召广阔人民喜爱大自然，爱护大自然。

本公司以生产绿色产品为主(包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品)，创建于xx年1月，产品一经推出就受到广阔市民的好评，现在，本公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。

二、公司目标

1.财务目标今年(200x年)，力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番(达到3000万元)。

2.市场营销目标市场掩盖面扩展到国际，力图打造国际品牌

三、市场营销策略

1、目标市场中高收入家庭。

2.产品定位质量最佳和多品种，外包装采纳国际绿色包装的4r策略。

3.价格价格稍高于同类传统产品。

4.销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。

5.销售人员对销售人员的聘请男女比例为2:1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采纳全国账户管理系统。

6.服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。

7.广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣扬活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾肯定的医疗与环保学问。

8.促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优待，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。

9.讨论开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。

10.营销讨论调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。

四、网络营销战略

经过细心策划，公司首次注册了二个国际顶级域名，建立了中国“与绿色同行”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，具体介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等闻名搜寻引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。

五、网络营销的顾客服务

利用实施交互式营销策略，供应满足的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。

六、管理：

(一)、网络营销战略的实施:

制定了良好的进展战略，接下来就需要有可行的推动方案保证其实施，我们可按下列步骤操作落实：

1.确定负责部门、人员、职能及营销预算:

网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。一般应设立特地部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，目标繁重，兼职很难保证工作的完成。

2.专职网络营销人员职责应包括：

(1)综合公司各部门看法，制定网站构建方案，并领导实施网站建设。

(2)网站日常维护、监督及管理。

(3)网站推广方案的制定与实施。

(4)网上反馈信息管理。

(5)单独开展网上营销活动。

(6)对公司其他部门实施网上营销支持。

(7)网上信息资源收集及管理，对公司网络资源应用供应指导。

3.在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节省，但我们仍需对可能的投入有所估量，我们的营销预算主要来自于：

(1)人员工资

(2)硬件费用：如计算机添置

(3)软件费用：如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发

(4)其他：如上网费、网络广告费等

(二)、综合各部门看法，构建网站交互平台

公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响网络营销的水平，同时网站也并非仅为营销功能，还包括企业形象展现、客户服务、公司管理及文化建设、合作企业沟通等等功能，只有在广泛集合公司各方面看法的前提下才能逐步建立起满意要求的网站平台。

构建网站应留意网站应有如下功能：

(1)信息丰富：信息量太低是目前公司网站的通病;

(2)美观与有用适度统一：以有用为主，兼顾视觉效果;

(3)功能强大：只有具备相应的功能，才能满意公司各部门要求。

(4)网站人性化：以客户角度动身而非以本企业为中心

(5)交互功能：力求增加访问者参加机会，实现在线交互。

(三)、制定网站推广方案并实施

具备了一个好的网站平台，接着应实行网站推广。网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。

1.制定网站推广方案应考虑的因素有：

(1)本公司产品的潜在用户范围;

(2)分清晰本公司产品的最终使用者、购买决策者及购买影响者各有何特征，他们的上网习惯如何;

(3)我们应当主要向谁做推广;

(4)我们以怎样的方式向其推广效果更佳;

(5)是否需借助传统媒体，如何借助;

(6)我们竞争对手的推广手段如何;

(7)如何保持较低的宣扬成本。

2.我们能够借助的手段：

(1)搜寻引擎登录;

(2)网站间交换连接;

(3)建立邮件列表，运用邮件推广;

(4)利用网上论坛、bbs进行宣扬;

(5)利用新闻组进行宣扬;

(6)在公司名片等对外资料中标明网址;

(7)在公司全部对外广告中添加网址宣扬;

(8)借助传统媒体进行适当宣扬。

七、网络营销效果评估及改进

网站推广之后我们的工作完成了一个阶段，我们将获得较多的网上反馈，借此我们应进行网络营销效果的初步评估，以使工作迈上一个新的台阶。

1.评估内容包括：

(1)公司网站建设是否胜利，有哪些不足;

(2)网站推广是否有效;

(3)网上客户参加度如何?分析缘由;

(4)潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何;

(5)公司对网上反馈信息的处理是否乐观有效;

(6)公司各部门对网络营销的协作是否高效。

2.评估指标主要有：

网站访问人数、访问者来源地、访问频率、逗留时间、反馈信件数、反馈内容、所提看法等等。

网络营销的有效运用，将可对公司其他部门的运行产生乐观影响，同时也影响到公司的整体运营管理。作为网络信息条件经营方式的探究，它将极大推动公司走向新经济的步伐。它将发挥如下作用：

促进公司内部信息化建设，加快企业电子商务预备，完善公司管理信息系统，提升公司管理的质量与效率，提升员工素养，培育电子商务人才。

这些变化将影响公司现有的生产组织形式、销售方式、开发方式、管理方式等等，推动公司进行经营方式的战略性转型。

新品牌推广策划方案篇三

一、前言

本案是市政府继华苑、丽苑之后的又一重点、大型居民生活区，整体以“全国最大的生态居住区”为统一的、主要的诉求点。一期工程拥有6块大小与规划均不同土地范围，去除商业用地和没有水域面积的地块以外，本案最主要的竞品项目为3号地华夏梅江芳水园。

二、推广策划原则

本案蓝水园在推广策划过程中我们的指导思想是“跳出地产做地产”，这种体现了片区或区域经济思维神韵的做法，将随着城市化进程的不断加快，给房地产开发供应前所未有的宽阔空间。我们理解的房地产推广策划是，不局限于某一个时期某一个楼盘的胜利与否，而是放眼于一个小区楼盘进展到大的综合社区，从单一的房地产开发项目到不同产业与房地产业进行资源整合，甚至期望能够带动一个区域经济版块的开发和兴盛。

我们理解并提出“跳出地产做地产”的泛地产理论，说究竟是一种思维方式的变革。是在房地产大盘化、郊区化、复合化的摸索中总结出来的。

从微观上讲，假如是100亩的小盘子，靠

一、两个卖点就够了。但假如是1000亩的大盘子怎么办?小盘是独奏曲，大盘是交响乐。它必需有一个主题和灵魂。因此，必需上升到泛地产的高度，来整合各种能够利用的资源。

从中观层面说，今日的地产必将跳出单一地产的格局，也就是我们常说的复合型地产。

从宏观上讲，但凡人类活动、居住的建筑环境合空间，都能够纳入泛地产的范畴，包括城市的规划和经济区域的开发。

在对蓝水园推广策划的考虑上，我们力求作到以上各点，宣扬新奇、独到，能够充分涵盖本案的特色与特征，制造今后项目正式运作、营销通畅的生命力。

三、详细影响梅江蓝水园推广的六大因素

蓝水园的详细推广受项目规划、价格策略、广告策略、销售落实、市场竞争和政经环境这六大因素的左右。其中，项目规划、价格策略、广告策略和销售落实这四个因素应当是属于我们能够掌握的营销组合的范畴，而市场竞争和政经环境则是我们所不行掌握的微观环境和宏观环境。

我们的目标就是知道应当在哪里，应当怎么去适当支配营销组合合理的项目规划、周密的价格策略、有效的广告策略和彻底的销售落实，使之与不行掌握的环境因素市场竞争和政经环境相适应。其实这就是蓝水园推广能否胜利的秘诀所在。

整个推广过程类似一个完整的战役。它的第一步是市场调研，犹如战前的敌情侦察，是一切推广行为的决策基础;其次步推广策划就是坐在司令部的决策过程，对详细操作而言，就是从项目规划策略、价格策略、广告策略和销售策略这四个可掌握方面来入手策划;第三部是策划落实，其中的广告攻势，只等于开战后的飞机轰炸和炮火支援，而销售落实就犹如士兵的冲锋陷阵和实地占据。三个步骤相互协作，一气呵成，才能完成既定的销售目标。

四、主要竞品物业——芳水园状况简介

1、芳水园开发商介绍

华夏经济房建设进展公司是国有一级资质开发企业，以建设社会保障性质解困、安居住宅为主。组建7年来，运用十几亿资金开发了十多片近百万平方米住宅小区，其中95年开发建设的福东北里荣获全国物业管理优秀示范小区称号，97年建设开发建设的华苑安华里、居华里，同时获得全国住宅试点小区综合金牌和五个单项一等奖，评为国家安居工程优秀住宅小区，荣获中国建设工程最高奖级——鲁班奖。公司先后获得“天津市房地产开发20强企业”、“天津市优秀奖”、“天津市危改信得过企业”、“建行信用aaa级企业”等多项荣誉。

2、梅江3号地——芳水园简介

芳水园的7个建设标准：

1疏密有序的园林格局;

2绿地、水面合理分布，宛在水中央;

3家庭垃圾预处理，分类袋装，分类收集;

4建立中水利用系统，充分利用水资源;

5热电厂供热，削减污染;

6提升住宅高科技含量，做到二步节能;

7健全平安防范及信息管理。

3、芳水园广告运作

目前由单独个人工作室代理设计、发布。

五、蓝水园客户定位策略

一蓝水园的目标客户群为“新中产阶级”

1、时代造就的"新中产阶级"

曾几何时，在"允许一部分人先富起来"的口号声中，经济体制的不断完善，市场经济的日趋活跃，人们不在沉迷于"今宵酒醒何处?"的感觉，发出了"再也不能这样过"的呐喊。身体的成长需要日久天长，而观念的更新转换只是瞬间之事。大气候与小气候的成熟，一大批不甘孤独     的有识之士，摆脱了束缚，利用自身的努力拼搏，向着一个新的行列前行，那就是有肯定中国特色的--"新中产阶级"。他们除了养车，购买豪宅之外，还要有足够的时间和经济去追求其固有的高品质的生活。追求精致的生活品尝这便是新中产阶级的又一大特征。

就中国国情现状而言"新中产阶级"的产生有着重要的局限性。它主要行业大致有：部分私营企业主，流通公司，非金融机构，房地产开发商，三资企业，还有证券经营者，特种行业主，以及策划公司，文化产业等。这些行业经营起来主要运用的是学问与头脑，所以学问经济时代的特征就由此体现出来。

2、“新中产阶级”特征

"新中产阶级"是一个源于西方的名词，是只属于社会中间层次的占社会人数比例较大的那一部分人。"新中产阶级"是整个社会的平安进展重心，他们在经济来源方面占有明显优势，大部分自己就是老板。他们没有时间观念，往往把工作和休息合二为一，以其单独的姿势消失，是我们这个社会中最能吃苦耐劳的群体。他们以自己的才智，不计劳动时间，不辞辛苦地做别人不做也做不了的事情。他们大都具有顽强的毅力，所以才能飞速地进展起来。他们大都白手起家，他们的富有生活90%都是靠自己努力奋斗而获得的。

他们具有剧烈的自信念，信任自己所做的肯定能胜利，便是他们的信条。生活讲究，追求品尝，但也不轻易消费，有时甚至还不愿向外公开自己的财产也是他们的特征之一。同时，敢于投资，将所得的钱用于扩大再生产，以期获得更多的利润。

"新中产阶级"并不是都智商及高，但是他们擅长理财，他们所选择的投资大多是平安性高，获利较大的项目。追求胜利，追求财宝的脚步永不停止，更是"新中产阶级"的显著特征。3、“新中产阶级”的详细表象

第一组，经济问题：

1.有公文包特地存放动产票据，如股票认购协议书

2.至少请一人帮做家务，如清洁女佣或带小孩的

3.住宅至少一处以上

4.有至少一部车

其次组，社会问题：

1.每周至少两次在外享用晚餐

2.可能有家庭成员是外国公民

3.组织过20人以上的聚会或晚宴

4.熟悉公众人物，如艺术家、大老板和政客

5.常跟伴侣一起外出度假

第三组，文化问题：

1、名校毕业或有博士学位

2.会至少两种语言

3.定期参观博物馆

4.每月至少光顾一次音乐会、芭蕾或歌剧表演

5.保藏艺术品，或古董

第四组，特征问题：

1.是俱乐部成员

2.去过国内大部分地区

3.每年因工作之故长途飞行5次以上

4.曾被邀至大众媒体(电视、广播或报刊)表述看法

5.每年个人捐款达1000元以上

二针对蓝水园的目标客户群聘请形象符合的品牌形象代言人

由于“新中产阶级”这个目标定位群的特别性与“新概念”性，我们建议在今后顺驰梅江蓝水园的宣扬推广中聘请仪态、气质、形象与“新中产阶级”能够有机融合的品牌形象代言人。

聘请品牌形象代言人在蓝水园宣扬推广中的作用

1、能够与大多数的房地产项目产生有效的区分。

聘请一个项目的品牌形象代言人，在如今大多数的产品宣扬中被广泛运用，对于品牌代言人所带言的产品，人们的认知程度日益增高。但单就房地产项目而言，聘请品牌代言人的案例很少，目前已知周边地区物业聘请形象代言人的有北京的御景园程峻，天津的世纪花园葛优，均属高档一流物业世纪花园在当时天津的楼市中如此定位。虽然这两个项目对品牌代言人的挖掘并不深化，但此种方式的宣扬推广行为仍旧为这两个项目赢得了广泛的知名度和销售业绩。2、能够将我们所宣扬的主题充分的表述

由于品牌形象代言人属于客户定位群中最具有代表性的个体，所以他能够精确     、直观的将项目的精髓以个体的形式呈现在人们的面前。

品牌形象代言人的选择

有鉴于蓝水园项目的客户定位群，建议在品牌代言人的选择上考虑闻名电影、电视表演艺术家陈道明或濮存晰，陈道明的宣扬效果较之濮存晰更有代表性。

陈道明的在影视作品中的形象已经被大多数人所接受。他的形象多为中国的民族资本家、企业家和有形象、有气质的高级学问分子。基本符合“新中产阶级”的外在形象。且陈的商业形象没有被完全的开发，品牌形象记忆度相对专注。

附：关于梅江蓝水园客户定位选择的建议

如今日津的房地产已经从浅海区进入了深海区，房地产策划也从早期的阅历主义、偶然阶段走向了今日的分工越来越细，手段越来越高。因此只有作到正确的市场定位，房地产在进行销售宣扬时才有可能最有效的针对目标客户群体，以促进销售的顺当进行。

目前天津市大多数的房地产项目，在开盘前的预备阶段都会对自己的项目进行具体的市场定位和客户群体定位。这些定位或者是由开发商打算的，或者是由广告代理公司提出的，但结果都是一样的：就是其得出得结论都未经过严格的市场调研和客户考察。

在天津市的房地产市场中还没有建立起完善、科学的，能够涵盖天津房地产市场供求关系、市场饱和度、潜在客户数量、客户购买力量的市场调查报告和记录。盲目的市场定位、客户群定位所以造成了大多数项目的滞销和千篇一律。

我们起初接手顺驰世纪城时，也曾经苦于没有这方面的资料。后来经过对世纪城现有业主的调查认识，才将世纪城的客户购买群体定在了“h”一族身上。这种“h”的定位基本精确     。但随着世纪城销售的不断深化，仅仅“h”的概念已经略显粗糙，这就要求我们制定出进一步更加具体的客户购买群体的分析，充实进“h”的基本概念之中。但假如没有真实、有效的市场调研状况报告，那么即将提出的“h”概念拓展定位仍旧会与市场的真正需要相脱节。

同理，蓝水园经过进一年的运作已经进入开盘前的冲刺阶段，正确、严谨、有理有力的市场定位和客户群体定位也正是这个项目目前的当务所急。有了明确的市场定位和目标客户群体定位，才能顺当的查找到项目开盘的诉求切入点和项目今后的进展增长点。

所以，本公司建议，由我们双方公司及相关的第三方共同合作，在一个相对较短的时期内，对天津的房地产市场进行一次完善、精确的市场调查，以求达成我们双方合作的共同利益。合作详情详细协商

五、项目规划策略

梅江生态居住区作为天津市政府继华苑和丽苑之后的更大手笔，始终为天津市民所关注。而梅江所处的地理位置也日益被人们所认可，并存在着无限的升值潜力，但是作为项目的地点是不行变更的，规划设计好的外檐、房型等细节是不行变更的，项目规划的核心是理念开发。就像一部交响乐不能没有主题，蓝水园的推广不能没有灵魂。我们把这个查找灵魂的过程称做理念开发。一旦这个理念确立，整个推广过程都必需围绕它进行，这种理念创新在于适度超前的把握人们所追求的各种新的生活方式和思想潮流，然后量身定造、消化、提纯，形成统帅全局的主题思想，并把它渗透、融合、演绎在蓝水园的整个详细推广策划中。

方案a——时尚理念

一推广主题——丽水天成时尚之都

1、推广主题的连续运用

本案运作前期曾命名为“星嘉洲”，同时以“丽水天成时尚之都”作为本案的推广主题与主打广告语。这一阶段，20xx年秋季房交会的亮点展现与海报、软稿的联合运用使本案的知名度上升到肯定的阶段。虽然房交会结束后，由于更名等大事的影响，本案一度寂静了一段时间，但由于梅江项目的集体品牌优势，“星嘉洲”和推广主题即主打广告语“丽水天成时尚之都”在人们的心目中已有了肯定的地位和积累了肯定广告势能。

就广告的延长度来说，在正式的推广上市阶段，连续沿用“丽水天成时尚之都”这个主题能够有效的使品牌形象得以连续和扩展，巩固项目在人们心目中的地位，达到事半功倍的最佳宣扬效果，从而节省广告支出。

2、推广主题体现整合营销的精神

“丽水天成时尚之都”这个推广主题以“时尚”作为本案蓝水园的项目定位，有着深刻的涵义。

首先“时尚”概念作为目前现阶段的人们生活中必不行少的潮流趋势，与人们的生活息息相关，与人们的衣、食、住、行协作默契。这就意味这“时尚”概念虽然给人以年轻、冲动、朝气的形象但其适用人群并不仅仅局限于一般意义上特指的年轻人群年纪轻，而是全部追求无止境、对新生事物接受良好的“年轻人群”。

其次，由“时尚”这个概念可衍生、拓展出众多引起人们爱好的诸如家居、消费、投资、生活方式等的相关话题，可操作性强，可宣扬性强，具有良好的可对比性。对于游离于房地产概念之外的众多其它产业概念均可兼收并蓄，为我所用，在充分引起人们对本案品牌关注度的同时精确的体现出“房地产整合营销”这个新生的营销观念。

再次，由于“时尚”概念所具有的时效性的特征，在本案营销推广时，能够时刻变更“时尚”概念的主要诉求点，突破传统的模式思维，将相对不变的房地产业营销刺激得活泼、生动，布满鲜活的生命力，予人以本案永久追求更好、乐观向上的品牌印象。为本案蓝水园销售方案的有效贯彻落实和今后梅江二期的营销宣扬工作打在扎实的基础。

二时尚一族分析

1、从生理年龄上区分

从生理年龄上区分，25周岁以上和以下两个部分人群。

25周岁以下，实际上称为“亚时尚一族”。人生经受上的短暂，打算了他们追求的是浮华的、表象上的时尚情况，对于真正的、我们所要宣扬的时尚的生活方式并没有深刻的理解和感悟。同时对他们来说他们尚未开头真正的创业，因此，他们这部分人群并不是本案蓝水园的主要诉求目标对象和购买人群。

25周岁以上，是本案真正锁定的目标客户对象，是真正意义上的“时尚一族”。他们大都经受了真实而又艰辛的个人创业历程，对所谓“时尚”生活方式的理解有自己独到的见解，并时刻关注着世界最新奇的“时尚”动态。引用elle亚洲区女总裁的一句话：所谓“时尚”，就是领先一步体悟生活的感受。这与我们所宣扬和宣扬的“时尚”的生活方式毫不冲突。渴望领先一步享受“时尚”的生活氛围和“时尚”的生活气息的这种“时尚”生活方式应是我们最大的诉求支持点。

2、从性别上区分

中国5020xx年来的文化传统积淀，使中国的男性公民在心理和心态上都较为成熟和肤浅。他们对“时尚”概念较客观的考量，使其能够理智的、有选择性的接受“时尚”本身极其附属衍生产品。同时，这种与生俱来的优越与自信也使得他们会乐观的取得自己的一方天地，具备了很高的接受和购买力量。也正是由于这种先天的优势和后天的养成，使得他们需要像本案这样即能够享受到“时尚”生活乐趣有能够彰显身份、地位的优秀物业项目。

由于社会的进步和自强不息的奋斗精神，中国女性公民的社会地位和家庭地位均日益提升。无论是单身女性还是在家庭中，她们的自主性都能够获得充分的体现。她们较之男性公民更加注意生活的质量和生活的愉悦性，考量的因素更为实际和务实。由于本案本身的硬件条件和设施均考虑到她们的实际需要，所以说这样的大型亲水时尚社区对她们而言有着无比的诱惑力，能够进一步激活她们的购买力量。

三“时尚”主题的内涵发掘

1、“时尚”涉及到“房地产进展的资源整合”问题

①“整合营销”是本案销售的关键

房地产的开发和进展不是一个单独运作的过程，他需要各行各业相关产业的扶植与帮助，如何有效的将游离于房地产之外的、其它各行业的资源为地产的经营、管理和销售所用——即房地产整合营销，是目前房地产业界面临的一个重要的课题，也是本案蓝水园销售突破性创新的关键。

本案所提倡的的推广主题“时尚”概念在“资源整合”上有较大的优势。由于这里的“时尚”概念不是单一的主要表现本案在硬件条件和设施上的“时尚与先进”，而是将本案作为一种能够被广泛推广的生活模式范本进行推举和宣扬。这样，外界各种与“时尚”相关的，能够引起本案的目标消费群充分关注的话题和主见均能够引入本案今后的宣扬和销售中，作为本案除本身所具备的各种优秀的硬件条件和设施外的有效支撑点和帮助卖点。

②“时尚”主题可延展到生活的方方面面

本案所提倡的“时尚”的生活方式涵盖了生活的方方面面，我们在众多的“时尚”中选择“家居的时尚”、“休闲的时尚”、“运动的时尚”、“渡假的时尚”、“消费的时尚”这几方面的内容作为本案的主打诉求，其它“时尚”内容作为帮助诉求进行宣扬和阐述。

2、“时尚”主题可亲热结合在梅江项目的建筑风格中

本案蓝水园的外檐设计采纳流线型，在最大限度的多供应亲水住宅的同时，保证了外观上的美感风格。这种流线型的设计在天津这座北方的城市中并不多见，即便是同为梅江的3号地芳水园也仅仅选用了一般的平行排列的方式，所以本案的外檐就是“时尚”生活方式的一种详细表现，与“时尚”主题有着亲热的融合性。

3、“时尚”主题可详细表现在售楼现场

本案蓝水园的售楼中心布置，可围绕“时尚”主题，突出两方面独特魅力：

a本案蓝水园独创的时尚水文化生态园林

b本案蓝水园领先提倡的“cosmoliving”生活方式

4、本案蓝水园的售楼中心接待人员，能够在接待时遵从以下原则：

a能够不统一着装，但“时尚”的风格尽量大方、统一

b接待时除为业主供应必要的物业询问外，可依据业主的状况向他们推举适合他们的“时尚”生活方式

5、“时尚”主题可自然联系至媒体软稿的利用上

本案打出“时尚”的大旗，能够将各种媒体上关于“时尚”的报道一网打尽，让面对公众的大众传播渠道免费的为我所用，更好的将“时尚”主题作为本案蓝水园的销售支撑点。

6、“时尚”主题可囊括全部高档项目的特色

方案b——两栖住宅

一推广主题——“两栖住宅”，任你自由栖息

1、“两栖住宅”的概念“两栖人”，“两栖人”的概念最初源于中国南部沿海地区，90年月初期改革开放的大好形式影响了一部分居住在当时尚未收回的香港地区的居民，他们或者居住在香港，工作在内地;或者工作在香港，居住在内地，长期的两地来回奔波，乐此不疲，内地人就给他们起了个名字叫“两栖人”。

2、其后，随着经济进展的进一步深化，“两栖人”的概念，渐渐演化成特指那些习惯在两种生活方式之间游离的族群。比如：白天工作，夜晚兼职;上半年自住旅行，下半年打起领带做回“白领一族”，自己开公司;是老板又是伴计等等诸如此类的人群。

3、现在，“两栖人”已正式演化成“两栖新人类”。这一类人群顺应时代的潮流而生，他们对生活和工作之间关系的理解是，既要自由奔放，又要踏实稳重;既渴望平稳而安静的生活，又时刻对工作布满奇怪   心，他们认为生活就应当是丰富多彩的，应当是让自己满足和伸展的，工作有工作的欢乐，生活有生活的欢乐。在当今社会中，他们不胜利，还有谁能胜利?

二“两栖住宅”的卖点分解

1、工作与渡假兼得的“两栖住宅”

现代人的生活劳碌而又匆忙，特殊是像本案目标消费人群这样的胜利人士，更是难得能够享受到闲适悠长的假期。地处友情路中央商务区的本案蓝水园，凭借其优越的地理位置和渡假村式规划设计，能够同时达成这些本案目标消费人群的长期渴望，工作与渡假同时兼得。

2、居家与休闲兼得的“两栖住宅”

居家生活本意上是指“柴、米、油、盐、酱、醋、茶”这开门七件事，但即将生活在本案蓝水园中的客户会惊喜的发觉，他们的居家生活多了几分类似“琴、棋、书、画、诗、酒、花”这种情趣的感觉。这种感觉的卖点支撑本案蓝水园本身完善的休闲配套设施。

3、水陆相生的“两栖住宅”

以“水文化”为主打的蓝水园，除了3万平方米、景色美丽的中央湖面景观外，人工湖外围的其他标志性人文建筑和人文文化也将作为本案的卖点支撑之一。同时，岸边呈现出的波浪式主体建筑造型，与湖景相映相生，相得益彰，是本案与生俱来的景观文化特色卖点。

4、成就与时尚兼得的“两栖住宅”

时尚是一个涵盖面特别广的话题，真正的“时尚一族”大多数都是事业有成的胜利人士，有别于亚时尚一族，前面已有论证他们对成就的定义不仅仅体现在对待事业的执着追求上，居家生活也是为他们所重视的，他们不单要享受时尚的物质生活，还要享受时尚的精神生活，为他们供应一个事业、家庭两得意的地方，是本案其它一个特别重要的卖点支撑。

5、虚拟与现实兼得的“两栖住宅”

不同于网上组织的“虚拟社区”，这里的“虚拟”是指虚拟的数字化网络技术，正是这种技术，才支撑起现实中生活中蓝水园快捷、平安、便利的物业服务内容。买房首先看物业，已成为人们购房时迟疑考虑的第一梯队问题，用虚拟支撑现实，用现实反映虚拟是虽然在当前已成为高档物业必备的硬件条件之一，但社区网络的优良与否仍旧会是今后几年客户考虑的主要问题，也是本案卖点支撑。

6、作为新住宅运动奇迹的“两栖住宅”

在去年上海召开的中国房地产峰会上，正式提出了新住宅运动的口号，但至今仍未见有能够称得上为“新住宅”的项目消失，梅江整体工程作为全国最大的生态居住区，已经为本案往“新住宅”的方向进展打下了一个坚实的大环境氛围，再加上本案在前期规划设计思路上的大胆创新和“两栖住宅”概念的详细应用，本案已具备了成为“新住宅”的实力，所以说“两栖住宅”本身就是本案蓝水园最大的卖点。

方案c——都市生态理念

推广主题——都市生态交响将来由你奏响

1、蓝水园的都市生态概念打消了人们通常认为的“生态城郊化”的观念。平常人们一提到“生态小区”均会联想到靠近城郊，靠近山区，蓝水园以其自身拥有大面积湖景的优势和新加坡景观大师规划设计的生态风光包括大型阳光植物园等将向人们证明生态居住区也能够在城市的政治文化的中心，也能够在城市的经济贸易中心。友情路及延长线将会成为天津市政、文化及商业中轴线。

2、生态建筑必将成为21世纪的建筑主流。在绿色、环保口号盛行的今日，生态建筑已经应运而生。高科技的应用带来了众多的绿色建材，成为生态建筑的基本支撑点。再加上人们亲和自然，接近自然的自觉意识的不断增加，更加完善的生态建筑成为人们的必需。所以我们制造“景观率”这个崭新的概念，作为生态建筑和园林绿化指数之间的契合点。

3、生态文明在构筑了城市可持续进展的动力的同时，也成为生态住宅、生态环境的内在支撑。文明的含义包括了和谐的亲友关系、和谐的邻里关系、和谐的人生观、和谐的自然关系等。在这些关系的包涵下，人与人之间、人与自然之间，都是亲热无间的，即“零距离”的概念。以这些与人们生活亲密相关的关系和布满人性光辉的概念作为生态的突破口，加深了其文化的品位，也起到了我们“跳出地产做地产”的初衷，使蓝水园在整个梅江项目中，在天津市众多房地产中有前所未有的突破。

六、推广方案

1、推广策略

①本案蓝水园的广告宣扬量在开盘前，要达到肯定的饱和度。

事实上，100万元的广告费分十次投入和一次性投入，对其它商品而言，或许效果差别不大。但对于房地产销售而言，其业绩却往往有天壤之别。从表面上看，广告的投入加大，风险加大。但实际宣扬量加大形成了规模效应，反而降低了单位风险成本。所以，房地产广告在宣扬量上达肯定的饱和度，就无法形成浩大的声势，当然就无法保证短时间内的大量成交。

因此，基于此我们认为可考虑在车体广告和灯箱路牌等户外广告上大做文章。

户外广告的最大优点是反复提示，常常路过的人都会有意无意地看到。所以，它对于知名度的传播最有效。户外广告产生收益的时间较长，也更为持续，故本案蓝水园作为大型、跨年度长期进展的项目可大量采纳。

其它，户外广告要内容简练，信息单一，颜色肯定要艳丽，这样才能获得最好的效果。

②本案蓝水园作为跨年度的大型项目，要注意作好品牌形象的培育。

对于跨年度长期进展的大型项目，除了在注意作好促销宣扬的同时，还应拨出特地的费用以用于做项目的品牌形象宣扬。相对地，品牌形象宣扬的收益期长但其投入产出比高，而促销广告的收效期短但投入产出比低。对于长期进展的项目，投入肯定费用做品牌形象宣扬，可有效地提升投入产出比，从而削减总的宣扬投入，并为以后进展新项目积累品牌资产，以品牌延长效应带动产业扩张。

但是，此种品牌形象的培育同其他商品仍有较大的不同，其它商品往往注意对消费者品牌忠诚度的培育，而长期进展的房地产项目的品牌形象注意的是品牌的亲和力和美誉度。因此，我们认为应考虑做独特的公益活动广告。如在大型超市设置老人坐椅车或儿童坐椅车等。

2、媒体方案

①在《每日新报》和《今晚报》作软广告。由于《每日新报》和《今晚报》具有信息承载量很大，可读性强，能够传阅，反复地看，以至于商讨等特征。依据我们的推广阅历，一份好的平面媒介，其效果能够达到同时使用各种媒介的总体效果的70%左右。

②拍摄本案蓝水园的概念形象cf片。cf片具有视觉和听觉的双重刺激，其表现手法能够丰富多采，而且，其品位性强、观赏价值高、感染力剧烈。对于高档楼盘，构建高档形象和先锋品位，是不行缺少的宣扬方式。

但由于电视媒介的投入产出比低于报纸媒介，故我们建议在开盘前

播出三周时间即可。

③考虑特别的、名流荟萃的，如高级饭店、宾馆、高档消遣休闲场所、大型汽车美容店、高等院校中的mba班、航空免费杂志、高级美容美发店等可直接面对本案目标消费群的特种传播途径。

利用这种特别的广告传播途径，一是能够与本市其他高档物业始终沿用的以传统媒体为主的宣扬推广方式形成明显的区分，二是这种直接面对客户的营销方式，除了能够给本案的目标客户群带来近身感受的亲切好感外，制作精良、新奇别致的宣扬资料也会为本案的推广达到潜移默化的宣扬效果。

④可选择《cosmo·时尚》和《经理人》杂志做开盘前的月份做一次硬广告。由于目标客户群多为女性的《cosmo·时尚》杂志和目标客户群多为男性的《经理人》杂志的读者品位均能够有效契合本案蓝水园目标购房者的“cosmoliving”生活方式，而且《cosmo·时尚》已成为中产阶级以上人士的认识世界最新资讯和享受生活质量的必读书籍。

另一方面，选择《cosmo·时尚》和《经理人》杂志做广告，也开创了天津市房地产广告形式突破之先河，从而形成本案蓝水园与众不同的品位形象。3、宣扬主线

①专家解读时尚理念、两栖住宅理念和都市生态理念

在软稿中大量消失各种专家对项目的评价和看法并不局限于建筑专家，跨行业的专家品评更具备可信度和可比性。

②零距离渡假，你感受到了吗?

③%的景观率，你听说过了吗?

④天津市最贵的房子在哪里?

七、价格策略

价格策略在项目推广中占据了极为重要的位置，也是项目中最敏捷机动的因素。在本案的宣扬推广中，我们能够利用近水的六栋小别墅做为价格卖点，打出“天津最贵的房子就在蓝水园”的宣扬口号，聚焦消费者的留意力，造成新闻轰动，从而全面提升蓝水园的品牌价值。

梅江蓝水园区域推广策划销售掌握

区域推广法

将本案蓝水园分为不同风格的三个营销区域，制定每一区域的命名及推广主题，以时间为主线进行区域营销。

1、第一区域：丽水天城

特色：%的景观率营销时段：项目营销初期

推广主题：丽水天成时尚之都

2、其次区域：星嘉洲

特色：%的景观率

营销时段：项目营销中期

推广主题：绿色办公室

3、第三区域：清澄墅

特色：亲水100%景观小别墅

营销时段：项目营销末期

推广主题：湖景渡假村

房地产宣扬推广策划方案飞雪

新品牌推广策划方案篇四

一、前言

本案是市政府继华苑、丽苑之后的又一重点、大型居民生活区，整体以“全国最大的生态居住区”为统一的、主要的诉求点。一期工程拥有6块大小与规划均不同土地范围，去除商业用地和没有水域面积的地块以外，本案最主要的竞品项目为3号地华夏梅江芳水园。

二、推广策划原则

本案蓝水园在推广策划过程中我们的指导思想是“跳出地产做地产”，这种体现了片区或区域经济思维神韵的做法，将随着城市化进程的不断加快，给房地产开发供应前所未有的宽阔空间。我们理解的房地产推广策划是，不局限于某一个时期某一个楼盘的胜利与否，而是放眼于一个小区楼盘进展到大的综合社区，从单一的房地产开发项目到不同产业与房地产业进行资源整合，甚至期望能够带动一个区域经济版块的开发和兴盛。

我们理解并提出“跳出地产做地产”的泛地产理论，说究竟是一种思维方式的变革。是在房地产大盘化、郊区化、复合化的摸索中总结出来的。

从微观上讲，假如是100亩的小盘子，靠

一、两个卖点就够了。但假如是1000亩的大盘子怎么办?小盘是独奏曲，大盘是交响乐。它必需有一个主题和灵魂。因此，必需上升到泛地产的高度，来整合各种能够利用的资源。

从中观层面说，今日的地产必将跳出单一地产的格局，也就是我们常说的复合型地产。

从宏观上讲，但凡人类活动、居住的建筑环境合空间，都能够纳入泛地产的范畴，包括城市的规划和经济区域的开发。

在对蓝水园推广策划的考虑上，我们力求作到以上各点，宣扬新奇、独到，能够充分涵盖本案的特色与特征，制造今后项目正式运作、营销通畅的生命力。

三、详细影响梅江蓝水园推广的六大因素

蓝水园的详细推广受项目规划、价格策略、广告策略、销售落实、市场竞争和政经环境这六大因素的左右。其中，项目规划、价格策略、广告策略和销售落实这四个因素应当是属于我们能够掌握的营销组合的范畴，而市场竞争和政经环境则是我们所不行掌握的微观环境和宏观环境。

我们的目标就是知道应当在哪里，应当怎么去适当支配营销组合合理的项目规划、周密的价格策略、有效的广告策略和彻底的销售落实，使之与不行掌握的环境因素市场竞争和政经环境相适应。其实这就是蓝水园推广能否胜利的秘诀所在。

整个推广过程类似一个完整的战役。它的第一步是市场调研，犹如战前的敌情侦察，是一切推广行为的决策基础;其次步推广策划就是坐在司令部的决策过程，对详细操作而言，就是从项目规划策略、价格策略、广告策略和销售策略这四个可掌握方面来入手策划;第三部是策划落实，其中的广告攻势，只等于开战后的飞机轰炸和炮火支援，而销售落实就犹如士兵的冲锋陷阵和实地占据。三个步骤相互协作，一气呵成，才能完成既定的销售目标。

四、主要竞品物业——芳水园状况简介

1、芳水园开发商介绍

华夏经济房建设进展公司是国有一级资质开发企业，以建设社会保障性质解困、安居住宅为主。组建7年来，运用十几亿资金开发了十多片近百万平方米住宅小区，其中95年开发建设的福东北里荣获全国物业管理优秀示范小区称号，97年建设开发建设的华苑安华里、居华里，同时获得全国住宅试点小区综合金牌和五个单项一等奖，评为国家安居工程优秀住宅小区，荣获中国建设工程最高奖级——鲁班奖。公司先后获得“天津市房地产开发20强企业”、“天津市优秀奖”、“天津市危改信得过企业”、“建行信用aaa级企业”等多项荣誉。

2、梅江3号地——芳水园简介

芳水园的7个建设标准：

1疏密有序的园林格局;

2绿地、水面合理分布，宛在水中央;

3家庭垃圾预处理，分类袋装，分类收集;

4建立中水利用系统，充分利用水资源;

5热电厂供热，削减污染;

6提升住宅高科技含量，做到二步节能;

7健全平安防范及信息管理。

3、芳水园广告运作

目前由单独个人工作室代理设计、发布。

五、蓝水园客户定位策略

一蓝水园的目标客户群为“新中产阶级”

1、时代造就的"新中产阶级"

曾几何时，在"允许一部分人先富起来"的口号声中，经济体制的不断完善，市场经济的日趋活跃，人们不在沉迷于"今宵酒醒何处?"的感觉，发出了"再也不能这样过"的呐喊。身体的成长需要日久天长，而观念的更新转换只是瞬间之事。大气候与小气候的成熟，一大批不甘孤独     的有识之士，摆脱了束缚，利用自身的努力拼搏，向着一个新的行列前行，那就是有肯定中国特色的--"新中产阶级"。他们除了养车，购买豪宅之外，还要有足够的时间和经济去追求其固有的高品质的生活。追求精致的生活品尝这便是新中产阶级的又一大特征。

就中国国情现状而言"新中产阶级"的产生有着重要的局限性。它主要行业大致有：部分私营企业主，流通公司，非金融机构，房地产开发商，三资企业，还有证券经营者，特种行业主，以及策划公司，文化产业等。这些行业经营起来主要运用的是学问与头脑，所以学问经济时代的特征就由此体现出来。

2、“新中产阶级”特征

"新中产阶级"是一个源于西方的名词，是只属于社会中间层次的占社会人数比例较大的那一部分人。"新中产阶级"是整个社会的平安进展重心，他们在经济来源方面占有明显优势，大部分自己就是老板。他们没有时间观念，往往把工作和休息合二为一，以其单独的姿势消失，是我们这个社会中最能吃苦耐劳的群体。他们以自己的才智，不计劳动时间，不辞辛苦地做别人不做也做不了的事情。他们大都具有顽强的毅力，所以才能飞速地进展起来。他们大都白手起家，他们的富有生活90%都是靠自己努力奋斗而获得的。

他们具有剧烈的自信念，信任自己所做的肯定能胜利，便是他们的信条。生活讲究，追求品尝，但也不轻易消费，有时甚至还不愿向外公开自己的财产也是他们的特征之一。同时，敢于投资，将所得的钱用于扩大再生产，以期获得更多的利润。

新品牌推广策划方案篇五

前言

中国目前医疗行业正大力推广微创治疗并提倡全民推广，其气概不亚于前几年的“无痛人流”及”超导介入技术”。拥有优势资源，即将开诊的桂平中山医院，将以“走“全而有特色(指以外科微创带动妇科、男科、胃肠、五官科、疝气、胃科的进展)”方向，走“公益为民”(指打造人性化、亲情化的品牌)的道路，走“桂平发达城乡包围桂平市区(即农村包围城市)”的路线，走“特种集群营销”(指针对高端人士开展的医疗附加值)策略，更加直接地、全面地进入民众的日常生活，建立起了一个鲜亮的“健康”的品牌印象，其地位将在桂平的医疗市场占有相当的份额。随着时局的不断变迁，面对医疗产品同质化和患者需求的差异化，桂平医疗市场已进入市场细分阶段，各医院制定不同的新产品(科室细分)策略，引进不同功能的科室及病种成了当前医疗市场的一个卖点。即将开诊的中山医院，在以“走进中山、拥有健康”为品牌主见下，纵观患者消费水平和科室不断进展的趋势，逐步开头关注患者的“绿色健康”(无痛、平安等手术治疗)问题。健康理念之下，中山医院针对国人体制特殊引进了微创治疗概念，为百万桂平人民的健康奉献来源于现代医疗科技独特魅力。然而，面对开展的微创治疗的概念，对其熟识的患者却廖廖无几，为了让她能够更好地让大众患者者所接受，我为其拟策划了一套推广方案，以供参考。

在广告方案中，利用感性诉求和理性诉求相结合，采纳不同的平面广告和的电视广告，全力打造微创治疗品牌，使其更近一步贴近患者，迎合患者心理，最终深得人心而被接受

一、状况分析：医院及其医疗产品介绍

即将开诊的桂平中山医院，拥有总资产近300万元左右，员工近百余人。前后工程占地面积1000多平方米、建筑面积近万平方米，靠着其独特的优势和经营之道，取得了“北京南亚医学讨论院微创治疗基地”、“广西广济中医药讨论院骨科治疗基地”。诚信赢得患者，对医院而言关键是医疗产品的质量。中山医院奉行“产品等于人品”的质量理念，追求“治愈率100%”的质量目标。

微创中心是中山医院引进的一种无痛手术治疗的新产品，她秉承品牌健康理念，在具备医疗手术产品“解除苦痛”、“恢复健康”等众优点的同时，更领先丰富了手术治疗的苦痛级别及健康恢复的速度程度。在“微创中心”麾下，推出“普外科微创”、“骨科微创”、“泌尿外科”、“产科微创”四个特色临床科室。在微创治疗过程中，特殊溶入无痛、不出血、不影响工作、平安、牢靠等储多优点，保证了手术所达到的治愈目的同时，削减了病人由手术所带来的伤痛。

①、产品分析

作为微创中心，中山医院将“绿色、环保”的手术传递给患者，为患者供应无痛、平安、不出血、伤口小、苦痛小。因此特殊推出“普外科微创”、“骨科微创”、“泌尿外科”、“妇产科微创”四个特色临床科室。然而，微创手术虽优点多，价格却颇高，难以打入一般老百姓的患者群体。

②、消费者分析

据统计，我国76%至85%的患者没有运用微创手术治疗相关疾病，其中不知道、不认识微创手术的内涵是最大的缘由。据调查，不利用微创手术治疗的患者中，“不知道微创手术”的为大多数，占80%以上，90%以上在做传统手术，他们的就诊观念深受传统影响。

在当前的手术治疗的市场竞争中，宜将市场的主要目标锁定在有手术需求的患者群体上，需要做的只是教育他们试试“微创手术”的治疗，或者努力将他们传统手术换成微创手术，这二者利用一个核心的市场诉求就能够达到，那就是微创的无痛治疗及其体现的快节奏的健康生活。

微创手术的消费心理，能够分为两个层次：

第一层次：“病要治好”

这层心理的基础就是“医院就是看病、治病的地方”的简洁道理，解决病痛、恢复健康，这是微创手术作为医疗产品的基本属性。

其次层次：看病平安、无苦痛、创伤小、疗程短、不影响工作

由于现代生活节奏加快，健康意识的增加，人们要求具有治疗快速、平安无痛的新产品消失，而无苦痛、创伤水等要素则被作为主要考虑。

第三层次：体悟现代医疗科技带来的快感

医疗行业进展到今日，很多先进的设备及疗法的运用给患者带来前所未有的福音，宫腔镜、鼻内窥镜手术的运用、超导介入的物理治疗等再配之与“干净无层手术室的，让患者觉的病痛不再是难题，而是在享受“现代科技所带来的体悟”，轻松实在，真正值得信任。

利用上述的分析，能够得出微创中心的心理诉求点。例如，功能诉求点能够是100%治愈、无痛、无创伤、平安、疗程短、不影响工作等;情感诉求点能够是体悟现代医疗科技带来的快感，能够说“从微创开头，享受高质量的生活，转变你以往的散漫、无趣的就诊习惯，健康就会很快来到”。

③、竞争态势分析

在当前医疗市场，一些患者的健康观念发生了巨大转变，不再仅仅满意于治好病，还讲究无痛、快速、平安。这种健康观念的转变渐渐体现到手术治疗中。据讨论，手术治疗疾病(加上由于手术所带来的住院收入)应占全部收入的80%以上。微创手术对品牌医院来说相对空白，经过培育和规范的微创手术市场势必成为医疗行业新的竞争领地。

中山最直接的竞争对手是黎明医院。两者都是民营医院，在设备及人才方面实力相当，价位也相差无几。但是黎明医院没有系统的科室策划，自开业到现在，还没有见过其对外科进行全方位的包装，更别说是对微创手术的策划。大部分患者了仅仅是靠着黎明医院院长的名望及几年下来的口碑来就诊，其微创手术的市场占有率是可想而知的。

西山医院曾以“到西山医院生产、免费专车接送”的功能性诉求深化人心，在强势的低价策略的攻势下，知名度始终居高不下，其妇产科特殊是产科的接诊水平始终占据患者的宠爱。虽然其电视广告频繁消失，但缺少有效的广告策划，其品牌的推广也受到进展的瓶颈。

其它，还有一个不得不提的——市人民医院、中医院、妇幼保健院等公立医院，虽然他们的专家、设备等相关微创营销环境良好，随着中国市场化的加快，究竟“酒香不怕巷子深”的观念也将不合潮流，对于微创中心的推广其无此概念，究竟其几十年沉淀的品牌及公立医院的招牌会让其受用无穷，无意顾及所谓“微创手术”的推广。

以上医院都是桂平中山医院特殊是微创中心推广时的最强大的竞争对手。但同时也正是他们给我们制造的良好的推广机会：虽然患者都知道手术能够解除病痛，但手术过程能够无痛、平安、快速等还尚未被给予明确的记忆点来大声提出，这也正是微创治疗中心的市场切入点。此外，在“享受科技带来的快感”等情感诉求也是还能够大作文章的。

二、市场机会点

微创治疗中心怎样才能真正撬动桂平的医疗市场呢?

据认识，桂平民营医疗市场目前在医疗广告策划方面都无形成“群雄并起”的局面，在微创治疗的概念上没有做为一个有效的概念加以提炼、分散并加以推广，微创手术治疗的概念如同“被人遗忘的角落”，近年来始终在桂平医疗的市场中“悄悄无闻”，“无人问津”，而这正是桂平中山医院所要做的。

从而得出桂平中山医院微创中心的市场机会点：将“微创手术治疗”的无痛、平安、快速的概念深化人心，并结合中山自己的品牌形成品牌壁垒。

首先，是将“微创手术治疗”的无痛、平安、快速的功能，以偏于理性的手法诉求出来，例如手术创伤只有5毫米、术后几天就可出院、手术过程没有苦痛等。宜将微创手术的功能诉求点与中山的品牌特色优势相结合(如中山特有的专家、专科设备、先进疗法的包装等，否则就是一般意义的患者健康教育，为其他品牌做了嫁衣。这点尤其重要!

其次，假如理性诉求的功能利益点深化人心，再依据不同年龄、不同收入等差异再进行市场细分，如“小儿疝气的治疗、男性包皮手术、子宫肌瘤、产妇的无痛分娩等，每个患者群体的微创都有自己的健康需求。

三、中山微创中心品牌推广策略

(一)、广告战略

1、广告目标

扩大中山医院微创治疗中心的知名度，使其更好地走向市场。

2、广告定位(可参照前几天发的贴子《桂平中山医院营销策划方案书》)

定位于中高层次的患者，囊括全部的年龄段。

3、广告知求内容

由于微创治疗中心(泌尿外科、妇产科、普外科、微创骨科)服务于全部的患者及潜在的患者，既要有男性的理性需求也要有女性感性心理，而且，微创手术的治疗是在高科技及现代疗法的完善结合下的高级产品，同时也应以满意患者内心欲望的时尚需求为诉求点。因此中山微创中心的广告知求应走感性诉求与理性诉求相结合的道路。广告强调既要突出“无痛、平安、精确     、微创、疗程短”等理性诉求，也要满意“患者以高科技给人带来的享受的时尚需求。

4、广告创意

采纳系列广告以“欢乐”为主题来突显微创手术治疗不同于其他传统手术的共性，用五个不同的场景利用微创手术治疗表述五种不同的欢乐(没有苦痛、伤口极微、疗程很短、特别平安、精确     无误)。

5、广告表现/o

以电视广告、平面广告为主，辅以其他。

6、媒介投放

桂平中山医院的定位在于农村及城区部分市场(详见桂平中山医院营销策划方案案)，做广告选择媒体时也要与此定位相吻合，电视广告无疑为首选。而日常的促销活动也应结合广告同时进行。一方面能够提升活动效果，另一方面，促销活动进行时也是做广告的黄金时期。因此，整个广告活动应结合电视广告和报纸广告进行。电视广告做长期的宣扬，提升中山微创的知名度和形象;报纸广告比较敏捷，结合促销活动进行。

(二)、营销策略

(1)在农村方面

a、根据“利益共享”的原则，成立农村医疗合作医疗点。

一旦形成合作关系后，我院制作一批宣扬海报，张贴于合作网点的宣扬栏或门诊楼内，让患者知晓微创手术。

b、开展“农村大逢车”巡展医疗方案，真正“人性化、亲情化”做到零接触。

c、逢年过节强化营销力度，烘托农村喜庆气氛，达到“与民同乐”，情感上获得共鸣。

d、开展有效的农村医疗广告策划：如dm挨家挨户发放、户外墙体的涂抹、红布条的悬挂、家庭用品、农村有用信息的发布等，让中山医院的品牌在农村深化人心。

(2)在城区市场

a、定期开展社区义诊活动：

b、以外科微创为主的学问健康讲座

c、可拟与市电台、健康教育所等联办晚会，期间穿插„义诊“、赠卡“、学问问答“、健身竞赛等;

d、可在各社区设立健康宣扬栏，定期发布健康科普学问和各行业动态。可拟与工商或税务联合绽开

(三)、促销策略

由于医疗市场竞争状况日益激烈，单纯靠广告活动无法打动患者就诊，若将广告与促销活动相结合将既提升广告宣扬的效果，又能促进消患者的就诊欲望。根椐中山医院营销策划书的指导。微创中心的促销都少不了在相关乡镇及城区搞宣扬活动，以患者免费接受医疗体悟，对桂平中山医院的品质及服务有一个直接的认识，同时借此机会向患者介绍微创手术的有关学问，此时患者者往往会有比较深刻的印象。(促销活动方案略)

(四)、公共关系策略

为了让广阔患者对桂平中山医院的医疗质量放心，可借助“三一五”消费者权益日与媒体结合，搞几次大规模的质量宣扬活动。邀请消费者协会成员及接受过我院医疗服务的患者客观公正的评价中山医院的质量，增加中山医疗质量在患者心中的可信度。(详细方案略)|

附、20xx年微创中心推广方案(部分)

1、新开业——彩虹惊现

1)以“3月22日(假设日期)，桂平市微创惊现暧人心……”这悬念标题见诸于各大广告载体，利用大规模宣扬(彩页或对外报纸)，向市民传达悬念信息以引起关注，此举目的有二：其一，向刚开诊不久的中山医院打一针强心针;其二，聚集眼球，拉升奇怪   心。

2)以“不痛不痒，健康欢乐”标题示意中山医院经营微创手术等信息(文案说明)。

3)大规模宣扬中山医院微创中心是“桂平本土唯一一家微创手术治疗机构”。

4)新闻支持：广西健康遭受冷空气，桂平微创惊现暧人心

2、大事营销——微创风采

本阶段主要策划一次在桂平较有影响力的新闻大事营销。

地址：桂平

大事：在某个周日的下午(在医院四周人流最集中的时段)，一群人敲锣打鼓来到医院，手举一横幅：“感谢微创技术让百岁老人连续健康”。对外说词是：某百岁老人被查患有肝结石，因可怕传统手术不敢入院治疗，子女们把他送到中山医院微创外科中心，以不开刀、不流血、少苦痛的微创手术胜利取出结石，使老人重新拥有健康的身体。

关键：大事营销能够是真人真事，也能够是纯属虚构。能力件假如未能找到真事，能够请人扮演，员工家属即可上阵。假如策划得当，前后支配均相互照应，甚至能够请媒体前来报道，做免费的宣扬。

3、深度合作——秋实共享

秋天，是获得的季节，金秋十月，秋高气爽，十一长假刚过，各大医疗机构又辛苦了一个长假，假期过后，总是一个相对的淡季，借此机会，中山医院可与权威机构(如：北京南亚医学讨论院、广西广济中医药讨论院等)进行合作推广。

条件一、在此之前，权威机构需预备一个疑难病种病种引进或新疗法的推举，并未对外发布;

条件二、权威机构利用疑难病种病种引进或新疗法的推举向市场传达：桂平中山医院作为新闻法推介试验基地;

目的：利用推介合作，加深医院与权威机构的合作层面，并向患者传达一个技术领先的形象。

4、温馨回赠——冬日恋歌

在圣诞、元旦节来临之际，制作一批横幅在医院悬挂或制作一批精致喷画的饰品和台历赠送给患者，内容为祝愿患者漂亮、健康等温馨词语，在患者心目中树立本土微创专家以及可信任的亲人之品牌形象。

5、微创科技展会策划：

用一种全新的视角去看待微创手术治疗，我们会发觉它和人类医疗科技有着莫大的关联。

中山医院能够借鉴科技展会的模式，把微创手术和医疗科技结合在一起，举办微创科技展会。

利益有三：

其一，树立中山微创在桂平医疗界的新高度。

其二，首创微创科技展会，能在城市范围内形成短时间的新闻旋风。

其三，一种全新的传播模式，患者可能更简单接受。

操作思路：选择平面媒体做为主要宣扬工具，针对桂平市区进行高强度宣扬，大力吸引媒体，做好新闻炒作。

新品牌推广策划方案篇六

现在许多医院都进行网络营销推广，身为网络营销主管们盼望听听我的建议，目前医疗行业营销介入，他们一般会采纳以下几种方式：

1非付费形式：在各大论坛社区留言或群发、群推广、邮件群发等等;2百度竞价：医疗行业的网站，百度推广mm肯定会死盯不放，大客户来了嘛;

3seo排名：在一些seo业务员口中，seo是低投入高回报，百般游说之下，一些医疗企业主也经不住引诱。

对于医疗行业来说，以上营销方式都可取，但专业与非专业的操作只在于操作的方式方法、细节与技考：

第一种方法：为许多数企业主所熟识，一般会支配企业员工到各大论坛、群进行人肉留言顶贴，或者留下网站链接地址，增加网站的爆光度，一些较为熟识网络推广的企业可能还会取用群发软件来推广，这种方式在肯定程度上是能够取得效果的。

人肉留言顶贴只能在小范围里进行，赤裸裸的广告内容很容就被管-理-员清除;群发推广简单产生大量的垃圾外链，给网站增加风险，也简单被各目标站点斥责，群发简单失效，许多群发软件也是言过于实。

第一种方法应当留意：

1)从内容着手，人们对赤裸裸的广告都会产生低触，基本上不屑理睬你的广告内容;内容宜精简，最好以软文形式消失;

2)利用病毒式营销手法或软文形式，利用各大论坛社区、群、邮件等途径传播，使内容以病毒裂变形式在很大的范围内广泛流传，点击链接能够看看病毒营销在医院推广中的应用;

3)可适当利用群发，但要避开大范围的垃圾式的发送，否则很简单带来负面的效果，应当针对自己用户群体或对象，建立自己的资源库，在需要时适当利用;

4)充分利用社会化网络资源，如书签、百度知道、百度百科、digg等等。其次种方法：一旦的你的网站被百度推广员盯上，他们就会不厌其烦的给你打电话，跟你说百度推广如何如何的好，并且信誓旦旦保证给你带来效果;许多企业主在还没有弄清晰什么是百度竞价排名就交上了3000大元户开了，结果不出几天，账号的钱消费完了还没见效果。

其次种方法应当留意：

1)充份认识百度竞价排名的操作方法等基本内容;

2)关键词策略至关重要，打算百度竞价排名胜利与否;举个例子：某体检中心进行百度竞价排名，选择关键词”体检”进行竞价，首先关键词”体检”是属于医疗类热门关键词，单价确定不低，由于服务区域的限制，异地利用点关键词”体检”进入网站是无法转化为用户，这竞价排名费用就白白铺张，关键词选择需要技考;

3)避开他人的恶意点击，他人包括竞争对手或百度不公正操作及其它人，目前尚没有比较完善的方法完全避开，最好的方法是提升转化率，掌握投入与产出比;

4)百度竞争与seo结合，是目前医疗行业最有效的网络营销手法，详情可参考这篇文章：最有效的医院网络营销组合。

第三种方法：一些企业主利用伴侣或者seo业务员认识到搜寻引擎优化排名(seo)，业务员会告知你seo只需一次投入，保证你的某某关键词在百度搜寻结果页(serp)的排名，从今无需像百度竞价排名那样按每次点击付费，在seo低投入，高回报游说之下，一些医疗企业主就签下seo合同，但业务员应当不会告知你seo低投入，高回报但有风险，详情可看这篇文章：如何防止医院网站降权惩罚(被k)。

seo行业里有这样一句话：”95%的seo技巧很简洁，你在任何一篇关于seo的文章中都会看到，最重要的5%是“阅历”、“创意”和“人脉””，由于seo入门门槛比较低，seo行业很快就会泛滥成灾，有人为了接单，可能会给你保证排名，有人为了完成目标，可能不惜使用黑帽手法，给企业网站来灭顶之灾。

第三种方法应当留意：

1)seo主要目的是增加搜寻引擎对网站的友好度，以提升关键词在搜寻结果页(serp)的自然排名，任何黑帽手法或过度都可能受到搜寻引擎的惩罚;

2)利用seo站内优化，提升用户体悟，提升转化率;

3)进行seo优化排名最基本的原则是最大限度上保证医疗网站不被搜寻引擎惩罚前提下进行优化。

seo行业内有这样给seoer分为三个级别：

1)能优化几个关键词排名的seoer

2)能优化行业关键词排名的seoer

3)能自己制造关键词排名的seoer

身为企业主的您，在选择seoer时如何区分seo水平?

这一篇不是完全给友人的体检中心网络营销建议，但综上所述，网络营销必需以用户体悟为中心，提升转化率为目标，seo与百度竞价结合是医疗行业最有效的网络营销组合，在选择网络营销方式方法上应当有所留意，在选择网络营销合作伙伴应当擦光眼睛。

新品牌推广策划方案篇七

案例：是一家便利米线生产企业，产品的品牌与公司名称相同，全称为xx米线，产品投放市场后，销量平平，如何能让自己的产品从众多米线中脱颖而出呢?企业找到了营销专家，下面就是营销专家的品牌策划过程。

第一步：定位

1、粤、闽、浙的市调表明：便利米线由于符合南方地区的消费习惯，同时又有非油炸、不上火的特征，正以越来越强的趋势受到消费者的青睐;

2、越来越多的企业受较大利益的驱动，进入这一市场，推动了需求的进展;

3、便利米线的经营，基本上沿用便利面的模式。

“定位对于产品来说是最重要的一环，很多企业都有一个经营上的误区：试图为全部的人服务，想赚全部人的钱。但这确定是不行能的，在市场细分化已经做到如此地步的今日，不行能有一种产品适用于全部人群。所以，对于品牌定位来说，越纯粹越有震撼力越简洁越有穿透力。”

确定消费者群体

专家在自己的调研结果中发觉一个情况：在便利米线的消费中，女性消费者占到70%以上，其中80%以上为16至25岁的年轻群体，她们购买的主要缘由是吃了不上火、有助于减肥。

“既然70%以上是年轻的女性消费者，那么就应当将这一部分人当作目标消费者。对于这种成熟的市场，一个产品要想寻求突破点，抓住抓牢现有的消费者是最重要的。”

之所以要先确定消费群是由于这是最基础的工作，此后的营销策划活动都要围绕这一群体绽开。

作为一个后来者要切入已经成熟的市场，难度还是很大的。那么，要如何切入市场呢?这里面有两个关键要素：一是竞争环境，二是自身实力。

先说竞争环境。先期进入市场的几个品牌已对消费者形成较大影响力(尤其在广东市场)。他们在对消费者基本需求的满意上已具备较强的技术和规模优势。

再说自身实力。是以与主要竞争对手不相上下的技术、资金实力，以传统的方式进入市场，只能凭借价格冲击作为主要手段而分得一块蛋糕，因此难以形成核心优势。

从目前的状况下来看，没有什么优势可言。“机会永久是存在的，在这种状况下就需要查找竞争对手的强中之弱，也就是常说的差异化。”应付这种状况，专家自有高招。

专家发觉：

※竞争对手强势作用于消费者的是像便利面一样便利的米线。

※基本上都是把原来做便利面的品牌延长于便利米线

※品牌之间仅仅是符号的差异，缺乏思想、人文共性

于是，专家找到了机会点：

※提升竞争临界点

※做单独品牌

※共性化营销

※提升品牌人文含量

综合上述缘由，专家认为：米线领域目前尚未消失以女性为主要诉求点的品牌，女性米线市场的潜在需求远远没有挖掘出来，消费基本停留在低层面上，共性化、情调化、时尚化的市场空间是巨大的，而长期积累的品牌优势、渠道优势、技术和加工优势很简单转化为米线的市场资源，有机会成为米线女性消费领域第一品牌。

因此营销专家最终为产品的定位：做米线女性消费市场第一品牌。

定位确定了还只是第一步，消费者是否能接受才是关键：那么如何让女性消费者接受呢?专家从食品的作用中去查找机会。

食品的作用基本能够分为四个层面：温饱?美味?养分?情调。

在温饱和美味的层面上，竞争处于高度同质化状态，这两个元素已成为进入市场的基本起步点。但在养分和情调的层面上，是一个竞争比较弱的领域，虽然有许多产品也在这两个领域内努力，但多半是停留在空洞的口号阶段，所以这一领域大有文章可做。

对于女性消费群体来说，想打动她们，首先要挖掘女性消费群体养分和情调平台背后的真正需求：

*养分的背后是健康，情调的背后是感觉;

*健康的目标是膳食平衡，感觉的目标是获得社会的乐观评价;

*乐观评价的核心是女性消费群体都盼望成为有品位、有情调的漂亮女性。