学校招生策划方案优秀5篇-3VIP

学校招生策划方案优秀5篇

学校招生策划方案【篇1】

一、详细方法

第一，编写传单（目前已完成）。内容涉及培训概况、团队介绍、办学理念、办学特色、收费标准等。

其次，设计海报，为我们自己代言，建立家长对我们的信任。我把这一步，成为全方位轰炸。

第三，发放传单，在学校、村庄等家长出入必经地发放。（同时对来询问的家长或者孩子赠送鲁迅中学讲义）这就是传奇中的游说，这一步打算我们的“命运”。

第四，做横幅，挂在村庄主要出入口，以及汾口镇主要街道上。

第五，建立千岛湖欢乐学习夏令营招生群。

第六，每个大村庄建立一个报名联系人。我把这一步称为重点攻击。

第七，必需全面招生，时间持续25天。

第八，依靠社会关系或者同学家长推举。

第九，在汾口镇小等学校四周的文具店建立报名点。，赐予商家肯定提成。

二、家长询问

1、介绍我们的特色，告知家长暑期学习重要性，孩子玩嬉戏游泳的危害等；

2、问讯同学状况；

3、三分钟倾听（说三分听非常）

4、接待人员要微笑，急躁，细致，善意承诺。

5、登记同学名字及相关状况。

三、宣扬阶段

宣扬主要分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤，筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现春季招生方案。

第一阶段为“预热”，通过同学成果展活动，为春季招生播种盼望，并将后期重点活动有效地托起；（端午放假开头，主要有汪敏泽、汪苏军负责）

其次阶段为“高潮”，通过询问活动，唤起目标人群的愿望，最大限度地刺激目标消费者的消费需求；（7月2日开头，主要由汪苏军、汪会青负责）

第三阶段为“收获”，进行生源的最终过滤。（7月10日起，主要有陈晓琳、

陈舒筠负责）

活动有效地推动招生活动开展和延长，同时有效地封杀竞争对手的攻击（主要针对去年有招生的高校生家教机构）。假如试点胜利，下次招生活动就可以将胜利阅历快速复制。但前期筹备阶段，运筹帷幄，筹备先行。制定策略，规划流程，预算金额，掌控时间，权责到位，肯定执行，刻不容缓。

四、老师选择（目前我们的老师，特殊给力，假如韩国留学回来的汪秀琴可以加入就无敌啦！）

老师以高校生为主，也在考虑聘请汾口中学老师讲两次课，提升我们的团队力气以及提升家长对我们千岛湖欢乐学习夏令营的信任。

优秀老师必需具备以下几点职业素养：

1、要有特别深厚的理论功底，现在的同学爱钻研，爱提些“刁钻奇怪”的问题，老师要想回答就要不断地提高自己的理论水平；

2、要有行之有效的教学方法，就是说，老师应当让同学通过不同的角度去理解学问，不应只拘泥于传统的教学模式；

3、要擅长与同学沟通，与同学互动，传统的那种老师不考虑同学的感受，只顾自己闷头讲课，所谓的“填鸭式教学”时代过去了；

4、讲课时要有性格魅力，那些在授课中特别投入的老师总是能让课堂气氛“激情澎湃”，同学们听得如痴如醉。（汪苏军的要求实在太过分了，不过我信任大家肯定可以say小菜一碟。）

详细要求：

1、要用最快的时间吸引同学们的留意力，激发同学的学习爱好；

2、要能够关心同学在最短的时间内归纳和梳理学问要点，并且教会他们如何自己来做这种最有意义的事情；

3、肯定要重视备课、授课内容以及列举的例题既要特别典型又要独具创意；

4、讲课时留意理论联系实际，这样的课堂内容也深受同学的喜爱。讲究课堂气氛，讲究调动同学昂扬的学习状态，在枯燥的课堂学习中注入幽默、笑话、学问、人生激励，把苦行僧般的生活变成追求人生目标的一个好玩过程，把我们的夏令营打造成为努力、奋斗、胜利的精神象征。

5、假如招生多的话，我会考虑设置班主任。班主任和同学们坐在一个课堂

6、施行电话家访制度。乐观反应同学学习状况，询问家长建议。

五、品牌扩张

我方案开设两期，第一期在7月底授课完毕，在有肯定市场及生源的状况下开设其次期。其次期的招生主要靠同学的口碑一拨儿一拨儿传下来的。一个好的口碑形成一个良性循环，促进了我们夏令营的进展。（或许同学家长由于路途太远担忧孩子的安全问题，增加新的教学地点。）坚持多层次的教育方式，开展多元化的教育模式，进一步提高教育服务质量，借鉴绍兴鲁迅中学的优秀管理模式和教学手段，结合我们夏令营自身进展的特点，实行“以同学为本”的教育方针，开展多元化的教育模式，坚持“学习也是一种消遣”和心理辅导两大特色，注意学习的有用性，向素养教育靠拢。让同学不仅是得高分的应试天才，更是素养教育下的栋梁人才。假如试点胜利，我盼望明年我们大家连续合作。或许你们会说我有点小题大做，但是我认为不管干啥不想干出口碑的准干不好。

六、总结说明：

校外辅导机构要将品牌、口碑、师资等因素综合考虑，首要考虑的是口碑和社会信誉。师资，其实是我们的一大特色，一群有志向的高素养人才，家长应当喜爱。

同学人数多少才能达到盈利或者不亏损？我想只要大家一起努力，一起重视招生问题，招个90个同学应当问题不大吧！也就是说能够招满90人大家都有肉吃。

注意外部宣扬的前提应当是把内部做好，所以我们自己要团结要有信念。既然大家已经选择和我合作，我们我盼望大家和我一起关注招生。

学校招生策划方案【篇2】

为保证超右脑识字的区域影响力、打造付店镇中心幼儿园超右脑识字的在当地的品牌的知名度，为付店家长伴侣供应一个了解项目的平台，集合校内优秀老师的优质教学成果；经雅笙国际客户服务部门策划并报总部领导审核，付店镇幼儿园定于__年8月26~31日，择日举办为期1~3天超右脑识字现场公开课，3~6岁儿童免费体验活动。

一、活动名称：

cys超右脑识字班现场公开课，3~6岁儿童免费体验活动

二、活动主题：

3~6岁儿童识字展现，推广学习是嬉戏，汉字是玩具的科学教育方法，及项目在当地的品牌知名度。

三、活动时间：

20__年8月26~31日择日。

四、活动地点：

生源集中的地方。（校车上拉个条幅，摆个桌子流淌招生）

五、活动内容：

1、老师组织本校同学超右脑识字成果展现（主持稿见附件5）

2、现场招收新生免费体验识字展现。（新生具体上课教案见附件6）

（1)参加对象：本校的同学及活动地点流淌新生源。

（2）报名方法：直接联系校方负责人，报名即可。

（3）报名日期：20__年8月26日~31日

（4）活动规章：限3~6岁儿童参加体验，并有奖品赠送。

（5）评奖方式：重在参加，参加者有奖。

（6）嘉奖方法：由校方供应奖品

六、活动要求

加强优秀老师的学习力度，（注意练习控场力量和教学趣味性）有侧重点的练习，稳扎稳打基本功，大胆实践，充分调动新生对字宝宝的熟悉热忱和爱好，使本次活动更具掩盖面和影响力。根据有关要求仔细抓好各项活动的预备工作，确保本次活动能够顺当有序的进行。

七、安全措施

支配特地的主持人员维持现场秩序，并且确保现场赠品奖品发放的公正合理有序；组织本校幼儿室外活动支配，应支配足够的工作人员以做好应对各种突发大事的预备。

八、活动预备

1、活动支配表（附件2）

2、经费预算（附件3）

3、便携式音响设备或扩音器。

4、条幅。

5、宣扬页、或名片。

6、报名表

7、奖品。

学校招生策划方案【篇3】

依据区教育局《转发深圳市教育局〈关于做好20__—20__学年全市幼儿园招生工作的通知》精神，结合本园实际，制定20__年秋季招生工作方案。

一、现状分析

我园现共开设13个班，其中小班5个班，中班4个班，大班4个班。由于幼儿园规模有限，下学期大班班额人数已满，无法为大班毕业不够年龄入学的幼儿连续供应大班学位，所以通知家长到其它幼儿园申请大班学位。

二、招生人数

新学年方案招收4个小班，共100人。

三、招生对象

年满三周岁(20__年9月1日-20__年8月31日诞生)，身体健康、智力正常，具备肯定的生活自理力量和语言表达力量以及与同伴交往的力量，能参与幼儿园正常集体活动的适龄幼儿。

四、学位类型划分及录用方法

(一)学位类型划分

1、第一类：户籍不限、天健时尚空间名苑自购房;

2、其次类：深圳户籍、无自购房、天健时尚空间名苑租房满一年以上(以合同备案时间到20__年8月31日为准);

3、第三类：宝安户籍，邻近周边住宅小区自购房。

4、第四类：深圳其他区户籍，邻近周边住宅小区自购房。

(二)录用方法

1、根据免试就近入园的原则，根据学位类型的凹凸依次录用，录满截止。

2、同一学位类型中，在其他条件相同的前提下，按幼儿年龄由大到小、住址由近到远录用，独生子女优先;

3、录用不以“先到先得”为原则，凡符合入园条件且在幼儿园公布的招生时段报名的，不存在时间先后次序。

五、学位申请材料

(一)深户适龄儿童需要预备的材料

1、适龄儿童的诞生证原件、儿童的户口本和身份证原件(假如是集体户，请同时出示户主的页面);

2、住房材料：

自购房：宝安区国土局出具的真实有效的房产证(法定监护人的)原件;如无法供应房产证原件的，需供应宝安区国土局出具的产权资料电脑查询结果表原件。产权登记人须是幼儿的直系亲属(父亲、母亲、爷爷、奶奶、外公外婆)之一，且所占份额须≥51%。如产权登记人是幼儿的爷爷、奶奶、外公、外婆之一的，幼儿须与他们在同一户口本上或供应公安部门出具的亲属关系证明;

租房：需供应宝安区国土局出具的产权资料电脑查询结果表原件及由宝安区各街道房屋租赁管理办出具的满一年以上(以合同备案的日期为准)的租赁合同，承租人须是幼儿的直系亲属之一，如承租人是幼儿的爷爷、奶奶、外公、外婆之一的，幼儿须与他们在同一户口本上或供应公安部门出具的亲属关系证明;

3、独生子女证原件。

(二)非深户适龄儿童需要预备的材料

1、适龄儿童的诞生证原件;儿童及父母双方的户口本和在深居住证原件;

2、住房材料与深户适龄儿童住房材料相同;

3、儿童父母至少一方持有本市劳动保障部门出具的社会保障卡或本市市场监管部门登记的营业执照副本(社保和营业执照二选一);

5、独生子女证原件。

六、工作程序

(一)4月24日前制定招生方案和招生公告。

(二)4月27日在幼儿园门口张贴和在幼儿园网站上发布招生公告，在电子显示屏显示招生信息，并向全园家长发送招生短信。

(三)5月9日至10日发放报名申请表，发表截止日期为5月10日下午6：00。地点：幼儿园门卫室。

(四)5月16日上午，请家长在规定的时间，带上孩子，持《新城幼儿园学位申请表》及备齐学位申请所需材料的原件(不用预备复印件)，根据《学位申请表》中规定的时间段内到幼儿园报名验证。地点：幼儿园一楼音乐室。

(五)5月30日上午9：00在前门宣扬栏公布录用名单。

(六)6月13日上午进行新生注册，收取入园资料复印件及填写相关入园表格等。

学校招生策划方案【篇4】

为了确保工作或事情顺当进行，经常需要提前进行细致的方案预备工作，方案可以对一个行动明确一个也许的方向。那要怎么制定科学的方案呢？以下是我细心整理的教育培训机构的招生方案(合集)，盼望对大家有所关心。

一、制定政策

所谓“工欲善其事必先利其器”，这是我们肯定要做好的功课。

所谓制定政策，就是要去吸引家长、吸引孩子，激励老师。

把这三者搞定，校区招生就进入到了一个良性循环，招生也变得轻而易举了。

（一）优待政策

优待政策的制定是针对家长的，由于家长是学费的缴纳者，给家长实施了优待政策，会对他产生巨大吸引力

1、根据报名科数的多少设定现金减免政策，这可以促进家长报多科。

有的机构会选择送一些生活日常用品，其实这样赠送，效果并不好。明码标价的物品和校区福利呈现的价值、吸引力会有很大的不同。

2、利用淡季赠送来吸引报名。

首先，共享一个小案例，我们在去年“双十二”时，研发了一个美学绘本。这个美学绘本原价1580元，两个人团报价是1260元，五人团报320元，但是仅限于“双十二”期间。学美术的孩子发觉大卫有这个政策，交了书法学费之后，再加5个伴侣，就可以学习一个价值1580元的绘本故事，这就又能吸引一批家长。

3、老生转介绍优待。

众所周知，招一个新生的成本远远高于转介绍的成本。其实转介绍就是所谓的老带新活动。

在活动期间，可以利用上现场可用的代金券。

比如老生带来一个新生，只要这个新生报了课程，就赠送一张100元的.现金券，现在可以用，以后也能用。

4、团报优待。

这个优待推举刚刚起步第一年去做“双十二”活动的机构用，5个团报、10个团报或者3个团报都可以，不推举大机构去做，由于会影响销售额。

（二）积分礼品政策

优待政策的制定是为了吸引家长，但是孩子的意愿在报班中也尤为关键。小孩子都喜爱一些奇怪的东西，“双十二”时，可以在前台放许多好玩惊奇的礼品，让我们通过积分获得，所以积分肯定要有政策。

1、首先积分翻倍、礼品翻倍，限时限点。

什么意思呢？比如说“双十二”期间报名期是一个月，在这一个月报名期里面设定12月12日当天报一科翻倍送600积分，600积分就可以兑换孩子喜爱的礼品，所以积分的翻倍对于小孩子来说至关重要。有人说搞定家长不如搞定孩子，由于孩子在现场能够撼动家长。

2、礼品的新奇包装。

在市面上买的一些礼品难免显得特别一般，怎么样让这些一般的东西看起来特别有意思或者具有视觉冲击呢？那就要对买回来的礼品进行包装、合理搭配。也可以买些精致礼盒，或者定制印有公司LOGO的包装，这样档次就会有所提升。

3、制订有价值的辅材。

什么叫有价值的辅材？比如作文课，我们可以供应一些作文方面的参考书或者辅导书；假如做奥数、英文，点读笔也是个不错的选择。辅材也要看收费能不能收得起这个价值，比如报全年2万、3万，这就完全可以定制一些高端的东西，制作成本和你的标价可以翻倍，让家长看起来感觉这是个高端的东西，而且是特有、独有定制的。

（三）激励政策与目标绑定

前面两点是讲如何制定优待政策搞定孩子、搞定家长。

之后就要看看怎样搞定老师，激发老师和学校的每一位员工，和我们一起来做好“双十二”活动，所以这点也很关键。

团队目标完成奖金激活法。

目标分等级，完成等级越高，奖金越高，奖金翻倍

全方位的激励。依据目标达成比例，设置不同档嘉奖。

二、营造校区氛围

之所以要营造校区氛围，是为了达到这样一种效果：当家长和孩子来到校区以后，能第一时间被校区这个氛围感染，知道校区正在举办“双十二”活动，激发家长报名欲望。

1、背景墙。

背景墙要多造型，多挂礼物。孩子进来会感受到好多礼物，造型的选择也要直观一点。

利用拍照墙把活动传播出去，在拍照墙上面写上我在某某学校学习或者某某学校“双十二”开启了等字样。家长和小孩子在那里拿着小礼物拍照，将它发到伴侣圈，并配上“我在__学画画”的文字，就会送他100积分，这不就又起到了一个宣扬的作用。

2、悬挂主题吊旗。

在校旗上面写上“双十二”立减3200，或者“双十二”最高优待3200、4800、5600，得要让大家观察主题。

3、服饰。

全体员工在“双十二”都会统一穿上有别于常规时期的工装，会穿上我们“双十二”主题的服装，服装上面印有活动二维码，这个二维码扫描进去会有“双十二”一系列活动的介绍，并且还有怎么样才能获得优待的介绍。但是只靠这个还不够，还需要老师协作着去讲解活动规章，特殊是人多的时候。

4、海报。

三、借力互联网

1、转发活动详解软文。

现在做一场活动都是网络先行，我们在“双十二”启动会时，现场都会邀请老师和我们一起去转发“双十二”的软文、优待和嬉戏。通过公共平台去点对点把活动详情软文和嬉戏转发给家长。

2、设置线上嬉戏。

比如说助力、砸金蛋、摇钱树或者点灯笼、共享抽现金的机会，包括优待券，做这些活动更多的是让家长通过线上嬉戏跟我们进行共享。助力就是要共享给许多伴侣，这个过程中“双十二”活动也就被推出去了。也可以从助力者中获得一些真实有效的数据资料。但是这个名单需要一个专业的电话团队对它进行筛选，这些资源可以在招生淡季时利用起来。

3、活动攻略。

什么是活动攻略？全部的推送肯定要站在家长的角度为他考虑一切。家长为什么要报我们的“双十二”？他报我们的“双十二”不知道该怎样去玩，或者线上嬉戏怎样帮家长获得更多优待，更好地去抢到更多的积分，让珍宝能够获得更多的礼品。我们要做的就是这样一个活动攻略，这个活动攻略的点击量会比活动软文的点击量要高许多。

4、建立微信群。

建立微信群是建立新生微信群，这样才能刺激潜在客户。怎样建立这个群？一般是利用线下方式，在“双十二”期间或者我们之前做的一些活动里面去吸引人。把家长养在群里，有活动时，通知他们；没活动时，聊一聊孩子学美术的一些好处等；或者发亲子类的一些东西，持续保持群的活跃度。那么。“双十二”活动，就可以在群里进行宣扬。

5、找准垂直类的网站。

垂直类的网站，就是比如妈妈网、亲子网这些网站。和这些网站进行合作，比如把“双十二”活动挂上去，这对双方是互利的，我们帮他吸引了流量，他帮我们做了活动和宣扬。

外部传播分为两种：线上传播和线下传播。以上是线上传播，下面就来了解一下线下传播。线下的传播主要是线下地推。

四、线下地推

1、常规的DM单、招生手册的发放。

建议可以附加一些定制LOGO的小礼物，比如说夏天可以做一个风车。比如高考、中考时送水，水瓶上印上公司Logo或者二维码，让家长扫码进群。宣扬物的常规发放和线上的结合，肯定要进入到群，由于现在社群的营销是特别有作用的。

2、商超活动。

当双十二校区内部已经制订好政策的时候，外部可以在商超做一个启动会，比如说我的校区分为南部、东边和西边，这三个片区总共有30多家学校。我就设置了南区、中区和西区各三场活动。这三场活动就是启动仪式，到现场来报名可以有更多的优待。比如说可以再减100元或者获赠礼品。

3、分析客户。

做线下，一些客户要通过分阶段的电话追踪来完成任务，有些家长很乐观，但是许多家长会在最终两周抽时间过来报名。前面这个阶段搞定那些每天会来的家长，后面一个阶段可以打电话去追击新生名单或者新预约群里面涌现出的试课名单。

五、员工动员

在活动开头之前，要策划一场员工动员大会，这个策划是你“双十二”启动的一个重点，由于当现场启动的时候你的老师才是你启动的那个法门。

1、宣布“双十二”整体策划

这是让大家深刻的参加进来。只有充分认可校区的员工，才能被激发出更大的动力。在员工大会里面尽可能把双十二讲具体，而且告知大家怎样更轻松的完成目标，这样才能得到大家的认可。

2、嘉奖方案。

当员工认可校区之后，再来宣布当他完成任务以后，怎样拿到嘉奖。举例说明，比如一个老师教50个人报四科，四科奖50励元。那么50个人奖金就是2500，但是首先他得完成校区的一级目标，就是第一个100%的目标。当他完成115%的目标之后，嘉奖2500就变成了3750。他完成第三级的时候，完成了130%的目标，就是100万的目标变成130万，奖金就是5000元。这种嘉奖机制对老师动力的激发是很起作用的。

3、周例会。

做线下，一些客户要通过分阶段的电话追踪来完成任务，有些家长很乐观，但是许多家长会在最终两周抽时间过来报名。前面这个阶段搞定那些每天会来的家长，后面一个阶段可以打电话去追击新生名单或者新预约群里面涌现出的试课名单。

4、即时实行嘉奖。

优先达标校区，会议现场颁奖。团队设定有一级目标、二级目标、三级目标，甚至四级目标、五级目标，但是一旦达到一级目标时，就要现场发奖金，这样才能即时激励刺激到其他校区。所以准时实行嘉奖是对员工极大的促进。

3、周例会。

做线下，一些客户要通过分阶段的电话追踪来完成任务，有些家长很乐观，但是许多家长会在最终两周抽时间过来报名。前面这个阶段搞定那些每天会来的家长，后面一个阶段可以打电话去追击新生名单或者新预约群里面涌现出的试课名单。

学校招生策划方案【篇5】

依据__县教基[20__]122号文件《__县20__年高中招生建档录用工作的通知》的指导精神，现就我校20__届毕业生建档工作布置如下：

一、人员支配

组长：刘__

副组长：齐__

办公室：朱__曹__方__

成员：周x陈x王x宋__王__

二、建档日程支配

三、建档对象

656分——省示范高中方案内录用参考线（不含省示范高中定向生）；585分——市示范高中方案内招生（含省示范高中定向生、择校生）录用参考线；515分——一般一般高中方案内招生（含市示范高中择校生）录用参考线；457分——一般高中招生（含综合高中）建档线。

在学校每多读一年的应届生，在总分中递增10分建档；二女结扎户子女在总分中降低10分建档。

凡志愿上一般高中的考生，无须建立档案，而且只准建立一份档案，并可在档案的志愿表相应的志愿栏内填报职业高中（职业中专）志愿。

四、建档内容

1、中同学学籍档案原件及复印件（原件审查后退回，复印件入档），电子信息采集表原件。

2、宿松县学校毕业生综合素养评价操作表（试行）。

3、宿松县学校毕业生综合素养评价登记表。

4、毕业生登记表。

5、20__——20__学年度第一学期期中同学素养报告单。

6、户口证明材料（户口簿复印件等）