企业模拟实训总结与反思(四篇)

本文格式为Word版，下载可任意编辑——企业模拟实训总结与反思(四篇)当工作或学习进行到一定阶段或告一段落时，需要回过头来对所做的工作认真地分析研究一下，确定成绩，找出问题，归纳出经验教训，提高认识，明确方向，以便进一步做好工作，并把这些用文字表述出来，就叫做总结。总结怎么写才能发挥它最大的作用呢？下面是我为大家带来的总结书优秀范文，希望大家可以喜欢。

企业模拟实训总结与反思篇一

erp，初次听见这个词感觉很陌生，又感觉很希奇。所以，带着陌生和希奇的心情，我们开始了我们的erp试验。对于我们这些好没走出校园的人来说，这是件既让我们有点担忧，又有点兴奋得事情。在刚开始的时候，大家都是一样，都在担忧这该怎样经营下去，而不让企业破产。

erp刚开始的时候，我们是分组，6人一小组，其中ceo1，cfo1名，财务助理1名，负责购买1名，负责市场开发和营销1名，负责生产运营1名。当我被推选为担当购买经理一职时，我整个人就开始有点紧张。虽然只是模拟的生产经营，但还要和其他组竞争，同时也希望我们的企业能经营好，于是觉得自己有了一份责任。试验开始前，我们把我们公司的名字和宣传标志及口号商讨好。我们公司的名字很特别，名为“万里牛〞，这就韵语了比千里马跑的更快，同时又具备了牛身上稳重塌实的特性。公司整体规划制定好之后，一个十分重要的关键是组织好团队人员很好的实施我们的策略。我们团队的人员的学习能力都很强，并且都很用功，所以工作业务上手很快。对于各个成员的工作，首先要内部团结。我们团队从一开始到最终，都没有出现不愉快的事情。

其中财务总监是专门做公司财务，确保公司各项的财务不出过错。生产和购买总监共同负责生产和购买。两位营销总监负责市场营销兼和我共同商榷一些公司策略.在试验过程，给我印象最深的是：以前总是凭印象凭感觉做一些决定，好多状况下这样的决定是不科学,尽管靠着主观经验可以做的很好。在这个试验中，有老师的时刻提醒，终究让我的这种工作方式有了较大的改变。在试验中碰见一个决策我都会亲自计算一下这样决策后的效益，假使可行或者不可行，我都随时更正自己的决策，这样的决策达到的效果一般可以用完美来形容。譬如说原材料购买的时候，公司可以做到不多一个原材料。这也是作为一个购买经理的职责。而对于企业经营之道的理解，终究不单单只是停留在了书本的理论之上，通过实际的操作，也初尝了其中的酸甜苦辣。试验就是要对企业的各项资源进行合理规划，这种规划不能只凭感觉去支配、决策，而是要根据所模拟的市场环境（即比赛中各项规则、市场预计表）、企业竞争力（即团队特点、经营状况）等进行预计，制定合理的经营目标，以及发展战略，做出决策。而每一步都通过数据的比较分析得出，真正做到用数据说话。不管在做试验时还是比赛时，我都深深体会到这种精准的预计计算不仅是短期经营稳定的保证，而且是确凿制定发展路线，确定市场需求，赢得订单，扩展规模，减少损失，实现长期目标，求得权益最大化的一个关键。眼前的每一个步骤都与将来有着密切的联系，不能做到确凿计算预计，就不能把握企业的命运。譬如营销工作中，每年都必需对下一年的市场需求和竞争环境做出预计，少投100万广告费可能就会拿不到所需的订单，而多投100万也可能会使权益造成无必要的减损。这一多一少往往影响到企业的财务指标，从而影响企业下一年的经营。又譬如我们起初制定的发展方案也是凭经验想迅速扩张，然而通过实际演算，我们发现迅速扩张只会使企业走向破产。“用数据说话〞使我们避免了盲目上生产线盲目扩大规模的错误。而我们最终制定的稳步展的方针也得到了专家的确定。

erp不仅需要对企业短期经营进行规划，而且要进行长远规划；不仅要确切完成每个部门的工作，而且要求把每一步的经营放到整个供应链上来思考。因此，不管是一个团队的ceo还是其他成员，都必需统筹思考，用发展的眼光看问题。譬如现金，不仅要合理运用到当前的每一步，而且要保证将来运营时不会出现现金流断裂的问题。即使做好预计工作，我们也必需知道比赛和实际中都必需适应环境的变动，决赛时假使我们依照以前的经验去操作，结果将不堪设想。规则的变动和竞争态势都是不能预料的，企业发展中关于风险和收益永远是个问题，是追求高利益高风险，还是追求平稳发展，做出选择前要慎思慎行，做出选择后责必需勇于承受灵活应对。最重要就是将所有可以控制的因素把握好，将不确定因素的干扰降到最小。不管是模拟试验还是实际经营，说终究都是要靠团队去完成，假使说erp让我了解到如何运营数据合理规划资源，那么erp的经历则让我更深地了解到一个团队要取得胜利，必需上下齐心，团结一致，必需发挥每个人的作用。一个团队的各个成员就仿佛是一个企业的各项资源，同样是必需合理组合，并不是要某一个人把能力发挥到最多，也不能仅仅依靠某一个人的思想，只有相互激发引导，团队的聪慧才会闪烁到极致，能量才会发挥到最大。

总结我们这次的试验，得出我们组存在的一些优点的缺点：

优点：

1、公司战略明确，各项工作有条不紊的开展；

2、公司各项决策的制定，基本上通过计算分析得出；

3、公司运营过程中，团队每个成员工作效率高；

4、公司财务做的很严谨，没出过错；

5、公司生产与购买做的很到位；

缺点与不足：

1、电脑操作让我付出了昂扬的学费；

2、公司运营过程中，失去了几次很好的投资机遇；

3、在公司取得良好业绩的时候，没有进一步扩大生产，占领市场；

4、公司原本立志做打公司，但在后几年经营中有些保守；

5、开始时没有很好的利用好贷款和贴现这三种筹资手段。与此同时，我也总结了一下其他队失败的主要原因：

1、一开始公司发展战略没制定好；

2、游戏规则不熟悉；

3、营销没有很好的开启市场；

4、人员分工不太明确，造成人力资源没有充分利用；

5、不了解市场态势，忽略了竞争对手的存在；

6、电脑操作也出了好多问题；

7、没有计算意识，没有做好资金预算通过这次erp沙盘模拟训练，使我对企业战略和关键成功因素也有了明了地了解，让我学会了用战略的阳光对待业务的决策和运营用策略方法改进组织创造价值的能力，提高了对事物的把握和调整方向的“驾驶技能〞。《1》《2》

企业模拟实训总结与反思篇二

实训总结

在这次模拟企业运营实训中，我担任的是旭日贸易有限公司的业务主管角色。负责稳定企业现有市场，积极开拓新市场，预计市场制定销售计划，合理投放广告，根据企业生产能力取得匹配的客户单，沟通生产部门按时交货，监视货款的回收。作为一个贸易公司业务主管，必需管理好企业的广告投放工作、订单获取、交货、市场预计与开发等工作。例如，在企业有限的财力状况下，业务主管就得拟定一个与企业实际能力相符合并且具有市场竞争力的广告投放策略，争取以最少的广告费投入获取最优的订单。每次投放广告之前，业务主管选定目标市场，尽可能降低违约几率，为企业节省资金，维持公司的良好运转。

经营模拟实训，使我对企业的运营有了很好的认识和了解，并且能够较为顺利地操作相应流程，合理投放好每期的广告，根据企业的生产能力争取获得匹配的客户订单，沟通生产部门按时交货并且监视货款的回收。但我的工作存在诸多不足，譬如，在签订购销合同时，无法正确确定法人与公司ceo的区别，转账支票填写不规范等。因此，在日后的学习中我会加强对公司具体业务流程的理解，为以后的实习、工作中避免

出现此类问题。

以下是我对本次实训的一些心得体会：

1、经过了这次企业实训，我们对企业的生产的经营过程以及市场竞争又有了更加形象的理解，所谓胜败乃兵家常事，在面对竞争时候，我们应当不要保守和裹足不前，只有大胆的面对挑战，我们才有进步，否则就要被淘汰。

市场是瞬息万变的，我们也要在确定经营计划的过程中多一点灵活性，管理也要跟得上发展的变化，在需要的时候我们还有又果断的精神，争取更多的时间。同时，组员间的相互协同、协调等工作也十分的重要，良好的合作气氛会为我们的工作带来不少的便利。当然仅仅有合作精神也是不够，我们还需要良好的心理素质，知识素养作为支撑，只有这样才是一个好的团队，才有去得好成绩的潜力。

2、通过这次实训，我对管理企业的看法有了一个很深的认识，它并不只是个简单的生产和销售，它需要注入好多的心血。首先必需做到一个前方位的认识和了解，做好一个周密的计划，其次还必需很好的把握企业的生产和运营，最忌讳的就是企业在生产运营过程中出现现金断流。我了解到，一个企业的运营必需周密的预算，同时对于一些重大有必需大胆、果断，过多的踌躇将会导致机遇的丧失。

3、通过企业实训使我认识到尽管我们认为自己已学到足够多的理论知识，但是在真正的实际操作时我们仍旧有好多好多的欠缺，因此在实际生活中我们需要加强自己的实际操作能力，而这次对虚拟公司进行管理，能够锻炼和提高我们的实际操作能力，了解企业管理决策的基本思想及流程，并充分理解管理过程中团队精神的表达，哲学思维的运用，特性能力的渗透，共赢理念的培养，诚信原则的坚持和职业定位的思考等。全面提高学生发现问题、分析问题、解决问题的能力，从而实现战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物质采集、设备投资与改造、财务核算与管理等企业管理决策内容的全面认识。

4、经过这次认识实习，同样的我也学到了好多，一个企业的生存发展需要好多，我们总是看到成功人士的满面春风却从未想过背后他们所经历的那些坎坷。企业模拟经营决策在公司发展中的必要性：在猛烈的市场竞争中，无论是什么性质的企业，只有制定了正确的发展目标和市场规划，才有可能在市场上站稳脚跟，企业经营决策渗透在企业的方方面面，对一个企业发展的成败有着决定性的作用。决策是管理的核心问题，决策活动是管理活动的主要组成部分，现代企业所面临的经营环境日趋繁杂，企业的经营活动日益受到外部环境的作用和影响，企业要在急剧变化的环境中求得生存和发展，经营者必需擅长分析企业内外部环境中的各种因素，把握对企业有利的契机，战胜企业发展所面临的要挟，制定出正确的经营决策，实现企业外部环境、内部条件和经营目标三者间的动态平衡。

企业模拟实训总结与反思篇三

个人总结与反思

商学院

物流管理202300620847冯国珍

在本次企业经营模拟实训中，我们公司在第五年就不幸破产，原因是多方面的，既有公司层面的战略决策失误，也有具体部门的执行偏差，我在团队中的角色是负责市场开拓和渗透的市场部门，以下是我对此次经营失败的几点反思：

一、对市场环境不熟悉对市场变化不敏感

我们没有对市场的具体状况有一个详细确凿的把握，由于在之前一轮的模拟中，我们由于进入了一个竞争很猛烈的市场，所以到最终一年我们都没有拿到标书，商场渠道的合作只是杯水车薪。所以在正式实训开始之初，我们将注意力主要集中在了研究各个市场的需求大小、竞争程度，以求选择一个竞争较小的市场，所以我们进入了华南市场，同时为了确保拿到标书，我们最大限度地投入去开拓市场和提升产品品质，当然第一年后我们如愿的拿下了华南地区中高档的两个标书，这无疑是昂扬人心的良好的开端，然而当我们沾沾自喜的时候，其次年开年就给了我们当头一棒：原材料稀缺。市场巨变，这个时候我们才意识到遇到大麻烦了，没有原材料，生产中止，机器、生产线、工人全部停工，而且其他原材料的滞留会占用厂房、大量库存和管理费用，同时假使满足不了订单，企业信誉度将逐年降低，陷入风雨飘摇。找到一个突破口填补原材料的空缺成为当务之急。

二、对变化反应太缓慢对合作态度太敷衍

由于其次年我们没有抢到关键原材料，所以我们商讨出的解决方法一是去自由贸易市场收购，二是在第三年开始时尽全力抢占原材料，然而事与愿违，自由贸易市场上的关键原材料少之又少，全部买入也满足不了270万的订单，价格更是被哄抬到原价的30倍，由于为了中标我方公司定价很低，即使高价买入原材料，生产之后交单，也完全是赔本生意。同时在库原材料占用资金和设施，为了降低损失，我们只能选择先和商场超市进行合作，高价购入一定量的关键原材料进行产品生产，同时出手另外两种比较稀缺的原材料，解决一部分原材料库存，然后退租厂房、解聘工人，换取一定的资金流维持生存。直到第三年我们还是没有抢到原材料，我们才意识到与其他公司合作迫在眉睫，然而到目前好多公司已经形成战略联盟，合作进行的如火如荼，而那些剩余公司不是没有合作意向就是跟我们状况相像，所以我们错失了合作的最正确时机。而此时的现金已不足以支付下一年的管理经营费用，我们不得不选择和银行贷款。

三、挣扎自救艰难合作帮助他人

从第四年开始，为了避免昂扬的管理费用，我们辞退了全部工人和研发人员，退租了几乎所有原材料仓库和产成品仓库，全面停产，订单无法满足已经成为定局，为了发挥余热，我方决定与生姜力量公司合作，该公司持有标书且定价很高，但同样缺乏原材料，所以我方以仅剩的250万现资金直接投资该公司，并将全部原材料通过自由市场赠与对方。合作结果是惊喜的，生姜公司得以满足订单，解决危机并跻身前列，我方公司也由于清空所有设施、设备、人员得以继续生存一年。之后我方并未要求对方反注资，因考虑到公司信用已经过低，大量负债，即使注资也难翻盘，所以我们接收了破产的结果，但是至此我们已经领悟到合作联盟的重要性，单打独斗很难生存，而合作往往双赢。

企业模拟实训总结与反思篇四

模拟企业实训总结

模拟企业是指在仿真的企业环境中，构建传统的手工管理模式和利用计算机技术、信息化技术的现代化管理模式，模拟现实企业的生产经营管理过程。

在模拟企业中让学员分别担任不同的角色，体验企业整个经营过程，并把所学的理论知识应用到实践中，可由此加深对企业和企业的物流、商流、资金流和信息流的体会，提高企业信息化管理的应用技能。

模拟企业可以激发学生对企业经营的兴趣，促使积极思考；有利于学生了解企业的运作，提高学习和实践能力；可以开阔学生视野，有利于综合素质的提高；有利于加深对企业管理信息化的认识和理解，提高企业信息化管理技能，把握企业信息管理流程，推动我国的信息化建设。

一、实训状况

大一下学期参与了《erp沙盘模拟实训》，大二这期学校又为我们开设了《模拟企业管理综合实训》，在第11周我们班在实训室开展了模拟企业实训，从一开始对模拟企业管理的陌生，然后是渐渐的接触了解，到最终的恍然大悟。我才明白这些天的确是学了不少东西，感觉比上理论课要踏实的多。

在实训中，我们班被分为两个公司，一个为巴马公司，另一个为骑士公司，我所在的公司为骑士公司，在公司成立之后，公司设有销售部、购买部、生产部、财务部、仓储部、质检部、人力资源部。

在分派完角色过后，我被仓储部主管聘为仓储部的一员，之后仓储部主管与我探讨分析出我们部门的管理权限和主要职责。管理权限为：受ceo委托，行使对公司仓储工作进行全过程的管理权限，并承受执行公司规章制度、管理规程及工作指令的义务；管理职能：负责各种物资的验收、保管和盘点等工作；主要职能：第一，负责产品入库出库核对工作。其次，负责库存产品的保管。第三，负责组织在库存产品及物资的期末盘点工作。

在这次实训中，我们公司依照企业经营的方式进行经营。首先，通过与客户的沟通了解到客户的需求并与客户协商好商品的价格，我公司由于是首次生产卡丁车，而且客户要求生产另一种车，我公司销售部经理没有准备好资料就与客户谈判，结果以34万的价格卖出车子，之后财务部在计算出成本后才知道我们卖出车子后是亏了。再次，我公司购买部在购买材料时差点就少购买原材料，这样会造成生产部出现错误，以及仓储部、财务部也会出现错误。最终，在实训快接近尾声时，我公司各部成员在各部主管的领导下完成各部明细表的填写工作。

二、仓储部总结

这次实训中，我和我部主管明白仓储部不止是只有看管材料和产品而已，这个职位上的工作也有好多，接下来听我一一道来：

1、在材料未到达仓库之前，我部就要制定“仓库设定单〞。

2、在材料到达仓库后要记录入库状况，做好货品资料统计，记录日常发生的出库入库状况。入库状况有两种，即购买材料入库和产品完工入库。购买部购买的材料和完工产品经质检部检验合格后，仓储部填写入库单进行入库。库管员对货品进行整理，按货号分仓库存放；购买部门的进货单实质上就是入库单，所以仓储部不需要在编制入库单。

3、出库包括生产领料和产品出库，生产部的领料单和销售单就是出库单，经仓储人员签字即可。

4、定期对库存进行盘点，所以我们仓储部负责填写的报表有仓库设定单、货品库存表、库存盘点表。

实训中，我部虽然做得还行，但还是出现了一点小问题，就是在盘点时把材料盘点少了，原因之一是材料架太高，还有就是自己马虎。从这次实训中我明白了没有什么岗位是自己不会做的只有真心实意去做就一定会做，而且一定会做的更好。

三、实训总结

1、同学自觉认真。实训过程中，绝大多数同学热心越来越高，自觉性越来越强，态度越来越认真。

2、教师尽职尽责。万事开头难，由于这次实训是新任务新知识，指导教师拿出了全身心投入的敬业精神，从而使实训工作顺利进行，循序渐进，有始有终。

虽然实训时间只有短短的一周，但是在这么短的时间里就让我收获了好多好多。我们公司在这次实训中虽然最终是亏损，但我想我所收获的远远不只是失败的颓丧和失望，而是对自己的重新认识和对失败经验的总结，对以后工作和学习的是一次很好的指导，失败是我们人生道路上最好的老师，他教会了我们大量课本上没发学到的东西，是今天失败的积累奠定了明天的成功，只要不被困难和失败打到，我就一定会成功的。

实训中我也明白了，在企业经营过