整合营销意义

IMC七个层次1、认知的整合：这是实现整合营销传播的第一个层次，这里只有要求营销人员熟悉或明白营销传播的需要。2、形象的整合：其次个层次牵涉到确保信息与媒体全都性的决策，信息与媒体全都性一是指广告的文字与其他视觉要素之间要达到的全都性；二是指在不同媒体上投放广告的全都性。3、功能的整合：功能的整合是把不同的营销传播方案编制出来，作为服务于望S颤（如销售额与市场份额）的直接功能，也就是说每个营销传播要素的优势劣势都经过详尽的分析，并与特定的营销目标紧密结合起来。4、协调的整合：第四个层次是人逊镇功能与其他营销传播要素（广告公关促销和直销）等被直接整合在一起，这意味着各种手段都用来确保人际营销传播与非人际形式的营销传播的高度全都。例如推销人员所说的内容必需与其他媒体上的广告内容协调全都。5、基于消费者的整合：营销策略必需在了解消费者的需求和欲求的基础上锁定目标消费者，在给产品以明确的定位以后才能开头望曜划，换句话说，营销策略的整合使得战略定位的信息直接到达目标消费者的心中。6、基于风险共担者的整合：这是营销人员熟悉到目标消费者不是本机构应当传播的唯一群体，其他共担风险的经营者也应当包含在整体的整合营销传播战术之内。例如本机构的员工、供应商、配销商以及股东等。7、关系7、关系理的整合：这一层次被认为是整合营销的最高阶段。关系管理的整合就是要向不同的关系单位作出有效的传播，公司必需进展有效的战略。这些战略不只是营销战略,还有制造战略、工程战略、财务战略、人力资源战略以及会计战略等，也就是说，公司必需在每个功能环节内（如制造、工程、研发、营销等环节）进展出营销战略以达成不同功能部门的协调，同时对社会资源也要作出战略整合。IMC六种方法1、建立消费者资料库：这个方法的起点是建立消费者和潜磔费置的资料库，资料库的内容至少应包括人员统计资料心理统计消费置态度的信息和以往购买纪录等等。整合营销传播和传播营销沟通的最大不同在于整合营销传播是将整个焦点置于消费者、潜在消费者身上,由于全部的厂商、营销组织,无论是在销售量或利润上的成果，最终都依靠消费者的购买行为。2、讨论消费者：这是其次个重要的步骤，就是要尽可能使用消费者及潜在消费者的行为方面的资料作为市场划分的依据，信任消费者"行为”资讯比起其他资料如"态度与意想"测量结果更能够清晰地显现消费者在将来将会实行什么行动，由于用过去的行为推论将来的行为更为直接有效。在整合营销传播中，可以将消费者分为三类：对该品牌的忠诚消费者；他品牌的忠诚消费者和游离不定的消费者。很明显这三类消费者有着各自不同的"品牌网路"而想要了解消费者的品牌网路就必需借助消费者行为资讯才行。3、鲤萱理1所谓接触管理就是企业可以在某一时间、某一地点或某一场合与消费者进行沟通,这是90年月市场营销中一个特别重要的课题，在以往消费者自己会主动找寻产品信息的年月里，打算“说什么"要比"什么时候与消费者接触"重要。然而，现在的市场由于资讯超载、媒体繁多，干扰的"噪声"大为增大。目前最重的是打算"如何，何时与消费者接触”，以及采纳什么样的方式与消费者接触。4、进展传播沟通策略：这意味着什么样的接触管理之下，该传播什么样的信息，而后,为整合营销传播方案制定明确的营销目标，对大多数的企业来说，营销目标必需特别正确同时在本质上也必需是数字化的目标。例如对一个擅长竞争的品牌来说，营销目标就可能是以下三个方面：激发消费者试用该品牌产品；消费者试用过后乐观鼓舞连续使用并增加用量；促使他牌的忠态者转换品牌并建立起该品牌的忠诚度。5、鹘工县的创新：营销目标一旦确定之后，第五步就是打算要用什么营销工具来完成此目标，显而易见，假如我们将产品，价格，通路都视为是和消费者沟通的要素，整合营销传播企划人将拥有更多样、广泛的营销工具来完成企划，其关键在于哪些工具，哪种结合最能够帮助企业达成传播目标。6、传播手段的组合：所以这最终一步就是选择有助于达成营销目标的传播手段，这里所用的传播手段可以无限宽广,除了广告，直销、公关及大事营销以外。事实上产品包装,商品展现，店面促销活动等，只要能帮助达成营销及传播目标的方法，都是整合营销传播中的有力手段。营销组合与营销整合(-)营销组合概念菖鲤食指的是将营销中的各种要素组合起来进行营销活动的过程，营销组合强调了各种要素之间的相互关联，并要使它们有机统一成整体。如企业可以将人员推销技巧、广告媒体选择、广告知求等等组合在一起进行产品的宣扬，唤起消费者的购买欲望。从这个意义上讲，营销组合和营销整合是全都的，两者的区分是营销整合强调使各种作用力统一方向，形成合力，共同为企业的营销目标服务。(二)营销组合的缺陷营销组合的缺陷有以下几点：1、流于形式：只留意营销战术是否包含了促销和传播的全部内容，而不管其是否符合企业的实际条件。2、忽视策略：认为只要涵盖全部内容就肯定有效果，忽视对策略的精确支配。3、面面俱到、没有重点：企业的资源总是有限的，这种支配将使企业不能集中资源于主要方面，无法形成竞争优势。4、忽视市场状况：由于对营销整合有所依靠，所以精力根本没有放在市场方面，无法制订出针对性强的对策，最终只能借全面出击来掩盖不足。5、铺张资源：由于资源分布的范围太广，而且缺乏重点和针对性，因此造成资源的采用效率不高。无论最终推广的结果胜利与否，在无形中都铺张了企业大量的资源。6、忽视产品或行业的特点：由于过于重视各种形式的组合，往往忽视了对产品和行业进行详尽地分析，对该产品或行业适合什么样的推广方式不清晰。从而也就无法把握如何对营销各环节进行有效的整合。IMC对中国大陆的影响中国大陆已进入品牌的战国时代，群雄并起，日常用品的品牌已逾五千多个，如何使自己的品牌异军突起是一个必需科学对待的问题。一个美国人一天中所要接触的广告多达270个，而中国消费者也日益受到大量广告的包围。整合营销传播要借助各种传播和营销手段，传播同一种品牌形象，使品牌突出脱颖而出。整合营销传播的核心和动身点是消费者，企业树品牌的一切工作都要围围着消费者进整合营销传播行，企业必需借助信息社会的一切手段知晓什么样的消费者在使用自己的产品，建立完整的消费者资料库（用户档案），从而建立和消费者之间的坚固关系，使品牌忠诚成为可能；运用各种传播手段时，必需传播全都的品牌形象。假如你是汽车生产厂家，你所追求的是，不管顾客什么时候买车在哪里买车，都要买你的牌子的汽车；假如你是一位汽车销售商，你的目的是，无论顾客买什么牌子的汽车，都要到你这里来买。这便是事例营销传播所要达到的境界。整合营销传播主见把一切企业的营销和传播活动，如广告、促销、公关、新闻、直销、CL包装、产品开发进行一元化的整合重组让消费者从不同的信息渠道获得对某一品牌的全都信息，以增加品牌诉求的全都性和完整性。对信息资源实行统一配置、统一使用，提高资源采用率。这使得一切营销活动和传播活动有了更加宽阔的空间，可以运用的传播方式大大增加了。这一新理论对中国企业特别有借鉴意义。IMC的意义整合营销传播是以整合企业内外部全部资源为手段，重组再造企业的生产行为与市场行为，充分调动一切乐观因素，以实现企业目标的、全面的、全都化营销。简而言之，就是一体化营销。整合营销主见把一切企业活动，如选购、生产、外联、公关、产品开发等,不管是企业经营的战略策略，方式方法，还是详细的实际操作，都要进行一元化整合重组,使企业在各个环节上达到高度协调全都，紧密协作，共同进行组合化营销。其基本思路如下：L以整合为中心。整合营销重在整合，从而，打破了以往仅仅以消费者为中心或以竞争为中心的营销模式，而着重企业全部资源的综合采用，实现企业的高度一体化营销。其主要用于营销的手段就是整合，包括企业内部的整合，企业外部的整合以及企业内外部的整合等。整合营销的整合既包括企业营销过程、营销方式以及营销管理等方面的整合，也包括对企业内外的商流、物流及信息流的整合。总而言之，整合、一体化、全都化是整合营销最为基本的思路。2、讲求系统化管理。区分于生产管理时代的企业管理，那种将留意力主要集中在生产环节和组织职能的，以及混合管理时代那种基本上以职能管理为主体，各个单项管理的集合的"离散型管理"，整合营销时代的企业由于所面对的竞争环境的简单多变，因而只有整体配置企业全部资源，企业中各层次、各部门和各岗位，以及总公司、子公司，产品供应商，与经销商及相关合作伙伴协调行动，才能形成竞争优势。所以，整合营销所主见的营销管理，必定是整合的管理、系统化的管理。3、强调协调与统一。整合营销就是要形成全都化营销，形成统一的行动。这就要强调企业营销活动的协调性，不仅仅是企业内部各环节、各部门的协调全都，而且也强调企业与外部