商务营销常用英语词汇a~z大汇总via安格英语

商务营销常用英语词汇A-Z大汇总

安格英语导读：国内企业想要有好的发展，都开拓了海外市场。在商务拓展的进程中,

英语好不好直接关系到企业进军海外的速度，那么常用的商务英语词汇有哪些？安格英语老

师为大家整理了从A~Z的商务英语营销词汇大全其中包含了最常用的商务营销类词汇、

短语以及你必须知道的一些企业名称。想进外企、想在金九银十升职加薪的白领们快学习起

来！accessibility可进入性

accessoryequipmentmarkets附属设备市场

accountmanagementpolicies客户Wl里策略

Acer宏基

acquisitionnew-productdevelopmentstrategy新产品开发收购战略

activity-basedcosting以活动为基础的成本系统

adaptability适应性

adaptationtomarketvariations适应市场变化

adaptivepositioning适应性定位

additionstoexistingproductlines现有产品线的增加

adequatesize准确的大小/足够的规模

administeredverticalmarketingsystems管理式垂直营销系统

administrativerelationships管理关系

adoptercategories采购者的类型

adoptionprocess采购过程

advertisingandmarketsegmentation广告与市场名田分

advertisingandsalespromotion广告和销售促进

advertisingeffects广告效果

advertisingethics广告伦理道德

advertisingfeedback广告反馈

advertisingfrequency广告频率

advertisingmedia广告媒体

advertisingmessage广告信息

advertisingreach广告接受人数

advertisingsource广告信息来源

advertising广告

aerobicenthusiasts增氧健身运动爰好者

aesthetics美感

affinityclub同族俱乐部

aftertests事后测试

agentmiddleman代理商

agent/merchantmiddleman代理中间商

allowanceJfriJt

alteration退换

AMACodeofEthics美国营销协会职业道德标准

A亚马逊公司

AmericanAirlines美国航空公司

AmericanExpress美国运通

AmericanMarketingAssociation美国营销协会

Amoco阿莫科（英国石油公司）

analysisofdata数据分析

analyzerstrategy分析者战略

Anderson安达信

annualmarketingplan年度营销计戈U

annualrequirementpurchasingarrangement年度采购需求计戈U

anticipatorypositioning预见性定位

anti-pollutionlegislation反污染立法

anti-trustlegislation反托拉斯立法

AppleComputers苹果电脑

areastructure地区结构

aspiration/expectationlevel渴望/期望水平

aspirationsofconsumers消费者渴望

assurance保证

AT&T美国电话电报公司

ATM(automatictellermachine)银行自动柜员机

attitudesofconsumers消费者态度

attributes属性

audiences受众

autorepair汽车维修

automationservices自动服务

automobileindustry汽车产业

autonomy自主权

availability可获得性/供货能力

avanteguardian前卫派

Avon雅芳

awareness(产品)知晓度/知名度

Bbabyboomers婴儿潮出生的一代人

backwardchannelsforrecycling回收的后向渠道

backwardintegration后向垂直一体化

banneradvertisements横幅标语广告

barcodes条形码

barter实物交易

basicphysicalneeds基本生理需要

Bausch&Lomb博士伦

BCGGrow-ShareMatrix波士顿增长-份额矩阵

beforetests事前测试

BehaviorScanInformationResourcesInc.行为扫描信息源公司

behaviouralanalysis行为分析

behaviouralhierarchies行为层级

benchmarking基准

benefitclusters利益群体

benefits利益

Benz奔驰

billing帐单

biologicalrevolution生物革命

birthrate出生率

blanketpurchaseorder一揽购合同

blind-pairedcomparisontesting双盲比较测试

Blockbuster

bluecollars蓝领

BMW宝马

Boeing波音

bottomline底线/盈亏一览结算线

brandawareness品牌意识/认知

brandextensions品牌扩展

brandloyalty品牌忠诚度

brandmark品牌标志

brandname品牌名称

brandpositioning品牌定位

brandrecognition品牌识另！J

brandstrategies品牌战略

brand品牌

brandingstrategy品牌化战略

branding品牌化

brand'sequity品牌的价值

break-evenanalysis盈亏平衡分析

break-evenvolume盈亏平衡产量

breathofproductassortment产品线的宽度

breathordiversityofproductlines产品线的宽度或多样性

bribery贿赂

BritishAirways英国航空公司

brokers经纪人

budgeting预算

bundle捆绑

BureauofCensus人口统计局

BurgerKing汉堡王

businessstrengthrating商业能力评分

businessplan商业计戈!]

businessposition经营地位

businesssector商业部门

businessservicesmarkets商业服务市场

businessstrategies经营战略

businessunitstrategy经营单位战略

BusinessWeek《商业周刊》

buybackallowances回购折让

buybackarrangements产品返销

buyers'bargainingpower买方的讨价还价能力

buyers采购者

buyingbehavior购买行为

buyingcenter采购中心

buyinginertia购买惯性

buyingintention购买意图

buyingoffices连锁商店的进货中心

buyingpowerindes(BPI)购买力指数

buyingsituation采购情况/类型

buyingtask采购任务

CcableTV有线电视

Cadillac凯迪拉克

Campbell'sSoup金宝汤业公司

capitalgains资本收益

capitalinvestedinproduct产品投入资本

Carnival嘉年华

cashcows现金牛类

cashdiscounts现金折扣

cataloguesales目录销售

categorizationofperception感矢口分类

categorization分门别类

CaterpillarTractor卡特皮勒公司

CathayAirlines国泰航空公司

CBSRecords唱片公司

CBS哥伦比亚广播公司

centralization集中化

chameleons/followers变色龙/跟随者

channelalternatives可选择的营销渠道

channelconflicts渠道冲突

channeldecisions渠道决策

channelfunctions渠道功能

channelinstitutions渠道组织结构

channelmanagement渠道管理

channelobjectives渠道目标

channelofdistribution分销渠道

channelpower渠道权力

channel-controlstrategies渠道控制战略

channel-designdecisions渠道设计决策

channel-managementdecisions渠道Wl里决策

channelsofcommunication传播渠道

CharlesSnow查尔斯・斯诺

Cherokee切诺基

choicecriteria选择标准

ChristianDior克里斯汀•迪奥（世界著名时装品牌）

Chrysler克莱斯勒

CitiCorp花旗银行

closingasale结束销售

clothingretailers服装零售商

CNN美国有线新闻网

co-branding联合品牌

codeofethics（职业）道德标准

coercivepower强制权

cognitivedissonance认识的不协调

Colgate-Palmolive高露洁

collectionofdata数据收集

collection收款

co-marketingalliances联合营销联盟

combinationcompensationplan结合式薪酬方案

Comdex计算机展销会

commercialization商业化

commitment承诺

communicationchannels传播渠道

communicationprocess传播过程

communication信息交流/沟通

communicationsmedia传播媒体

companypersonnel公司员工

Compaq康柏

comparativeadvertisements比较广告

comparisonofbrands品牌比较

compensationdeals未卜偿处理

compensationplan酬金方案

compensation/rewards酬金/奖励

compensatory补偿性的

competitionandindustryevolution和彳亍业演变

competition-orientatedpricing竞争导向定价法

competitiveadvantage竞争优势

competitive(supply-side)evolution竞争(供方)演变

competitivefactors竞争因素

competitiveintelligence竞争情报/信息

competitiveparitypromotionbudgeting竞争均势促销预算法

competitivestrategy竞争战略

competitivestrength竞争优势/能力

competitoranalysis竞争者分析

complainthandling处理

componentmaterialsandpartsmarkets组成材料和零部件市场

computerizedordering计算机化的订购

conclusiveresearch确定性研究

conditionsofdemand需求情况

conflictandresolutionstrategies冲突和解决战略

conformancetospecifications与规格一致

conformance一致性

confrontationstrategy对抗战略

conjointmeasurement联合测度法

conjunctivemodel联合模型

consumerdecision-making消费者（购买）决策

consumergoodschannels消费品分销渠道

ConsumerGoodsPricingAct,USA美国消费品定价法案

consumergoods消费品

consumermarkets消费品市场

consumerneeds消费者需求

consumerpackaged-goodsfirms消费者包装食品公司

consumerpromotion消费者促销

consumertests消费者测试

consumer/householdmarket消费者/家庭市场

consumers'perceptions消费者感矢口

consumption消费

contests竞赛

contingencyplanning权变

contractconstruction契约建筑业

contractmanufacturing契约制造业

contraction/strategicwithdrawalstrategy收缩/战略性撤退战略

contractualentrymodes契约式进入模式

contractualverticalmarketingsystems合约式垂直营销系统

contributionmarginanalysis边际贡献（贡献毛）分析

contributionmargin边际贡献

controlstrategies控制战略

conveniencefoodstores便利食品商店

conveniencegoods便利品

convenience服务的便利性

CoolWhip清凉维普

co-operativeadvertising合作性广告

co-ordinationandconflictresolution协调与冲突解决

co-production合作生产

corebenefitproposition(CBP)核心利益方案/提议

corollary-datamethod推定数据法

corporateHQ公司总部

corporatescope公司(经营)范围

corporatestrategy公司战略

corporateverticalmarketingsystems公司式垂直营销系统

corporate/institutionaladvertising团体/社会公共机构广告

correctiveaction矫正彳同

costanalysis成本分析

costeffectiveness成本有效性

costleadershipstrategy成本领先战略

costofcapital资本成本

costofgoodssold(COGS)产品销售成本

costreductions降低成本产品

cost-and-volumerelationship关系

cost-orientedpricing成本导向定价法

cost-plus/mark-uppricing成本加成/溢价定价法

costsandbenefitsofmarketingfunctions营销职能的成本和效益

costsofcompetitors竞争者

costsofdistribution分销成本

countertrade对等贸易

coupons优惠券

courtesy礼貌

coverageofgeographicmarket地域性市场的范围

coverageofrelevantretailers相关零售商的销售范围

credibility信誉

creditterms信贷条款

criticalassumptions关键假设

cross-elasticity交叉弹性

customarypricing习惯性定价法

customeranalysis顾客分析

customercontact顾客接触

customerdemand顾客需求

customerintimacy顾客亲密度

customerloyalty顾客忠诚度

customerneed顾客需要

customerorganizationofsalesforce按客户组织销售队伍

customerretention顾客维系/保留

customersatisfaction顾客满意度

customersegmentpricing顾客细分市场定价

customerservice顾客服务

customer-orientedpricing顾客导向定价法

customers'perception顾客感知

customers'preferences顾客偏好

customers'pricesensitivity顾客的价格敏感度

customizing定制

Ddatacollection数据收集

dataconfidentiality数据保密

dataresearch数据研究

datasources数据来源

dealers经销商

deceptiveadvertisements欺骗性广告

deciders决策者

decliningmarkets衰退市场

decoding角单码

defectrate缺陷率

defenderstrategy防御型战略

defensivenew-productdevelopmentstrategy防御性新产品开发战略

defensivepositioning防御性定位

deliverytime交付时间

delivery配送

DellComputers戴尔计算机公司

DeltaAirlines三角洲航空公司

demandcharacteristics需求特征

demandcurve需求曲线

demand-orientedpricing需求导向定价法

demographicenvironment人口统计环境

departmentstores百货商店

dependability可靠性

deregulation放松管制

deriveddemand衍生需求

descriptiveresearch描述性研究

designdecisions设计决策

desiredpercentagemark-uponretail预期零售利润率

desiredpercentagereturn预期回报率

determinantattributes关键属性

determinants决定因素

differentresponses差别反应

differentiateddefenderstrategy差异化防御战略

differentiatedmarketing差异化营销

differentiationovertime不同时间的差异

differentiationstrategy差异化战略

differentiation差异化

diffusionofinnovationtheory创新扩散理论

dimension因素

dimensionsofquality质量维度

directcostingprofitabilityanalysis直接成本盈利性分析

directmail直接邮寄

directmarketingviaadvertisingmedia通过广告媒体的直接营销

directmarketing直接营销

directproductprofitability(DPP)直接产品盈利性/利润率

directselling直销

discountrate贴现率

discountstores折扣商店

discount折扣

discount/premiumpricepolicies折扣/溢价策略

discriminantanalysis差异分析法

discriminatoryadjustments歧视价格调整

discriminatorypricingadjustments歧视定价调整

disjunctivemodel分离模型

displayspace陈列空间

disposableincome可支酉己收入

dissonance-attributionhierarchy不和谐-归属层次结构

distributionchanneldesigns分销渠道设计

distributionchannelobjectives分销渠道的目标

distributionchannel分销渠道

distributiondecisions分销决策

distributionpolicies分销策略

distribution分销

distributor/store(privatelables)brands分销商/私有品牌

distributors分销商

diversification多元化

divest撤退

divest出让

divestmentorliquidation收回投资或清算

dividend红利

dogs瘦狗类

domestictargetmarketingstrategies国内目标市场定位的营销战略

droppingproducts放弃产品

drycleaning干洗

dual/twochanneldistributionsystems双重分销系统

duplication(媒体)重复

DuPont杜邦公司

durability耐用性

economicandtechnologicalfactors经济技术因素

economicpower经济权

economiesofscale规模经济

educationservices教育服务

effectiveness有效性

efficiency效率

Electrolux伊莱克斯

emergencygoods急需品

EmersonElectric爱默生电气

emotional叩peals情感诉求

empathy移情作用

empiricalevidence经验性实例

empowerment授权

encoding编码

enduse最终使用

endorsement赞同

engineering（产品）工程设计

entrepreneurialstrategy企业家战略

entrystrategies进入战略

environmentandpackagingdisposal环境与包装处理

environmentfactors环境因素

environmentalscanning环境扫描/分析

environmentalstrategy环境战略

establishment机构

ethicalaudit（公司）伦理审计

ethicsofmarketing营销伦理道德

ethniccomposition种族构成

EuropeanCommunity欧共体

evaluationandrewardsystems评估与奖励体系

evaluationandselectionofsupplier评估和选择供应商

evaluationofalternatives评估替代品/各种选择

evaluationofbrands品牌由古

eventsponsorship事件赞助

event活动

everydaylow-price(EDLP)天天低价

evokedset引发的组合

evolutionofmarket市场演变

exchange交换

exclusivedealing独家销售

exclusivedistribution独家分销

executivesummary执行摘要

exhibitionmedia展示广告媒体

existingmarket现有市场

exitbarriers退出壁垒

expansionpath扩张途径

expectationmeasures(顾客)预期测度

expectationsofcustomers顾客期望

expectedunitsales预计产量

expectedvalue期望价值

experiencecurve经验曲线

experimentalresearch实验性研究

expertpower权

exploratoryresearch探索性研究

exportagents出口代理(商)

exportjobbers出口批发商

exportmanagementcompany出口Wl里公司

exportmerchants出口贸易商

export出口

exporting出口商品

extendedusestrategy扩大使用战略

extendingvolumegrowth扩大市场份额

externaldatasources外部数据来源

externalenvironment夕卜部环境

extrapolationofpastsalestrends过去销售趋势推测法

facilitatingagencies辅助/中介机构

factoranalysis因素分析法

fads时尚

familybranding家族品牌

familylifecycle家庭生命周期

familystructure家庭结构

farmproducts农产品

fast-movingconsumergoods(FMCG)快速变动的消费品

fear叩peaIs恐惧/顾虑诉求

features特征

FederalDepartmentStores联邦百货商店

FederalTradeCode(FTC)联邦贸易法案

FedEx(FederalExpress)联邦快递

feedbackdata反馈数据

fieldtestmarketing实地市场测试

financing融资

fisheries渔业

fitandfinish结实度与外观

fixedcosts固定成本

fixedsalary固定工资

flankerstrategy侧翼进攻战略

flanker/fightingbrand战斗品牌

flankingandencirclementstrategies侧翼进攻与围堵战略

flatorganizationalstructure扁平的组织结构

FOBoriginpricingFOB产地定价法

focusstrategy集中战略

followers追随者

Ford福特公司

foreignmiddlemen国外中间商

forestry林业

formalization形式/规范化

formulate制定

fortress/position-defencestrategy防御战略

Fortune《财富》杂志

forwardintegration向前一体化

franchisesystems系统

franchising特许经营

freecallnumbers免费电话号码

freegoods免费商品

freight-absorptionpricing免收运费定价法

fringebenefits小额津贴

frontalattackstrategy正面进攻战略

fullcostingprofitabilityanalysis全成本盈利性分析

full-servicewholesalers全方位服务的批发商

functionalcompetenciesandresourceallocation职能能力与资源分配

functionalefficiency职能效率

functionalorganizationofsalesforce按销售职能组织销售队伍

functionalorganizationalstructure职能型组织结构

functionalperformance功能性能

functionalstrategy职能战略

Ggames比赛

gap差也巨

gatekeepers信息传递者

generalbehavioraldescriptors一般行为变量

GeneralElectric(GE)通用电气

GeneralFoodsCorporation通用食品

generalmerchandisediscountchains大众商品折扣连锁店

GeneralMotors通用汽车

geographicadjustments地理调整

geographicdistribution地理分布

geographicalorganizationofsalesforce按地区组织销售队伍

Gillette吉列剔须刀

globaladjustments全球调整

globaleliteconsumersegment全球精英消费品市场

globalexpansion全球扩张

globalmarketingcontrol全球营销控制

globalmarkets全球市场

globalnichestrategy全球机会战略

globalstandardizationstrategy全球标准化战略

globalteenagesegment全球青少年市场

globalization全球化

global-marketexpansion全球市场扩张

goals总目标

going-rate/competitiveparitypricing竞争性平价定价法

goodsproducers产品制造商

Goodyear固特异轮胎

governmentagencies政府机构

governmentbuyers政府采购者

governmentmarket政府市场

governmentregulation政府管制

greenhouseeffect潟室效应

greymarket灰色市场

grossdomesticproduct(GDP)国内生产总值

grossmargin号ij

grossnationalproduct(GNP)国民生产总值

grossprofit毛利

grossratingpoints(GRPs)总级别指数

group/categoryproductmanager类另!］产品经理

growingmarkets成长市场

growthrateofmarket市场增长率

growthstageofproductlifecycle产品生命周期的成长阶段

growth-extensionstrategies增长扩张战略

growth-marketstrategiesformarketleaders市场领导者■的市场增长战略

growth-marketstrategy成长性市场战略

growth-markettargetingstrategy成长性市场定位战略

guarantee/warranty保ilE/担保

guarantees保证

Gucci古琦（世界著名时装品牌）

HarvardBusinessReview《哈佛商业评论》

harvest收获

harvestingpricing收获定价法

harvestingstrategy收获战略

healthcare医疗保健

healthmaintenanceorganizations（HMOs）（美国）卫生保健组织

heavybuyer大客户

Heinz亨氏食品

helpfulness有益性

Henkel汉高

Hertz赫兹（美国汽车租赁巨头）

Hewlett-Packard惠普公司

hierarchyofstrategy战略的层次

highmargin/low-turnoverretailers高利润/低周转率的零售商

highmarketshareglobalstrategy高市场份额全球战略

high-contactservicesystem高接触服务系统

high-involvementproduct高参与产品

high-involvementpurchase高参与购买

hightmarketshare高市场份额战略

Hilton希尔顿

HolidayInns假日旅馆

homogeneousmarket同质市场

Honda本田

household/familylifecycle家庭生命周期

household家庭

hybridtechnology混合技术

IIBM国际商用机器

ideageneration创意的产生/生成

ideasfornewproducts新产品创意/构想

idea-screeningprocess创意筛选过程

identificationofsegments识别细分市场

IllinoisToolWorks伊利诺斯工具厂

imagepricing形象定价

imitativepositioning模仿定位

imitativestrategy模仿战略

impactevaluation影响评估

impersonalsources非个人的信息来源

implementationandcontrolofmarketingprograms营销计划的执行和控制

implementation实施

improvementsinorrevisionsofexistingproducts现有产品的改良或修正

impulsebuying冲动购买

impulsegoods冲动购买品

incentives激励

income收入

increasedpenetrationstrategy增加渗透战略

indirectcostingprofitabilityanalysis间接成本盈利性分析

individualbrand个别品牌

individualvalue个人价值

industrialgoods&services工业产品和服务

industrialgoodschannels工业品分销渠道

industryattractiveness彳亍业吸弓I力

industryattractiveness-businesspositionmatrix行业吸引力-业务地位矩阵

industrydynamics产业动态

industryevaluation产业评估

industryevolution产业演变

inelastic缺乏价格弹性

influencers影响者

infomercials商业信息广告

informationage信息时代

informationsearch信息搜集

informationtechnology信息技术

information信息

informative告知性的

ingredient成份

in-homepersonalinterview个人家庭访谈

in-houseusetests内部使用测试

innovation创新

innovativeness仓！

installation设施

in-storedisplay店内展示

in-storepositioning店内布局

in-storepromotion店内促销

intangibles无形

integratedmarketingcommunicationplan(IMC)整合营销传播计划

integrationofperception感知整合

integration整合

Intel因特尔

intensityofmarketposition市场地位的集中程度

intensity集中程度

intensivedistribution密集型分销

interactionsacrossmultipletargetmarkets多目标市场间的相互作用

interactivemedia交互式媒体

interestrates利率

internaldatasources内部数据来源

internalmarketing内部营销

internalorganizationalstructure内部组织结构

internationaladvertising国际广告

internationalchannels国际分销渠道

internationaldivision国际分部

internationalmarketing国际营销

internationalorganizationaldesign国际包只igtt

internationalizationofservices服务的国际化

introductorystageofproductlifecycle产品生命周期的推出阶段

inventorylevel库存水平

investorrelationsadvertising投资关系广告

Jell-0吉露

jobbers批发商

Johnson&Johnson强生

jointventures合资

juryofexecutiveopinion行政管理人员群体意见法

justnoticeabledifference(JND)恰巧注意至ij的差异

just-in-time(JIT)managementsystem准时制管理体系

just-in-timepurchasingarrangements及时采购安排

KKao花王

KentuckyFriedChicken(KFC)肯德基

keyaccountmanagement主要客户管理

keyaccounts关键客户

keybenefits核心利益

keyenvironmentalissueidentification确定主要的环境问题

keyvariables关键变量

key/houseaccounts关键/机构客户

Kmart凯玛特

Kodak柯达

Komatsu小松公司

Kraft卡芙

Llaboratorytests实验室测试

leapfrogstrategy蛙跳战略

learninghierarchy学习层级结构

legalservices法律服务

legislation立法

legitimatepower法定权

levelofcompensation酬金水平

leveloftechnicalsophistication技术的复杂程®

LeviStrauss李维•史特劳斯

Levi's列维斯（全球最大的牛仔服制造商）

lexicographicmodel词典编纂模型

lifestyle生活方式

limited-servicewholesalers有限服务的批发商

lineextension产品线扩展

linefilling产品线填充

linestretching产品线延伸

listprice订价

Lloyd'sofLondon伦敦劳埃德保险公司

localizationstrategy本地化战略

locationpricing场所定价

location位置

lodging房屋出租

logisticalalliances后勤联盟

long-termmemory长期记忆

lostcustomer失去的顾客

LouisVuitton路易•威登（法国著名时尚品牌）

low-contactservicesystem低接触服务系统

low-costdefender低成本防御型

low-costposition低成本地位

low-involvementhierarchy低参与程度层级结构

LucentTechnologies朗讯科技

Mmacrorisks宏观风险

macroenvironment宏观环境

macrosegmentation宏观细分

mail-orderretailers邮购零售商

maintainingmarketshare保持市场份额

maintenancestrategy用寺战略

managementoverhead费

mandatoryadaptation强制，应

manufacturerbrand制造商/全国性品牌

manufacturers'agents/representatives生产商的代理商/销售代表

manufacturers'exportagents(MEA)制造商出口代理

manufacturers'salesoffices/branches生产商的销售办事处/分支机构

manufacturingprocess制造过程

manufacturing制造业

marketaggregationstrategy整体市场战略

marketattractivenessfactors市场吸引力因素

marketattractiveness市场吸引力

marketattractiveness/businesspositionmatrix市场吸引力/业务地位矩阵

marketcircumstances市场环境

marketdemographics市场人口分布/统计特征

marketdimension市场量度

marketentrystrategies市场进入战略

marketexclusion市场排斥

marketexpansionstrategy市场扩张战略

marketfactors市场因素

marketfollowers市场跟随者

marketgrowthrate市场增长率

markethierarchy市场等级

marketinclusion市场纳入

marketleaders市场领导者

marketmeasurement市场测量

marketopportunityanalysis市场机会分析

marketoriented以市场为导向的

marketpositionfactors市场地位因素

marketpositioninganalysis市场定位分析

marketpotentialmeasurements市场潜力测度

marketresearch市场研究

marketsegment细分市场

marketsegmentation市场细分

marketshare市场份额

markettargeting目标市场选择

market市场

marketability市场开拓能力

market-entrystrategies市场进入战略

marketingactionplan营销行动计划

marketingaudit营销审计

marketingchannel营销渠道

marketingcodesofconduct营专肖彳亍为规范

marketingcommunication营销沟通/传播

marketingconcept营销观念

marketingcontrol营销控制

marketingdecisionsupportsystems(MDSS)营销决策支持系统

marketingenvironmentaudit营生肖环境审计

marketingflowsandfunctions营销过程和职能

marketingfunctionareaaudit营销功能领域的审计

marketingimplicationsof对营销的影响

marketinginformationsystem营销信息系统

marketinginstitutions营销机构

marketingmanagement营销管理

marketingmessage营销信息

marketingmix营销组合

marketingpolicy营销策略

marketingproductivityareaaudit营销生产力领域的审计

marketingprogramcomponents营销计划内容

marketingprogram营销计划/方案

marketingrelationship营销关系

marketingresearch营销研究

marketingstrategy营销战略

market-managementorganizationalstructure市场管理组织结构

mark-upprice产品/溢价价格

Marlboro万宝路

MarriottHotel万豪酒店

mass-marketpenetrationstrategy大规模市场渗透战略

mass-marketstrategy大市场战略

matrixorganizationalstructure矩阵组织结构

Matsushita日本松下电子

matureconformists成熟的随大流者

maturemarkets成熟市场

maturestageofproductlifecycle产品生命周期的成熟阶段

McDonald's麦当劳

McDonnellDouglas麦道公司

MCI电讯公司(前世界通信公司)

MDSS(Marketing-DecisionSupportSystem)市场决策支持系统

measurability可测度性

measureorindex测量指标

measurementcriteria计量标准

mediaaudiences媒体受众

medicalandhealthservices医疗卫生服务

MedicoContainmentServices

memoryofconsumers消费笥己忆

Mercedes-Benz梅赛德斯-奔驰

MercerManagementConsulting美国美智管理顾问公司

merchandising推销

merchantmiddlemen国内贸易中间商

merchantwholesalers商业批发商

messagestructure信息结构

MichaelPorter迈克尔-波特

microrisks微观风险

MinnesotaMiningandManufacturingCompany(3M)明尼苏达矿业和制造公司

Minolta美能达

miscellaneoussources多方面来源

mission宗旨

missionaryselling推销式销售

MitsubishiHeavyIndustries三菱重工

modifiedrebuy调整再购

monosegmentpositioning单一细分市场定位

Monsanto孟山都农业生物技术公司

moralappeals伦理/道德诉求

morals道德

Motorola摩托罗拉

multichanneldistribution多渠道分销

multidimensionalscaling多维等级法

multilevelselling多级销售

multinationalcoporations(MNCs)跨国公司

multipletestmarkets多测试市场

multiple-brandstrategy多品牌战略

multiple-factorindex多因素指数法

multisegmentpositioning多重细分市场定位

mutualtrust相互信任

nationalmarket国内市场

NationalSemiconductor美国国家半导体公司

naturalproducts^^产品

NEC日本电子

Nescafe雀巢咖啡

Nestle雀巢

netsales净销售额

networkcomputer(NC)网络计算机

newbusinessselling新业务销售

newbuy购入新产品

newentrantsAffifi入者

newmarkets新市场

newmaterials新材料

NewProdscreeningmodel新普罗德筛选模型

newproductlines新产品线

newproducts新产品

new-productdevelopment新产品开发

new-productideas新产品创意

Newsweek《新闻周刊》

new-taskbuying全新采购

new-to-the-worldproducts世界性新产品

nichepenetrationstrategy壁龛/机会市场渗透战略

niche-marketstrategy壁龛市场战略

Nike耐克

Nissan尼桑

no-frillsproduct无虚饰产品

noiseincommunicationsystem传播系统中的噪音

non-financialrewards非物质性奖励措施

non-probabilitysampling非概率抽样

non-profitorganization盈禾监里只

non-storeretailing无店铺零售业

0object-and-taskmethodofpromotionbudgeting目标-任务促销预算法

objectivesandstrategyareaaudit目标与战略领域的审计

objectives具体目标

observation观察法

occupancycosts房屋占用成本

occupation/position职业/职位

oddpricing奇/余数定价法

OEM(originalequipmentmanufacturer)原始设备制造商

off-invoicediscounts发票之外的折扣

offsets抵消交易

Omega欧米加

on-airtesting广播测试

OPEC(OrganizationofPetroleumExportingCountries)欧佩克(石油输出国组织)

openingrelationships建立关系

operatingsupplies生产供应品

operationalexcellence运作管理水平

opinionleaders意见领导者

opportunitycost机会成本

opportunityidentification机会识另!j

opportunity/threatmatrix机会/威胁矩阵

ordercycletime订货周期

orderprocessing订单姐里

organizationallevel组次

organizationalrequirementplanning需求计戈！］

organizationareaaudit组织领域的审计

organizationbuyingcenter组织采购中/匕

organizationalcustomer组客

organizationaldirectselling组织直销

organizationalmarkets组织市场

organizationalpurchasing组织采购

organizationalstructure组织结构

outdoorenthusiasts户外运动爰好者

out-of-homemedia户外广告媒体

overallcostleadership全面成本领先

overheads日常开支

overseasdirectinvestment海外直接投资

ownershipofnewproduct新产品所有权

PPacific日ectric太平洋电气

packaging包装

panelofexperts专家小组

parentage渊源

partiesinvolved交换中的各方

paymentterms支付条款

pay-offcontrol支出控制

penetrationpricing渗透定价

Pepsi-Cola百事可乐

perceivedcustomervalue顾客酸口价值

perceivedquality感知到的质量

perceivedvalue感知到的价值

percentageofsalespromotionbudgetingmethod销售额百分比促销预算法

perceptionsofconsumers消费者感矢口/SW

perceptualmap解口图

perceptualorganization感知组织

perceptualvigilance的警惕

performancedimension业绩标准

performanceevaluation业绩评估

performancemeasures表现/业绩测度

performanceobjective绩效目标

performancestandards绩效标准

performance功能

perishability非持久性

personalselling人员推销

personalsources个人的信息来源

personneldevelopment人力资源开发

persuasive说服性的

pharmaceuticalsindustry医药行业

physical(product)positioning物理(产品)定位

physicaldescriptors物理变量

physicaldistribution实物分销

Pillsbury皮尔斯博瑞

pioneers先入者

PizzaHut必胜客

placeutility地点效用

planningandcontrolsystemareaaudit计划与控制系统领域的审计

pointofsaleinformation销售点信息

point-of-sales(POS)data销售点数据

pontificator保守派

popularity通用性

populationtrends人口趋势

portfoliomodelsforresourceallocation资源配置的资产组合模式

positionintensity地位集中程度

positioning定位

possessionutility拥有效用

post-purchasedissonance购买后的不协调

post-purchaseevaluation购买后两古

post-purchase/after-saleservice售后服务

potentialadvantages潜在优势

potentialcustomer潜在顾客

potentialmarket潜在市场

potentialtargetmarket潜在目标市场

powerindistribution分销权力

powerofbuyers购买者能力

powerofsuppliers供应商能力

predatorypricing掠夺性定价法

pre-emptingscarceresources先占稀缺资源

preferentialtreatment特惠待遇

premiums额外奖励

presentcompetitors现有的竞争者

presentingsalesmessage提供销售信息

pre-testmarketresearch测试前市场研究

pricediscrimination价格歧视

priceelasticityofdemand需求的价格弹性

pricefixing价格设定

priceleaders价格领导者

pricelining价格排列定价法

pricepromotion价格促销

pricequotation报价

pricesensitivity价格敏感度

pricestructure价格结构

price价格

price/earningsration价格/收益比

price-offpromotions降价促销

price-settingprocess定价过程

pricingadjustments定价调整

pricingpolicies价格策略

pricing定价

primarydemand基本需求

primarysources第一类/主要数据

printmedia印刷媒体

private/for-profitorganization私营/盈利，性组织

PRIZM(PotentialRatingIndexforZipMarkets)按邮政区划为基础的潜力等级指数

proactivenew-productdevelopmentstrategy进取型新产品开发战略

probabilitysampling概率抽样

problemformulation界定问题

processmanagement过程管理

Procter&Gamble(P&G)宝洁公司

productline产品线

productavailability产品的可获得性

productcategory产品类另！］

productclass产品类另U

productdecisions产品决策

productdesign产品©th

productdevelopment产品开发

productdimensionorattributes产品维度/属性

productevolution产品演变

productfeatures产品特征

productintentshare产品倾向份额

productleadership产品领导能力

productlifecycle(PLC)产品生命周期

productlifecyclecurve产品生命周期曲线

productline产品线

productmanageraudit产品经理审计

productoffering供应品

productpolicies产品策略

productpositioning产品定位

productquality产品质量

productscope产品范围

productspace产品位置

productspecifications产品规格

productsystems产品体系

producttype产品类型

productusage产品用途

product产品

product(ion)-orientedorganization产品/生产导向型组织

production生产

product-linepricingadjustments产品线定价调整

product-managementorganizationalstructure产品组织结构

product-marketentrycontrol产品-市场进入控制

product-relatedbehavioraldescriptors与产品相关的行为变量

product'smarketcharacteristics产品的市场特征

product-usetesting产品使用测试

pro-environment环保

profitimpactofmarketstrategy(PIMS)市场战略的利润影响

profitabilityanalysis盈利性分析

profitability盈利性/盈利能力

profitablesurvivorstrategy有利可图的生存者战略

project-companyresourcecompatibility项目与公司资源的协调性

projectedprofit-and-lossstatement预计损益表

projectivetests投影测试

promotiondecisions促销决策

promotionmix促用肖组合

promotionpolicies