4ps市场营销组合策略

华硕电脑市场营销组合策略的设计纲要作为IT行业的新进入者和后起之秀华硕电脑在短短几年的时间里获取这样巨大的发展，靠的是比较切合自己的市场营销组合策略。固然这样的策略在短期内获得了不俗的成绩，但在当前竞争这样强烈的IT市场，华硕可否长远保持较好的竞争地位？针对这个问题，本文运用市场营销的有关知识,分别从产品、价钱、渠道和促销等方面为华硕电脑剖析并设了计比较切合其将来发展的4PS市场营销组合策略.1产品策略：加强产质量量，打造优势品牌1。1产质量量是华硕电脑将来发展的基础“产品永久是营销的基石，只有产品真实好，营销才能正在起作业”。成功运作SOHO现代城的潘石屹这样以为.而华硕在产品方面的成功归功于靠自主研发，靠采纳新技术不停降低成本，在保证产品质量的前提下，把总成本做到最低，进而成功打造老百姓品牌.质量是华硕在将来市场上最应当也一定要掌握好的原则。依据当前的市场反应状况,华硕电脑的质量并无获取购置者的宽泛认同,产品的物美价廉表现使购置者体验到超越既定的价值的感觉.只有这样，华硕才能实现“提高中华民族文化，提高中国人的国际地位，创建物美价廉的高科技产品,为全球花费者带来优惠，让合作伙伴获取合理利润，但不是暴利.为国家、社会多做贡献，与所在社区共同进步，给股东合理回报，但不是高额回报”的核心理念。2.2品牌价值是提高华硕电脑将来竞争力的后援当前的IT制造市场中,几乎全部的计算机的最核心技术——CPU都是由欧美的inter和AMD芯片制造商供给的，那么，制造商们的计算机的差别表此刻哪呢？答案是品牌。当一种产品的技术相对成熟,科技含量对产品价钱的贡献就显得乏力了.这时，品牌价值对产品价钱的贡献就显得尤其重要了。所以，作为一个制造型的公司，华硕电脑依赖母公司，从主机板、显示卡，从核心零件的制造开始就已经紧紧掌握住了这一点。在此基础上，打造自己的电脑品牌。成立国际化品牌形象,使其在将来的品牌竞争市场中获取一席之地。2价钱策略：走出低价误区，拟订适合价钱华硕电脑在成立之初就建立了“品牌优秀，质优价廉”的产品理念，并以低价的攻击型策略占据市场,以远远低于竞争者的价钱直接抢占市场，使得销售额爆炸性增添。可是利润是公司生计之根本，事物的内因是推进事物不停发展的根本动力，作为一个公司,不停赢利才是公司赖以生计的根本，而赢利的能力则是推动公司不停向前发展的动力。不论公司采纳何种竞争战略，其最后的目的都是生计和赢利。依据一项麦肯锡的检查，价钱战不可以获得长远优势，公司假如以价钱战为基础，早晚是要失败的。这项检查产生了以下结论：强行降价会造成利润的降落，价钱降低一个百分点,利润会降落12.3％；即便经过价钱战获得了一些优势,也不会长远；价钱战会让客户产生心理歪曲，客户会对价钱变得敏感，他会感觉你的价钱还会降落；试图经过价钱战来裁减敌手的想法也极少实现,所以华硕要走出低价误区。拟订适合价钱来获取利润,使其在将来竞争在存储丰厚的生计资本。3渠道策略：联合自己条件,拓展市场渠道信息社会，生计的竞争使任何一个公司都一定在忧患中持续自己的生命。而渠道的建设和优化也渐渐成为各个公司改革的核心。在IT行业流行这样一句话，“喝一杯咖啡回来，你的地位就没有了”。作为一个PC厂商,能够充分领会到这句话的含义，“时间就是行业的生命"。在这个群雄逐鹿的时代，“快鱼吃慢鱼"是它的鲜亮特点,摩尔定律前瞻性的预知了电脑的裁减速度将会越来越快。所以，关于PC公司来讲,想要有始有终地供给终端客户“新鲜”的电脑，渠道就是取胜的重点。所以,华硕需要赶快拓展市场渠道，以自己条件合理设置运用零阶，一阶，二阶及三阶渠道。此外，应更为着重零阶渠道的运用，比方，能够用极少的资本快速启动，但往后运转中的问题，比方一致的市场营销、一致的物流配送、一致的价钱政策、一致的财务核算、一致的信息管理是华硕应当正视的问题，要看自己的管理能否健全、资源能否般配。经由遍及全国的近千家专卖店，一台华硕电脑从生产线下线到花费者手中，中间只经过一个环节，这样，华硕就绕开了全部中间环节，直接面对用户，大大降低了渠道营运成本.带来的结果是产品的价钱能够反应出合理的利润，而不是经过一级又一级经销商的“分羹”，使花费者手中的产品价钱层层增高。只有这样，华硕拓宽将来市场的大门，拥有更大的市场份额。4促销策略:运用更为合理和多样化的促销手段4.1广告促销选择如中央电视台等更为适合的广告媒体，面向最广大的花费群，扩大其品牌影响力，制作更为引人注意的广告内容,博得更高关注度，使其在PC领域给花费者留下更为深刻的印象。4.2现场促销慎用降价,赠品促销：商家常常经过降低赠品商品的价钱来增添花费者的购置量。但过分的降价赠予会给花费者留下质劣价贱的印象，进而影响品牌竞争力。踊跃进行现场活动促销:华硕可经过现场咨询、抽奖、舞台表演等形式来进行现场活动促销，在促销鼎力宣传自己的产品，吸引并使花费者产生购置欲念。起码能够给花费者留下深刻印象。结语依据以上对华硕电脑4PS市场营销组合策略的设计和剖析，华硕电脑只需能实时有效正确地运用更为合理优化的4PS市场营销组合策略，加强产质量量，拟订适合价钱，拓展市场渠道，并运用更为合理和多样化的促销手段，打造国际化品牌，就可以在将来竞争愈发强烈的IT行业站稳